【優選】汽車4s店銷售工作計劃范文
時光飛逝，時間在慢慢推演，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！該好好計劃一下接下來的工作了！什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的汽車4s店銷售工作計劃范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
汽車4s店銷售工作計劃范文1
1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶關系，以取得更好的銷售成績；
2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶；
3. 發掘青云譜等區域目前還沒有合作關系往來的新客戶；
4. 加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合；
5. 熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹；
6. 試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。
隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今后的'工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
汽車4s店銷售工作計劃范文2
一、經營環境分析
(一)宏觀經濟、社會環境分析
宏觀經濟、社會環境分析包括當地人口、人均國民生產總值等。(略)
(二)行業市場分析
行業市場分析包括當地市場總規模估計，下一年度市場增長預測等。(略)
(三)競爭對手分析
競爭對手分析主要從價格、定位、當前市場狀況等方面對企業競爭對手產品進行分析。(略)
二、20xx年度目標
20xx年，依據總公司的年度營銷計劃及本地區營銷工作現狀、市場狀況等，本分公司的營銷工作主要包括以下三大目標：爭取銷售量;提高邊際利潤，降低銷售成本;健全營銷組織結構。
(一)開發省內、市內、郊縣鄉鎮市場，省內建立銷售辦事處，實現銷量目標。具體目標值如下。
①省內實現銷售增長率%，銷量箱。
②市內實現銷售增長率%，其中市內直銷部年銷量達箱;郊縣部年銷量達箱;批發部年銷量達箱;大客戶部年銷量達箱，總計銷量達箱。
(二)提高邊際利潤，降低銷售成本
①制定價格穩步提升策略，保證本企業產品的價格領先地位。
②提高售點開發力度，擴大全系列飲料的鋪貨率，提高售點鋪貨率。
③通過促銷、政策支持等拉動銷售，推動經銷商進貨，提高市場占有量。
(三)健全銷售組織和營銷網絡
①健全銷售組織和機構，加強人員培訓，提高控制市場終端的水平。
②健全批發商協助計劃的銷售系統，使其更具可控性和有效性。
③加強與公司生產、物流、財務、人事等部門的協作。
三、年度銷售工作計劃及各項工作措施
(一)銷售組織建設
依據本年度銷售目標，本分公司營銷組織結構調整如下圖所示。
(二)銷售系統建設與控制
1.售系統建設工作計劃
(1)銷售系統建設總體工作計劃
銷售系統建設總體工作計劃，具體如下表所示。
總經理
銷售總監
市內部銷售經理
省內部銷售經理
市場部經理
大客戶主管
直銷部主管
批發部主管
銷售代表
銷售代表
A辦事處主任
B辦事處主任
C辦事處主任
銷售代表
銷售代表
市場主管
市場助理
市場助理
倉庫財務內勤
倉庫財務內勤
營銷組織結構圖
(二)銷售系統建設與控制
1.銷售系統建設工作計劃
(1)銷售系統建設總體工作計劃，具體如下表所示。
時間
具體工作事項說明
年月
(1)整理銷售系統培訓資料下發各營業部門
(2)省市內主管級以上人員進行銷售系統集中培訓
(3)各辦事處對全部業務代表(含新聘)進行銷售系統培訓
年月
(1)省市內)按照計劃人員編制進行大規模招聘、培訓、上崗，人事部配合
(2)辦事處進行住房辦公室的租賃工作
(3)行政部進行車輛的配備，司機的招聘實習
年月
(1)各辦事處對市內郊縣區域確定選擇分銷商、專賣商名單交公司
(2)公司對每一地區選擇的客戶進行評定審核
(3)統一簽訂20xx年銷售合同及其他合作協議
(4)確定各地區客戶、銷售系統、人員、車輛、銷量，并歸檔管理重要提示月日前必須將確立的客戶、銷售系統、人員、車輛和合同統一整理完畢，上報經理
(2)銷售系統建設工作事項，如下表所示。
銷售系統類別
建設事項操作說明
市內/傳統批發系統
①市內劃為片區，小商店、商場、餐飲和小批發、居民區、學校、工廠等，全面預售制，公司直接送貨
②市內批發渠道設人開發，傳統模式，公司負責一級送貨
