銷售崗位實(shí)習(xí)總結(jié)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，不如我們來(lái)制定一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才不會(huì)流于形式呢？下面是小編為大家整理的銷售崗位實(shí)習(xí)總結(jié)，歡迎大家分享。
銷售崗位實(shí)習(xí)總結(jié)1
這是我來(lái)電信實(shí)習(xí)的第二周。經(jīng)過(guò)了周六日的休整之后，我覺(jué)得自己渾身是勁，開始滿懷希望地踏進(jìn)營(yíng)業(yè)廳。康師傅放年假讓我的處境有了重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。能夠坐在他的位置上工作，對(duì)我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)天大的契機(jī)。我一定要好好把握機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取表現(xiàn)出自己的才能來(lái)。周一接到了三張目標(biāo)客戶的名單，我便開始一天的工作了。既然有機(jī)會(huì)擁有暫時(shí)屬于自己的電腦，我馬上不失時(shí)機(jī)地請(qǐng)教鶯姐一些基本的數(shù)據(jù)支撐系統(tǒng)的操作方法。在未來(lái)幾天的時(shí)間里，我終于掌握了查詢客戶的辦理套餐、每月消費(fèi)額及明細(xì)清單、積分管理和號(hào)碼管理等等。當(dāng)然，每天我是8：30來(lái)到營(yíng)業(yè)廳的，考慮到暑假期間很多人比較晚起。我一般會(huì)先坐在芳姐或鶯姐身邊看一下他們?cè)鯓痈鷨危绾翁幚順I(yè)務(wù)。特別是一些電信現(xiàn)行的政策，資費(fèi)收取要求等等，可以迅速的補(bǔ)充我匱乏的認(rèn)識(shí)，這對(duì)我之后接待客戶、解決客戶疑難大有脾益。另外，我第一周一直認(rèn)為聽(tīng)她們通電話沒(méi)有任何意義，可是我漸漸的發(fā)現(xiàn)自己的這個(gè)想法是多么的膚淺和無(wú)知。
通過(guò)觀察他們的電話營(yíng)銷技巧，我發(fā)現(xiàn)可以從他們的通話中學(xué)到很多有用的知識(shí)。以下是我在過(guò)去一周中總結(jié)到的一些電話營(yíng)銷技巧：
首先，充分的準(zhǔn)備是成功的關(guān)鍵。只有做好充分的準(zhǔn)備，才能游刃有余地進(jìn)行工作。準(zhǔn)備工作主要包括以下三個(gè)方面：第一，培養(yǎng)悅耳的聲音，用聲音打造出公司的形象，并明確電話銷售的目的。第二，了解所在企業(yè)的基本情況，熟悉推銷的產(chǎn)品及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異和優(yōu)勢(shì)。第三，了解客戶的需求，針對(duì)性地進(jìn)行銷售。這三個(gè)方面是成功電話銷售的關(guān)鍵。
之前我打營(yíng)銷電話的時(shí)候，大有大海撒網(wǎng)之感，對(duì)各種類型的客戶說(shuō)的話都一樣，沒(méi)有針對(duì)性，自然難以引起客戶的興趣。后來(lái)，我一直在不斷地摸索電信的"數(shù)據(jù)支撐管理系統(tǒng)"，學(xué)會(huì)了如何搜索客戶的基本信息。那么我在推銷的時(shí)候，就可以更懂得設(shè)身處地地為客戶著想，贏得客戶的信任。
當(dāng)然，推銷并不需要攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只要專注于展示我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)就好。有時(shí)候，可以適當(dāng)拿客戶現(xiàn)在使用的產(chǎn)品與我們的套餐進(jìn)行比較，突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。電話營(yíng)銷的時(shí)間有限，客戶可能無(wú)法完全記住所有信息，通過(guò)橫向比較可以讓客戶更深刻地了解我們的產(chǎn)品。
其次，電話銷售人員與客戶通話時(shí)，開場(chǎng)白非常重要，它可以決定客戶對(duì)銷售人員的第一印象。一個(gè)出色的開場(chǎng)白需要做到以下三點(diǎn)：引起客戶的注意，建立良好的溝通氛圍，讓客戶感到愉快和舒適。因此，在開場(chǎng)白中要注意細(xì)節(jié)，盡量用親切、專業(yè)的語(yǔ)氣與客戶交流。
一、吸引客戶注意力；
二、建立融洽關(guān)系；
三、與自己所銷售的產(chǎn)品建立起關(guān)聯(lián)。
從上一周開始，我一直自以為是，只是單純的之中把自己的產(chǎn)品和服務(wù)推銷出去，完成了第三點(diǎn)的要求。卻忽視了第一、二點(diǎn)的重要性。因此效果并不好。在周三我接到的新目標(biāo)客戶的名單時(shí)，我立刻意識(shí)到了壓力。因?yàn)檫@些客戶月平均花費(fèi)是介乎40到60元之間，現(xiàn)在向他們推介的套餐每月最低消費(fèi)要66元，其實(shí)是很有難度的。即便辦套餐即可免費(fèi)贈(zèng)送手機(jī)。可是如果是40元消費(fèi)段的客戶就意味著每個(gè)月至少多花費(fèi)了20元，這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也是個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。因此，如何打動(dòng)他們，讓他們有耐心聽(tīng)完我的介紹，并成功吸引他們過(guò)來(lái)營(yíng)業(yè)廳是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的工作。我開始還是照著之前的'模式，效果一點(diǎn)都出不來(lái)，每個(gè)人的反應(yīng)都是"考慮"，極少是表現(xiàn)出有興趣的。這不禁讓我倍受重挫。好在后來(lái)聽(tīng)鶯姐示范了幾次后，我就有了一點(diǎn)體會(huì)了。打通電話之后，首先作自我介紹，然后尋找合適的對(duì)象來(lái)推介。看到這里，可能你會(huì)有點(diǎn)困惑。對(duì)象不就是電話號(hào)碼的用戶嗎？還用尋找？其實(shí)，這里是有一定道理的。因?yàn)槲覀兊纳习鄷r(shí)間恰好也是上班族不在家的時(shí)間，所以在家的一般是小孩或是老人，他們的傳達(dá)的效果一般都不好，所以我要伺機(jī)找到最合適的推介對(duì)象。盡量尋找機(jī)主、中學(xué)生還有家庭主婦，否則可以盡量在機(jī)主在家的時(shí)間再打過(guò)去。定位好推介對(duì)象之后，就要把吸引客戶的元素放在前頭，調(diào)動(dòng)客戶的注意力，讓他們有耐心聽(tīng)下去。建立融洽關(guān)系，似乎在短短的電話營(yíng)銷中不可能輕易建立。這個(gè)想法其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。建立融洽的關(guān)系，就是要尊重客戶，多為客戶著想。而這個(gè)要做得好的話，就要先在通電話之前先了解客戶的需要，對(duì)癥下藥，擺出套餐與他的實(shí)際使用的結(jié)合點(diǎn)。亮點(diǎn)突出，自然能俘獲客戶的心。不可忽視的是通話的過(guò)程中要注意自己的肢體語(yǔ)言。商務(wù)禮儀很重要的一課——電話禮儀，其要點(diǎn)是通電話時(shí)同樣要姿勢(shì)優(yōu)雅，舉止文明，否則懶散的情緒就會(huì)通過(guò)你的聲音傳遞到對(duì)方的耳朵里去。這樣對(duì)方就會(huì)覺(jué)得自己得不到尊重，營(yíng)銷的效果就好不起來(lái)。所以我一直嚴(yán)格要求自己要面帶微笑，挺直腰板，保持愉快的心情與客戶通話，讓他感受到電信的"用戶至上，用心服務(wù)"的服務(wù)理念。
再次，要擁有積極的心態(tài)，對(duì)待工作要滿腔熱情。這就表現(xiàn)在自己始終堅(jiān)信"一分耕耘一分收獲"，并持之以恒。要踏踏實(shí)實(shí)工作，干一行愛(ài)一行。既然選擇了在電信實(shí)習(xí)，我就會(huì)全心全意地付出，為電信貢獻(xiàn)自己的價(jià)值。
最后，在電話營(yíng)銷的通話中，要全神貫注，并做好以下幾點(diǎn)：
1、我們先要贏得客戶的認(rèn)可，掌握語(yǔ)速、語(yǔ)氣以及通電話時(shí)間。
2、認(rèn)真聆聽(tīng)客戶的訴求，巧妙的回答客戶的問(wèn)題，盡量予以解決。遇到不懂得地方，可請(qǐng)客戶稍等，在向別人請(qǐng)教后，再詳細(xì)告知客戶。
3、切莫對(duì)客戶品頭論足，注意電話交談的禁忌。遇到客戶不耐煩或沒(méi)禮貌地想要收線時(shí)，要禮貌地結(jié)束通話，不以物喜，不以己悲。還要避免三番五次地打電話，防止客戶感到厭倦不滿。
我一開始在與客戶通話時(shí)，語(yǔ)速控制得不夠好，被組長(zhǎng)指出后，我努力改進(jìn)，現(xiàn)在已經(jīng)有所提高。在與客戶溝通時(shí)，我會(huì)留意客戶的語(yǔ)氣，如果發(fā)現(xiàn)客戶顯得不耐煩，我會(huì)盡快結(jié)束通話。當(dāng)客戶提出問(wèn)題時(shí)，我會(huì)請(qǐng)客戶稍等，然后查找系統(tǒng)中的相關(guān)信息，如果無(wú)法解決，我會(huì)向同事請(qǐng)教后再回電客戶，竭盡所能解決問(wèn)題。即使遇到態(tài)度惡劣的客戶，我也會(huì)保持良好態(tài)度，堅(jiān)持到底。
銷售崗位實(shí)習(xí)總結(jié)2
椎名是一位保險(xiǎn)銷售員，最近她感到自己在工作中取得了很大的進(jìn)步。她深信作為一名培訓(xùn)員，應(yīng)該認(rèn)真努力，這段時(shí)間的工作經(jīng)歷讓她有了全新的體會(huì)。她堅(jiān)信養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣將有助于她在未來(lái)保持這種狀態(tài)。椎名希望能夠以積極的態(tài)度面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)，相信自己可以保持良好的工作狀態(tài)并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
