廣告策劃書范文（通用15篇）
時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，讓我們一起來學習寫策劃書吧。你所見過的策劃書應該是什么樣的？以下是小編為大家整理的廣告策劃書范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
廣告策劃書范文1
鄭州大曲系河南一家本土企業20xx年曾經推出的一款中低端白酒品牌。此前筆者曾有幸參與前期策劃組織并目睹了鄭州大曲上市推廣前后的過程，在此結合之前針對鄭州大曲所做的一些策略觀點，向各位讀者朋友分享如下：
一、背景：
06年年初，DHC公司的主要產品還是以運做雙連壺中高端白酒為主，產品結構相對單一。加之鄭州市場中高端白酒品牌云集，中高端白酒的競爭異常慘烈，使得該公司的產品銷量一直難以突破量的瓶頸。為此，公司提出開發一款中低檔白酒的思路，意欲拉大銷量。
基于擬將開發的白酒市場定位，筆者認為適宜開發一個全新的子品牌，主要定位于中低端市場，拓寬公司利潤的增長點。
通過自身現狀和行業競爭的綜合分析，將新開發的中檔產品命名為“鄭州頭曲”，低檔產品命名為“鄭州大曲”（以下行文皆用后者），從品牌傳播到終端一系列的推廣都完全脫離出原有的DHC品牌。這是因為：
其一、DHC品牌雖然經過前期的宣傳和推廣，具有了一定的品牌認知度，但DHC白酒品牌文化深厚，適宜走中、高檔產品的路線，而且在具體的市場推廣中也一直主要在做中高端市場，無形中消費者已將DHC酒定位為中高檔酒。如果公司再推出一款低檔酒，短期內雖然能借助DHC現有的品牌優勢提高新產品的銷量，但長期來看，與DHC品牌形象背道而馳，不利于DHC品牌的成長和培育。
其二、將擬開發的低檔白酒命名為“鄭州大曲”有一定的市場基礎：80年代時期，鄭州市場曾出現并熱銷過很長一段時間的“鄭州大曲”，但緣于種種原因未能發展到今天，而今利用鄭州市廣大消費者重感情和懷舊心理再次強勢推出“鄭州大曲”，專供鄭州市場，走情感路線，較易引起消費者的購買欲望和好感。
其三、鄭州作為一座古老的城市，歷史悠久，被譽為中國歷史文化名城，品牌文化的可塑性很強，賣點也很多，也有利于產品后期的推廣和銷售。在具體的推廣當中，根據市場推廣的需要，可以不斷挖掘“鄭州大曲”的文化底蘊和賣點，有利于發揮本土市場的資源優勢、地理優勢，巧妙打出本土化情感營銷牌。
二、市場分析
1、市場概述
鄭州市地處中國最重要的交通樞紐之一，轄6區5市1縣：金水區、二七區、中原區、管城區、惠濟區、上街區、鞏義市、滎陽市、新密市、新鄭市、中牟縣。人口約708萬人。
鄭州地處中原地區核心地帶，是白酒消費大市，而鄭州人喝酒厲害更是遠近聞名，一年喝倒一個白酒牌子似乎不在話下。每年都有新的白酒閃亮登場，每年也都有一些面孔的黯然退出。據不完全統計，鄭州市每年的白酒消費量接近20萬升，巨大的消費能力，吸引了各地酒商逐鹿中原。
2、行業現狀和發展趨勢
（1）品牌化經營趨勢明顯
不僅是大企業，愈來愈多的中小或地方企業也清醒認識到，品牌效應引發的顧客忠誠度不但可以確保市場份額，創造競爭優勢，而且往往會超過完全靠“擴大生產規模，降低單位成本”所帶來的收益。
（2）地域中低檔白酒勢力起色
由于渠道、價格、消費習慣及感情因素的影響，地產名酒已逐漸成為白酒消費的主體。特別是由于地產白酒在地域文化、家鄉觀念等情感消費上所占據的優勢。
（3）白酒品種的需求更趨理性
隨著健康消費意識的形成和消費水平的提升，以及食品、醫療衛生、新聞界等權威人士的輿論引導，白酒消費也逐漸理性回歸，白酒需求轉變為講究健康、品質和品位，具知名度、美譽度和品質度的名優酒，成為消費者的首選。
（4）終端、渠道競爭日益激烈
激烈的市場競爭和白酒消費的區域性，使“毛細化渠道”成為白酒市場營銷的主要趨勢，營銷重心勢必下沉，打區域市場，拼終端促銷。企業需要不斷研究消費需求和細分市場，找準自己的定位，并采取對路的營銷策略和手段，滿足目標消費者的情感需求。
3、行業所處的階段和位置分析：
鄭州市場白酒品牌眾多，競爭異常激烈，市場正處于價值流出階段：即由于競爭激烈，迫使產品成本不斷下降，銷量受宣傳、促銷、價格戰的影響逐漸下滑，利潤點不斷降低。
4、行業的營銷特征分析：
☆區域品牌不斷涌現，品牌密集度日趨嚴重，導致競爭開始向終端轉移，代理商與終端開始成為大家必爭之地；
☆更多的白酒品牌開始注重長期的經營行為，文化營銷、品牌營銷逐漸成為白酒整合營銷的核心；
☆白酒企業的經營策略已出現圍繞品牌建立、維護、宣傳、推廣展開的趨勢。
5、鄭州大曲的消費特性分析
由于年齡和時代限制的原因，該部分消費群體學歷普遍不是很高，多是初中、高中至大專學歷。年齡以中青年的男性為主；多為有一定的樸實厚重，重情義、講感情的大眾階層，追求和諧、平靜的生活。該部分消費者的“懷舊和回味過去的心理”無疑成為吸引其消費“鄭州大曲”的一個情感結合點。
三、自身分析：
1、強勢
☆產品以文化古都命名，文化底蘊深厚；
☆與鄭州五大城市名片結合能達致“高品位傳播、大眾消費”效果；
☆公司目標市場集中穩定，利用地理條件打情感營銷牌；
☆包裝、品質上乘，價位適中，差異化策略明確；
☆“鄭州大曲”的產品概念曾在老鄭州人心目中留下深刻印象，具有一定的忠誠度。
2、弱勢
☆營銷網絡薄弱；
☆營銷隊伍的能力還有待提高；
☆品牌影響力有限。
3、機會
☆消費者消費白酒，已不太取決于產品本身，而取決于從品牌感知的價值；
☆多數競品的訴求點不夠鮮明。
4、威脅
☆競品的宣傳力度大；
☆宋河、張弓、寶豐等本地品牌及外來品牌等擁有雄厚的實力已占了較大的市場份額；
☆消費者面臨的選擇越來越多，對品牌的忠誠度較低；
因此，影響鄭州大曲推廣成敗的關鍵因素是：外部的機會能否把握，取決于公司的強勢；外部的威脅能否規避，取決于公司如何調整弱勢。問題的關鍵點表現在如下方面：
☆品牌聲譽/形象；
☆質量與相對成本地位；
☆推廣產品/技術革新能力；
☆本土情感訴求的宣傳；
☆渠道整合和服務能力；
☆分銷能力/銷售網絡；
☆營銷隊伍的營銷技巧。
筆者認為，在解決上述問題的前提下，把握鄭州市場目標市場消費特點的同時，依靠現代營銷觀念，選擇合理的銷售通路，找準自身的市場空間，加強產品自身優勢的宣傳，擴大“鄭州大曲”的知名度、美譽度，有條件將其打造成為鄭州市繼鄭州市市花月季、鄭州的稱號綠城、鄭州的黃河風情、鄭州3600年的商都文化底蘊、二七塔的`革命精神”的第六張“城市名片”。
四、推廣策略分析：
整體策略描述：
作為新品，在推廣中，行銷策略資源調整的方向著重于資源弱勢方面：
品牌形象，形成差異：優化現有品牌資源，定位出一個具有顯著差異性的市場區間，挖掘能打動消費者的的品牌核心價值——感情。
廣告與促銷能力，傳播差異：結合建設鄭州、宣傳鄭州等政府提出的方針，開展系列廣告宣傳活動和促銷活動，表在響應政府號召、宣傳文化鄭州，其真正的意圖在于增進公眾對鄭州的大曲的認同感。
塑造品牌：利用地理優勢，響應宣傳鄭州、建設鄭州的政府口號，開展情感性的公關活動，短時間內提升“鄭州大曲”的品牌影響力。
渠道優化，積聚內功：整合渠道的寬度、深度，創新優化渠道，是“鄭州大曲”逐步滲透鄭州市場的重要手段。
策略分述：
1、 產品/價格：
1）產品名稱：“鄭州大曲”（濃香型低檔白酒），“鄭州頭曲”（濃香型中檔白酒）
2）產品定位：大眾消費
3）產品理念：打造鄭州本土化白酒第一品牌（打造鄭州第六張特色名片）
4）產品廣告語：老感情，我們的鄭州大曲
5）產品線延伸：“鄭州大曲”主打中低端市場，普及鄭州市場，大眾化消費，待市場進入成熟期時適時推出系列不同度數和規格的中檔產品——“鄭州頭曲”。
6）價格定位原則：緊跟外來和豫酒強勢品牌，略高于豫酒二線品牌。
2、市場規劃：
一類市場：二、三批市場。重點策略：細化通路管理，強化分銷能力，產品上市初期，通過高回報的年度返點政策和強勢的促銷、廣告、公關的配合，刺激分銷商的進貨量；
二類市場：中小型餐飲店、大排擋。重點策略：維持品牌形象，奪取餐飲店的制高點，進行大面積的鋪貨，引導20xx大眾消費熱潮；加強與消費者的溝通，強化品牌忠誠度和公眾形象；提升產品占有率、滲透率；通過促銷活動、廣告宣傳刺激消費者重復消費“鄭州大曲”。
三類市場：中小型商超、便民店。重點策略：保持終端陳列生動化，尤其是中秋、國慶節期間保持陳列的一致性，提升品牌形象；加強與消費者的溝通，引導消費者習慣購買；按幾個區劃分的地域逐步市中心外圍的市場滲透，步步為營，提高鋪貨率，提高產品分銷、覆蓋面。
3、品牌目標：
響應熱愛鄭州、建設鄭州、宣傳鄭州、美化鄭州的政府號召，全力打造體現河南文化、代表河南形象的繼鄭州市市花月季、鄭州的稱號綠城、鄭州的黃河風情、鄭州3600年的商都文化底蘊、二七塔的革命精神”的第六張“鄭州大曲”，在鄭州乃至河南建立和鞏固“鄭州大曲”的鄭州首支本土白酒產品的品牌形象。
4、運做模式：
采用直銷和代理相結合的策略，分別以鄭州市5區為一個戰略單位，以周邊5市1縣為各小區域市場的中心，網絡要達到鎮級單位的市場，以終端銷售為重點，區域代理、分銷和團購直銷三條渠道相互促進，公司派設人員負責協助代理商區域市場的鋪貨、促銷，共同發展營銷網絡。
