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大學生有機蔬菜創業計劃書范文
時間過得真快,總在不經意間流逝,我們的工作又進入新的階段,為了今后更好的工作發展,現在就讓我們好好地規劃一下吧。擬起計劃來就毫無頭緒?以下是小編為大家整理的大學生有機蔬菜創業計劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
大學生有機蔬菜創業計劃書范文1
【目錄】
(一)公司基本情況
對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹
(二)產品/服務介紹
對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述
(三)行業/市場分析
對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析
(四)業務現狀
對市場份額、客戶數量簡要分析
(五)財務分析
公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤
(六)融資計劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
第一部分公司概況
(一)公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成
1.主要股東
股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話
2.團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹
3.組織結構
4.員工情況
(二)經營財務歷史
(三)外部公共關系
戰略支持、合作伙伴等
(四)公司經營戰略
近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標
第二部分產品及服務
(一)有機蔬菜銷售產品、服務介紹
(二)有機蔬菜銷售核心競爭力或技術優勢
(三)有機蔬菜銷售產品專利和注冊商標
第三部分行業及市場
(一)行業情況
有機蔬菜銷售行業發展歷史及趨勢,進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二)市場潛力
對有機蔬菜銷售市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三)行業競爭分析
主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析,包括性能、價格、服務等方面
(四)收入(盈利)模式
業務收費、收入模式,從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五)市場規劃
公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)
第四部分營銷策略
(一)有機蔬菜銷售目標市場分析
(二)有機蔬菜銷售客戶行為分析
(三)有機蔬菜銷售營銷業務計劃
(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產品/服務的定價策略
(4)對銷售隊伍采取的激勵機制
(四)有機蔬菜銷售服務質量控制
第五部分財務計劃
請提供如下財務預測,并說明預測依據:
未來3-5年有機蔬菜銷售項目資產負債表
未來3-5年有機蔬菜銷售項目現金流量表
未來3-5年損益表
第六部分融資計劃
(一)融資方式
詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二)資金用途
(三)退出方式
第七部分風險控制
說明該有機蔬菜銷售項目實施過程中可能遇到的風險,及其應對措施。包括:技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等
延伸閱讀:
有關資料介紹有機蔬菜不用農藥、化肥,種植要求很嚴格。吃起來放心,還防癌。連續幾年來,有些人開始購買有機蔬菜,但由于價格原因消費人群較少,購買量也比較低。