培訓(xùn)工作是非常有意義的，對(duì)于我而言，我非常喜歡這份工作，在工作期間不斷的去給別人提高工作能力，讓我們的銷售員能夠快速進(jìn)入到工作，太了解我們公司的'公司的公司的文化，長(zhǎng)期來(lái)的工作不僅僅是對(duì)自己的考驗(yàn)，也是對(duì)工作的一個(gè)考驗(yàn)，這樣下去會(huì)很大的突破，我認(rèn)為不是什么時(shí)候都有這樣的體驗(yàn)的？當(dāng)然，這工作當(dāng)中一定要認(rèn)真仔細(xì)起來(lái)，培訓(xùn)工作讓我收獲了很多，也讓我在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中體會(huì)到了不一樣的感受，自己是一名培訓(xùn)專員，但也從中中學(xué)到了很多，其實(shí)有時(shí)候給別人培訓(xùn)，也是在給自己上課，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，不僅僅是讓別人更加深入的了解我們公司的一些東西，也能夠讓自己有一定的提升，我相信在下一階段的工作當(dāng)中，這會(huì)更加讓我有成就感。
培訓(xùn)工作進(jìn)行得很順利，我感到非常自豪。在工作中，我嘗試了一些新方法，做了一些事情，得到了同事們的認(rèn)可，這讓我感到很滿足。獲得別人的認(rèn)可并不容易，這讓我覺(jué)得自豪。在接下來(lái)的培訓(xùn)工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，為自己樹立更高的目標(biāo)。我會(huì)不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，改進(jìn)工作方式，完善工作技巧，增強(qiáng)工作意識(shí)。我相信只有積極認(rèn)真對(duì)待每一件事情，才能取得更好的成績(jī)。作為一名優(yōu)秀的銷售培訓(xùn)員，我會(huì)繼續(xù)努力，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
未來(lái)的時(shí)間還有很長(zhǎng)，我肯定會(huì)對(duì)自己更加認(rèn)真，肯定會(huì)執(zhí)行好工作當(dāng)中的每一項(xiàng)任務(wù)，細(xì)心的去體會(huì)一些細(xì)節(jié)，上面的事情不斷的提高能力，也提高自己的培訓(xùn)能力，在下一階段的工作當(dāng)中，我會(huì)吸取以前的經(jīng)驗(yàn)，把朕的工作習(xí)慣繼續(xù)擴(kuò)散開來(lái)。
銷售崗位實(shí)習(xí)總結(jié)3
我目前在X市的一家手機(jī)專賣店工作，負(fù)責(zé)店面手機(jī)銷售工作。隨著20xx年即將結(jié)束，我不僅迎來(lái)了新的一年，也對(duì)自己的銷售工作進(jìn)行了總結(jié)。作為一名手機(jī)銷售員，主要工作是在店內(nèi)進(jìn)行手機(jī)銷售。雖然這份工作看似普通，但我始終堅(jiān)持用心對(duì)待。
下面我就對(duì)我的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)分享：
一、銷售
顧客接觸的第一步通常是通過(guò)廣告宣傳進(jìn)入商場(chǎng)，然后與銷售人員進(jìn)行溝通。然而，并非所有銷售人員都能夠充分發(fā)揮銷售技巧，有些只是簡(jiǎn)單地介紹產(chǎn)品信息而已。優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該懂得運(yùn)用微笑和友好的態(tài)度來(lái)與顧客建立聯(lián)系，從而更好地促成銷售。
二、開場(chǎng)白的技巧
當(dāng)顧客踏入一家商場(chǎng)時(shí)，銷售人員就是整個(gè)店鋪的形象代表。為了成功促成交易，銷售人員需要掌握好開場(chǎng)白的技巧。一個(gè)好的開場(chǎng)白能夠快速切入正題，直截了當(dāng)?shù)匾痤櫩偷淖⒁狻?/p>
三、營(yíng)造熱銷氣氛
營(yíng)造熱銷的氣氛是因?yàn)槿藗兌枷矚g參與熱鬧的場(chǎng)合，對(duì)熱門產(chǎn)品或服務(wù)總是充滿好奇心和期待。因此，銷售人員需要善于營(yíng)造熱銷氛圍，抓住顧客的注意力。通過(guò)精心設(shè)計(jì)的開場(chǎng)白，突出產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以吸引顧客的注意，為銷售成功打下良好的基礎(chǔ)。因此，開場(chǎng)白的設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備對(duì)于促成更多銷售至關(guān)重要。
四、心態(tài)決定行動(dòng)
優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于發(fā)現(xiàn)自己銷售產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色，找到能給顧客帶來(lái)的實(shí)際好處。相反，失敗的銷售人員往往只會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的缺點(diǎn)，以此來(lái)為自己的失敗找借口。每一位走進(jìn)店鋪的顧客都是潛在的客戶，都有可能成為交易的對(duì)象。除了完成正常的銷售任務(wù)，銷售人員還有機(jī)會(huì)挖掘顧客的消費(fèi)潛力，促使其購(gòu)買配件或其他產(chǎn)品，從而在無(wú)形中增加附加利潤(rùn)。
五、運(yùn)用人性的弱點(diǎn)
大多數(shù)人都希望增加收入，減少支出，同時(shí)也有一些人喜歡追求與眾不同。例如，節(jié)約和奢侈的心態(tài)是相對(duì)的，節(jié)約也是人類的通病，商家可以利用促銷、打折、贈(zèng)品等方式讓顧客少花錢，從而激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。
六、要學(xué)會(huì)詢問(wèn)
在銷售過(guò)程中，了解顧客的需求是至關(guān)重要的。銷售人員應(yīng)該首先詢問(wèn)一些容易回答的問(wèn)題，逐漸建立起與顧客之間的信任和聯(lián)系。在溝通的過(guò)程中，可以逐步了解顧客的消費(fèi)能力，然后為其量身定制合適的'預(yù)算方案。盡管價(jià)格是決定購(gòu)買的關(guān)鍵因素之一，但銷售人員應(yīng)該巧妙地避免過(guò)早談?wù)搩r(jià)格，而是專注于展示產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，引導(dǎo)顧客關(guān)注產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和適用性。當(dāng)顧客提及價(jià)格時(shí)，銷售人員應(yīng)該善于把握機(jī)會(huì)，通過(guò)專業(yè)的服務(wù)和耐心的溝通，讓顧客感受到我們的誠(chéng)意和專業(yè)，從而提升成交的機(jī)會(huì)。
七、幫助顧客做決定
在最后確認(rèn)訂單時(shí)，門店員工的心態(tài)至關(guān)重要。要實(shí)現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更為重要。不要害怕面對(duì)顧客的拒絕，因?yàn)楸痪芙^是再正常不過(guò)的事情。當(dāng)顧客猶豫不決時(shí)，門店員工應(yīng)保持耐心，協(xié)助顧客做出決定是一種很好的技巧。銷售人員要銘記，不要輕易放走任何一個(gè)顧客，因?yàn)橐坏╊櫩妥叱龅觊T，就有可能成為其他店鋪的客戶。在談判過(guò)程中，不要給顧客過(guò)大的壓力，要以溫和的方式引導(dǎo)他們做出購(gòu)買決定。
銷售崗位實(shí)習(xí)總結(jié)4
金融實(shí)務(wù)模擬是一門探究現(xiàn)代金融理論和金融務(wù)實(shí)的應(yīng)用經(jīng)濟(jì)科學(xué)。金融實(shí)務(wù)模擬的根本特征包括：理論性、實(shí)務(wù)性、政策性和操作性；金融理論有貨幣理論、信用理論、風(fēng)險(xiǎn)理論、創(chuàng)新理論四大理論體系；金融實(shí)務(wù)有金融機(jī)構(gòu)、金融市場(chǎng)、金融工具、政府管理四大操作體系。
金融是商品經(jīng)濟(jì)開展的勢(shì)必產(chǎn)物，表示全部貨幣與信用關(guān)系的總和。金融隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)和商品貨幣信用的開展而開展；同時(shí)又對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的開展產(chǎn)生重要作用。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)條件下，現(xiàn)代金融已經(jīng)成為現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心。
在學(xué)習(xí)金融實(shí)務(wù)模擬的過(guò)程中，我學(xué)到了有關(guān)商業(yè)銀行各方面業(yè)務(wù)的學(xué)問(wèn)，包括：商業(yè)銀行信貸管理、票據(jù)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)等。作為一個(gè)不太了解銀行業(yè)務(wù)的我盡自己所能努力的汲取教師教授的內(nèi)容，以更好的理解和駕馭相關(guān)學(xué)問(wèn)。現(xiàn)將我的感受和體會(huì)總結(jié)如下：
一、全面的學(xué)習(xí)了商業(yè)銀行的各種業(yè)務(wù)
1、信貸管理
眾所周知，信貸業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行最重要的資產(chǎn)業(yè)務(wù)，也是商業(yè)銀行主要的收入來(lái)源和主要的風(fēng)險(xiǎn)所在。因此，信貸管理是商業(yè)銀行的一項(xiàng)重要的管理工作。內(nèi)容主要包括：信貸業(yè)務(wù)管理組織架構(gòu)、信貸業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和政策、信貸產(chǎn)品信貸業(yè)務(wù)流程、信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)限制和信貸業(yè)務(wù)分析，不僅有理論而且有實(shí)例，不僅搭建了框架而且深化到
