保險培訓心得體會(優選15篇)
某些事情讓我們心里有了一些心得后,馬上將其記錄下來,如此可以一直更新迭代自己的想法。那么問題來了,應該如何寫心得體會呢?下面是小編為大家收集的保險培訓心得體會,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
保險培訓心得體會1
懷著空杯的心態,20xx年4月16日,我有幸參加了****保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓,回首培訓過程中經歷的點點滴滴,感慨頗多。
下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。
一、 課程緊張而有序,氛圍嚴肅而活潑
第一天上午的培訓,是銀保的****總和合規的****總授課。授課中,****總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家。從他的講述中,我對公司歷史有了深入的了解:****目前正處于高速發展階段,是保險行業中第三兵團的佼佼者??他還談到了他自己,在短短十余年時間里,怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天,成為生命人壽銀保系統的領軍人。他以自己的成長經歷,激勵在座的每一位學員。他的真誠、坦率、智慧、執著折服了現場的每一個人。
激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉眼下午的培訓又到了,****總對目前保險行業的現狀和發展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中,我們認識到了現在保險行業的發展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。
正所謂:細微之處見風范,毫厘之優定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以,良好點滴的養成對成功是至關重要的。這一點也是我在培訓的第二天,****總在講述****的企業文化中讓我體會到的。一個人的輝煌,決不是偶然,決不是一朝一夕的事情,而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。總比別人多付出一點,總比別人多努力一些,總比別人多學習一分,離成功總會近些再近些。
二、態度決定一切,理念產生力量。
“做保險就是做事業,我為成功而來,我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘,時刻牢記在心,把端正態度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過:“態度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性,才能使行動變自發為自覺,才能產生良好和積極的效果。
課程的第一天我認真思考這樣的一個問題:在培訓班過程中如何學習,想學到什么,學習后對自己有哪些期望?現在我找到了想要的答案。我覺得,首先要明確目標,樹立信心,理論聯系實際,嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起,踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課,這樣的機會,人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態度是進步的根本保障,良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。
三、 對目標執著,才能成功在握
人要想實現自我的價值,就要有目標,并且要為之堅持不懈。羅桂友總說,“每個人要在自己的心里灑上健康的種子,不能讓消極的心態生根發芽,遇上挫折、阻力也要堅持不懈,讓目標積極、健康的茁壯成長。”老總們用親身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創業路上,靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的,才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心,每天都要朝著目標前進。確定目標,馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復明日,明日何其多。我生待明日,萬事成蹉跎。世人若被明日累,春去秋來老將至。”時間是平等的。沒有等級之分,但它在每個人手里的價值則是有所不同的,確定明確的'目標,要有效的管理時間,讓心態始終處于積極的狀態。
四、做最好的自己,締造成功的未來
培訓也已近尾聲,但****的培訓給我帶來的體會卻是無窮無盡的,以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業,但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見。只要給予客戶專業的理財服務,提供他們真正需要的產品,那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓僅僅兩天,但卻讓我迸發出了一種對事業的激情。我不希望自己只是一個過一天算一天的人,雖然我成不了李嘉誠,但我愿意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人!我希
望在****這個平臺上實現我的夢想。感謝****給了我機會,我將用行動證明給“****”看,“****”沒有選錯人,同樣我也沒有選錯****。
保險培訓心得體會2
人生的一個轉折點都是一個新的起跑線,不管處在哪一個起跑線上,我們都要相信自己,努力奔跑,勇往直前。我走出校園,踏入社會,走進了xx保險這個大家庭,是我人生的一個新的起跑線,在這個起跑線上我將怎樣去做呢,我猶疑、徘徊、不斷的摸索著。
崗前培訓班是針對我們剛畢業的大學生在踏入工作崗位前的一次重要的崗前培訓,正是這次培訓喚醒了沉睡中的我,面對自己的人生如何挑選,如何定位,如何更快的融入xx保險這個大家庭等等,我開始感覺到有了方向,心里也有了想法,對人生充滿了自信和歡樂。總之,崗前培訓給了我一次人生定位的機會,賦予了我很深的意義,對于我的未來、我開始相信自己。
如果說崗前培訓是對我思想理念的'提升的話,那么實習的進程則是對我實踐體會的積存。進入個險部實習對于我來說,是一個由陌生變成熟悉,由悲觀變成樂觀,由懷疑自己變成相信自己的進程,在這個進程中,公司的企業文化、使命都時刻在影響著我。
人生不如意之事常有_,同樣,我輪崗實習的進程中也不例外,有時會碰到不如意的事,也有困難打擊的時候,而每當在這個時候,我都會想起“相信自己”這首歌,這樣我都會讓每一次挫折成為我成長的機會。實習的這段時間里,我聽到每個人談論的幾乎都是些積極的事,我看到了幾乎每個人都把自己的事情當作事業在經營,同時我也悟到了些做人做事的道理!
最后,我想說,有成績時不要自豪,遇到困難挫折時,要對自己說,相信自己,當這一切過去,我們將是第一!