③也可采用分銷商協作或專賣協作，公司臨時租庫協助
郊縣分銷商/
專賣批發系統
①營業所郊縣設置名人員，每一縣選擇家客戶，按分銷商或專賣商系統操作，公司負責一級發貨，客戶負責終端送貨，銷售代表和公司郊縣車輛協助
②客戶必須有送貨能力和銷售人員
省內各辦事處
市內分銷商或傳統批發系統
①市內劃為
片區，小商店、商場、餐飲和小批發、居民區、學校、工廠等，全面預售制，協助客戶直接送貨
②條件成熟地區可選擇
家客戶，不成熟地區可選擇
家客戶，采用批發協助分銷商
③對特別不成熟地區可以設置庫房
省內各辦事處
郊縣分銷商
①郊縣設置人，每一縣選擇家客戶，按分銷商或專賣商系統操作，公司負責一級發貨，客戶負責終端送貨，業代和公司郊縣車輛協助
②客戶必須有送貨能力和銷售人員
2.經銷商控制措施
(1)銷量及市場控制，由公司銷售部直接控制執行，具體措施如下：
①利用合同規定之客戶全年和分月銷售量計劃控制，連續個月完不成銷量計劃有權撤銷合同。
②利用市場占有率、鋪貨率計劃控制，連續個月完成不理想有權撤銷合同。
(2)沖貨返銷、低價殺價控制，由銷售部設立專業查禁垮區和殺價的檢查人員負責，具體措施如下：
公司全部產品統一編號，統一包裝紙箱打碼，通告全省，禁止返銷殺價;若發現低價殺價等行為一次，提出警告并取消被查產品的'全部獎勵;發現查實二次，提出嚴重警告，并取消該季度產品的全部獎勵;發現查實二次以上，取消合同及所有已經發生的獎勵。
3.價格控制，具體如下表所示。
銷售渠道產品價格控制說明表
事項
具體操作
基本價格
薦于當前市場價格及競爭對手價格策略和可能的鋪貨策略，當務之急是調整目前的價格體系。調整后的基本價格為元;批發價格為元。直銷價格：在做市場項目時，給予特殊價格。
價格操作步驟
根據公司價格戰略予以階段性調整
分銷價格控制
確定每一地區的分銷價格，其中全省統一分銷價格為元;分銷體系價差為元;
一批價格為元;二批價格為元;公司直銷價格/一批或二批的終端價格為元
(三)本年度銷售工作計劃
1.本分公司20xx年度銷售工作重點及具體安排如下表所示。
20xx年度銷售工作重點及實施方案表
分銷網絡建設
①各地辦事處銷售計劃(銷量計劃、組織、人員、銷售系統)進行組織建設工作，具體事項包括：招聘新銷售專員、司機及其他人員;招聘選拔銷售主管或經理;成立新辦事處及辦事處的辦公住房租賃、重劃銷售區域和整修客戶管理;銷售計劃分解落實;銷售部門人員之培訓
②據銷售系統建設計劃對二級城市市區、郊縣經銷客戶進行銷售系統建設工作，具體工作包括：確定各地區、各郊縣之銷售系統有
家合作客戶;確定
年銷售合同并簽署，核查各客戶之銷量等事宜;召開20xx年客戶會議，全面預訂一年的銷售計劃;確定本年優秀客戶之年信用額度和期限，簽訂信用合同和財產抵押文件等
鋪貨第一階段
①級城市市區：市區各零售客戶、餐飲娛樂場所、重點學校區域、市區居民、風景區等地，按計劃全面鋪貨
②郊縣：每郊縣
家零售客戶、餐飲娛樂場所
家客戶、重要公路沿線
家零售點的全面鋪貨
鋪貨第二階段
①級城市市區：同第一階段，并鞏固加強
②縣：重復第一階段，鞏固加強
分銷促進
第一階段
①級城市市區：對銷售系統經銷商進行獎勵促進，鼓勵進貨;突擊春節前后進貨;維護銷售系統和網絡;監控合同執行和銷售計劃執行的進展情況。
②縣：每郊縣銷售系統的進貨促進——一批促進春節突擊;銷售系統、銷售計劃、客戶發展、市場發展的監控
鋪貨第三階段
①級城市市區：零售點的全系列包裝，品牌促進和城市周邊加強;餐飲娛樂場所中
家客戶之全系列鋪貨加強;重點學校區域的全系列加強
家客戶
②郊縣：每郊縣
家零售客戶、每郊縣餐飲娛樂場所
家客戶、每郊縣重要公路沿線
家零售點鋪貨加強;郊縣重點鄉鎮的鋪貨第一次全面行動
分銷促進
第二階段
措施延續第一階段;突擊
月分銷銷量
鋪貨第四階段
①根據三次突擊鋪貨狀況，經過旺季后的全面鋪貨
②繼續對郊縣鄉鎮一級客戶的全面鋪貨
分銷促進第三階段
根據實際銷售成績進行分銷網絡的激勵促進
2.各銷售代表的銷售量分解(略)
四、市場活動計劃及預算
(一)市場工作計劃安排，如下表所示。
××分公司20xx年度市場工作計劃表
時間
推廣事項
廣告/產品
售點/非售點廣告
促銷活動
贈飲
……
(二)市場活動費用預算(略)
編制日期
審核日期
批準日期
修改標記
修改處數
修改日期
【汽車4s店銷售工作計劃】相關文章：
汽車4s店銷售工作計劃11-09
4s店汽車銷售工作計劃06-04
汽車4s店銷售工作計劃（熱門）02-10
汽車4s店銷售工作計劃范文09-19
汽車4S店銷售工作計劃通用07-13
汽車4s店銷售實習報告06-27
汽車4s店銷售培訓計劃11-07
汽車4s店銷售工作計劃15篇11-24
4S店汽車銷售工作計劃13篇04-02
汽車4s店銷售工作計劃(15篇)11-24