春節促銷方案
為了確保事情或工作有序有效開展,就需要我們事先制定方案,方案屬于計劃類文書的一種。方案應該怎么制定才好呢?以下是小編收集整理的春節促銷方案,希望能夠幫助到大家。
春節促銷方案1
一、活動目的:
隨著圣誕、元旦節的臨近,諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段,誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,笑傲江湖,因為這一“戰役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業白酒銷售的成敗。如元旦節乃中華民族的'傳統節日,居家團聚、一起歡度節日之快事,寓意也特別深刻。對白酒企業來說,如何挖掘節日促銷賣點,圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。
近幾年受假日經濟的影響,元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業產品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等),同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,提出追求高品質時尚生活,擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。
二、總體方案:
1、活動形式:
2、主辦:三三酒廣元總代理
3、承辦:天驕策劃
4、策劃組織:天驕策劃
5、時間:20xx年1月1日至3日
6、地點:26家賓館和餐飲場所(消費終端)
1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容,外銷買贈為主要形式,穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動期間購買不同系列三三酒,均可享受買二贈一優惠,并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優惠)。
3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。
7、媒體推廣:
1)制作專題廣告帶,門店及活動現場播放。
2)播出時段:全天候播放/活動現場。
3)網絡媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,參與有獎)。
4)市區內重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。
8、DM宣傳:
1)推出DM“三三酒”火爆特賣專版廣告,展現三三酒的內在品質和全新形象,并將三三酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。
2)DM需體現三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣場的張貼宣傳)。
9、氣氛布置:
1)賣場內外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電,循環播放宣傳專題片,營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹三三酒系列產品,并負責活動咨詢和現場產品推銷。
春節促銷方案2
一、活動主題:
★1、禮動新春賀佳節——來店有喜,買即送拜年禮★
★2、金豬送福迎財神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元★
★3、金豬送福好運連連——紅火靚禮滿100六重送★
★4、金豬報喜刮卡連年——購物滿200元,立丹為您備足精選年貨過新年★
★5、立丹新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過新年★
★6、金豬進門全家旺——立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利★
★7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2、14千支玫瑰送給您★
二、活動時間:
20xx年2月9日(五)—20xx年2月25日(日)17天
三、活動內容:
★1、禮動新春賀佳節—來店有喜,買即送拜年禮★
1、活動時間:1x年2月18日(初一)—1x年2月20日(初三)3天
2、活動地點:1—4樓
3、活動內容:
活動期間,凡在本商場1樓—4樓購百貨商品客戶即送拜年禮一份,每日限量派送,先購先送,送完為止。(贈獎地點:大門外贈獎處)
贈品:(新春紅包袋或新春對聯)數量:300份xx3天=900份預算:2、2xx900=1980元
★2、金豬送福迎財神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元★
1、活動時間:1x年2月9日(五)—1x年2月25日(日)17天
2、活動地點:1—4樓
3、活動內容:活動期間,客戶凡購買參加此項活動的商品,單柜消費滿100元以上(含100元),均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付,不足部分不減,單柜可累計。注:部分專柜除外
印刷氣氛牌:3,000張費用預算:1680元(單色單面)
★3、金豬送福好運連連—紅火靚禮滿100六重送★
1、活動時間:1x年2月9日(五)—1x年2月25日(日)17天
2、活動地點:1—4樓
3、活動內容:活動期間,凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單客戶聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動,領取相應級數的禮品,客戶朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎品設置
100元—200元級;送成本價2、5元的禮品(贈品:牙膏、卷筒紙二選一)
201元—300元級;送成本價5元的禮品(贈品:洗衣粉、洗潔布二選一)
301元—400元級;送成本價7、5元的禮品(贈品:新年鴻運襪、純牛奶二選一)
401元—500元級;送成本價10元的禮品(贈品:精美靠墊、百事可樂2、25升二選一)
501元—600元級;送成本價12、5元的禮品(贈品:套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一)
601元—800元級;送成本價15元的禮品(贈品:不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注:(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額xx2、5%計算所得)
(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元—1600元領第一級禮品,1601元—2400元領第二級禮品,2401元—3200元領第三級禮品依次類推)。
贈品:(見上)數量:400份/天xx17天=6800份合計贈品預算:平均價8、75元/份xx6800份=59500元每日贈品預算:59500元/17=3500元/天占每日預估營業額1、6%(按每日營業額220,000元計算)
印刷氣氛牌:2,000張費用預算:1120元(單色單面)
★4、金豬報喜刮卡連年——購物滿200元......為您備足精選年貨★
1、活動時間:1x年2月18日(初一)—1x年2月25日(初八)8天
2、活動地點:1—4樓
3、活動內容:活動期間,凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單客戶聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動,刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張,(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張,1600元為二張,依次類推)最多3張。