保險培訓心得體會3
通過導師的介紹也演說,我明白了保險其實氣氛兩個,一個是售前,一個受售后,售前需要解決的是讓客戶信任我們的保險,售后是讓有疑問或者到達了保險條件的人解決問題,這就是保險的根本工作方向。我們公司特別大,業務掩蓋范圍也特別廣,所以想要做出更好的成績還需要連續努力。
我是做售前的,也就是銷售工作,推銷保險,是個特別疲乏的工作,想要做到這一點,就要考我們自己去總結去思索,導師給我們講解了許多的銷售方式,但是有一點,就是要學會開發業務,找到自己的客戶,由于我們有特地的資料海,里面都是沒有達成交易的客戶,也有達成交易的客戶,固然開發新客戶同樣需要。
假如銷售我們的保險,就要看我們銷售的保險適合那些人,比方安康保險,不如車險,又比方出行保險等等都需要找到特定需要的人群,假如我們賣車險,而推銷的客戶是沒有車子的,那么我們的車險根本就很難推銷起來,究竟我們的車險是適合有車的人才行,除非撞了好運,他們家中有人有車從而達成交易,否則很大的程度都是不行能達成的加以。
做保險銷售的人抗壓力量要杠杠的',假如自己不能夠擔當抗壓,就會讓我們在工作的時候不戰而退,所以在工作中要有韌性,要能夠堅決不移的去堅持去打電話去與客戶溝通,一百個電話只有一個成交或者沒有一個成交一樣要堅持,今日沒有成績明天沒有成績也必需堅持下去,我們做保險的新人都會遇到這些問題。這讓我心中有了一些底氣。
沒有人情愿做那個沒有多少業績和力量的人,在角落里面發霉,都想要做那個可以一飛沖天的人,所以我們更多的是喜愛不斷的加強自身的建立,不斷的推動學習和力量提升。保險有許多的學問需要處理和學習,在銷售的時候我們必需要重視這一點,我們保險必需要符合根本的保險條件,不能對客戶隨便許諾其他夸大的承諾。
究竟公司不是開空口承諾的,我們必需要保證當保險消失這樣的狀況后我們必需要保證完成到達根本要求,才能夠售賣,誠信是我們保險行業能夠始終占據到這個位置的緣由之一。所以我們工作必需要重視誠信,重視工作的原則和工作的根本條件。這樣我們所做的工作才有意義才能夠給我們公司制造業績,到了崗位上我會根據這個方式去工作。
保險培訓心得體會4
作為一個非保險相關專業的人,雖然很高心自己能過夠通過面試,但是對于自己的工作還是比較惶恐的,所以對于這個次能夠參加公司組織的保險公司職員新人崗前培訓班,還是非常高興的。這次的新人崗前培訓班只有短短的三天的實踐,但是回顧這三天的點點滴滴,我還是學到了很多的東西的,我相信學到的這些知識點一定會給我的保險銷售工作帶來很大的協助。
現在就我這三天在崗前培訓班到的保險相關知識學習和收獲,談一談自己的心得體會。
在收到公司發達的培訓班開課的通知的時候,我真的是非常的開心,因為即使我通過了這個次的面試,但是我是中途從其它行業轉到保險行業的`,所以對于保險銷售工作的理解基本為零,所以公司能夠給我們開班培訓,我真的是很感激的。所以在培訓的第一天,我就早早地到達的指定的地點,拿出了自己的本子和筆準備做好培訓的筆記(后面知道公司會發),拿是我培訓開課前一一天晚上特地去買的,可見我對這個培訓課的重視。
崗前培訓課開始,主講者對我們進入公司表示歡迎,她也介紹了自己,原來她是公司專門的培訓老師,是一個在保險銷售行業浸淫十多年的老手,也是前年才開始轉到培訓職位來的。在這個行業有這么多年的工作經驗,可見她對這個行業的理解肯定回特別多,也就意味著我們在這幾天短暫的時間里面能夠學習到更多的知識。培訓課中主講者告訴我們雖然銷售這個行業任何有沒有相關學習經歷的人都能進入,但是想要在這個行業里面最初成績的話絕對是要有豐富的經驗的,所以首先就要求我們要有準確的態度,要在工作中端正自己的態度,不能抱有一夜暴富的想法,也不能抱有憑運氣在行業以面發展下去的想法,或許有時能夠發展的不錯,但是想要長久下去,一定要對保險知識了解很深的才行,所以我們必須要保持學習。
這次的保險崗前培訓班只有短短的三天,但是我從老師的講課中學習到了很多的東西。知道了保險的種類、保險的理賠范圍、保險理賠前的情況調查,保險銷售的方式方法等等。通過這個崗前培訓班我知道了保險行業的入門門檻雖然不高,但是入門后的發展要求確實極大的,三天我們學習到的東西十分有限,僅僅是給我們一個啟迪,更多的還是要我們在工作中學習、了解!
