銷售人員管理制度【優秀15篇】
在現實社會中，制度在生活中的使用越來越廣泛，制度是在一定歷史條件下形成的法令、禮俗等規范。那么你真正懂得怎么制定制度嗎？下面是小編精心整理的銷售人員管理制度，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售人員管理制度1
銷售質量管理制度是企業確保產品和服務銷售過程中質量穩定、客戶滿意度提升的重要制度。它涵蓋了從產品開發、市場調研、銷售策略制定到售后服務的全過程，旨在通過系統的管理方法，保證銷售活動的質量，防止不良銷售行為，提高客戶體驗。
內容概述：
1. 產品質量標準：明確產品的質量標準和檢驗流程，確保銷售的產品符合企業及行業的質量要求。
2. 銷售人員培訓：定期對銷售人員進行產品知識、銷售技巧和客戶服務的'培訓，提升其專業素質。
3. 客戶需求分析：建立有效的市場調研機制，理解客戶需求，為銷售策略提供依據。
4. 銷售策略制定：基于市場需求和產品特性，制定合理的銷售策略，確保銷售活動的有效性。
5. 銷售過程控制：監控銷售過程，防止不合規行為，確保公平、公正的交易環境。
6. 售后服務管理：建立完善的售后服務體系，處理客戶投訴，及時解決產品質量問題。
7. 質量評估與改進：定期對銷售質量進行評估，發現問題，持續改進銷售流程和策略。
銷售人員管理制度2
銷售業務管理制度的重要性體現在以下幾個方面：
1. 提升效率：通過標準化流程，減少無效工作，提高銷售團隊的工作效率。
2. 保障質量：確保銷售服務的一致性和專業性，增強客戶滿意度。
3. 風險控制：防止因不合規行為導致的法律糾紛，保護公司聲譽。
4. 激勵員工：公正的績效考核能激發銷售人員的.積極性，促進團隊協作。
5. 戰略執行：將公司的銷售策略轉化為可操作的制度，推動戰略目標的實現。
銷售人員管理制度3
地產銷售現場管理制度是確保銷售團隊高效運作、提升客戶滿意度和促進業績增長的關鍵。它涵蓋了人員管理、銷售流程、客戶服務、現場維護、數據管理和培訓發展等多個方面。
內容概述：
1. 人員管理：包括員工的考勤、行為規范、職責分配以及激勵機制。
2. 銷售流程：規定從接待客戶、產品介紹、談判到成交的標準化步驟。
3. 客戶服務：強調售前咨詢、售中支持和售后服務的'質量標準。
4. 現場維護：規定銷售現場的整潔、展示物料的更新以及安全措施。
5. 數據管理：規定客戶信息的收集、整理、分析和保護的規則。
6. 培訓發展：提供持續的業務培訓和職業發展機會。
銷售人員管理制度4
1、銷售員職責
�、僭阡N售主管的直接領導下開展各項工作。
�、谑炀氄莆諛I務知識。
�、鄯e極進行銷售工作,按時完成銷售指標。
�、茇撠熆蛻舻馁Y料登記、聯系、追蹤、看房,簽約直至售后服務的一系列服務。
�、萦幸蓡柤皶r向主管或經理反映。
�、廾咳照J真填寫客戶檔案,工作日志,每周一交上周《工作情況》及《客戶分析》,每月的'最后一周遞交下月《工作計劃》。
�、哌M修學習銷售理論和有關知識,接受公司的考核。
�、嚯S時收集相應的信息,向公司提供有益的信息,以利于公司開拓新業務。
⑨完成上級委派的其他業務。
�、怃N售員的業務記錄要當天晚上或第二天早上9:00之前交于銷售主管,過時不候,也不能補交。
※填寫認購書、合同正附本,如銷售人員出現錯誤,罰款20元/處,張力經理負連帶責任,罰20元/處。
※當日值班銷售人員負責電話接聽。辦公區域不得沒有銷售人員。
※銷售員應配備計算器、熒光筆等必備的辦公用品,缺少時應及時補充以便業務的開展。
2、銷售人員行為準則
�、賹ν夤ぷ鞅仨殘猿中南虮句N售體利益,必須使客戶滿意的原則。
�、谠跇I務交往中,不得泄露銷售部內部機密。
�、垡磺邪簇攧罩贫绒k事,客戶交款應到公司辦理,個人不得收取客戶定金及房款。因業務需要用款時,需事先向經理請示。
�、茉跇I務洽談過程中,應尊重同事,接聽電話和接待客戶時,盡量不把矛盾暴露給客戶,有問題及時、低聲詢問、協調。
