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廣告的常識
廣告的常識1
① 3 年來, 其銷售量很明顯地較前激增了兩倍。其工廠雖日夜開工制造, 仍感供不應求。 當年, 該公司特地進口一部新型自動裝瓶機, 擴充設備來增加生產, 以應市場需要。
�、� 在女性消費者心目中, 建立了很深厚的基礎。 根據廣告公司的調查人員所做的市場效果調查, 發現女性消費者, 普遍歡迎這種飲料, 尤其欣賞它的味道。
③ "西打"這個新名稱已普遍為消費者了解接受。大家并且很重視它不含色素的特點。特別是環境比較好的中高級家庭的消費者, 對于這個特點有很明顯的愉快感受。
由此可以看出，該公司的廣告策劃在最初的時候就做得很正確, 而且廣告的實施也做得非常得力, 顯得有條不紊簡潔清楚，不象有的飲料廣告, 變化多端, 使消費者來不及接受, 穩定情緒，而亂得令人有缺乏系統重心的感覺。
此外 , 其銷售對象先是以女性為主, 也是一種明了市場消費者心理的做法。近 3 年來, 市場中的男性消費者, 大都偏重可樂類飲料。 可樂類飲料較強烈, 能使人興奮提神, 極適合男性消費者的需要。汽水類則屬大眾化的飲料, 尤其在普通階層中, 銷路很大。而"蘋果西打"掌握住女性消費者, 是創造出一條新出路, 同時也擴大了飲料品的市場。 當前, 一種產品, 如能從擴大市場著手, 來增加自己的.銷路, 實在比力爭同業的市場, 打價格戰，拼老本要有利得多。因為前者較后者更容易奠定自己的銷售基礎。
市場是無邊無際的。 飲料品市場在近二三年中, 還會有兩種世界馳名的名牌產品打進來。它們在各稱上, 已占了優勢, 屆時的競銷將更激烈。我們深希望大家都能注意謀求擴大市場的消費量和消費需求。例如, 如何運用廣告來增加這些飲料品在冬季的銷售量, 就是一個很好的課題。
廣告的常識2
�。ㄒ唬┲灰晕⒄J真一點的廣告人、營銷人、品牌人，就會超過99%的同行。
�。ǘ┒嗄瓴稍L，我見過兩種高情商的人——一種是外圓內圓，一種是外方內圓。我們通常都能快速識別第一種，而常常以為第二種人是不懂人情世故。
（三）專業廣告人的幾個特點：
一、不靠靈感，靠方法。
二、長期穩定輸出。
三、時常會有靈感閃現的驚喜。
四、不只圖自己創意爽，更會顧及客戶的生意。
五、不英雄主義，不一個人擠占團隊成長空間，知道通過成全團隊去成就自己。
六、可以克制強烈的創作欲，當教練，危難時又能救場。
七、懂得什么時候該獨裁，懂得什么時候民主。
八、一起打仗一起分肉。
九、有創作人和商人的雙靈魂。
�。ㄋ模⿵V告營銷公司，成功與否，挑選客戶那一刻就已經決定。
（五）把好客戶做死很難，如同很難把爛客戶做起來。我們做的事，多數時候，是讓有野心的客戶更有野心，讓成功的客戶看起來更成功。
�。┳璧K廣告人、營銷人成事的兩大因素：一是害怕做爛作品，二是不想做商業作品。上來就出驚天偉作，固然是命好。年輕的時候不敢創作爛作品，年老后就只能因無能創作爛作品。年輕的時候，能力和火候不到位，就該大膽創作爛作品。放心，你出爛作品，帶著你的各路實力派前輩，會第一時間教你怎么把爛作品改成好作品。站在巨人的肩膀上，慢慢走上創作的正循環。爛到好，必然有個過程，這就是成長�？上�，有些年輕人，過分保護自己，寧可沒作品，也不做爛作品，最后就這樣自我淹沒。有意思的是，很多創作上的爛作品，是特別好的商業作品。做廣告、做營銷，追求創作，還是追求商業？這事就交給市場吧。
