銷售總監(jiān)的崗位職責

　　在當下社會，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，崗位職責的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風險是非常重要的。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的銷售總監(jiān)的崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售總監(jiān)的崗位職責1

　　崗位職責:

　　1、修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營運相關的制度體系、業(yè)務流程;

　　2、策劃推進及組織協(xié)調公司重大營運計劃、進行市場發(fā)展跟蹤和策略調整;

　　3、建立規(guī)范、高效且與世家品牌相協(xié)調的運營管理體系并與時俱進,對之進行持續(xù)優(yōu)化完善;

　　4、組織制定公司運營標準并監(jiān)督實施;

　　5、組織制定公司運營指標、年度發(fā)展計劃,通過對公司人力、產品、市場、拓展、督導等營銷管理資源的有效組合,推動并確保營運指標順利達成;

　　6、組織制定營運中心各部門戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務計劃,組建、建設和發(fā)展優(yōu)秀的`營運團隊。

　　任職資格:

　　1、本科以上學歷,8年以上工作經驗,5年以上大型珠寶企業(yè)營運管理經驗,3年以上大企高管經驗;

　　2、擅長制定公司運營管理體系及運營規(guī)劃,通曉企業(yè)管理知識,掌握戰(zhàn)略管理、市場營銷、項目管理、連鎖管理等方面的知識,具備珠寶行業(yè)專業(yè)知識優(yōu)先考慮;

　　3、具有很強的領導能力,分析能力,判斷和決策能力,組織協(xié)調能力,溝通能力及計劃與執(zhí)行能力。

銷售總監(jiān)的崗位職責2

　　一、崗位職責

　　1、負責銷售團隊的日常管理，包括人員招聘、培訓、激勵和評估等。

　　2、制定并執(zhí)行銷售策略，包括市場分析、產品定價、促銷活動等。

　　3、協(xié)調跨部門合作，確保銷售團隊與市場、客服等部門之間的順暢溝通。

　　4、監(jiān)控銷售數據，分析市場趨勢，為管理層提供決策支持。

　　5、優(yōu)化業(yè)務流程，提高客戶滿意度和降低運營成本。

　　6、保持與供應商、物流公司等合作伙伴的溝通，確保供應鏈的順暢運作。

　　7、負責銷售團隊的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提升和保留率。

　　二、任職要求

　　1、本科及以上學歷，市場營銷、商務管理等相關專業(yè)優(yōu)先考慮。

　　2、至少8年以上銷售團隊管理經驗，有電商或互聯(lián)網行業(yè)背景優(yōu)先。

　　3、優(yōu)秀的領導力和團隊管理能力，擅長溝通與協(xié)調。

　　4、具備較強的市場分析能力，能夠根據市場趨勢制定有效的'銷售策略。

　　5、良好的溝通協(xié)調能力，能夠與不同部門之間保持良好的合作關系。

　　6、高度的工作熱情和良好的團隊合作精神。

　　7、良好的數據分析能力和邏輯思維能力，能夠通過數據發(fā)現潛在問題。

　　8、熟悉電商平臺運營規(guī)則和流程，有供應鏈管理經驗者優(yōu)先考慮。

　　9、能夠熟練使用辦公軟件（如Excel、PPT、Word）進行數據分析、匯報和演講。

　　除了以上基本要求外，銷售運營總監(jiān)還需具備以下特質：

　　1、強烈的責任心和執(zhí)行力，能夠承擔壓力并保持高效的工作狀態(tài)。

　　2、敏銳的商業(yè)洞察力，能夠準確把握市場動態(tài)，為公司的戰(zhàn)略決策提供依據。

　　3、優(yōu)秀的談判和解決問題的能力，能夠處理復雜的問題并尋求最佳解決方案。

　　4、良好的領導藝術，能夠培養(yǎng)和激勵團隊成員，打造高團隊。

　　5、熟悉公司文化和價值觀，能夠根據公司戰(zhàn)略發(fā)展需求調整個人工作方式。

　　為了確保銷售運營總監(jiān)能夠勝任這一職位，企業(yè)還需提供以下支持：

　　1、 提供充分的培訓和發(fā)展機會，幫助銷售運營總監(jiān)不斷提升專業(yè)素養(yǎng)和管理能力。

　　2、 提供良好的工作環(huán)境和福利待遇，吸引和留住優(yōu)秀的人才。

　　3、 提供廣闊的晉升空間和職業(yè)發(fā)展機會，使銷售運營總監(jiān)能夠在公司內不斷成長和進步。

　　總之，銷售運營總監(jiān)是企業(yè)不可或缺的重要角色，他們需要具備豐富的經驗和出色的能力，以應對日益復雜多變的市場環(huán)境。企業(yè)應當重視這一職位的招聘和培養(yǎng)，以實現銷售業(yè)績的提升和市場占有率的增加。

