醫(yī)藥銷售崗位職責[錦集15篇]

　　在生活中，越來越多地方需要用到崗位職責，崗位職責是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？以下是小編幫大家整理的醫(yī)藥銷售崗位職責，歡迎大家分享。

醫(yī)藥銷售崗位職責1

　　醫(yī)藥代表為自己制定明確的工作目標與職責，尤其是將大目標再分成更具體的一個個小目標，結(jié)合自己應盡的職責，就可自然地產(chǎn)生自信，這才利于盡責地最終實現(xiàn)所制訂的目標。

　　1、完成銷售經(jīng)理下達的銷售任務，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司產(chǎn)品。

　　2、根據(jù)市場策略開展學術推廣，向醫(yī)生傳遞產(chǎn)品知識和信息以提高產(chǎn)品的市場份額。

　　3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標客戶，了解他們的.需求并提供高附加值的解決方案。

　　4、通過個人專業(yè)銷售推廣及學術知識，樹立良好的公司和產(chǎn)品形象。

　　5、按照公司的標準完成銷售報告，收集并分析相關市場信息，并向銷售經(jīng)理匯報。

　　(1)進行有計劃的行程拜訪，準備每一天每一次的拜訪，尤其對客戶中的關鍵人物進行有效說服及定期拜訪，提高工作效率，確保公司及個人目標的設定。

　　(2)說服采購人員購買公司的產(chǎn)品，并鼓勵客戶不斷擴大產(chǎn)品的應用。以逐漸達到個人的營業(yè)目標并完成每一產(chǎn)品的目標，按期完成推廣計劃并使投入取得最大效益。

　　(3)指導客戶正確應用公司的產(chǎn)品，使應用產(chǎn)品的客戶取得最佳的效果，確保對每一位客戶的服務符合公司的標準。

　　(4)為應用公司產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，以建立并維護公司的良好形象。

　　(5)確保回款及賒賬符合公司的要求程序。

　　(6)收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場信息，供公司決策之用。

醫(yī)藥銷售崗位職責2

　　1、負責所在區(qū)域中藥飲片銷售指標的達成;

　　2、負責所在區(qū)域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結(jié)及活動費用的核對工作;

　　3、負責區(qū)域的藥店檔案，進行藥店級別劃分并進行管理;

　　4、負責分管片區(qū)終端目標客戶店員柜組長客情維護，進行店員培訓，產(chǎn)品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推;

　　5、階段性開展A類門店消費者促銷，積極配合市場部組織的'大型促銷活動，或公關活動;

　　6、負責所在區(qū)域中藥飲片的采購計劃的收集，退貨、質(zhì)量及其他相關問題的處理。

醫(yī)藥銷售崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、負責開拓新客戶，完成業(yè)務前期洽談、項目的.評估與考察，業(yè)務跟蹤等管理；

　　2、協(xié)助上級制定業(yè)務規(guī)劃，完成公司業(yè)務目標；

　　3、有新能源領域工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

　　我希望您是：

　　1、對新興事物有好奇心、積極向上、有目標、勤奮、善于學習；

　　2、勇于探索、樂于嘗試新的商業(yè)模式

　　3、有領導力、親和，但不服輸、不達目的誓不休，能帶領團隊打硬仗、打勝仗、也能事先士卒、有亮劍精神！

醫(yī)藥銷售崗位職責4

　　1、負責公司產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃。

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售指標，擴大產(chǎn)品市場占有率。

　　3、動態(tài)把握市場情況，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

　　4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。維護自己建立的銷售網(wǎng)絡，促進產(chǎn)品銷量，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的.服務。

醫(yī)藥銷售崗位職責5

　　1、實現(xiàn)銷售目標：執(zhí)行公司及所在區(qū)域的銷售策略，制定區(qū)域銷售計劃，確保達成連花清瘟各階段銷售目標。

　　2、學術推廣：根據(jù)客戶需求有針對性的選擇合適的`學術推廣方式，確保絡病理論及連花清瘟產(chǎn)品信息的正確傳遞。

　　3、客戶管理：深入了解客戶需求，有效地將目標客戶進行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標客戶建立并保持長期的合作關系。