�、菰跇I務工作中,不得以任何形式損害公司及銷售部形象違者將處分。
�、拚\實守信,辦事認真,任何人不得從事第二職業或兼職工作。
⑦不準在工作區聊天,不準在工作時間做與工作無關的事。
�、噤N售人員不許拿答客問接待客戶,更不許給客戶看。
⑨說話嚴謹,不確定及不清楚的不要向客戶隨便承諾。
注:以上行為制度要求全體工作人員認真遵守,違反規定者處以20元/次罰款,銷售主管50元/次,銷售經理100元/次。給公司造成嚴重后果者公司將從重處罰或予以除名。
銷售人員管理制度5
第一章總則
第一條適用范圍
本管理辦法適用于本公司銷售部全體員工
第二條目的
為規范銷售員的市場行為，提高銷售員的工作效率，充分調動銷售員的市場開拓潛力和市場發展潛力，創造良好的市場業績，特制定本管理制度。
第三條原則
堅持業務管理的計劃、組織、控制、考核相結合的管理原則。
第二章組織管理
第四條制定程序
管理制度制定由營銷主管負責制定，上報主任進行審批，審批后經過主任辦公會審議透過后，下發有關部門執行。
第五條執行
營銷主管負責組織執行。
第六條實施監督
銷售總監負責管理制度執行過程中的.監督和考核。
第七條實施效果考核
公司高層領導，銷售總監負責對管理制度執行效果進行評審。
第三章制定方法
第八條類比法
主要透過對相似行業、同行業競爭對手現行的銷售人員成功管理經驗，結合公司目前經營現狀而制定的。
第九條經驗比較法
主要根據公司過去3-5年內的銷售人員管理制度執行狀況和未來發展規劃要求以及客戶對相關信息反等綜合因素而制定的。
第十條綜合法
在類比法與經驗比較法分析的基礎上，綜合其他因素而制定的。
第四章制度管理資料
第十一條銷售員管理
（一）產品銷售員管理；
�。ǘ┚W絡銷售員管理。
第十二條銷售員激勵機制
第十三條銷售員的業績評估
第五章產品銷售員管理
第十四條銷售員職責
�。ㄒ唬┊a品銷售員主要職責
1、根據年度營銷目標，制定本地區的營銷目標、營銷計劃和營銷預算，并負責實施；
2、執行營銷政策，維護重要客戶，并與客戶持續良好關系；
3、發展銷售網絡和銷售隊伍建設；
4、負責應收賬款回收，協助財務部門完成結算工作；
5、協助市場推廣人員作好市場促銷工作；
6、建立客戶檔案，作好銷售渠道的信息收集、整理、分析工。作
�。ǘI銷主管主要職責
1、負責領導制定營銷計劃（銷售計劃和市場推廣計劃）、營銷目標，并監督實施；
2、負責領導制定技術服務計劃，并監督實施；
3、負責組織制定營銷政策，并監督實施；
4、負責監督實施市場推廣、技術服務方案；
5、負責組織制定和監督實施營銷預算方案
6、負責銷售隊伍建設、培訓和考核。
銷售人員管理制度6
1.制定詳細的操作規程，明確每個環節的責任人，確保責任落實到個人。
2.強化藥師的角色，設置專門的處方審核區，藥師應對每一份處方進行嚴格審核。
3.建立電子處方系統，提高處方審核效率，同時便于記錄保存和追蹤。
4.定期進行內部自查，及時發現并糾正問題，防止違規行為發生。
5.加強員工培訓，確保所有銷售人員了解并遵守制度，提高他們的藥品知識和服務水平。
6.建立舉報機制，鼓勵員工和公眾對違反制度的行為進行舉報，形成內外部監督合力。
通過這些方案的'實施，我們將構建一個安全、有序的處方藥銷售環境，為公眾的健康保駕護航。
銷售人員管理制度7
企業管理、員工激勵、薪酬制度、績效激勵等內容免費與你分享！私信資料送您關于員工管理、績效薪酬的干貨視頻。
一、目的：
強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。
二、適用范圍：
本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。
三、銷售人員薪資構成：
1、銷售人員的薪資由底薪、提成構成；
2、發放月薪=底薪+提成+績效
四、銷售人員底薪設定：