銷售總監(jiān)的崗位職責3

　　1.對確保經銷商的信譽負責;

　　2.對確保貨款及時回籠負責;

　　3.對銷售指標制定和分解的合理性負責;

　　4.對銷售部給廠家造成的影響負責;

　　5.對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;

　　6.對銷售部預算開支的合理支配負責;

　　7.對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責;

　　8.對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責;

　　9.對銷售部所掌管的廠家秘密的.安全負責。

　　10.有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權;

　　11.對篩選客戶有建議權;

　　12.對重大促銷活動有現場指揮權;

　　13.對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權;

　　14.對所屬下級的工作爭議有裁決權;

　　15.對直接下級有獎懲的建議權;

　　16.對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權;

　　17.對限額資金有一定的支配權;

　　18.有退貨處理權;

　　19.范圍內的銷售折讓權。

銷售總監(jiān)的崗位職責4

　　崗位職責:

　　1、根據公司經營及運營指標要求,負責制定和落實項目整體營銷策略,對項目的銷售業(yè)績負責;

　　2、負責項目銷售道具體驗感的提升,以促進銷售業(yè)績達成;

　　3、負責對項目地塊價值的提升、對項目產品的規(guī)劃,制定不同的.價格策略和推廣策略,以實現整盤貨值的最大化;

　　4、負責規(guī)劃和控制項目的營銷費用和費效比,以實現項目銷售效益最大化;

　　5、負責對銷售案場、營銷團隊、銷售流程進行管理,提高來訪轉化率;

　　6、負責建立和培養(yǎng)項目營銷團隊,有效激勵和輔導項目組成員,促進其工作能力和專業(yè)技能的發(fā)展。

　　任職要求:

　　1、8年以上房地產相關工作經驗,3年以上商業(yè)地產項目銷售經驗;

　　2、熟悉房地產市場,對商業(yè)商鋪營銷工作有深刻的認知并有獨特見解;

　　5、具備敏銳的市場洞察力,把握行業(yè)市場動態(tài)和市場方向的能力,具備戰(zhàn)略思維;

　　6、優(yōu)秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調營銷團隊的合作,具有很強的溝通能力、協(xié)調能力、計劃和執(zhí)行能力;

　　7、抗壓能力強,能承受較大工作壓力。

銷售總監(jiān)的崗位職責5

　　1、制定公司的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)殇N售結果；

　　2、負責所有區(qū)域的項目信息收集，客戶發(fā)展；

　　3、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策；

　　4、銷售團隊的管理，包括任務管理、績效提升、人員配置、團隊能力提升、建立，補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍組織氛圍建設、確保形成有戰(zhàn)斗力和激情的銷售團隊。；