雖說有機蔬菜已經有了一些固定消費群,但高價是不爭事實,即便在春節消費旺季也不溫不火,無法引起更多市民的購買欲。
難以分辨
不少消費者表示,商品上琳瑯滿目的“綠色”、“有機”、“無公害”標志讓消費者難以分辨。20xx年1月《每周質量報告》報道,沈陽一家公司未經國家法定機構許可,使用別的公司的綠色食品標志銷售蔬菜,以普通蔬菜假冒綠色蔬菜,進了沈陽的十幾家大型超市。在有機蔬菜的辨認上確實還存在漏洞,如果供應商一時貨源不足,不能排除其將有機標簽貼在無公害蔬菜上的可能。
難以接受
普通黃瓜一斤2元左右,有機黃瓜一斤7~9元;普通西紅柿一斤2.50元左右,有機蔬菜則賣到6~7元。在不少超市和賣場的有機蔬菜專柜,看的人遠遠多過買的人,不少人還是不能接受讓人咋舌的高價。
有機蔬菜維持在普通蔬菜的3~5倍,是高額投入還是虛張聲勢?農工商集團最大蔬菜基地星輝蔬菜有限公司,技術專家陳志貴說,光是申請成為有機蔬菜基地就有很多要求,如3年內不得使用化學農藥、化肥等違禁物質等,前期水凈化最少也要每畝30萬元,而且鋤草、殺蟲、捉蟲等過程為避免污染必須人工,人工費就是一筆不小的開支,再加上每年的有機認證費用1萬元以及農業的病蟲害、草荒等風險。事實上,有機蔬菜很難賺錢,能種出好蔬菜的都選擇了出口業,畢竟其利潤是國內的3~5倍,而且投入也不需要那么大。
難成規模
規模化是否可以使有機蔬菜的價格降下來呢?有機蔬菜品牌寥寥無幾,如北京的“小湯山”“九洲豐園”、“星輝”、&;qu-ot;禾露方圓&;qu-ot;、“崇本堂”、“下西洋”和山東的“三益莊園”等,屈指可數,據有關專家郁繁敏介紹,國際上有機蔬菜占蔬菜總面積的3%~5%,按這個比例,50萬畝蔬菜面積中可發展有機蔬菜面積到1.5~2萬畝,而事實這50萬畝蔬菜面積中有機蔬菜面積連3000畝都不到。
種植有機蔬菜利潤少投入大,國內生產者大多選擇放棄,而不是規模化經營。不少業內人士指出,有機蔬菜是大勢所趨,但尚需時日。
公司產品:
主要為農戶提供農業技術服務,指導農戶進行農作物的種植,田間管理等。在作物的整個生育期內為農戶提供全程全面的指導。
產品介紹:
在農事開始前對市場進行分析,建議指導農戶種植市場前景較好的作物,提供優質品種。在種植期間為農戶提供化肥,農藥等。公司直接和相關產品的企業合作,省去市場的中間環節,將農用產品直接提供給農戶。這樣做可以以一個較低的價格吸引農戶,占據市場。在播種和收獲時,為農戶提供相關機械設施和服務。在公司發展后,可以收購農戶的產品,開拓市場
市場分析:
中國是一個農業大國,但農業的現代化程度不高,和國外發達國家相比差距甚遠。當下中國農業的機械化程度有限,科技水平不高,科技投入相對較少,除相關政府部門外幾乎沒有一家專業的農業技術服務公司為農戶提供全程長期的技術服務和市場調研。而政府部門的服務范圍和力度,目前還都很有限,無法提供一個長期的專業的服務。隨著土地政策的放寬,土地流轉越來越快,這就為大型農場的出現提供政策上的支持。當種地規模不斷的擴大,對技術的`需求也會與日俱增。再者,農業機械設施,在種植和收獲時,公司為農戶提供機械和服務,在短時間內完成大面積作物的種植和機收。現在主要是政府部門在農忙時出面組織相關事宜,可見市場的空白。在整個過程中為農戶提供種子,化肥,農藥等并進行技術指導。公司和相關農資企業合作,省去市場中間環節,可以降低價格,吸引農戶,占領農資市場。現在鄉鎮都有很多農資銷售企業或個體戶,他們的市場競爭能力很弱。主要原因沒有專業的技術人員,不能根據各地具體作物生長狀況提供最好的技術指導,指導農戶進行相關的病蟲害防治和田間管理。他們所經銷的農資產品經過的市場環節很多,而我公司直接將這些產品銷售到農戶手中,價格低,質量有保證,還有專業的技術人員為他們提供合理恰當的技術指導。后期,公司收購農戶的產品。由于直接從農戶手中收購,質量和貨源都有保證,在市場競爭中處于有利地位。
市場服務對象:
分兩類,一是大面積的種植戶。他們擁有的土地面積大,可以建立長期的合作關系。定期的進行市場調查分析,田間作物生長狀況的調查,土地肥力和生態環境等各個方面的調查。為他們提供從買種到銷售的一條龍服務。二是普通農戶。他們的田塊較小,較分散。只提供各個階段的服務,主要以自然村為單位進行相關調查。
