農資銷售市場營銷方案（錦集3篇）
為了確保事情或工作有序有力開展，我們需要事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么你有了解過方案嗎？下面是小編為大家整理的農資銷售市場營銷方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
農資銷售市場營銷方案1
從農資市場屬性來看，在農村消費者購買目的就是為其莊稼、果樹、經濟作物投入而進行再生產的，農民的心理是只要防效好、治療效果顯著，就是好。這種心理這幾年被一些小農藥廠利用，他們以殺蟲劑居多，以a登記，其再加點b，b是高毒、高殘等，這樣堂而皇之效果也很好。年前與山東一家公司的老總進行這個方面的談論，談到這個問題，其云：“我們也是為了讓農民盡快把蟲殺去，能為農民省錢，只是對農民進行了善意的欺騙！”象這樣的現象，國內公司多呢，他們的心理也許都正如這位老總所言。他們特別看重防效，對是否殘留、是否高毒、是否能應用在蔬菜水果上都沒有明確的說明——害人！
農民看中的是效果，因而哪個產品對防效有作用就買他的，久而久之，心理就認這個理了，所以在心目中就形成了至高無上的名牌。象我們公司在安徽碭山銷售50%多菌靈wp每年幾百萬的'銷量就是這樣形成的。由此看到只要效果好，農民就會進行多次的重復性購買。
我們針對此采取營銷策略是防治效果至高無上、打造名優品牌自尊的原則，這個才是主導。
農資產品是個雙面刃，可以為作物服務，也可殺滅作物。它易受人為和自然影響，如除草劑產品，農民用的好，時機對，濃度合適就可以完全除草，以解自己一季的除草之苦；而用不好呢，濃度大了——作物發黃可能致死，時機不對——芽前與苗后的大有區別，自然因素影響也大。
農資產品作為利國利民、為民為糧而存在的一種特殊商品，很被政府執法部門所看重，還被嚴格管制，長期以來由國家專營——要不怎么有供銷合作社呢，隨著改革開放的深入才逐步放開——各類農資生產企業、經銷企業也雨后春竹般地出現，到現在的江蘇農資生產企業注冊登記又進行了注冊資金方面的限制——由此可見，農資受國家政策法規的影響較大。
由于農業生產勞動受天氣制約很大，而用于農業生產勞動的農資產品必然會因為自然的影響而受影響，農資企業，特別是經銷商囤積農資的，想發一筆財的比比皆是，但有成功也有失敗，這也拜農資受天氣的影響。
既然農資產品受人為及天氣的影響那么大，我們農資企業就需要更家關注天氣，關注自然，特別需要關注終端市場。農資企業需要家大對終端市場的投入，特別是人力的投入，多做技術指導，用藥指導，為農民免費田間病蟲草害診斷，讓農民買藥后避免不會使用或使用不當而產生的不好效果。
對終端進行創新服務，網絡下沉基層，與零售商一起進行產品銷售、推廣、試驗示范，特別對農民進行技術服務是進行創新的首選。
由于農業生產深受季節性、地域性等特點的制約，決定了農資市場呈現出季節性和地域性特點，例如橘生淮南則為橘；生淮北則為枳！比如南稻北麥差異，東中西部之間購買力的差異，所有這些都對市場管理、物流配送、資金回流、技術推廣的操作增加了難度。農藥在各地的區域情況與季節性不一樣，其用藥的時間及用藥的濃度等均有不同，這種情況就形成了南北兩大格局，東西差距。
中國的區域性廣，農資產品流通的廣，因而給農資企業造成了運輸成本居高不下的情形，每年的運輸費用、調貨費用等花費資金巨額啊。
還有在農資消費形式上，農資表現為消費地區差別大，根據當地的種植結構、農民的用藥喜好等決定；流通速度快，由于農資需求時機相對集中，因而就要求物流配送速度快；農作物需求時機的相對集中，這必然要求農民對農資的購買時間也是集中。
上述季節性、區域性、需求時機性等方面，要求企業反應靈敏、速度迅捷、物流暢通。農資企業在設置渠道時候，應該盡量減少中間環節，以期減少環節層層加價、減少運輸成本、提高了物流效率。
另外農資企業儲運要求高，農資中的化肥、農藥、種子等品種或易燃、易爆或有毒或防潮，這決定了農資儲存和運輸條件要求較高，政府部門對此檢查力度很大的，搞得我們公司業務員都需要辦理危險品運輸押運證。
