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廣告的常識(shí)
廣告的常識(shí)1
① 3 年來(lái), 其銷(xiāo)售量很明顯地較前激增了兩倍。其工廠(chǎng)雖日夜開(kāi)工制造, 仍感供不應(yīng)求。 當(dāng)年, 該公司特地進(jìn)口一部新型自動(dòng)裝瓶機(jī), 擴(kuò)充設(shè)備來(lái)增加生產(chǎn), 以應(yīng)市場(chǎng)需要。
② 在女性消費(fèi)者心目中, 建立了很深厚的基礎(chǔ)。 根據(jù)廣告公司的調(diào)查人員所做的市場(chǎng)效果調(diào)查, 發(fā)現(xiàn)女性消費(fèi)者, 普遍歡迎這種飲料, 尤其欣賞它的味道。
③ "西打"這個(gè)新名稱(chēng)已普遍為消費(fèi)者了解接受。大家并且很重視它不含色素的特點(diǎn)。特別是環(huán)境比較好的中高級(jí)家庭的消費(fèi)者, 對(duì)于這個(gè)特點(diǎn)有很明顯的愉快感受。
由此可以看出，該公司的廣告策劃在最初的時(shí)候就做得很正確, 而且廣告的實(shí)施也做得非常得力, 顯得有條不紊簡(jiǎn)潔清楚，不象有的飲料廣告, 變化多端, 使消費(fèi)者來(lái)不及接受, 穩(wěn)定情緒，而亂得令人有缺乏系統(tǒng)重心的感覺(jué)。
此外 , 其銷(xiāo)售對(duì)象先是以女性為主, 也是一種明了市場(chǎng)消費(fèi)者心理的做法。近 3 年來(lái), 市場(chǎng)中的男性消費(fèi)者, 大都偏重可樂(lè)類(lèi)飲料。 可樂(lè)類(lèi)飲料較強(qiáng)烈, 能使人興奮提神, 極適合男性消費(fèi)者的需要。汽水類(lèi)則屬大眾化的飲料, 尤其在普通階層中, 銷(xiāo)路很大。而"蘋(píng)果西打"掌握住女性消費(fèi)者, 是創(chuàng)造出一條新出路, 同時(shí)也擴(kuò)大了飲料品的市場(chǎng)。 當(dāng)前, 一種產(chǎn)品, 如能從擴(kuò)大市場(chǎng)著手, 來(lái)增加自己的.銷(xiāo)路, 實(shí)在比力爭(zhēng)同業(yè)的市場(chǎng), 打價(jià)格戰(zhàn)，拼老本要有利得多。因?yàn)榍罢咻^后者更容易奠定自己的銷(xiāo)售基礎(chǔ)。
市場(chǎng)是無(wú)邊無(wú)際的。 飲料品市場(chǎng)在近二三年中, 還會(huì)有兩種世界馳名的名牌產(chǎn)品打進(jìn)來(lái)。它們?cè)诟鞣Q(chēng)上, 已占了優(yōu)勢(shì), 屆時(shí)的競(jìng)銷(xiāo)將更激烈。我們深希望大家都能注意謀求擴(kuò)大市場(chǎng)的消費(fèi)量和消費(fèi)需求。例如, 如何運(yùn)用廣告來(lái)增加這些飲料品在冬季的銷(xiāo)售量, 就是一個(gè)很好的課題。
廣告的常識(shí)2
（一）只要稍微認(rèn)真一點(diǎn)的廣告人、營(yíng)銷(xiāo)人、品牌人，就會(huì)超過(guò)99%的同行。
（二）多年采訪(fǎng)，我見(jiàn)過(guò)兩種高情商的人——一種是外圓內(nèi)圓，一種是外方內(nèi)圓。我們通常都能快速識(shí)別第一種，而常常以為第二種人是不懂人情世故。
（三）專(zhuān)業(yè)廣告人的幾個(gè)特點(diǎn)：
一、不靠靈感，靠方法。
二、長(zhǎng)期穩(wěn)定輸出。
三、時(shí)常會(huì)有靈感閃現(xiàn)的驚喜。
四、不只圖自己創(chuàng)意爽，更會(huì)顧及客戶(hù)的生意。
五、不英雄主義，不一個(gè)人擠占團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)空間，知道通過(guò)成全團(tuán)隊(duì)去成就自己。
六、可以克制強(qiáng)烈的創(chuàng)作欲，當(dāng)教練，危難時(shí)又能救場(chǎng)。
