銷售經理的崗位職責匯總(15篇)

　　在學習、工作、生活中，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯系，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。到底應如何制定崗位職責呢？以下是小編收集整理的銷售經理的崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

銷售經理的崗位職責1

　　1.對酒店內各項接待、會場布置、場景氣氛做好拍攝記錄服務跟進工作。

　　2. 向市場銷售經理提銷售拜訪概況報告，提交月銷售拜訪計劃。

　　3. 反饋信息，保持聯系及加強相關合作單位間合作。

　　4. 修改有關報價信函、合同、推銷文書及《備忘錄》。

　　5. 執行訂房業務，尤其是旅行社、訂房中介及代售異地房業務的預訂工作。

　　6. 聯系新聞媒體，宣傳酒店形象。

　　7.策劃酒店內部各部門的`推銷和宣傳活動等方案。

　　8.預留廣告位置，審核宣傳品的內容，落實懸掛及拆除宣傳品等工作。

　　9.有酒店銷售部工作經驗優先考慮。

銷售經理的崗位職責2

　　職責描述：

　　1、負責區域市場渠道的開拓工作；

　　2、為經銷商提供技術服務支持；

　　3、協助經銷商開拓市場，完成區域銷售任務。

　　區域劃分：

　　1、臨沂、張家港、江蘇各1人，當地人尤佳。

　　2、華南地區2—3名，自備小車，公司有油費補助。

　　3、西南地區2—3名，成都、重慶地區為主。

　　任職要求：

　　1、高中以上學歷，2年以上相關工作經驗；

　　2、有較豐富市場開拓經驗，吃苦耐勞，外地人可接收長期出差。

　　3、熟悉經銷商的開拓，了解市場和經銷商的'需求。

　　4、有木工膠銷售經驗優先。

銷售經理的崗位職責3

　　1、必須有駕照會開車；

　　2、能適應省外長期出差駐點；

　　3、負責管轄地區的規劃和方案的制定、組織和實施；（包括產品的市場調研、市場運營模式選擇等）

　　4、負責管轄地區產品品牌的打造，產品的推廣；

　　5、負責市場的銷售網絡及銷售渠道的建設和維護；

　　6、負責終端客戶的產品知識、銷售技巧的培訓；負責終端客戶咨詢及解決客戶的問題；

　　7、負責終端客戶員工激勵及員工考核，督導，按照工作標準執行工作目標，確保銷售目標的`達成；

　　8、負責與各類客戶相關部門的溝通協調工作；

銷售經理的崗位職責4

　　1、根據部門實際情況制定部門工作計劃及任務指標;

　　2、主持部門銷售會議，激發銷售人員的潛力、能動性;

　　3、督促、幫助部門員工順利完成各期的任務指標;

　　4、發現并解決部門工作過程中所遇到的問題;

　　5、根據產品屬性，帶領部門明確業務方向。

　　任職資格

　　1.大專及其以上學歷，2年以上電信增值業務銷售經驗;

　　2.良好的'人際交往、組織協調能力;

　　3.極強的語言溝通能力，善于思考;

　　4.具有處理事務的快速應變能力;

　　5.有銷售團隊管理經驗者優先。

銷售經理的崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、負責揚州區域5-8家零售店的銷售服務管理(包括寶應，高郵，儀征區域)

　　2、各零售店鋪的貨品流轉及庫存管理

　　3、零售員工的'招聘，培訓及管理

　　4、協調與商場的關系

　　5、店鋪陳列及形象管理

　　任職資格：

　　1、23-35歲，兩年以上相關管理工作經驗

　　2、性格開朗，良好的團隊合作精神

　　3、良好的溝通技巧和談判能力

銷售經理的崗位職責6

　　軟件銷售經理崗位職責

　　1. 簡單分析客戶需求，協調、組織技術人員進行需求探討、方案撰寫;

　　2. 按規定完成銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

　　3. 熟悉公司產品，積極跟進客戶，并能進行產品演示和組織商務談判，實現成單;

　　4. 搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;

　　5. 依營銷計劃，完成公司指定的銷售任務。

　　服裝銷售經理崗位職責:

　　1.根據公司的銷售目標制定銷售計劃,完成銷售任務;

　　2.負責銷售、項目的跟進和問題處理;

　　3.了解和發掘客戶，介紹自己產品的優點和特色;

　　4.收集客戶資料，能夠獨立承擔業務(分銷、零售、大客戶等業務)的'運營狀況;

　　5.對客戶提供專業的咨詢。

　　IT銷售經理崗位職責：

　　1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃;

　　2、負責市場調研和需求分析;

　　3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

　　5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓;

　　6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

銷售經理的崗位職責7

　　1、根據董事會或集團公司提出的戰略目標，制定公司戰略，提出公司的內貿和外貿的業務規劃、經營方針和經營形式，經集團公司或董事會確定后組織實施。

　　2、主持公司內貿和外貿的基本團隊建設、規范內部管理;