銷售人員試用期工資統一為1200元，試用期為三個月，試用期考核之后進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：
五、銷售任務提成比例：
銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的'正式期員工按100%計算任務額，每月完成銷售指100%標業務人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業績指標考核，績效工資將按實際在發放工資是一同發放。
六、提成制度：
1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；
3、老客戶提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比（10%—15%）
凈銷售額＝銷售單價－生產成本－應交增值稅
生產成本＝設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）
4、新開發客戶提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比20%
凈銷售額＝銷售單價－生產成本－應交增值稅
生產成本＝設計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）
5、銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策。
6、業務人員交通費采用實報實銷制度，出差住宿一晚補貼80元。
七、激勵制度：
活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）
4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；（如業務員未工作到年底獎金不予發放）
5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；
八、實施時間：
本制度自20xx年1月1日起開始實施。
銷售人員管理制度8
1.制定科學的銷售策略：依據市場研究，制定靈活多變的銷售策略，以應對市場的瞬息萬變。
2.強化團隊建設：定期進行銷售技巧和產品知識的'培訓，提升團隊的專業素養。
3.實施客戶關系管理系統：利用數字化工具，跟蹤客戶動態，及時回應客戶需求，提高客戶滿意度。
4.設立公正的業績考核：設置明確、可量化的銷售指標，確保業績考核的公平公正。
5.優化激勵制度：結合業績表現和客戶反饋，設計合理的獎勵制度，激發銷售人員的積極性。
房地產銷售管理制度的完善和執行，需要管理層的持續關注和調整，以適應市場環境的變化和公司的發展需求。通過這些措施，我們可以構建一個高效、專業的銷售團隊，推動公司的業績增長。
銷售人員管理制度9
銷售員管理制度是企業運營的核心組成部分，旨在規范銷售團隊的行為，提高銷售效率，確保銷售目標的`實現。它通過明確職責、設定流程、制定考核標準，激發銷售員的積極性，減少管理漏洞，增強企業的市場競爭力。
內容概述：
1. 崗位職責：定義銷售員的工作范圍，包括客戶開發、維護、產品推廣、合同談判等具體任務。
2. 銷售流程：規定從客戶需求識別到交易完成的整個流程，確保每個環節都有明確的操作指南。
3. 培訓與發展：為銷售員提供持續的學習機會，提升專業技能和市場洞察力。
4. 績效考核：設定公正的業績評估標準，包括銷售額、新客戶獲取、客戶滿意度等指標。
5. 獎懲制度：依據績效考核結果，實施激勵和懲罰措施，以保持銷售團隊的動力。
6. 行為規范：設定職業行為準則，強調誠信、專業和客戶導向的價值觀。
銷售人員管理制度10
1.總則
1.1.制定目的
為激勵銷售人員工作士氣，鼓勵先進，從而提高績效，特制定本辦法。