4、獎項設置:
(一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)
成本金額:3000元xx1=3000元
(二等獎2名鴻運當頭送、名牌數碼相機一臺)
成本金額:1720元xx2=3440元
(三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)
成本金額:200元xx3=600元
(四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床)
成本金額:100元xx16=1600元
(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額:55元xx32=1760元
(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)
成本金額:38元xx64=2432元
(紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)
成本金額:1、2元/人xx500人/天xx8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
贈品預算:共計17,632元。每日贈品預算金額:17632/8=2,204元
印刷刮刮卡:10,000張費用預算:2,800元(四色雙面)
道具預算(裝糖果花生用):425元
★5、新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過新年★
1、活動時間:1x年2月18日(初一)—1x年2月19日(初二)2天
2、活動地點:1—4樓
3、活動內容:活動期間,凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單客戶聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶,每人限領一瓶。每天50瓶,送完為止。
贈品預算:成本采購價9、5元/瓶xx100=950元。每日贈品預算金額:950元/2天=450元
道具預算:紅包裝紙和包裝帶共計200元
★6、金豬進門全家旺——春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利★
1、活動時間:1x年2月9日(五)—1x年2月25日(日)17天
2、活動地點:1—4樓
3、活動內容:活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起,和組織黃金飾品在(2月18日—2月20日)舉行零點利商品活動。
印刷氣氛牌:1,000張費用預算:760元(單色單面)
★7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2、14千支玫瑰送給您★
1、活動時間:1x年2月13日(二)—1x年2月14日(三)2天
2、活動地點:1—4樓
3、活動內容:活動期間1、凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單客戶聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處領取禮品(女士領取浪漫玫瑰花2支,男士領取巧克力一塊)。
2、真情告白,情歌點播站
讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優美的.旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站,凡在本商場消費購物單張票滿50元的客戶均可為你的心上人點歌一曲。
3、情人節期間在本商場消費購物單張票滿100元的客戶可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。
贈品預算:玫瑰花成本采購價1、4元/支xx1000支=1400元,巧克力成本采購價1元/個xx500=500元。每日贈品預算金額:1900元/2天=950元
道具預算:情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元
四、氣氛布置:
寫真、噴繪:
1、1—4F扶梯頂部橫眉6張
2、側門立柱、側門橫眉各1套
3、門廊旗11張
4、小墻幕1張下面部分
5、大門看板2張
6、大門立柱、大門橫眉各1套
7、廣場上廣告架2幅8、贈獎指示牌子4個
費用預算:6,782元雜費:520元
2、印刷類:
1、印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙,費用預算:3,560元
2、印刷刮刮卡:10,000張費用預算:2,800元(四色雙面)
3、DM宣傳單:10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙,費用預算:3,960元
印刷費用預算:10,320元
五、宣傳
1、17天(廣場廣告架占道費)2,312元/1個
2、2月9日晨報四分之一套紅36,600元
春節促銷方案3
1、活動形式:
主辦:xx酒xx總代理
承辦:xx策劃
策劃組織:xx策劃
時間:20xx年12月20日至20xx年2月10日
地點:26家賓館和餐飲場所(消費終端)
1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦春節“xx酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容,外銷買贈為主要形式,穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動期間購買不同系列xx酒,均可享受買二贈一優惠,并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優惠)。
3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。
2、媒體推廣:
1)制作專題廣告帶,門店及活動現場播放。
2)播出時段:全天候播放/活動現場。
3)網絡媒體互動推廣(“xx傳媒”彈窗廣告,參與有獎)。
4)市區內重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。
3、DM宣傳
1)推出DM“xx酒”火爆特賣專版廣告,展現xx酒的內在品質和全新形象,并將xx酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。
2)DM需體現xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣場的張貼宣傳)。
4、氣氛布置
1)賣場內外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電,循環播放宣傳專題片,營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹xx酒系列產品,并負責活動咨詢和現場產品推銷。
元旦春節xx酒賣贈活動細則
活動時間:20xx年1月1日至20xx年2月10日
活動形式:買贈促銷
活動內容:
1、在活動期間任意活動場所開展“xx酒”免費品嘗活動。
2、凡活動期間購買“xx酒”系列白酒的客戶,均可享受買“二贈一”優惠。
3、凡活動期間購買“xx酒”超過200元的客戶,均可獲得廣元總代理統一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候,購買本公司的`xx酒系列產品,均可享受8.5折優惠),同時可參與20xx年2月10日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。
