清明節促銷方案（通用10篇）

　　為確保事情或工作順利開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的清明節促銷方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　清明節促銷方案 1

　　今年清明是xx月xx日，正好是星期xx，估計可能放假3天，清明時節同樣也是郊游、踏青、休閑、親友聚會、戶外運動的好時機，（郊游、采野菜、野餐、自駕游……）都將成為人們熱衷的'活動，大家到郊外掃墓踏青，總要帶上些吃的、用的。戶外用品的商品備貨尤為重要。

　　一、活動時間：

　　xx月xx日（周六）—xx月xx日（周一）

　　二、活動主題：

　　清明“踏青節”—“春游踏青”、“出游好時光”

　　三、活動內容：

　　活動一：清明·踏青節—“春游踏青”滿100送15元購物券

　　活動期間，凡在xxxx購穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購物券，滿200元送30元購物券，化妝品滿200元送15元購物券，以此類推。

　　1、購物券只限活動期間使用，全樓通用，過期作廢。

　　2、超市及明示商品不參加本次活動。

　　特邀榮事達、容聲、九陽、格蘭仕四大品牌廠家為您現場演示使用方法，講解相關知識。美的、蘇泊爾、愛德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價火爆熱賣！

　　清明踏青節主推特價商品：

　　羊毛衫全場5折起，金盾服飾部分5折起；

　　中國女裝十大品牌“迪絲平”入駐xxxx，全場88折火爆熱賣！

　　推出特價、超低價商品，雷馬t恤68元/件；柏維婭小衫35元/件；柏菲春款小衫25元/件；女休閑運動衫19元、29元、39元/件；金蜓t恤39元/件；布森t恤35元、45元/件；皇寶西服138元/套；

　　童裝新款全新登場，并推出一系列特價服飾，運動褲18元/條，襯衫16元/件，t恤10元/件。

　　活動二：清明·踏青節—休閑運動服飾特賣會

　　活動期間，奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市！xxxx運動休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣會！奈克部分6折起，哈爾佳運動褲39元/條，萬杰隆運動褲59元/條，麥迪雅運動服78元、88元/套火爆熱賣！

　　活動三：清明·踏青節—郊游用品展銷特賣會

　　活動期間，推出郊游用品、休閑食品展銷會，四樓新款數碼相機全縣熱賣，部分成本價熱賣三天，尼康數碼相機特價1080元/部。

　　超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣，紅皮雞蛋不定時全縣銷售，大米1.39元特賣。

　　超市百貨類商品滿158元，送2.5kg大米一袋。

　　柔影衛生紙原價20.50元，現價16.90元。

　　格雅名表全場8折，頭飾0.10元起搶購！

　　清明節促銷方案 2

　　清明節是國務院規定的法定傳統假日，同時也是被列入第一批國家級非物質文化遺產名錄的節日。

　　一、指導思想

　　為了進一步落實和加強對為成年人的道德教育，學校決定結合清明節這一教育契機，弘揚民族優秀文化傳統，組織清明節活動。通過活動，教育學生愛祖國、愛家鄉、愛人民，教育學生"敬懷先人、懂得感恩、回報社會"，度過一個有意義、充實的清明節。

　　二、活動安排

　　(一)走近20xx年清明節

　　三、主要內容：

　　1.了解清明文化：清明節的文化內涵

　　⑴清明節的由來

　　⑵清明節的文化內涵

　　⑶清明節的傳說

　　⑷清明節的習俗

　　2.緬懷感恩：緬懷中華先賢英烈

　　⑴清明先賢故事

　　⑵清明英烈故事

　　⑶清明節的詩詞

　　3.親近大自然

　　利用清明小假期根據家庭實際情況，由父母帶領孩子踏青，并用相機記錄踏青的瞬間。

　　(二)感恩清明節

　　活動形式：影視育人

　　活動時間：x月x日晚上19：3021：20

　　參與對象：全體學生

　　活動地點：學校操場

　　活動內容：

　　1.觀看愛國主義教育影片《我是中國人》

　　2.交流心得，表達感受

　　3.各班組織學生進行影片觀后感評比，重在說真話，訴真情。

　　(三)網絡活動

　　20xx年清明節期間，團省委將依托共青團網站、共青團頻道，開展網上獻花和留言等緬懷革命先烈活動。全體少先隊員要利用家中的電腦積極參與網上緬懷紀念活動。

　　清明節來臨之際，為進一步弘揚中華傳統文化，把我國傳統節日蘊含的傳統美德融入到小學生思想道德建設中，可慕小學結合學校實際情況，有計劃、有組織地開展了"慎終追遠、緬懷先輩"主題教育活動。