1.2.適用范圍
凡本公司銷售人員之考核，除另有規定外，均依照本辦法所規范的體制考核之。
1.3.權責單位
(1)銷售部負責本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。
(2)總經理負責本辦法制定、修改、廢止之核準。
2.考核辦法
2.1.考核時機
每月五日前提出。
2.2.考核方式
分為部門考核和個人考核。
2.3.考核權責
考核
考核 初核 審核 核定
部門考核 部門經理 總經理
個人考核 部門主管 部門經理 總經理
2.4.考核辦法
2.4.1.考核部門
(1)計算權數表：
考核項目 權數 計算公式
收款額目標達成率 60 達成率*權數=得分
銷售額目標達成率 20 達成率*權數=得分
收款率 20 達成率*權數=得分
合計 100
(2)總經理
A、收款額目標達成率=當月實收款/當月計劃目標收款額*100%
B、銷售額目標達成率=當月實際銷售額/當月計劃額*100%
C、收款率=1-(當月銷售額-當月收款額)/當月銷售額
注：收款率低于60%，銷售額目標達成率得分不得超過最高權數。
(3)部門考核獎金系數：
等級 A B C
得分 81分以上 60-80分 60分以上
獎金系數 1.2 1.0 0.8
2.4.2.個人考核
一、主管之考核計算
(1)計算權數表：
考核項目 權數 計算方法
部門考核 60 部門考核得分*權數=得分
工作態度 20 見說明
職務能力 20 見說明
合計 100
(3) 權數說明
A、工作態度
a. 積極性——8分(凡事主動、做事積極，盡最大努力把工作做好。)
b. 協調性——6分(為部門的'績效所做的內部溝通、外部溝通。)
c. 忠誠度——6分(凡事能以公司利益為前提，并忠于職守。)
B、職務能力
a. 計劃能力——8分(年度計劃、月度計劃、專案計劃的能力。)
b. 執行能力——6分(各項計劃的執行控制及采取改善措施的能力。)
c. 開發能力——6分(對新產品新服務的開發能力。)
二、銷售人員之考核
(1)計算權數表：
考核項目 權數 計算方法
業績貢獻 40 實收款目標達成率*權數=得分
15 收款率=1-(當月銷售額-當月收款額)/當月銷售額
15 銷售額目標達成率=當月實際銷售額/計劃銷售額*100%
工作態度 20 見說明
職務能力 20 見說明
合計 100
(2)計算公式：
實收款目標達成率=當月實收款/當月計劃銷售額*100%
(3)權數說明：
A、工作態度20分
a.積極性——8分(凡事主動、做事積極，盡最大努力把工作做好。)
b.協調性——6分(為部門的績效所做的內部溝通、外部溝通。)
c.忠誠度——6分(凡事能以公司利益為前提，并忠于職守。)
B、職務能力10分
a.計劃能力——4分(年度計劃、月度計劃、專案計劃的能力。)
b.執行能力——3分(各項計劃的執行控制及采取改善措施的能力。)
c.工作品質——3分(各種資料、各項作業之品質。)
(4)個人考核獎金系數：
等級 A B B
得分 86分以上 70-85分 70分以下
獎金系數 1.2 1.0 0.8
2.5.月度績效獎金計算
2.5.1.獎懲
(1)月度考核作為年度升降調薪及年終獎金發放之依據。
(2)年度內有6次A等則升等調薪。
(3)年度內有6次C等則降級或解除合同。
銷售人員管理制度11
1.設立銷售部門，明確各職位職責，如銷售經理負責整體策略，銷售顧問負責具體交易。
2.制定標準化銷售流程，包括客戶接待話術、房源展示方式等，確保一致性。
3.建立客戶關系管理系統，記錄客戶信息，追蹤銷售進度，提升客戶體驗。
4.定期舉辦專業培訓，提升銷售人員的市場分析、談判技巧等能力。
5.設計公平的'績效考核體系，結合銷售額、回款率、客戶滿意度等多維度評價。
6.設立內部審計機制，定期檢查銷售活動的合規性，及時發現并糾正問題。