感謝公司給予我們的這個次培訓的機會,我會好好總結這些知識的,努力用它們協助我在銷售工作中做出優秀的成績。
保險培訓心得體會5
懷著空杯的心態,20xx年XX月16日,我有幸參加了XX股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓,回首培訓過程中經歷的點點滴滴,感慨頗多。
下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。
一、課程緊張而有序,氛圍嚴肅而活潑
第一天上午的培訓,是銀保的XX合規的XX總授課。授課中,XX總以他一貫的XX風格緊緊吸引了大家。從他的講述中,我對公司歷史有了深入的了解:XX目前正處于高速發展階段,是保險行業中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己,在短短十余年時間里,怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天,成為生命人壽銀保系統的領軍人。他以自己的成長經歷,激勵在座的每一位學員。他的真誠、坦率、智慧、執著折服了現場的每一個人。
XX溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉眼下午的培訓又到了,__總對目前保險行業的現狀和發展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中,我們認識到了現在保險行業的發展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。
正所謂:細微之處見風范,毫厘之優定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以,良好點滴的養成對成功是至關重要的。這一點也是我在培訓的'第二天,XX講述XX的企業文化中讓我體會到的。一個人的輝煌,決不是偶然,決不是一朝一夕的事情,而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。總比別人多付出一點,總比別人多努力一些,總比別人多學習一分,離成功總會近些再近些。
二、態度決定一切,理念產生力量
“做保險就是做事業,我為成功而來,我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘,時刻牢記在心,把端正態度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過:“態度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性,才能使行動變自發為自覺,才能產生良好和積極的效果。
課程的第一天我認真思考這樣的一個問題:在培訓班過程中如何學習,想學到什么,學習后對自己有哪些期望?現在我找到了想要的答案。我覺得,首先要明確目標,樹立信心,理論聯系實際,嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起,踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課,這樣的機會,人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態度是進步的根本保障,良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。
三、對目標執著,才能成功在握
人要想實現自我的價值,就要有目標,并且要為之堅持不懈。羅桂友總說,“每個人要在自己的心里灑上健康的種子,不能讓消極的心態生根發芽,遇上挫折、阻力也要堅持不懈,讓目標積極、健康的茁壯成長。”老總們用親身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創業路上,靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的,才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心,每天都要朝著目標前進。確定目標,馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復明日,明日何其多。我生待明日,萬事成蹉跎。世人若被明日累,春去秋來老將至。”時間是平等的。沒有等級之分,但它在每個人手里的價值則是有所不同的,確定明確的目標,要有效的管理時間,讓心態始終處于積極的狀態。
四、做的自己,締造成功的未來
培訓也已近尾聲,但XX訓給我帶來的體會卻是無窮無盡的,以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業,但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見。只要給予客戶專業的理財服務,提供他們真正需要的產品,那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓僅僅兩天,但卻讓我迸發出了一種對事業的__希望自己只是一個過一天算一天的人,雖然我成不了李嘉誠,但我愿意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人!我希望在XX這個平臺上實現我的夢想。感謝__給了我機會,我將用行動證明給“XX”看,“XX”沒有選錯人,同樣我也沒有選錯XX。
保險培訓心得體會6
很早之前就聽朋友反復提到中國人壽保險。那時心里隱隱有些擔憂,不知有沒有這樣的能力作好一名業務代理人。于是找了無數的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下,我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓班。
優秀的新人伙伴們晚上好,一聲特別的問候把我帶進了迎新會上。多么新奇的企業文化,連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續三天的新人培訓課。
人在努力得不夠、用心得不夠的時候,總喜歡創造一些不是理由的理由來開脫自身,以便下臺。總認為自己沒有時間,沒有能力。總認為成功依賴于某種天才,某種魔力,但是,我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高,并非由人的其他因素決定,而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是:成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生,而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心,就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報客戶。也許這只是小小的善,小小的德,但都是成功的顆粒。
