行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)15篇【熱門】
隨著社會不斷地進(jìn)步，崗位職責(zé)在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責(zé)的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。制定崗位職責(zé)的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編整理的行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)1
一、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、依據(jù)公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃,分解并落地本部門年度策略和規(guī)劃;
2、對負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)線(產(chǎn)品線)的市場,做出整體規(guī)劃,包含:明確未來產(chǎn)品發(fā)展的主線與核心競爭力,出具產(chǎn)品策略;明確客戶狀態(tài)以及客戶業(yè)務(wù)、KP及部門的變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態(tài)并出具競爭策略。
二、市場開發(fā)
3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的`方法與進(jìn)度規(guī)劃,并促進(jìn)銷售達(dá)成,達(dá)成市場地位增長目標(biāo)。
三、銷售管理
4、內(nèi)部團隊客戶看清能力的管理(包含培訓(xùn)與解決方式)與目標(biāo)達(dá)成;
5、內(nèi)部團隊銷售行為管理及培訓(xùn);
6、依據(jù)公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。
四、人員培養(yǎng)與管理
7、內(nèi)部團隊績效方案設(shè)置、管理及績效評估;
8、內(nèi)部團隊招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關(guān)審核工作。
任職資格
(1)10年以上企業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗,5年以上同崗位工作經(jīng)驗,有醫(yī)藥行業(yè)(如藥品生產(chǎn)企業(yè)、消費品行業(yè)、母嬰奶粉等)從業(yè)經(jīng)驗者佳
(2)具有較強的組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領(lǐng)團隊進(jìn)行高效市場拓展工作
行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)2
1.負(fù)責(zé)公司新媒體營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運營模式、競爭戰(zhàn)略、實施規(guī)劃等方面的管理工作。
2.統(tǒng)領(lǐng)具有多個產(chǎn)品線的市場新媒體營銷體系。根據(jù)公司及市場具體情況，制定公司銷售目標(biāo)。
3.建立有效的.協(xié)同機制，促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。
4.完成與本崗位相關(guān)的其他工作以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)3
任職要求（qualification）
1、教育背景：本科
2、工作經(jīng)驗：具有五年以上物流行業(yè)營銷或管理工作經(jīng)驗
3、能力要求：
熟悉汽車產(chǎn)前及主機廠生產(chǎn)工藝；
參與汽車廠生產(chǎn)線體規(guī)劃經(jīng)驗；
具有較強的市場開拓與銷售技能，業(yè)績導(dǎo)向思維；
具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗豐富，既往銷售業(yè)績良好；
具備較強的時間管理能力和工作管理能力，能夠承受較大壓力；
有很好的汽車行業(yè)人際資源。
主要工作職責(zé)（major responsibility）
1、協(xié)助銷售總監(jiān)制定汽車行業(yè)的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃、市場拓展計劃，領(lǐng)導(dǎo)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；
2、開拓汽車行業(yè)業(yè)務(wù)，能根據(jù)客戶需求擬定并優(yōu)化物流供應(yīng)鏈解決方案；
3、與客戶、同行業(yè)間（汽車行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
