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市場營銷方案和實施

時間:2024-08-20 07:20:45 市場營銷 我要投稿
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市場營銷方案和實施

  為保障事情或工作順利開展,時常需要預先制定一份周密的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。那么應當如何制定方案呢?以下是小編為大家收集的市場營銷方案和實施,歡迎大家分享。

市場營銷方案和實施

市場營銷方案和實施1

  一、服裝促銷計劃的種類

  隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計劃有下列不同的種類

  1、與當年度的營銷策略結合

  專賣店與消費者接觸最為親密,公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現,每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定,因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強烈,消費者對品牌好感度增加,同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中,具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為社區生活伙伴,舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體,表現出對社區的關懷與共同生活的信念,因此舉辦社區休閑大賽服裝促銷活動,以凝聚社區情感,并且增加社區消費者對本店的好感度。

  2、考慮淡旺季業績差距

  任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性,對于業績會有不同比率的變化,因此在年度經營計劃應已考慮此特性,當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,來增加品牌形象的認知,旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,通常以業績達成為主要目標。

  3、節令特性的融合

  節令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節、母親節、父親節等,另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

  4、年度服裝促銷行事歷

  年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,將整年度的服裝促銷活動,以行事歷的方式表達,目的.在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

  二、主題式服裝促銷計劃

  所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

  1、店鋪開業

  店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸,為專賣店的一大要事,開業期間能吸引多少顧客,會影響未來店鋪營運的業績,因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動,以吸引人潮并且刺激

  購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系,因而顧客資料相當重要,所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基礎。

  2、周年慶

  店鋪既然有開業,當然也有周年紀念,因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點創意,多用點心,仍然可以走出刻板的模式,創造出新鮮感的話題。

  3、社會特定事件

  專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對于社會發生的'事件,必須時時保持敏感度,平時與顧客接觸時可當作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發生時,也可以舉辦服裝促銷活動,一則表示企業關懷社會,一則刺激購買提高業績。

市場營銷方案和實施2

  簡述:

  邵陽老酒坊自6月在上海市場局部地區鋪市至今,市場反應良好,終端易于接受、動銷相對迅速是典型的表現。公司決定:8月、9月、10月分三個階段展開全面的`市場鋪市及終端氛圍營造活動。(8月全面鋪市、9月營造氛圍、10月進行終端進貨促銷)。

  以下為8月方案:

  一、活動主題:

  “全面賒銷,閃電鋪市”。

  二、活動時間:

  8月8日至9月5日

  三、活動方式:

  以賒銷為主,現結為輔的方式進行閃電式市場鋪市。

  四、區域任務:

  各區域進貨任務:500件;鋪市網點:500家。

  五、經銷客戶配合方式:

  1、8月15日前,必須實現100件邵陽老酒坊的進貨;

  2、鋪市期間,分銷客戶必須安排一輛三輪車、一名助銷員協助鋪市。

  六、活動支持:

  1、于8月15日前進貨100件邵陽老酒坊的客戶隨貨配送20件,作為分銷客戶的鋪市壞帳補貼;

  2、累計至10月25日,鋪市網點維持在100家以上,進貨滿200件的客戶,公司另獎勵1200元作為助銷員工資補貼。

市場營銷方案和實施3

  一、活動目的

  1、以“xx節”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳影院的整體形象,提高影院在當地的知名度和上座率以及當地群眾對影院的更深入的了解。

  2、通過這個與家人團圓而喜慶的節日,最大限度的提高人流量、促進會員制度的發展、得到更多影迷的喜愛、從而提高影院的票房收入。

  二、活動主題

  迎xx,影院派送六重禮

  三、活動時間

  20xx年9月10日——20xx年9月12日

  四、活動內容

  1、一重禮:觀影特價禮

  凡在活動期間,所有影片享有“團圓價”的優惠(半價),每日前30名入院購買影票者可獲一件精美禮物(每日數量有限)。一次性購買5張影票可免費贈送一張。

  2、二重禮:會員優惠禮

  新會員在辦理會員卡在活動期間可享受贈送金額,如:

  銀卡充值300xx元送100xx元

  金卡充值500xx元送200xx元

  鉆石卡充值800xx元送300xx元

  以上信息僅作參考,如需實行,請按照當地影院實際情況操作。

  老會員在享有新會員的優惠同時,可進行團圓抽獎活動,結果在活動結束后以短信方式告知。

  3、三重禮:歡樂禮

  把影院大廳布置帶有氣息,屆時為了渲染影院的氣氛,營造一個充滿歡樂、熱鬧的場所,在大廳可設置一個猜燈謎點,每位觀眾都有一次猜燈謎的機會,猜中的觀眾可以活動精美月餅一盒。

  4、四重禮:家庭套餐禮

  團團圓圓,送禮送不停。凡已家庭為單位來觀影的觀眾可享受家庭禮包的優惠。

  禮包A:家庭成員3人攜帶兒童一律免費,贈送一桶爆米花(中)3杯可樂(中)

  禮包B:家庭成員4人攜帶兒童一律免費,贈送一桶爆米花(大)4杯可樂(中)

  禮包C:家庭成員5人以上攜帶兒童一律免費,贈送一桶爆米花(大)可樂若干杯和精美月餅一盒

  5、五重禮:驚喜贈票禮

  可與一些超市和商店達成協議,以超市、商店有促銷活動或中獎的商品進行此次活動。首先設計獎項凡購買某商品即可得免費得到影院影票,這樣一來宣傳了自己影院的同時,也能給自己的影院和合作商帶來更多的收入,實在是一舉多得的好方案。

  6、六重禮:信息反饋禮

  客戶反饋表,影院的發展離不開觀眾的支持和幫助,為了更好地發展影院,在現有的基礎上還需要添加什么xx元素或者對影院的時間、影片和影片質量有哪些建議觀眾都可以提出來,可以在觀眾購票時發一個客戶信息反饋表,讓客戶適當提供一些意見和建議,再放入反饋箱。通過這種方式影院可以了解到觀眾的心聲,根據觀眾的意見而改善影院的不足。影院對反饋意見較好的客戶會送一份精美禮品。

  五、活動宣傳

  1、海報:活動開始前一個星期,在人流比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報的內容包括活動時間、地點以及能夠吸引觀眾前來觀影的.促銷禮品盒活動內容。

  2、電視媒體的滾動字幕預告,活動開始前一個星期開始開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕,以保證最廣泛的傳達信息。

  3、報紙軟文也是宣傳影院活動的重要途徑。提早宣傳的同時需要很強的連續性,至少在一周內隔天發布3~4次。從這個側面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分影迷信賴。

  4、短信宣傳:以短信的方式把活動的具體內容發給會員,通過會員傳遞給更多的觀眾,形成一個短信連接網。

  5、影院內部的造場,出了渲染出氣氛以外,在一些促銷海報上掛上帶有氣息的圖片和語句。

  六、活動預算經費

  1、活動禮品費用:xx元

  2、電視廣告費用:xx元

  3、條幅的設計制作費用:xx元

  4、促銷傳單及海報的印刷費用:xx元

  5、其他費用:xx元

市場營銷方案和實施4

  一、活動背景

  汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度,經多年以來銷售量得到大幅度的增長,已是有口皆碑;同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場提供的、最有影響力的服務,成了汽車的理想與抱負。汽車借助公益活動走進社區、廣場,與目標客戶群零距離的接觸與互動,將受到各界的關注,提升更高的品牌地位,讓品牌深入民心,進一步得到消費者的肯定,最終成為汽車最忠誠的客戶。

  二、活動目的

  1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合,滿足消費者的心理需求。

  2、借夏日人們向往的輕松心理,推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式,讓消費者體驗夏日的輕松心情。

  3、通過品牌與公益結合,提高媒體炒作,促進銷售力。

  4、通過系列活動拉近消費者與的距離,提高公司的品牌形象。

  三、活動重點

  1、針對客戶:追求時尚、尊貴的消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位。

  2、針對媒介:通過公益性活動將吸引眾多媒體關注,成為他們宣傳的焦點,促進消費者的購買行為,創造品牌氛圍和產品價值。

  3、針對企業:了解消費心理,樹立信心,力創佳績,提升品牌形象。

  4、針對行業:不可低估,拭目以待,認清品牌定位和產品的功能價值。

  四、效果評估

  1、在這一系列的活動過后,將會給汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對汽車有了更高層次明確的認識和印象!