了細(xì)微環(huán)節(jié)，可以說(shuō)是比擬全面和透徹。
2、票據(jù)業(yè)務(wù)
票據(jù)分為匯票、本票、支票。教師從各種票據(jù)的定義著手，分別闡述了各種票據(jù)的功能，并提出了它們的一樣點(diǎn)和不同點(diǎn)，同時(shí)用生動(dòng)的例子表述出每一種票據(jù)在實(shí)際狀況下的應(yīng)用，并著重介紹幾種目前常用的票據(jù)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品，例如銀行匯票、商業(yè)承兌匯票、保理業(yè)務(wù)。
3、零售業(yè)務(wù)
零售業(yè)務(wù)是指商業(yè)銀行通過(guò)各種效勞渠道干脆向居民個(gè)人銷售金融商品或效勞的業(yè)務(wù)，其客戶具有分散化、需求差異化且不斷改變、交易常見(jiàn)的特點(diǎn)。教師從銀行零售業(yè)務(wù)的概況、產(chǎn)品、渠道、管理機(jī)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)策略以及市場(chǎng)營(yíng)銷等方面進(jìn)展了具體的闡述。
4、國(guó)際業(yè)務(wù)
國(guó)際業(yè)務(wù)主要指國(guó)際結(jié)算，國(guó)際結(jié)算是探究不同國(guó)家產(chǎn)事人之間因各種往來(lái)而發(fā)生的債權(quán)債務(wù)經(jīng)由銀行來(lái)辦理清算的一門學(xué)科，包括匯款、托收、信用證、保函業(yè)務(wù)。國(guó)際業(yè)務(wù)特別困難，但這門課已經(jīng)為我搭好了一個(gè)進(jìn)一步了解該業(yè)務(wù)的根底。
二、通過(guò)學(xué)習(xí)較為深刻的體會(huì)到了本門課的意義
作為金融專業(yè)的學(xué)生，金融實(shí)務(wù)模擬課程讓我們有時(shí)機(jī)學(xué)習(xí)銀行內(nèi)部的一般操作。初步了解并駕馭商業(yè)銀行個(gè)人儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、流程及操作，有利于畢業(yè)后的我們以后能更加和諧的融入社會(huì)。
金融實(shí)務(wù)模擬涵蓋了銀行體系各項(xiàng)日常業(yè)務(wù)操作，不但表述
了商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)流程，還表達(dá)了現(xiàn)代商業(yè)銀行的管理體系，該系統(tǒng)在試驗(yàn)過(guò)程中涵蓋了大量的專業(yè)理論學(xué)問(wèn)，讓我們能學(xué)以致用，在學(xué)習(xí)中消化業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)中消化學(xué)問(wèn)。
經(jīng)過(guò)這個(gè)課程的學(xué)習(xí)，我了解了銀行業(yè)務(wù)運(yùn)作的根本流程，加深了對(duì)商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐的相識(shí)，造就我們運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)綜合分析和解決實(shí)際問(wèn)題的實(shí)力以及實(shí)際操作實(shí)力，使我們具有較高的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，并且使理論結(jié)合實(shí)際，增加課程教學(xué)的實(shí)戰(zhàn)效果，滿意應(yīng)用型人才造就要求。學(xué)習(xí)金融實(shí)務(wù)模擬要與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，經(jīng)常閱讀報(bào)刊、關(guān)注新聞，關(guān)懷時(shí)局和經(jīng)濟(jì)金融問(wèn)題特殊是熱點(diǎn)問(wèn)題，激發(fā)學(xué)習(xí)的熱忱和愛(ài)好，帶著現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題來(lái)學(xué)會(huì)事半功倍。帶著這些問(wèn)題來(lái)學(xué)習(xí)貨幣、信用、商業(yè)銀行、中心銀行、貨幣供求和貨幣政策等內(nèi)容，就有助于理解所學(xué)內(nèi)容，也能說(shuō)明現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。在這個(gè)高集中的信息集中的'時(shí)代，網(wǎng)上業(yè)務(wù)極大的提高了業(yè)務(wù)辦理的效率。我們初步了解了日常的工作的流程以及相關(guān)的一些概念，但是我們深知有許多學(xué)問(wèn)我們并不太清晰，這些都有待在日后的日子漸漸學(xué)習(xí)，堅(jiān)信以后會(huì)取得更大的成果。
這門課還讓我們了解并體會(huì)到銀行柜員的一些工作狀況，基層工作相比照較枯燥，重復(fù)，還比擬簡(jiǎn)單出現(xiàn)過(guò)失，但是假如是真心要從事這一方面工作，就要耐得住日復(fù)一日的循環(huán)往復(fù)。所謂，事無(wú)巨細(xì)，勝利就是簡(jiǎn)潔的事情重復(fù)做，假如加之耐性、細(xì)心、持之以恒，這樣每一天的工作、每一個(gè)的流程細(xì)微環(huán)節(jié)能給我們帶來(lái)不同的感受和體會(huì)，這才是真正地做好它，做懂它。我們?cè)谕蟮墓ぷ髦幸矐?yīng)當(dāng)
力求做到理論聯(lián)系實(shí)際，將學(xué)問(wèn)應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真知；同時(shí)，要時(shí)刻鍛煉自己的細(xì)心、耐性和恒心，要謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)，切忌馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。
總之，我們應(yīng)當(dāng)努力提高自身素養(yǎng)，不僅僅是完成我們的課程，還應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)提出問(wèn)題、深化思索探究問(wèn)題以解決問(wèn)題。在課程學(xué)習(xí)中應(yīng)當(dāng)努力把所學(xué)的根本理論和分析方法運(yùn)用于信貸業(yè)務(wù)管理，通過(guò)對(duì)行業(yè)信息、政策信息、銀行貸款信息的分析，結(jié)合企業(yè)客戶的財(cái)務(wù)狀況、非財(cái)務(wù)狀況、企業(yè)貸款或授信額度的分析，充分調(diào)動(dòng)已學(xué)的宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、等多學(xué)科學(xué)問(wèn)儲(chǔ)藏，鍛煉自己從事銀行管理的實(shí)際分析、管理、操作實(shí)力，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)收益意識(shí)，增加對(duì)銀行業(yè)信息系統(tǒng)管理的相識(shí)和重視。我想這門課程的目的不僅僅是讓我們了解我國(guó)銀行現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，還在于使我們站在戰(zhàn)略的高度把握銀行業(yè)務(wù)將來(lái)的開展方向。當(dāng)時(shí)機(jī)降臨的時(shí)候，我們能夠主動(dòng)的把握時(shí)機(jī)，勝任市場(chǎng)的要求。通過(guò)這門課程的學(xué)習(xí)，協(xié)作教師課上的講解以及額外給我們補(bǔ)充的學(xué)問(wèn)，我對(duì)商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)有了更深化的理解，并且能夠做到學(xué)以致用，實(shí)在是獲益匪淺。
銷售崗位實(shí)習(xí)總結(jié)5
作為一名銷售實(shí)習(xí)生，在這個(gè)行業(yè)深耕了半年的時(shí)間，我深深感受到了銷售工作的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。我參加了各種銷售培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，與客戶交流，與同事交流，不斷調(diào)整自己的思路和方法，取得了不少經(jīng)驗(yàn)和收獲。
在銷售實(shí)習(xí)崗位上，我觀察到了很多有趣的現(xiàn)象。首先是銷售工作的前置工作。這包括目標(biāo)客戶的篩選，提高銷售人員的知名度和認(rèn)知度，制定銷售計(jì)劃，等等。這些前置工作都需要有針對(duì)性和靈活性，充分考慮到客戶的需要和特點(diǎn)，確保銷售計(jì)劃的可執(zhí)行性。
其次，銷售過(guò)程中的溝通是至關(guān)重要的。在這個(gè)過(guò)程中，銷售人員需要積極主動(dòng)地獲取客戶信息，培養(yǎng)客戶關(guān)系，了解客戶需求和心理，提供相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的建議，處理客戶的疑慮和問(wèn)題，加強(qiáng)與客戶的信任和合作關(guān)系。這是一個(gè)有挑戰(zhàn)性的過(guò)程，需要不斷磨合和提高，只有在不斷的實(shí)踐中才能夠逐步掌握。
最后，銷售的成功和失敗不僅僅在于客戶本身的需求和意愿，更在于銷售人員的行動(dòng)和選項(xiàng)。作為一名銷售實(shí)習(xí)生，我深刻認(rèn)識(shí)到了自己在某些方面的不足，也積極借鑒他人的.成功經(jīng)驗(yàn)。我努力從優(yōu)秀銷售人員的行動(dòng)和思維中汲取靈感，不斷加強(qiáng)自己的銷售技巧和心理素質(zhì)，提高與客戶的互動(dòng)能力。
在此期間，我學(xué)到了很多銷售技巧和原則。這些原則包括了準(zhǔn)確評(píng)估客戶需求，了解客戶心理，流暢的溝通技巧，聰明的談判策略，良好的服務(wù)態(tài)度等。通過(guò)實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)這些原則是很有效的，也符合科學(xué)的銷售邏輯。