　　1、利用國旗下講話對全園師生進行思想教育。在4月x日的升旗儀式上，五年三班的xx同學發表了以"憶革命先烈，過文明清明"為主題的演講。通過演講使少先隊員們了解了清明節的來歷、回顧了先烈的英勇事跡，激發了學生的愛國情感。

　　2、各班開展清明節主題活動，誦讀英烈詩詞、清明節的由來、學習英雄小故事、學唱老園長自編的掃墓歌等。各班中隊輔導員利用班隊課組織少先隊員召開了"憶先烈事跡，明榮辱新觀"的主題班會，有力地在學生中營造了弘揚先進傳統文化、繼承優秀革命傳統的良好氛圍，同時也教育學生用鮮花祭祀代替以往焚燒紙錢的傳統方式，過個文明清明。信息技術課上，電腦老師指導學生們登陸中國文明網搭建的."網上祭英烈"互動平臺上祭奠、留言。為進一步發揮清明節"傳遞親情、傳承文化"的功能，語文老師還引導學生通過清明節假日撰寫心得體會等活動，讓學生們更好、更多地了解清明節的傳統風俗和豐富內涵，使他們懂得今天來之不易的美好生活離不開先人的創造奮斗，從小培養他們的感恩意識和奉獻精神。

　　3、4月x日下午，我園大班段全體師生懷著崇敬的心情來到xx公園革命烈士陵園進行掃墓活動。 xxx副校長、大隊輔導員以及師生代表懷著崇敬的心情，來到xx市革命烈士陵園，悼念長眠于此的英烈們

　　"烈士墓前紅花開，清明時節掃墓來??"在孩子們嘹亮的歌聲里我們感受到今天幸福的生活，是他們拋頭顱、灑熱血用自己的生命換來的。在這個特殊的日子里，我們帶著孩子們來祭奠崇高的英靈，表達我們無限的敬意和懷念，也讓孩子們向革命先輩學習，向英雄學習，學習他們胸懷祖國的愛國熱情，學習他們人民利益、祖國利益高于一切的無私精神。

　　通過本次教育活動，全體師生都受到一定程度的教育，今后我園將繼續對小朋友進行繼承和弘揚中華民族優秀傳統文化教育，增強他們的愛國主義情感。

　　時值清明，為緬懷革命先烈，銘記革命歷史，感念先輩恩德，進一步加強學生的愛國主義教育、革命傳統教育和感恩教育，我們11級8班利用清明節契機，在班主任鮑老師和家委會的共同組織下，開展了以"緬懷先烈，感恩思源"為主題的清明節掃墓活動。

　　4月5日上午，天上的陰云越堆越厚，風越刮越冷，氣溫漸漸下降，但班主任鮑老師、部分同學及家長依然如約來到此次活動的集合地點赤霞廣場。

　　廣場中央，矗立著高大的毛主席塑像。同學們到來的第一時間，看到塑像，總是驚呼、高喊著"毛主席""毛主席"，稚嫩的聲音里飽含濃濃的敬仰之情。吃水不忘挖井人，永遠懷念毛主席。

　　寒風料峭，陰霾的天空透著沉重的氣氛。同學們來到人民英雄紀念碑前，獻上鮮花，寄托哀思，表達無比敬仰之情。

　　高聳入云的英雄紀念碑，給人以不盡的追思與永遠的緬懷，同時也賦予同學們神圣的使命："我們是祖國的未來，新世紀的接班人。"

　　同學們列隊安靜有序地走進濟南戰役紀念館。在陳列廳，看著反映濟南戰役的一幅幅照片、文字，還有見證著當年革命先烈們艱苦卓絕戰斗歷程的相關歷史遺物：犧牲烈士留下來的軍功章、染有血跡的黨費、決心書、家書信件，當年指戰員使用過的望遠鏡、武器等;聆聽著一段段感人肺腑的英勇事跡，同學們仿佛走進了那戰火紛飛、血雨腥風的戰爭年代，在思想上接受了一次革命的洗禮，深深體會到今天和平與幸福的生活來之不易，是無數革命先烈用鮮血和生命換來的，要更加珍惜!