　　3、擬訂公司銷售部門內部管理機構設置方案和基本管理制度;

　　4、審定公司具體規章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經濟責任掛鉤辦法并組織實施;

　　5、審核簽發以公司名義發出的文件;

　　6、召集、主持總經理辦公會議，檢查、督促和協調各部門的工作進展，主持召開行政例會、專題會等會議，總結工作、聽取匯報;

　　7、主持公司的'全面經營管理工作，組織實施董事會決議;

　　8、向董事會或集團公司提出企業的更新改造發展規劃方案、預算外開支計劃;

　　9、處理公司重大突發事件;

　　10、推進公司企業文化的建設工作。

銷售經理的崗位職責8

　　（全國商業地產/開發商）行業大客戶銷售經理杜肯索斯（武漢）空氣分布系統有限公司杜肯索斯（武漢）空氣分布系統有限公司，杜肯索斯職責描述：

　　1、重點大客戶的項目發展：在責任區域市場主導公司要求的全國商業地產或開發商的重點大客戶的項目突破與發展，形成這個領域或行業內項目的絕對壟斷競爭態勢。過程項目結構合理，目標項目成單率高，意向項目儲備充足。

　　2、行業開發與突破：擅長對全國商業地產或開發商的研究、技改項目與中小項目的發掘、說服、試用，運用方案的制定、提煉、總結；

　　3、核心基礎關系的發展：在責任區域市場主導公司要求的全國商業地產或開發商或領域的基礎關系的發展，形成這個領域或行業內項目上圖技術標準的絕對壟斷，形成主要設計師排他性的業務支持關系。

　　任職要求：

　　1、工科專業背景與思維，擅長開拓全新行業與領域，喜歡挑戰與創新，敢于挑戰從0到1的過程，極強的抗挫能力；

　　2、發掘、吸引和說服大客戶的能力：對于新行業的大客戶的敏銳嗅覺、客戶導向思維方式，善于分析客戶的需求，邀約成功率高，能有效吸引并說服客戶；

　　3、有多種方式持續影響客戶的能力，有很好的`客戶黏性，能與客戶深入互動；

　　4、市場和客戶分析判斷能力：能判斷尋找到目標細分市場，找到目標客戶；對項目的進程和發展能主動預判，能清晰識別并找到項目關鍵人，能識別項目存在的主要問題，善于總結、過程細節考慮充分；

　　5、善于了解客戶的應用需求及與我司產品技術方案知識，提煉客戶技術關鍵點，并能迅速轉化為技術方案，并通過不斷完善自己的技術方案來說服并打動客戶；較有極強的煽動性。

銷售經理的崗位職責9

　　1、負責銷售區域內銷售活動執行，完成銷售指標；

　　2、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　3、維護及增進已有客戶關系；

　　4、完成部分技術支持工作，與客戶進行技術交流；

　　5、負責收集市場和行業信息，加深了解。

　　6、定期回訪區域內的重要客戶和老客戶，及時了解客戶的要求，挖掘新的銷售機會。

　　1、xx、xx區域經銷商開發、維護管理；

　　2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，承擔本區域的銷售任務、回款目標；

　　3、定期上報本區域客戶信息，開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　4、收集市場動態與競品信息，及時上報上級領導；

　　5、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的'長期戰略合作計劃；

銷售經理的崗位職責10

　　1. 品牌廣告渠道銷售團隊,制定渠道銷售業務目標和計劃,分解和實施確保目標的順利完成,對渠道銷售業績負責;

　　2. 根據營銷戰略制訂公司渠道營銷組合策略和營銷計劃,經批準后組織實施;

　　3. 完成4a渠道的入庫及代理公司的談判工作,在不影響收入的前提下最大化保證公司的.利潤;

　　4. 與直客團隊協作推進項目順利執行。

銷售經理的崗位職責11

　　1.嚴格遵守公司的規章制度，服從公司的工作安排。

　　2.把握汽車銷售市場，確定銷售目標，決定銷售戰略，根據公司下達的任務，制定銷售工作計劃及銷售任務分工。督促、檢查每個汽車銷售員的工作情況及工作進度，提出改進意見。

　　3.善于運用銷售人員的能力，經常與銷售人員溝通，幫助他們解決工作過程中的困難，鼓勵、培養銷售人員的奮斗精神及自我管理能力。

　　4.負責對本部人員進行鑒定，提請本部的人事任免和獎懲，合理安排和使用本部人、財、物。指定本部的規章制度和考核指標，并負責實施。

　　5.負責本部員工的思想道德教育和業務培訓，不斷提高員工的'個人修養和業務素質，對部門內部的糾紛實施調解和仲裁。

　　6.負責并審核庫存車和業務報表，督促本部門員工認真完成工作目標，組織日常調查及市場開拓活動，分析競爭對手的優勢和劣勢，包括競爭對手的營銷政策、產品、價格、性能等方面進行調研并及時反饋信息。