醫(yī)藥銷售崗位職責6

　　崗位職責:

　　1、協(xié)助銷售部經(jīng)理和銷售人員匯總銷售數(shù)據(jù);

　　2、提供分類的業(yè)務報表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理;

　　3、負責建立、整理代理商檔案、商業(yè)客戶檔案、臨床終端檔案,建立有效的客戶信息檔案,確定銷售行為的合法性;

　　4、協(xié)助各類市場銷售會議的組織和安排工作;

　　5、、負責接收和傳遞各區(qū)域及營銷員工各種報表和申請;

　　6、負責及時提供市場所需的各類文件資料及樣品;

　　7、做好客戶發(fā)貨、竄貨、換貨、退貨的管理與監(jiān)管工作;建立發(fā)貨、退貨、竄貨臺帳;

　　8、負責各區(qū)域招標信息的收集、整理與反饋,按要求及時制作招標文件;

　　9、做好業(yè)務電話的`登記工作;

　　10、負責起草、打印銷售部各類文件;

　　11、協(xié)助銷售部經(jīng)理進行業(yè)務談判;

　　12、協(xié)助人事部門對銷售人員進行考核;

　　13、嚴守公司秘密,完成上級主管交辦的其它工作。

　　任職資格:

　　1、從事醫(yī)藥行業(yè)銷售內(nèi)勤工作2年以上,年齡28-35歲;

　　2、對工作認真負責,做事有條理,有較強的責任心。

醫(yī)藥銷售崗位職責7

　　1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院醫(yī)藥產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務；

　　2、負責區(qū)域的市場開拓、維護、營銷活動深化，正確地貫徹公司的'營銷政策；

　　3、以公司批準的用途、用法為準則，準確地向客戶提供藥物的特點、療效及注意事項等資料。

　　4、拜訪相關客戶，向客戶學術化推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品市場份額；

　　5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的生意計劃，組織開展市場活動；

　　6、開發(fā)新醫(yī)院及新客戶，增加銷售范圍。

　　醫(yī)藥銷售主管崗位職責5

　　1、負責負責公司OTC產(chǎn)品區(qū)域市場開發(fā)并管理；組織有效的市場活動，進行推廣；分析和開發(fā)市場并搞好售后服務；承擔應收賬款回收任務；

　　2、團隊的組建及培養(yǎng)，負責對下屬招聘、培訓、任務分配及業(yè)務指導；

　　3、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，制定本區(qū)域的銷售計劃及銷售目標，并根據(jù)市場現(xiàn)狀及下屬的業(yè)務能力，分解并制定下屬的個人銷售目標；定期檢查、監(jiān)督本區(qū)域的銷售計劃與目標完成情況,保證團隊及團隊成員的銷售目標的達成，持續(xù)提升市場份額；

　　4、追蹤市場動向，引領下屬不斷開拓及維護新老商戶；

　　5、負責撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。

醫(yī)藥銷售崗位職責8

　　1、負責所屬區(qū)域(蘇州)內(nèi)產(chǎn)品的銷售工作，完成公司下達的銷售任務;

　　2、新客戶的開發(fā)，維護好與老客戶的客戶關系;

　　3、協(xié)調(diào)與配合組織展會、學術會議與培訓活動

　　3、管理和維護所屬區(qū)域的.客戶滿意度，支撐公司銷售目標和市場目標在所屬區(qū)域的實現(xiàn);

　　4、建立VIP渠道客戶群,定期維護及拜訪，協(xié)調(diào)并綜合利用不同領域VIP客戶資源;

醫(yī)藥銷售崗位職責9

　　1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)進行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務;

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)療機構(gòu),向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

　　3、開拓潛在的渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;

　　4、充分了解市場狀態(tài),及時掌握市場動態(tài)、提出合理化建議;

　　5、實施轄區(qū)的推銷計劃,組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動;