每一個成功的人,都有不平凡的傳奇故事,這些不平凡的傳奇,是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標,因為它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標,生命便不會枯竭,生命就有了活力。
在這些天里我學到了許多,當我們初當業務員的時候,面對的第一個問題就是推銷受阻出現了挫折感怎么辦?要學會百折不撓的精神,要有良好的心態,要不斷學習技巧,發現并創造機會,與人溝通,建立誠信。退一步說,即便客戶拒絕,我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路,會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助,說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠布公,以信取人。因為信任是一種有生命的感覺,是連接人與人之間的紐帶。
生活、事業都需要激情,它就像一把利劍,穿透寒冰封鎖的靜寂,讓我們能露出生命的光。每個人都會感動于自然的聲音,譬如夏夜蛙蟲鳴唱,春晨鳥雀的啾唧,甚至刮風天里滔天駭浪的交響。然而,它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣,用真誠的'承諾,真情的回報,去追求收獲的明天吧!
我非常榮幸參加了公司組織的2—x年后備管理干部培訓班,首先要感謝公司給了我這次培訓的機會,作為人保公司的一員,我十分珍惜這次培訓的機會,因為它不僅是我職業生涯的加油站,更是人生道路上實現服務公司、自我價值的重要一課。
公司對這次培訓非常重視,體現了“重視人才、培養人才”的戰略方針,我們都很珍惜這次機會,大家都為培訓做了充足的準備。每個學員都積極參與和投入到培訓中,時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下,培訓組織工作嚴謹有序,兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機會,給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間,真正實現了此次培訓“增進團結、增長才干”的目的。
參加此次培訓的同志都是人保分公司的精英、人才,都是在各自崗位上的佼佼者,回顧這兩天的課程,培訓的目標和思路非常明確:一是如何帶領好一支團隊?二是如何提高自身領導的藝術、才能、管理的方法?三是作為職業人如何性格修煉、角色轉換。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學習最需要掌握最需要提高的知識,是我們日后在工作道路上的助跑器、啟發器或者說是催化劑,而在跑到終點前,更重要的是我們腳下的每一步,更需要的是我們每一天的努力、學習和積累。
在過去一年的工作中,金融風暴施虐,經濟環境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴格、承保條件逐步收緊這都給業務發展帶來了很大的阻力,也給公司員工帶來了很大的壓力,在這樣的環境和壓力下,我們基層管理者如何帶領班組營造激情而穩定團隊,實現利潤指標、降低費用水平,如何為公司保持發展勢頭而貢獻力量?課程里,老師通過啟發了我們對幾個問題的深思,從而讓我對上述的現狀有了不同的認識和理解:
第一、在管理崗位上,“責任”第一位的、其次才是“權力”,在越高的崗位上,壓力越大,我們應該學會換位思考,就會更好地理解上司和公司的政策;中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱,我們需要對下級負責更需要對上級領導負責,這樣才能提高經營績效和降低經營風險。
第二、做正確的事情,然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的,而不是有選擇性地挑喜歡做的,一個成熟心態職業經理人,必須具有較高的情商,具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力,這樣班組的管理才不會偏離方向,才能與公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的,滿懷信心、堅持不懈就必定會迎來美好的明天。從進出口的數據顯示,我們的經濟正逐步走出低迷走向復蘇,我相信20xx年將是豐收的一年,也是整個保險行業競爭激烈的一年,信心、決心將是我們到達成功彼岸的雙槳。
在日常的工作中,我不斷總結班組經驗和教訓、不斷自我學習和提高,這兩天的培訓我一直在思考和領悟一個問題:公司對于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業經理人?我相信兩點是我們作為職業經理人需要不斷提高的必備素質:
一是學習能力。學習能力形成了團隊和個人的核心競爭力,在工作和學習中我們需要保持空杯心態、謙虛不自滿,這樣才能容納更多的知識和思想,開闊更高更遠的視野和心胸,我的團隊和班組也將會越來越強大。
二是要有責任心、服務心、感恩之心。我們是一家服務型的企業,對客戶、對員工、對上司,對身邊的人和事都需要責任心、服務心、感恩之心,甚至對于我們的競爭對手,我們都需要懷有感恩之心,行業競爭和競爭對手是企業動力之一,我可以取精華去糟粕,不斷提升我們的團隊和自我,感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力。
三是追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移,然而對于管理者而言,高情商是必備的素質,需要我們不斷提高自己的心胸,包容豁達,因此性格修煉是成為一名稱職的職業人所不能缺少的特質。
雖然是短短的兩天課程,但是老師所教導的知識讓我受益匪淺,心里豁然開朗,終身受用。特別是關于修“德”的一個小故事:一個牧師爸爸把世界地圖給撕碎了,讓他的小孩重新拼好,爸爸一開始以為小朋友需要很長的時間才能拼好,但是他的小孩卻用了很短的時間就完成了,當爸爸問原因的時候,小朋友說,地圖后面是一個人,只要把人拼對,世界就對了。這個故事給我很大的啟發,德高才能望眾,我們在追尋自己的夢想和目標的同時,一定要謹記修煉自己的品德,我始終相信德有多高能走多遠,我個人認為修“德”比一切的夢想和目標來的更重要,正如那個小故事背后的寓意,人正了,世界就對了。