　　在全景畫館，只見飛機在茫茫夜色中俯沖掃射，戰火熊熊燃燒;耳邊炮聲隆隆，槍聲四起，沖鋒號聲嘹亮栩栩如生的3D畫面，讓大家仿佛置身于硝煙彌漫的戰場，感受到了解放濟南時壯烈的戰爭場面。同學們指著畫布沉思著、辨認著：那是解放閣!那是千佛山!多么強烈的視覺和心靈震撼啊!當年滿目瘡痍的慘烈戰場，今天如詩似畫的美麗風景區!撫今追昔，使同學們深刻懂得了腳下的每一寸土地都曾浸染著革命烈士的鮮血。

　　通過此次活動，同學們心靈得到了凈化，思想受到了洗禮，激發了愛國熱情，增強了歷史使命感，自覺樹立了為祖國努力學習的崇高理想，決心成長為一個無愧于歷史、對國家對社會有用之人。

　　清明節促銷方案 3

　　清明節作為國家的法定節假日,為廣大市民敞開了放假的大門。如何利用清明促銷來提升客流,擴大銷售,是本次促銷的關鍵。

　　一、思路

　　商場針對清明節搞促銷,很難找到一個合適的切入點,但可以結合春天的來臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷。

　　二、促銷主題

　　草長鶯飛四月天 歡騰購物送“紙鳶”

　　三、活動時間

　　4月4日 — 6日(共三天)

　　四、活動內容

　　1、凡活動期間當日購物累計滿100元的顧客,憑小票可到一樓服務臺加2元領取風箏一只;當日購物累計滿300元的顧客,憑小票加5元可領取碳塑風箏一只(領完為止)。

　　2、考慮到正值春裝的銷售旺季,故不要求各個柜組統一折扣銷售。各柜組可根據自身情況，合理安排促銷活動，需打折的品牌由各事業部提前安排并布置好促銷氣氛。

　　五、布置

　　室外布置集中在正門口玻璃，好利來西邊廣告位，兩個偏門及二門口。主要以本次活動內容為主，3月25日前布置。

　　室內布置主要利用一樓中廳吊頂到總服務臺上方，懸掛各式各樣的'風箏，給顧客選擇的同時突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前布置到位。

　　六、宣傳

　　宣傳媒體仍以報紙或者電視為主，4月3日刊登1/4廣告一期。同時利用短信群發擴大宣傳面和影響力。

　　七、預算

　　報紙廣告

　　短信群發

　　電視廣告

　　室內布置

　　風箏購量

　　清明節促銷方案 4

　　一、活動時間：

　　4月4日---4月6日

　　二、活動主題：

　　清明“踏青節”---“春游踏青”、“出游好時光”(瘋狂購物)

　　三、活動方式：

　　活動一：

　　清明·踏青節---“春游踏青”滿100送15元購物券

　　活動期間，凡在xx購穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購物券，滿200元送30元購物券，化妝品滿200元送15元購物券，以此類推。

　　1.購物券只限活動期間使用，全樓通用，過期作廢。

　　2.超市及明示商品不參加本次活動。

　　特邀榮事達、容聲、九陽、格蘭仕四大品牌廠家為您現場演示使用方法，講解相關知識。美的、蘇泊爾、愛德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價火爆熱賣!

　　清明踏青節主要推銷特價商品：

　　羊毛衫全場5折起，金盾服飾部分5折起;

　　中國女裝十大品牌“迪絲平”入駐xx，全場88折火爆熱賣!

　　推出特價、超低價商品，雷馬t恤68元/件;柏維婭小衫35元/件;柏菲春款小衫25元/件;女休閑運動衫19元、29元、39元/件;金蜓t恤39元/件;布森t恤35元、45元/件;皇寶西服138元/套;