地產項目銷售管理制度的構建和執行，需要結合公司的實際情況和市場環境不斷調整優化，以適應變化，保持競爭力。只有這樣，才能確保銷售團隊高效運作，實現項目的銷售目標，推動企業的持續發展。
銷售人員管理制度12
裝修銷售管理制度的重要性體現在：
1. 提高效率：規范化的流程可以減少銷售過程中的混亂，提高團隊的'工作效率。
2. 保障質量：通過設立標準操作程序，保證服務質量和客戶體驗的一致性。
3. 激勵員工：合理的業績評估和激勵機制能激發員工的積極性，提高銷售業績。
4. 保護公司利益：通過客戶關系管理，防止客戶資源流失，維護公司穩定發展。
5. 塑造品牌形象：良好的服務質量和客戶滿意度有助于塑造公司的專業形象，增強市場競爭力。
銷售人員管理制度13
銷售員管理制度的重要性在于：
1. 提升效率：通過標準化流程，減少工作混亂，提高銷售效率。
2. 保障質量：明確職責，防止責任推諉，保證服務質量。
3. 激勵員工：公正的績效評估和獎勵機制激發銷售員的積極性。
4. 維護形象：統一的`行為規范提升企業對外形象，增強客戶信任。
5. 促進成長：持續培訓和發展計劃幫助銷售員提升專業技能，實現個人職業發展。
銷售人員管理制度14
房產經紀公司銷售人員工服管理制度
第一條銷售人員工服及工牌由公司統一設計、制作,所屬權歸公司全部。
其次條銷售人員工作時間必需著工服,并保持工服的整齊。
第三條凡統一制裝而在工作時間內未穿著工服或未佩帶工牌,每人次懲罰20元,部門月度考核扣0.5分/人次。
第四條銷售人員在領用工服時需交工服折舊費500元/套。
第五條銷售人員離職時或須要換新工服時需將已領工服干洗清潔并交回公司行政人事部,經行政人事部檢查無破損、污跡后方可全額退還工服折舊費。
第六條銷售人員在職期間,因個人緣由使工服受到破損,視情節賜予懲罰。
第七條銷售人員在職期間,如將工服或工牌丟失,工服或工牌重新制作,其全部費用由丟失者自負。房產經紀離職銷售人員傭金管理方法
房產經紀公司離職銷售人員傭金管理方法
依據房地產行業受市場影響、銷售人員流淌性較大的特點,結合××房地產經紀公司的實際狀況,為了保障銷售人員和公司的利益,本著客觀、公正、求實的原則,對離職銷售人員的傭金計提,特制定本管理方法。
一、銷售代表離職:
(一)銷售代表傭金計提的依據是所負責客戶已經支付的房款,按相應的比例(依據指標完成率發放的不同而定)計提,并按計提總額的100%發放。
(二)離職銷售代表的后續工作由銷售部經理依據相應規定支配交接給指定銷售代表。
(三)離職銷售代表的傭金計提,依據其提出離職申請時客戶已交納(到帳)的款項,分為以下幾種處理方法:
1、假如客戶只交納保留金、定金,離職銷售代表不提取傭金。該客戶的后續款項由指定銷售代表負責辦理。傭金提取按第(一)條款的規定計提并發放給指定銷售代表。
2、假如客戶已經交納部分房款,該部分傭金按本方法第(一)條款的規定計提并發放給離職銷售代表。該客戶的后續款項由指定銷售代表負責辦理。傭金提取按第一條款的規定計提并發放給指定銷售代表。
3、假如客戶貸款已經到帳或者貸款所需資料和程序均已辦完,只待放款,按本法第(一)條款的規定計提并發放給離職銷售代表,但入住后應發放的20%部分,將不再發放,該客戶的后續工作由指定銷售代表負責辦理,入住手續辦理完畢后次月底按每單200元計提并發放給指定銷售代表。
(四)離職人員的傭金在辦理完畢相關手續一月后發放,以防中途有退房的狀況發生。
二、銷售主管、銷售經理離職:
銷售主管、銷售經理傭金計提的依據是所負責小組或部門當月的回款凈額,按相應的比例(依據累計指標完成率的不同而定)計提,并按計提總額的100%發放,假如銷售主管、銷售經理中途離職,傭金一個月后發放。食品公司銷售人員管理方法
食品股份公司銷售人員管理方法
1.總則
1.1.制定目的
為加強本公司銷售管理,達成銷售目標,提升經營績效,將銷售人員之業務活動予以制度化,特制定本規章。