4、獎項設置:一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎2名(獲名牌1P空調一臺)三等獎3名(獲“xx酒”兩瓶)幸運獎10名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出,中獎即刻送出獎品。
春節促銷方案4
將迎來15年春節,也將迎來本商城第四個春節。四年來,本商城心懷回饋,一直以最真誠的活動回報廣大顧客。值此回饋節到來之際,本商城將進一步加大活動力度,送上7天大回饋精彩促銷活動,以此感謝沈城市民對本商城的支持和鼓勵,并為廣大顧客準備了精美的回饋卡等禮品,為父親、母親、妻子、丈夫、孩子、朋友等獻上一份回饋的心!
活動時間:
2月17日-2月23日
營業時間:
2月17日,早6:00——21:00
2月18日—22日,9:30—21:00
2月23日,9:30—24:00
活動主題:
2月23日,本商城促銷時間
4年情,7天大回饋,7天回饋日,7天回饋價,7天回饋禮
活動一:1000萬卡,回饋大放送,3人即有1人中回饋卡
2月17日-23日期間,本商城準備了價值1000萬元的回饋大禮——回饋卡,凡顧客在本商城現金累計購物滿300元,部分商品滿500元,大家電、電腦、手機、黃金、鉑金等商品滿1000元(餐飲、娛樂、明示商品及特殊部位除外),即可抽取刮刮卡一張,可中得100元的回饋卡一張或精美回饋禮一份(四季彩骨質瓷螺口杯或餐飲娛樂卡任選其一),百分百中獎。滿300參加活動的商品與滿500參加活動和滿1000參加活動的`商品,不相互累計贈卡。
刮刮卡發放地點:家居生活館、棉毛商場、羽絨世界、運動休閑廣場、服飾旗艦廣場、現代廣場
回饋卡六大優勢,無法阻擋——
時效性——可長期使用,不受活動時間限制;
更經濟——每分錢都能有效利用,余額不浪費;
一卡通——吃喝玩購一卡通行,真正的全場通用,使用無障礙;
真實惠——能積分,可循環參加促銷活動;
好便捷——面值多樣,任您選擇,攜帶方便、安全;
走四方——百貨集團麾下八大連鎖商場均可使用;
活動二:7天大回饋,全場名品5折起
活動期間各大樓層紛紛推出名品打折讓利活動,同時為顧客獻上回饋大禮:
家居生活館:多樣屋送好禮,全場8折,三重回饋禮,超級大放送;
樂扣樂扣全場7.5折;凌豐全場8折。
時尚流行館:皮具商場七大品牌限時七天,全場5-6折;
伊人明星會(蘭蔻、碧歐泉、伊莉莎白、雅頓等國際護膚品及cd等知名香水)持明星會會員卡可享受7-9.5折優惠,明星會會員卡有積分的顧客免費送30元小香水一瓶;化妝商場玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅等品牌及名表商場購物送好禮。
棉毛商場:“順時針”品牌十年大回饋,買內衣,中鉆戒——購物單張小票滿100元即得刮刮卡1張,有幸獲得價值4999元品牌白金鉆戒,回饋7天每天1枚。
鞋城:百麗5折;森達5-5.5折;百思圖6折;接吻貓6折;哈森5折;
路伴秋冬新款7.5折,再送回饋大禮,限時7折;
兒童天地:玩具城全場7-8折;兒童棉靴棉鞋大回饋4-7.5折
抱被、睡袋回饋大展銷5-7折;孕裝回饋大行動,孕服全場7.5折
羽絨世界:雅鹿/自由自在品牌回饋熱賣周
2月18日-19日,06冬季新款全場5.5折,06反季新款全場6.5折
2月17日、20日—23日,06冬季新款全場6.8折,06反季新款全場7.5折
活動期間購買雅鹿、自由自在羽絨服,贈送陳坤cd光盤一張;
其他各大品牌6.8— 8折;
超市:
21日愛你日回饋回報日,無敵半價限量搶;
23日當天在超市購物滿123元以上者,憑超市小票即送回饋火雞腿一只,限前1000名,每人限一只。
運動休閑廣場:美特斯邦威、真維斯、森馬等休閑名品8.8折大回饋
新百倫冬季新品8-8.8折;李寧滿365送李寧回饋券
名店廣場:皮裝走廊:莊子折上折;高爾派、太和鳥、鐵斯東尼、藍威龍、以馬內等品牌5折,沙夫氏多4.5-7.5折
皮草城:束蘭6.5折,名門夫人、凱迪堡羅、雪山傳奇、克萊嘉丹等品牌6折,凱薩米奴7折,斯堪貝爾6.8折,格芬尼6.5折。
服飾旗艦廣場:知名女裝回饋折讓——摩卡奴4-8折,珂曼3-8折,妍琳4-7折;中式堂7.8折;中老年服裝回饋大折讓,胖太太年度首次9.5折;時尚少淑裝,款款回饋價,新品上市回饋折讓;
男裝回饋大回饋——名品匯全場7折,特供毛衫6.5折;精品尼克服回饋節,回饋價;牛仔城各大品牌超低折扣。
現代廣場:電器大回饋,十重豪禮買就送
方太廚具滿1000返現200,萬元豪禮大回饋,在原有贈品基礎上,加贈電燉鍋/蘇泊爾三件套/羊毛被;
lg回饋大行動——lg冰箱洗衣機大型展示推薦會,全場展示機返現100-3000元,再送回饋卡,并贈送樂扣盒、套碗、微波爐、洗衣機罩等;
手機世界,超值大禮回饋送——單張購物小票滿699元以上即送精美禮品。
室內公園:影院同步上映院線最新影片,21日半價。
美食廣場:三大主力店全場通收餐飲券,韓國參雞湯回饋價19.9元套。
活動三:17日早6:00—9:00回饋早市,商品超低大搶購
23日20:00—24:00回饋夜市,名品限時大折讓
17日早6:00——9:00,各大商場推出早市商品超低價大搶購活動,如名店廣場皮裝早市限量50件,服飾旗艦廣場金狐貍茄克原價659元,搶購價88元,現代電器廣場21寸電視搶購價398元,運動休閑廣場愛世克私特供商品5-8折,阿迪達斯特供商品5折等,更多早市特供商品等你來搶!
23日晚20:00—24:00回饋節夜市,各大商場推出名品限量大折讓活動,如服飾旗艦廣場煙斗晚市限時7.5折,家居生活館歐尚宜家衛浴四件套5折等活動,送給人們回饋節最后的實惠。
2月23日回饋之夜,董事長將攜本商城千余員工演繹回饋的心,敲響回饋最強音,拉開回饋夜市序幕。
活動四:7天大回饋,回饋特賣會
家居生活館:2月22日、23日,圣夫島百萬商品大型特賣會3-5折(共享大廳)
喬德家紡回饋商品特賣會3-5折
蘇泊爾回饋節大型展賣會;
棉毛商場:鄂爾多斯特賣會98-798元;鹿王特賣會68-880元;
保暖特賣會:纖絲鳥、中科、北極絨、熱嘜、天之錦5大品牌3-4折
女士內衣特賣會——安莉芳10-180元、曼妮芬3-5折
鞋城:康莉05冬靴4000雙大型回饋特賣會50-498元;森達品牌特賣會198-320元
百思圖大型特賣會,80-150元;富貴鳥品牌冬靴特賣會240-349元
蘋果男人保羅品牌特賣會98-328元
兒童天地:十萬件知名品牌童裝回饋特賣會:鱷魚仔新款4折;21世紀卡通城2-6折;麗嬰房5折
羽絨世界:雅鹿羽絨服大型回饋特賣會——2月17日-18日,共享大廳雅鹿回饋特賣會,500平超大賣場,10000件熱賣商品,單件99元-236元,全省僅此一家,僅此兩天;
波司登28-198元;羽絨童裝大型特賣會均價128元;棉褲
大型特賣會均價100元。
運動休閑廣場:阿迪達斯6-8折;森馬29-69元;唐獅2-5折
名店廣場:莊吉回饋大型特賣會
大型皮裝特賣會,全場超低折扣,1.5-5折
服飾旗艦廣場:esprit大型特賣會(林蔭大道)——特賣商品1-5折,會員持卡折上再9折;飾品、背包、手袋首次回饋大折讓;10元剪角當錢花,消費滿100元抵用一張,可累計使用。
播秋冬名品特賣會全場3折
浪漫一身大型名品特賣會3-4折
波頓大型名品特賣會3-5折
活動五:共享大廳——回饋盛宴,明星聚,回饋獻愛心
2月18日陳坤與你相約本商城——18日上午2:00,雅鹿代言人陳坤將蒞臨本商城,在本商城廣場與影迷零距離接觸,并在現場傾情演繹經典歌曲,感謝影迷們的支持!活動現場還將舉行陳坤手模現場愛心義拍活動,所拍款項將全部捐獻給孤困兒童!
2月19日:“我要上學”music radio音樂之聲——愛心向前走沈陽站活動下午2點在共享大廳溫暖展開!臺灣人氣組合183club、創作才女賈立儀將親臨現場。
2月23日18:00,加油好男兒——人氣王馬天宇將在本商城舉行見面會。
同日,方太攜手本商城,回饋簽名售機會將在本商城共享大廳舉行,方太老總簽名售機大回饋,持簽名卡購買方太廚具可抵現金88元,限量簽名200張,單張小票限使用1張。
另外,共享大廳每天都將有品牌回饋推廣活動,借本商城舞臺表達各自的回饋之心:
17日、18日,雅鹿品牌推廣會
20日—23日,玉蘭油品牌推廣會
21日,蘇泊爾“創意愛的廚房”回饋節大型展賣會
22日,“圣夫島”床品大型路演
活動六:回饋直通車,開進本商城
為方便廣大顧客在回饋節期間來本商城購物,本商城與周邊城市的長途客運公司合作,推出直達本商城的“回饋直通車”,讓顧客到本商城更加方便快捷!