﹡終端以中小型商超、便民店、中檔以下酒店及二級批發為主要渠道。
﹡中秋節、春節期間加強政府、企事業單位團購這條通路的建設。
五、推廣戰術：
1）強化“鄭州大曲”品牌的忠誠度。在品牌的三度（知名度、美譽度和忠誠度）中，忠誠度是最重要的，沒有忠誠度的品牌是曇花一現的品牌，而知名度和美譽度是忠誠度的前提和基礎。一個品牌雖然有較高的知名度，但品牌的美譽度還不夠，缺乏親合力和感染力，讓消費者對其產生了距離感。為此我們要在市場推廣工作中導入文化營銷、情感營銷為主要內容的品牌營銷戰略。
2）建立高效的網絡體系。現代白酒營銷是終端營銷的時代，市場決勝在終端，必須借助依托區域代理商和分銷商資源，加強終端市場開發力度，提高對市場的控制力。
3）實施產品差異化營銷。利用“鄭州大曲”專供鄭州本土區域市場的特點和地理優勢，開展差異化營銷，擴大“鄭州大曲”的市場份額。
4）加強市場管理，市場競爭力一方面來源于企業的營銷策略的創新力，一方面來自于市場的管理力，政策的執行力。而且后者更為重要，沒有一個高效的管理，再好的策略也不可能得到有效的執行，市場競爭力也就體現不出來。
5）加大終端的買贈、特價活動，嚴格執行生動化陳列（視鄭州市各片區市場的情況確定數量）；
6）聯合開展鄭州大曲進社區活動，謀求渠道創新：鄭州市場，產品類品牌眾多，一些本地品牌及外來品牌，為提升市場占有率和知名購買率，互相拚殺，在強勢推廣和高額對兌付力度的影響下，使得鄭州顯得異常激烈。在這種形勢下，我們不宜全方位采取正面競爭的策略運作鄭州大曲，在目前確保鄭州大曲正常渠道運作的同時，在渠道上進行創新，揚長避短，避實就虛，重點突破，與鄭州市各區代理商、分銷商聯合起來，共同開發社區市場，形成以點帶面的市場成效。
六、推廣活動計劃：
1、促銷活動
1）目的：擴大市場占有率，提高鋪貨量，與消費者加強溝通和聯系
2）創意原則：創新，雙向溝通，以品味高品質、享受低價位的大眾消費需求點、追憶往昔、回味過去成敗得失等為感性訴求點（設計系列平面廣告和軟文），制造或引導社會熱點，引導消費潮流。
3）基本策略：超值加量，折價優惠，加大買贈力度。
4）促銷時期：第一階段：(20xx年5月)：重點是宣傳“鄭州大曲”的品牌，并輔以促銷推廣活動，使“鄭州大曲”品牌深入到消費者心目中。
（1）在“鄭州大曲”正式投放市場前，將報紙、電視、候車亭等提前聯系好，集中在上市后的一周內全方位的立體式的強勢傳播，高調上市，刺激鄭州市大眾消費者的眼球，強化品牌記憶效果，同時根據廣告宣傳的訴求點，以二七紀念塔景點所在的二、七區、商鼎所在景點的管城區、黃河風情所在景點的氓山區等為重要傳播渠道（露天賣場）選定時機，配合產品鋪市，進行巡回展示和路演，提高“鄭州大曲”的知名度，形成點對面的傳播效果。
（2）選派業務人員到鄭州市管轄的5市1縣尋找代理商、分銷商和大范圍大面積的鋪貨，為6月份促銷活動和中秋節旺季消費促銷的開展奠定基礎。
第二階段：(6—7月)：這期間重點是配合市場鋪貨情況，開展強大廣告宣傳攻勢。
1）這一階段的促銷活動，依鋪貨的實際情況，在報紙、電視、戶外等眾多媒體進行大規主題性、系統性廣告轟炸，強化“鄭州大曲”在消費者心目中的形象，促進購買。
2）為了吸引代理商、分銷商、零售商對“鄭州大曲”的進貨量，提高產品的鋪貨率，針對其開展讓利促銷活動，具體做法：根據進貨量的金額制訂不同的激勵措施（略）。
3）聯合鄭州市百家中小型經營狀況良好餐飲酒店或排擋，開展以“喝鄭州大曲，贈（特色小菜）”為主題的聯合式促銷活動，即凡在參與活動的餐飲店就餐消費鄭州大曲金額滿xx元者，由公司免費贈送該店特色的（小菜）（或統一采購一種夏季實用禮品）。
第三階段：（8—10月)：強化品牌忠誠度意識，鼓勵消費者接認可“鄭州大曲”，建立起品牌忠誠意識。
2、公關及形象活動
（1）目的：塑造品牌形象，提升知名度，建立牢固的品牌忠誠度和企業美譽度，培養消費者品牌偏好。
（2）原則：疏通關系，聯絡感情，直接或間接地為產品拓展市場服務。
（3）活動內容：在鄭州市五個景點所處的五個區針對為建設鄭州、宣傳鄭州、美化鄭州做出貢獻的先進單位或個人開展以“鄭州大曲萬瓶贈酒香溢綠城”為主題的贈酒活動，時間選在五一、端午及雙節期間。
活動主題一：鄭州大曲萬瓶贈酒香溢綠城（針對城市建筑工地的農民工、鐵路工人老大哥們、環衛工人等普通大眾的典型階層，分群體的進行贈酒）。
活動主題二：聯合鄭州市中老年合唱團進老年公寓等普通階層居住的社區開展巡回式的慰問演出，以表達對老一代鄭州人為建設鄭州作出貢獻的敬意；
活動主題三：“美化鄭州，凈化鄭州，做鄭州文明人”。刊登健康飲酒的系列軟文，以引起消費者的關注與好感。
活動主題四：喝文明酒，做文明人——鄭州大曲提醒您！針對鄭州市數千家酒店、餐館、酒吧等地方懸掛橫幅，聯合開展促銷活動。
活動主題五：“鄭州大曲”攜手鄭州市五區開展萬瓶義賣關愛弱勢群體”的活動，即在五個區的景點處開展萬瓶鄭州大曲義賣贈希望工程或困難農民工等弱勢群體等，致力于打造鄭州的另一張名片，提倡喝鄭州人自己的酒。
活動主題六：組織公司人員或志愿者到五個景點附近義務開展以“我獻綿薄之力美化鄭州”為主題的衛生打掃或清洗公共設施的活動。
3、廣告策略：
原則：以感性訴求為主，以理性訴求為輔。
訴求目標：30-60歲之間的中青年的大眾化普通消費者。
1）、廣告目標
通過系列的廣告運動，讓“鄭州大曲”品牌在目標區域市場內建立良好美譽度，加強消費者對“鄭州大曲”品牌的忠誠度。從而使該市場的市場份額得到提高。
2）、廣告媒介策略
一改以往廠家動輒以數十萬元費用為獎金征集廣告語的套路，率先選擇大河報刊登一期以“一萬元征集鄭州大曲廣告語”為主題的告知性廣告。以較低的費用，增加活動的可信性吸引鄭州市民踴躍參與。
選擇鄭州市區線路長，交叉行駛的公交車、出租車做全年度的戶外流動廣告。
在“鄭州大曲”上市之初和執行促銷活動的前期選擇大河報、東方今報做活動告知廣告、系列產品形象廣告（報紙廣告等略）。
統一終端的促銷宣傳用品，充分利用它在各渠道做好地面的宣傳。
3）、媒體選擇：《大河報》、《東方今報》、車體廣告、燈籠。
4）、廣告主題：1）、產品形象廣告：鄭州大曲”“為城市干杯！”系列之商都篇、綠城篇、黃河風情篇、二七精神篇、月季花篇。2）、系列軟文廣告：《鄭州大曲為100名下崗女工提供工作崗位》、《老感情，我們的鄭州大曲》、《鄭州大曲一萬元征集廣告語應征如云》、《鄭州大曲，欲做鄭州本土特色名片》、《鄭州大曲，咱鄭州人自己的酒》、《鄭州大曲，為綠城建設者干杯！》、《鄭州大曲走進社區送溫暖》等。
廣告策劃書范文2
一、主辦單位 華南理工大學校團委、校學生會
承辦單位 資源科學與造紙工程學院團委、學生會
材料科學與工程學院團委、學生會
項目負責人 張林鋼 宋健
二、活動時間 10月22日――11月19日
三、活動場地 華南理工大學逸夫人文館
四、活動目的
1、展示華工學生的想象能力、創新能力、動手能力及人文素質
2、作品將直接用于校園各項設施，將對保護設施(如草坪、課桌文化)、節約資源(如水)、改善和美化生活環境(如車棚和住所噪音)等發揮持久和實質性的效用。
3、激發我們大學生的主人翁意識和責任感，宏揚真、善、美。
4、廣告作為一種宣傳方式 主要在于體現它所宣傳的理念 我們這次大賽的理念就是服務于公益事業。
五、可行性分析
1、 作品來源可行性分析
① 這項活動比較符合同學們的創新思想，能夠為同學們展露才華提供機會。對于單純的個人參賽來說，主要通過各項宣傳活動激發其大學生責任感和愛校精神，刺激其創意思維，來調動一部分人的參賽積極性。
② 此次活動的作品制作起來比較容易。平面設計類通過一些顏料、幾張海報紙就可以做出來;文字類更容易，只需要動腦筋想，就可以出作品;動畫類用的都是同學們比較熟悉的軟件如flash，photo shop，power point等，操作起來比較得心應手，而拍攝DV在數碼相機相當普及的今天，也是很容易的一件事了。因此，此次活動肯定會有很多好的作品出現的。
③ 本次大賽將本著“優秀作品一產生，馬上投入和使用”的原則，使一些優秀的作品在賽后能出現在校內的各個角落，這將對活動和參賽高潮起推動作用。
2、 商家贊助可行性分析
商家可取得此次大賽的冠名權，借助影響巨大的科技文化節成就自己的知名度、樹立良好企業形象。
3、 硬件支持可行性分析
此次活動內容簡單，活動所需設備較少，所需經費也少，故可行性很高
① 網絡空間：我們兩個學院自己的服務器可以作為上傳作品的服務器。連接沒有問題，這就保證了空間的足夠。
② 投票方式制作為網上投票。據調查，高校有99%的人經常上網，目前學校的選修課也放置在網絡的.平臺上進行，因此網上投票是可行的，把每個作品的名字，編號放置在網上，做好投票窗口，同學可以查看實時投票的情況，保持網上投票的透明性;一個ip只能投一票，保證公正性。最后根據票數多少評選作品。
③ 劇本主要由同學自己制作，他們若有什么疑問或軟件上的問題，我們會給與提供盡可能的幫助，在學院那邊，每個學院也有相應的電腦信息部之類，可以為他們解決技術上的問題。
④ 因為投票是在網絡上進行，沒有現場的諸多突發事件，可能出現的意外情況如下：
a) 網絡上會出現投票人數過于集中，網頁無法打開的情況.