  2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點。對樹立汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

  五、活動時間及地點安排

  六、活動內容

  1、“關愛兒童成就未來”,由汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動,吸引了社區眾多小朋友熱情地參與,小朋友在老師同家長的幫助下,繪畫了屬于他們心中的最喜愛的汽車——“我心中喜愛的兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

  2、“品位生活共鑒非凡”

  “品質生活尊貴夜”,與業主們一起共鑒非凡,品鑒生活,共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒,拉丁表演,各類展品融合在一起,帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻,傳遞品質生活,與廣大業主一起共同分享品質生活帶來成功與喜悅。

  3、“試乘試駕實現夢想”——完美駕乘分享活動,為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗,更是讓各位充分體會到了的'車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是玫瑰園,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

  4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,受到社區各業主的喜好及歡迎,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,雖然沒有電影院的那種震撼,但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

  5、汽車安全公益講座

  主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個面對面的接觸機會,把安全汽車生活的理念帶給業主,就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時,更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲,直觀現場演示,把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

  6、汽車日常保養講座

  7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動

  8、現場征集意見和建議

  9、汽車模特、美女表演

  10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示

  活動中,眾多客戶體驗到了品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著的尊貴性,帶給更多客戶尊貴的享受。

  七、現場服務

  服務一:當天到展臺前登記的業主,每人獎勵元代金券,購車時可抵現金使用。

  服務二:當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理折維修會員卡。

  八、整合資源

  將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶資源,進行大型的聯展活動,把不同行業的資源充分利用起來,達到多贏的局面。

  九、聯合營銷

  同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

市場營銷方案和實施5

  一、前言

  隨著我國經濟的飛躍發展,人民的生活水平得到了較大的改善,人們的生活方式、觀念也發生了巨大的變化,社會的富裕和生活的提高大大刺激了大學生對提高生活素質的期望及消費愿望,使大學生把更多的注意力投向如何消費上。大學生作為新生代的消費群體,對消費的對象有著獨特的追求。尤其是女大學生。她們不僅追求者潮流,更是對自己的外表有著獨特的呵護。為此,她們不惜省吃儉用也要為自己的皮膚做呵護。除此之外,皮膚的呵護作為每天的必修課,每個人都需要購買護膚品。作為高校,一般遠離市區,所以很多人都選擇校內消費,所以綜合來說,高校的護膚品市場很是良好。皮膚問題一直是困擾著很多人“面子”的難題。很多人都會出現各種不同的皮膚問題。痘痘是不是困擾了你許久,皮膚油膩、干涸是不是讓你無法盡情展示自己。很多人都會說是。的卻,我們要解決這些問題。然而在眾多護膚品中價格之高往往令女大學生望而卻步。便宜沒好貨,好貨不便宜,我們就是要打破這種傳統的消費思想為女大學生帶實惠便利。我的美麗日記護膚品店價格實惠質量可靠。擁有專業的膚質鑒別器件,擁有完善的服務體系,致力于為消費者解決皮膚難題。

  二、市場調研

  1、市場調研及分析

  (1)人口統計:上海工會管理職業學院,在校生3000多人,女生人數約為70%,絕大多數女生都喜歡為皮膚做護理,每月都在護膚品上消費。

  (2)經濟環境:市場不僅需要人口,而且還需要購買力。我校學生大多為世界各地人,絕大多數女生都能承受50至100元的護膚品消費。

  (3)競爭者分析:雖然護膚品店,但大多存在價格高昂的情況,我們在價格上占了優勢。

  (4)社會、文化環境:現在的女大學生都很注重給人的外在印象,而且為約會游玩不惜大費周章的打扮自己,因此我們擁有很好的消費環境。除此之外我們經過調查研究很多女生都埋怨所買的護膚品價格昂貴質量沒保證的情況。同時她們希望可以給自己的膚質做鑒別,可是正規的醫院價格太過高昂,所以她們期待價格實惠質量可靠的護膚品。