　　5、及時反饋區(qū)域內市場情況，提出市場拓展計劃；

　　6、進行客戶分析，挖掘客戶需求，開發(fā)新的`客戶和新的市場領域；

銷售總監(jiān)的崗位職責6

　　一、負責部門管理架構及人員編制的申報工作。

　　二、負責編制、報審部門年（半年）度工作計劃，以及計劃執(zhí)行的檢查工作，撰寫、申報部門年（半年）度工作總結。

　　三、負責組織部門規(guī)范化文件的擬稿與上報工作，貫徹執(zhí)行已公布的規(guī)范化文件，并在實際操作中提出修改意見及建議。

　　四、負責部門上報總經室的文件及業(yè)務往來的各類工作表單的簽認工作，負責部門工作聯(lián)系函的簽發(fā)工作。

　　五、負責安排部門員工的工作，檢查、指導部門員工的工作情況。

　　六、負責對部門員工的聘用、轉正、任免、獎懲及晉/降職（級）、職務變動、崗位調整、薪資變動、解聘等提出建議。負責部門員工辭職申請報告的審核作。

　　七、負責督導部門員工的專業(yè)知識和業(yè)務技能培訓工作，協(xié)助人力資源部開展部門員工的公共知識培訓工作。

　　八、負責部門員工的績效考核工作。

　　九、負責審批部門員工的請（休）假、排班及加班申報工作，檢查監(jiān)督部門員工的出勤狀況，簽認考勤計資表和考勤異常情況表。

　　十、負責直屬下級排班的編制及直屬下級調班申請的審批。

　　十一、負責主持部門會議，及時向員工傳達公司周例會和各項專題會議精神。

　　十二、負責部門員工合理化建議與意見的收集上報工作，并提出解決方案或改進措施。

　　十三、負責受理部門員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協(xié)單位對部門員工的投訴（對本人的投訴除外）。

　　十四、負責部門年度管理費用的預算及控制工作。

　　十五、負責組織酒店年度營銷計劃的編制、申報和調整工作。

　　十六、負責組織酒店營銷計劃實施方案的編制、申報、調整、實施監(jiān)督和效果評估工作。

　　十七、負責組織海悅卡客戶回饋方案的編制、申報、調整、組織實施和效果評估工作。

　　十八、負責《營銷周報》、《營銷月報》、《銷售預測分析報告》、《賓客意見反饋情況分析》及各類市場調查報告的統(tǒng)籌撰寫和審核上報工作。

　　十九、負責統(tǒng)籌酒店網站、觸摸屏、電梯電視等的信息發(fā)布工作。

　　二十、負責主持酒店營銷專員會議，協(xié)調各營業(yè)部門的營銷工作。

　　二十一、負責統(tǒng)籌部門的市場調研工作。

　　二十二、負責統(tǒng)籌、督導銷售人員的`對客接待、拜訪和業(yè)務商洽工作，負責對重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務商洽工作。

　　二十三、負責統(tǒng)籌大型團隊、VIP客戶的預訂、接待工作。

　　二十四、負責客戶意見、建議、投訴及其處理結果的審核、上報工作，負責重要客戶投訴的受理。

　　二十五、負責督導海悅卡客戶信息資料庫的建立健全工作。

　　二十六、負責《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約（協(xié)議）的審核、申報工作。

　　二十七、負責督導酒店分銷渠道的比選、申報和效果評估工作。

　　二十八、負責督導酒店各類廣告、宣傳品的設計、制作、發(fā)布及效果評估工作。

　　二十九、負責統(tǒng)籌酒店重大節(jié)假日的裝飾布置方案的制訂、申報、調整和組織實施工作。

　　三十、完成總經室交辦的其它工作。

銷售總監(jiān)的崗位職責7

　　職責：

　　1、收集、分析市場數據，推動公司銷售業(yè)務，根據公司戰(zhàn)略目標，組織完成公司整體渠道銷售計劃，高等院校智慧教育產品市場的拓展和銷售工作，完成指定產品的銷售任務。

　　2、根據公司產品特點及人物要求，制定渠道政策體系，組織、制定并實施渠道部銷售管理策略及流程計劃，負責區(qū)域內公司產品經銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務支持，布局經銷商/代理商銷售網絡，帶領團隊完成公司制定的銷售業(yè)績考核;推進公司產品在各高等院校的市場應用;

　　3、建立健全所在區(qū)域銷售團隊，主動開拓高等院校用戶市場，并建立新的.代理商渠道伙伴關系;

　　4、通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內代理商隊伍的業(yè)務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大公司產品的市場占有率;

　　5、定期整理、總結渠道經驗，并推動內容、活動與產品的流程和標準，及時作出相應的調整改進方案。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關專業(yè)，至少5年以上高校人工智能產品銷售經驗;

　　2、有知名軟件行業(yè)和高等教育信息化產品渠道銷售經驗優(yōu)先;

　　3、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷; 需求分析、方案設計及演示講解能力強;

　　4、具備優(yōu)秀的數據分析、市場分析、客戶分析、市場營銷策劃與推廣能力，有大型營銷活動成功經驗。具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;