七、懂得什么時(shí)候該獨(dú)裁，懂得什么時(shí)候民主。
八、一起打仗一起分肉。
九、有創(chuàng)作人和商人的雙靈魂。
（四）廣告營(yíng)銷(xiāo)公司，成功與否，挑選客戶(hù)那一刻就已經(jīng)決定。
（五）把好客戶(hù)做死很難，如同很難把爛客戶(hù)做起來(lái)。我們做的事，多數(shù)時(shí)候，是讓有野心的客戶(hù)更有野心，讓成功的客戶(hù)看起來(lái)更成功。
（六）阻礙廣告人、營(yíng)銷(xiāo)人成事的兩大因素：一是害怕做爛作品，二是不想做商業(yè)作品。上來(lái)就出驚天偉作，固然是命好。年輕的時(shí)候不敢創(chuàng)作爛作品，年老后就只能因無(wú)能創(chuàng)作爛作品。年輕的時(shí)候，能力和火候不到位，就該大膽創(chuàng)作爛作品。放心，你出爛作品，帶著你的各路實(shí)力派前輩，會(huì)第一時(shí)間教你怎么把爛作品改成好作品。站在巨人的肩膀上，慢慢走上創(chuàng)作的正循環(huán)。爛到好，必然有個(gè)過(guò)程，這就是成長(zhǎng)。可惜，有些年輕人，過(guò)分保護(hù)自己，寧可沒(méi)作品，也不做爛作品，最后就這樣自我淹沒(méi)。有意思的是，很多創(chuàng)作上的爛作品，是特別好的商業(yè)作品。做廣告、做營(yíng)銷(xiāo)，追求創(chuàng)作，還是追求商業(yè)？這事就交給市場(chǎng)吧。
（七）創(chuàng)意：創(chuàng)造生意；營(yíng)銷(xiāo)：經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售。
（八）超越同行的廣告營(yíng)銷(xiāo)公司，有3個(gè)共同點(diǎn)：
1、善于搞定客戶(hù)的老板；
2、格外重視媒介的運(yùn)用；
3、有自己的方法論。
（九）營(yíng)銷(xiāo)理論的系統(tǒng)細(xì)化，是為了便于學(xué)習(xí)、傳承，和快速達(dá)成共識(shí)，而最終實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用還是得融入到商業(yè)常識(shí)判斷。
常見(jiàn)學(xué)廢的癥狀是，死記硬背案例、理論條款和注意事項(xiàng)，然后硬套，而不是具體客戶(hù)具體問(wèn)題具體分析。
其實(shí)，理論里面有時(shí)候藏有創(chuàng)始人故意加進(jìn)去的錯(cuò)誤，也有水土不服和跟不上時(shí)代的落后，不以實(shí)際為準(zhǔn)，終究會(huì)掉入專(zhuān)業(yè)知識(shí)的陷阱，害己害客戶(hù)。
（十）所有的同行都在替我們實(shí)踐，我們也在替所有的同行實(shí)踐。
（十一）賣(mài)貨文案，一定要?jiǎng)h除所有有趣的、金句的、多余的、故事的信息，這些內(nèi)容很容易讓讀者跳戲，使他們不再關(guān)注產(chǎn)品。一旦讀者開(kāi)始關(guān)注到你寫(xiě)的這篇文章很風(fēng)趣、很有技巧，賣(mài)貨進(jìn)程就會(huì)中斷。后面所有的信息，他都會(huì)當(dāng)作一次純文案欣賞，就更加不會(huì)想買(mǎi)產(chǎn)品的事兒。傳播文，就是要讓讀者關(guān)注到文章本身的趣味，才能激發(fā)二次傳播。賣(mài)貨文，恰恰相反，不要讓讀者關(guān)注到你寫(xiě)的文案技法，而要讓他們永遠(yuǎn)關(guān)注在你寫(xiě)的產(chǎn)品上，這是最基本的創(chuàng)作原則。所寫(xiě)內(nèi)容一定要緊扣著讀者下單所言了解的核心事實(shí)，和重大疑難去寫(xiě)。一定要讓文章成為一個(gè)篩選流程，讓讀者看完文章，馬上做出選擇判斷。好的賣(mài)貨文，會(huì)讓讀者立即做出這樣選擇判斷——這個(gè)產(chǎn)品我不需要。或者。此時(shí)此地，我要購(gòu)買(mǎi)。