此外，我還營(yíng)造出了自己的銷售風(fēng)格和品牌形象。我嘗試了不同的銷售方式和方法，逐步發(fā)展出了一套屬于自己的締造客戶信任和合作關(guān)系的方法。在工作中，我也積極參與各種社交活動(dòng)和行業(yè)交流，展示自己的品牌形象和專業(yè)素質(zhì)，提高自己的知名度和影響力。
總之，在銷售實(shí)習(xí)崗位上，我收獲頗豐，也進(jìn)行了很多思考和總結(jié)。我深刻認(rèn)識(shí)到了銷售工作的難度和挑戰(zhàn)，也領(lǐng)悟到了銷售的樂(lè)趣和意義。可以說(shuō)，這個(gè)半年的實(shí)習(xí)經(jīng)歷是我成長(zhǎng)的一個(gè)重要里程碑。我會(huì)認(rèn)真總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷提升自己的銷售能力和業(yè)務(wù)水平，為公司的發(fā)展和客戶的需求做出更多的貢獻(xiàn)。
銷售崗位實(shí)習(xí)總結(jié)6
在泰康工作的這一個(gè)月時(shí)間里，我收獲頗豐，學(xué)到了很多知識(shí)和技能。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和工作，我對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)有了更深入的了解。接下來(lái)我將對(duì)四月份的學(xué)習(xí)工作做一個(gè)總結(jié)。
1、學(xué)習(xí)了年金方面的基本知識(shí)，初步掌握了與客戶交談的內(nèi)容
在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我掌握了建立企業(yè)年金的流程，也了解了一些相關(guān)邊緣問(wèn)題，比如會(huì)計(jì)科目、信托法等等；同時(shí)我也遇到了很多不能自己解決的困難，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的'解答幫助，充分體會(huì)到了公司“鑄造團(tuán)隊(duì)，親和誠(chéng)信”的企業(yè)文化。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識(shí)不夠全面，做企業(yè)年金是一個(gè)與高端客戶不斷接觸的過(guò)程，我除了應(yīng)該掌握年金方面的知識(shí)外，還應(yīng)該加強(qiáng)金融、經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理、法律、社會(huì)等等各方面的知識(shí)，用知識(shí)武裝自己，以便能更好地展業(yè)。
2、跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)了不少見(jiàn)客戶的經(jīng)驗(yàn)
領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好基本知識(shí)，掌握營(yíng)銷技巧，4月下旬，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名，在那里見(jiàn)到了我們合作單位中國(guó)銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁，同時(shí)也去見(jiàn)了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家房地產(chǎn)公司。整個(gè)過(guò)程我一直在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系。同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，要想讓客戶信任你，必須要精通自己所作的業(yè)務(wù)，而不僅僅是熟悉。也就是說(shuō)，一定要做一個(gè)專業(yè)的行銷人員。而要想專業(yè)，還得必須努力練好基本功。此外，我還跟黃經(jīng)理去了儲(chǔ)運(yùn)公司，體驗(yàn)了我公司和合作伙伴光大銀行的講標(biāo)的過(guò)程。
3、通過(guò)啟航培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了電話行銷和面見(jiàn)客戶的基本知識(shí)
培訓(xùn)課程中，我印象最深刻的是28號(hào)下午的通關(guān)挑戰(zhàn)，考驗(yàn)分為三個(gè)環(huán)節(jié)：首先，在人事部找到負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理；其次，通過(guò)電話成功約到人事部員工福利經(jīng)理見(jiàn)面；最后，成功約到第二次見(jiàn)面。整個(gè)過(guò)程需要靈活運(yùn)用溝通技巧和談判技巧，才能順利通過(guò)挑戰(zhàn)。
這天的通關(guān)考試從中午午飯過(guò)后一直到凌晨零點(diǎn)多，最后通關(guān)老師讓我們都過(guò)了，但我覺(jué)得我表現(xiàn)得不是很好，沒(méi)有發(fā)揮出最好水平。電話話術(shù)不停地練，一次次地通關(guān)，一次次地被拒絕……到了半夜，上下眼皮開始打架，注意力精力都集中不起來(lái)，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來(lái)通關(guān)……最后終于過(guò)了。
通過(guò)培訓(xùn)，感覺(jué)自己在銷售話術(shù)和能力上有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。整個(gè)培訓(xùn)下來(lái)，我認(rèn)識(shí)到自己的不足：一、見(jiàn)到客戶信心不滿；二、和客戶面談不會(huì)用生動(dòng)的方式表達(dá)專業(yè)的東西；三、對(duì)產(chǎn)品和年金相關(guān)知識(shí)掌握不夠；四、寒暄問(wèn)候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進(jìn)；五、平時(shí)工作不夠用心，表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè)。
4、打電話找客戶的過(guò)程，讓我更接近市場(chǎng)，聽(tīng)到了不少市場(chǎng)的聲音
經(jīng)過(guò)聯(lián)系一批曾經(jīng)有進(jìn)行企業(yè)年金移交工作的企業(yè)，得知目前市場(chǎng)上企業(yè)年金移交工作的進(jìn)展情況。部分企業(yè)已經(jīng)完成了年金移交工作，而另一部分企業(yè)年金計(jì)劃則因各種原因而擱淺。其中，大部分企業(yè)表示主要原因是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。在聯(lián)系過(guò)程中，遇到了各種不同的客戶反餒。有五家客戶表示愿意了解我們公司，并同意我們寄送資料，但由于地點(diǎn)在珠海，還未能確定具體的會(huì)面時(shí)間。另外，也遇到了一些企業(yè)已經(jīng)倒閉的情況，還有一些企業(yè)的年金計(jì)劃已經(jīng)在平安、國(guó)壽等公司進(jìn)行了移交……
總之，電話工作目前仍在繼續(xù)進(jìn)行。在進(jìn)行電話溝通時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己有一個(gè)需要改進(jìn)的地方，就是沒(méi)有對(duì)客戶進(jìn)行總結(jié)和分類。我計(jì)劃在本周內(nèi)完成這項(xiàng)工作，以提高工作效率和客戶服務(wù)質(zhì)量。
5、其他相關(guān)工作。比如搜集XX市政、供水、電力等企業(yè)客戶名單資料等
總結(jié)本月工作，覺(jué)得自己不夠積極；一些學(xué)習(xí)、工作進(jìn)展速度緩慢，決定五月份從頭趕上。
銷售崗位實(shí)習(xí)總結(jié)7
為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這段實(shí)習(xí)生活中，鍛煉了意志，體驗(yàn)了生活，接觸了社會(huì)，使大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識(shí)與社會(huì)融洽結(jié)合，下面，就我實(shí)習(xí)中的思想、工作情況做一銷售業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)總結(jié)。
在實(shí)習(xí)的開始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)實(shí)物，使得在剛使用機(jī)器時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。
一款收款機(jī)，看起來(lái)很簡(jiǎn)單就是那么幾個(gè)鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能真正地操作，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。
因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ)，就更沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對(duì)著機(jī)器練，再是對(duì)著同事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的'時(shí)候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容。
接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái)，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說(shuō)好好了，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。