春節促銷方案5
1。春節促銷活動可以分兩個步驟:迎春節和慶春節,重點是慶春節。(本策劃適合在春節節日期間慶春節舉行。迎春節時間選擇是20xx年12月15日31日,29日是星期六,周末促銷可以借助迎春節來造勢。慶春節時間選擇是20xx年1月1日1月3日。
2。促銷重點是服裝和家電,兩者是顧客在春節期間購買較多的商品,也是商家的銷售利潤的主要來源。
3。春節是新的一年的開始,為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的`繼續光臨,可以開展會員特別促銷活動。
4。春節前后也是婚慶消費高潮,對此可以展開相應的促銷活動商場春節活動策劃方案策劃書商場春節活動策劃方案策劃書。
商場春節活動方案之特別企劃活動內容:
(一)二元家電驚爆大放送
20xx=2018+2
購物滿20xx元,再花2元錢可買VCD、電飯煲,電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。
操作說明:
x2元可選擇物品應豐富多樣,給顧客更大的挑選余地
x商品平均價值各商場超市可根據自身實力定出標準,但最好是具有廣泛吸引力,跟正常價格相比差距十分明顯,能引起轟動效應的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的商品。
(二)20xx朵玫瑰在新的一年綻放
凡進商場超市購物的顧客,憑購物小票可領取玫瑰一支,共20xx支,贈完為止
操作說明:
x此活動也可以采取顧客來就送的方式,無論是否購物,均贈送玫瑰一支,但要重點注意防止造成擁擠哄搶現象。
x活動時間可以為12天,具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業時間開始。
(三)新的一年搬一盆花草回家
在新的一年里,人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品
在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽,并配以文字說明和講解員現場介紹解釋,必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進行現場銷售商場春節活動策劃方案策劃書策劃書。
活動地點:門前廣場或中央大廳
操作說明
1。活動以展覽為主,銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位,在給消費者提供一個觀賞的機會的同時,也是引導消費者趣味,并傳達一定知識的活動。
2。展覽內容:除了花草植物,也可以展出金魚等。在操作上,展出花草相對來說更方便容易一點,搬運和擺放上不必花太多心思。
春節促銷方案6
活動時間:
20xx年1月23日—29日
活動主題:
春節high翻天,驚喜大放送
活動方案:
對于春節美容院促銷活動方案,最好是以實用價值高的方案為主,給顧客最大的優惠,讓顧客能夠感受到美容院的真誠。畢竟在年末,不論是家庭還是工作都非常的繁忙,那些“花里胡哨”的活動方案,項目套餐反而不容易讓消費者心動。
一、折扣促銷。
折扣促銷是美容院中最最常見的促銷活動,而在春節期間,生活開銷會突然增多,美容院的大戶主們都是精打細算的家庭主婦。如果促銷活動以折扣促銷為主,反而更能夠打動到消費者們。因此在春節到來之際,美容院可以采取一個護理項目8.5折、兩個護理項目7折以及特價項目促銷方案。
二、禮品促銷。
春節是我國最大、最受重視的節假日,出門在外的人們都回到了家里團圓。如果美容院是開在小區內,那么美容院可以在小區內進行禮品促銷。消費達到多少錢,就能夠獲得美容院曾送的春節大禮包。禮包的包裝一定要精美、高端大氣上檔次,這樣單單沖著禮品,也一定會有很多人前來光顧。
三、免費體驗促銷。
趁著春節前夕,向周邊的消費者提供真情回饋的活動,讓周圍的顧客能夠有時間到美容院內進行免費促銷或毆打你那個。到美容院內親身感受到美容院最真摯,最體貼的'服務。特別是在春節前夕,家中為了迎接新年,太太們里里外外忙得頭暈腦脹,這時美容院的免費體驗簡直可以說是太太們的福音。如果效果不錯,自然會回頭,美容院的管理者不妨試一試。
四、開卡促銷。
既然是春節促銷活動,那么為了新一年美容院的生意。在這個重要促銷時刻,難免不會有各種形形色色的卡都可以搬出來,穩定新年的客源。比如說美容院絕對不會少的月卡,季卡,年卡,金卡,銀卡,友情卡,積分卡,貴賓卡,VIP等等,春節開卡,預存100送200,讓消費者在年前就成為美容院的主要客戶,為來年打下夯實的基礎。
春節促銷方案7
促銷商品 :
1、年貨一條街要求:
1)1月8日起開始銷售, 1月xx日完成全部年貨進場工作。
2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。 3)1月10日前完成年貨禮籃一條街。
2、禮籃要求:
1)以銷售自選禮籃為主,門店自行設定好名稱和品項組合的'捆綁式禮籃包裝,并重點陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數8種左右。 (根據堆頭大小指定)
3)空禮籃建議售價10元,采購部準備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。
3、煙酒要求:
1)主推的煙酒,采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。
2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當中。
3)煙酒促銷商品:長城紅、人頭馬、各式紅酒、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王
4、南北干貨
1)南北干貨為年貨重點,可現金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。
2)主要海味特產、香菇、發菜、紅棗等。
3)多選禮盒裝的南北干貨。
5、保健品
1)隨著新品種大量引進,各店增加保健品陳列位置,規劃保健品專區
2)保證以下知名品牌在所有賣場內都有銷售 ——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成
春節促銷方案8
一、促銷活動時間
20xx年xx月xx日-20xx年x月26日
共七天(20日-26日大年夜)
二、活動主題
千僖迎新,半價返還
三、活動內容
(一)主要活動:千僖迎新半價返還
1.7天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天,對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費兌換券的方式返還;
2.單張購物小票返還金額不超過5000元;
3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天,或由商場內定(可選擇營業額最低的一天);
4.1月26日(初一)開始,至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;
5.購物券必須在2月15日之前消費,逾期無效;
6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);
(二)可行性:七天中抽取一天100%返還,相當于全場8.6折;50%返還,相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費,因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動
1.男女裝特賣場;
2.兒童商場購物送圖書;
3.廠方促銷活動。
四、活動推廣
1.報紙廣告:
2.電臺廣告:
3.現場橫幅
4.現場彩燈
五、費用預算(略)
春節服裝促銷活動方案3
五一長假,名目繁多的打折送禮讓許多消費者都看花了眼,新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費者一陣血拼,形形色色的促銷手法也構成了另一道風景。傳統的招數雖然有點用老,但效果還是不錯,新的手法層出不窮;拼著命地比創意。
這些促銷手段到底給消費者帶來什么,又到底給商家帶來了什么呢?
