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化妝品調研報告多篇-調研報告
隨著個人的素質不斷提高，報告不再是罕見的東西，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編為大家收集的化妝品調研報告多篇-調研報告，歡迎閱讀與收藏。
化妝品調研報告多篇-調研報告1
姓名: 孫琦
班級： 廣告0802 科目：包裝市場調查 指導教師：
完成時間：
目 錄
一、摘要 3 (一)、調研目的 3 (二)、相關調查內容概述 3 二、正文 5 (一)、背景資料 5 (二)、基本情況 5 1.調查方法 5 2.基本情況 5 (三)、調查內容 6 三、結論 10
化妝品 調查報告
摘 要
(一).調研的目的：
下面是本次調研的研究目的：
主要目的：調查大學生對化妝品的使用情況，以及大學生在化妝品市場的消費心理。
具體目標之一：了解男性和女性對化妝品包裝的不同看法；具體目標之二：探究男性和女性對化妝品包裝的需求。相關調查內容概述：為了達到上述目標，我們將進行以下調查內容：1. 性別與年齡：詢問參與者的性別和年齡，以便分析不同群體的觀點和需求。2. 化妝品包裝種類：了解參與者對于不同類型的化妝品包裝的喜好和偏好，例如瓶裝、罐裝、盒裝等。3. 包裝材質：探尋參與者對于化妝品包裝所使用的材質的看法，例如塑料、玻璃、紙盒等。4. 包裝設計元素：了解參與者對于包裝設計元素（如顏色、圖案、字體等）的喜好和傾向，以及對于簡約與華麗風格的偏好程度。5. 信息傳遞效果：探究參與者對于化妝品包裝上所呈現的品牌信息、產品特點和說明的關注度和理解程度。6. 包裝功能需求：調查參與者對于包裝的實用性需求，例如易開啟、便攜性、耐用性等。7. 可持續包裝意識：了解參與者對于環保、可持續發展等因素在化妝品包裝中的重要性和關注程度。通過以上調查內容，我們將能夠深入了解男性和女性對于化妝品包裝的看法和需求，為相關行業提供有價值的市場洞察。
1、調查對象：時尚地下消費者的購物行為。調查地點：太原街-時尚地下商場。調查時間：1月20日，全天。調查組成員：孫琦。修改后內容如上所示。
5、調查范圍：來往于時尚地下進行購物活動的消費者。進行分類為男生、女生。
正 文
繼電腦、隨著科技通信產品如MP3和手機等的普及，大學生群體對于消費不再局限于電子產品，化妝品也成為他們熱衷的消費領域之一。隨著大學生群體人數的增加和消費能力的提升，“面子”問題在他們心中變得越來越重要。然而，在化妝品市場中，品牌、種類和包裝等方面也在不斷發展和更新。為了全面了解大學生對于化妝品包裝的需求，我采用了查找二手資料和進行問卷調查等方法，以獲取學生們對于化妝品包裝的需求信息，并將其提供給商家，以便他們制定更有針對性的包裝策略和提供更準確的市場信息。
(一)、背景資料
自從中國經濟迅猛發展以來，市場化發展不斷加快，特別是近兩年完全化市場經濟率先在消費品領域成熟起來，化妝品領域也不例外;化妝品的終端傳播營銷猶如戰國七雄更顯神通，化妝品的包裝已成為化妝品企業的致勝法寶之一。
在現代社會，化妝品已經不再是“酒香不怕巷子深”的時代了。要成為一支真正有影響力的品牌，優秀的化妝品首先需要注重塑造自身形象。作為一個致力于提升人們肌膚美麗的行業，化妝品和時尚推廣有著緊密的聯系，可以說是如同孿生姐妹般相輔相成。就像一件新的時裝設計出來后需要通過模特、T型臺和燈光的展示來吸引觀眾，化妝品領域也需要采取形象傳播營銷策略，以取得出色的業績，從而為品牌奠定堅實基礎。
(二)、基本情況概述：
近年來，在中國宏觀經濟迅速發展的背景下，化妝品和美容行業在中國蓬勃發展。目前，中國日化行業市場總規模約為800億元。根據賽迪顧問行業研究中心預計，20xx年中國日化市場總規模將達到20xx億元人民幣。其中，國外品牌已經占據了超過70%的市場份額，而剩下的市場主要集中在二三線城市以及尚未開拓的農村市場。
經過近幾十年的市場培育和發展，中國的化妝品市場已經成為亞洲第二、世界第八大化妝品市場，形成了品牌化競爭格局。中國的化妝品市場發展潛力非常巨大，這一點十分明顯。越來越多的國際品牌尚未進入中國市場，這顯示出在新的一年里，他們將會竭盡全力進軍中國市場。