4、汽車行業(yè)銷售團隊組建及管理，明確部門業(yè)務(wù)拓展計劃和下屬崗位職責(zé)，分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營策略，及時掌握銷售團隊工作進(jìn)度和工作質(zhì)量，并對相關(guān)信息進(jìn)行上傳下達(dá)；
5、對所轄團隊進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提升銷售人員的解決方案撰寫、業(yè)務(wù)拓展、客戶維護及公關(guān)等方面的能力；
6、跟進(jìn)所屬團隊成員負(fù)責(zé)的價格、合同條款、項目推進(jìn)時間的.談判和簽署工作；督導(dǎo)下屬對相關(guān)職能部門進(jìn)行對接協(xié)調(diào)，使項目平穩(wěn)導(dǎo)入；組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)；
7、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)4
1.帶領(lǐng)銷售團隊，完成公司下達(dá)的年度業(yè)務(wù)銷售目標(biāo);
2.制定所轄團隊的'銷售策略和具體銷售執(zhí)行計劃;
3.所轄區(qū)域客戶的開發(fā)、維護、管理;
4.團隊銷售過程管理，包括銷售任務(wù)分解、銷售進(jìn)度推進(jìn)和銷售費用控制;
5.團隊日常管理、組織文化宣貫以及人才隊伍建設(shè)工作。
行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)5
1.根據(jù)公司總體營銷戰(zhàn)略，結(jié)合市場的'實際情況，制定工程銷售策略與方案
2.負(fù)責(zé)大力開拓、開發(fā)新的工程類項目
3.負(fù)責(zé)大型市政項目及大型民建項目、政府等穩(wěn)定客戶資源的開發(fā)、公關(guān)和維護
4.負(fù)責(zé)對工程項目的拓展進(jìn)行指導(dǎo)、跟蹤及促進(jìn)
行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)6
崗位職責(zé)
1、面向全國大型核心企業(yè),負(fù)責(zé)開發(fā)重點客戶,根據(jù)客戶行業(yè)動態(tài)和業(yè)務(wù)發(fā)展的需求,進(jìn)行供應(yīng)鏈金融解決方案式銷售;
2.行業(yè)側(cè)重大消費品行業(yè)包含快消,消費類電器電子,汽車配件,醫(yī)藥和醫(yī)療設(shè)備等;
3.熟悉行業(yè)經(jīng)營模式,能夠清晰闡述公司產(chǎn)品和解決方案價值;
4、有較強的溝通協(xié)調(diào)能力,負(fù)責(zé)大客戶的項目策劃、協(xié)調(diào)售前和技術(shù)資源;
5、維持與現(xiàn)有客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系,與客戶建立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系;
6、完成公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)。
任職要求
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷,有供應(yīng)鏈金融背景相關(guān)工作經(jīng)歷。
2、具有5年以上咨詢公司行業(yè)大客戶或品牌商供應(yīng)鏈金融方案銷售實施經(jīng)驗
3、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的'能力,學(xué)習(xí)能力強;邏輯性強和良好的語言表達(dá)能力;
4、具有強烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,抗壓性強,富有開拓精神;
5、能夠適應(yīng)全國差旅;
行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)7
崗位描述：
1、高層管理職位，幫助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;
2、負(fù)責(zé)公司物流管理，制定物流加工配送方案，尋求物流解決方案，合作方論證、談判及日常物流運行監(jiān)控;
3、負(fù)責(zé)公司物流規(guī)劃和管理體系建設(shè)，包括業(yè)務(wù)流程、規(guī)章制度與操作規(guī)范等;
4、負(fù)責(zé)公司物流運營、質(zhì)量限制;
5、采集、整合及管理物流外部資源;
6、監(jiān)控物流運作績效，從響應(yīng)速度、綜合物流成本、物流平安等方面評估績效并不斷改進(jìn)、提升績效。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，管理類、物流類相關(guān)專業(yè);
2、5年以上物流相關(guān)領(lǐng)域管理工作閱歷，有外資企業(yè)物流管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、精通物流管理流程，對配送流程、庫存管理，盤點流程等有很好的`理解;