隨著改革開放的深入才逐步放開，農資經營放寬條件，現在是懂得農資技術在做農資，不懂的也在做，更有甚賣農藥化肥還在銷售農村日用百貨如煙酒、食品等，根本不懂得農藥化肥的貯藏條件。農資經營者素質的參差不齊，再加上有些農資企業制作假冒偽劣產品，都給農資使用帶了很多的危害。如20xx年8月底，浙江余姚4000畝水稻使用“稻卷寧”反受藥害；20xx年8月19日，湖南省望城縣3位農民在使用河南鄭州雙升巨豪化工技術有限公司生產的5%ec巨蟒助劑產品時發生中毒。還有許多除草劑不除草而除莊稼的。
這之中有偽劣產品，但也有農民使用不當所造成的危害。因而對基層經銷商需要進行培訓，讓其了解農資的基本特性、使用方法等基本常識；對農民需要進行技術指導，試驗示范，才可避免或少發生這樣的事故。
農資經營者素質的參差不齊，需要農資企業進行培訓與指導，逐漸引導使其改變，這樣打造一支能懂得技術、懂得營銷、懂得財務、懂得物流的經銷商團隊為企業所用，實現廠商共贏。
農資企業制訂農資市場營銷策略，需要了解農資市場的特征，有針對性地采用合適的營銷策略，才能在農資市場上站穩腳步，走向發展壯大的康莊大道。
農資銷售市場營銷方案2
農資經銷商考慮多的是自己經營業務利益的最大化，作為經銷商不妨展望一下自身價值與農戶價值共同成長的局面。站在農戶的角度，為農戶著想，替農戶算算細賬，這是追求雙方價值共同點的重要途徑。農業對農資的依賴性越來越強，農資行業可謂迎來了春天�？墒寝r資市場目前供大于求，競爭激烈。如何在能在農資營銷中獲勝呢？
農資營銷的銷售技巧與方法
一是將為農戶著想放在首要位置。站在農戶的角度，為農戶著想，替農戶算算細賬，這是追求雙方價值共同成長的正確思維。
二是具有敢于自曝“缺陷”的思維。在營銷過程中，經銷商不妨大膽自曝“缺陷”，實事求是的向農民介紹各種農資的性能和使用中的注意事項，特別是當一種新的農藥和化肥面市后，不能總是賣瓜的'說瓜甜，應在技術上指導農民，并告之使用者新產品的優勢和不足之外，共同為農民選擇對口的農資產品，而不要一味地只考慮自身的營銷利潤。
三是轉換對象，“引導”農民的思維。農資價格上漲，當很多農戶購買農資都是貨比三家，應該主動地去了解過來農民農資的使用情況，讓他們談感受，并對農資使用中出現的一些情況和問題，共同談看法，找到其中的共性進而取得農民的信任，多向農民介紹一些新產品的使用性能，并盡量提供一些選擇的余地，而不應只去談什么優惠，而應多介紹一些農民使用后的效果和增產增收的對比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶，也可以進一步擴大自身的營銷陣地。
四是轉變過去等客上門的思維。一些大的化肥農藥生產廠家，通過一些中間經銷商，在農村開展的農資試驗示范，已收到了良好的社會反響，他們手把手教農民使用技術，進行大田對比試驗，讓農民看得見、摸得著，受到農民的歡迎。
農資銷售市場營銷方案3
隨著人們生活水平的不斷提高，以農產品品質的要求越來越高，優質優價正成為新的消費動向。要實現農業高效，必須實現農產品優質，實行“優質優價”高產高效策略。把引進。選育和推廣優質農產品作為搶占市場的一項重要的產品市場營銷策略。淘汰劣質品種和落后生產技術，打一個質量翻身打仗，以質取勝，以優發財。
價格是市場競爭的法寶，同品質的'農產品價格低的，競爭力就強。生產成本是價格的基礎，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行“低成本低價格一策略。領先新技術。新品種。新工藝。新機械。減少生產費用投入，提高產出率；要實行農產品的規模化，集約化經營，努力降低單位產品的生產成本，以低成本支持低價格，求得經濟效益。
農產品銷售要立足本地，關注身邊市場，著眼國內外大市場，尋求銷售空間，開辟空白市場，搶占大額市場。開拓農產品市場，要樹立大市場觀念，實行產品市場營銷策略，定準自己產品銷售地域，按照銷售地的消費習性，生產適銷對路的產品。
農產品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化，一個產品不僅要有多種品質，而且要有多種規格。引進。開發和推廣一批名。特。優。新。稀品種，以新品種，引導新需求，開拓新市場。要根據市場需求和客戶要求，生產適銷對路。各種規格的產品，如螃蟹要生產大規格的蟹，西瓜要生產小個子的瓜。要實行”多品種。多規格。小批量。大規�！安呗裕瑵M足多層次的消費需求，開發全方位的市場，化解市場風險，提高綜合效益。
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