�。ㄆ撸﹦撘猓簞撛焐猓粻I銷：經營銷售。
�。ò耍┏酵械膹V告營銷公司，有3個共同點：
1、善于搞定客戶的老板；
2、格外重視媒介的運用；
3、有自己的方法論。
（九）營銷理論的系統細化，是為了便于學習、傳承，和快速達成共識，而最終實戰運用還是得融入到商業常識判斷。
常見學廢的癥狀是，死記硬背案例、理論條款和注意事項，然后硬套，而不是具體客戶具體問題具體分析。
其實，理論里面有時候藏有創始人故意加進去的錯誤，也有水土不服和跟不上時代的落后，不以實際為準，終究會掉入專業知識的陷阱，害己害客戶。
�。ㄊ┧械耐卸荚谔嫖覀儗嵺`，我們也在替所有的同行實踐。
（十一）賣貨文案，一定要刪除所有有趣的、金句的、多余的、故事的信息，這些內容很容易讓讀者跳戲，使他們不再關注產品。一旦讀者開始關注到你寫的這篇文章很風趣、很有技巧，賣貨進程就會中斷。后面所有的信息，他都會當作一次純文案欣賞，就更加不會想買產品的事兒。傳播文，就是要讓讀者關注到文章本身的趣味，才能激發二次傳播。賣貨文，恰恰相反，不要讓讀者關注到你寫的文案技法，而要讓他們永遠關注在你寫的產品上，這是最基本的創作原則。所寫內容一定要緊扣著讀者下單所言了解的核心事實，和重大疑難去寫。一定要讓文章成為一個篩選流程，讓讀者看完文章，馬上做出選擇判斷。好的賣貨文，會讓讀者立即做出這樣選擇判斷——這個產品我不需要�；蛘�。此時此地，我要購買。
�。ㄊ┫氩幻靼祝拖葘懨靼�；寫不明白，就先說明白；說不明白，就先教明白；教不明白，就先做明白；做不明白，就先想明白。
�。ㄊ┊斈阕鍪略絹碓巾樖郑晒β试絹碓礁�，別膨脹，尤其別以為自己有某種天才。大多數情況下，不是因為你是天才，而是因為這件事，你比別人做得更久做得更多，該犯的錯全部犯完了，想不成想不順手已經很難，因為量變已經達到了質變。換句話說，當你覺得自己哪方面不足，就趕緊去多做久做，比如轉化老板的溝通能力不足，就抓住機會多見見老板這個人群，見多了見久了，有一些共性就會呈現在你面前，這些比看書會有用有效得多。
（十四）案例從出街那刻就開始貶值。方法論自誕生起就一直增值。
�。ㄊ澹┖饬恳粋�廣告人做生意的能力，看他公司的團隊化、制度化、方法化、資源化和資本化的程度即可。
�。ㄊ┤胄械臅r候，文案總會被前輩們告誡，多用動詞、名詞，形容詞能不用就不用。主要是因為動詞、名詞最容易讓消費者看懂，便于傳播。再者，動詞、名詞遠比形容詞好駕馭，某種程度來說，是為了藏拙快上手的權宜之計。
其實，文案在跨越初級后，要再在技術上提升，最重要的一步，就是通曉形容詞的使用。形容詞的使用最能考驗一個文案的寫作的精準，只有熟悉品牌的目標群體，和他們的語言使用習慣，文案使用形容詞時，才能做到準確無誤，讓消費者一看就懂，這是在說我，這品牌很懂我。因為大部分讓人產生強烈共鳴的環境、情緒、情感的準確喚醒，都深深依賴形容詞。并且，讓品牌能快速的區別于其他品牌，獲得與眾不同識別的，很多時候是形容詞在起作用。所以，我強烈建議，一旦過了最初為應付作業效率的階段，就應該沒有所謂動詞、名詞、形容詞的區別。應該懷抱的是，心中有消費者，不分手中詞，只要能讓消費者牢牢注意到品牌，購買產品，其他的都只是手段而已。不必太在意。