　　童裝新款全新登場，并推出一系列特價服飾，運動褲18元/條，襯衫16元/件，t恤10元/件。

　　清明節促銷方案 5

　　一、 活動主題：

　　最適合送給爸媽的電器

　　二、 活動時間：

　　20xx年4月4日——4月6日

　　三、 活動地點：

　　所有門店

　　四、 活動內容

　　根據店內商品庫存情況，每個店主推幾款特價產品。

　　(一) 線下活動

　　1、 關愛禮包 包包有愛

　　母愛禮包

　　洗衣機+電飯煲=xxx元

　　壓力鍋+吸煙機=xxx元

　　父愛禮包

　　電視機+足療機=xxx元

　　剃須刀+手機=xxx元

　　······

　　每個電器禮包中都放一張印有xx電器和“你的網”官方二維碼的關愛卡。

　　顧客在關愛卡上寫上對父母的牽掛，xx把愛打包，愛送祝福回家。

　　【注】促銷禮包可根據顧客意愿和店內商品情況自由搭配。

　　2、 買電器 留下最美記憶

　　凡帶父母進店購買產品金額達到3 000元以上的.顧客均可獲得全家福一張，50元“xx”電子券1張；

　　消費金額達到5 000元以上，贈送全家福一張，100元“xx”電子券1張；

　　3、 電子券使用須知：顧客持電子券在“xx”購物，券內金額

　　可抵現金，電子券的使用時限是3個月。

　　4、 整點搶購

　　活動期間上午10點、下午XX點舉行“千元手機百元搶”的手機拍賣活動。

　　這個活動在店外舉行，招攬人氣。

　　(二) 線上活動

　　1. 掃描電子商場二維碼下載“xx”手機客戶端，首次下單立享優惠。

　　購物滿100元減5元、滿200元減10元、滿300減20。

　　2. 上“xx”選電器，讓愛提前到家

　　在xx網上商城——xx下單，城區內當天收貨

　　xx物流，讓愛不再等候。

　　3. 預約優惠

　　通過xx集團微信公眾賬號預約訂購電器，進店在店內優惠基礎上再減20元（商品價格在200元以上）。

　　五、 活動物料

　　異形海報、主打宣傳標語條幅、印有“xx”二維碼的關愛卡（關

　　愛卡可同商品一同送回家），

　　六、 活動宣傳

　　DM單、微信、

　　清明節促銷方案 6

　　一、營銷環境分析

　　1、人口環境：

　　四月份，各工業區的人口基本上穩定，人們的生活也恢復了往日平常的秩序。清明節

　　里有三天假期，消費人口會比平時多些。

　　2、自然環境：

　　雨水天氣較多，對零售有些不利影響。

　　3、清明節的文化習俗：

　　清明節的傳統習俗有：禁火，寒食，掃墓，踏青，蕩秋千，蹴鞠，打馬球，插柳等。其中大部分的習俗已經沒人尊從，只有掃墓一個風俗還在流行。本地人會上山掃墓，外來工只有出去踏青了。

　　二、市場需求特點

　　1、季節性的需求特征：

　　（1）、外來工人生活基本穩定，對早餐食品、清潔用品、家雜的需求逐漸高漲。

　　（2）、春裝、雨傘正是銷售旺季。

　　2、節日消費特征：

　　祭祀用品、外出旅游用品有一定銷量。族人團聚會帶來煙酒、蔬果的消費上漲。

　　3、洪梅店屬于商住混合區，有穩定的居民，也有不少的流動人口，節日消費和沖動性消費會較強勁。其它分店主要以工業區人口為主，節日商品的消費偏低。

　　4、目標對象：核心商圈內的.本地人（家庭），外來工（單身）。

　　5、促銷策略：

　　（1）用DM廣告、POP拉動顧客。

　　（2）文藝晚會，帶動人氣。

　　（3）競賽有獎。

　　6、促銷目標：

　　（1）提升銷售額，較節前上升25%（按活動期3天統計）。

　　（2）樹立“華生”品牌形象。

　　（3）帶旺商場人氣。

　　三、促銷方案：

　　時間：4月4日——6日（共3天）

　　地點：共聯店、洪梅店、大嶺山店、豐泰店、樹田店。共5店。

　　主題：清明時節，祭祖踏青

　　商品、價格、陳列策略：

　　（1）、主題商品：散裝糕點，祭祀用品，煙酒，果籃。果籃的包裝與春節禮籃的包裝一樣，每個果籃取一個吉祥的名字：紅紅火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，價格以18元、28元、38元、48元、58元、68元為宜，請水果專柜準備好商品并做好陳列。祭祀用品最好堆頭陳列，并做好氣氛布置，或者與外面的專賣商聯系，我們作中介，只拿取中介費，商品在專賣商處去拿。涼菜——設清明節禁火寒食習俗服務專區，要有氣氛布置，要求專柜做好商品陳列與特價。