　　5、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。

銷售總監(jiān)的崗位職責8

　　崗位職責：

　　1、負責塑膠管材金屬管材市場的拓展及銷售團隊的建設；

　　2、編制《年度、月度銷售計劃》并落實跟進；

　　3、負責銷售業(yè)務的`開展以及應收賬款處理，降低營銷成本；

　　4、分析塑膠管材市場趨勢，提供產品改善或產品開發(fā)建議；

　　5、負責銷售合同的編制和會審工作，確保合同文件的完善和執(zhí)行合同的順利；

　　6、監(jiān)督本部門績效考核工作；

　　7、結合銷售部實際情況，制訂銷售人員業(yè)務指導及營銷培訓；

　　8、制訂市場營銷推廣方案、市場營銷方案，實現公司各項年 度銷售目標。

　　注：銷售業(yè)績突出 及 團隊建設優(yōu)秀者，業(yè)務提成、團隊提成之外，公司另設年底獎金（10—50萬/年）。

　　我們的期望：有才你就來，有財等你來；提供大舞臺，共同展風采。

　　任職要求：

　　1、有5年以上銷售團建設管理經驗（注：塑膠管材行業(yè)優(yōu)先考慮），能夠開發(fā)銷售市場；

　　2、出色的執(zhí)行力、協(xié)調能力、市場分析能力、判斷能力、客戶甄別能力；

　　3、優(yōu)秀的公關能力、溝通能力、談判能力、活動能力；

　　4、具有敏銳的商業(yè)觸覺、具備良好的口頭及書面表達能力；

　　5、良好的職業(yè)操守，能熟練使用辦公軟件。

銷售總監(jiān)的崗位職責9

　　任職要求：

　　1、�？埔陨蠈W歷，3—5年以上一手房銷售總監(jiān)崗位工作經驗；

　　2、有敏銳的市場意識、應變能力、獨立開拓市場的能力；

　　3、優(yōu)秀的團隊建設經驗，善于協(xié)調營銷團隊的工作；

　　4、具備較強的管理能力、學習能力、溝通能力、協(xié)調能力和領導水平；工作嚴謹、負責、積極進取；

　　5、具備房地產調研、策劃、推廣及銷售組織經驗，有知名項目成功操盤經驗，具有成功的房產項目銷售業(yè)績背景者優(yōu)先；

　　6、具備豐富的項目現場管理能力，獨立主持房地產項目銷售管理工作；

　　7、配備銷售人員資源優(yōu)先。

　　崗位職責：

　　1、公司總銷售目標的制定、執(zhí)行；根據公司發(fā)展階段要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調整和對策決策；

　　2、拓展市場業(yè)務，積極挖掘新客戶，深度開發(fā)老客戶，確保公司銷售指標的完成；

　　3、建立和管理銷售團隊，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標；

　　4、具備獨立指導、培養(yǎng)新銷售團隊的'能力與責任，對下屬員工進行培訓及業(yè)務指導，幫助下屬提高工作業(yè)績，確保部門銷售目標的達成。

　　5、全面負責組織對客戶的全程服務（溝通、匯報、維護、考察接待及突發(fā)事件處理等）；

　　6、公司內外部的溝通，客戶關系維護及業(yè)務拓展的配合；

　　7、參與部門思路討論、成型，制定整體部門策略；

銷售總監(jiān)的崗位職責10

　　崗位職責：

　　1、負責帶領團隊搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶;

　　2、協(xié)作總經理制定各類電話銷售管理制定及服務標準;

　　3、負責對電話銷售團隊組建及人員進行培訓、管理、評估;

　　4、負責定期形成銷售業(yè)績報告;

　　5、帶領團隊完成銷售目標;

　　任職資格：

　　1、有電銷團隊的管理經驗。

　　2、較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的`營銷網絡及銷售成本控管經驗;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先。

　　4、工作嚴謹，計劃性強并具有戰(zhàn)略性思維;

　　5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領導能力。

銷售總監(jiān)的崗位職責11

　　1、根據賓館市場銷售計劃，按照客源構成的比例要求，完成企業(yè)客戶、旅游團隊和散客的銷售任務，完成銷售指標;

　　2、與客戶保持密切的'業(yè)務聯(lián)系，按照不同的季節(jié)、不同市場情況提出不同的銷售價格;

