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銷售經理工作職責

時間：2024-07-26 13:01:57 銷售我要投稿

銷售經理工作職責

銷售經理工作職責1

　　1、負責渠道合作伙伴的`拓展招募、培訓及活動；

銷售經理工作職責

　　2、根據市場營銷計劃，協同合作伙伴完成部門銷售指標；

　　3、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　4、在銷售區內協同伙伴銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

　　5、管理維護伙伴關系以及伙伴間的長期戰略合作計劃。

銷售經理工作職責2

　　職責：

　　1、負責所轄區域內合作開發商客戶的日常維護;

　　2、負責所轄區域內未合作客戶的.商機挖掘及合作洽談;

　　3、負責所轄區域內合作開發商客戶的合同跟進;

　　4、根據要求，做好目標區域、競爭樓盤市場調研工作;

　　5、配合內部代理直銷做好后續案場銷售工作;

　　6、負責銷售計劃的編制和執行，參與銷售方案的制定與落實，銷售隊伍的管理及業務指導;

　　任職要求

　　1、統招大專以上學歷，形象氣質佳，房地產或市場營銷等相關專業優先;

　　2、五年以上房地產相關產品銷售工作經歷，其中兩年以上商業地產銷售管理經驗;

　　3、具有較強的統籌，執行及協調能力，熟悉現場管理和銷售戰術;

　　4、責任心強，具有良好的的團隊協作和溝通能力;

　　5、為人正直，品行端正。

銷售經理工作職責3

　　1. 負責公司主營產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司年度銷售計劃;

　　2. 根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率;

　　3. 與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的'服務。

　　4. 根據公司產品價格及市場策略，獨立處置產品演示、講解、報價、條款的協商及合同簽訂等事宜。

　　5. 動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告; 6. 維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展客戶; 7. 開發與維護北京各高校的良好合作關系，推進與高校的商務合作項目。