庫決辦法：把投票時間定為三天，這就避免了投票的同時性，也就解決了這個問題。
b) 服務器出現硬件問題
庫決辦法：安排人值班，維護好服務器。如果出現硬件問題，馬上將ftp設到備用電腦上，保證上傳順利進行。
4、 作品保密性分析
a) 如為親自交作品，我們會專人保管好，保證不會泄露。
b) 如為QQ或ftp上傳，我們會設置一個只能上傳而不能下載的賬號，技術上完全可以做到。以做好參賽作品的保密性。
六、分工
造紙學院負責：
1、 購買卡紙、雙面膠、海報紙
2、 制作傳單、評分表、請柬、橫幅。
3、 張貼海報、派發傳單、掛橫幅
4、 通知各個學院，向他們詳細介紹此次活動，并負責與他們的一切聯系。
5、 聯系校團委和保衛處，申請掛橫幅和派發傳單等行為。
6、 再次通知各個學院，明確預賽和決賽的時間、地點，并負責與他們的聯系。
7、 聯系場地和借用多媒體用具
8、 聯系贊助商
9、 聯系主持
10、聯系后勤集團，商量優秀廣告用于校園內各種設施的事宜
11、合作組織現場活動和維持現場秩序
材料學院負責：
1、 前期作品收集，整理
2、 張貼海報、派發傳單、掛橫幅
3、 在學校學院網站和BBS上宣傳此次活動。
4、 制作當晚的powerpoint。
5、 制作網上投票的系統。
6、 負責準備一切必須的設備(電腦、展板、照相機、cd等)，并負責設備的使用和保護。
7、 聯系評委
8、 聯系禮儀
9、 派發請柬
10、準備背景音樂
11、合作組織現場活動和維持現場秩序
七、活動內容
1：作品內容：反映各項公益事業，突出“公”“益”，包括道德、環保、健康、衛生、禁毒希望工程、尊重知識、權益保護、安全等。
2：作品形式及要求：
A類(平面設計類)海報，黏貼畫等,可以是電腦制作，也可以是手繪，尺寸大小不限，初稿可以提交電腦小樣。如作品為手繪，建議盡量同時交一份掃描后的電子版。
B類(文案類)：校園文明標語，華工對外宣傳語。
C類(動畫類)：FLASH、DV等。
以上所有作品都需要廣告語，并體現廣告內容和構思。
3：參賽形式：
每個學院每至少組一隊參與，也可以同學自己組隊參與，參賽隊伍人數少于等于5名。報名時可不用真實姓名(用網名，代號，id等)，但一定要有有效的聯系方式。廣告以多種形式反映生活中的小片斷，真實深刻，突出主題。時間以1分鐘以內。參賽者通過qq傳輸或ftp上傳方式傳到征集人手中，一切均可在電腦網絡這個平臺上進行，充分體現e時代網絡的快捷與方便，也可親自交到西十五105。作品在網絡上由同學投票評選，同時也由專業裁判現場評分，體現出足夠的公正性。
4：評分細則
A類(平面設計類)：
a、 創意好，整體效果佳(30分)
b、 美工好，色彩搭配合理，生動逼真(20分)
c、 作品突出某個主題，能很好啟發觀眾，引起共鳴(30分)
d、 有創新性，構思新穎(20分)
B類(文案類)
a、作品創意好，構思新穎(30分)
b、作品突出主題，能很好的啟發閱讀者，引起共鳴(40分)
c、語句結構合理，易上口，言簡意賅或者風趣幽默(30分)
C類(動畫類)
a、突出某個主題，并有新穎性(20分)
b、演繹生動，能深刻表達該廣告的內涵或主題，能打動人心或者風趣幽默(30分)
c、(1)DV劇演員配合默契，有較高的可聽性和吸引性。
(2)FLASH，PHOTOSHOP和POWERPOINT制作出來的作品畫面精美流暢。(30分)
d、有良好的背景設置，為作品的演繹營造良好的氛圍(20分)
5：獎項設置
三種參賽方式分設一、二、三等獎。
一等獎：獎金200元
二等獎：獎金150元
三等獎：獎金100元
另設最佳組織獎：獎金150元
6：參賽現場：首先依次播放參賽作品，然后由一名隊員介紹本隊作品
7：報名方式：(1)把傳單上面的報名表填好交到西十五105，材料學院學生會工作室。
(2)在ftp：//guanggao:38.216.216上拉報名表拉回電子表，填好之后上傳回原ftp。
(3)在西十五105或材料學院辦公室領取報名表填好之后上交。
注：1)本次評分采取網絡同學評分和老師評分兩種方式
網絡投票占20%，老師評分占80%
2)作品播放時間若超出規定時間不參與評獎。
3)評分細則將在網絡上公開，保持這次活動的公平性和透明性
八、活動流程
總體流程
時間
項目
備注
宣傳方式
10月22日―10月24日
前期準備
制作相關材料
1. 前期：學校網上，論壇，發表宣傳，學院主頁;學校西湖宣傳欄大型海報宣傳;各學生宿舍樓下派發宣傳單;各大飯堂派傳單
2. 活動后：學校網上，論壇，發表通訊總結。
10月25日
各學院負責人會
向他們詳細介紹此次活動的方案，和活動舉行的時間地點和注意事項，并對具體疑問進行解答。
10月26、27、28
11月1、2、3日
宣傳
1) 各飯堂傳單
2) 各宿舍樓下傳單
10月26、27、28
11月1、2、3日
掛橫幅
校廣播站宣傳
10月25日～11月9日
在bbs，學院網頁和百步梯上宣傳此次活動
11月9日
參賽隊會議
提醒注意事項
11月10、11、12
作品網上公示
維護作品的獨創性
11月13日
預賽
篩選作品
11月14、15、16
網上投票
11月19日
決賽
具體流程：
一、前期準備：
2. 10月22日，購買卡紙、雙面膠、海報紙。(造紙)
3. 10月23日，制作海報。(造紙)
4. 10月23日，制作并印制傳單。(造紙)
5. 10月24日，制作評分表和請柬。(造紙)
6. 10月25日，聯系比賽場地和司儀。(造紙)
7. 10月25日，通知各個學院負責人開會，向他們詳細介紹此次活動的方案，和活動舉行的時間地點和注意事項，并對具體疑問進行解答。并要求他們限時交上參賽隊伍成員名單。每一位參賽隊伍在11月7、8、9日之前把作品及簡介上傳到ftp：//202.38.216.216。(造紙)
8. 分別在10月26、27、28日， 11月1、2、3日在各個飯堂派發傳單，并派發到各個宿舍樓下(造紙、材料)
9. 10月26、27、28日及11月1、2、3日，11月15、16、17日西湖廳掛橫幅以及在西湖長廊粘貼大海報。(造紙、材料)
10. 10月26日～11月9日，在校廣播站、bbs、校團委、學院網頁和百步梯上宣傳此次活動。(材料)
11. 10月25日，聯系學校團委和保衛處，申請掛橫幅和派發傳單等行為。(造紙)
12. 10月26日，聯系后勤集團。商量優秀作品使用于學校各公共設施事宜。(造紙)
13. 11月3日，提前聯系評委老師，邀請他們擔任此次活動的評委。同時盡量聯系到贊助商。(造紙、材料)
14. 11月3日聯系到cd機、音響、排插、麥克風、數碼相機(專門安排一個人負責拍照)等設備，并準備好足夠的適當的背景音樂的cd。同時制作牌。(材料)
15. 11月5日再次通知各個參賽隊伍預賽及決賽時間、地點及一些要注意的事項。(造紙)
16. 11月5日，將請柬送給學校、各學院團委的老師及其他兄弟學院的學生會主席，邀請他們出席此次活動。(材料)
17. 11月9日，整理好參賽作品，給網絡部制作powerpoint。(材料)
18. 11月10、11、12日，作品網上公示。
19. 11月13日下午，預賽。評選出參加決賽的作品。
20. 11月14、15、16日，網上投票。
21. 11月16日，制作介紹進入決賽隊伍的powerpoint。(材料)
22. 11月19日，將cd機、音響等設備搬到現場，并保證其正常使用。(材料)
23. 11月19日，禮儀隊工作。(材料)
二、 預賽當天準備(11月13日)
1. 工作人員于下午2點到達造紙學院七樓多媒體會議室，布置會場。
2. 下午2：30點前準備好簽到席、評委席。
3. 下午2：40開始預賽。按照平面設計類、文案類、動畫類分別評選出12個作品進入決賽。
4. 下午6：00整理評分結果。6：30現場公布進入決賽的代表隊名單。
5. 清理現場。
三、 決賽當天現場準備(11月19日)：
1. 現場工作人員于下午2點到達逸夫人文館，布置會場。
2. 下午3點前準備好簽到席、評委席、嘉賓席和咨詢臺。其中簽到席設在逸夫人文館門口，而評委席和嘉賓席設在第一排座位上。
3. 下午5點前將cd機、音響、麥克風、電腦等設備準備好，并保證其能正常運行
4. 下午6前，禮儀、簽到處的人員要到位。
5. 下午6：30，參賽選手將會到達。禮儀引領選手在簽到處簽到，并發給其一個代表其作者身份的牌子。
6. 7點前，評委和嘉賓將會陸續到達，由禮儀引領其在簽到處簽到，并將其引到嘉賓或評委席，并發放評分表。
7. 7：00大賽正式開幕。
8. 7：00點～9：00點，選手給各位觀眾介紹其作品，各個工作人員要維持現場秩序。
9. 活動進行中咨詢處的干事記錄下各個觀眾的投票以及評委的打分。
10. 9：15前，統計分數，評出得分最高的三個作品，并由嘉賓為其作者頒獎。
11. 9：30點，贈送禮品給嘉賓和評委。
12. 清理現場。
九、經費預算
印傳單： 0.10元×3000份=300元
請評委： 100元×5=500元(預賽2人次，決賽3人次)
橫幅： 80元×2=160元
照相： 80元
勘品： (學校出)
復印報名表：0.10元×200份=20元
活動資料費：150元
場地布置： 100
機動經費： 200元
合計： 1510元
廣告策劃書范文3
一、目標人群：
我們的目標人群是年輕家庭，他們重視節日氛圍，喜歡家庭團聚，追求品質生活，對傳統文化有深厚的興趣。
二、廣告主題：
我們的廣告主題為“團圓時刻，共享溫馨”。我們希望通過這個主題，傳遞出元宵節是家人團聚、分享溫馨的時刻，同時突顯我們品牌的溫馨、家的理念。
三、廣告形式：
視頻廣告：拍攝一個溫馨感人的短片，講述一個家庭在元宵節團聚的故事，以此展現“團圓時刻，共享溫馨”的主題。
社交媒體推廣：在社交媒體上發布帶有“團圓時刻，共享溫馨”主題的.廣告海報和宣傳語，同時邀請用戶分享他們與家人共度元宵節的照片和故事。
線下活動：舉辦“元宵燈謎會”，邀請消費者參加猜燈謎活動，以此提升品牌知名度和親和力。
四、廣告傳播渠道：
電視和網絡視頻平臺：在電視和網絡視頻平臺播放我們的廣告短片。
社交媒體平臺：在社交媒體平臺發布廣告海報和宣傳語，包括微信、微博、抖音等。
商場和超市：在商場和超市內張貼廣告海報，并放置宣傳單頁。
五、廣告效果評估：我們將通過以下方式評估廣告效果：
曝光量：統計廣告的曝光次數，了解廣告覆蓋的人群范圍。
互動率：統計社交媒體上用戶與廣告互動的情況，包括點贊、評論和轉發數量等。
活動參與度：統計線下活動的參與人數和參與度。
廣告策劃書范文4
前言