近期，國際化妝品品牌紛紛將目光投向中國市場。業內專家指出，化妝品行業在中國內地市場的國際化競爭態勢將進一步升級。中國消費者可以不出門就能購買到國際頂尖品牌的化妝品，并享受到來自國際和國內品牌之間的市場競爭所帶來的優惠。目前，在中國化妝品市場上，護膚品和彩妝是主要增長驅動力，外資和合資企業在中國市場占據主導地位。隨著中國經濟的發展和消費心理的變化，進口化妝品開始進行市場細分和功能多樣化。同時，許多進口中高端和高端品牌開始聘請華裔或中國本土明星代言，他們采用的`宣傳推廣策略將東方女性與西方化妝品完美結合，符合東方審美觀念，吸引了更廣泛的消費者。這個被形容為“將希望裝在瓶子里出售”的行業和代表美與健康的化妝品在中國內地市場越來越受到消費者的青睞。
(三)、調查內容
1、男生、女生對化妝品包裝的不同觀點，得到以下結論：
男性對化妝品的包裝并不是非常關注，他們更注重包裝能夠展現出陽光、大方的特質；而女性則對化妝品的包裝格外在意，她們對美麗的細膩感知天生具有審美藝術家的特質。
2、總體上分析：
此次調查的對象每月生活費用并不相同，其中生活費用500——1000為主導，其比率為60%。
從此次調查角度來看，生活費用在500——1000元同學最多占到了60%，其次為500元以下占到了22%，1000——1500元占到了13%，1500元以上占到了5%。
3.男、女生對比分析：
該圖對男、女性在比較不同價位的護膚品時，有以下特點：1.相較于男性，女性更傾向于選擇低端化妝品；2.女性對高價位化妝品的選擇偏低；3.女性選擇中等價位化妝品的比例略高于選擇低價位產品的比例。
三、結論：
隨著人們生活水平的提高，人們對于日常消費的需求也發生了變化。不再僅僅滿足基本的物質需求，人們開始追求更高層次的精神滿足。同時，人們對于產品的要求也不再局限于質量上，還需要有良好的售后服務和完善的保障體系�，F代消費者更加注重購買的是服務以及產品背后的保障。因此，企業在設計包裝時不僅需要符合消費者的標準，還需要消除一切可能侵犯消費者權益的不穩定因素。
化妝品調研報告多篇-調研報告2
公司產品介紹：
專業生產男士護膚品，包括男士洗面奶、男士面膜、男士潤膚霜、爽膚水、乳液、眼霜、剃須泡沫和須后乳等。專業解決男士皮膚干燥、暗淡無光、青春痘等問題。洗凈殘留皮膚油分及多余油脂，去角質、污垢;在補充水分、營養的同時，促進細胞的活力;滋潤、營養肌膚，延緩老化，隔離有害物質對肌膚的損害，防止肌膚疲勞，深層補充營養，修復日間肌膚受到的傷害。煥發男人精彩。
1.男士護膚品市場現狀以及發展趨勢
(1)男士護膚品的市場現狀
男士護膚品市場的一個重要特點是競爭激烈，參與企業眾多，資金投入巨大。市場更新速度快，各個品牌爭相利用大制作明星代言人和高新科技概念等廣告來吸引消費者的注意。目前市場上存在著各種功能的護膚品，能夠滿足各種皮膚問題的需求；通路渠道也非常廣泛，包括商場專柜、超市賣場、專業美容院、藥房、直營連鎖店等各種渠道；價格也從幾元到上千元一瓶的低中高檔產品俱全；同時，不同年齡段的人群都有相應的護膚品，包括兒童、青少年和中老年等。在這樣多樣化的市場中，每個區隔市場都有領先的品牌，因此，對于新品牌來說，要從成千上萬個護膚品牌中找到突破口并脫穎而出絕非易事。
高檔護膚品市場迅速發展，國際品牌加速進入中國市場。目前，跨國化妝品公司已經占據了中國化妝品市場的主導地位。在高檔護膚品中，外資品牌占據著絕對的優勢；而在中檔護膚品中，合資品牌主導市場份額，其中以跨國化妝品公司為主體。資生堂集團（包括資生堂和歐珀萊兩個品牌）、高絲集團（包括高絲和艾文莉）、歐萊雅集團（包括蘭蔻、歐萊雅、碧歐泉、赫蓮娜、羽西、小護士）、雅詩蘭黛（包括雅詩蘭黛和倩碧）、鄭明明、sk-ii等品牌都在加快市場拓展的步伐�？梢灶A見，這一市場的競爭將進一步加劇。
(2)護膚品發展趨勢
男士護膚品所占比例顯著上升，是一個近在眼前的真實的待挖掘的廣闊市場。從20xx年開始不斷出擊擴展新的市場，打起男士護膚品概念化的主意，面對國際品牌與本土品牌在女性護膚保養市場上激烈的競爭，曾經被日化產業嚴重忽略的男士日化品的潛在巨大市場嶄露頭角，并不斷被各大品牌重磅推出。國際大品牌紛紛推出自己的男士護膚用品來搶占市場，如歐萊雅集團、妮維婭公司、迪奧公司、法國的nickel，國內的髙皙、高夫。其針對的主流顧客群基本是社會精英層。