  三、營銷策劃

  1、經營方式:實體經營與網上營銷。提供送貨上門服務。

  2、經營產品:主要經營美白補水祛痘等類型護膚品。我的美麗日記。

  3、價格范圍:針對大學生的特殊社會身份我們的定價一般低于同行很多。

  4、消費人群:上海工會管理群體女生。

  5、優惠方式:

  (1)只要是在我店購物滿三十員者送會員卡一張。會員享受八折優惠。

  (2)凡購物滿100元以上者自行選擇10元以下護膚品一個。

  (3)周末及節假日八折優惠。

  (4)團購(8人以上)享受七折優惠。

  四、經營模式

  1、經營地點上海工會校園、網上2資金來源同學入股(5人)每人200.3貨物來源我們的貨源均來自個品牌的地區代理商和各主流電子商務,其中草莓派化妝品商城,校裝妝網是主要的合作對象,保證價格實惠質量可靠。

  2、人員分配兩人負責貨源,兩人負責銷售,一人負責財務,一人負責廣告宣傳。

  3、店面名稱我的美麗日記6經營時間周一至周五下午四點二十之晚九點半主要針對本校自身情況制定。

  五、營銷宣傳形式

  宣傳是一個有效打響知名度的形式。能及時的將店內信息傳遞給消費者。給消費者和營銷者帶來方面。我們的宣傳方式主要有以下等形式。

  1、海報宣傳海報內容新穎引人注目。我們將在校內張貼還報來宣傳自己,提高知名度。

  2、傳單傳單成本低而且輕巧便利。

  六、目標市場分析SWOT分析

  要了解我們所處的環境,根據SWOT分析,我們存在著優勢和劣勢。優勢:我們的產品價格優惠,而且我們離消費群體近,可以更好的了解消費群體的需要,滿足消費者的需求。劣勢:消費者更相信超市的產品質量,另外,消費者通過了解我們產品的渠道少。機會:現在的女生都喜歡用面膜來達到美白補水、滋潤、保養肌膚的效果。我們學校的女生比較多,市場較大。威脅:一號店、淘寶、天貓等網店和校外超市的威脅。

  七、網絡推廣

  (一)網絡廣告推廣策略

  1、關鍵詞設置

  (1)自己或他人嘴邊的關鍵詞。自己腦海中關于產品首先浮現的內容,很可能就是顧客搜索時會使用的關鍵詞,因此可以隨時記下自己關于面膜的想法,比如“補水面膜”、“美白面膜”、“面膜促銷”等。

  (2)查看競爭對手的關鍵詞。通過查看競爭對手的關鍵詞,可以發現有哪些是過熱的關鍵詞,有哪些是價值而競爭對手暫未發現的,可以加以利用。

  (3)除上兩條外,還可以通過從朋友口中獲取關鍵詞、錯別字搜索、同義近義詞搜索等方法來設置關鍵詞。最終可以設置關鍵詞如“我的美麗日記面膜”、“MG美即面膜”、“補水面膜”、“美白面膜”等等。

  2、設置標題

  面膜的種類比較多,一般顧客搜索時可能對面膜功能也有標注,所以面膜需要成套的關鍵詞和標題。而設置標題的關鍵就是要保證標題具有吸引力,能夠吸引潛在的顧客點擊訪問網站。