通過這次培訓學習,使我更加進一步認識到作為一名管理者責任的重大,任務的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關心重視和培養,通過學習我也堅定了信念,鈴聲雖停,莫怠修行。在以后的工作中,我會不斷加強學習,學以致用,與各位兄弟姐妹攜手把PICC做的更大更強。
保險培訓心得體會7
雖然是短短的兩天課程,但是老師所教育的學問讓我受益匪淺,心里豁然開朗,終身受用。通過這次培訓學習,使我更加進一步熟悉到保險業務并不難,任務雖然艱難,但我更有信念了。通過學習我也堅決了信念,鈴聲雖停,莫怠修行。在以后的工作中,我會不斷加強學習,學以致用。將好的保險產品推舉給更多的客戶。
1、從工作中的實例動身,寫自己在工作中學到了什么,以及這次新人培訓給自己帶來的收益,最終抒發對將來工作的展望。
2、通過兩天的課程,我對人壽人保公司有了深化了解,對保險產品也有了更深徹的熟悉,這也是我們在日常的工作中最需要學習最需要把握最需要提高的學問,這將有助于我們日后的'工作,更需要的是我們每一天的努力、學習和積累提高。
3、雖然是短短的兩天課程,但是老師所教育的學問讓我受益匪淺,心里豁然開朗,終身受用。通過這次培訓學習,使我更加進一步熟悉到保險業務并不難,任務雖然艱難,但我更有信念了。通過學習我也堅決了信念,鈴聲雖停,莫怠修行。在以后的工作中,我會不斷加強學習,學以致用。將好的保險產品推舉給更多的客戶。
在日常的工作中,我們將會不斷總結閱歷和教訓、不斷學習和提高,通過這幾天的培訓使我始終在思索和領悟一個問題:我們如何才能發掘潛在客戶購買保險。通過學習,不僅讓我學習到新的學問,更讓我信念倍增。
保險培訓心得體會8
在過去的幾個月里,我有幸參加了為期幾個月的保險培訓課程。這次培訓由我們公司組織,目的是提高我們銷售保險產品的技能和知識。在培訓期間,我學到了很多有用的信息和技巧,下面是我對這次培訓的一些心得體會。
首先,這次培訓讓我深刻理解了保險的重要性。我意識到,保險不僅是為了幫助我們應對生活中的'突發情況,也是為了給我們的客戶帶來保障和安心。通過深入了解保險的種類和用途,我更加明白了保險在人們生活中的重要作用。
其次,這次培訓也讓我了解到了如何更好地推銷保險產品。我學到了如何與客戶建立信任關系,如何理解客戶的需求,如何有效地解釋保險產品,以及如何處理客戶的疑慮和擔憂。這些技巧對于我來說是非常寶貴的,它們讓我更有信心地向客戶推銷保險產品。
此外,這次培訓也提醒我注意細節的重要性。在銷售過程中,一個小小的錯誤可能會破壞客戶的信任,因此,我們必須始終保持專業和謹慎。我也學到了如何更好地處理拒絕和失敗的情況,以及如何從失敗中吸取教訓并改進自己的銷售技巧。
最后,這次培訓也讓我更深入地了解了保險行業。我了解到保險行業是一個快速變化的行業,需要我們不斷學習和更新知識。我也意識到了不斷改進和提升自己的能力的重要性。
總的來說,這次保險培訓對我來說是一次非常寶貴的經歷。它不僅讓我更好地理解了保險的重要性和種類,也讓我學會了如何更好地推銷保險產品,以及如何處理銷售過程中的各種問題。我相信,這些知識和技能將對我未來的工作產生積極的影響。我期待在未來的工作中繼續應用這些知識和技能,不斷提高自己的銷售能力,為公司和客戶帶來更大的價值。
保險培訓心得體會9
對于作為一名出單員來說,不單單只是錄入一張保單那么簡單,因為對于一個保險公司來說,出單員保單的錄入是對于一張保單保險業務的開始,若出單部分出現問題,對于客戶的新車上牌,車輛年審,以及出險理賠等后續工作都會有所影響,所以保單信息錄入的準確性是重點中的重點。
隨著公司業務的順利開展,我在這個勇于創新、不斷進取的大環境里,慢慢地成長著,并在專業知識和業務技能上有了一定的進步。現就將xx年工作總結如下:
在思想上,我嚴于律己,遵守公司規章制度,堅持做到不遲到,不早退,準時上下班。積極認真參加公司組織的各項學習,并且細心領會,化為自己的思想武器。
現階段,我主要在虹升江淮車行出單,一個直接面對客戶,需要耐心和細心的工作崗位,所以我時刻注意自己的言談舉止,對待客戶熱情大方,不因為自己的'過失而影響到整個公司的形象。在與客戶進行溝通交流時能主動說明、解釋在車行進行購買車險的所具有的全面保障,以此達到穩定客戶,促成客戶在車行新購保險。
在出單方面,出單員的工作是枯燥重復的,但即便每天重復著同樣的工作流程,我們都必須認真仔細的錄入每一個保單。我深知自己工作的重要性,對此抱著嚴謹認真的態度來完成,督促自己更快更好的熟悉掌握各保險條款和系統,同時嚴格遵守公司的各項工作制度,謙虛謹慎,虛心學習,不斷提升自己的業務水平和工作能力。
在這段時間的工作中,自己還存在著許多的不足之處,比如學習的廣度和深度不夠, 工作質量還有待進一步提高,關于車險理賠方面還不能更詳細的向客戶介紹等等。
保險培訓心得體會10
xxxx年x月—xxxx年x月,我在中國人壽保險公司青島分公司進行了為期兩個月的培訓。中國人壽保險股份有限公司是中國大陸最大的專業化商業人壽保險公司,是中國內地第一家在美、港兩地同時上市的金融企業,xx03年被《歐洲貨幣》評為“亞洲最好的保險公司”,xx03年度世界500強企業評選中,中國人壽保險股份有限公司再次入選世界500強,排名也大幅度上升。中國人壽連續8年在保費收入、資產總額、客戶規模和市場占有率上排名業界第一。中國人壽擁有長期忠實客戶1。6億人,短期保單客戶1。5億人,為6億多人提供了人身保險。我培訓的部門是該公司的培訓部,培訓部的職責是對本公司的保險推銷人員(即外勤人員或業務員)進行系統的、專業的培訓,幫助他們掌握推銷的方法,提高他們的推銷技巧,從而提升公司的業績。
(一)推銷工作的重要性及其特點
人身保險是以人的生命或身體為保險對象的,保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因導致的.死亡、殘疾、喪失工作能力或者年老退休責任給付保險金的一種保險方式。因此,以經營人身保險為主的保險公司所提供的產品就具有無形性、同質性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談論這些話題。所以即使人們有巨大的保險需求,也很少有人主動的去購買保險產品。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產品,引導客戶發現需求,激發客戶實現需求,推銷公司的保險產品,提高公司的業績,提升公司的形象。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。
(二)人身保險的推銷工作具有一些特點。
第一,推銷工作具有服務性。這種服務性表現為:首先是在顧客購買之前,推銷人員應根據客戶的需要,幫助其設計保險方案,選擇適當的險種;其次在顧客購買之后,根據客戶保險需求的變化和新險種的出現,幫助顧客調整保險方案,確保其財務穩定;再次當保險事故發生或期限屆滿時,主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務。