　　（2）季節商品：早餐食品、清潔用品、家雜等多做特價，讓利顧客，刺激需求。

　　（3）活動內容：

　　活動一：“清明思祖、華生有禮免費送”文藝晚會

　　（1）時間：4月4日晚7：00——9：00

　　（2）地點：華生戶外廣場

　　（3）演出：華生藝術團

　　活動二：拍球爭王有大獎

　　（1）時間：4月4日至6日上午10點至下午5點。

　　（2）地點：華生戶外廣場（如遇雨天則轉到店內空曠處）。

　　（3）活動細則：

　　A、在4月4日至6日三天內，凡在我店購物一次性金額滿18元以上者，憑當日

　　有效電腦小票到競賽處填寫登記表后參加活動，10分鐘內，用手拍打籃球，數量多者勝出。在拍球開始后，要球不離手，不能中斷，如果中斷，即結束比賽，以當次拍球數量計算。每天共產生一等獎5名（前5名）、二等獎10名（前6至15名）、三等獎20名（前16至35名），鼓勵獎500名（第36名起）。獲勝者均在當日下午5：30公布（鼓勵獎不公布），憑參賽之電腦小票領取獎品。一、二、三等獎如有并列名次，人數超過規定之獎勵名額，須再進行競賽，直到決出勝負為止（如果并列名次之人數沒有超過規定名額，則不必再進行比賽）。單獨收銀之專柜不參與此活動。

　　B、獎品設置：

　　一等獎：金盤香花生調和油（1.8升）1瓶，價值30元，每天5瓶，共15瓶。

　　二等獎：索芙特洗發露（200ml）1瓶，價值20元，每天10瓶，共30瓶。

　　三等獎：華生毛巾（2條裝），價值10元，每天20套，共60套。

　　鼓勵獎：凡是參賽后未獲得一、二、三等獎者，均可領取手帕紙1包。每天500包，共1500包。

　　獲勝者必須在4月6日下午7：30前把獎品領走，逾期不領者，視為自動棄權。

　　如果獎品有改動，以現場實物為準。

　　本次活動之最終解釋權歸華生購物廣場所有。

　　四、廣告宣傳

　　A、DM廣告：

　　開本及頁數：大度16開8個P。

　　材料及工藝：105雙銅，騎馬訂。

　　印數：每店5000本，共25000本。

　　單品數：140個。具體見“0805DM商品分配表”。

　　商品特價期：4月2日——16日，共15天。

　　服務：送貨到分店。4月1日上午12：00前要到貨。

　　派發：一是競爭店周邊；二是本店周邊居民區、商業區；三是收銀臺派發；四是工廠門前。選擇工人下班時間或人流較多時派發。

　　單價及費用：0.5元/本，每店2500元，共12500元。

　　B、巨幅：

　　紅色牛津布絲印。

　　尺寸：洪梅店：8*8（m），共64平方米。

　　豐泰店：10.85*5.1（米），共55.3平方米。

　　共聯店：4.9*5.6（米），共27.4平方米

　　樹田店：4*5（米），共20平方米

　　大嶺山：8*10（米），共80平方米

　　數量：各1幅。共2幅。

　　服務：送貨，安裝。

　　單價及費用：單價13元/方。

　　洪梅：832元

　　豐泰：719元。

　　共聯：356元

　　樹田：260元

　　大嶺山：1040元

　　合計：3207元

　　C、展板：

　　室內背膠寫真，過啞膜。

　　尺寸：洪梅：0.9*1.6（米），共1.44平方米。

　　豐泰：2.4*1.2(米)，共2.88平方米。

　　共聯：1.37*0.98（米），共1.34平方米

　　樹田：0.7*1.2（米），共0.84平方米

　　大嶺山：0.7*1（米），共0.7平方米

　　數量：各1幅。

　　服務：送貨到分店，包安裝。

　　單價及費用：單價23元/方，

　　洪梅：33元

　　豐泰：66元

　　共聯：30元

　　樹田：19元

　　大嶺山：16元

　　合計：164

　　D、手繪POP。

　　美工務必在4月1日晚上把所有POP完成，4月2日早上請營運部更換新的POP。

　　E、店內廣播。

　　廣播稿由美工撰寫（活動內容，獲獎情況）。

　　服務中心播音，全天滾動播出。

　　清明節促銷方案 7

　　一、促銷主題

　　“清明寄情，優惠相伴”