　　7.負責銷售部門日常辦公秩序、工作紀律的監督與落實。

　　8.建立、健全二級經銷商信息檔案并對其進行嚴格管理，防止出現擾亂市場價格的行為。

　　9.負責協調銷售部門與其它部門的工作并做好上級領導安排的其它工作。泉州市福迪汽車銷售服務有限公司

銷售經理的崗位職責12

　　1、依據公司整體營銷目標及營銷策略，完成公司分配的區域銷售任務。

　　2、及時反饋所管轄銷售區域內客戶信息及：市場信息。

　　3、負責培養并管理下屬銷售人員。

　　4、保持公司產品在區域的.滿意度，并負責市場渠道開拓。

　　5、及時進行銷售情況匯報。

銷售經理的崗位職責13

　　職責描述：

　　1、負責該區域微電子行業（例如：半導體/平板顯示器/電子類產品等）內潔凈廠房或通風空調系統項目或者更換型市場的銷售工作。

　　2、與相關的設計院工程承包商、技術服務公司等利益相關方建立良好的關系，及時掌握市場動態，開發客戶資源。

　　3、了解客戶需求，協調公司內部各部門，制定產品方案

　　4、做好銷售合同簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題

　　5、組織參加相關行業在該區域的研討會、展覽會等市場營銷活動，宣傳公司的核心價值和優勢。

　　任職資格

　　1、教育程度及專業：大專及以上學歷。

　　2、英語水平：英語讀寫能力。

　　3、工作經驗：3年以上的'工業品銷售經驗，具有通風空調、過濾凈化產品、空氣處理設備、流體設備或零部件的良好銷售經驗者可優先考慮。

　　4、熟悉在工程項目中設備和工業零部件的銷售模式，熟悉招投標的流程、法規和運作方式

　　5、在以往工作中具有可證實的良好銷售業績表現，6、具備較強的人際交往和業務溝通能力，較強的自我激勵能力。

　　7、熟練使用電腦網絡和相關it工具

　　8、較好的個人素質

銷售經理的崗位職責14

　　職責：

　　1、負責天貓3C類目對接、市場管控、渠道招募、核心店鋪提升，月度、季度目標達成。分析市場需求及競品狀況，及時調整運營策略，根據數據走勢制定應對策略，并落實執行。

　　2、店鋪招募：負責淘系店鋪體系搭建、店鋪產品結構的管理與溝通，負責年度業務談判、制定分銷制度等等。

　　3、KA商家日常運營管理：發現店鋪問題，給出改善建議并跟進檢查;負責重點商家年度規劃、季度月度業績會議，周數據分析及改進計劃;通過分析平臺數據分析，給予商家產品、營銷活動、推廣等方面指導。

　　4、資源整合對接：協調公司流量、PR、公關資源支持銷售，整合外部流量，包括平臺資源以及站外導入資源支持KA店鋪業績提升。

　　5、重點項目推進：負責項目的推進與落實，并在項目的各階段給予建議與反饋。如新品首發、大型節日。

　　平臺維護：

　　1、與平臺類目維持溝通，保持良好關系，獲取平臺優質資源支持銷售

　　2、有規劃的制定不同的促銷活動以促進銷售

　　數據分析：

　　1、分析站內廣告投放效果并且制定相應的改善計劃

　　2、與平臺溝通協調有關促銷活動的數據，以此來達到最大的`活動影響力，增加銷售。

銷售經理的崗位職責15

　　大客戶銷售總監/經理(倉儲量販)

　　1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃,制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

　　2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　3、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標;

　　4、建立渠道銷售流程和運作規范;

　　5、開發管理新的渠道合作者;

　　6、組織聯合行動或促銷行動,推動渠道銷售與渠道合作者關系;

　　7、維護并定期更新客戶信息,確保客戶信息的準確性。

　　任職要求:

　　1、40歲以下;大專及以上學歷 ;企業管理、市場營銷等相關專業 ;5年以上營銷管理工作經驗;

　　2、掌握先進的營銷方法,對市場戰略規劃、市場開拓、市場管理、終端客戶維護及品牌建設有深入的.研究和實戰經驗;

　　3、具備敏銳的市場洞察力和分析能力,能認識和分析客戶各方面能力;

　　4、具有優秀的領導能力、團隊管理能力;

　　5、善于協調、溝通,責任心、事業心強,具有優秀的計劃能力、統籌能力等。

　　6、有在麥德龍、山姆會員等大型連鎖量販相關工作經驗者優先考慮。

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