  3、關于產品的描述

  這里需要一段描寫美即企業及其產品的文字,目的是在使搜索到關鍵詞的顧客更進一步地了解產品,吸引顧客訪問。

  4、推廣單元

  將以上關鍵詞及標題、描述按類分成不同的單元

  (二)推廣手段

  1、校內廣告宣傳

  2、微店推廣

  開微店無需資金成本、無需尋找貨源、不用自己處理物流和售后。也不用自己守在電腦旁。只要花5秒鐘注冊,就擁有了一座全場優勢正品的網上商城。

  3、QQ空間推廣

  (1)QQ空間推廣具備好友關系營銷的條件,更有利于品牌的口碑宣傳。QQ空間具有更加濃烈的感情色彩,它以QQ好友為傳播對象,不經常見面的好友可以通過QQ空間了解你的近況,空間稍稍有所更新和變化,好友會及時知道,也會通過留言跟你互動。通過好友日志分享轉載,增加好友對品牌的信任,形成良好的口碑。

  (2)QQ空間好友一般都有許多共同的話題,產品推廣更具有針對性。QQ空間的關注對象大都是QQ好友,有許多的共同話題,是一個持久的小群體。所涉及的話題都是好友圈子里所熟悉的,產品營銷可以面向這些好友,讓這些好友客戶群轉載推廣自己的空間日志,最終實現一傳十、十傳百的推廣效果。

  4、微博推廣

  (1)推廣目的盡可能多的粉絲了解并訪問我們的微博,通過微博獲得相關信息,挖掘潛在的讀者粉絲,從而引導粉絲群購買我們的產品。

  (2)推廣方式①發布消息,單向的把面膜的內容告知給自己的跟隨者,以達到擴大宣傳范圍,提高知名度的'效果。目前在不斷的更新面膜的照片。②互動交流,通過和粉絲們進行交流,達到人際傳播和推廣的效果。

  5、QQ群發

  (1)推廣目的:QQ現在是現在人們使用最廣泛的即時通訊工具,QQ群營銷的特點就是精準、效率高、持續性長、低成本,耗資少,回報率高。

  (2)推廣方式:先我們選擇與自己產品匹配的群,不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開創了群,去把目標客戶的人員(主要是工會學院的學生)讓他們加入我們的群。進群之后及時讓成員們修改群名片,要求統一馬甲。我們及時更新群動態與群相冊,充分利用好去推銷我們的產品。也會專門讓我們的人員在每天特定的時間去解答成員們提出的任何問題。

  八、網絡促銷

  (一)營銷目標和市場策略

  促銷目的:們面膜促銷主要是提高學校女生提高對我們的認識和了解,使面膜銷售量提高。擴大產品的知名度,促進銷售。

  促銷地點:

  1、上海工會管理學院。學校2、4、5號樓女生樓,學校食堂門口。

  2、在微博、QQ、微信中,發布一些促銷活動。

  時間:我的美麗日記面膜的促銷時間:第十四周星期三和星期五兩天。

  促銷對象:

  1、上海工會管理職業學院,所有女生。

  2、微博、QQ、微信網友

  (二)活動內容

  廠家直銷:1、減少周轉費用,讓消費者用最優惠的價格享受追高的品質。

  2、特價產品可進行限量銷售。特價產品旨在爭奪客戶,打擊競爭對手,同時又能帶來一定利潤,具體型號及價格可由經銷商自行根據庫存來確定。

  折價促銷:我們給客戶在原來的價格上打8.5折,但我們的面膜必須買滿100元。

  如果以每寢室購買,可以給姐妹價,打8折的折扣。如果有男朋友替女朋友購買我們的面膜,并且幫我們宣傳介紹客戶,可以有8折的優惠。

  贈品促銷:我的美麗日記面膜盒上掃二維碼送一片面膜,可以免費使用我們的產品,免費替我們的面膜打廣告,又可以提高我們面膜的知名度,但僅限女生。

  (三)宣傳推廣

  實體宣傳推廣:到人流量較大的地方進行樣平展示及口頭描述等宣傳。網絡宣傳推廣:在網上進行圖片和文字說明宣傳。

  (四)促銷策略

  1、網絡折價促銷

  折、價亦稱打折、折扣,是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所,因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低,以吸引人們購買。由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復雜性,造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