2.男士護膚品市場的現狀及發展趨勢
(1)男士護膚品市場的現狀
經過近10年的發展，中國男士護膚品市場已經從最初的單一潔面乳和香皂逐漸擴大到了包含爽膚水、乳液、眼霜、剃須泡沫和須后乳等全套產品。如今，20xx年的男士護膚品市場正朝著規�；推放苹姆较蚍�步發展。
市場調查顯示：現有男士化妝品品牌的主要占有率為：歐萊雅男土占10%，碧歐泉占9.22%，倩碧占6.4%，妮維雅占6.36%，阿迪達斯占5.55%，俊士占5.12%，碧柔占4.83%，曼秀雷敦占4.17%，大寶占2.65%，高夫占2.63%，其他占到42.31%。從上面的數據可以看出，現有的男士護理用品市場是群雄并起，并無一家獨大之勢。
夏季是男士護膚品和個人護理產品的銷售旺季，這為男士護膚品牌提供了絕佳的機會。像妮維雅、歐萊雅、丁家宜等準專業男士品牌已經開始在央視和省級衛視上投放廣告，并在形象柜中開設了專門的男士產品陳列區。國產男士護膚品牌如雅詩緹麗和高皙也推出了獨特概念的護膚和個人護理產品，并通過促銷品、地堆等手段提高了銷量。同時，高夫和一些廣東地區的男士品牌率先將專業男士品牌形象下沉到專營店終端渠道，越來越多的代理商也紛紛引進備貨男士品牌，醞釀著下一個男士護膚品的熱點。
(2)男士護膚品市場的發展趨勢
趨勢一：產品品類繼承細分
男士護膚品主導品種是配合剃須使用、防曬、收縮毛孔、祛痘消炎、運動護理產品等。大多是以清潔、滋潤和保護為主的日常護膚品。許多知名品牌都具有系列化的針對男性皮膚特質和生活習慣的護膚品。
男性護膚美容品的分類越來越細致，產品成分更趨向天然，甚至包裝設計也更加簡約樸實。其中，富含維生素、營養素和水楊酸等成分的產品備受歡迎，它們能夠有效清潔、保護和滋潤皮膚，一定程度上改善膚質。另外，男士護膚品的使用方法簡單易行，便于保存，這也是當前的一個趨勢。
趨勢二：護膚品市場細分
目前男士護膚品市場可分為三個層次：第一個是16-25歲的青春型少男，正常情況下他們大多正在身體的發育生長期，活潑好動，皮膚特點是比較輕易出油，輕易出現如青春痘等皮膚問題，清潔、控油、祛痘等產品踞非常貼合他們的需求;其次，是26-40歲的成熟型白領，他們通常具有良好的 教育 背景，從事較體面的職業，收入豐厚，而且社交活動頻繁，身體特點是壓力大、輕易倦怠、長期亞健康，有的因為社交太多甚至開始有了肚腩、面容衰老等等，所以除了清潔的功能之外，活力型、抗衰老、緊致型等功能也會深受歡迎;最后第三個就是40歲以上的成功型領袖，他
們事業成功、每天工作繁忙，需要時刻保持最佳狀態應對這個世界。只要產品能夠滿足需求，價格根本不是考慮因素，高端品牌正是專為這類人群打造的。
趨勢三：品牌的心智定位確立
當前男士護膚品牌市場競爭激烈，每個品牌都在努力拓展產品線，爭奪各個細分市場的份額，這也導致了市場上沒有明顯的龍頭品牌。根據我們新秦商務咨詢的統計數據顯示，男士護膚品牌在品牌認知度和使用情況方面非常接近，一般來說，廣告投放越多的品牌排名越靠前，外資品牌在這方面具有明顯的優勢。因此，在未來幾年里，各大品牌必然會出現更加精準、獨特的品牌定位，以爭奪細分市場的領先地位，并進而推動其他產品線的發展。
趨勢四：消費者意識提高
隨著男士護膚品牌的營銷革新，在未來的4-5年中，男士護膚品市場會進入高速發展期，特別是網絡購物和移動電子商務的持續火爆更會加速這一進程，3g手機的普及會讓購物和消費更加積極和隨時隨地，而這更符合男性的消費行為——從某個關注點想到自己應該買什么產品，然后產生愛好，直接上網搜索獲得信息，購買之后又會通過巨大的人際網絡去口碑傳播，使更多的人關注這個話題，這樣一來整個市場就會迅速成熟，消費意識也會快速提升。
4.男士使用護膚品的.目的
統計得出44.7%的受訪者是為了清潔、控油污。滋潤、保濕者達28.4%，只有13.5%受訪者選擇保養美白。
從中可以發現男士最希望解決的肌膚問題---皮膚出油。男士自身內分泌系統較為旺盛，長時間地運動和不良的生活習慣都會導致肌膚油脂大量增加，出油是最為典型地肌膚特性，而沒有及時清潔的油脂和堆積的角質層也會導致痤瘡和炎癥，成為男性最為困擾地肌膚問題。美白產品只占13.5%不少男士認為皮膚美白護理是女性的專利，男人最好陽剛一些，所以企業在生產宣傳男士護膚品時要弱化美白功效。
5.高校男士護膚品購買類型