a)適用范圍
凡本公司銷售人員之管理,除另有規定外,均依照本方法所規范的體制管理之。
b)權責單位
(1)營銷總公司負責本方法制定、修改、廢止之起草工作。
(2)副董事長負責本方法制定、修改、廢止之核準工作。
2.一般規定
2.1.出勤管理
銷售人員應依照本公司《員工管理方法》之規定,辦理各項出勤考核。但基于工作之須要,其出勤打卡按下列規定辦理:
2.1.1.在總部的銷售部人員上下班應按規定打卡。
2.1.2.在總部以外的銷售部人員應按規定的出勤時間上下班。
2.2工作職責
銷售人員除應遵守本公司各項管理方法之規定外,應善盡下列之工作職責:
2.2.1部門主管
(1)負責推動完成所轄區域之銷售目標。
(2)執行公司所交付之各種事項。
(3)督導、指揮銷售人員執行任務。
(4)限制存貨及應收帳款。
(5)限制銷售單位之經費預算。
(6)隨時稽核各銷售單位之各項報表、單據、財務。
(7)按時呈報下列表單:
a、銷貨報告。
b、收款報告。
c、銷售日報。
d、考勤日報。
(8)定期探望轄區內的客戶,借以提升服務品質,并考察其銷售及信用狀況。
2.2.2銷售人員
(1)基本領項
a、應以謙恭和氣的看法和客戶接觸,并留意服裝儀容之整齊。
b、對于本公司各項銷售安排、行銷策略、產品開發等應嚴守商業隱私,不得泄漏予他人。
c、不得無故接受客戶之款待。
d、不得于工作時間內兇酒。
e、不得有挪用所收貨款之行為。
(2)銷售事項
a、產品運用之說明,設計及生產之指導。
b、公司生產及產品性能、規格、價格之說明。
c、客戶埋怨之處理。
d、定期探望客戶并匯合下列資料:
a、產品品質之反應。
b、價格之反應。
c、消費者運用量及市場之需求。
d、競爭品之反應、評價及銷售狀況。
e、有關同業動態及信用。
f、新產品之調查。
e、定期了解經銷商庫存。
f、收取貨款及折讓處理。
g、客戶訂貨交運之督促。
h、退貨之處理。
i、整理各項銷售資料。
(3)貨款處理
a、收到客戶貨款應當日繳回。
b、不得以任何理由挪用貨款。
c、不得以其他支票抵繳收回之現金。
d、不得以不同客戶的支票抵繳貨款。
e、應以公司所核定之信用額度管制客戶之出貨,削減壞帳損失。
f、貨品變質可以交換,但不得退貨或以退貨來抵繳貨款。
g、不得向倉庫借支貨品。
h、每日所接之定單應于次日中午前開出銷貨申請單。
2.3.移交規定
銷售人員離職或調職時,除依照《離職工作移交方法》辦理外,并得依下列規定辦理。
2.3.1銷售單位主管
(1)移交事項
a、財產清冊。
b、公文檔案。
c、銷售帳務。
d、貨品及贈品盤點。
e、客戶送貨單簽收聯清點。
f、已收未繳貨款結余。
g、領用、借用之公物。
h、其他。
(2)留意事項
a、銷售單位主管移交,應呈報由移交人、交接人、監交人共同簽章之《移交報告》。
b、交接報告之附件,如財產應由移交人、交接人、監交人共同簽章。
c、銷售單位主管移交由總經理室主管監交。
2.3.2.銷售人員
(1)移交事項
a、負責的客戶名單。
b、應收帳款單據。
c、領用之公物。
d、其他。
(2)留意事項
a、應收帳款單據由交接雙方會同客戶核認無誤后簽章。
b、應收帳款單據核認無誤簽章后,交接人即應負起后續收款之責任。
c、交接報告書由移交人、交接人、監交人共同簽章后呈報總經理室(監交人由銷售主管擔當)。
3.工作規定
3.1.工作安排
3.1.1.銷售安排
銷售人員每年應依據本公司《年度銷售安排表》,制定個人之《年度銷售安排表》,并填制《月銷售安排表》,呈主管核定后,按安排執行。
3.1.2.作業安排
銷售人員應依據《月銷售安排表》,填制《探望安排表》,呈主管核準后實施。
3.2.客戶管理
(1)銷售人員應填制《客戶資料管制卡》,以利客戶信用額度之核定及加強服務品質。
(2)銷售人員應依據客戶之銷售業績,填制《銷售實績統計表》,作為制定銷售安排及客戶探望安排之參考。
3.3.工作報表