　　6、樹立公司的.良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。

　　7、維護公司在當?shù)厥袌龅恼�常運營。

醫(yī)藥銷售崗位職責10

　　任職資格：

　　1、大學專科及以上學歷，醫(yī)藥相關專業(yè)優(yōu)先

　　2、有處方藥藥品銷售推廣經(jīng)驗者優(yōu)先

　　3、優(yōu)秀的溝通能力和學習能力

　　4、善于團隊合作，工作積極主動，勤奮踏實，勇于創(chuàng)新并樂于接受挑戰(zhàn)

　　5、熟悉Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件

　　6、區(qū)域市場開拓、了解市場動態(tài)、制定并執(zhí)行銷售策略；

　　7、做好銷售人員指導、培訓和管理工作；

　　8、根據(jù)轄區(qū)內(nèi)銷售目標，帶領銷售團隊執(zhí)行銷售計劃，完成銷售指標與任務；

　　9、組織、開展學術活動，維護良好的客戶關系，積極宣傳推廣公司的產(chǎn)品；

　　10、收集并整理目標市場和客戶信息，分析并反饋市場和客戶需求；

　　11、穩(wěn)定轄區(qū)內(nèi)市場的同時，不斷提高公司產(chǎn)品市場占有率。

　　崗位職責：

　　1、根據(jù)市場策略開展學術推廣，代表公司參與各項學術活動，傳遞產(chǎn)品及醫(yī)學信息

　　2、在公司政策和程序指引下，收集分析市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提供合理化建議

　　3、定期拜訪目標客戶，建立維護客戶關系，改變客戶處方習慣，培育發(fā)展重點客戶，擴大產(chǎn)品市場份額

　　4、掌握醫(yī)學和產(chǎn)品知識，在所推廣產(chǎn)品的專業(yè)方面進行卓有成效的交流，使公司產(chǎn)品得以妥善合理地應用

　　5、根據(jù)公司標準，建立客戶檔案，定期提交各類銷售報表

　　6、協(xié)助領導交辦的其它事項

　　8、3年以上工作經(jīng)歷，有管理經(jīng)驗，大專以上學歷，醫(yī)學、藥學等相關教育背景優(yōu)先；

　　9、有醫(yī)務渠道等相關銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　10、對公司整體營銷工作及經(jīng)營業(yè)績考核有一定的認識理解能力、分析能力、創(chuàng)新能力；

　　11、嚴謹、細致、耐心的.工作作風，堅持公司的銷售管理原則；

　　12、具有較強的市場開拓能力，較強的談判能力；

　　13、吃苦耐勞、責任心強，有較強的學習能力和團隊合作精神。

醫(yī)藥銷售崗位職責11

　　1、嚴格執(zhí)行公司的營銷政策，落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發(fā)等指標;負責區(qū)域市場業(yè)務，在藥店進行專業(yè)化學術推廣，終端門店客情的建立;

　　2、負責轄區(qū)內(nèi)零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的產(chǎn)品分銷，配合上級領導策劃并開展分銷促銷活動;

　　3、負責團隊的`組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　4、按照地區(qū)目標，帶領團隊人員積極開拓新市場及提升老市場，實現(xiàn)公司下達的各項銷售指標;

　　5、開發(fā)所負責區(qū)域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端;

　　6、完成上級領導交辦的各項相關工作。

醫(yī)藥銷售崗位職責12

　　任職要求：

　　1、全日制正規(guī)院校畢業(yè)，大專以上學歷；

　　2、臨床、醫(yī)學、藥學、化工工藝等相關專業(yè)；

　　3、一年以上學術推廣工作經(jīng)驗，具有神經(jīng)科產(chǎn)品推廣經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　4、良好的人際溝通能力和表達能力；

　　5、熱愛銷售事業(yè)，愿意為之付出努力；

　　6、能長駐當?shù)毓ぷ髡邇?yōu)先。

　　主要職責：

　　1、保證每月拜訪規(guī)定數(shù)量的目標客戶，組織產(chǎn)品銷售的'學術推廣活動；

　　2、配合公司各類型學術推廣活動和銷售活動；

　　3、完成個人銷售指標，擴大及增加客戶對公司產(chǎn)品的使用量；

　　4、建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關系；

　　5、及時并準確執(zhí)行報告系統(tǒng)，及時匯報工作的改變；

　　6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理協(xié)調(diào)商業(yè)，保持與商業(yè)經(jīng)理的良好溝通，保證用藥渠道暢通；