郎牌特曲剛剛進入東北市場，廣大的東北消費者對郎牌特曲并不是很了解。我們為了盡快的打開東北市場，提高郎牌特曲在東北市場上的知名度和美譽度，我們進行了此次廣告策劃。此次策劃的總共為期2周，我們用了5天時間進行市場調研，了解相關市場情況，分析競爭對手，找出我們的優勢、劣、機會、威脅，為以后的廣告方案的制定提供資料；其余的9天時間，我們根據企業目標進行了相應的廣告策劃，制訂了執行方案及其評估方法。
一．公司簡介：
四川郎酒集團有限責任公司，是一個以生產銷售中國名酒——郎酒為主業的大型現代企業集團，廠區所在地地處四川古藺縣二郎鎮。郎酒始于1903年，產自川黔交界有“中國美酒河”之稱的赤水河畔。從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開始，已有100年悠久歷史。近年來，公司對郎酒品牌進行了重新定位，確立了“神采飛揚·中國郎”的品牌戰略，經過產品結構 的優化調整，將紅花郎作為核心來樹立形象、樹品牌，實施以“群狼共舞，資源共享，集中突破”為核心的推進策略，以紅花郎為頭狼做主打，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動市場的主力。在市場動銷后，再投放流通產品。這一強勁有效的品牌經營戰略，完成了品牌的整合，形成了層次清晰、布局完善的品牌構架。 在“神采飛揚·中國郎”品牌戰略的統領下，經過精心策劃，產品全部更新換代，包裝精美大氣。產品結構明晰清楚，形成醬、濃、兼三種香型系列產品的良好組合。醬香型產品有精品郎酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、12年陳青花郎酒、20年陳青花郎酒、30年紅運郎酒、50年青云郎酒等；濃香型產品包括天寶洞藏酒、雙喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等；兼香型產品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。 20xx年，以汪俊林董事長為核心的領導班子提出了郎酒發展的宏偉目標“351工程”。目前，戰略產品——醬香典范的紅花郎酒，極大地提升郎酒百年品牌；而濃頭醬尾的新郎酒作為引領白酒新標準的兼香型產品，受到越來越多的消費者追捧。濃香型福郎、如意郎、天寶洞等產品倍受消費者的青睞。 20xx年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的“20xx世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中，四川郎酒集團憑借良好的品牌印象和品牌活力（良好的品牌行業領先性和品牌公眾認知度），榮登“中國最佳信譽品牌”大獎。
二．產品分析：
首先說特曲，特曲已經成為消費市場上一個相對成熟的.消費品類。在濃香型白酒陣營中，特曲代表著最好的酒品，在傳統的白酒領域，大曲較為普遍，而特曲相對少些，現行市場上表現不錯的有瀘州老窖特曲、豐谷特曲等。作為濃香型白酒品質的綜合代表，作為老名酒的郎酒應該擔當起恢復、提升特曲的品類價值與市場占有率，如果說特曲的地位不斷提升，才能真正說明白酒
行業的地位在質變。郎酒推出郎牌特曲，不是與其它特曲分食，而是共同做大特曲市場，同時，主流企業的參與，某種程度上屏蔽了小企業、小品牌的介入，有利于純凈特曲的市場氛圍，提升品類的高度成熟化。其次，郎牌特曲的品牌差異化價值：在定位方面，我們現在推出特曲集中在120—350元區間，而現行市場上的其它品牌特曲產品均在200元線下，郎牌特曲既豐富市場上特曲的單一定位，又提升了特曲的價值空間，足足高出了100多元；在度數方面，我們主推的是38度、42度、50度，與傳統的39度、52度形成了差異，同時以中度酒來吸引年輕型消費群體，即與品牌主張的時尚化相吻合；在產品結構方面，我們采用的是組合，即T3 T6 T9 分別主攻100多元，200多元，300多元。即在商務用酒市場上，選擇了最大規模的、有消費能力的中年輕型消費群體。總之，郎牌特曲就是老品類的新文化體現。
三．環境分析：
東北三省地處中國最東邊的高緯度地區，下轄黑龍江、吉林、遼寧三省，總人口一億零七百一十五萬，白酒的消費總量和人均消費都居全國首位，在中國的白酒市場板塊上有著舉足輕重的作用，是白酒企業的兵家必爭之地。
東北白酒經過了多年的曲折發展，目前大部分國企已經完成轉制改革，搭上了民營經濟的新列車，東北白酒企業也正在經歷著新一輪增長。目前東北白酒企業產銷量已經達到65萬噸，約占全國市場份額的16％，雖然無法與白酒大省相比，可與歷史相比，產量、利潤、產值等綜合指標都有了質的進步。同時我們也不難發現東北白酒在產品規劃、技術提升、品牌定位和管理以及營銷綜合能力等都存在著巨大的尚需彌補的短板，整體形勢依然嚴峻。
巨大的市場消費量使白酒企業趨之若騖，使出渾身解數想占領東北白酒消費一隅。為謀生存和壯大發展，省外白酒企業和東北本土企業展開了劇烈的競爭和廝殺，隨著市場化經濟的進一步推廣，這種競爭更趨白熱化。競爭的結果是各有所得，也都很受傷。
東北白酒一路滄桑走來，雖然沒有經歷過魯酒輝煌與沉淪間的大起大落，也沒有遭受類似于晉酒的假酒風波之重創，但步履卻總是充滿著幾多艱辛和坎坷。雖然目前，東北地產白酒居主導，而且低檔酒大量充斥市場，多年來的飲酒習慣還未能讓中高檔酒形成氣候，但東北白酒市場始終未能在白酒版塊當中形成霸主地位，未來的形勢和地位也充滿懸念和不確定性。
東北白酒市場有其自身的優勢，但整體市場表現一般，酒水品牌呈現出一種混亂、無序、低端市場拼搶激烈地格局表現，缺乏振臂一呼的地產品牌，也缺乏良性的競爭氛圍。
四．SWOT分析：
1.優勢：郎酒是個全國性的大品牌，有較強的知名度與美譽度，作為郎酒旗下的子品牌，“郎牌特曲”可以借助母品牌的品牌效應間接的來提高該產品及其品牌的認知度；還有就是特曲獨特的釀造過程使其產品具有優良的獨特的口感。
2.劣勢：郎酒剛剛進入東北市場，雖然大家都聽說過郎酒這個品牌，但是大部分人是沒有品嘗過郎酒的，對郎酒的口感并不是很了解，這就導致了大部分人為了規避購買風險，不愿意去嘗試購買郎酒；“郎牌特曲”的價位偏高，單品零售價在100—300元左右，這對于經濟相對落后的長春來說，這個價位有些偏高。
3.機會：在100—300元左右的價格區間內，雖然產品間的競爭很激烈，但是并沒有形成一個絕對的強勢品牌，我們可以通過加大宣傳力度來擴大產品的影響力，增加競爭優勢。
4.威脅：以洮南香為首的地方品牌在長春有著較高的認知度，大部分消費者已經習慣了該品牌的口感，已經形成了購買習慣；在該價格區間內，產品的競爭是很激烈的，郎酒，瀘州老窖，古井貢，水井坊等大品牌都有相應的產品。
五．廣告目標：
短期目標：以郎酒這個母品牌為依托，通過廣告進一步提高“郎酒特曲”這個子品牌的知名度與美譽度，從而提高“郎酒特曲”的銷量，盡快占領市場。
長期目標：通過廣告以及其他的營銷手段，強化郎牌特曲就是濃香型白酒的代表，就是成功的代名詞。
六．廣告定位：
以“郎酒特曲”的歷史感為突破口，著力突出產品獨特的釀造工藝與口感，以求可以在消費者心中形成文化深遠，口感獨特，安全的良好形象。
七．廣告訴求策略：
廣告要以歷史感為主線，大力強調其獨特的釀造工藝與口感，把其塑造成濃香型白酒的典范；讓消費者產生一提到濃香型白酒就想到“郎牌特曲”的聯想。
八．廣告媒介策略：
以電視廣告為主，再輔以報紙廣告和雜志廣告。
1.電視廣告：一位成功男士走進歷史感十足的地窖內，親自去感受郎特的獨特釀造工藝，親自去品嘗，最后說出“品味成功味道，體會文化積淀，郎牌特曲。”的廣告語
2.報紙廣告：
廣告策劃書范文5
一般來講，品牌經營的啟動資金最少要100-500萬人民幣，并且必須先生產，再銷售。但是卻實實在在地發生過無中生有的品牌神話。 **年8月，溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開品牌發布會。為了雙管齊下、一氣呵成，公司利用7天時間，招募了3名服裝 批發業務員;同時將發布會消息通過媒體集中投放。本來已是萬事俱備、只欠東風，然而，計劃不如變化，設計師和板師的突然辭職，將發布會幾乎變成了笑談。原因是，所有的樣衣都還沒有制作完成。
盡管如此，溫州商人的倔強性格和處變不驚的氣魄，并未動搖他們的時間表。通過招聘，直到發布會的前一天，新的設計師才完全搞定。樣衣是新任設計師從家里帶來的，連商標都沒來及貼，就被送到了五洲大酒店的發布會場。
這時候，奇妙的事情發生了。這位老板故意安排所有客戶在同一個上午，到自己偏僻的辦公室洽談。當客商們被大巴接到公司的時候，發現公司雖然小，但財務室門口卻排滿了等候交訂金的經銷商。其中，不乏兩個經銷商來自同一個地區，為了爭奪獨家經銷權打得頭破血流。這無形中給所有人以信號：一定要馬上定貨!就這樣，40個大大小小的客戶從幾百元到3萬元，紛紛交出訂金。而這家企業正是靠著這第一筆共50萬的訂金，在14天后生產出了第一批秋裝，從而邁出了重要的一步。目前，該品牌的年銷售額已過5000萬元，遍布全國的網點達90家。
攻略一 反客為主
新生品牌的風險非常大，如果不走以批發經營為主的營銷路線，勢必要經歷自己開店的痛苦。龐大的建店開支不說，光是產品的準備，就是讓人非常頭疼的事情。準備多了，恐怕開不出那么多店鋪，貨壓在手上3個月，就一文不值;準備少了，根本連一個專柜都撐不起來，支撐不了幾個月，就得關門。
某著名職業裝公司原來以代理香港男裝為主業。在創立自有品牌前，該公司將女裝貨品作為配套產品在男裝店中出售，品種雖然不多，但利潤豐厚。當然，為了讓兩個品牌出現在同一個專柜中，公司也做了必要的公關工作。經過1996年半年的磨合，公司上上下下在試探清楚市場需求的同時，完成了必要的資本積累，并于1997年大規模生產上市，一舉獲得成功。與此同時，原來的男裝店也逐漸被利潤更高、銷售額更多的自有品牌所替代，很快便成為全國十大同類品牌之一。
攻略二 借雞生蛋
并不是所有經營者都有機會和實力代理別人的品牌。很多資深的設計師，因為沒有足夠的資金支持，所以無法自己獨創品牌。他們中一部分人選擇了與別人合伙開辦企業的方式，創立并維系品牌的發展。這種企業中，設計師所占的股份一般很多，因此公司的投資規模往往不大，基本上以同學合伙或朋友合伙的做法居多。
起步低，自然進展會慢些。尤其是很多從海外回來甚至得過獎的設計師，慢慢就會很不適應品牌越做越低檔、營銷市場化、設計庸俗化的生意人思維，結果肯定以失敗告終。而有些大牌設計師卻非常有頭腦。他們回國或學成后，先會到一家大型企業踏踏實實地給別人打工，然后再借用這些企業的資金實力，來完成自己的品牌夢想。同時，他們還借用媒體不斷宣傳自己。這些大企業往往沒有近期的資金壓力，可以放任設計師大膽地完成“高檔—再高檔”的.設計理念，似乎是只圖名不圖利。兩年過后，雖然企業出現一些虧損，但品牌形象還在。這時候，設計師已經了解市場規律了，他們可以很輕松地在高檔品牌競爭中抓住賣點。于是，靠打工完成的多項積累就成了自有品牌的動力源泉。這是很多國外設計名家的成功法寶，現在中國也涌現出了大量類似的成功案例，值得廣大服裝業界的創業者參考。