3.3.1.銷售工作日報表
(1)銷售人員依據作業安排執行銷售工作,并將每日工作之內容,填制于《銷售工作日報表》。
(2)《銷售工作日報表》應于次日外出工作前,呈主管核閱。
3.3.2.月收款實績表
(3)銷售人員每月初應填制上月份之《月收款實績表》,呈主管核示,作為績效評核,帳款收取審核與對策之依據。
3.4.售價規定
(1)銷售人員銷貨售價一律以本公司規定的售價為準,不得隨意變更售價。
(2)如有贈品亦須依照本公司之規定辦理。
3.5.銷售管理
(1)各銷售單位應將所轄區域作適當劃分,并指定專屬銷售人員負責客戶開發、銷貨推廣、收取貨款等工作。
(2)銷售單位主管應與各銷售人員共同負起客戶信用考核之責任。
(3)貨品售出一律不得退貨,更不準以退貨抵繳貨款;但變質貨品可依照公司有關規定辦理退貨。
3.6.收款管理
(1)有銷售人員收款,必需于收款當日繳回公司財務。
(2)銷售人員應于規定收款日期,向客戶收取貨款。
(3)所收貨款如為支票,應剛好交財務辦理銀行托收。銷售人員績效獎金管理方法
銷售人員績效獎金管理方法
第一條為激勵銷售人員發揮工作潛能,主動拓展市場,促進公司產品的營銷,維護公司的正常發展,特制訂本方法。
其次條本方法的實施對象為公司銷售業務代表以及銷售業務的主管人員(主任級及其以上人員)。
第三條嘉獎計算的標準時間為每月月初至月末。
第四條銷售業務代表嘉獎方法。依據銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。
1.計算公式。
�、黉N售達成率=(銷售金額-退貨金額)/銷售目標金額× 100%
說明事項:等式右方最高按150%計算(之所以限定為最高上限,是因為目標制訂
過低或某些突發事務出現,而非銷售人員個人努力的結果)。
�、谑湛钸_成率=貨款回收率× 60%+天期率×40%=實際收款額×上月應收款余額+本月實際銷售額×60%+90/∑[實際收款額×(貨款到期日收款基準日月)]/∑實際收款額×40% 。
說明事項:
a.貨款回收率低于40%(即等式右方的前項低于24%)時,不計獎金。
b.現金扣5%的客戶,等式右方的后項貨款到期日應加75天。
c.收款基準日為次月10日。
d.后項的分子數90天是指公司所允許的最長票期(從送貨后的次月一日算起)。
③客戶交易率=∑每日交易客戶數/250×50%+當月交易客戶數/總客戶數×a
說明事項:
a.等式右方的前項最高按30%計算,即∑最高為150。(250是指每月工作25天,每位銷售人員最至少每天應探望10位客戶。因前項的50%加后項的a的百分數超過100%,所以限定30%為最高限。)
b.當月交易客戶數對客戶不行重復計算。
c.總客戶數在100戶以上者,a定為90%;
總客戶數為90~99戶者,a定為80%;
總客戶數為80~89戶者,a定為70%;
總客戶數為70~79戶者,a定為60%;
總客戶數為60~69戶者,a定為50%;
總客戶數為59戶以下者,a定為0。
(總客戶數是銷售人員負責區域內的有往來的客戶總數)
2.嘉獎金額標準。
第五條銷售業務主管人員嘉獎方法。
1.計算公式:
產品銷售達成率=銷貨量-退貨量a部甲產品銷售目標量×40%+銷貨量-退貨量a部乙產品銷售目標量×25%+銷貨量-退貨量a部丙產品銷售目標量×10%+銷售額-退貨金額b部產品銷售目標金額×20%+銷售額-退貨金額c部產品銷售目標金額×5%
2.嘉獎金額(如下表)。
產品銷售達成率(%)獎金(元)
121~150500×達成率/120
100~120 5000
90~99 3500
80~89 20xx 79 0
第六條獎金的`核算單位。
由領取獎金的單位負責計算獎金金額,并于次月15日以前提呈,在工資發放日同時發給�；丝茟磿r進行抽查工作,以稽查各單位獎金核計的正確性。
第七條獎金領取的限制條件。