第二,保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同,也是一種家庭經濟計劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫學、金融投資、社會學方面的知識,還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態和消費習慣。
第三,推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想,提供給客戶優質的保單,使客戶在遭遇不幸時及時得到經濟幫助,渡過難關,自然會受到人們的尊敬。
第四,推銷工作靈活自由。人身保險推銷工作可以由保險員根據自己的情況選擇工作時間、對象及地點,按照個人的計劃自由調整安排。
第五,推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領。所以,任何一家人壽保險公司都相當重視保險推銷人員的培訓與開發。
保險培訓心得體會11
非常榮幸參加了人壽保險培訓,首先要感謝局里給了我這次培訓的機會,我十分珍惜這次培訓的機會,因為這次培訓不僅增長業務知識,更鍛煉我業務能力。更為以后的工作打下堅實的基礎。
參加此次培訓的同事都懷著增長自己的業務能力的目的。通過兩天的課程,對人壽人保公司有了深入了解,對保險產品也有了更深徹的認識,這也是我們在日常的工作中最需要學習最需要掌握最需要提高的知識,這將有助于我們日后的工作,更需要的是我們每一天的努力、學習和積累提高。在日常的工作中,我不斷總結經驗和教訓、不斷自我學習和提高,這兩天的培訓我一直在思考和領悟一個問題:我們如何才能發掘潛在客戶購買保險。通過學習,不僅讓我學習到新的知識,更讓我信心倍增。結合自己工作過程中遇到的問題總結學習到的經驗,我認為要想做好保險業務工作,我必須努力爭取做到以下幾點:
(1)學會主動開口。遇到客戶主動介紹產品。很多想買的客戶其實是保險知識的匱乏,這時就需要讓他們了解到保險的各項好處。
(2)學會贊美別人。當別人拒絕時,能了解到客戶的言下之意。學會揣摩客戶的心思,比如說客戶說他沒錢,可能有4種情況,1是真沒錢,(2是對產品沒信心,3是對我們不信任,4,是客戶忙沒時間逗留。這時我們要區別對待,合理運用詞匯,爭取到每一個客戶。
(3)做到與客戶有效溝通。能做到“聽,說,問”。做到傾聽客戶,當客戶的忠實聽眾,了解到客戶的'真實需求,做到有效溝通。做到手到,眼到,身到,心到。真誠的對待每一個客戶,要對客戶毫無保留,做到站在客戶的立場考慮問題,為客戶著想的態度,這樣才能跟客戶處理好關系,爭取到保險業務訂單。
(4)要有責任心、服務心。不斷提升自我,鍛煉心智,正確理解做好保險業務的是我們的責任,同時為做好業務提供了壓力也營造了動力。這樣就能剛好的開展保險業務工作,能更好的服務客戶,將好的保險產品介紹給客戶。
(5)追求卓越不斷修煉。我們要不斷提高自己的心胸,包容豁達,成為一名合格的職員。
雖然是短短的兩天課程,但是老師所教導的知識讓我受益匪淺,心里豁然開朗,終身受用。通過這次培訓學習,使我更加進一步認識到保險業務并不難,任務雖然艱巨,但我更有信心了。通過學習我也堅定了信念,鈴聲雖停,莫怠修行。在以后的工作中,我會不斷加強學習,學以致用。將好的保險產品推薦給更多的客戶。
保險培訓心得體會12
在保險公司雙向選擇中進入待崗的行列,在培訓部參加了為期兩個月的培訓,學習了很多,收獲了很多,提高了很多。時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會:
一、選擇比機遇重要
在招聘專場報告會上,經理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個月時間之內獨立完成了x個培訓項目。在人生剛起步的時候積累更多的能量,這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。xx雖然在保險行業與三大巨頭相比還存在一段差距,但是其發展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創業成長型的公司當中,你想不成長都困難。
二、態度比能力重要
在培訓的第一天,培訓老師就告誡我們要端正態度、認真工作。保險行業是一個全新的行業,特別是壽險在中國發展的歷史其實并不長。保險業也是一個綜合性的行業,保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索,從頭開始。所以不管是學什么專業,到保險公司都是新人,對大多數崗位都是很陌生的。
這就要求我們要以空杯歸零的心態,從頭開始學,從為人處事、工作態度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模,他們在授課中的工作態度都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少,收獲。多少,參與多深,領悟多深——我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的'心,那么這份工作就變成了事業。
三、信心比黃金重要
“相信自己,我是最棒的,最最棒的”——這是我們xx員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單,但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去,用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業是一個全新的事業,一個還沒有被中國人完全接受的行業,也是一個容易被拒絕的行業。在這接下來一個月的市場實踐過程中,我們可能會被人拒絕,我們也可能遭人冷眼。能支撐我們繼續堅持下去的只能是我們的信心——對行業的信心、對公司的信心、對自己的信心。
通過這幾天的嘗試展業,我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業務的了解、對市場的了解、對保險業務員的了解;
另一方面可以通過實踐,磨練意見,增強抗壓能力,讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐,端正自己心態,在自己勤奮下實現目標,達到公司要求,最終留在xx鑄就自己的輝煌人生!
懷著空杯的心態和期待的心情,我有幸參加了中國xx保險股份有限公司xx省分公司第4期組訓培訓班。通過20余天的積極參與和全心投入,我在對壽險的知識、態度、技巧和習慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成績,這一切的取得,與領導的幫助和指導是分不開的,如果沒有領導的關心,我就沒有機會參加這樣高水平、高規格、超強度、超極限的提升班。在此向領導的關懷表示衷心的感謝!