優惠券:商家以為還是“餡餅”,消費者認為都是“陷阱”
五一期間上海各大商場競相推出了贈送優惠券的促銷手段。流行服飾滿300元送50元購物券,外加扣元購物整點開獎;二金百貨買滿200折30、40的活動;巴黎春天則是鞋包、內衣柜臺買滿100無可獲贈50元服飾折價優惠券。送優惠券、折讓、開獎,這些誘人的廣告詞聽起來似乎是天上掉下了餡餅,但優惠券使用范圍的限制、不能化零為整。不找零等種種限制讓消費者意識到,優惠券并不是免費的午餐,要想真的從這些促銷手段中得到實惠并不容易。
因為優惠券從最初簡單的商家讓利,已經演變到誘使消費者二次消費的手段,所以;幾乎所有的憂患券都是貼補型的,消費者一定要再消費多少金額才有可能使用,這樣,消費者在“享受”折扣券的時候,實際上是在不斷地消費。
除了有時間限制外,優惠券的標準也非常混亂,讓消費者無所適從。在購買或使用優惠券之前,還需要謹慎的閱讀令人眼花繚亂的名目:許多打折商品是不送券也不能使用優惠券來購買,因此優惠券的使用范圍十分狹小。有很多消費者為了湊足送券的金額,或是為了在規定的期限內用完優惠券,會不斷的購買一些不太需要的東西。
送禮品:商家挖空心思想新招,無奈百姓不買帳
買衣服送包包,買上裝送褲子這些贈送手段已經司空見慣,許多消費者并不會沖著贈品而去,因為商家所送的贈品不是已被淘汰的款式,就是一些小飾物,不痛不癢的意思意思。如今顧客的消費趨于理性,通常的促銷方式已經很難吸引顧客的眼球,于是今年有些商家獨樹一幟,在五一黃金周前期,打出了購物送旅游”的旗號在新寧購物中心,kisscat買滿300元便送共青森林公園套票一張,如若買滿500元就送朱家角旅游套票一張。其實商家推出送旅游”的原因很簡單,只是因為恰逢五一長假,瞄準一些消費者假期出游的心理,希望能夠借此帶動一些消費。
在新寧購物中心,大多數消費者并不是沖著“送旅游”而去購物的,有的消費者打趣的和記者說,商場只送一套旅游套票,出游總是要結伴而行的,難不成還要自己掏腰包再買一套,另外所送的旅游景點也不怎么吸引人。因此送旅游”雖然概念很新,但是收效卻不盡如人意。
搞概念:送出“全新舊衣服”,展覽吸引消費者
新樂路上剛剛開業的sabri。naglory新開張就打出了古著的全新概念,古著在國外或是香港已經很流行了,不過在上海還是新出爐的稀罕事物。店中的古著占所有貨品的三分之一,絕大多數采自美國;都是媽媽甚至外婆級的舊裝,店里還有一部分是經過老板娘兼設計師sabrina改造的舊裝。如果家里有舊的衣服也可以拿來請老板幫忙改造,變成一件深具個性的“全新舊衣服。雖然需要負擔200元左右的人工費用,但是老板娘的設計卻是“額外贈送”的。
新開店所打出的'贈送,其實是為了積累老客戶所擺的噱頭。就好像一些新品上市,總是矜持著不打折;偶爾的打折也不會超過9折,一些獨一無二的個性店如要打折就更加難了。不過為了吸引新顧客留住老顧客,它們有時也會放下架子;給顧客一些回報。消費者也要用自己敏銳的目光來把握住為數不多的好時機。除了促銷活動能夠吸引消費者以外,商場里舉行的其他活動也是吸引時尚人士的一大亮點。五一前匯金首次展出名人婚紗戴維結婚時穿的有超長頭紗和拖擺的禮服,1992年歌手sting和trudiestyler結婚時新娘子穿的價值10萬美主,由gianniversace設計的維多利亞式的黃金鑲嵌折皺婚紗。
雖然這些都是仿真作品,但是一旁會有原圖可以參照,這樣首度的婚紗展覽倒是吸引了不少待嫁新娘們的目光。
商場的眾多展覽都是免票的;其實也算商場對消費者的一種回饋,同時也能吸引更多顧客,這不失為一舉兩得的好方法。雖然沒有具體的優惠條目,但能借助展覽主吸引一部分消費群體,比如婚紗展就能把待閨中的女性朋友吸引采,同時促進了與婚禮相關一些服飾。飾品的消費。
一、活動目的
春節是中華民族的傳統節日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期,同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動,拉動產業銷售,展示品牌熱促銷的時機。
二、活動主題
贏春傳心意,驚喜數不盡。
三、活動范圍
及產品介紹活動范圍:
店內所有商品(除配件)產品介紹:
森馬的產品具有面料質地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃
(1)活動時間:20xx。02。10――20xx。02。25
(2)活動地點:森馬奉節專賣店
(3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。
(4)主要活動內容及流程:
即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿xx元即可享受9折優惠,滿300元享受8。5折優惠,滿500元享受8折優惠,滿700元享受7。5折優惠,滿888元即可享受6。5折優惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6。5折優惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。
獎品:
特等獎:999元購物券一張(1名)
一等獎:499元購物券一張(5名)
二等獎:399元購物券一張(8名)
三等獎:299元購物券一張(10名)
四等獎:199元購物券一張(15名)
五等獎:99購物券一張(xx名)
六等獎:新年紅包一個(50名)
幸運獎:精美手機鏈一個
活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執行。
五、活動預算:
基礎費用:廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應急費用1萬元,一共5萬元。
六、效果預估:
通過此次促銷活動,提高了本月銷售產量和市場份額,預計該月銷售額?達到平時每月平均銷售額的140%,同時森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴xx。
活動目的:
元旦是一年中第一個重要節日,此時消費者經濟比較寬裕,購買能力強。我們通過"現金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產生聯想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達到沖刺年終銷售高鋒的目的。
活動時間:
20××年12月28日至20××年1月6日
活動地點:
浙江省恒源祥網絡終端
活動主題:
金猴嘉獎抓錢能手
活動廣告語:
手有多大,獎金就有多大
看"誰"是20××年的抓錢能手
過年恒源祥全家喜洋洋
活動宣傳:
1、通過當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;
2、通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對VIP客戶;
3、通過別致的店內外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈。
中國店網—中國最專業、最全面的開店創業網。
活動內容:
1、限時限量
2、金猴嘉獎抓錢能手
購物滿×元,即現場進行嘉獎一次,在獎池中單手抓現金,能抓多少給多少。
3、過年恒源祥全家喜洋洋
活動期間為全家人購物滿×元,送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的優惠)和元旦精美禮品一份。
氣氛布置具體要求:
1、店內掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍。
2、在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛"新春穿新衣,新衣伴好禮","過年恒源祥全家喜洋洋""看誰是20××年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶。
3、春節前一周以播放歡快的春節歌曲為主,室外裝飾燈籠等。
4、各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。
一、元旦,新春促銷活動
促銷主題
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節洛茲奉獻
新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節禮相連,與您共度絢麗節日!