銷售經理工作職責4

　　工作職責：

　　1、負責維護開拓高端原裝整體櫥柜市場，定期拜訪相關設計公司及人員并保持良好的合作關系。

　　2、負責維護和跟進工程項目，維護相關負責人、設計師、施工方的關系，建立長期合作關系。

　　3、根據公司總體市場策略，建立所負責區域銷售網絡，編制銷售目標與計劃。

　　4、負責完成銷售運作，包括計劃、談判、擬訂合同、進度控制、指標完成和總結。

　　5、工地現場工作的跟進，管理，協調工作。

　　任職要求：

　　1、有櫥柜銷售經驗，形象氣質佳，有項目實操經驗者優先。

　　2、有良好的'溝通能力和學習能力，工作認真負責、有很好的團隊合作精神。

　　3、完成項目的跟進，申請，報價，沖突協調，供貨等相關日常管理工作，完成銷售目標

　　4、具有良好的發展商關系及渠道開發經驗。

銷售經理工作職責5

　　1、在市場營業總監的領導下，制定銷售計劃，帶領部門銷售代表（制度職責大全銷售代表）完成銷售任務。

　　2、根據飯店的目標市場及顧客的潛在要求，指定對重要客戶及潛在客源的.銷售策略和工作計劃。

　　3、協助落實各項工作計劃和經營預算，有步驟地開發潛在的客源市場。

　　4、提供參考預算方案，提出銷售目標建議。

　　5、收集整理市場信息，提出銷售目標建議。

　　6、負責重要客戶及潛在重要客戶的資料收集，歸納和分析的實際操作工作。

　　7、督導銷售助理（制度職責大全銷售助理）的日常工作，完成具體的銷售指標，明確不同時期的銷售重點。

　　8、定期對下屬進行績效評估，按照獎懲制度實施獎懲，并組織實施培訓，提高銷售人員的素質。

　　9、處理銷售部日常事務，完成市場公司總經理（制度職責大全總經理）交辦的其他工作。

銷售經理工作職責6

　　崗位職責：

　　1、負責所管轄區域的銷售管理工作；

　　2、建立管理銷售隊伍，完成區域銷售指標；

　　3、協助醫藥代表制定業務目標和分配指標；

　　4、負責部門員工的管理、指導、培訓及評估；

　　5、管理和分配銷售資源；

　　6、篩選、開發、維護區域內目標醫院；

　　7、協助上級設置銷售目標，銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃；

　　8、組織安排推廣活動和銷售活動；

　　9、及時協助醫藥代表解決銷售問題。

　　任職要求：

　　1、具有三年以上藥品銷售管理經驗；醫藥學專業優先；

　　2、良好的人際關系基礎和良好的客戶群體關系，對當地醫藥市場有很好的認知并掌控資源；

　　3、具備較強的醫院市場分析能力，具有獨立處理事物的能力及有效利用時間的能力；

　　4、具有敬業精神及積極向上的工作態度；擁有自我學習的'愿望及能力和強烈的進取心；

　　5、良好的溝通能力，有團隊合作精神；具有較強的親和力和員工輔導能力，適應工作壓力；

　　6、具有心血管產品臨床推廣經歷者優先。

銷售經理工作職責7

　　職責：

　　1、按照項目總監和策劃部制定的銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，落實執行。

　　2、能夠根據相應的`項目情況制定工作計劃，對銷售人員的工作進行管理和監督。

　　3、負責指導銷售資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作。

　　4、協助項目總監對項目員工進行培訓、提高銷售技巧。

　　5、幫助內場專員成交，給予工作上的指導培養。

　　6、配合項目總監，帶領銷售人員完成銷售任務。

　　7、積極主動完成上級交辦的其他工作。

　　8、售樓處日常管理具體工作，包括檢查考勤、排班，督促清潔工作等。

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，專業不限;

　　2、 3年以上工作經驗，1年及以上案場經理經歷;

　　3、熟悉國家與地方房產政策變化及趨勢、建筑規劃、房地產開發等;

　　4、具有案場管理經驗，熟悉現場業務執行、樓盤企劃包裝、推廣工作;

　　5、突出的溝通協調能力、團隊管理能力和案場操控能力

銷售經理工作職責8

　　1、協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務；

　　2、銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統管理；

　　3、團隊管理：人員日常管理、培訓執行、績效溝通等；

　　4、市場管理：調研、競品分析、市場開發；

銷售經理工作職責9

　　職責:

　　1、負責天貓品牌旗艦店的銷售管理，制定并下達年度銷售目標、年度費用、利潤目標;

　　2、關注電商市場狀況，做出銷售目標的動態管理決策，制定發展戰略，確定渠道發展目標、戰略重點和主要實現手段;

　　3、參與重要合同的談判，制定與實施銷售方案和營銷策略，并跟蹤效果;

　　4、年度、季度、月度的銷售回顧，跟蹤執行、銷售和P&L目標達成情況;

　　5、與E-TM合作，制定年度費用計劃，指導、審批電商客戶促銷機制設計及促銷計劃，制定臨時促銷活動，進行月度和年度本組客戶促銷的效果評估，總結經驗教訓。

　　任職資格:

　　1、本科學歷，3年以上電子商務工作經驗，熟悉電商平臺的'操作流程;

　　2、有快速消費品行業經驗，團隊管理工作經驗，大品牌或量級過5000萬的旗艦店管理經驗優先;

　　3、良好的邏輯思維和數據分析能力，分析及解決問題能力強，具有優秀的資源整合能力和業務推進能力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，反應敏捷、表達能力強;

　　5、溝通能力強、抗壓性強，有團隊協作精神，善于挑戰。

銷售經理工作職責10

　　1、參與所在事業部的計劃及目標

　　2、負責所在事業部的指標分解和統籌推進

　　3、負責所在事業部產品方案制定、業務落地推廣

　　4、負責具體項目的`實施進度跟進和問題收集反饋

　　5、負責所在事業部具體項目的立項、回款、結項等工作

銷售經理工作職責11

　　1、負責責任區域內防水材料代理商的開發，和該區域的防水市場行情調研工作;

　　2、市場敏感度高，了解責任區域內同行業的動態，把有關信息傳達公司管理層;

　　3、區域內老客戶關系的維護、材料供應、協助完成相關任務，幫其他解決與產品有關的問題，跟進相關進度并按時完成銷售回款。

　　4、區域內的新客戶的挖掘和跟進，對責任區域的銷售業績負全責，

　　5、定期參加公司的.總結會議或各種商業活動會議;

　　6、對區域潛在客戶分析，能夠快速建立客戶關系，挖掘客戶需求，管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;