1.若有舞弊隱瞞及不正值的虛偽銷售、收款及虛設客戶冒領獎金的事情,一經查覺,除收回獎金外,還要停止該員工及該單位主管人員半年內獲得獎金的資格,同時按人事管理規定另行處置。
2.當月該銷售業務代表若發生倒賬事務,除該員及其所屬主管人員不得領取該月獎金外,還要依照倒賬賠款方法處理。
第八條國外銷售部的嘉獎方法另行探討。
第九條本方法自×月×日起實施。并依據實際狀況加以修改。
公司銷售人員工資管理方法
公司銷售人員工資管理方法
第一章一般規定
第一條公司銷售人員,包括營銷總部、營銷中心.銷售中心、辦事處全部員工的工資待遇,除有特別規定外,均應依照本方法辦理。
其次條本方法由人力資源部制訂,并呈報總經理核準實施,如有未盡事宜,由主管銷售的副總及各銷售部門經理提出,與人力資源部共同協商后修正再公布實施。
第三條本方法于每年年底依據公司的經營狀況重新修訂一次。
其次章工資制度
第四條營銷總部、營銷中心、銷售中心、辦事處負責人的工資收入實行年薪制。
(見第三章年薪制)
第五條一般銷售人員的工資收入實行月薪(基礎工資)加績效獎金制。 (見
第四章基礎工資和第五章績效獎金)
第三章年薪制
第六條營銷總部、營銷中心、銷售中心、辦事處負責人的年薪標準由公司經理睬確定。共分為四個等級標準,如下表:
等級年薪標準(萬元)
營銷總部營銷中心營銷中心辦事處
第七條年薪由基薪和風險收入兩個部分構成,其中:基薪占年薪的60%,按月度發放;風險收入占年薪的40%,按年度發放。
第八條基薪月度發放標準按下列公式計算:基本月薪=(年薪×60%)÷12;基本月薪一經確定,年度內不再變動。
第九條風險收入按年度公司銷售指標完成狀況和個人負責區域銷售指標完成狀況考核浮動發放。如下表:
銷售目標達成度與風險收入發放比例
銷售目標
達成度60%65%70%75%80%85%90%100%
風險收入
發放比例60%65%70%75%80%85%90%100%
第十條風險收入年度發放標準按下列公式計算:風險收入=年薪×40%×風險收入發放比例。
第十一條各銷售部門負責人按規定領取應得年薪外,不再另外享受一般銷售人員的基礎工資和績效獎金。
第四章基礎工資
第十二條一般銷售人員的月工資為基礎工資,基礎工資分為四個等級標準,如下表:
等級一二三四
金額(元)
各等級內級差相同。
第十三條公司依據各銷售員的營業實力、工作實績、勞動看法等要素,確定不同的基礎工資標準。
第十四條新進銷售人員依據本人的技能、銷售經驗、銷售年限確定基礎工資標準。試用期兩個月,試用期工資按基礎工資的70%發放。
第五章績效獎金
第十五條績效獎金依據各銷售員的綜合業績,每季度發放一次�？己说燃壟c獎金標準如下表:
考核等級考核分數獎金(元)
a等86分以下
b等76-85分
c等60-75分
d等55-60分
銷售人員管理制度15
1.銷售團隊管理：定期進行專業技能培訓，提高銷售人員的專業素養；建立公平透明的績效考核體系，鼓勵競爭與合作；設定合理的銷售目標，激勵員工積極進取。
2.房源管理：設立專門的'信息管理部門，確保房源信息的實時更新與準確無誤；利用數字化平臺，提升房源展示效果。
3.客戶關系管理：采用crm系統，精細化管理客戶信息，定期進行客戶滿意度調查，及時解決客戶問題。
4.銷售策略制定：結合市場研究，靈活調整銷售策略，如差異化定價、促銷活動等，以適應市場變化。
5.業績考核與激勵：設立階梯式業績目標，達到目標者給予物質與精神獎勵，未達標者提供輔導與改善機會。
6.售后服務：設立售后服務熱線，快速響應客戶反饋，提供維修、咨詢等服務，確�？蛻魸M意度。
7.合規性管理：定期組織法規培訓，強化員工法律意識，設立內部審計機制，確保銷售行為合規。
通過上述方案的實施，萬科房地產能夠構建一個高效、規范、客戶導向的銷售管理體系，從而在激烈的市場競爭中保持領先地位。
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