（十二）想不明白，就先寫(xiě)明白；寫(xiě)不明白，就先說(shuō)明白；說(shuō)不明白，就先教明白；教不明白，就先做明白；做不明白，就先想明白。
（十三）當(dāng)你做事越來(lái)越順手，成功率越來(lái)越高，別膨脹，尤其別以為自己有某種天才。大多數(shù)情況下，不是因?yàn)槟闶翘觳牛且驗(yàn)檫@件事，你比別人做得更久做得更多，該犯的錯(cuò)全部犯完了，想不成想不順手已經(jīng)很難，因?yàn)榱孔円呀?jīng)達(dá)到了質(zhì)變。換句話(huà)說(shuō)，當(dāng)你覺(jué)得自己哪方面不足，就趕緊去多做久做，比如轉(zhuǎn)化老板的溝通能力不足，就抓住機(jī)會(huì)多見(jiàn)見(jiàn)老板這個(gè)人群，見(jiàn)多了見(jiàn)久了，有一些共性就會(huì)呈現(xiàn)在你面前，這些比看書(shū)會(huì)有用有效得多。
（十四）案例從出街那刻就開(kāi)始貶值。方法論自誕生起就一直增值。
（十五）衡量一個(gè)廣告人做生意的能力，看他公司的團(tuán)隊(duì)化、制度化、方法化、資源化和資本化的程度即可。
（十六）入行的時(shí)候，文案總會(huì)被前輩們告誡，多用動(dòng)詞、名詞，形容詞能不用就不用。主要是因?yàn)閯?dòng)詞、名詞最容易讓消費(fèi)者看懂，便于傳播。再者，動(dòng)詞、名詞遠(yuǎn)比形容詞好駕馭，某種程度來(lái)說(shuō)，是為了藏拙快上手的權(quán)宜之計(jì)。
其實(shí)，文案在跨越初級(jí)后，要再在技術(shù)上提升，最重要的一步，就是通曉形容詞的使用。形容詞的使用最能考驗(yàn)一個(gè)文案的寫(xiě)作的精準(zhǔn)，只有熟悉品牌的目標(biāo)群體，和他們的語(yǔ)言使用習(xí)慣，文案使用形容詞時(shí)，才能做到準(zhǔn)確無(wú)誤，讓消費(fèi)者一看就懂，這是在說(shuō)我，這品牌很懂我。因?yàn)榇蟛糠肿屓水a(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴的環(huán)境、情緒、情感的準(zhǔn)確喚醒，都深深依賴(lài)形容詞。并且，讓品牌能快速的區(qū)別于其他品牌，獲得與眾不同識(shí)別的，很多時(shí)候是形容詞在起作用。所以，我強(qiáng)烈建議，一旦過(guò)了最初為應(yīng)付作業(yè)效率的階段，就應(yīng)該沒(méi)有所謂動(dòng)詞、名詞、形容詞的區(qū)別。應(yīng)該懷抱的是，心中有消費(fèi)者，不分手中詞，只要能讓消費(fèi)者牢牢注意到品牌，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，其他的都只是手段而已。不必太在意。
（十七）廣告營(yíng)銷(xiāo)公司的競(jìng)爭(zhēng)力=優(yōu)質(zhì)信息獲取的領(lǐng)先能力+信息加工轉(zhuǎn)化的思考能力+思考落到方案的執(zhí)行能力+執(zhí)行動(dòng)作一致的運(yùn)營(yíng)能力+優(yōu)秀伙伴吸引的組織能力+成本收入計(jì)算的經(jīng)營(yíng)能力。
（十八）一切無(wú)法理解的事，可歸結(jié)為年紀(jì)不到、不在其位、未處其境。
（十九）同時(shí)服務(wù)十個(gè)客戶(hù)，不如深度服務(wù)一個(gè)客戶(hù)。十個(gè)客戶(hù)，帶來(lái)的是風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偟募傧蟀踩校粋�(gè)客戶(hù)服務(wù)深了，萬(wàn)一分手，獲得的是服務(wù)這個(gè)行業(yè)的全方位的`能力，不愁沒(méi)客。
（二十）人性才是全球通的貨幣。
（二十一）創(chuàng)意，對(duì)大多數(shù)人就是年輕飯，很少有年過(guò)50創(chuàng)意還能精準(zhǔn)表現(xiàn)得對(duì)味20來(lái)歲的人。