再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是最后的7個(gè)禮拜的我的工作計(jì)劃。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來(lái)，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)，沒(méi)有探出一句對(duì)我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店，有多少員工，甚至沒(méi)有留下經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名。
回到公司，經(jīng)理問(wèn)我出差情況，我無(wú)地自容，但也發(fā)誓一切要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給經(jīng)理的報(bào)告中我作的深刻的反省，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)，所以在前面整整一個(gè)禮拜的無(wú)業(yè)績(jī)之后，我終于迎來(lái)了我的第一個(gè)春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨(dú)自上路時(shí)跌倒的地方撿到的。
短短的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長(zhǎng)的人生路上用之不盡的財(cái)富，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。現(xiàn)在回頭看走過(guò)的這似乎也是漫長(zhǎng)的10周60天多天里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴，在這里我跌倒過(guò)，被人嘲笑過(guò)，也受過(guò)污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評(píng)，得到了同事的認(rèn)可，也得到了他們?cè)S或是有些羨慕的眼光，因?yàn)槲蚁蛩麄兪墙涣艘环轁M意的答卷的。
雖然跑成的單子不多，利潤(rùn)也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通，也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說(shuō)是提升了自己，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說(shuō)是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心、平常心去對(duì)待別人和事情，也了解和切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要，懂得一個(gè)人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。
通過(guò)實(shí)際的工作，切身接觸社會(huì)才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來(lái)之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會(huì)的新青年、新的祖國(guó)的知識(shí)分子更要通過(guò)這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會(huì)的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己真正做個(gè)對(duì)社會(huì)和國(guó)家有用的人。
銷售崗位實(shí)習(xí)總結(jié)8
在過(guò)去的幾個(gè)月里，我有幸能夠在一家知名公司擔(dān)任銷售實(shí)習(xí)生的職位。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷不僅幫助我磨練了銷售技巧，也讓我更深刻地理解了銷售工作的重要性。以下是我關(guān)于實(shí)習(xí)銷售崗位的個(gè)人總結(jié)。
首先，我發(fā)現(xiàn)銷售并不僅僅是推銷產(chǎn)品或服務(wù)。實(shí)際上，它更是一門藝術(shù)，需要深入了解客戶需求并與客戶建立良好的關(guān)系。通過(guò)與潛在客戶交談，我學(xué)會(huì)了提問(wèn)和傾聽(tīng)，以更好地了解他們的需求和痛點(diǎn)。銷售過(guò)程中的每一次交流都是一個(gè)機(jī)會(huì)，通過(guò)與客戶建立信任和互動(dòng)，可以更好地滿足他們的需求，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
其次，我認(rèn)識(shí)到銷售需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化。市場(chǎng)環(huán)境在不斷演變，客戶需求也存在差異。作為一名實(shí)習(xí)銷售人員，我需要緊跟市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，并及時(shí)調(diào)整銷售策略。銷售過(guò)程中的每次失敗都是一個(gè)寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，通過(guò)總結(jié)分析，我能夠不斷提高自己的銷售技巧和判斷力。而且，我也學(xué)會(huì)了利用社交媒體和數(shù)字營(yíng)銷等新興渠道來(lái)開拓客戶，為公司帶來(lái)更多的銷售機(jī)會(huì)。
另外，我深入了解了銷售的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。銷售工作需要具備堅(jiān)韌的意志和積極的心態(tài)。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和拒絕的可能性，我學(xué)會(huì)了保持樂(lè)觀和自信，不斷尋找潛在的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)，我也明白了銷售不僅僅是完成一項(xiàng)交易，更需要與客戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。通過(guò)與客戶保持良好的溝通和服務(wù)，我能夠?yàn)樗麄兲峁└玫慕鉀Q方案，并贏得他們的信任和忠誠(chéng)。
在實(shí)習(xí)期間，我也深刻領(lǐng)悟到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。作為銷售團(tuán)隊(duì)的一員，我與同事們緊密合作，分享銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。我們共同制定銷售策略，并協(xié)作解決遇到的問(wèn)題。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，我不僅學(xué)到了許多銷售技巧，也發(fā)現(xiàn)了自己的潛力和成長(zhǎng)空間。而且，團(tuán)隊(duì)合作也帶來(lái)了積極的能量和動(dòng)力，激勵(lì)我不斷進(jìn)取，為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)努力奮斗。
最后，我要感謝這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷給予我的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)銷售工作不僅僅是一條職業(yè)道路，更是一種熱情和態(tài)度。我學(xué)會(huì)了如何與客戶有效溝通、傾聽(tīng)他們的'需求，并為他們提供最合適的解決方案。同時(shí)，我也明白了銷售的價(jià)值和重要性，只有通過(guò)銷售，企業(yè)才能獲取利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)銷售崗位讓我更加全面地了解了銷售工作的本質(zhì)和挑戰(zhàn)。我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧，并在這個(gè)過(guò)程中不斷成長(zhǎng)。我相信這段經(jīng)歷將對(duì)我未來(lái)職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高自己的銷售技能，為自己和企業(yè)的成功貢獻(xiàn)更多。
銷售崗位實(shí)習(xí)總結(jié)9
將X月份工作總結(jié)作如下匯報(bào)：
一、工作方面：
1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息；
2、訂單跟蹤是非常重要的環(huán)節(jié)，我們需要及時(shí)確認(rèn)工廠是否已經(jīng)開始生產(chǎn)訂單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度，確保產(chǎn)品能夠按時(shí)發(fā)貨。最終目的是確保客戶能夠按時(shí)收到我們公司的產(chǎn)品。
3、貨款回籠是非常重要的財(cái)務(wù)工作，需要及時(shí)與客戶確認(rèn)對(duì)賬清單并核實(shí)回傳，同時(shí)及時(shí)將開票資料寄送至財(cái)務(wù)部門，確保開票工作順利進(jìn)行。最后要確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)部門已經(jīng)收到稅票，并督促他們盡快安排付款。這樣可以確保資金流動(dòng)暢通，有助于企業(yè)的財(cái)務(wù)管理。
4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問(wèn)題
1、貨期協(xié)調(diào)方面存在一些不足，部分急需貨物的客戶難以得到及時(shí)滿足，有時(shí)需要推遲交貨，甚至出現(xiàn)需要二十多天才能完成的情況。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的不滿。工作中存在一些混亂，經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)誤；時(shí)間利用不夠合理，影響了工作效率；缺乏工作重要性的辨別，影響了整體工作進(jìn)展。