絕大多數男士購買洗面奶占據了37.1%的份額，潤膚乳緊隨其后，占據了18.6%的市場份額。護手霜方面，男士購買比例為11.9%，而潤唇膏則占據了10.6%的市場份額。但是，剃須水膏作為男士必需品，僅有6.1%的男性購買，而古龍水的購買比例更低，只有3.4%。
6.高校男士購買護膚品的標準
在護膚品的選購方面，大家的意見也各有不同，但一致的是大家都希望通過物美價廉來表達自己的消費意見，既希望購買到有功效、有品牌的護膚品，又希望價格合算。表面上看似乎意義不大，但仔細分析會了解到消費者對能令自己滿意的產品的渴望心態，也許太過理想化。
7.了解途徑
在對其通過什么途徑了解護膚品的調查中，通過家人∕朋友了解護膚品占絕大數
38.1根據調查結果顯示，有50%的男士通過朋友或家人了解護膚品信息，這顯示出他們更傾向于從身邊的人獲取相關信息。電視廣告是第二大的信息來源，占28.6%，而雜志和網絡分別占10.6%和9.5%。令人擔憂的是，還有13.2%的受訪者通過其他途徑了解護膚品，這可能意味著企業在對男士護膚品的宣傳方面還有待提升。因此，企業應該探索更多的方法來讓男士了解護膚品，以滿足他們的需求。
8.購買渠道
對于護膚品經常的購買場所，選擇在商場專柜購買的占56.1%，在護膚品專賣店購買的占23.3%，在學校超市購買的占12.3%，網上購買的占6.7%，其他1.6%。商場專柜的從業者一般具有美容護膚的專業知識，能夠為消費者提供詳細的產品介紹和咨詢，并且商場專柜提供的護膚品品種比較豐富，所以大部分的人是在商場購買護膚品。這點商家不應忽視，建立完善的商場營銷渠道不僅僅是營銷需要，也是建立良好的產品形象的需要。這提醒了商家除了在抓好商場專柜，護膚品專賣外，應該抓住這樣的信息，走好學校超市和網絡營銷這兩條條渠道。
9.購買護膚品遇到的問題
受調查者多數認為購買護膚品時遇到最大問題是：對產品不了解，不知道如何選購(占38.9%)，而品牌太多，不知如何選擇也是一大問題(占31.6%)。另外還有16.5%的人認為不知道到哪里購買，購買時感到尷尬。分析可以得出，護膚品企業和商家對男士的營銷推廣做的很不到位，一些廣告和宣傳并沒有影響到男士，其引導性效果不明顯。一些廣告和宣傳只追求整體效應，并沒有專營策略來引導消費，使其認可其產品。
10.品牌忠誠度
經過調查發現，男士對于新品牌的接受度較高，約占13.9%。大部分男士對于品牌選擇持一般態度，占比62.2%。少部分男士對于嘗試新品牌持謹慎態度，占比19.2%。還有一小部分男士對于老牌子非常忠誠，不愿意更換品牌，占比8.3%。此外，調查發現男士對于開設男士專營店表示較大興趣，占比達到83.8%。其中，一定會去的男士占11.8%。綜上所述，男士對于品牌有一定的意識，但并不十分明顯，多數男士持一般態度。然而，稍微引導和宣傳品牌，可以取得良好效果。同時，大多數男士對于男士專營店表示支持，反對意見較少。綜合以上分析，我們可以得出結論：男士們有需求，他們需要屬于自己的專用品牌和專營店。
11.護膚品消費的地域差異分析
調查中發現，沿海地區對于美白防曬護膚品的需求占據了63.6%，而內陸地區只有36.4%。而在滋養保濕類的護膚品方面，沿海和內陸之間的差異更為明顯，分別占25.4%和74.6%。不同地區對于不同類型的護膚品消費情況存在著顯著差異。因此，在推廣護膚品時應該根據不同地區的需求進行有針對性的推廣，而不是盲目地進行推廣。
12.護膚品包裝、價格、性能、品質等對高校男士消費的影響
在訪談中發現，男士對于護膚品更注重其性能、品質。價格其次，包裝的影響
則表現為：男士在購買護膚品時常常會受到女伴的影響，傾向于購買她們喜歡的包裝。然而當男士獨自購買時，則更注重產品的性價比，對包裝要求不高。因此，對于男士護膚品來說，最重要的是產品的功效，合理定價，并且包裝應該簡約而突出男性風格。