�。ㄊ撸⿵V告營銷公司的競爭力=優質信息獲取的領先能力+信息加工轉化的思考能力+思考落到方案的執行能力+執行動作一致的運營能力+優秀伙伴吸引的組織能力+成本收入計算的經營能力。
�。ㄊ耍┮磺袩o法理解的事，可歸結為年紀不到、不在其位、未處其境。
�。ㄊ牛┩瑫r服務十個客戶，不如深度服務一個客戶。十個客戶，帶來的是風險分攤的假象安全感，一個客戶服務深了，萬一分手，獲得的是服務這個行業的全方位的`能力，不愁沒客。
�。ǘ┤诵圆攀侨蛲ǖ呢泿�。
（二十一）創意，對大多數人就是年輕飯，很少有年過50創意還能精準表現得對味20來歲的人。
到那天，要么克制親自下場的沖動，雇年輕人去打年輕人，要么就轉做營銷咨詢，經驗在這個領域，確實還是越老越值錢。
（二十二）人多聚會，最好的體驗是「開心之上，未到開懷」。快樂，來自剛剛好的邊界。
（二十三）廣告營銷公司四種發展路線：第一種，降低標準做規模，如各種資源公司；第二種，拉高標準收高價，如特里君等咨詢公司；第三種，喊高標準收高價規模交付，如一些聲稱戰略咨詢其實交付設計落地的公司；第四種，拉高標準收低價，這是絕大部分創意熱店的選擇，或者說誤區。
（二十四）對金錢、名聲的渴望不誠實的人，不可深入密切地合作。
�。ǘ澹┳鰻I銷咨詢，專業差距好彌補，難的是改善影響老板們的氣場。有的人一坐下，就讓老板覺得「有他在，我行我能」。有的人一見面，老板開始琢磨「做我對面的人，行不行？」你以為真的是你的專業打動了老板，很多時候是他有錢不敢花、不敢堅持，你要做的是，讓他看到你，跟你一聊天，就有了敢闖敢賭的勁兒。剩下的，就看企業的執行力，沒有執行力，驚天偉夢也是零。嗯，多多修煉影響老板的氣場。
�。ǘ⿵V告營銷的聰明人實在太多，他們過分聰明的一個共同點是：我認同的才是對的，我做的才是有用的。
�。ǘ撸┟芗谧x上世紀40到80年代，廣告營銷大師們寫的營銷經典書。讀的過程很感慨好些寶貝被淹沒，也很驚喜，找到了「為什么今天的廣告人特別沒底氣？」的一些答案。今天的廣告營銷人，鮮有篤定過去某些營銷理論仍然超級有效，更多是過去幾代人攢下的寶貴經驗丟得一干二凈，又被新的時代傳播現象嚇得失了分寸。最為重要的是，今天已經很少有廣告營銷人，是努力以為提升客戶的銷量作為工作的基礎目標，更多的人在替職業經理人的工作錦上添花，乃至歌功頌德。無法從銷量、增長上為客戶的營銷奠基，就不會有根本的底氣，沒有底氣，就不會有真正持久的骨氣，當然，也就慢慢的欠缺跟一個客戶從小到大，一起打江山、共同成長的勇氣。想重拾廣告營銷這一行的底氣、骨氣、勇氣，還是要多回去讀上個世紀的經典，里面很多簡單、有效的原則，今天依然有效，只是很多人已經不知道有它們的存在。廣告脫離理想主義光環的今天，是真正有志于做廣告營銷的人的新黃金時代。
（二十八）一切都是次要的，「活得開心」是最最重要的內心感受。
（二十九）真的能經受起批評的人，是極少數的。因為批評帶來的連鎖反應，遠遠比贊美來得猛烈，最要命的是，人們對某件事某個人獲得的贊美，有天然的警惕，而對他們收到的批評卻是本能的相信。哪怕是一個不怕批評的人，都有可能因為懼怕批評帶來的蝴蝶效應，而盡可能讓批評不出現。
�。ㄈ┳銎放�，兩種選擇：要么就做強最大，你的談判權大，你很自由。要么就做小做強，你不需要很多客戶，但一定有客戶必須要找你，你可以隨時拒絕不喜歡不合理的客戶，你同樣很自由。大部分是中間態，我們稱之為「懷揣理想的生存」。