保險培訓心得體會13
水利工程是建設國家水利基礎設施,維護國家水資源安全和水環境安全的重要工程。水利專業知識的掌握對于水利工程的設計、建設和運維至關重要。為了更好地提高自己在水利專業領域的技能和能力,我參加了一次水利專業知識培訓。通過這次培訓,我深刻體會到了水利專業知識的重要性和應用前景,也收獲了很多實用的知識和技能。下面我將分享一下我在這次培訓中的心得體會。
首先,培訓課程的設置非常科學和詳細。這次水利專業知識培訓課程包括了水利工程概論、水文學、水資源與水文循環、水庫與河流工程、土木水利工程施工、水土保持工程等多個方面的內容。這些內容涵蓋了水利工程的各個方面,從理論到實踐都有所涉及,非常全面。而且,每個課程都進行了系統和詳細的講解,通過案例分析、實地考察等方式,幫助我們更好地理解和掌握知識。整個培訓過程緊密結合實際,注重理論與實踐的結合,使我們受益匪淺。
其次,培訓教師的水平和經驗非常豐富。培訓中的教師都是水利專業的專家和學者,他們在水利領域有著多年的工作經驗和豐富的教學經驗。他們講課條理清晰,重點突出,能夠抓住我們的思維邏輯,提出深入淺出的問題,引導我們深入學習和思考。同時,他們也與我們分享了許多實踐經驗和行業動態,使我們對水利工程有了更為全面的了解。通過與他們的交流和互動,我們不僅提高了專業知識,更提升了水利工作的思維方式和方法。
再次,培訓中的案例分析和實地考察對于我們的.學習和提高非常有幫助。培訓課程中,我們進行了多個案例分析,通過實際的問題和工程背景,幫助我們將所學的理論知識運用到實踐中。而在實地考察中,我們親自走進了水利工程項目現場,親眼目睹了水利工程的實際情況和施工細節。這不僅加深了我們對水利工程的認識,也增強了我們解決實際問題的能力。通過案例分析和實地考察,我們不僅學到了知識,更掌握了實際工程中的技能和方法。
最后,培訓的效果顯著,為我們今后的水利工作提供了有力的支持。通過這次培訓,我們增長了專業知識,提高了實際工作能力,也增強了對水利工程的熱愛和責任感。我們將所學到的知識運用到實際中,發揮自己的專業和才能,為國家的水利事業貢獻自己的力量。同時,這次培訓還為我們今后的學習和發展提供了寶貴的資源和支持,我們可以在工作之余不斷學習和提高,追求更高的水平和更廣闊的職業發展空間。
綜上所述,通過這次水利專業知識培訓,我對水利工程有了更深入的認識和理解,也提高了自己的專業能力。這次培訓讓我明確了自己的職業發展目標,并為實現這個目標提供了有力的支持。我相信,在今后的工作中,我會更好地發揮所學的知識和技能,為水利事業作出更大的貢獻。同時,我也愿意不斷學習和提高,始終保持對水利工程的熱愛和責任感,為我國的水利事業做出更多的貢獻。
保險培訓心得體會14
保險營銷員抱怨自己繳稅水平過高是個老問題了,盡管20xx年國稅總局發布《國家稅務總局關于保險營銷員取得傭金收入征免個人所得稅問題的通知》,將營銷員個人所得稅稅前費用扣除比例由25%提高至40%,保險營銷員們的繳稅水平有所降低,但仍然存在較大的問題。
保險業的人經常拿出發達國家對于保險業的各種稅收優惠政策去游說決策部門,包括平安馬總也是好幾次在兩會提交提案,保監會倒是沒什么意見,可惜保監會有沒意見似乎不重要。20xx年,保險業終于說服了國務院,國務院在建立上海國際金融金融中心的文件上專門提到要在上海試點延期納稅養老保險,可惜財政部和國稅總局至今巍然不動。天津市和保監會也曾經共同出臺文件要搞養老保險優稅政策,文件剛出臺就被國稅總局給斃了!結果,與發達國家截然不同,我國幾乎沒有任何鼓勵商業保險發展的稅收優惠政策,營銷員們只能拿著理想的愿景(如空中的遺產稅)去忽悠客戶。
總之,經驗表明,如果你給財政部和國家稅務總局提建議加稅,被恩準的可能性較大,如果要想減稅,困難程度難以想象。如果要是保險業想要減稅,鑒于保險業在國家整個大盤子中的“極端重要性”,困難程度還會增加100倍。
想不到,有心栽花花不開,無心插柳柳成蔭。幸虧最近宏觀經濟有所下滑,影響了就業率和社會穩定,保險營銷員們竟然純屬意外地遇到了好事! 一、營業稅起征點提高了
最近,為了貫徹落實國務院關于支持小型和微型企業發展的要求,《關于修改〈中華人民共和國營業稅暫行條例實施細則〉的決定》由財政部、國家稅務總局審議通過,自20xx年11月1日起施行。該決定將營業稅起征點由原來的“月營業額1000—5000元”調高至“月營業額5000—20230元”,各省、自治區、直轄市財政廳(局)、稅務局可在規定的幅度內,根據實際情況確定本地區適用的起征點,并報財政部、國家稅務總局備案。
此后,一些省市紛紛將營業稅起征點調高至20230元,我在網上看到的包括云南、浙江、安徽、廣東、青海、深圳、廈門。也有省市的稅務部門表示要再研究后確定,估計在20xx年1月份會大面積頒布。
營業稅起征點調高至20230元后,我估計90%以上的保險營銷員無需繳納營業稅了,倒轉過來的含義是:保險營銷員們的月收入可以提高約6%,雖然趕不上實際的通貨膨脹率,但意外之財,誰也不會嫌少。一家媒體記者就此去采訪某個保險營銷員,這位老兄興奮地說“營業稅起征點提高了,我們以后可有希望了!”真心希望他能多高興一會兒!