公司盈利:前期主要靠為農戶提供種子、化肥、農藥、機械服務等上賺取市場差值和服務費用。后期,除前期的盈利項目外,農產品的銷售則是主要的項目。另外在占領市場和提高服務質量和專業性以后還可以收取一定的服務費用。
公司前景:前期主要提供各種農資和服務,可最終發展成為農田的直接種植和管理著,成為農產品的直接收購和銷售者,同時還決定著農產品的種植種類。演變成付錢給農戶的農田租用者,可以成為中國最大的農場主。
中國是一個人口大國,巨大的人口壓力將迫使農業的現代化,科技等投入勢必會不斷增加。國家的土地政策也在不斷的放寬,土地規模不斷增加,而至今中國從事農業技術服務的公司幾乎還沒有,市場很空白。農民的知識不斷增加,眼界不斷開闊,對專業的農業技術服務也會不斷增加。所以這么一個行業前景廣闊。
大學生有機蔬菜創業計劃書范文2
一、管理風險及規避
擬建公司極可能在管理上存在創新不足、決策失誤等問題,在吸引人才、培養人才和員工的績效考核等方面也可能存在相關風險。因此,要加強內部人員的管理,注重培訓新員工,加強管理人員和技術人員的考核工作。
二、市場風險及規避
市場風險是由對所有公司產生影響的因素造成的,不能通過多角化投資來分散,因此又稱為不可分散風險或系統風險,它是企業無法控制的。蔬菜產品的易腐性與貯運條件的滯后性、蔬菜生產不穩定性及產品易腐性特點決定了蔬菜市場競爭的風險性。如果不及時貯存和銷售,蔬菜則很容易腐爛變質。目前我國蔬菜加工、保鮮、貯存技術尚較低下,每年都有大量的損失,這就使蔬菜經營規模的擴大和效益的提高受到制約。
因此,企業要從內部管理入手,加強企業管理,消除市場風險。具體措施包括:保持產品質量在市場上的領先;加強銷售隊伍的建設,在產品質量、價格和售后服務方面使用戶達到滿意;根據市場需求,及時調整產品結構等。
三、經營風險及規避
經營風險是指企業因生產經營不確定性而導致利潤變動的風險。影響企業風險的因素很多,主要有:
(1)產品需求:市場上對企業產品的需求越穩定,經營風險就越小;反之經營風險則越大。
(2)產品售價:產品售價變動不大,經營風險則越小,反之越大。
(3)產品成本:產品成本是企業銷售收入的抵減項目,成本不穩定,就會導致利潤不穩定。
(4)調整價格的能力:當產品成本變動時,若企業具有較強的調整價格的能力,經營風險就小,反之經營風險就越大。
(5)固定成本的比重:在企業的全部成本中,固定成本所占比重較大時,單位產品分攤的固定成本額就多,若產品量發生變動,單位產品分攤的固定成本會隨之變動,最后導致利潤更大幅度地變動,此時經營風險較大;反之較小。
因此,企業要善于把握影響風險的各個要素,及時對其進行調整,努力開拓市場,提高銷量和價格,適當降低成本,使風險控制到最小。
加強企業組織機構建設,盡快建立符合現代管理標準的,具有充分彈性、敏感性和適應性的管理組織;加強管理者的自身素質,以先進的.管理理念和創新意識促進公司的可持續發展。
公司將采取合理的績效考核方法,對公司的員工進行激勵,吸引并留住人才,為所有員工提供發展的平臺和機會;充分調動員工的自主性和積極性,使員工真正意識到自己是企業的主人,愿意與企業共同發展;企業將堅持以人為本的原則,因為人力資源才是企業發展的源動力。
公司將逐步改善經營方法,通過不斷總結實踐經驗,分析市場變化,及時做出決策,以便增強公司產品的競爭力和應變能力。企業還要注重廣告宣傳,通過各種途徑,提高企業的市場占有量,減少產品庫存壓力。
四、財務風險及規避
財務風險是因為籌資決策帶來的風險。當債務資本比率較高時,投資者將負擔較多的債務成本,并經受較多的因籌資作用所引起的收益變動的沖擊,從而加大財務風險,反之就小。
項目經營業務的擴大有賴于資本的大量投入,在自有資金不足的情況下,需通過融資解決資金問題。能否按計劃獲得發展資金及得到有關管理部門的批準,這些都存在不確定性因素。
公司將通過科學合理的安排融資結構,建立健全內部控制體系,加強會計核算和資金的使用管理,合理的進行利潤分配和債務償還,防范財務風險的發生,保證投資者的合理利益,增加投資者的投資信心。
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