（三十一）職場有一種好人，你跟說什么問題，她態度都很好，可就是不能解決問題，下次還是犯同樣性質的錯誤。你多次指出后，她還特別委屈，覺得你不通情達理，她認為自己響應得已經很好，而沒有去反思自己到底是哪里做得不夠，該如何改進。像這類人，業績不會是最好的，因為抓不住問題的關鍵，也不知道舉一反三，還喜歡耍性子，把苦勞當功勞，久而久之是負擔。相比這種人，我寧愿來一個脾氣不是很好，但是能解決問題的人。
�。ㄈ┱业叫闹械穆�，不管你是在廟堂，又或者身處江湖，你都是走在通向羅馬的路。
�。ㄈ┤藗兛偸窍矚g用變化多樣的外在形式，去掩飾、緩解內心的焦慮。奈何外在形式只是皮毛，并不會真正根絕問題。大多數時候，我們就是太追求花里胡哨的外在，沒能沉下心去深入事物、透徹研究，從而抓住本質�？偸前研腥f里路，當作讀過萬卷書。總是把走馬觀過風景，當作洞察了人性�？档乱簧醋叱錾哪莻�小鎮，卻并不影響他成事。請定力于本質。
（三十四）一旦不真誠，所有營銷技巧都會坍塌。你能想到的空子，消費者也能想到，不要以為自己比消費者聰明。
�。ㄈ澹┬氯俗畲蟮奶攸c是擰巴。有熱情且擰巴，有理想但擰巴。做事容易被對錯帶得鉆牛角尖，常常因為不認同某個小細節的而對大方向失望，不想努力。做成幾件事，看清楚職場規則，慢慢就不擰巴了。最差，等下一批新人到來，對比中就會自動退去擰巴。
（三十六）甜食，比擁抱更暖、更安慰。
（三十七）廣告業是絕大部分的小而美的公司和極少數超級大集團組成的行業。你能看到豐富的組織個性、差異、形式樣本，也能看到小農意識、缺乏契約、自由無度的個人存在。想大富大貴，別入廣告業，也別經營廣告公司。想最大限度獨立思想、衣食無憂、好玩自由，做廣告是不錯的起步。
�。ㄈ耍┤藗兿硎苌骄胺浚幸淮蟀胧窍硎芩送哆^來的艷羨。若山景房，位于窮鄉僻壤，歡愉不減，那個地方一定是故鄉，或者住的人，內心已足夠平靜，有自己的思想王國。
（三十九）創意最難的是直接回答商業問題，因為直問直答，最難創造有趣的、震撼的、差異的創意。
我們看到的很多創意，都是直問直答往下邏輯推演出的第N個回答，可能第30個，也可能是第50個，且省略推演過程，給你一個被推演出來的最終答案。
這時候的答案，往往是大多人不曾想到的，有深度，還因為省略推演過程，看上去不明覺厲，如果你細想看懂了中間趣味，那就是創意空間留下的思想互動，如果你就是沒看懂，那這個創意就不如無趣的直問直答更有效傳遞信息。
另外一種是，像剝洋蔥，一層一層剝出一個直問直答，最終答案不一定多尋常，創意在剝的過程，這也是大多數看起來非常繞的創意的套路，它的趣味在繞。
當一個廣告人功力越來越深厚，他們通常會回到直問直答，因為在直問直答的基礎上，仍然能體現出差異、有趣，震撼，才是一個廣告人真正的厲害之處，它意味著信息的無限濃縮能力，它的威力是爆炸級的。
（四十）所有野路子崛起的公司，下一步就是向正規軍學習，學習專業體系，或者把自己的野路子歸納成自己的專業系統。野路子用于拿入場券非常好，而正規軍的優勢是穩定輸出，利于長遠守業。
�。ㄋ氖唬﹦e脆弱，留足時間去奮斗。
廣告的常識3
英文中最早的廣告詞來源于圣經。1450年古登堡發明了印刷術，英國開始印刷圣經，1655年，英國出版商引用圣經中的廣告(Advertising )一詞作招牌，1660年，作為商業推廣的一般用語使用。