　　3、分析客戶心理，了解客戶對賓館設施的要求和各方面的需求，有針對性地進行銷售，向營銷部經理提供客戶信息;

　　4、積極地參加賓館舉辦的各種促銷活動，開發(fā)新客戶;

　　5、利用公關技巧和銷售技巧，廣交各界人士，擴大賓館影響。開展有計劃的銷售活動，每次外出銷售，都必須寫銷售報告，為每個客戶建立檔案，并有計劃地發(fā)展新客戶。

銷售總監(jiān)的崗位職責12

　　職責：

　　1、負責營銷團隊的組建和日常管理，帶領團隊完成公司目標;

　　2、對團隊業(yè)績負責，指標分解，輔助員工達成目標;

　　3、負責團隊成員有效培訓和輔導，培養(yǎng)能夠獨當一面的成員;

　　4、負責企業(yè)客戶有效維護;

　　5、定期檢查、監(jiān)督團隊的'銷售目標完成情況，保證團隊目標的達成

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，5年以上市場營銷工作經驗，對市場營銷有深刻認知;

　　2、2年以上銷售管理經驗，對互聯(lián)網有強烈的好奇心，善于學習;

　　3、善溝通、親和力強，吃苦耐勞，良好的承壓能力;

　　4、高度認同并擅長打造有超強執(zhí)行力的團隊;

　　5、有TMC(商旅)，OTA(線上旅行平臺)從業(yè)經驗，或者旅游行業(yè)、互聯(lián)網渠道拓展管理經驗優(yōu)先。

銷售總監(jiān)的崗位職責13

　　1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略,制定具體的銷售計劃并進行銷售預測

　　2、制定和不斷改善銷售政策、規(guī)范和,使之適應的不斷發(fā)展需求

　　3、銷售團隊,完善銷售流程管理,完成銷售目標

　　4、控制銷售預算、銷售費用、銷售目標之間的平發(fā)展

　　5、不斷收集各種市場信息,提供市場分析報告,并及時反饋給上級及其他有關部門

　　6、根據銷售及市場分析報告,評估產品結構和經營情況,并給出相應的調整方案或建議

　　7、招募、培養(yǎng)、考核、激勵下屬員工,協(xié)助員工完成下達的任務指標

　　8、協(xié)助發(fā)展與協(xié)調與供應商、合作伙伴的關系

　　任職要求:

　　1、3年以上保健品原料行業(yè)銷售管理經驗(B2B)

　　2、有一定的資源,銷售渠道及銷售理念、思路和執(zhí)行經驗

　　3、優(yōu)秀的團隊建設經驗及團隊管理能力,善于協(xié)調團隊的工作

　　4、有敏銳的`市場意識,學習力強,有獨立開拓市場的能力

　　5、邏輯性強,有良好的語言及文字表達能力

銷售總監(jiān)的崗位職責14

　　1、制定中心的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績的銷售結果，有較強的執(zhí)行力。

　　2、銷售團隊的建設，幫助建立，補充發(fā)展，培養(yǎng)，規(guī)劃銷售隊伍。

　　3、監(jiān)督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，并進行指導幫助。

　　4、設置銷售目標，銷售模式，銷售戰(zhàn)略，活動預算，獎懲制度。

　　5、制定培訓計劃，研發(fā)培訓課件。培訓營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊。

　　6、考核，檢驗部門經理對團隊銷售人員的業(yè)務培訓是否達標。

　　7、從銷售和客戶的需求角度，對產品研發(fā)提供參考性意見。

　　8、依據公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　9、負責監(jiān)督銷售過程中的異常情況，并在第一時間進行處理。

　　10、負責按照公司的發(fā)展要求，組織開展市場調研，及時掌握市場信息、行業(yè)信息。

　　11、負責客戶管理體系的'建立與完善。

　　12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。

　　13、完成上級交派的其他工作任務。

銷售總監(jiān)的崗位職責15

　　1.開展行業(yè)信息化市場調研和需求調研，把握市場動態(tài)；

　　2.策劃企業(yè)品牌、產品和服務的市場推廣方案及宣傳資料；

　　3.統(tǒng)籌市場推廣方案的執(zhí)行、評估和修正；

　　4.負責重點市場和重點項目開發(fā)和跟蹤；

　　5.培訓和支持市場人員開展工作。

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