2、由于我在產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)水平方面存在一定的不足，導(dǎo)致我在與客戶溝通時(shí)無(wú)法很好地說(shuō)服他們。因此，我需要繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升自身的產(chǎn)品知識(shí)，以及加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平，以便更好地與客戶進(jìn)行溝通交流。
3、上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的案例比較多，共有十幾起投訴。其中，有一起是關(guān)于邦威（盛豐）H0710136單撞釘?shù)馁|(zhì)量問(wèn)題。在實(shí)際大貨生產(chǎn)中，發(fā)現(xiàn)底釘不夠鋒利，穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在使用過(guò)程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形的情況。產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的指標(biāo)，我們需要不斷努力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。
經(jīng)過(guò)協(xié)商，客戶提出要求，要求我們盡快補(bǔ)償1000顆底釘，以彌補(bǔ)他們由于損耗而遭受的損失。另外，客戶在邦威（圣隆）H0710052訂單中發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，工字扣存在掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一等多種問(wèn)題，這給我們和客戶之間的溝通帶來(lái)了尷尬。客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和我們的服務(wù)態(tài)度產(chǎn)生了質(zhì)疑。
他們認(rèn)為我們?nèi)狈φ\(chéng)意。后來(lái)，我們工廠采取了必要的措施來(lái)解決質(zhì)量問(wèn)題。然而，之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶留下了非常不好的印象，嚴(yán)重影響了他們對(duì)我們的信任度和滿意度。
產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題是客觀存在的，完全避免出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題是不現(xiàn)實(shí)的。作為業(yè)務(wù)員，我們需要在一定程度上容忍一些質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生。過(guò)分責(zé)怪工廠并不能解決問(wèn)題，反而可能會(huì)導(dǎo)致情況惡化。當(dāng)發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，我們應(yīng)該以積極的態(tài)度去處理。及時(shí)挽回?fù)p失，重建客戶信任是最重要的。我們需要誠(chéng)懇地尋找問(wèn)題根源，并承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，這才是解決問(wèn)題的第一步。
三、自我剖析
在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。
在高壓的工作環(huán)境下，人們往往會(huì)感到心煩意亂，我曾試圖尋找方法來(lái)緩解這種情緒，但效果并不理想。導(dǎo)致急躁情緒的原因有很多，如工作環(huán)境、個(gè)人素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方式等。我認(rèn)為，要調(diào)整急躁的心態(tài)，需要從改變自己的生活習(xí)慣和工作方式入手。工作環(huán)境是客觀存在的，而提升個(gè)人素質(zhì)尤其是心理素質(zhì)更需要時(shí)間。因此，我現(xiàn)在能夠做的`就是調(diào)整自己的工作方式和生活習(xí)慣。
責(zé)任分擔(dān)是提高工作效率的重要手段，但也容易導(dǎo)致責(zé)任心消散。當(dāng)責(zé)任被多人分享時(shí)，每個(gè)人都可能認(rèn)為這不是自己的事情，從而忽視了任務(wù)的重要性。為了克服這種心理，我們需要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，時(shí)刻意識(shí)到自己是團(tuán)隊(duì)的一員，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人利益。只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，我們才能更好地完成工作，實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。
四、下月規(guī)劃
1、維護(hù)老客戶是非常重要的，需要及時(shí)跟蹤訂單，確保保森馬巴拉的大貨能夠按時(shí)出廠。同時(shí)，要認(rèn)真做好森馬巴拉秋季的打樣工作，確保產(chǎn)品質(zhì)量和款式符合客戶的需求。這樣可以增強(qiáng)客戶的信任感和滿意度，為公司長(zhǎng)期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2對(duì)于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。
3、保持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，提升專業(yè)技能水平，時(shí)刻跟進(jìn)行業(yè)動(dòng)態(tài)，不斷充實(shí)自己的知識(shí)庫(kù)。不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，適應(yīng)市場(chǎng)變化，保持競(jìng)爭(zhēng)力。多與客戶溝通交流，深入了解客戶需求，提供更好的產(chǎn)品服務(wù)。堅(jiān)持拓展人脈，不斷開拓市場(chǎng)，提升銷售業(yè)績(jī)。
以上是我X月份工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)。
銷售崗位實(shí)習(xí)總結(jié)10
在銷售實(shí)習(xí)崗位上的這段時(shí)間，我從多個(gè)方面受益匪淺，對(duì)銷售工作的理解得到很大提升。在這里，我想分享一下我在這個(gè)實(shí)習(xí)中學(xué)到的一些東西。
首先，我發(fā)現(xiàn)銷售工作需要極高的溝通能力。在這個(gè)過(guò)程中，我需要不斷跟客戶進(jìn)行溝通，了解他們的需求以及可能的疑慮。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我學(xué)會(huì)了積極傾聽(tīng)，善于發(fā)現(xiàn)客戶的訴求，并且逐漸掌握了有效的溝通技巧，比如如何理解聽(tīng)眾、如何使自己的語(yǔ)言更清晰和具體等等。
其次，我發(fā)現(xiàn)了銷售工作需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。在實(shí)習(xí)期間，我嘗試學(xué)習(xí)有關(guān)銷售的書籍和文章，了解市場(chǎng)變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略等。我還積極參加公司內(nèi)部的培訓(xùn)課程，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，我逐漸發(fā)現(xiàn)了自己的不足，并且開始積極尋找提升的途徑。
另外，我也認(rèn)識(shí)到了在銷售工作中，與客戶建立良好的關(guān)系至關(guān)重要。由于很多客戶的'需求都比較獨(dú)特和另類，建立良好的關(guān)系可以大大減少客戶心里的疑慮，提高交易成功率。在實(shí)習(xí)中，我努力跟客戶建立良好的溝通和信任，了解他們的狀況和需求，通過(guò)這種方式為他們提供更多的幫助。
此外，在實(shí)習(xí)中我也有了自己的一些總結(jié):
1.銷售人員需要待人誠(chéng)懇真誠(chéng)，了解客戶的需求，快速響應(yīng)反饋，從而保證客戶的信任和滿意度。
2.銷售人員在工作中需要具備較強(qiáng)的口才、溝通以及協(xié)調(diào)能力。除此之外，在進(jìn)行銷售時(shí)，還應(yīng)該適當(dāng)運(yùn)用一些心理學(xué)和營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)，如正向語(yǔ)言、置換法、親和力等。
3.銷售效率的提高對(duì)銷售工作的成功有很大幫助，所以需要掌握一些管理工具、商務(wù)軟件等輔助工具以及客戶管理系統(tǒng)，以提高自己的工作效率。
總之，我在這個(gè)銷售實(shí)習(xí)崗位中學(xué)到了很多東西，這對(duì)我今后的成長(zhǎng)和發(fā)展都有很大幫助。我相信，在實(shí)踐和不斷學(xué)習(xí)中，我的策略和方法會(huì)更加成熟，我的銷售技巧會(huì)更加?jì)故欤⑶椅視?huì)成為一個(gè)更加出色的銷售人員。
銷售崗位實(shí)習(xí)總結(jié)11
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開始？這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過(guò)、遺憾過(guò)；收獲過(guò)、充實(shí)過(guò)……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。