到那天，要么克制親自下場(chǎng)的沖動(dòng)，雇年輕人去打年輕人，要么就轉(zhuǎn)做營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，經(jīng)驗(yàn)在這個(gè)領(lǐng)域，確實(shí)還是越老越值錢(qián)。
（二十二）人多聚會(huì)，最好的體驗(yàn)是「開(kāi)心之上，未到開(kāi)懷」。快樂(lè)，來(lái)自剛剛好的邊界。
（二十三）廣告營(yíng)銷(xiāo)公司四種發(fā)展路線(xiàn)：第一種，降低標(biāo)準(zhǔn)做規(guī)模，如各種資源公司；第二種，拉高標(biāo)準(zhǔn)收高價(jià)，如特里君等咨詢(xún)公司；第三種，喊高標(biāo)準(zhǔn)收高價(jià)規(guī)模交付，如一些聲稱(chēng)戰(zhàn)略咨詢(xún)其實(shí)交付設(shè)計(jì)落地的公司；第四種，拉高標(biāo)準(zhǔn)收低價(jià)，這是絕大部分創(chuàng)意熱店的選擇，或者說(shuō)誤區(qū)。
（二十四）對(duì)金錢(qián)、名聲的渴望不誠(chéng)實(shí)的人，不可深入密切地合作。
（二十五）做營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，專(zhuān)業(yè)差距好彌補(bǔ)，難的是改善影響老板們的氣場(chǎng)。有的人一坐下，就讓老板覺(jué)得「有他在，我行我能」。有的人一見(jiàn)面，老板開(kāi)始琢磨「做我對(duì)面的人，行不行？」你以為真的是你的專(zhuān)業(yè)打動(dòng)了老板，很多時(shí)候是他有錢(qián)不敢花、不敢堅(jiān)持，你要做的是，讓他看到你，跟你一聊天，就有了敢闖敢賭的勁兒。剩下的，就看企業(yè)的執(zhí)行力，沒(méi)有執(zhí)行力，驚天偉夢(mèng)也是零。嗯，多多修煉影響老板的氣場(chǎng)。
（二十六）廣告營(yíng)銷(xiāo)的聰明人實(shí)在太多，他們過(guò)分聰明的一個(gè)共同點(diǎn)是：我認(rèn)同的才是對(duì)的，我做的才是有用的。
（二十七）密集在讀上世紀(jì)40到80年代，廣告營(yíng)銷(xiāo)大師們寫(xiě)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典書(shū)。讀的過(guò)程很感慨好些寶貝被淹沒(méi)，也很驚喜，找到了「為什么今天的廣告人特別沒(méi)底氣？」的一些答案。今天的廣告營(yíng)銷(xiāo)人，鮮有篤定過(guò)去某些營(yíng)銷(xiāo)理論仍然超級(jí)有效，更多是過(guò)去幾代人攢下的寶貴經(jīng)驗(yàn)丟得一干二凈，又被新的時(shí)代傳播現(xiàn)象嚇得失了分寸。最為重要的是，今天已經(jīng)很少有廣告營(yíng)銷(xiāo)人，是努力以為提升客戶(hù)的銷(xiāo)量作為工作的基礎(chǔ)目標(biāo)，更多的人在替職業(yè)經(jīng)理人的工作錦上添花，乃至歌功頌德。無(wú)法從銷(xiāo)量、增長(zhǎng)上為客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)奠基，就不會(huì)有根本的底氣，沒(méi)有底氣，就不會(huì)有真正持久的骨氣，當(dāng)然，也就慢慢的欠缺跟一個(gè)客戶(hù)從小到大，一起打江山、共同成長(zhǎng)的勇氣。想重拾廣告營(yíng)銷(xiāo)這一行的底氣、骨氣、勇氣，還是要多回去讀上個(gè)世紀(jì)的經(jīng)典，里面很多簡(jiǎn)單、有效的原則，今天依然有效，只是很多人已經(jīng)不知道有它們的存在。廣告脫離理想主義光環(huán)的今天，是真正有志于做廣告營(yíng)銷(xiāo)的人的新黃金時(shí)代。
（二十八）一切都是次要的，「活得開(kāi)心」是最最重要的內(nèi)心感受。