促銷時間
建議20xx年12月底至春節后一周
促銷內容
1、新年新氣象,全場xxx折起。
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。
二、店慶促銷活動(包括新開店)
促銷主題
洛茲男裝店喜慶x周年
促銷時間
自定
建議促銷內容
(以下促銷活動可自由選擇,組合):
1、全場服飾xxx折,部分商品除外;
2、活動期間來店即送精美禮品一份;
3、折后滿xxxx元贈送指定服裝一件;
4、活動期間推出店慶價新款服飾;
5、可以舊換新,只需補足前后購衣差價。
6、消費者現場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。
7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以xxxx折特價購買任意服飾一件。
三、單品文化月(周)促銷活動
促銷主題
洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
促銷時間
自定
建議促銷內容
(以下促銷活動可自由選擇,組合):
1、全場服飾xxx折起。
2、打折后累積消費滿xxx元,可獲得指定服裝一件(庫存產品)。
春節促銷方案9
一、元旦、新春促銷活動
【促銷主題】: 恭賀新禧 喜迎新春
共慶佳節 洛茲奉獻
新春是絢麗的、精彩的、浪漫的,時尚與激情在這個多彩的`日子里完美匯聚,佳節禮相連,與您共度絢麗節日!
【促銷時間】:建議12月底至春節后一周
【促銷內容】:
1、 新年新氣象,全場___折起。
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。
二、店慶促銷活動(包括新開店)
【促銷主題】:××店喜慶×周年
【促銷時間】:自定
【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇、組合):
1、全場服飾___折,部分商品除外;
2、活動期間來店即送精美禮品一份;
3、折后滿____元贈送指定服裝一件;
4、活動期間推出店慶價新款服飾;
5、可以舊換新,只需補足前后購衣差價。
6、消費者現場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。
7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件。
三、單品文化月(周)促銷活動
【促銷主題】:文化月(或者其它單品系列)
【促銷時間】:自定
【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇、組合):
1、全場服飾___折起。
2、打折后累積消費滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產品)。
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產品提升銷售額。
3、××原價_______一律______
主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售。
春節促銷方案10
一、活動時間:
20xx年12月25日——20xx年2月13日每周六
二、活動地點:
珠寶全國各地專店/柜
三、活動主題
“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀
四、活動背景
夫妻和情侶間最大的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見,加上中國人在情感表達上的含蓄,導致了更多的猜疑和隔閡,我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上,我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡,達到“善美”和“信守”的目的,同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會,我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀,使人們勇敢地對自己的愛人說出“SORRY”來,同時又通過假面不暴露隱私,從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待,突出“善美”和“信守”的情感訴求。
五、活動內容:
1、造勢宣傳:
(1)2月24日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,擴大活動的覆蓋面和影響力,主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》,12月24日—30日接受活動報名,參賽者必須到專柜現場報名(無論是否購買都可報名),參與活動者登記報名后領取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼);
(2)在電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的.形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
2、活動程序:
(1)上午9:00—9:30現場珠寶模特秀,模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;
(2)上午9:30—9:50請當地歌手現場演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;
(3)9:30—9:55向觀眾散發選票(一半是選票,一半是珠寶的宣傳頁);
從9:55開始1號參賽者戴假面上臺,主持人即興采訪(問題如:參賽者年齡?當前是什么關系?結婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等);
(4)1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話(或一件事)”,主持人主要在此過程中起引導作用;
(5)接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現場秀;
(6)11:30—11:50現場秀結束,收取觀眾選票(只收選票的那部分,宣傳的部分不回收)及在公證員的監督下統計選票,同時藝人演唱《愛就一個字》(張信哲原唱)(也可現場播放錄音帶);
(7)11:50主持人公布獲獎者,獎項設置如下:
最深情情侶獎:1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;
(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。
六、活動經費預算
1、珠寶模特秀:300元×5=1500元;
2、藝人現場演唱費:6000元;
3、獎品(信守系列鉆飾)費用:4000元左右;
4、X展架:65元×2=160元,條幅:150元,假面:10元×20=200元;
5、場地布置費:1000元左右;
6、選票:0.5元×500份=250元;
7、媒體宣傳費:5000元左右;
8、總計:18260元。
另:
活動控制與推廣問題說明:
1、參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則,如需更改須和珠寶推廣總部聯系,取得總部認同后方可更改;
2、網絡推廣:聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動,以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;
3、注意與當地報紙媒體記者聯系,注意做好活動報道工作,以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;
4、在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
5、活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟商。
6、印制50元或100元的現金優惠券,同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作,顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券,以多方擴大顧客源。
春節促銷方案11
一、活動主題:
迎春賀歲,惠聚新年
二、活動時間:
20xx年XX月XX日至XX月XX日
三、活動目標:
提升超市春節期間的客流量,擴大品牌影響力。
增加銷售額,提高市場占有率。
四、活動內容:
購物滿額贈品:消費者在活動期間,單日購物累計滿XXX元,即可獲得價值XXX元的精美春節禮包一份。
打折優惠:活動期間,部分商品實行春節特別折扣,以吸引消費者。
積分兌換:活動期間,會員積分可以加倍計算,讓消費者可以用更少的`積分兌換到更多的商品。
消費滿額抽獎:消費者在活動期間單日消費滿XXX元,即可獲得一次抽獎機會,獎品包括超市購物券、品牌電子產品等。
文化表演:在超市內設置舞臺,舉行傳統民俗文化表演,如舞獅、糖畫等,營造濃厚的節日氛圍。
五、宣傳推廣:
海報宣傳:在超市內外張貼精美的春節促銷海報,吸引消費者的目光。
媒體宣傳:通過電視、廣播、網絡等媒體進行廣泛宣傳,提高活動的影響力。
春節促銷方案12
一、促銷目的:
1、提升本店在此社區的知曉度,擴大知名度。
2、吸引新顧客到店消費
3、鼓勵老顧客介紹新顧客,刺激老顧客重復性購買
4、刺激店內成交
5、提升本店銷售額,增加新顧客。
二、促銷形式:
店外派卡(填表留電話)店內電話邀約,店內促銷。
三、物料準備:
1、免費驗光卡(需自行制作)1000張
2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)
3、pop海報2張。(1張貼窗口或門口玻璃,1張貼店內醒目位置)
4、小禮品若干。
四、活動日期:
自行制定(可跨月)
五、活動執行細則:免費驗光卡應在活動開始前幾日印刷完成,工作人員走出去輪流在學校門口或附近小區派發。
派發驗光卡注意事項:
1、目標客戶群的鎖定:重點是帶眼鏡顧客,年齡層次不限。
2、派發時應面帶微笑,態度誠懇,獲顧客同意后再把卡片派發給對方。
3、卡片上有顧客資料的.填寫,盡量說服顧客填寫詳細如姓名、聯系電話。
4、具體話束如:您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力。
春節促銷方案13
促銷目的:
春節是中國的傳統節日,受關注面廣,潛在消費群體相對其他節日來說,要多得多,而對消費金額要比平常提升的多,這一來,就是很好的促銷好時機———提高銷售業績和提升形象的時期。
促銷主題:
駿馬鬧春:三口全家海南雙飛五日游!