4、熟識erp及物流信息管理系統(tǒng)并有實施閱歷;
5、優(yōu)秀的溝通及談判實力，團隊管理實力，獨立工作實力強，并有良好的領(lǐng)悟力。
行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)8
崗位職責(zé)：
1、制定銷售工作目標(biāo)與實施計劃，進(jìn)行銷售預(yù)測
2、確定銷售策略和開發(fā)多種銷售手段
3、組織實施和落實銷售計劃及回款任務(wù)
4、建立和管理銷售隊伍
5、協(xié)調(diào)維護客戶關(guān)系，建立穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)體系
任職要求：
1、30—40歲，大專以上學(xué)歷，具有豐富的營銷推廣及渠道開發(fā)和管理經(jīng)驗
2、具有較強的'市場分析、營銷推廣、組織協(xié)調(diào)、談判和決策能力
3、具備較好的溝通能力和團隊管理協(xié)作能力
4、有渠道、研發(fā)資源或團隊資源者優(yōu)先。
行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)9
行業(yè)銷售總監(jiān)(培訓(xùn)業(yè)務(wù)) 崗位職責(zé):
1.根據(jù)集團的發(fā)展戰(zhàn)略,組織制定在線培訓(xùn)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及實施,確保公司市場地位不斷提升;
2.組織制定集團年度營銷目標(biāo)和計劃,經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實施,并監(jiān)督銷售計劃的執(zhí)行;
3.組織制定公司的營銷策劃和推廣方案,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施;
4.負(fù)責(zé)本部門的團隊搭建、績效評估、培訓(xùn)等工作,確保銷售團隊的戰(zhàn)斗力。
5.負(fù)責(zé)全國客戶分析、跟蹤、洽談、協(xié)議簽署工作,并輔助大區(qū)總監(jiān)完成相應(yīng)的銷售工作;
6.嚴(yán)格執(zhí)行年度預(yù)算計劃,確保各項銷售業(yè)務(wù)的及時回款,確保營銷費用開支合理,有序。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,計算機、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先;
2.10年以上培訓(xùn)市場(銀行、電力、高鐵、航空、院校等任一行業(yè))工作經(jīng)驗;
3.對行業(yè)有深入了解,熟悉行業(yè)業(yè)務(wù)模式,具有廣闊的行業(yè)資源;
4.掌握相應(yīng)的市場營銷、客戶資源管理知識;
5.具備良好的溝通技巧、公共關(guān)系處理能力及管理能力;
6.具備良好的市場分析能力、談判能力、分析與解決問題能力、人際溝通能力、學(xué)習(xí)能力、計劃與執(zhí)行能力。
崗位職責(zé):
1.根據(jù)集團的發(fā)展戰(zhàn)略,組織制定在線培訓(xùn)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及實施,確保公司市場地位不斷提升;
2.組織制定集團年度營銷目標(biāo)和計劃,經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實施,并監(jiān)督銷售計劃的執(zhí)行;
3.組織制定公司的`營銷策劃和推廣方案,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施;
4.負(fù)責(zé)本部門的團隊搭建、績效評估、培訓(xùn)等工作,確保銷售團隊的戰(zhàn)斗力。
5.負(fù)責(zé)全國客戶分析、跟蹤、洽談、協(xié)議簽署工作,并輔助大區(qū)總監(jiān)完成相應(yīng)的銷售工作;
6.嚴(yán)格執(zhí)行年度預(yù)算計劃,確保各項銷售業(yè)務(wù)的及時回款,確保營銷費用開支合理,有序。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,計算機、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先;
2.10年以上培訓(xùn)市場(銀行、電力、高鐵、航空、院校等任一行業(yè))工作經(jīng)驗;
3.對行業(yè)有深入了解,熟悉行業(yè)業(yè)務(wù)模式,具有廣闊的行業(yè)資源;
4.掌握相應(yīng)的市場營銷、客戶資源管理知識;
5.具備良好的溝通技巧、公共關(guān)系處理能力及管理能力;
6.具備良好的市場分析能力、談判能力、分析與解決問題能力、人際溝通能力、學(xué)習(xí)能力、計劃與執(zhí)行能力。
上海立洋教育科技(集團)有限公司 上海立洋教育科技(集團)有限公司,立洋 崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)集團總部某產(chǎn)品線渠道管理工作;
2.督促各分支完成公司渠道營業(yè)任務(wù);