（二十九）真的能經(jīng)受起批評(píng)的人，是極少數(shù)的。因?yàn)榕u(píng)帶來(lái)的連鎖反應(yīng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比贊美來(lái)得猛烈，最要命的是，人們對(duì)某件事某個(gè)人獲得的贊美，有天然的警惕，而對(duì)他們收到的批評(píng)卻是本能的相信。哪怕是一個(gè)不怕批評(píng)的人，都有可能因?yàn)閼峙屡u(píng)帶來(lái)的蝴蝶效應(yīng)，而盡可能讓批評(píng)不出現(xiàn)。
（三十）做品牌，兩種選擇：要么就做強(qiáng)最大，你的談判權(quán)大，你很自由。要么就做小做強(qiáng)，你不需要很多客戶(hù)，但一定有客戶(hù)必須要找你，你可以隨時(shí)拒絕不喜歡不合理的客戶(hù)，你同樣很自由。大部分是中間態(tài)，我們稱(chēng)之為「懷揣理想的生存」。
（三十一）職場(chǎng)有一種好人，你跟說(shuō)什么問(wèn)題，她態(tài)度都很好，可就是不能解決問(wèn)題，下次還是犯同樣性質(zhì)的錯(cuò)誤。你多次指出后，她還特別委屈，覺(jué)得你不通情達(dá)理，她認(rèn)為自己響應(yīng)得已經(jīng)很好，而沒(méi)有去反思自己到底是哪里做得不夠，該如何改進(jìn)。像這類(lèi)人，業(yè)績(jī)不會(huì)是最好的，因?yàn)樽ゲ蛔?wèn)題的關(guān)鍵，也不知道舉一反三，還喜歡耍性子，把苦勞當(dāng)功勞，久而久之是負(fù)擔(dān)。相比這種人，我寧愿來(lái)一個(gè)脾氣不是很好，但是能解決問(wèn)題的人。
（三十二）找到心中的路，不管你是在廟堂，又或者身處江湖，你都是走在通向羅馬的路。
（三十三）人們總是喜歡用變化多樣的外在形式，去掩飾、緩解內(nèi)心的焦慮。奈何外在形式只是皮毛，并不會(huì)真正根絕問(wèn)題。大多數(shù)時(shí)候，我們就是太追求花里胡哨的外在，沒(méi)能沉下心去深入事物、透徹研究，從而抓住本質(zhì)。總是把行萬(wàn)里路，當(dāng)作讀過(guò)萬(wàn)卷書(shū)。總是把走馬觀過(guò)風(fēng)景，當(dāng)作洞察了人性。康德一生未走出生他的那個(gè)小鎮(zhèn)，卻并不影響他成事。請(qǐng)定力于本質(zhì)。
（三十四）一旦不真誠(chéng)，所有營(yíng)銷(xiāo)技巧都會(huì)坍塌。你能想到的空子，消費(fèi)者也能想到，不要以為自己比消費(fèi)者聰明。
（三十五）新人最大的特點(diǎn)是擰巴。有熱情且擰巴，有理想但擰巴。做事容易被對(duì)錯(cuò)帶得鉆牛角尖，常常因?yàn)椴徽J(rèn)同某個(gè)小細(xì)節(jié)的而對(duì)大方向失望，不想努力。做成幾件事，看清楚職場(chǎng)規(guī)則，慢慢就不擰巴了。最差，等下一批新人到來(lái)，對(duì)比中就會(huì)自動(dòng)退去擰巴。
（三十六）甜食，比擁抱更暖、更安慰。
（三十七）廣告業(yè)是絕大部分的小而美的公司和極少數(shù)超級(jí)大集團(tuán)組成的行業(yè)。你能看到豐富的組織個(gè)性、差異、形式樣本，也能看到小農(nóng)意識(shí)、缺乏契約、自由無(wú)度的個(gè)人存在。想大富大貴，別入廣告業(yè)，也別經(jīng)營(yíng)廣告公司。想最大限度獨(dú)立思想、衣食無(wú)憂(yōu)、好玩自由，做廣告是不錯(cuò)的起步。
（三十八）人們享受山景房，有一大半是享受他人投過(guò)來(lái)的艷羨。若山景房，位于窮鄉(xiāng)僻壤，歡愉不減，那個(gè)地方一定是故鄉(xiāng)，或者住的人，內(nèi)心已足夠平靜，有自己的思想王國(guó)。
（三十九）創(chuàng)意最難的是直接回答商業(yè)問(wèn)題，因?yàn)橹眴?wèn)直答，最難創(chuàng)造有趣的、震撼的、差異的創(chuàng)意。
