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銷售經理的崗位職責

時間：2024-08-24 12:20:10 銷售我要投稿

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銷售經理的崗位職責(常用15篇)

　　在我們平凡的日常里，崗位職責的使用頻率逐漸增多，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。到底應如何制定崗位職責呢？以下是小編幫大家整理的銷售經理的崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

銷售經理的崗位職責(常用15篇)

銷售經理的崗位職責1

　　職責：

　　1、負責公司產品（工業交換機機、工業光纖收發器、無線產品等）在管廊和智能燈光控制系統的銷售及推廣、信息的收集與整理、了解和發掘客戶需求；

　　2、根據市場營銷計劃，完成銷售指標；

　　3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　4、負責轄區市場信息的收集；

　　職位要求：

　　1、計算機、通信工程、網絡工程、電子信息和市場營銷等專業專科以上學歷5年左右工作經歷。

　　2、具備良好的`溝通能力，市場判斷能力和市場開拓能力；

　　3、有團隊合作和敬業精神；

　　4、有工業產品和網絡產品銷售工作經歷優先考慮；

銷售經理的崗位職責2

　　職責：

　　1.根據公司渠道銷售計劃與目標，利用公司提供的平臺和渠道，進行新客戶開發、商務合作洽談;

　　2.通過有效高質量溝通，持續深度挖掘客戶或準客戶的需求，及時發現新合作商機，通過公司的產品或服務，滿足客戶需求，務求達成合作，實現公司的銷售目標;

　　3.根據公司客戶關系管理的要求，與新老客戶保持緊密聯絡，務求建立優質的長期合作關;

　　4.定期制定有關銷售和客戶關系維護工作的計劃，并將執行過程中存在的問題向上級及時反饋、提交建議，定期進行工作進度匯報;

　　5.根據公司客戶關系管理的要求，定期提交客戶的`完整資料，并對客戶資料、合作細節及相關各類文檔履行保密義務;

　　6.完成領導交代的其他工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷、電子商務、工商管理、信息管理、計算機等相關專業;

　　2、1年以上銷售崗工作經驗，有互聯網產品或相關產品銷售經驗者優先;

　　3、完成部門下達的區域市場月度或年度銷售任務;

　　4、市場信息的收集并提出應對方案任職資格：

　　5、具備較強的商務技巧，人際關系處理能力;

　　6、專業不限，對銷售崗的壓力和挑戰有一定的理解和應對能力;

　　7、具有強烈的責任心，有兩年以上一線市場銷售經驗者優先考慮;

　　8、有豐富的市場分析、營銷、推廣能力，能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴;

　　9、熱愛銷售工作，有強烈成功欲望和事業心，有挑戰“不可能”的信心和毅力;

　　10、熟悉餐飲行業者優先。好的團隊合作精神。

銷售經理的崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、負責所轄區域銷售管理工作（建筑鋼材：螺紋鋼、盤螺、線材等），并根據市場需求組織銷售運作，制定相應的銷售計劃及銷售政策；

　　2、負責公司產品的推廣和銷售活動，積極拓展市場占有率；

　　3、支持經銷商銷售并協助經銷商進行談判；

　　4、尋求開發新的.客戶渠道，開拓市場，完成銷售目標及支持公司業務的持續增長；

　　5、負責本區域銷售費用的控制與管理；

　　6、根據制定的部門年度目標制定本區域年季度銷售目標以及季、月度銷售計劃和收款計劃；

　　7、完成上級交辦的其他任務。

　　任職要求：

　　1、三年以上市場開拓及銷售管理經驗，并有良好的業績，熟悉鋼貿相關行業市場及社會資源的優先；

　　2、能夠獨立組織制定和執行市場規劃、市場/銷售策略及進行產品拓展等工作；

　　3、具備銷售團隊管理或大客戶銷售管理能力和經驗；

　　4、有市場營銷經驗，主要負責公司某區域的銷售工作；

　　5、良好的管理、溝通、組織能力；較強的談判能力和說服力；

　　6、積極、上進、富有團隊精神；較強的人際交往、公關及團隊管理能力。

　　7、能承受一定的工作壓力，及時完成公司既定銷售目標；

　　8、大專及以上學歷，熟練使用辦公應用軟件；

　　9、能夠服從公司安排出差。

銷售經理的崗位職責4

　　職責描述：

　　1、根據公司發展方向，參與制定公司營銷戰略。根據營銷戰略制定公司營銷組織策略和營銷計劃，經批準后組織實施；

　　2、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制定預防和糾正措施，確保完成營銷目標；

　　3、帶領團隊完成公司預算并達成各項經營指標，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡；

　　4、負責分解下達年度、月度工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制；

　　5、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護，必要時參與問題客戶的談判，在權限范圍內協助成交；