　　7、熟悉防水工程類的相關技術，協助代理商解決現場問題、及處理突發事件的能力等。

銷售經理工作職責12

　　1、負責交互顯示產品的中國市場代工業務，包含市場開發，業務運營，銷售團隊管理等；

　　2、帶領銷售團隊達到年度銷售業績以及P&L預算目標；

　　3、針對重點細分市場開發新客戶，提供合適產品組合，創造營收；

　　4、跟產品團隊協作，規劃符合市場、客戶需求的.高性價比產品，制定合理價格；

　　5、跟運營團隊協作，帶領銷售團隊依照公司規定執行訂單流、金流、物流等流程；

　　6、跟客戶服務團隊協作，對應客戶要求，規劃合適的售后政策；

　　7、經營重點客戶關系。

銷售經理工作職責13

　　1.崗位名稱:副總經理兼銷售總經理

　　2.直接上級:公司總經理

　　3.下屬崗位:銷售總公司副總經理、總經理助理、售后服務部崐部長、計劃科科長、辦公室主任、財務科科長、各銷售科長、事業崐合作部經理、出口科科長、打假辦主任。

　　4.主要職責

　　4.1組織擬定營銷策略及實施措施。

　　4.2擬定年、季、月營銷計劃,確保資金回籠。

　　4.3管理、檢查、考核各部門主管的各項工作計劃執行情況。

　　4.4擬定銷售公司的.部門設置方案及內部獎金分配方案。

　　4.5組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排,及公關事崐務處理。

　　4.6確定各省特約經銷商和專賣店,并負責對經銷商的管理工崐作和獎懲方案。

　　4.7領導售后服務工作,保證用戶滿意。

　　4.8擬定并實施區域性產品廣告的計劃。

　　4.9對下屬的任免提出建議。

銷售經理工作職責14

　　崗位職責：

　　1、負責對所轄大區的市場現狀、銷售情況的調查和信息及時反饋;

　　2、負責大區內客戶的維護，開拓。對回款指標負責;

　　3、帶領團隊完成銷售任務。

　　任職要求：

　　1、大專以上文化程度;

　　2、兩年以上服裝大客戶銷售類工作經驗，能獨立完成并帶領團隊完成銷售計劃;

　　3、良好的服務意識，優秀的'溝通和協調能力，能適應出差;

　　4、有良好的敬業精神和職業道德操守，責任心強，抗壓能力強;

　　5、有工裝、制服行業銷售經驗者優先考慮。

銷售經理工作職責15

　　銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

　　具體內容分為以下幾項：

　　（一）負責銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。

　　（二）負責銷售部工作時間、人員安排，管理、監督銷售部工作紀律。

　　（三）負責業務員工作行為，形象規范管理。

　　（四）負責工作環境衛生監督、管理。

　　（五）負責銷售部銷售業務管理：

　　1、定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。

　　2、組織安排銷售動態分析，分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據。

　　3、定期組織安排房地產市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，為公司經營決策提供依據。

　　4、協調配合業務員與客戶的談判，監督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。

　　5、組織每周銷售例會，總結銷售情況。

　　6、負責組織業務培訓及考核。

　　7、制定并組織銷售業務流程、監督實施。

　　8、制定并組織填寫各類銷售統計報表，監督建立客戶檔案管理。

　　9、處理各種突發事件，完成公司交辦的其他工作任務。

　　（六）做結傭函，每月統計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。

　　職業經理人跳槽后如何利用原有的資源

　　對于資源，我認為談不上利用，而在于如何整合和共同開發這些資源。所以，作為職業經理人到新東家后，關鍵是對原有資源如何進行有效重組，使原有資源添加更多的'附加值。當然在整合新舊資源時，前提是不能損害雙方（老東家和新東家）的利益，最好是實現共贏。比如說，企業的需求是多方面的，新老東家很有可能是互為客戶關系，作為職業經理人在交易過程中對信息的掌控度是最高的，這樣的交易會使交易成本降至最低，對雙方都是合算的。作為職業經理人，只要心地無私，光明磊落，完全化市場操作，就根本不用擔心。

　　職業經理人跳槽時最忌諱什么

　　作為職業經理人一定要善始善終，要維護老東家的利益。所以，經理人，特別是核心骨干，最忌“閃電離職”，又“閃電就職”，剛出東家門就進西家院。無論如何一定要作好交接工作，保證企業的穩定運營。

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