我們看到的很多創(chuàng)意，都是直問(wèn)直答往下邏輯推演出的第N個(gè)回答，可能第30個(gè)，也可能是第50個(gè)，且省略推演過(guò)程，給你一個(gè)被推演出來(lái)的最終答案。
這時(shí)候的答案，往往是大多人不曾想到的，有深度，還因?yàn)槭÷酝蒲葸^(guò)程，看上去不明覺(jué)厲，如果你細(xì)想看懂了中間趣味，那就是創(chuàng)意空間留下的思想互動(dòng)，如果你就是沒(méi)看懂，那這個(gè)創(chuàng)意就不如無(wú)趣的直問(wèn)直答更有效傳遞信息。
另外一種是，像剝洋蔥，一層一層剝出一個(gè)直問(wèn)直答，最終答案不一定多尋常，創(chuàng)意在剝的過(guò)程，這也是大多數(shù)看起來(lái)非常繞的創(chuàng)意的套路，它的趣味在繞。
當(dāng)一個(gè)廣告人功力越來(lái)越深厚，他們通常會(huì)回到直問(wèn)直答，因?yàn)樵谥眴?wèn)直答的基礎(chǔ)上，仍然能體現(xiàn)出差異、有趣，震撼，才是一個(gè)廣告人真正的厲害之處，它意味著信息的無(wú)限濃縮能力，它的威力是爆炸級(jí)的。
（四十）所有野路子崛起的公司，下一步就是向正規(guī)軍學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)體系，或者把自己的野路子歸納成自己的專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)。野路子用于拿入場(chǎng)券非常好，而正規(guī)軍的優(yōu)勢(shì)是穩(wěn)定輸出，利于長(zhǎng)遠(yuǎn)守業(yè)。
（四十一）別脆弱，留足時(shí)間去奮斗。
廣告的常識(shí)3
英文中最早的廣告詞來(lái)源于圣經(jīng)。1450年古登堡發(fā)明了印刷術(shù)，英國(guó)開(kāi)始印刷圣經(jīng)，1655年，英國(guó)出版商引用圣經(jīng)中的廣告(Advertising )一詞作招牌，1660年，作為商業(yè)推廣的一般用語(yǔ)使用。
1890年以前，西方社會(huì)對(duì)廣告的定義一般是：
1、 廣告是有關(guān)商品或服務(wù)的新聞。(告知作用，與新聞報(bào)道類(lèi)似的傳播手段。)
2、紙上的推銷(xiāo)術(shù)
1919年，A.Marshall：廣告中有建設(shè)性的廣告和斗爭(zhēng)性的廣告，一般企業(yè)所作的斗爭(zhēng)性的廣告是為了使自己的產(chǎn)品，不顧人們需要與否，千方百計(jì)讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，這種廣告結(jié)果造成浪費(fèi)。建設(shè)性廣告是給買(mǎi)賣(mài)雙方都提供方便的方法，當(dāng)人們對(duì)商品有需求、潛在著極大購(gòu)買(mǎi)力時(shí)，新產(chǎn)品的'廣告用各種手段去宣傳是必要的，這樣的廣告是人們希望的建設(shè)性廣告。
1932年，《廣告時(shí)代》的定義：由廣告主支付費(fèi)用，透過(guò)印刷、書(shū)寫(xiě)、口述或圖畫(huà)等，公開(kāi)表現(xiàn)有關(guān)個(gè)人、商品、勞務(wù)或運(yùn)動(dòng)等訊息，以達(dá)到影響并促成銷(xiāo)售、使用、投票或贊同的目的。
1948年，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的定義，在1968年進(jìn)行修改。影響最大。
廣告是由可確認(rèn)的廣告主，對(duì)其觀念、商品或服務(wù)所作之任何方式付款的非人員性的陳述與推廣。
營(yíng)銷(xiāo)推廣與廣告
廣告在營(yíng)銷(xiāo)體系的位置
營(yíng)銷(xiāo)推廣組合的主要工具
人員推銷(xiāo)：與一個(gè)或多個(gè)可能的購(gòu)買(mǎi)者面對(duì)面接觸以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售