促銷時間:
20××年1月12日—1月25日
促銷地點:
超市各分店
促銷內容:
商品促銷與促銷活動兩種
第一部分:商品促銷
1、促銷時間:
1/12—1/25
2、促銷商品:
促銷總品種數為216種左右,食品為100種,平均毛利下降5—8%,用品為80種,平均毛利下降5—15%,生鮮商品30種,平均毛利下降7—15%。
(說明的是上DM的商品,店內特價不做計算。)
3、促銷方式:
以“海南五日游”為主打主題,推出送禮禮品等節日商品,同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30—40種商品,作為“有買有送”的促銷商品,同時做“專刊推廣”“春節商品大集會”“會員獨享”等專案。
4、廠商促銷安排:
場外,食品5家、用品3家。場內,食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動。
(操作時間為特價活動日內)
第二部分:促銷活動
一、超市—海南雙飛五日游
1、在活動日內(1/12—1/25),顧客在一次性消費100元者,參加抽獎。
2、抽獎憑有效收銀小票,每滿100元抽一次,超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算),最多限抽5次。
3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券,其中獎項為6個。
(一等獎50個,二等獎200個,三等獎1000個,四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個),以抽出的券決定中獎與否。
(注明:分公司參與本次活動內容,數量由分公司定,溫州數量為下)
4、若抽中獎券,有的則當場兌獎。獎品設置為:
一等獎:獎全家三口海南雙飛五日游5000元x5
二等獎:獎xx購物券1000元x25
三等獎:獎xx購物券價值100元x390
四等獎:獎xx購物優惠10元x780
五等獎:獎xx購物優惠1元x10000
六等獎:獎新春大吉獎。
5、購物券僅限在xx超市購買,如不要視為自動放棄,恕不兌現金。
6、活動門店:xx超市。
7、活動門店,按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。
同時上交相關資料。
8、注:活動內顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只(價格5元x10000)
二、旅游有禮伴游天下
1、在活動時間內(止1月21日),持××年度與xx旅游公司簽定的旅游合同(不限人數)均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值50元的健康稱。
2、同時在活動時間內(止1月21日),參加人本旅游公司組織的春節旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(包括小孩)。紅包為10港元。
宣傳推廣
門店布置
在1月9日,各門店海報等宣傳物資布置到位
在1月11日,各店宣傳的DM出臺,進行投遞、發放完成;
在1月2日,春節布置完成。
媒體推廣———溫州晚報,以“海南雙飛五日游”促銷情報,進行軟消息報道(1/11)
都市報,以“春節開心總動員”的活動進行宣傳(1/12)
溫州日報、晚報、都市報、商報,以“春節大聯歡”的軟消息報道(1/18)
電視臺報道,以企業形式進行春節報道。(1月12日——2月12日)
費用預算
項目數量贊助備注
DM費用:18萬14萬份/上DM商品費用不做統計
獎券:24000元30、5萬張/
促銷海報:1200元28張/各店進行門口促銷宣傳(1x1。5M)
獎箱:1000元28個/抽獎工具
活動獎項:16萬//包括物資采購費用及吉祥猴
獎箱包紙:1100元29張/
合計:366300元//不包括廠商DM費用
各部門主要職能
營運部:
負責實施各類的活動及賣場布置
配合總部需操作的營銷工作事項
檢查、監督各門店的'執行情況,進行總結
采購部:
負責整春年營銷活動策劃
提供各類宣傳物資、禮品的設計制作
負責春年對外的媒體推廣
負責營銷執行方案制作及相關物資發放
信息部:
負責春節門店信息反饋、信息處理。
負責門店信息系統項目正常操作。
春節是中國人的團圓節,擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能,與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動,也是超市銷售新特商品的好時機。
一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標:
1、媒體傳播。
這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式,利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,目的在于引導消費者關注本次促銷活動,是促進消費的第一步。
2、銷售生動化。
對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置,提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節的氣氛,又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷。
這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售,并通過促銷人員與消費者的直接交流,面對面地將促銷信息傳達給消費者,促使消費者產生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點,要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:
1、屬于注意、興趣、聯想、欲望階段:
主要采用媒體、市場沖擊等方式,將消費者引導至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段:
主要采用生動化、人員推銷方式,促使消費者快速形成購買決策。
春節期間,約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的,因此,生動化及人員推銷至關重要。
3、春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強大的沖擊力,要有氣勢,要注重堆頭的造型,可以用中國傳統的喜慶形象來設計。
超市春節促銷的活動方案6
一、促銷活動時間
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日共七天
二、活動主題
辭舊迎新,半價返還
三、活動內容
(一)主要活動:辭舊迎新半價返還
1、7天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天,對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費兌換券的方式返還;
2、單張購物小票返還金額不超過5000元;
3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天,或由商場內定(可選擇營業額最低的一天);
4、年初一開始,至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;
5、購物券必須在2月15日之前消費,逾期無效;
6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);
(二)可行性:七天中抽取一天50%返還,相當于全場折。加上使用消費兌換券用于再消費,因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動
1、男女裝特賣場;
2、兒童商場購物送圖書;
3、廠方促銷活動。
四、活動推廣
1、報紙廣告
2、電臺廣告
3、現場橫幅
4、現場彩燈
春節促銷方案14
一、活動目的:
賓館有較大消費支持及潛力客戶,新客源開發,散客的固化,老客戶的維系。
二、活動主題:
(溫情大回饋)
(周年大慶典)
………….