　　7、及時反饋市場信息（客戶、產(chǎn)品、競爭對手）；

　　8、配合地區(qū)經(jīng)理/主管的協(xié)同拜訪；

　　9、提高客戶服務的質(zhì)量，保持與客戶良好的關系。

醫(yī)藥銷售崗位職責13

　　1、負責指定區(qū)域內(nèi)的市場開發(fā)客戶維護。

　　2、負責進口產(chǎn)品學術推廣（包括咨詢師產(chǎn)品和銷售技巧培訓）和運營共同制定銷售方案。

　　3、執(zhí)行銷售計劃，定期進行市場數(shù)據(jù)分析，信息收集反饋市場動態(tài)

　　4、銷售合同的簽訂，履行與管理等相關工作

　　5、做好產(chǎn)品宣傳和品牌形象推廣等相關活動。

醫(yī)藥銷售崗位職責14

　　職責描述：

　　職位名稱：銷售經(jīng)理

　　匯報對象：地區(qū)銷售經(jīng)理

　　職責描述：

　　根據(jù)預算制定區(qū)域銷售和資源預算。

　　支持團隊在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。

　　建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關的跟蹤系統(tǒng)。

　　與地區(qū)團隊合作，根據(jù)目標定期審查區(qū)域銷售的成果，并采取適當行動確保績效符合目標。

　　利用kol關系獲取有關市場趨勢和演變的市場情報。

　　崗位職責職位要求和培訓銷售人員針，確定銷售職位成功所需的能力，coaching團隊成員擁有這些能力。

　　跟銷售人員一起進行客戶拜訪，并據(jù)此對銷售人員進行coaching。

　　在銷售團隊之間建立績效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可量的`績效目標。

　　制定和實施戰(zhàn)略以加強團隊激勵。

　　確保客戶數(shù)據(jù)庫到位，以便客戶了解業(yè)務潛力。

　　保持與kol的聯(lián)系和關系。

　　通過持續(xù)教育和推廣提高客戶意識和需求。

　　職位要求：

　　醫(yī)學，藥學，市場營銷，銷售或相關專業(yè)的學士學位。

　　超過5年的臨床醫(yī)學銷售經(jīng)驗，超過2年的管理經(jīng)驗。

　　擁有跨國制藥公司或者呼吸領域的工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　英語良好者優(yōu)先。

　　崗位要求：

　　學歷要求：本科

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5-10年

醫(yī)藥銷售崗位職責15

　　性別：不限

　　崗位職責：

　　1、在上級的領導下定期完成業(yè)務指標，并能獨立處理和解決所負責的任務；

　　2、按照公司計劃開展醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動；

　　3、對所管轄醫(yī)療機構(gòu)進行公司產(chǎn)品宣傳、培訓、等工作；

　　4、及時反饋市場信息并給出相應的建議。通用入職要求高中以上學歷，醫(yī)藥相關專業(yè)，一年以上藥品銷售經(jīng)驗，具備較強的溝通能力和談判技巧。

　　醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、根據(jù)公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略制定市場銷售戰(zhàn)略；

　　2、根據(jù)制定的.市場銷售戰(zhàn)略，為銷售目標提供科學建議；

　　3、對確定銷售目標負責，向各區(qū)域分解銷售目標，全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷售情況并及時引導和控制銷售工作的方向和進度；

　　4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N售策略方案，完成銷售目標及回款任務；

　　5、統(tǒng)管銷售團隊，負責團隊建設，確保人員團隊綜合能力、穩(wěn)定性及高成長性。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上同類產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗且銷售業(yè)績良好；

　　2、熟悉各區(qū)域市場競品情況，準確分析并預測客戶需求，針對市場變化，能快速反應；

　　3、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作；

　　4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力，學習能力強；邏輯性強和良好的語言表達能力；

　　5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神。銷售經(jīng)理崗位描述（模板三）

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