我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁矗繌拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說(shuō)最后就要做，人嗎總喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話，你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么，但他心理感覺(jué)舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買什么東西了，聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過(guò)去買了兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見(jiàn)我又拿東西了，他就說(shuō)你再這樣，下次你不要來(lái)了，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒(méi)什么事的。不用經(jīng)常來(lái)，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來(lái)。
這樣的話雖然可能是真心的，但聽(tīng)了之后我感到心安理得了許多，下次我會(huì)更勇敢地和他溝通。上次從蕭山回去時(shí)，我又給他帶了兩盒蘿卜干。有時(shí)候，這些善意的謊言也是為了工作需要。除了勤奮工作，平時(shí)我也會(huì)給客戶發(fā)送一些問(wèn)候信息，有些情感用語(yǔ)言無(wú)法表達(dá)，但用文字卻更貼切。在圣誕節(jié)，我給所有客戶發(fā)了一條信息，雖然只有三成的`客戶回復(fù)了，但我已經(jīng)感到很滿足了。最后提到的“五快了”也就是前面提到的五勤了，想到了就要去做，成功了就要繼續(xù)努力，失敗了也不可怕。我記得有一位成功人士說(shuō)過(guò)：“堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)，用心的力量給自己打氣。”人生不可能一帆風(fēng)順，從有自我意識(shí)開始，就應(yīng)該認(rèn)識(shí)到人生中會(huì)有風(fēng)雨，不可能每天都是好日子，每年都是好年。所以當(dāng)遇到挫折時(shí)，不要感到驚訝和沮喪，而是應(yīng)該接受它，冷靜面對(duì)并解決問(wèn)題。
雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來(lái)開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒(méi)有開發(fā)出來(lái)的，我會(huì)盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。
希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！
一年的辛勤工作即將告一段落，新的一年即將到來(lái)，我們將繼續(xù)努力不懈。回顧過(guò)去的一年，我們?nèi)〉昧嗽S多進(jìn)步和成長(zhǎng)，這是我們無(wú)法拒絕的挑戰(zhàn)。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，充滿著希望和機(jī)遇，相信在新的一年里，我們一定能取得更大的成功和突破！
銷售崗位實(shí)習(xí)總結(jié)12
我是營(yíng)銷部的一員，于20xx年2月加入公司。在20xx年4月4日，我從酒店促銷部調(diào)至現(xiàn)任營(yíng)銷部。在這段時(shí)間里，我體驗(yàn)了許多，收獲頗豐，也逐漸成長(zhǎng)。剛進(jìn)入部門的第一個(gè)月，我的部門經(jīng)理帶著我逐一拜訪了各單位領(lǐng)導(dǎo)。看著同事們與領(lǐng)導(dǎo)輕松交談，認(rèn)真介紹我們的酒水和團(tuán)購(gòu)政策，我默默聆聽(tīng)，暗自學(xué)習(xí)他們的銷售技巧，希冀未來(lái)通過(guò)努力學(xué)習(xí)能夠做得比他們更出色。
在我們營(yíng)銷部門，我們主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳和推廣工作。尤其在這個(gè)酒水銷售的淡季，公司推出了喜宴政策，為我們提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。這項(xiàng)政策不僅幫助我們?cè)谑袌?chǎng)上獲得了更多曝光，也為我們未來(lái)的宣傳工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的努力，現(xiàn)在幾乎每個(gè)人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的喜宴政策，許多消費(fèi)者也開始選擇我們的柔和作為招待用酒。接下來(lái)，我們的目標(biāo)是不僅要保持前期宣傳的成果，還要進(jìn)一步提升銷量，讓更多客戶及其親朋好友都選擇我們的柔和。我們部門經(jīng)理經(jīng)常強(qiáng)調(diào)：“建立良好的'客情關(guān)系是成功營(yíng)銷的關(guān)鍵，只有客戶認(rèn)可了你，才會(huì)認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品。”因此，我們將繼續(xù)努力，定期電話拜訪、實(shí)地拜訪和銷售回顧等方式，來(lái)維系客戶關(guān)系，為我們的營(yíng)銷工作鋪平道路。要想取得成功，勤奮是必不可少的品質(zhì)。
一、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己、豐富自己；
二、要勤拜訪，增進(jìn)客情關(guān)系；
三、要勤動(dòng)腦，如何有效的為客戶服務(wù)
四、要勤溝通，進(jìn)一步了解客戶的需求；
五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時(shí)時(shí)跟進(jìn)。
20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年，感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo)，一直以來(lái)悉心的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)著我，才能使我更加樂(lè)忠我現(xiàn)在的工作。在營(yíng)銷部我還是一個(gè)新人，有很多的東西都有待學(xué)習(xí)，在以后的日子里，我會(huì)努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自己的本職工作，在此預(yù)祝公司20xx年再創(chuàng)輝煌！
銷售崗位實(shí)習(xí)總結(jié)13
我是營(yíng)銷部的，是20xx年2月份進(jìn)入公司的，20xx年的4月4號(hào)我從原來(lái)的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營(yíng)銷部，在營(yíng)銷部工作的這段時(shí)間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長(zhǎng)著。第一個(gè)月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見(jiàn)了各個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購(gòu)政策，我只是在一旁靜靜的聽(tīng)著，暗自學(xué)著他們的銷售技巧，希望以后通過(guò)努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。
我們部門做的是營(yíng)銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個(gè)酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間，對(duì)于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個(gè)月下來(lái)現(xiàn)在大街小巷，幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來(lái)的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進(jìn)一步增加銷量。爭(zhēng)取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說(shuō)："一定要先做好客情關(guān)系，客戶認(rèn)可你了，才會(huì)認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品。"可見(jiàn)客情關(guān)系是非常重要的，建立一定的.客情關(guān)系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪;定期的實(shí)地拜訪;定期的銷售回顧等....想做好營(yíng)銷一定要勤奮：
1、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己、豐富自己;
2、要勤拜訪，增進(jìn)客情關(guān)系;
3、要勤動(dòng)腦，如何有效的為客戶服務(wù)
4、要勤溝通，進(jìn)一步了解客戶的需求;
5、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時(shí)時(shí)跟進(jìn)。
20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年，感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo)，一直以來(lái)悉心的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)著我，才能使我更加樂(lè)忠我現(xiàn)在的工作。在營(yíng)銷部我還是一個(gè)新人，有很多的東西都有待學(xué)習(xí)，在以后的日子里，我會(huì)努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自己的本職工作，在此預(yù)祝公司20xx年再創(chuàng)輝煌!