三、活動細則
(一) 特價房方案:
1、特價房包含間。
2、特價房為元/間,不含早餐。
3、享受特價房將不再享受賓館其它優惠活動。
4、辦理退房結賬時必須現付。(類似于美團網)
(二) 現金券(或禮品劵)方案:
1、現金券(或禮品劵)面額為元/張。
2元以上的),在辦理退房結賬時現金結算,根據房間數量可獲得賓館現金券(或禮品劵),一房一張。客人再次入住時,可憑此券減免正價房房價 元。
3、現金券(或禮品劵)使用期限為,一房僅限一張。
4、特價房與現金券不能同時享用。
5、此種方式不限時段,起始終止時間由賓館自由確定
(三) 常住客方案:
1、凡持賓館卡的客人將享受最新協議價,零點餐飲享受折優惠。
2、按身份證入住統計,凡一個月入住達間以上的(含,賓館贈送體驗房一間或者升級入住一次(贈送房限定次月內享受)。
3、凡連續入住3天以上的(含3天),賓館贈送(水果)一份,同種房型。
4、凡一次性入住 間),賓館免收一間房費(擇低房價免單)。例如:消費 間房,則按 間房收費。
5、每月只要介紹新顧客累計達3名且每位新顧客在當月賓館消費達 可送 右的贈品。
(四)散客方案
1、當日晚上10點后,元左右的禮品。(使用說明:建議為防止顧客出現期待效應,而且在不影響客房正常銷售的情況下,賓館應只針對某些入住率偏低的房型進行促銷。截止日期和入住率的標準,由賓館根據實際情況決定。)
2月和月,某類客可以多次以一定價格入住某房型。在有房情況下,規定時段內,可多次享受此房價。(使用說明:此類促銷多用于淡季促銷活動,建議預收房費并限定入住次數。)
3、凡活動期間入住的賓客憑入住相關資料每人每間都可抽獎一次,禮品不等。分一二三等獎。或房間飲料一律免費。
四、宣傳配合方式
1、 針對散客,采用海報招貼,傳單發送,及網絡推廣方式
2、針對常客,采用電話,短信及微信通知方式
五、前期準備
1、 人員安排
2、 物料準備
六、費用預算
1、海報
2、傳單
3、室內專業攝影
七、意見和建議:
1、針對整個大的環境的影響,立足于遠安消費市場,此促銷方案長期有效,增強賓館人氣。
2、各部門加強方案的`學習,部門負責人培養員工銷售的積極性,增強員工的凝聚力。
3、前臺和財務對預訂單的管理和審核要嚴謹,并加強部門間的溝通。前臺對已發現金券專人登記,在客人未持券消費并有效期將至時,登記人員電話聯系予以溫馨提示。
5、房務部提前做好特價房房型改造。
春節促銷方案15
一、前言
二、活動背景:
三、活動主題:
思念隨心而動,棗片傳遞真情
四、活動目的:
1、提高銷售量,擴大銷售。
2、吸引新顧客,鞏固老顧客。
3、提高知名度,樹立企業形象。
五、活動范圍:
石家莊地區
六、活動時間:
臘月二十——元宵節,總共為期25天。
七、活動形式:
*活動一:
活動主題:“好想”唱歌——思念你來唱
活動時間:20xx年臘月二十九
活動地點:石家莊市內五家實體店
活動具體安排:
臘月二十九,在實體店門口舉辦“‘好想’唱歌——思念你來唱”活動,一首歌曲,各種演繹,唱的好聽,贏得獎勵!
活動步驟:
1.主持人現場挑選10名觀眾,在舞臺上就座,擔任大眾評審;
2.凡購買xxx棗片的消費者,無論購買多少,均可現場報名、自愿上臺演繹《xxxx》這首歌曲,演唱風格不限。
3.由臺上10名大眾評審打分評選出前6名。
獎項設置:
一等獎1名,獲獎金200元及精裝棗片一盒
二等獎2名,獲獎金100元及精裝棗片一盒
三等獎3名,獲獎金50元及精裝棗片一盒
參與投票的10名觀眾均獲贈280g裝棗片一盒
前期宣傳媒介安排:
出租車LED:循環播放活動相關信息。
時間安排:臘月二十六、二十七、二十八三天。
海報:在實體店內外張貼活動海報。
時間安排:臘月二十六、二十七、二十八三天。
DM單:在實體店附近路段安排發放人員隨機發放。
時間安排:臘月二十八。
POP:在店內設置展牌、海報、DM單,供消費者閱讀了解。
在店外設置展牌、搭建舞臺、幕布背景、布置氣球花束等。
活動預算:22300元
*活動二:
活動主題:“新年換新顏,喜氣過大年”
活動時間:20xx年臘月二十五——臘月二十九,為期5天
活動地點:石家莊市內五家實體店
活動具體安排:
凡購買xxx棗片滿200元,即可獲贈價值88元的美容卡一張,到指定地點進行美容即可享受88元優惠,新年換新顏,喜氣洋洋過大年!
前期宣傳媒介安排:
海報:在實體店內外張貼海報廣告。
時間安排:臘月二十——臘月二十五
DM單:在實體店附近路段安排發放人員隨機發放給女士
時間安排:臘月二十——臘月二十五
POP:在實體店內設置展牌、海報,供消費者閱讀了解
活動預算:12500元
*活動三:
活動主題:見面依然想念,愛你不怕說出口
活動時間:20xx年臘月二十九和大年初二,為期2天
活動地點:石家莊市內五家實體店
活動具體安排:
“即使天天見面,依然十分想念”,凡購買xxx棗片,無論購買多少,均有機會當眾向你的愛人表白心聲,愛TA不怕說出來,你就大聲說出來!表白者均可獲贈xxx棗片70g裝2盒。
宣傳媒介安排:
DM單:在五家實體店附近路段安排發放人員隨機發放
時間安排:臘月二十九和大年初二,為期2天。
POP:在店內設置展牌、DM單,供消費者閱讀了解。
在店外設置展牌、鋪設地毯、幕布背景。
活動預算:6800元
*活動四:
綜合石家莊地區各大實體店的一年的銷售業績和年終活動成效,對5家實體店進行業績表彰:
設第一名1名,給予“銷售金牌”和3萬元獎金,
設第二名2名,給予“銷售銀牌”2萬元獎金,
設第三名2名,給予“銷售銅牌”1萬元獎金。
活動預算:90000元
*活動五:
年底很多人因為各種原因回不了家,xxx將你的思念送回家,送到你的至親身邊。
由于網絡的巨大連通性和廣泛的覆蓋范圍,網上購物也逐漸成為了現代人消費的方式之一,因此,我們打算開展一個網絡促銷活動。
而僅局限于石家莊地區就略顯狹小了,因此我們將范圍限定在全國范圍內。
活動主題:相隔千里,思念零距離
活動時間:20xx年臘月二十——元宵節,總共為期25天
活動范圍:大陸地區。
活動方式:網絡促銷。
活動具體安排:
臘月二十——元宵節,凡在網上購xxx棗片滿100元,即可享受全國包郵服務。xxx,帶去你的想念,送上你的`關懷。
宣傳媒介安排:
手機:短信告知活動信息,群發給石家莊市消費者
網絡:通過新浪、搜狐、百度、淘寶等全國知名網站發布網絡廣告
活動預算:50000元
八、附注
由于在各個活動安排中都一些出具體的媒介安排及預算費用,故省略媒介排期、預算兩部分
以上是棗片春節促銷方案的全部內容,希望這份紅棗促銷策劃案例可以幫助到大家,如果您還需要其它促銷方案請查看本欄目的其它內容。
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