隨著人們生活水平的逐年提高，同時受到各個品牌廠商針對男士產品市場宣傳的影響，男士們逐漸認識到皮膚護理的重要性，男人的護膚也逐步得到家人和朋友的認可和支持。男士專用護膚品開始大量呈現在現代賣場、日化專營店等不同的日化銷售渠道，針對男士護膚品的宣傳也出現在各個平面雜志、電視廣告、網絡廣告等多種媒體上。男士專用護膚品，一個潛在的大市場即將點亮。目前市場上的男士產品在品種方面顯得蒼白單薄，大多只有一兩個面霜、洗面奶和須后護理液等簡單品種。事實上男性除了在防曬、收縮毛孔、祛痘消炎、滋潤抗皺、運動護理等功能上有很大的需求外，對面膜、眼霜、手霜等身體不同部位的護理需求同樣很大。男性毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生長青春痘，因此針對男士毛孔粗大和油性大的特點，開發出的收斂毛孔的護膚品，含天然保濕因子，具有深層清潔、收斂毛孔粗大和平衡油脂的作用;男性愛好運動，專門為運動男人開發的個人護理系列產品，如香水、須后水、香體噴露和沐浴露等在市場上也正層出不窮;男性比女性更多從事戶外工作，因此防曬產品也成為保護和滋養皮膚的頗具潛力的產品。另外針對男性的煙味、酒味和汗味的香體產品，在保持男性陽剛特質的前提下，以發揮男士自身的自然魅力為基本要素。
化妝品調研報告多篇-調研報告3
一．摘要
通過對我國化妝品市場的評估以及對美國化妝品市場的了解，分析與美國化妝品企業合作的可行性，并且通過對coppertone公司的深入了解，希望雙方達成合作意向，及提出適宜的進口價格和具體談判應采取的方法和策略。
二．背景介紹
聚美優品是一家在國內知名的正品女性團購網站，也是領先的品牌化妝品和護膚品團購網站。該網站最初名為團美網，成立于20xx年3月，由陳歐、戴雨森和劉輝三人共同創立，并于20xx年9月正式更名為聚美優品。聚美優品以“化妝品團購”模式為特點，每天推薦幾款熱門化妝品。它是一家垂直行業的B2C網站，始終堅持從可信的品牌廠家、正規代理商和國內外專柜等渠道采購商品，同時設立專門的質檢部門確保商品的質量。這種做法讓消費者擁有良好的購物體驗，贏得了消費者的信任。聚美優品不斷創新，從最初的每日一款限時折扣團購到現在的每日多件產品限時搶購。在銷售中，它主要以推薦明星產品搭配其他相關產品，豐富了商品的選擇。20xx年5月16日，聚美優品成功在紐約證券交易所上市。自成立以來，聚美優品通過口碑傳播迅速發展壯大。僅用了一年半的時間，銷售額從不足10萬元增長到每月銷售過億元。目前，聚美優品擁有5000萬注冊用戶，占據了女性化妝品團購市場份額的80%以上。
聚美優品作為首家化妝品電商一直堅持以用戶體驗為核心，例如聚美優品開創官方旗艦店入駐的形式，先后吸引了歐萊雅(loreal)、高絲、資生堂(shisedo)、謎尚等國際知名美妝大牌的搶先入駐，迎來了新一輪的急速擴張。另如20xx年聚美優品攜手各大化妝品品牌在全國大力開設聚美線下旗艦店，藉以拉近與用戶的距離，彌補用戶網購體驗不足的缺憾，提升品牌的溢價能力。而在未來，未來，聚美優品將把海外購作為新增長點， 包括it’s skin、banila co、九朵云、the saem、3ce等火爆品牌都將從韓國直接引入在聚美銷售。海外購不光是原先平臺業務的替代，更多是用更快的方式引進新品，帶來增量，彌補砍掉第三方奢侈品業務后的sku空缺。
三． 調研采取的步驟和方法
具體步驟如下：
1.首先，我們需要對國內市場進行調研，以了解消費者對于防曬產品的需求及其主要賣點，同時也需要了解市場對于這類產品的反饋。
通過如下幾個渠道獲得：
�。�1） 通過專門統計貨物每年銷量報告的有關統計局收集國內市場防曬類化妝品的最新信息。
（2） 收集其他網絡購物平臺有關此類產品的大概銷售情況，并了解消費者使用后的體驗感受。
2.詳細調查美國的化妝品的各類銷售情況
�。�1） 通過查閱互聯網上的相關資料了解
采用的方法：主要通過室內調研，借助得到的數據進行分析。
四．調研情況介紹
（一）本國防曬產品市場概述
1.近年來，防曬的觀念已經被越來越多的女性所接受，漸漸地滲入到我們的生活中。據統計，已經有高達70%以上的女性在夏季使用防曬產品，而且平均使用6次。上世紀80年代初，中國人年均消費化妝品僅為1元人民幣，而在20xx年中國化妝品的銷售額已達20xx多億元，中國已經成為世界最大的化妝品市場之一。且據相關數據顯示，我國化妝品市場的銷售額近幾年以年平均12.9%左右的速度增長，在未來幾年，我國化妝品市場會保持以年平均15%的速度增長，同時，我國目前化妝品消費水平還相對較低，市場進一步走向成熟。