　　6、對經銷商管理，大賣場管理，區域市場拓展，團隊建設、KA談判、電子商務運營、推廣、數據分析有豐富的經驗積累；

　　7、對產品規劃、營銷規劃、品牌規劃、企業戰略及定位有自己獨特的見解。

　　1、市場營銷、金融、經濟、管理等相關專業，�？埔陨蠈W歷；

　　2、五年以上銷售經理崗位經歷，具有紙品行業渠道行銷類的工作經驗優先考慮。

　　3、熟悉市場、銷售、渠道類管理經驗和業務知識，具備建立或者熟練使用渠道管理現代化信息系統的能力；有較強的計劃、執行和管控能力。

　　任職要求：

　　1、市場營銷、金融、經濟、管理等相關專業，專科以上學歷；

　　2、五年以上銷售經理崗位經歷，具有紙品行業渠道行銷類的工作經驗優先考慮。

　　3、熟悉市場、銷售、渠道類管理經驗和業務知識，具備建立或者熟練使用渠道管理現代化信息系統的'能力；有較強的計劃、執行和管控能力。

銷售經理的崗位職責5

　　1、對所負責區域客戶的開發與維護;

　　2、根據市場調研對所負責區域營銷策略的制定與組織實施;

　　3、負責本區域產品的市場銷售情況分析，根據市場與客戶需求提出改善意見;

　　4、分析本區域產品及品牌的市場營銷策略是否有效，并對其作出有效的'改進;

　　5、負責本區域客戶質量管理、款項回收，進行客戶運營分析，為公司提升服務質量提供決策依據;

　　6、負責本區域銷售員日常管理工作，做好團隊建設與人才培養，提升業績，保障利潤;

銷售經理的崗位職責6

　　工作職責：

　　1、負責自媒體運營、自營網店銷售工作。

　　2、建立、維護、拓展新媒體內容分發渠道和營銷資源，包括大V、其他公號、書評人資源等.

　　3、負責所轄客戶的各項管理工作，獨立完成部門下達的年度任務指標：

　�。�1）負責客戶的規劃與管理；

　�。�2）負責各項日常業務；

　�。�3）負責對所轄的'業務進行風險控制；

　�。�4）負責新客戶的開拓及維護；

　�。�5）負責完成部門下達的各項業務指標，及相關項目考核指標；

　　4、完成領導安排的其他任務。

　　任職資格：

　　1、國家統招大學本科及以上學歷，圖書發行、市場營銷等相關專業優先；

　　2、具有較強的溝通協調能力、團隊協作能力及開拓創新能力；

　　3、工作嚴謹細心，具有團隊合作精神，較強的溝通技巧及能力、組織及協調能力；

　　4、做事思維清晰、主次分明、不拖沓；

　　5、應屆畢業生要求畢業前可以參加一段時間的實習。職位描述：

銷售經理的崗位職責7

　　職責描述:

　　1、根據年度銷售目標,制定符合市場需求的培訓計劃并落地實施,做好評估和反饋。

　　2、制定培訓需求和考核計劃方案,制定全年/季/月度培訓部人員的培訓計劃及預算。

　　3、針對公司的銷售目標,帶動培訓隊伍,以培訓的方式帶動銷售,完成公司的銷售目標。

　　4、依據公司培訓需求,實施完成各類培訓授課工作,完成輕醫美項目銷售專業培訓。

　　5、培訓課程項目管理類培訓內容授課,以及講師自我成長培訓計劃及團隊分享。

　　6、負責分管部門的員工隊伍建設,提出和審核對下屬各部門的'人員調配、培訓、考核。

　　任職資格:

　　1、大專及以上學歷,接受過護膚美容行業系統的培訓;

　　2、5年以上工作經驗,有三年以上護膚美容銷售、培訓相關經驗者優先;

　　3、化妝技巧嫻熟,具有豐富的培訓實施與培訓開發經驗。具備團隊管理,人才培養能力。普通話標準且口才流利,具有大型會議主持和產品發布的經驗;

　　4、具有高度時尚感,熟悉化妝品行業相關信息,了解不同時期的市場化妝品需求;