攻略三 連環妙計
XXXX年底，大多數人并不看好天津市場，北京部分著名職業女裝正準備撤出該市場(其實主要原因是這些品牌普遍在天津市場采取經銷制)。我們的目標只有一個，那就是快速在天津市場打開局面，爭取客戶群體，因為當時的競爭還比較小。雖然天津的消費能力比東北和北京市場低很多，進入后發現，現實比想象的要困難得多。當時，天津的兩家準高檔商場，天津友誼商場和凱旋門商場，第一個月銷售額還不到3萬元。因此，盡管我們的質量和款式很好，但是并沒有天津市民愿意認購我們相對高價的新品。
攻略四 苦肉策略
想必這是很多服裝公司老板都用過的策略了。目前，在中國北方市場，銷售窗口的匱乏比較嚴重。大多數服裝企業為了吸引加盟商，都在品牌推廣方面下了一番苦功。
廣告策劃書范文6
目錄
一、前言
二、廣告商品
三、廣告目的
四、廣告期間
五、廣告區域
六、廣告對象
七、策劃構思
八、廣告策略
九、廣告主題表現及媒體運用
一、前言
本公司代理廣告****產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。
本公司代理洗發水廣告，第一年（20xx）年的廣告重點是放在該產品的****上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲****主辦的廣告金橋獎【“最佳創意獎”第二名】。第二年（20xx）為配合貴公司的經營方針，前半年度以該產品的****為廣告之主力的商品，強調產品的重要性。我們選用的標題是“對付***要選擇好的****”，教育消費者正確選擇****的觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲****主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。
然而，根據分析，**產品的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上，并以**產品為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年***產品廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品
*****公司——****產品
三、廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、銜接056年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
四、廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五、廣告區域
全國各地區（以城市為主）
六、廣告對象
所有居民用戶
七、策劃構思
（一）市場大小的變化情況的兩種：
A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B：質的變化——隨著社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）
（三）使用及購買頻度的增加
就***產品而言，因系屬**生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因**產品日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1、促使消費者指名購買**產品
2、促使產品店老板主動推薦**產品
八、廣告策略
針對消費者方面—
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的'訴求。
2、制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于**店、商業區（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九、廣告主題表現及媒體運用
（一）卡片及廣告牌的廣告內容
宣傳口號（*****************）。
在廣告牌上畫一樣與產品有關聯的東西，重點體現在他身上的產品，還有產品品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
（二）電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：設計動畫和臺詞（***************************）
（三）廣播臺
廣播內容就是介紹**產品，例如請嘉賓，做一個**專訪。
廣告策劃書范文7
前言
廣東A食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在東莞成立的全資品牌運營機構，是集研發、生產、銷售為一體的食品品牌企業。公司目前主要生產經營中秋月餅、休閑餅干、曲奇蛋卷等200多款產品，主打產品“金蘋果月餅”自20xx年以來多次被中國食品工業協會授予“中國名餅”。金蘋果創新口味月餅獲得在歐洲被譽為終端消費食品屆的“奧斯卡”的國際20xx年度“頂級美味獎章”。20xx年，公司新建成的30000平方米的全封閉、食品生產標準化廠房和10萬級空氣凈化車間以及斥巨資引進的國內最先進的一體化成型設備，使得企業擁有了全自動流水線20多條，日產80萬只月餅、月餅5萬盒的生產能力。公司本著“以人為本，公司是家、學校、軍隊;完美產品，優秀服務，為顧客創造價值;倡導公司、個人、伙伴共同成長，分享成果” 的公司核心價值觀，為客戶創造完美產品，提供優質服務，成為中國商務月餅首選品牌。 前言
A食品公司以其高檔優質的產品贏得了行業和消費者的認同，但其市場主要局限于廣東、廣西和云南等地，還沒有形成全國性的產品市場。而月餅行業的激烈的競爭大家是有目共睹的，A食品公司為了應對競爭，擴大市場范圍，打造全國性的月餅品牌。決定以湖南市場作為突破口，斥資80萬元，選擇湖南衛視、湖南廣播電臺、廣告位等媒體，在02年中秋節前進行了猛烈的廣告攻勢，使湖南市場消費者在短期內提高本產品的知名度和美譽度，并能獲得較高的市場占有率，也為公司后續的其他產品進入湖南市場做好強有力的鋪墊。
一、市場分析
隨著我國經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場帶來了巨大的商機。月餅是中華民族的傳統特色美食，是焙烤行業所有產品中的經典。中秋節正式成為國家法定節假日，也為月餅市場的發展及中國傳統飲食文化的傳播，創造了有利條件。每逢中秋佳節，看望尊長，走親訪友，在饋贈禮品中少不了一盒月餅。近年來，我國月餅市場迅猛發展，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場上，行業競爭日益激烈，價格已不再是吸引消費者的唯一因素，市場細分后，高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國20xx年100多億元的市場份額中，廣式月餅銷量占了我國月餅市場1/3的市場份額。
隨著湖南省經濟文化的迅速發展，需求結構的變化，以中青年為主體的消費群體追求時尚和潮流，出現了對中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費者的青睞。A食品公司生產的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場需求，從而對于開發湖南市場的前景十分樂觀。
A食品公司憑借自己的規模和技術優勢已經開成了全面的多層次的產品線和產品種類，具體分析如下：
(1)彩瓷英倫系列：
①皇禮：皇家珍品 ，非比尋常，帶給你獨一無二的尊貴祝福
②御禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達最敬重的情意和最真心的祝福
(2)水墨羅馬系列：
①耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒，那正是我對您圓滿的祝愿
②寶禮：萬家燈火點燃團圓時分，點滴如珍寶般欣賞回味
③名禮：金蘋果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞
④錦禮：以禮遇之心獻上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和愿望
⑤貴禮：華貴的品味注入尚品之月，無盡的思念盡在點滴之中
(3)絲繡巴黎系列：
①珍禮：其樂融融的團聚時刻最應珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意 ②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發
③盛禮：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最溫暖的情誼
④頌禮：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳
(4)祥云瑞士系列：
①歡禮：歡歌笑語充盈豐收的金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞 將快樂延伸
②悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語甜言，連接你我的是最純最真的情誼
(5)經典時尚——和和滿滿(和滿)
(6)情侶月餅系列等
這些產品系列選用優質原料并結合湖南消費者的`消費習慣和口味，生產出各式各樣的中高檔月餅，從產品系列和種類保證了湖南消費者的需求。
二、市場策略
(一)、營銷目標
1、提高公司月餅在湖南市場的銷售量
2、獲得在湖南市場可觀的市場占有率
(二)、產品定位
產品定位以中高檔月餅為主，品種多樣化
(三)、廣告目標
1、提高公司中秋月餅在湖南市場上的知名度
2、擴大公司月餅在湖南市場的美譽度
3、為后續其他產品(如餅干、果凍等食品)進入湖南做知名度上的一個鋪墊
三、廣告表現
(一)、廣告訴求對象：中青年消費者，
(二)、廣告主題：金蘋果月餅——商務月餅的首選
廣告語：金蘋果，華貴的品味，濃濃的情意
(三)、廣告創意
第一則廣告：
女兒：媽，今天中秋吃什么月餅?