　　二、促銷目的

　　借助清明節假期，吸引消費者購物，提高銷售額，清理庫存，提升品牌知名度。

　　三、促銷時間

　　xxxx

　　四、促銷內容

　　節日特色商品專區：在商場或店鋪顯眼位置設立清明節特色商品專區，如祭祀用品（鮮花、香燭、紙錢等）、傳統清明美食（青團、馓子等）。對專區商品進行統一標識和陳列，營造濃厚的節日氛圍。購買專區商品滿 x 元，可享受 x 折優惠。

　　滿減活動：消費者購物滿 x 元減 x 元，滿 x 元減 x 元，上不封頂。此活動可與其他優惠疊加使用，鼓勵消費者增加購買金額。

　　會員專屬福利：會員在促銷期間消費可獲得雙倍積分，積分可在積分商城兌換商品或優惠券。同時，為會員提供免費的禮品包裝服務，方便會員購買祭祀用品或禮品贈送親友。

　　抽獎活動：凡在店內消費滿 x 元的消費者，可參與抽獎活動。獎品包括電子產品、家居用品、購物卡等。抽獎活動增加了消費者的參與感和購買樂趣。

　　線上線下互動：在社交媒體平臺（微信、微博等）開展線上互動活動，如 “清明記憶” 話題分享，鼓勵消費者分享自己關于清明節的回憶和故事，參與者有機會獲得線上優惠券。線上優惠券可在實體店或線上商城使用，促進線上線下融合消費。

　　五、宣傳推廣

　　線下宣傳：在商場、店鋪周邊張貼促銷海報，懸掛橫幅，設置宣傳展板，吸引過往行人的'注意。在店內廣播中循環播放促銷信息，營造促銷氛圍。

　　線上宣傳：利用社交媒體平臺發布促銷信息，制作吸引人的圖文和視頻，介紹促銷活動內容和特色商品。通過短信平臺向會員發送促銷短信，提醒會員參與活動。邀請本地生活類博主、網紅進行合作，對促銷活動進行宣傳推廣，擴大活動影響力。

　　六、活動預算

　　促銷商品成本：x 元

　　宣傳物料制作費用：x 元（海報、橫幅、展板等）

　　抽獎獎品費用：x 元

　　線上推廣費用：x 元（與博主合作、短信平臺費用等）

　　其他費用：x 元（如禮品包裝材料費用等）

　　總預算：x 元

　　七、效果評估

　　銷售額評估：對比促銷活動前后的銷售額，評估活動對銷售額的提升效果。

　　客流量評估：統計促銷期間的進店客流量，分析活動對客流量的吸引情況。

　　會員參與度評估：查看會員的消費金額、積分獲取情況以及參與線上互動活動的情況，評估會員對活動的參與度和滿意度。

　　社交媒體影響力評估：統計社交媒體平臺上促銷活動相關內容的點贊、評論、分享數量，評估活動在社交媒體上的傳播效果。

　　根據效果評估結果，總結經驗教訓，為今后的促銷活動提供參考。

　　清明節促銷方案 8

　　餐飲行業清明節促銷方案

　　一、促銷主題

　　“清明美食，情聚一堂”

　　二、促銷目的

　　在清明節期間，吸引消費者前來就餐，增加餐廳的客流量和銷售額，推廣餐廳的特色菜品和服務。

　　三、促銷時間

　　清明節當天及前后各一天

　　四、促銷內容

　　清明特色套餐：推出 “清明祭祖宴”“踏青野餐套餐” 等特色套餐。“清明祭祖宴” 包含傳統祭祀美食和應季菜品，如青團、清明螺、香椿炒蛋等，價格根據菜品數量和檔次分為 x 元、x 元、x 元三個檔位。“踏青野餐套餐” 則以方便攜帶、適合戶外食用的食品為主，如三明治、壽司、水果拼盤等，售價 x 元 / 份。購買特色套餐可享受 x 折優惠。

　　消費滿贈：消費者在餐廳消費滿 x 元，贈送餐廳定制的精美餐具一套；消費滿 x 元，贈送價值 x 元的餐飲代金券，下次消費可直接使用。

　　兒童優惠：清明節當天，帶兒童到店就餐的家庭，兒童可免費獲得一份兒童套餐（包含兒童喜愛的`食物，如薯條、雞翅、冰淇淋等）。同時，餐廳設置兒童游樂區，為兒童提供娛樂設施，增加家庭消費者的就餐體驗。