  2、網絡贈品促銷

  贈品促銷目前在網上的應用不算太多,一般情況下,在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點:可以提升品牌和網站的知名度;鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息;能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

  3、網絡抽獎促銷

  抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網站樂意采用的促銷方式。

  4、網絡積分促銷

  網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現,并且結果可信度很高,操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品,消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加xx問網站和參加某項活動的次數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。

  5、網絡團購促銷

  6、網絡捆綁促銷

  捆綁套裝,關系的產品聯系到一起,進行統一的網絡營銷。

  九、軟文推廣

  (一)軟文在QQ、微信上推廣

  (1)QQ、微信、現在是現在人們使用最廣泛的即時通訊工具,同時也成為了眾多公司企業想在上面做宣傳做銷售的地方。

  (2)QQ、微信、群營銷的特點就是精準、效率高、持續性長、低成本,所以它很適合一些小的企業做營銷,因為耗資少,回報率高。

  (3)在QQ空間、微信、里放上我們的視頻,視頻比較吸引顧客的觀賞度,把我們的視頻放在上面更有利的推廣和宣傳。首先我們選擇與自己產品匹配的群,不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開創了群,去把目標客戶的人員(主要是工會學院的學生)讓他們加入我們的群。進群之后及時讓成員們修改群名片,要求統一馬甲。我們及時更新群動態與群相冊,充分利用好去推銷我們的產品。也會專門讓我們的人員在每天特定的時間去解答成員們提出的任何問題。

  (二)微博軟文推廣

  (1)盡可能多的粉絲了解并訪問我們的微博,通過微博獲得相關信息,挖掘潛在的讀者粉絲,從而引導粉絲群購買我們的產品。

  (2)發布消息,單向的把面膜的內容告知給自己的跟隨者,以達到擴大宣傳范圍,提高知名度的效果。目前在不斷的更新面膜的照片。

  (3)互動交流,通過和粉絲們進行交流,達到人際傳播和推廣的效果。

  (三)人人網宣傳推廣

  (1)在人人網上將主頁推薦給各自的好友。

  (2)搜集各媒體對網站的報道,并展示;定期發布系列狀態。

  可行性分析:

  (1)人人網的受眾群體為大學生,與闖創網的目標群體一致。因此在現階段,人人網上的有力宣傳可以有效提高網站知名度。這一推廣方式可作為現階段網絡推廣的重點。

  (2)由于個人賬號較之公共主頁更具主動性,因此應將主要精力放在個人主頁的建設上。

  (3)好友的添加問題較為困難,建議主動添加各學校的人氣之星,及各學校有影響力的團體和組織。

  (4)人人網的普遍性、大眾性和多功能性,可以全面地展示闖創網,使在校大學生逐漸增加對網站的了解,可作為長期宣傳的手段。

  十、群發推廣

  1、硬廣告:(廣告宣傳)先是在學校宿舍樓展覽我們的產品以及發布我們的面膜宣傳廣告。

  2、群發:(QQ、郵件群發,論壇群發)

  (1)QQ現在是現在人們使用最廣泛的即時通訊工具,同時也成為了眾多公司企業想在上面做宣傳做銷售的地方。

  (2)QQ群營銷的特點就是精準、效率高、持續性長、低成本,所以它很適合一些小的企業做營銷,因為耗資少,回報率高。

  (3)推廣方式首先我們選擇與自己產品匹配的群,不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開創了群,去把目標客戶的人員(主要是工會學院的學生)讓他們加入我們的群。進群之后及時讓成員們修改群名片,要求統一馬甲。我們及時更新群動態與群相冊,充分利用好去推銷我們的產品。也會專門讓我們的人員在每天特定的時間去解答成員們提出的任何問題。對于新加入群的成員,我們是本著先建感情,后推廣的主要原則,先和QQ群里的成員們建立好感情在去推廣我們的產品,廣告是本著少而精的原則,每天只發一次,廣告是以“我的美麗日記”為主題,然后是把我們的產品的特點以現在流行的歌曲而改編,以輕松活潑,搞笑的方式下,吸引我們目標客戶的眼球,在培養群感情的時候植入廣告,這種效果是最佳的。