媽媽：你爸說有人送他月餅，聽說是金蘋果，還說是獲得國際奧斯卡獎的。 女兒：媽，那我要吃金蘋果
媽媽：別急，你爸還未趕回家呢!
爸進門，女兒沖過去(急急的跑步聲)
女兒：爸，金蘋果呢?
爸爸： (大笑聲)在這里，你快去叫來爺爺奶奶，全家一起吃，快去。 第二則廣告：
畫面上無數個商務中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅，喜笑顏開。廣告語：金蘋果——商務人士首選的月餅
廣告位廣告
畫面上一個成功的商務男人，西裝革履，神氣十足、左手提著公文包，右手提著一盒金蘋果月餅，正在一級級上樓。廣告語：金蘋果月餅——商務人士首選的月餅。
四、廣告媒體
(一)、電視廣告
選擇湖南衛視，觀眾喜歡的頻道。中秋節前1個月開始投放，前半個月5次/天，后半個月10次/天。時間安排在中午1點到下午2點半、晚上7點到10點為宜。
(二)、網絡：
1.B2B的網絡平臺上面發布信息，而這些平臺有很多是免費可以發布信息，能有一定的效果。(比如：阿里巴巴網站、慧聰網、自由貿易網等)
2.網上商店同樣適合網絡的宣傳，在網上放上產品，網上銷售的同時，得到很多展示的機會。
3.通過博客也是企業推廣的好辦法，發布圖片文章都可以起到一定推廣作用(比如：新浪、搜狐、網易等)，這總方法需要經常發表文章，及更新信息。
4.為公司做網站，在百度上做網絡推廣，效果很不錯。同時，如果公司網站做的效果、品質好的話(帶關鍵詞、程序按照收錄的要求去做，就會給你帶來意想不到的好處)
5.通過論壇、QQ等都可以發布些信息。增加客戶看到你信息的機會。
6.視頻推廣，你可以把公司用DV拍攝下來制作成dvd上傳到優酷網、土豆網、56網等等，通過視頻推廣企業，也是很好的一種方式。
(三)、報紙：
選擇長沙市市區火車站、汽車站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10塊廣告位，每塊約40平方米左右，從20xx年中秋節前3個月開始投放為宜。
五、廣告預算
六、廣告效果的評估
通過調查收集數據，然后收聽率達到40%
市場占有率評估，市場同類產品銷售額達到40%，增長速度達到20%。
廣告策劃書范文8
一、前言
由于內秦淮河從賽虹橋地區穿過，歷史上賽虹橋就是傳統的木建材交易市場。近年來，隨著市場經濟的發展，賽虹橋地區的市場規模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。環顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋、玉橋、金海(現改為南京燈具市場);西有金盛、金陵、五洲;東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此，賽虹橋建材貿易區要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優化賽虹橋貿易區的市場環境，增強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌。
二、市場概況
1、建材消費市場的一般研究
裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的.目標是：到XX年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。
同時，隨著經濟發展和人口素質的提高，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚。可以預見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。
因此，就整個建材市場的消費而言，前景是非常樂觀的。
2、競爭對手研究
就南京及周邊地區而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規模的、實力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性。現以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。
①地理位置：位于南京市河西重點開發區第一路江東路上，周邊有茶南小區、典雅居、金陵世紀園等多個住宅小區，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個南京地區。
②營業概況：經營燈飾、木業、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業面積18萬平方米，營業間出租率達100%。可見，金盛不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。
③配套服務：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行業務、飯店旅游、裝飾參謀、技術監督、集團電話、背景音樂等多項服務。可見金盛不僅硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者著想。
④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證。室內購物環境舒適，展廳間設有服務廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業主，業主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。
⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。
三、消費者研究
1、裝修新房的消費者
96年南京城鎮居民人均年收入為5209.68元，以戶均人口3.26人計，年均家庭收入1.7萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以5.1-10.2萬為宜。而南京地區房屋平均價格(每平方米)為：城區3500-4500，新區3000-3500，經濟適用房為XX-3000，安居工程房1500-XX。按每平方米2500元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。
2、裝修已有住房的消費者
資料顯示，96年南京市民儲蓄余額為359億，戶均4萬元左右。聯系近年經濟形式及醫療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。
3、集團消費者
此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主。賽虹橋要在競爭中勝出，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發展，在中低價位的同時，產品和服務質量必須有一定的保證。
四、賽虹橋研究
1、優勢
①歷史傳統：歷史上，賽虹橋地區就是傳統的木建材交易市場。這一點使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權威優勢。同時由于這一歷史原因，賽虹橋在南京地區早已具有一定的知名度。
②地理位置：位于南京城區南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有19、21等公交車到達，消費者交通方便。賽虹橋整個地區2.2萬平方公里，有很大的開發空間。若規模形成，能量巨大，可輻射整個華東地區，甚至于全國。
③政策：市政府把賽虹橋地區作為南京十大貿易區之一，雨花區委、區政府非常重視，努力營造賽虹橋的區位優勢。這為賽虹橋地區的發展提供了良好的政策環境。
2、劣勢
①營業概況：現有大中型建材市場，如寶林、長江等12家，零散建材門市80余戶，經營結構有國有、聯營、股份、個體經濟等。這一方面活躍了賽虹橋地區市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。
②配套服務：配套服務少且差。今年，管委會對該地區實行“統一管理” 、“統一收費” 、“統一宣傳” 、“統一優惠政策”。但服務對象僅為業主，消費者受惠少。商家各自為戰，消費者享受的服務無法與金盛同日而語。
③整體管理：這是賽虹橋最薄弱的一環。該地區特色市場由歷史自然形成，而非有計劃地規模形成，管理難度大。各業主沒有整體觀念，管理者也只起到服務者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區環境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。
④營銷宣傳：缺乏現代整體營銷觀念。大多業主仍停留在市場經濟初期的水平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。
五、市場建議
1、定 位——中低價位為主，高檔價位為輔
2、宗 旨——薄利多銷
3、戰 術——以具有特色和優勢的木材、油漆為突破口
4、戰 略——打出賽虹橋這一品牌，強化地區優勢
5、品牌形象——價廉物美，歷久不衰(突出實惠及歷史悠久)
6、目標市場——一般家庭裝潢，一般集團裝潢
7、銷售方式——批發、零售、直銷
六、營銷建議
單一廣告效果不佳，應配以多種方式，進行立體、整合營銷
1、設計賽虹橋形象標志，出現在所有有關廣告、宣傳品上
2、貿易區現場環境保持整潔、舒適，多多綠化，維持好秩序
3、印發宣傳小冊子、精美的產品推薦，溝通顧客與業主
4、成立業主會議，溝通協調各方利益，以求內部團結
5、管委會定期出版內部刊物，溝通管理者與業主
6、裝潢公司進駐，提供有關咨詢
7、提供有關運輸服務
8、設立投訴中心