3.對負(fù)責(zé)產(chǎn)品從研發(fā)到銷售整條通路的營業(yè)要求跟進(jìn);
4.負(fù)責(zé)對區(qū)域人員的指導(dǎo)、培訓(xùn)、監(jiān)督;
5.及時搜集行業(yè)信息,制定營銷戰(zhàn)略。
任職資格:
1.三年以上市場銷售或者渠道開拓經(jīng)驗;
2.熟悉教育產(chǎn)業(yè),擁有教育行業(yè)渠道資源優(yōu)先;
3.擁有高校或者k12階段的客戶資源;
4.溝通、表達(dá)能力強,能夠很好地講解產(chǎn)品與方案;
行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)10
1、給予團隊人員技能知識及實際操作支持;
2、協(xié)調(diào)公司內(nèi)外補資源，對營銷戰(zhàn)略有計劃的'執(zhí)行，并進(jìn)行監(jiān)督和控制;
3、注重人才培訓(xùn)、并促使每個季度的業(yè)績達(dá)成;
4、負(fù)責(zé)銷售團隊建設(shè)、市場開拓、維護和管理，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo);
5、保持與客戶的良好溝通，維護客戶及渠道關(guān)系;
6、落實銷售政策、執(zhí)行銷售合同管理工作;
行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)11
一、崗位描述:
1、根據(jù)客戶性質(zhì)及投放類型，制定年度推廣計劃方案，控制各個賬戶預(yù)算，根據(jù)實際情況進(jìn)行合理調(diào)整，保證項目按時、按質(zhì)完成;
2、為銷售提供互聯(lián)網(wǎng)推廣服務(wù)支持，協(xié)助銷售解決網(wǎng)絡(luò)營銷中的問題與困難;
3、負(fù)責(zé)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的搜索引擎營銷服務(wù)分析報告，及相應(yīng)的數(shù)據(jù)服務(wù)。為客戶項目跟蹤及效果反饋報告;
4、與客戶保持良好的溝通與聯(lián)絡(luò)，隨時了解客戶狀態(tài)，收集客戶需求，全程服務(wù)客戶;
5、通過獨立分析與優(yōu)化，維系并提升現(xiàn)有客戶的利益與滿意度;
二、任職資格:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，網(wǎng)絡(luò)營銷、或廣告相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;
2、有較強的互聯(lián)網(wǎng)、電商行業(yè)背景，對市場的發(fā)展趨勢和宣傳方向有較強的敏感度，對搜索產(chǎn)品了解的'優(yōu)先考慮;
3、可從關(guān)鍵詞分析、網(wǎng)站診斷、網(wǎng)站優(yōu)化、搜索引擎登錄、搜索引擎排名、關(guān)鍵詞排名檢測等方面，為客戶分析并制作文案;
4、良好的統(tǒng)籌、分析、綜合、歸納能力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S能力;
5、熟悉傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)或搜索營銷運作規(guī)律者尤佳(優(yōu)秀的文案策劃能力與產(chǎn)品推介力)。
6、熟練使用各種辦公軟件和提案工具，能夠熟練運用各類軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;
7、優(yōu)秀的溝通能力、執(zhí)行力、目標(biāo)管理和時間管理能力。
行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)12
1、根據(jù)交通行業(yè)市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司銷售戰(zhàn)略、銷售計劃，對銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，執(zhí)行公司營銷策略并策劃市場開拓方案;
2、負(fù)責(zé)公司市場開拓和銷售渠道維護、建設(shè)和管理，不斷擴大市場份額;維護與關(guān)鍵客戶的聯(lián)系;
3、負(fù)責(zé)公司市場營銷團隊建設(shè)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與管理，制定合理有效的評估激勵方案;
4、負(fù)責(zé)對各區(qū)域市場的市場容量、需求變化、行業(yè)動態(tài)、競爭狀況、客戶反饋等做定期的分析和匯報，搜集分析行業(yè)內(nèi)競爭者相關(guān)信息，能及時有效地對市場策略做出相應(yīng)的'調(diào)整;
5、完善公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)和市場，探索新的業(yè)務(wù)模式，保證公司市場持續(xù)增長。
行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)13
1、根據(jù)公司市場布局，制定切頭可行的區(qū)域市場開拓計劃并組織實施；