二、營業稅新政對保險營銷員納稅的實際影響(假定營業稅起征調高至20230元)
除營業稅起征點提高外,保險營銷員繳稅辦法與原來完全相同,即:營銷員首先要繳納營業稅金及附加,然后將傭金收入的40%作為展業成本,將剩余的60%傭金收入扣除實際繳納的營業稅金及附加后,按照“勞務報酬”項目的費用扣除標準和稅率計算繳納個人所得稅。
按照最新的《個人所得稅法》,對于勞務報酬所得,適用比例稅率,稅率為20%。每次收入不超過四千元的,減除費用八百元;四千元以上的,減除百分之二十的費用,其余額為應納稅所得額。
另外,對勞務報酬所得一次收入畸高的(應納稅所得額超出20230元的),個人所得稅實行加成征收,具體辦法通常為:一次取得勞務報酬應納稅所得額超過2萬元至5萬元的部分,按20%計算應納稅額后,再按照應納稅額加征五成;超過5萬元的'部分,按20%計算應納稅額后,再按照應納稅額加征十成。
下面用一個案例來演示營業稅新政對保險營銷員納稅的影響:
計算案例:某保險營銷員月收入為10000元
最新算法:
①營業稅:0元(因為月收入低于營業稅起征點20230元) ②個人所得稅:將4000元(10000元×40%)作為展業成本,將剩余的6000元(10000元×60%)按照勞務報酬所得繳納個人所得稅,繳納數額為:6000元×(1—20%)×20%=960元。
共計納稅960元。
以前算法:假定調整之前的營業稅起征點為5000元
①營業稅:10000元×5。5%=550元
②個人所得稅:
應納稅所得額=[10000–550 —(10000×40%)]×(1—20%)= 4360(元) 應納個人所得稅=4360×20%=872(元)8 ^1 gb e9 e5 j, u1 gb e9 e5 j, u共計納稅:1422元(=550元+872元)
節稅數額:462元(=1422元—960元)。
可能讀者會疑惑為什么不是節稅550元,而是462元。原因是:盡管營業稅少交了550元,但個人所得稅的應納所得額卻提高了550元×(1—20%),由此導致個人所得稅多交了:550元×(1—20%)×20%
=88元。
三、新政作用的局限性
我們也不能高興的太早,實際上,新政真正影響的是那些月傭金收入在5000元至20230元之間的那些人,這部分人原來是需要繳納營業稅的,現在不需要交了。對于那些月傭金收入低于5000元的人,新政實施之前就不需要繳納營業稅,所以,新政對他們沒有影響;對于那些約傭金收入超過20230元的人來說,新政實施之后,還要像之前一樣繳納5。5%的營業稅及附加,新政對他們也沒有影響。這樣算下來,真正得到實惠的營銷員恐怕之占30%左右。
此外,現行保險營銷員稅收制度仍存在兩大問題:一是個人所得稅按照勞務報酬所得而非工薪收入征收,導致起征點過低、稅率偏高的問題。仍以上述月傭金收入10000為例,假定其實際展業成本確實為4000元,則其個人所得稅的實際起征點僅為1200元,遠低于新個人所得稅法規定的3500元的工薪收入起征點。適用稅率20%也遠高于同樣為6000元工薪收入的適用稅率(按累進制計算,約為6%)。二是保險營銷員們自行繳納的基本養老金、醫療保險金、住房公積金等社保費用不能在個人收入的所得稅前扣除,造成營銷員們負擔進一步加重。
我的研究表明,盡管買保險是理性,但不愿意買保險卻是人們的天性,所以,賣保險難,賣保險的人更難!強烈建議財政部和國稅總局給他們松綁,對保險營銷員稅收問題進行進一步改革!
保險培訓心得體會15
水利專業是具有較高技術要求和特殊性的學科,必須通過專業知識培訓來提升自己的能力。近期,我參加了一期水利專業知識培訓班,通過學習與交流,我深刻認識到培訓的重要性。下面,我將從培訓的組織與內容、參與者的互動、學習收獲、不足與改進等方面,分享我在水利專業知識培訓中的心得體會。
首先,培訓的組織與內容決定了整個培訓過程的效果。在這次培訓中,組織者十分重視培訓過程的規劃和安排,有針對性地選取了一系列與水利專業知識相關的內容,如水利工程設計、水文學基礎、水利建設管理等。同時,他們邀請了知名專家來授課,確保了培訓的權威性和專業性。這一系列的準備工作使得培訓班的內容豐富多樣,既包括了理論知識的講解,也有實踐經驗的分享和案例分析。培訓的組織與內容為我提供了一個全面系統的學習平臺,使得我能夠更好地掌握水利專業知識。
其次,培訓不僅是講師的傳授,更需要參與者的積極互動。在培訓過程中,我發現,與其他參與者的交流和討論對于提高學習效果非常重要。每天的學習中,我們小組會進行學習交流,討論習題和案例,共同解決問題。這種互動不僅使我受益匪淺,還培養了我們的團隊合作意識和溝通能力。而且,在課堂上,講師也鼓勵我們提問,促進了與講師之間的互動。通過這種互動,我們能夠更好地理解知識點,澄清疑惑,提高學習效果。
第三,這次培訓給我帶來了豐富的學習收獲。首先,我對水利專業知識有了更進一步的`了解。通過講師的深入講解和案例分析,我對水利工程的設計與施工、水文學的應用以及水利建設項目的管理等方面有了更全面的認識。同時,我也學到了一些實用的技巧和方法,如流量計算的常用公式和水力學模型的建立等。這些知識不僅滿足了我的專業需求,也拓寬了我的專業視野。
不過,培訓中也存在一些不足之處。首先,由于培訓時間有限,某些內容只能涉及到一些基礎知識,對于一些專業較深入的內容無法進行深入探討。其次,在培訓過程中,由于參與者的水平有差異,有些內容對于一些人而言可能過于簡單,對于另一些人來說可能又顯得過于深奧。因此,我認為在未來的培訓中應該更加注重內容的把握和參與者的需求,合理安排內容的難度和深度。
總的來說,水利專業知識培訓對于我們提升專業能力和拓寬專業視野非常重要。通過這次培訓,我深刻認識到了培訓的關鍵作用和有效性,同時也獲得了豐富的學習收獲。在未來,我將會繼續參加水利專業知識培訓,不斷提高自己的專業能力。同時,我也希望培訓組織方能對培訓內容和參與者需求做出相應的優化和改進,提高培訓質量和學習效果。相信通過專業知識培訓,我們水利專業的人才將會更加優秀,為國家水利事業的發展做出更大的貢獻。
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