　　5、充滿熱情、開朗大方、善于溝通,有較強協調與管理能力。處。

銷售經理的崗位職責8

　　職位要求：

　　1、負責公司產品的銷售和推廣；

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門任務；

　　3、負責轄區內市場信息的收集和競爭對手的'分析；

　　4、管理維護客戶關系和長期合作。

　　任職資格：

　　1、高中以上學歷，經驗不限；

　　2、反應敏捷，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，有親和力；

　　3、具備一定的市場分析、判斷能力，良好的客戶服務意識；

　　4、有責任感和團隊意識。

銷售經理的崗位職責9

　　職責

　　1.協助上級設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

　　2.規劃區域詳細的銷售計劃及銷售目標，并根據市場現狀及部門總業績指標來設定的個人銷售目標;

　　3.定期檢查、監督區域的銷售計劃與目標完成情況，配合主管完成銷售目標;

　　4.根據公司業務發展戰略，制定本區域的市場培養及開拓計劃，持續提升市場份額;

　　5.追蹤本地市場動向，引領下屬不斷開拓及維護新老商戶，并建立長期穩定的商戶關系。

　　a)考核分銷商資質，已達到公司需求。

　　b)按照分銷商的市場定位，制定合理的產品傭金設定。

　　職責要求

　　1.本科及以上學歷;

　　2.4年以上銷售工作經驗，其中包含2年以上銷售團隊(5人以上團隊)管理經驗;

　　3.有良好的`銷售團隊管理經驗，能夠運用多種方法打造優質團隊;

　　4.熟悉本地市場，有相關酒店和旅行社客戶資源者優先考慮;

銷售經理的崗位職責10

　　遼寧、河北、山東、浙江、江蘇、上海、廣東、北京、天津、福建、湖南等地區招省級區域經理各一名。任職要求:

　　1、高中以上學歷,有三年以上飲料行業銷售經驗;

　　2、熟悉應聘區域市場,有一定的優質客戶資源者優先;

　　3、具有較強的市場開拓能力、團隊建設管理能力、應變能力和管控能力;

　　4、有良好的`計算機操作能力,熟練操作電腦辦公軟件(excel,word,powerpoint&email);

　　崗位職責:

　　1、根據公司營銷政策和方針,負責本區域的客戶開發、管理和維護;

　　2、達成公司在本區域的銷售目標;

　　3、根據市場實際情況做出費用預算,對區域的投入產出預算,合理安排審批客戶費用;

　　4、開展區域的品牌推廣、鋪貨及促銷活動;

　　5、提出營銷策略對轄區內市場進行渠道建設、維護;

　　6、監控和管理轄區內市場價格及產品流向;

　　7、完成公司相關銷售報表、銷售分析、管理業務團隊。

銷售經理的崗位職責11

　　職責描述：

　　1、科研院校客戶挖掘及客戶關系維護；

　　2、根據客戶需求提供項目解決方案，負責項目簽訂；

　　3、跟進項目進展，促進項目順利進行；

　　4、積極了解并反饋市場需求、產品競爭等情況；

　　5、能夠獨立完成銷售回款任務。

　　任職要求：

　　1、碩士學歷，生物、醫學相關專業，有高通量測序經驗者優先；

　　2、學習過遺傳學、分子生物學、基因工程原理等相關課程，有分子生物學實驗經驗；

　　3、性格開朗，親和力強，反應敏捷，具備較強的'溝通和表達能力，能承受較大的工作壓力；

　　4、執行力強，工作認真負責，具備團隊協作精神。

銷售經理的崗位職責12

　　1. 負責落實區域內年度銷售計劃的分解，確保完成區域年度的銷售目標;負責監控區域內經銷商月度銷售目標執行情況

　　2. 負責對經銷商銷售資金進行監控;及時回款;負責督促經銷商授信在規定時間歸還;負責對區域經銷商監控車進行監控;確保公司資產安全

　　3. 根據商務中心的網絡建設計劃，確保按時完成區域內網絡建設指標;負責對區域二網進行現場指導和培訓;按照公司對經銷商及二網的檢查頻次要求，按時檢查，及時反饋至歸口部門;負責跟蹤、提交區域經銷商信息變更資料

　　4. 負責協調處理區域內特殊突發事件及用戶投訴、抱怨;并及時做好信息反饋

　　5. 負責統計匯總區域內經銷商的月度營銷活動計劃備案、費用申報和月度營銷活動小結;負責督促經銷商嚴格執行公司下達的促銷活動

　　6. 負責跟蹤，搜集，反饋區域經銷商對公司下發專項活動開展情況信息

　　7. 協調區域經銷商與公司之間的業務關系，定期向直接上級匯報區域工作情況

　　8. 完成領導交辦的`其他工作

銷售經理的崗位職責13

　　1、銷售經理崗位職責：區域銷售計劃的制定與執行。崗位職責：區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標；

　　2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

　　4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目的；

　　5、客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系；

　　6、售后服務：依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標；

　　7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的`及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；

　　8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。