銷售崗位實(shí)習(xí)總結(jié)14
想想自己剛來(lái)的時(shí)候還是冬天，到現(xiàn)在已經(jīng)是夏天了，時(shí)間過(guò)得真快啊，這就過(guò)去了快五個(gè)月了，我也在這手機(jī)銷售員的崗位上面做了快有五個(gè)月了。對(duì)于這幾個(gè)月的手機(jī)銷售工作我還是有不少的收獲的，原本我大學(xué)里面學(xué)習(xí)的專業(yè)就是跟銷售有關(guān)的，再加上我對(duì)手機(jī)數(shù)碼這一塊我是比較關(guān)注的，所以在手機(jī)銷售實(shí)習(xí)中，我能夠有出彩的表現(xiàn)，因此我就有更多的鍛煉的機(jī)會(huì)，有更多學(xué)習(xí)的'時(shí)間。所以這一次的手機(jī)銷售員實(shí)習(xí)，從思想上、工作能力上、理論知識(shí)上和生活上我都有些或多或少的感悟和收獲。
做銷售的第一掌握的事情，我覺(jué)得不是多么高的銷售技巧，多么健談的口才，而是對(duì)自己銷售產(chǎn)品的熟悉，對(duì)自己的產(chǎn)品熟悉了，才能夠更好地為客戶進(jìn)行推銷，才能夠更好地回答他們的問(wèn)題。所以作為一名手機(jī)銷售員，在實(shí)習(xí)開始之前，公司就給了我們一份公司銷售的主要手機(jī)的一些參數(shù)，讓我們熟記，到時(shí)候好開始工作。作為一個(gè)比較關(guān)注數(shù)碼圈的人來(lái)說(shuō)，這些我還是比較擅長(zhǎng)的，所以我在實(shí)習(xí)中開頭的時(shí)候就比別人快了一步，也正是這樣我在大家還在磨合話術(shù)的時(shí)候，我就自己銷售出去了第一臺(tái)手機(jī)。這個(gè)開頭的順利完全是憑借著我對(duì)手機(jī)的連接，因?yàn)槟且粋�(gè)客戶是比較挑剔的，要求比較高，所以我當(dāng)時(shí)就直接根據(jù)他是需求給他找了臺(tái)合適的手機(jī)，因?yàn)榈谝粏芜_(dá)成，可見(jiàn)銷售員了解自己產(chǎn)品是必要的。
我覺(jué)得第二重要的才是銷售技巧，作為一個(gè)相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，我是比較拖后腿的，我的銷售技巧并不好，可能是性格有點(diǎn)外向吧。之前學(xué)校實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，我們組在學(xué)校里賣筆和本子，我因?yàn)橛X(jué)得比較尷尬銷售記錄并不好。現(xiàn)在到了實(shí)習(xí)崗位，我知道這樣子是不行的，所以我開始磨煉自己的口才，讓自己變得健談起來(lái)。也許是一下子開悟了，覺(jué)得這有什么不好意思的，所以實(shí)習(xí)里面我開始變得外向起來(lái)，跟客戶能夠正常對(duì)話而不緊張了，到現(xiàn)在我已經(jīng)能夠做到客戶進(jìn)我們店的時(shí)候，我都能主動(dòng)去跟客戶聊了。
這次實(shí)習(xí)給我的收獲遠(yuǎn)不止如此，還有就是讓我體驗(yàn)到了跟學(xué)校完全不同的生活模式，讓我知道了工作時(shí)非常艱辛的，但我們要想生活的好的話，又是必須要踏實(shí)工作的，所以就讓我樹立起了工作的態(tài)度，讓我有了更強(qiáng)的吃苦耐勞精神。我相信這些都是我畢業(yè)以后需要具備的，我現(xiàn)在掌握了的，肯定會(huì)給畢業(yè)后的我?guī)?lái)很多幫助的。
銷售崗位實(shí)習(xí)總結(jié)15
這一個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷充滿了各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇，讓我收獲頗豐。在這段時(shí)間里，我經(jīng)歷了各種酸甜苦辣，但最終取得了圓滿的結(jié)局。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我不僅學(xué)到了許多新的技能，還在思想和心態(tài)上有了很大的提升。這段經(jīng)歷讓我更加成熟，更加自信，為我的未來(lái)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在技能方面：在實(shí)習(xí)的這一個(gè)月里，我被分配到了e7店，這是一家位于南湖中商平價(jià)中的店中店，規(guī)模較小，只有一個(gè)店長(zhǎng)、一個(gè)高營(yíng)和我。因此，我有幸有機(jī)會(huì)獨(dú)自負(fù)責(zé)整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)。每天早上7點(diǎn)50分到下午1點(diǎn)30分，我都是獨(dú)自一人在店里工作。在這段時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了銷售技巧、進(jìn)貨管理、收貨流程、退貨處理、貨物整理、會(huì)員服務(wù)、銷售報(bào)表的填寫、庫(kù)存查看、銷售目標(biāo)的制定、折扣活動(dòng)的執(zhí)行等等。在我即將離開時(shí)，店長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)：“你已經(jīng)具備了成為一名合格店長(zhǎng)的能力。”這句話讓我覺(jué)得自己在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中取得了很大的進(jìn)步，也讓我對(duì)自己的實(shí)習(xí)成果感到滿意。在技能方面，我給自己打了一個(gè)“優(yōu)”的評(píng)價(jià)！
在心態(tài)上：經(jīng)歷了從抵觸到認(rèn)可的心路歷程，我從一開始對(duì)實(shí)習(xí)、真維斯和店長(zhǎng)都持有抵觸態(tài)度，因?yàn)閷?shí)習(xí)打亂了我的工作計(jì)劃，導(dǎo)致我心存怨念。在和店長(zhǎng)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)后，我甚至想要中斷實(shí)習(xí)。第三天更是翹班，直到接到真維斯人事部和區(qū)長(zhǎng)的.電話后才重新調(diào)整心態(tài)，重新投入實(shí)習(xí)。我意識(shí)到自己需要放下高傲，服從領(lǐng)導(dǎo)，融入團(tuán)隊(duì)中去。隨著心態(tài)的調(diào)整，我漸漸發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)的樂(lè)趣所在。旭日集團(tuán)的企業(yè)文化深深地影響著每一位員工，店長(zhǎng)展現(xiàn)出了很強(qiáng)的責(zé)任心。我還結(jié)識(shí)了一些優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員，向她們學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧和這幾個(gè)品牌的成功之道。通過(guò)這段經(jīng)歷，我獲益匪淺，對(duì)未來(lái)創(chuàng)業(yè)也更加有信心。
這次實(shí)習(xí)，這次實(shí)習(xí)讓我收獲良多，學(xué)會(huì)了如何在職場(chǎng)中處理人際關(guān)系，以及如何向客戶推銷產(chǎn)品。雖然實(shí)習(xí)過(guò)程辛苦，每天早上6點(diǎn)10分就得起床，然后坐一個(gè)多小時(shí)的公交去公司，對(duì)我這個(gè)冬天愛(ài)“冬眠”的人來(lái)說(shuō)確實(shí)是一大挑戰(zhàn)。但是我堅(jiān)持了下來(lái)，克服了困難，收獲頗豐。
店長(zhǎng)今天發(fā)來(lái)短信說(shuō)：你的實(shí)習(xí)表現(xiàn)我給你打了99分，但在服從管理方面扣了1分，你知道為什么。看到這條短信，我感到很溫暖，這次實(shí)習(xí)讓我學(xué)會(huì)了尊重管理。我不再是那個(gè)桀驁不馴的年輕人，走出真維斯后，我在心智上留下了成熟的烙印。雖然失去了一分，但我會(huì)永遠(yuǎn)銘記這次的99分，時(shí)刻提醒自己應(yīng)該怎么做。我相信這一分會(huì)讓我變得更加優(yōu)秀！
實(shí)習(xí)結(jié)束了，我依然記得我們告別時(shí)的場(chǎng)景：熱淚盈眶。那次實(shí)習(xí)或許只是短暫的經(jīng)歷，卻在很多方面改變了我，旭日文化深深地烙印在我的心中！我永遠(yuǎn)懷念我的jwe7店！
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