2.目前我國化妝品消費水平相對較低，數據顯示，目前國內的人均化妝品消費僅20—30元人民幣，而世界人均消費水平則為35—70億美元，而美國更是多達70—80美元。而在加入wto之后，國外品牌憑借其在資金、技術、人才、營銷、市場細分等方面的優勢，逐漸以良好的口碑獲取極大的市場份額。同時，隨著環境的惡化，人們對皮膚護理的需求加強，市場需求也會隨之水漲船高。
3.中國化妝品主要進口來源（以20xx年第一季度為例）：歐美、日韓為我國化妝品進口主要國家。歐美份額相對穩定，日韓悄然變化。1-4月我國從歐盟（27國）進口化妝品20079.5萬美元，下降 1.8%，占同期我國化妝品進口總額的51.3%，盡管占比小幅下滑了1.9個百分點，但仍穩占半壁江山。其次為日本，1-4月化妝品進口額8111.2 萬美元，下降17.4%，占比20.7%。美國市場的進口狀況 相對穩定，1-4月進口額4220.1萬美元，增長17.1%，占比10.8%。韓國化妝品在消費文化的同化以及價格的親民戰略下進口份額顯著提 升，1-4月我國進口韓國化妝品4077.4萬美元，增長75.2%，提升了4.4個百分點。
4.隨著我國電商行業的迅猛發展，化妝品購買途徑也得到了極大的改變。如今，電商已經成為人們購買化妝品的主要渠道之一。隨著互聯網技術的不斷進步，越來越多的消費者選擇在網上購買化妝品，這不僅方便快捷，還能夠享受到更多的優惠和折扣。與傳統的實體店相比，電商平臺擁有更豐富的商品種類和更全面的信息，消費者可以根據自己的需求和口碑評價進行選擇，從而更好地滿足個性化的需求。另外，電商平臺還提供了在線客服和社交媒體等功能，消費者可以隨時與商品廠家或其他用戶交流和分享使用心得，增加了購物的參與感和信任感。電商行業的.迅速發展，為化妝品市場注入了新的活力，也為消費者提供了更好的購物體驗。
�。ǘ⿲γ绹瘖y品出口市場的概述及對美國coppertone 公司的了解
1.美國是全球最大的化妝品市場。盡管全球經濟危機依然存在，但是化妝品和香水工業在美國等老牌生產地依然表現良好，其年均增長率達5%。最新報告顯示：美國化妝品企業在電子商務方面的滲透和創新都位居前列， 68%的化妝品品牌進入電子商務領域，27%的化妝品品牌與線上零售伙伴展開合作。
2.npd調查數據顯示，20xx年在美國的高檔化妝品市場上，市場價值同比20xx年下降了6%，只有81.9億美元，香水占據了30%，20xx年香水價值同比20xx年下降了10%，為24.8億美元。彩妝銷售額同比20xx年下降了5%，為31.6億美元；護膚品同比20xx年下降了4%，為24.7億美元。20xx年引入的礦物彩妝銷售增長了50%，但是目前礦物彩妝占有量比較小。從美國的市場調查可以看出，美國的消費者更傾向于性價比高的產品。但是在20xx年6月12日前52周之內銷售額達到43.3億美元（包括沃爾瑪銷售），上升3%；香水銷售額為6.877億美元，同比20xx年度的6.753億美元上漲了1.8%，專家預計未來幾年美國化妝品市場會實現大的增長。
3.coppertone，譯名“科普特”，是美國一家歷史相當悠久的防曬產品公司，現隸屬于默克集團，總部位于美國新澤西州。旗下產品包括水寶寶系列防曬霜。coppertone產品占全球防曬品7%的市場份額，其中，拉美占有率達18.9%，北美達10.9%。作為美國防曬第一品牌，其產品具有低敏感性、不刺激、不阻塞毛孔的特點，并具防水效果，肌膚不會感覺到任何負擔。注重開發男士和兒童防曬品，是唯一一個美國兒科醫生推薦嬰兒使用的品牌。
coppertone公司擁有北美洲最大的防曬研究中心，該中心在1972年率先提出使用spf系統來測試防曬品的功能。其它的第一還包括1960年推出第一款sunless tanner，1980年推出的可同時防uva和uvb射線的防曬品，兒童用防水防曬霜（可持續6小時）。coppertone有5000家銷售店遍布全美，最暢銷的產品是spf50的water babies防曬液，其他如水嫩防曬乳spf50和spf45的coppertone shade也有較好的銷量。
五．分析、結論及建議
分析以上調研結果，我們很容易得到以下結論：
（一）中國的各類化妝品產品發展前景良好，但該部分市場的競爭較為激烈。
�。ǘ┟绹母黝惢瘖y品在中國有著良好的口碑，易受到消費者的青睞。
�。ㄈヽoppertone公司的“水寶寶”防曬霜的品質上乘，在美國本土銷量極好。
�。ㄋ模ヽoppertone公司的產品在其他電商平臺上的銷售業績均較好。