9、增加部分生活服務，如飲食店、休息桌椅、廁所等
10、在報紙專業版設賽虹橋專欄，全方位介紹賽虹橋歷史、產品、業主和經營情況等
11、新聞造勢，開展“優惠木材展銷”、“優惠油漆展銷”等
七、廣告策劃
1、廣告目標
前期——依托賽虹橋的歷史優勢，推出“價廉物美、歷久不衰”的形象并以優惠木材、油漆展銷配合
中期——通過賽虹橋只有一個的宣傳，深化其“價廉物美、歷久不衰”的形象，介紹其他各類建材
后期——進一步深化形象
2、媒介策略
路牌燈箱光為主，報紙橫幅為輔，電視廣告更次之。
a、路牌燈箱光地點
賽虹橋周邊各入口(造勢形成整體感)
各大裝飾城附近(引導消費者前來賽虹橋)
各居民區附近(引導消費者)
各公交車站(提高知名度)
對外交通要道(擴大影響，開拓外地市場)
b、橫幅光地點
主要交通要道(配合展銷節造勢，營造熱鬧氣氛)
c、報紙廣告
展銷節開幕前一天幾當天刊以半版廣告(造勢，可選
揚子晚報、現代快報，影響廣泛)
d、各類宣傳小冊子，購物指南
3、預算分配
廣告費用總額500萬，具體如下：
燈箱路牌廣告400萬 橫幅廣告10萬 報紙廣告30萬
廣告制作費10萬 其他費用50萬
4、廣告設計
a、路牌燈箱廣告(共兩則)
第一則 畫面：天平、彩虹，左是高雅居室，右為鐵算盤
文字：賽虹橋，室內裝飾我家，秀外惠中
意圖：高雅居室意為物美，鐵算盤意為價廉，彩虹、
天平意為賽虹橋能給予兩者最佳的結合點。
廣告語“秀外惠中”，即秀美的效果，實惠
的價格，亦即物美價廉。
第二則 畫面：上海虹橋機場，南京虹橋飯店，淮安虹橋，
太倉虹橋等，最上端為南京賽虹橋
文字：虹橋 何其多，賽虹橋卻只有一個
意圖：網羅華東地區虹橋之名，推出賽虹橋，加深
各地消費者對南京賽虹橋的記憶
b、橫幅廣告
文字：某月某日——某月某日 賽虹橋優惠木材展
c、報紙廣告
揚子晚報、現代快報半版展銷廣告
d、報紙賽虹橋專欄
配合新聞造勢，介紹賽虹橋情況和展銷盛況
八、廣告效果測定
廣告刊出后，定期(每月)以問卷方式作廣告效果測定，以隨時修改廣告策劃書。
廣告策劃書范文9
一、目標受眾：
3—12歲兒童及其家長，注重家庭歡樂、孩子成長的群體。
二、廣告主題：
“快樂成長，與你同行”——強調陪伴孩子成長的重要性，傳遞兒童節快樂與溫馨的氛圍。
三、廣告創意：
以孩子為主角，展現他們天真爛漫的笑容和無憂無慮的玩耍場景。
穿插家長陪伴的畫面，如共同制作手工、閱讀故事、戶外活動等，突顯親子時光的`美好。
廣告結尾處，呈現品牌Logo和祝福語，強化品牌與兒童節的關聯。
四、廣告渠道：
電視：選擇兒童頻道和家庭頻道，確保目標受眾的覆蓋。
網絡：利用短視頻平臺、社交媒體等，進行廣泛傳播。
戶外：在公園、游樂場等兒童活動場所投放廣告牌和宣傳冊。
五、評估與調整：
根據廣告發布后的市場反饋，定期評估廣告效果，適時調整策略，確保達到傳播效果。
廣告策劃書范文10
一、背景
隨著六一兒童節的臨近，各大品牌都紛紛推出與兒童相關的促銷活動。我們希望通過一系列精心策劃的廣告活動，吸引家長和孩子們的注意，提高品牌知名度。
二、目標
增強品牌與兒童的'互動，建立深厚的情感聯系。
提升品牌在兒童節期間的銷售額。
三、策略
創意主題：以“快樂成長，與你相伴”為主題，展現品牌關心兒童成長的一面。
廣告形式：結合動畫、卡通形象，制作生動有趣的短視頻，吸引孩子的眼球。
互動活動：在社交媒體上發起互動游戲，鼓勵家長和孩子一起參與，增加品牌曝光度。
四、執行
制作階段：與專業的動畫制作團隊合作，確保廣告內容既有趣又富有創意。
發布階段：在各大社交媒體平臺、電視、戶外廣告等多渠道發布廣告。
互動階段：積極回應用戶的反饋，不斷優化互動活動，提高用戶參與度。
五、預算
預計廣告制作費用為XX元，發布費用為XX元，互動活動費用為XX元，總計預算為XX元。
六、評估
通過銷售額、社交媒體互動數據、用戶反饋等多維度評估廣告效果，為未來的廣告策劃提供參考。
廣告策劃書范文11
擴大知名度及影響力，進一步開拓市場，向消費者提供更好的服務，建立一個品牌性的公司的網站系統已經成為一項迫切的需求，建立有效的企業形象宣傳、展示企業風采，傳播企業文化，樹立企業形象，提高企業知名度，向新老客戶介紹更多的企業服務與內涵。
方案詳述
1、成立焦點廣告項目組：
我們將會成立包括不同專業的優秀人員、客戶方等相關人員組成的焦點廣告項目組，負責全面管理項目，有效協調項目的進程。
2、項目經理負責制：
將有一名我們的項目經理被委派，全面管理并協調焦點廣告的項目。該項目經理將代表我們與焦點廣告方進行單點的溝通協調，以推動項目在不同階段按時、按質、按成本的予以完成。
該項目經理由我們的項目設計總監和技術總監提供專業上的充分支持。
同樣，我們建議與我們相對應，焦點廣告也應委派一名項目經理，建立雙方的單點對應溝通。一旦雙方的對應溝通機制建立，項目中的各種問題將首先由雙方的.項目經理負責代表雙方進行協調及解決，以避免因為職責不清而造成的項目延緩或其它問題。
3、完善的管理制度及管理方法：
基于我們的項目管理方法論ACM（Application CustomizationMethod），結合焦點廣告項目的特殊需求，我們將會對項目中的主要日常工作進行預先定義，制定能夠實際操作、方便檢驗的規范流程。對于突發的事件，我們的項目管理人員將有足夠的實際操作經驗進行處理。
適用行業：廣告行業、廣告策劃、媒體展覽 網站域名：、com / 、net 英文國際域名
創意策劃：免費策劃、整體風格設計 網站空間：200M ASP主機空間
設計風格：商業化、精美設計 企業郵箱：20xxM 企業郵箱
頁面設計：①整體風格設計 ②20±頁頁面設計 ③3±個FLASH動畫
功能開發：①新聞管理系統 ②產品展示系統 ③訂單管理系統 ④客戶反饋系統 ⑤ 流量統計系統
開發周期：15-20個工作日。
人員培訓：后臺使用培訓1名。
網站維護：一年若干個頁面更新、一年免費網站運作維護。
網站推廣：免費登陸到google、百度、新浪、搜狐、雅虎等搜索網站。
廣告策劃書范文12
一、前言
公司代理廣告漂浮洗發水產品廣告運營，近兩年，兩年來，公司一直認真敬業，為一系列產品營銷和廣告策略做積極規劃，在廣告中除了努力表現，更始終配合蓬勃發展的業務，促進產品銷售。
我公司代理洗發水廣告。第一年(1999年)的廣告重點是飄香皂，為擴大商品知名度和加深印象做出了不可低估的貢獻。因此，該廣告獲得了《經濟日報》主辦廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年(20xx)為配合貴公司的經營方針，上半年以飄飄洗發水為主要廣告商品，強調頭皮屑不容忽視，即采取行動，我們選用的標題是“選擇好的洗發水來處理頭皮屑”，教育消費者正確選擇洗發水的概念和方法，也取得了良好的效果，同時也獲得了生活日報主辦的最廣告佳創意“優勝獎”。
然而，根據分析，雖然洗發水市場較大，但由于競爭品牌眾多，廣告投資量大，爭取更高的市場份額并不容易。本公司建議明年的'銷售和廣告需求應集中在指名購買和連接1999年和20xx年的廣告投資上，主要是浮動洗發水。以下是公司根據市場和消費者心理因素制定的20xx年浮動洗發水廣告計劃案例。
二、廣告商品
廣東漂浮洗發水公司——飄飄洗發水
三、廣告目的
1.促進指名購買
二、強化商品特性
3.連接99、00年廣告
4.溝通影響:不知名—知名—了解—信服—行動
四、廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五、廣告區
全國各地(以城市為主)
六、廣告對象
所有居民用戶
七、規劃構思
(一)市場規模變化有兩種:
A，量的變化——隨人口的自然增減而變化。
B，質的變化——社會形態(如農業進入工業區)、價值觀、文化水平等。
在這兩種變化中，同一類型的商品也會受到同樣的影響，即強的觸摸，變化大多是漸進的，而不是一個品牌的力量。
(二)提高舊市場份額(即攻擊其他品牌)
(3)增加使用和購買頻率
就漂浮洗發水而言，它不同于一些會導致沖動購買的商品，因為它屬于化妝品和日常必需品。“開發新市場”為了增加新市場，不容易利用舊市場的相互通知，市場本身質量和數量的變化不能獨占市場。
在“增加使用和購買頻率”由于洗發水日用品的購買率很高，但品牌太多，不能有利于整體性能的提高，所以真正能讓我們努力工作的只有有“提高舊市場份額”以及如何攻擊其他品牌的市場，讓消費者轉化品牌，指名購買我的品牌，這是我們未來致力于廣告推廣的目標。這個目標又可以了區分為：
1.鼓勵消費者指名購買飄飄
2.鼓勵洗發水老板主動推薦飄飄
八、廣告策略
針對消費者方面—
1.利用不同的媒體為各階層消費者提供有效的需求。
2，制作STICKER張貼出租車、公共椅背、公共電話或公司號碼的電話，隨時隨地提醒消費者，彌補大眾傳播媒體的不足，并有公益和PR作用。
3.制作小月歷卡，元旦前發給各界人士。比如放在洗發店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可以夾在雜志頁面上送給讀者。
4.除了正式的大型廣告外，還可以在報紙和雜志上采用游擊策略，使用《經濟日報》的插件（島嶼廣告）和聯合和中等分類廣告版本，不時發布小廣告，一個省錢，另一個可以彌補缺乏大型廣告的頻率。只要設計簡單、醒目，仍有很大的效果，美國商業海陸公司就會使用這一策略。
九、廣告主題表現及媒體應用
(一)卡片和廣告牌的廣告內容
選擇漂浮的頭發。
在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
黃金時間在電視臺播出：
照片：一個漂亮的女孩，一頭優雅的長發，走路時搖晃著人，街上的人都回頭看著她，然后他說，你想要一頭好頭發嗎？向我學習！愛生活，愛漂浮。
(三)廣播臺
廣播內容是介紹飄飄，比如邀請嘉賓做飄飄專訪。
廣告策劃書范文13
一、吉木薩爾縣旅游資源概述：吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅游資源廣告策劃書