2、完善銷售體系和流程，制定銷售策略、目標(biāo)、帶領(lǐng)團隊開拓客戶，完成整體銷售目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)組建、管理、培養(yǎng)銷售團隊，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓的熱情并取得成果，協(xié)助完成績效管理考核工作；
4、建立和發(fā)展客戶關(guān)系，向用戶提供產(chǎn)品方案，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解的.營銷方案；
5、深入了解產(chǎn)品，負(fù)責(zé)行業(yè)的市場調(diào)研與分析，分析競爭對手信息，向公司反饋市場需求及產(chǎn)品建議。
任職要求：
1、八年以上行業(yè)內(nèi)營銷、市場管理工作經(jīng)驗，善于與客戶高層溝通，能準(zhǔn)確把握客戶心理、了解客戶需求，大學(xué)本科以上學(xué)歷，理工科背景；
2、具有敏銳的市場感知，把握市場動態(tài)和市場方向的能力，對本行業(yè)的發(fā)展和市場有深刻的理解，十分熟悉行業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)情況，具備較強的客戶開發(fā)能力和客戶管理經(jīng)驗；
3、具有較強的組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人際交往能力及較高的談判技巧，能夠帶領(lǐng)行業(yè)團隊進(jìn)行高效市場拓展工作；
4、能夠獨立制訂市場開發(fā)及推廣實施計劃，制定并實施市場營銷策略及預(yù)算，指導(dǎo)市場調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查報告作出方向性建議。
行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)14
工作職責(zé)
1.理解業(yè)務(wù)需求。了解汽車行業(yè)各主流品牌的營銷管理模式和相關(guān)成功案例;設(shè)計調(diào)研和訪談問卷,分析與了解客戶需求;針對客戶需求,清晰定義業(yè)務(wù)場景與目標(biāo),并能對客戶的初步需求形成進(jìn)一步的挖掘與引導(dǎo)。
2.設(shè)計解決方案。完成行業(yè)對標(biāo)研究,歸納各類解決方案的策略與邏輯,并進(jìn)行分析與評價;洞察項目的關(guān)鍵成功要素,圍繞項目目標(biāo)與客戶需求,提出有創(chuàng)造性且可實施的解決方案;針對有培訓(xùn)需求的項目,可基于解決方案完成課件開發(fā)和集中式培訓(xùn)。
3.解決方案的實施路徑和時間規(guī)劃;按項目時間表及時推進(jìn)方案實施。
能力要求
1.大學(xué)本科以上學(xué)歷;
2.具備5年以上咨詢公司項目交付及實施經(jīng)驗,或8年以上汽車行業(yè)營銷管理經(jīng)驗;
3.主導(dǎo)過2個以上汽車行業(yè)營銷管理類項目,并有深度的思考和案例可供分享;
4.思維敏捷,邏輯清晰,具備系統(tǒng)化的知識體系,和出色的提案能力;
5.熟悉汽車行業(yè)零售營銷和經(jīng)銷商管理的`各個環(huán)節(jié),了解行業(yè)中最新的營銷理念和實踐模式;
6.具備良好的客戶溝通及項目管控能力;
7.具備積極向上的正能量和團隊管理能力,長期保持高度的工作熱情;
8.具備汽車行業(yè)的持續(xù)學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)新思維。
行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)15
一、職責(zé)描述:
1、結(jié)合市場行情及公司需求，參與銷售策略制定，完成業(yè)績指標(biāo);
2、參與公司銷售制度的制定及管理流程的調(diào)整完善;
3、負(fù)責(zé)酒店行業(yè)銷售團隊的'組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核管理，帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù);
4、負(fù)責(zé)酒店行業(yè)重點大客戶的開拓和商務(wù)談判，促進(jìn)合作達(dá)成;
5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他與崗位工作有關(guān)事宜。
二、任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷，25-35歲，性別不限。
2、五年以上酒店相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，有豐富的行業(yè)客戶資源;
3、熟悉酒店行業(yè)運行模式，了解行業(yè)痛點;
4、有較強的商務(wù)談判、團隊管理、綜合協(xié)調(diào)能力;
5、積極上進(jìn)，有狼性精神，對高薪渴望。
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