�。ㄎ澹ヽoppertone公司隸屬的默克集團是全球制藥企業領先者，信譽有保障。
�。┳罱K確定coppertone公司為比較理想的合作伙伴。
六．對于談判的建議
1.與美國coppertone公司尚屬初次合作，對對方的經營作風和工作能力還不是很了解。我們還是需要“貨比三家”，也應與其他的一些供應商建立業務聯系。
2.強調我方對產品質量的要求，避免在此方面引起不必要的麻煩。
3.鑒于我國化妝品市場正蓬勃發展，可藉此向對方壓價以求長期穩定的合作。
4.因雙方合作尚屬首次，建議采取fob報價。
化妝品調研報告多篇-調研報告4
摘要：
大學校園作為一個特殊的生活環境，孕育著獨特的文化氛圍。從社會的角度來看，我們可以把校園理解為一種狹義的社會，它有自己獨特的存在模式，相對于校外社會而言，校內社會更加單純和可歸納。既然消費行為是有規律可循的，我們可以通過一次關于化妝品市場的調查來使問題更加具體化。
一、引言：
數以百萬計的大學生在特殊的校園環境中形成了一個獨特的社群，并且創造了一種獨特的文化氛圍。這種社群不僅在現階段具有巨大的消費潛力，而且在未來幾年內將成為社會消費的主流。因此，關注學生市場并從學生時代開始培養品牌忠誠度已經成為各商家迫切需要解決的問題。
由于學生市場的特殊性，宣傳策略通常需要與常規不同。學生市場有以下特征：（1）年輕人群體，對新鮮事物具有較高的接受度。（2）消費力相對有限，更注重性價比。（3）社交媒體和移動應用程序是他們獲取信息和進行交流的主要渠道�；谶@些特點，我們可以采取以下營銷策略：（1）利用創意和新穎的方式吸引學生的注意力，例如舉辦有趣的活動、推出個性化產品等。（2）提供實惠的價格和優惠活動，以滿足學生的經濟需求，同時強調產品或服務的性價比。（3）積極利用社交媒體和移動應用程序進行宣傳，例如通過明星代言、社交媒體廣告等。綜上所述，學生市場的獨特性要求我們采取針對性的營銷策略，以吸引學生的關注并滿足他們的需求。
二、調查基本情況：
針對這個問題，我們在浙江大學紫金港小區進行了一項有針對性的市場調研。我們共發放了234份問卷，其中有215份是有效問卷。這次調查的目標對象是消費者密集、人口密度高、購買決策相互影響的女生寢室。這類消費者往往對品牌非常忠誠。表面上，我們的調查旨在了解女生化妝品的使用情況，并對彩妝市場進行摸底。然而，實質上，我們希望通過這次調查來了解大學生的消費心理和消費特點。請回復您對這段內容是否滿意，或指出需要修改的部分。
三、問卷調查結果分析：
首先來看看化妝品的銷售結構和現在社會人群對化妝品銷售的價位選擇，讓我們對化妝品市場有一個大體把握，以便了解我們后續的一些關于學生市場的數據分析。
再來看細分至大學生，具體的狀況如下：
一、市場容量
在探討彩妝市場規模之前，我們首先需要提及一個先導消費群體的概念，即在某一類消費行為中起到典范作用的群體。通過本次問卷調查的反饋信息，我們發現由于所在系別不同，學生的消費行為存在顯著差異。例如，包裝設計學院、經濟管理學院、法律系和外語系等文科專業的學生與土木系、機械工程學院、計算機系和信息系等理科專業的學生之間存在較大差異。根據數據顯示，有過彩妝使用經驗的學生比例占到了51.5%。但是，在這些數字背后，我們還可以看到外語學院、經濟管理等專業的學生使用彩妝的比例甚至可以高達65%以上，而土木系、機械學院等專業的學生使用彩妝的比例僅為32%左右。市場容量是指市場總量與該品牌的.市場份額的乘積。我們可以大約估算一下我們選取的9類專業都是人數大致相同的，都按11%計算。比較而言，65%g44%n35%g*55%n。從數字上我們可以看出，如果把目標市場針對文科類專業的學生，我們將有更大的市場，而且在宣傳活動上也會減少開支。
通過本次調查，我們發現了一個潛在的消費群體——文科專業的學生。如果我們能夠通過這個群體來引領其他學院的市場消費趨勢，將會產生積極影響。我們將包裝設計學院確定為這個消費群體的先導者，因為他們的專業特長決定了他們與眾不同的消費習慣。他們愿意花大量金錢來追求個性化和時尚，相較于其他專業的學生，他們更加看重這樣的投資價值。
二、品牌認知
在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場。這讓我們深刻的認識到，很多化妝品牌形象在消費者中還沒有建立起來，雖然有一點品牌印象，但還不足以影響其購買行為，所以我們應該加強品牌的促銷活動展開。