2、回鶻寺是高昌回鶻在陪都北庭建造的王家寺廟，位于北庭古城西７００米處，建造年代約在公元1０世紀到1３世紀之間，是目前北疆地區僅存的回鶻寺廟遺址，規模宏偉，風格獨特。 回鶻寺的壁畫，堪稱一絕。
3、早在公元前二世紀，張騫正式開通了絲綢之路，它東起長安，西去中亞、南亞。是歷史上亞歐兩大洲文化、經濟聯系的紐帶。歷史古跡全長7000千米絲綢之路，新疆境內就有5000余千米，北庭古城是絲綢之路新北道上重要的商品集散地。
4、遠在兩漢時期，西域的車師國分為前后兩部。前部的都城在南疆吐魯番，即交河故城。當年交河與北庭兩地的車師國人溝通消息、貿易物產、消夏過冬，通常是由吐魯番越過天山石窯子達坂到吉木薩爾的。這是一條著名的南北通道，后人稱為車師故道。
6、古海水溫泉度假村：這里的古海水溫泉，七億年前地殼運動是形成，噴出地表溫度達73度。經中國科學院新疆化學研究所水質鑒定，是7、7億年前的古海沉積水。含有硫化氫、鋰等多種物質，和鐵、鋅等微量元素。
以上景點形成了吉木薩爾縣旅游資源的主要部分和突出特色。
二、吉木薩爾縣旅游開發的現狀分析：
吉木薩爾具有旅游資源豐富，不僅具有鮮明的地緣優勢和資源優勢，而且具有地區和民族特色。但與新疆和內地其它景區相比，客觀上面臨著繁重的開發與建設任務。特別是宣傳力度不夠，使吉木薩爾旅游資源開發落后，知名度還沒有達到應有的地位。具體表現在以下幾個方面：
1、吉木薩爾縣旅游業基礎差，起點低。規模與其旅游資源不相稱，而且近年來，旅游業的發展資金投入遠遠落后。因而，旅游基礎設施落后。除少數進行建設外，大部分未開發建設。
2、旅游資源優勢轉化率低。吉木薩爾雖擁有世界級和國家級的旅游資源，因開發程度低或者設施不配套，造成旅游業質量不高，在很大程度上制約上資源優勢向經濟優勢的轉化。
3、旅游產業結構單一、行業體系不全，效益低下。一是產業間發展不平衡；二是產業體系不健全。其結果造成旅游景點建設、旅游商品生產、旅游娛樂業嚴重滯后于賓館建設。
4、對外宣傳不夠，在國際，國內旅游市場的知名度極低。 與沿海發達地區相比，吉木薩爾旅游業在知名度上具有歷史性的劣勢。這客觀上就要求對外宣傳要有一定的朝前性。當前國際上很多游客只知道“北庭古城”、“車師古道”，不知道其他旅游資源。對這兩個景點的知曉程度上，也只限于很一般的了解，沒有更深入的了解。缺乏強大的宣傳促銷攻勢，對主要客源宣傳的針對性不強；同時對東南亞和獨聯體、歐洲、北美、中東客源市場的針對性宣傳也欠缺。
三、吉木薩爾縣旅游開發的市場分析：
1、吉木薩爾縣的旅游資源以歷史古跡、佛教遺址、新疆歷史文化為最重要的旅游景觀，“北庭古城”、“回鶻寺”、“車師古道”堪稱“中國之最”、“世界奇觀”，它對于愛好歷史研究和歷史文化的游客比較有吸引力，而這部分旅客遍布世界各地，在游客中占一小部分，但也是非常重要的一部分。
2、吉木薩爾縣旅游景點除歷史遺跡外，還有沙漠奇觀、野生動物、醫療保健，探險旅游、山岳森林，呈現多層次奇特景觀。這對大眾旅游比較合適，是吸引大部分旅客的理想景點。
3吉木薩爾縣旅游景點集中，內容豐厚，是新疆境內旅游景點集中豐富的地區之一，應該成為今后行將旅游業發展的一個重要地區，而且可以和吐魯番景區，阿勒泰景區，哈密景區形成環線，發展旅游的前景廣闊。
4、傳統的地理區位觀認為新疆是遙遠的邊陲，地處偏僻、路途遙遠，難以招徠國際客源，實際上這是一種封閉觀念。吉木薩爾距世界最大的客源市場歐洲最近，據內地、東南亞、日本的客源市場也不是很遠，從中、西歐至新疆的空中距離只不過5-6小時航程，有著明顯的區位優勢。將來一旦實現空中直飛，就可大量吸引世界各地游客。
三、吉木薩爾縣旅游廣告目標及廣告策略：
堅持將旅游業定位為拉動三產經濟快速發展的朝陽產業是吉木薩爾縣的既定方針，近幾年，吉木薩爾縣在編制完成總體規劃的基礎上，計劃整合和開發旅游資源，逐步形成南山生態度假旅游區、沙漠探險狩獵休閑度假區和平原文化旅游區，營造豐富多彩的大眾休閑旅游和特色生態旅游環境，著力構建大旅游產業格局。北庭西大寺保護開發工程正式破土動工，北部沙漠溫泉、野馬中心正在成為新的旅游熱點。當前很多地區都逐漸認識到沒有高投入就沒有高產出的道理，紛紛研究出臺優惠的投資旅游的新政策，加大當地旅游開發的力度。如果要想搶占先機，就要加大資金投入、提高營銷和策劃力度；就要先發制人搶占國內度假旅游市場，由此看出加快開發吉木薩爾旅游開發已經是如箭在弦。開發吉木薩爾旅游資源不僅要開發吉木薩爾現有景點，更要開發當地的人文和歷史文化，把吉木薩爾旅游放在一個大的'背景當中去，讓吉木薩爾旅游項目更具文化底蘊，在吸引高檔旅游者時另具獨特的吸引力。因此，吉木薩爾旅游廣告的目的：
1、擴大以北庭古城為代表的吉木薩爾縣旅游資源的知名度。
2、通過擴大知名度，增強吉木薩爾旅游資源招商引資的力度，加速旅游業開發建設力度，是吉木薩爾的旅游盡快上檔次。
3、招徠內地、港臺以及東南亞、歐洲、俄羅斯、北美的國際旅客。
四、吉木薩爾縣旅游的廣告表現：
1、彰顯北庭歷史文化符號。以突顯北庭古城和北庭文化為重點。
2、凸顯北庭旅游資源的豐富性。反映吉木薩爾縣旅游資源的豐富內容。
3、現代精品小城與古代歷史景點相交輝映。形式上要現代建設與古代，重點景點與其他景點相交輝映。
五、吉木薩爾旅游的廣告主題詞：
1、漫漫絲綢路,悠悠古庭州.
2、這里是野馬的故鄉，這里是車師古道的源頭。
3、這里有古海水溫泉，這里是烏魯木齊的后花園。
4、古代西域中心，今日精品小城，吉木薩爾，旅游的新天地。
六、吉木薩爾縣旅游廣告的創意：現代城市景觀與現有景點鏡頭相交會
七、吉木薩爾縣旅游廣告分鏡頭：
吉木薩爾街景，北庭古城鏡頭，野馬鏡頭、溫泉鏡頭、車師古道鏡頭、西大寺鏡頭、城市標志性鏡頭。
八、吉木薩爾縣旅游廣告的播出時間：
九、吉木薩爾縣旅游廣告的費用預算：
包括：廣告的策劃創意費用、廣告設計費用、廣告制作費用、廣告媒介費用、其他活動所需要的費用 ，費用總額：萬元 。
十、吉木薩爾縣旅游廣告的監控：
通過網絡和群眾調查監控。
廣告策劃書范文14
一、背景
隨著兒童節的臨近，各大品牌紛紛推出特色活動，以吸引家長和孩子的目光。本次廣告策劃旨在通過創意與互動，深化品牌形象，同時給予孩子們一個難忘的兒童節。
二、目標
提高品牌知名度與好感度。
吸引家庭消費群體，增加銷量。
為孩子們創造一個快樂的兒童節體驗。
三、策略
主題設定：圍繞“xxxx”的主題，展現品牌關心兒童成長的形象。
創意內容：通過動畫、游戲等形式，展示孩子們在成長過程中的點滴進步，與品牌產品的緊密結合。
互動環節：設置線上互動游戲，鼓勵家長與孩子共同參與，增強品牌與消費者的互動。
四、執行
廣告制作：委托專業團隊進行廣告創意設計與制作。
線上推廣：通過社交媒體、短視頻平臺等多渠道進行廣告投放與推廣。
線下活動：在各大商場、超市設立互動體驗區，讓孩子們親身參與，感受品牌的'關懷。
五、預期效果
通過本次廣告策劃，預期能夠大幅提升品牌知名度，深化消費者與品牌的情感連接，并在兒童節期間實現銷售量的顯著增長。
廣告策劃書范文15
西南交通大學藝術與傳播學院廣告四班在本校，四川大學，四川師范大學，三校六校區宣傳廣告學和交大正在舉辦中的廣告節。目的是通過次宣傳將廣告學和交大風采發揚光大。
具體策劃方案如下：
一、在三校六校區貼宣傳標語。
主要貼于三校廣告系所在校區，標語分為兩種，一是廣告學和廣告節的宣傳標語，其內容可以是著名廣告人的名言，或和廣告有關的名言，如羅斯福說的：“不當總統，就當廣告人”，也可以是同學們自己的創意。二是一些提醒同學們日常生活，學習中注意事項的標語，如在教學樓里貼：“放輕你的腳步，降低你的聲音，同學們都在上課呢”，在宿舍樓里貼：“還不休息嗎？明天還要上課呢”等等，但在這些話前加上“西南交大廣告人向您溫馨提示”的字樣。我們會先聯系三所學校的校領導，和各個區域的負責人，在保證不損壞學校公共財產設施的前提下，申請批準我們在校內張貼標語。
二、集中三校廣告作品進行巡回展覽
聯系川大和川師的廣告系同學，與其進行三方溝通，將三校歷界學生的.優秀作品拿出來，集中到一起進行一個三校六校區的巡回展覽，關于展覽布置可分兩個形式，一，集中在一起展出，在學校重要路口，如交大求實路口，布置展板展出。二，分開展覽，同在學校各處張貼的標語一起展出，讓作品無處不在。展出的所有作品均用復制稿，以免損壞，再配簡單精練的文字說明。
三、廣告學術交流會
盡可能的請到一些川大川師已畢業的廣告系同學，請他們談談廣告學現如今的發展趨勢，同學們畢業后的動態等，三校的代表談談自己學校的廣告學專業和各自學校同學們的學習心得，開一個廣告學學術交流會，相互學習討論，從而更好的促進廣告學的發展，并可借此宣傳西南交通大學廣告系的辦學宗旨和理念。然后再各自于本校進行宣傳。我校就以我們廣告四班為代表，借助學校新聞部把此次交流會內容宣傳出去。如有可能，邀請三校代表和已畢業同學參加西南交大廣告節金犢獎的頒獎典禮。
四、關于廣告的互動項目
在三校六校區各個重要路段，如交大求實路口，組織一些全體同學均可參與的，有關廣告的互動項目，目的是讓所有同學親身感受廣告的魅力所在，了解廣告就在我們身邊。比如，可以準備一塊巨大的白板，在上面掛上裝有各種顏色顏料的歡樂球，讓同學們用飛鑣射歡樂球，刺破的球里面的顏料就會噴濺出來，不同球里有不同的顏色，全部噴到白板上，五顏六色，就是一種藝術。旁邊可以打上標語：“心動了嗎？那就開始吧，廣告就是那么簡單！”我們會安排人員維持秩序和活動相應講解，并保證同學們的安全和正常交通，事后我們會負責路面清潔和善后所有工作，以確保同學和老師們的正常工作和學習。
在整個活動中，所有廣告四班同學會每人發一件白色T恤，同學們自己創意在上面畫上可以體現交大校風，廣告四班班風，廣告學和廣告節的相應內容，然后統一穿著完成整個活動。做標語，做展板，互動活動的一系列物品，車費等等，所有預算不超過300元。
這就是我們此次活動的策劃書，我們廣告四班相信我們可以做好這次活動，希望校領導批準。
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