1890年以前，西方社會對廣告的定義一般是：
1、 廣告是有關商品或服務的新聞。(告知作用，與新聞報道類似的傳播手段。)
2、紙上的推銷術
1919年，A.Marshall：廣告中有建設性的廣告和斗爭性的廣告，一般企業所作的斗爭性的廣告是為了使自己的產品，不顧人們需要與否，千方百計讓消費者購買，這種廣告結果造成浪費。建設性廣告是給買賣雙方都提供方便的方法，當人們對商品有需求、潛在著極大購買力時，新產品的'廣告用各種手段去宣傳是必要的，這樣的廣告是人們希望的建設性廣告。
1932年，《廣告時代》的定義：由廣告主支付費用，透過印刷、書寫、口述或圖畫等，公開表現有關個人、商品、勞務或運動等訊息，以達到影響并促成銷售、使用、投票或贊同的目的。
1948年，美國營銷協會的定義，在1968年進行修改。影響最大。
廣告是由可確認的廣告主，對其觀念、商品或服務所作之任何方式付款的非人員性的陳述與推廣。
營銷推廣與廣告
廣告在營銷體系的位置
營銷推廣組合的主要工具
人員推銷：與一個或多個可能的購買者面對面接觸以實現銷售
營銷推廣組合的主要工具
直接營銷：使用郵寄電話和其他非人員接觸工具以溝通或征求特定顧客和潛在客戶的回復
營銷推廣組合的主要工具
銷售促進：鼓勵購買或銷售商品和勞務的短期刺激
營銷推廣組合的主要工具
公共關系：是某機構為了獲得公眾的理解和協助所進行的說服活動，在說服活動中，通過各種交流手段表達自己的意愿和誠意，并對自己不斷進行修正，以達到建立持續對話關系的目的。
廣告
如何理解現代廣告
廣告是營銷活動中的一個環節，是同產品、價格、渠道相配合的一種推廣工具。
影響力 針對性 范圍 操控性
人員銷售 強 強 小 強
直效營銷 中 中 中 中
銷售促進 強 強 小 弱
公關關系 強 弱 大 弱
廣 告 中 中 大 強
如何理解現代廣告概念
廣告是一種通過媒介與消費者溝通的傳播活動。
1、必須有廣告主。同新聞的區別。
2、有償性。付費。
3、非人員性。借助于媒介的傳播
4、目的銷售推廣。并非直接與銷售有關。但歸根結底是為了銷售推廣。
5、廣告內容是商品、品牌和企業本身的有關信息。
6、廣告必須使用一定的傳播技巧。
什么是廣告
廣告是營銷活動中的重要環節，是廣告主以付費的方式，利用媒介對商品、品牌和企業本身的有關信息，通過強化傳播形成認知塑造事實，達到銷售推廣的目的。
廣告的分類
常見的廣告形態：
品牌廣告(Brand advertising)廣告主要目的在于推銷產品，包括商品和服務，其訴求點在于建立長期品牌形象和品牌風格。
分類廣告(Directory advertising)：
直銷廣告：(Direct response advertising)目的是刺激直接立即的購買行動。
產業廣告(B-to-B advertising)
公益廣告;(Public service advertising)傳遞有益公共社會的觀念及目標。
政治廣告：(Political advertising)
依目標市場分類：
消費者廣告
產業廣告
地域性分類：
本土廣告
國際廣告
依媒體分類：
大眾媒介廣告
戶外廣告
郵寄廣告
網絡廣告
依廣告目的分類：
產品與非產品廣告
商業與非商業廣告
行動與知覺廣告
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