營(yíng)銷(xiāo)推廣組合的主要工具
直接營(yíng)銷(xiāo)：使用郵寄電話(huà)和其他非人員接觸工具以溝通或征求特定顧客和潛在客戶(hù)的回復(fù)
營(yíng)銷(xiāo)推廣組合的主要工具
銷(xiāo)售促進(jìn)：鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售商品和勞務(wù)的短期刺激
營(yíng)銷(xiāo)推廣組合的主要工具
公共關(guān)系：是某機(jī)構(gòu)為了獲得公眾的理解和協(xié)助所進(jìn)行的說(shuō)服活動(dòng)，在說(shuō)服活動(dòng)中，通過(guò)各種交流手段表達(dá)自己的意愿和誠(chéng)意，并對(duì)自己不斷進(jìn)行修正，以達(dá)到建立持續(xù)對(duì)話(huà)關(guān)系的目的。
廣告
如何理解現(xiàn)代廣告
廣告是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，是同產(chǎn)品、價(jià)格、渠道相配合的一種推廣工具。
影響力 針對(duì)性 范圍 操控性
人員銷(xiāo)售 強(qiáng) 強(qiáng) 小 強(qiáng)
直效營(yíng)銷(xiāo) 中 中 中 中
銷(xiāo)售促進(jìn) 強(qiáng) 強(qiáng) 小 弱
公關(guān)關(guān)系 強(qiáng) 弱 大 弱
廣 告 中 中 大 強(qiáng)
如何理解現(xiàn)代廣告概念
廣告是一種通過(guò)媒介與消費(fèi)者溝通的傳播活動(dòng)。
1、必須有廣告主。同新聞的區(qū)別。
2、有償性。付費(fèi)。
3、非人員性。借助于媒介的傳播
4、目的銷(xiāo)售推廣。并非直接與銷(xiāo)售有關(guān)。但歸根結(jié)底是為了銷(xiāo)售推廣。
5、廣告內(nèi)容是商品、品牌和企業(yè)本身的有關(guān)信息。
6、廣告必須使用一定的傳播技巧。
什么是廣告
廣告是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重要環(huán)節(jié)，是廣告主以付費(fèi)的方式，利用媒介對(duì)商品、品牌和企業(yè)本身的有關(guān)信息，通過(guò)強(qiáng)化傳播形成認(rèn)知塑造事實(shí)，達(dá)到銷(xiāo)售推廣的目的。
廣告的分類(lèi)
常見(jiàn)的廣告形態(tài)：
品牌廣告(Brand advertising)廣告主要目的在于推銷(xiāo)產(chǎn)品，包括商品和服務(wù)，其訴求點(diǎn)在于建立長(zhǎng)期品牌形象和品牌風(fēng)格。
分類(lèi)廣告(Directory advertising)：
直銷(xiāo)廣告：(Direct response advertising)目的是刺激直接立即的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。
產(chǎn)業(yè)廣告(B-to-B advertising)
公益廣告;(Public service advertising)傳遞有益公共社會(huì)的觀念及目標(biāo)。
政治廣告：(Political advertising)
依目標(biāo)市場(chǎng)分類(lèi)：
消費(fèi)者廣告
產(chǎn)業(yè)廣告
地域性分類(lèi)：
本土廣告
國(guó)際廣告
依媒體分類(lèi)：
大眾媒介廣告
戶(hù)外廣告
郵寄廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告
依廣告目的分類(lèi)：
產(chǎn)品與非產(chǎn)品廣告
商業(yè)與非商業(yè)廣告
行動(dòng)與知覺(jué)廣告
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