  3、舉辦相關活動:(產品(我的美麗日記)展覽與推廣)

  把我們的產品擺放在醒目的位置展覽與推廣,讓我們的消費者了解我們的產品并勾起他們購買的欲望,達到我們所期望的效果。

  4、微博、博客、空間推廣:

  (1)推廣目的盡可能多的粉絲了解并訪問我們的微博,通過微博獲得相關信息,挖掘潛在的讀者粉絲,從而引導粉絲群購買我們的產品。

  (2)推廣方式

  ①發布消息,單向的把仙人球的內容告知給自己的跟隨者,以達到擴大宣傳范圍,提高知名度的效果。目前在不斷的更新仙人球的照片。

  ②互動交流,通過和粉絲們進行交流,達到人際傳播和推廣的效果。

  人員數據及效果分析本產品是我們自己一直以來常用的護膚產品,一直覺得不錯,價格實惠,效果很好,自己也比較信賴。于是向周圍的同學朋友推薦。在朋友們試用后的反應來看,效果不錯。都表示說愿意繼續使用下去。

  更加增加了我們的自信,于是加大宣傳和推廣,目前的宣傳效果都還不錯。得到了廣大消費者的熱烈歡迎。

市場營銷方案和實施6

  1、推廣主題:見證☆美麗

  xx☆明星夢想

  2、推廣時間:

  第一階段:3月15日——————4月10日

  第二階段:4月11日——————4月15日

  第三階段:4月16日——————4月22日

  第四階段:4月23日——————5月23日

  3、推廣方案:

  A、推廣步驟:

  [前期尋找見證大使造勢預熱階段](3月15日——————4月10日)

  第一,尋找推廣的啟爆點,確定活動的內在意義:(詳見《活動立意》)

  第二,制定制定廣告計劃,進行前期的預熱、造勢,面向全國征尋xx見證大使;

  第三,鄄選見證大使,確定見證大使名單,公布獲獎名單;

  [前期活動信息傳播階段](4月11日——————4月15日)

  4月15日前各區舉辦見證大使頒獎典禮,制作畫冊。企業、產品、消費者、經銷商、行業人士與媒介互動溝通,利用大眾媒介把本次活動信息廣泛傳播,造大聲勢。

  [中期深入見證階段](4月16日——————4月22日)

  4月22日組織見證大使飛赴xx浪漫之城3日游,進入形象代言人復賽,實現明星夢想后期整合傳播階段(4月23日——————5月23日)以見證大使為載體,以媒介為傳播平臺,擴大客戶群,誠邀經銷商。

  B、推廣策略

  1、推廣總則:

  按照整合傳播的原則,多視角、多手段挖掘推廣的訴求點。把IMILI的地位、產品、理念、文化等顆顆亮點以展示美麗為主線,串成美的項鏈,通過報紙、軟文廣告、終端海報、宣傳單頁、賣場條幅、巨幅等方式向目標人群傳播,達成市場推廣的訴求。

  2、操作關鍵:

  找準見證大使———她們是用戶領袖,是品質見證人、服務體驗見證人、用戶象征;他們對其背后所代表的'消費群體有強大的輻射作用。

  摸準消費者心理——確定目標消費群體的心理及生活特征和狀態;

  把握好消費者者的購買心理;

  挖掘廣告訴求點——圍繞美麗見證大使如何吸引消費者對品牌的認識和接受,初步樹立品牌的形象。

  可以引申出什么話題?什么炒作點?消費者的興趣點在哪里?關注程度有多高?現階段行業的走勢、產品的情況、競爭對手的策略,經銷商的反映。

  選好用戶刺激點:

  1、網站展示美麗形象,成為萬人矚目的焦點、

  2、評選見證大使,獲得獎品

  3、xx三日游

  4、獲得貴賓卡

  5、進入形象代言人復賽,實現明星夢想

  6、進入公司畫冊

  C、廣告傳播計劃:

  1、廣告主題:美麗見證大使

  2、報紙、海報平面廣告創意、文案;

  3、軟文標題設計及內容撰寫;

  4、媒體組合

  D、消費者驅動

  (1)獎項設置:

  見證一等獎:即見證大使,人數:各區一名

  獎勵:數碼相機一臺+服飾一套+xx三日游+獲得貴賓卡+進入形象代言人復賽,實現明星夢想+進入公司畫冊

  見證二等獎:人數:各區3名

  獎勵:MP3+服飾一套+獲得貴賓卡+進入公司畫冊

  見證三等獎:人數:各區5名

  獎勵:服飾一套+獲得貴賓卡+進入公司畫冊

  感謝獎:所有參與者

  獎勵:獲得貴賓卡

  (2)xx三日游實施方案

  E、鄄選見證大使方法

  1、按照點數產生見證大使

  2、按照所購金額3給予相應點數

  3、網絡評選點數

  F、網絡方案

  1、網頁界面制作

  2、知名網站信息發布

  3、相片處理、上傳

  G、后期延續:

  4、費用預算

市場營銷方案和實施7

  一、活動背景簡介:這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力,人才濟濟的城市舉行,給我們大學生一個很好的平臺去表現自己。展示我們團隊的力量。活動主題:在校園推廣安踏專業室內運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。

  地點:武漢職業技術學院。

  參賽目的:學會處理團隊關系,提高實踐能力。

  活動目標:做更好的自己,做最好的團隊。

  二、介紹產品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌,在我國有多個營銷網點,其產品無論是外觀上,質量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結合。這正符合在校大學生的口味。其永不止步的經營理念通過廣告,企業形象代言人而深入人心,其產品深受當代青年的喜愛。

  三、市場分析:我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷,武職在校生兩萬左右,我們學校的每個學生都有體育必修課,所以安踏產品我校的市場是非常大的.。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產品,所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。

  四、競爭分析;在我們學校附近的服裝店,路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數是假的,外觀還可以,價格也比我們的產品低些,對我們有較大的壓力。像耐克,李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助,我們有更多的優勢,我們可以流動宣傳,和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務方案。

  五、營銷策略;校園推廣計劃:

  A:針對學生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素,使顧客更容易接受,拉近與顧客的距離。

  B:我們可以和學校團委,學生會進行合作,可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產品展示及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產品和活動。對一部份學生進行抽樣調查和訪問,了解他們對這個產品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力,從而制定最佳活動營銷方案。

  C:通過校園媒體;我們利用內部良好的關系,在校報,廣播,電臺宣傳安踏產品。或直接進行植入式廣告。

  D:進行互動營銷;通過上體育課或學校其他活動等進行產品宣傳,我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲,做一些廣告以張貼和發傳單的形式去宣傳。

  E:擺點進行現場咨詢,現場展示。為有需求的顧客提供最好的服務,地點主要在人流較大的地方。

  F:我們會進行嚴密的校園市場分析,對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經濟能力,以及外部競爭者我們都會有一系列方案,以及在操作中的應變措施,銷售細節,團隊合作我們都會進行有效把握和合理調控。

  六、我們這些措施的目的

  是吸引消費者眼球,針對年輕人我們制定以娛樂化,便捷性的營銷方針,以達到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產品感知好,也對我們的服務進行認同,把安踏的理念貫穿之中,在有效控制成本和風險范圍之內,把產品賣的最好,使安踏產品在學生群中樹立良好口碑,打入校園營銷第一步,把企業的理念,產品的個性,團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去,我們自身也達到了理論與實踐的結合。提升了能力。這次活動有太多意義,我覺得最重要的一點就是感恩與責任,對舉辦者,團隊負責,對社會感恩,這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。

  活動費用;共計250元《廣告單500張,50元,架字租用50元,保險費100元,互動游戲50元。

  參賽團隊:

  隊長姓名:xx,聯系電話:xx

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