三、購買心理
為了滿足學生們的需求，我們提供了以下優惠服務：不定期的價格打折或促銷活動，以滿足57.3%的學生希望獲得優惠的需求；我們還為學生推出了價格適中的學生套餐，占據54%的比例；此外，我們也提供贈品和優惠卡，以滿足48%的學生希望獲得額外福利的需求；最后，我們還定期舉辦化妝技巧講座，滿足31.4%的學生對于美妝技巧學習的需求。
這里我們看到了學生對價格的關注程度，說明學生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點不容忽視。是否我們不能按照常規推理去判斷學生這一類特殊消費群的消費特征，是值得我們再次考慮的問題。比如我們在做調查以前曾有堅持不打折、維護品牌形象的計劃，但在調查中我們卻發現，學生對短期的利益關注遠遠超乎了我們想象，而學生對我們長期的品牌維護工作似乎并不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質的品牌宣傳活動。所以在后期的營銷行為上，我們不能死守價格陣地，應該放長線，用價格或其他性質的直接讓利活動來刺激消費，我們覺得這是針對學生市場的主要方式。其方式可以是打折、提供免費的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫。
學生選擇化妝品時，唇彩是最受歡迎的，占比為69.3%。這是因為唇彩使用起來非常簡單，只需輕輕涂抹在嘴唇上即可，不需要太高的化妝技巧。相比之下，其他化妝品可能需要更多的技巧和經驗才能使用得當。例如，粉底需要選對適合自己膚色的產品，并掌握正確的上妝方法；睫毛膏使用時需要注意刷頭的角度和手法，以避免出現結塊或暈染的情況；指甲油涂抹需要細心和耐心，以保證涂層均勻且持久；眼影的搭配和涂抹也需要一定的技巧和審美眼光；而腮紅的使用需要根據個人面部形狀和妝容風格選擇適合的顏色和上妝方式。因此，相對于其他化妝品而言，唇彩的使用要求較低，更容易被學生們接受和運用。
為了正確地使用化妝品，個人需要具備一定的化妝經驗。因此，我認為我們應該重新考慮之前提供講座服務的想法，特別是在學校定期舉辦化妝技巧輔導活動，這變得尤為重要。這樣做能夠迅速滿足當前的需求。
對于學生心中，什么樣的風格的妝對她們最具有吸引力，絕大部分的人都選擇了簡單自然。這類人群占了96%左右，雖然也有少數的人選擇了時尚新潮， 另類個性這兩項，但主流的聲音仍然以適合學生使用的簡單妝。在制定相應的學生套餐中，我們應該以淡妝為訴求點，宣傳上也要以此為突破口。
很多人都用物美價廉來表達自己的消費意見，表面上看似乎意義不大，但仔細分析會了解到消費者的一種對能令自己滿意的產品的渴望心態，也許太過理想化，例如有一個被訪問者說：物美價廉這么美的事情基本是沒有的，所以呢，當我有錢的時候，我們會去買那些牌子響的產品 這句話無疑是代表了大部分人的購物心態。
四、購買行為
對于理想的購買場所，選擇在專賣店購買化妝品的消費者達到56.2%;選擇在學校門口購買的消費者為15%;在商場或超市購買的占9%，托朋友或同學購買的為 6.7%。所以從圖表中還是能夠看出對于品牌專賣還是比較依賴的，而實體專賣的成本會很大，所以如果利用電子商務平臺，構建網絡專賣店，類比與現實情況，市場很大。
幾乎所有的被訪問者都認為質量的最重要的，化妝品目前的品牌差異已經日益縮小，在同質化已經愈演愈烈的今天，質量在各品牌之間已經沒有太大的差別，消費者購買時候只能靠品牌來區別，雖然有很多人都說：他們不看中品牌，只能看質量，用后效果好，品牌自然形成......，但是這只是表面的意思，并非由決策購買的潛意識得出的結論，我們不應該被它迷惑，其實一個沒聽過的品牌，就算質量再好，她敢輕易使用嗎?買都不敢買，她有用過效果 評價 的機會嗎?再說，兩個品牌同時面臨選擇，沒有人會放棄一個知名品牌而去選擇購買一個一般品牌，況且化妝品尤其是彩妝，一般人都是認為有刺激傷害皮膚的可能的，現在有些謹慎的學生消費者都避免使用除護膚品外的其他類的化妝品，我們在宣傳上必須保證首先要強調質量，讓人放心。
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