　　線上互動：在餐廳官方微信公眾號開展 “清明美食攝影大賽” 活動，鼓勵消費者在餐廳就餐時拍攝美食照片，上傳至公眾號參與評選。活動結束后，根據投票數量評選出一、二、三等獎，獲獎者可獲得餐廳提供的餐飲消費券或禮品。

　　外賣優惠：針對清明節期間選擇外賣的消費者，提供滿減優惠。滿 x 元減 x 元，滿 x 元減 x 元。同時，贈送一次性餐具和餐廳宣傳資料，吸引更多消費者選擇外賣服務。

　　五、宣傳推廣

　　店內宣傳：在餐廳門口、大堂、包間等位置張貼促銷海報，擺放宣傳展架，展示特色套餐和優惠活動內容。服務員在顧客就餐時，主動介紹促銷活動，引導顧客參與。

　　線上宣傳：利用餐廳官方微信公眾號、微博、美團、餓了么等平臺發布促銷信息，制作精美的圖片和視頻，展示清明特色套餐和餐廳環境。邀請美食博主、本地生活達人到店體驗，并在社交媒體上分享體驗感受，吸引更多消費者關注。

　　線下推廣：在餐廳周邊社區、商場、學校等地發放傳單，宣傳促銷活動。與周邊企業、單位合作，在其內部宣傳欄張貼促銷海報，擴大活動影響力。

　　六、活動預算

　　特色套餐食材成本：x 元

　　宣傳物料制作費用：x 元（海報、展架、傳單等）

　　獎品費用：x 元（用于攝影大賽獎品、贈送餐具等）

　　線上推廣費用：x 元（與博主合作、平臺推廣費用等）

　　其他費用：x 元（如兒童游樂區設施租賃費用等）

　　總預算：x 元

　　七、效果評估

　　銷售額評估：對比促銷活動前后的銷售額，分析特色套餐和優惠活動對銷售額的貢獻。

　　客流量評估：統計促銷期間的到店客流量和外賣訂單量，評估活動對客流量的提升效果。

　　線上互動參與度評估：查看 “清明美食攝影大賽” 的參與人數、投票數量，評估線上互動活動的吸引力。

　　顧客滿意度評估：通過問卷調查、顧客留言等方式，收集顧客對促銷活動、特色套餐和服務的滿意度反饋，以便改進服務質量。

　　根據效果評估結果，總結經驗，為后續促銷活動提供參考。

　　清明節促銷方案 9

　　一、促銷主題

　　“清明踏青，暢享優惠之旅”

　　二、促銷目的

　　在清明節假期期間，吸引更多游客報名參加旅游團，增加旅游業務收入，推廣旅游線路和產品。

　　三、促銷時間

　　xxx

　　四、促銷內容

　　清明特色旅游線路：推出多條清明節特色旅游線路，如 “清明古鎮文化游”“踏青賞花一日游”“紅色文化緬懷之旅” 等。每條線路都結合清明節的文化內涵和季節特點，設計了豐富的行程和活動。例如，“清明古鎮文化游” 帶領游客參觀古鎮的祭祀活動，品嘗傳統清明美食；“踏青賞花一日游” 安排游客前往知名花海景區賞花拍照。報名特色旅游線路可享受 x 折優惠。

　　早鳥優惠：在促銷活動開始后的前 x 天報名的游客，可額外享受 x 元的優惠。鼓勵游客提前規劃行程，提高旅游團的報名率。

　　家庭套餐：針對家庭游客推出家庭套餐，以家庭為單位報名旅游團，可享受 “三人同行，一人免單” 的優惠。同時，為家庭游客提供專屬的導游服務和親子互動活動，增加家庭旅游的樂趣。

　　會員專享福利：旅游公司會員在促銷期間報名旅游團，可獲得積分加倍，積分可兌換旅游產品、紀念品或下次旅游的優惠券。會員還可享受優先選座、免費升級房型等特權。

　　線上互動與抽獎：在旅游公司官方網站、社交媒體平臺開展線上互動活動，如 “清明旅游攻略分享”“我眼中的清明美景” 攝影比賽等。參與者有機會獲得旅游優惠券、景區門票、精美紀念品等獎品。通過線上互動活動，提高品牌知名度和用戶粘性。

　　五、宣傳推廣

　　線上宣傳：利用旅游公司官方網站、微信公眾號、微博、抖音等平臺發布促銷信息，制作精美的`圖文、視頻介紹清明特色旅游線路和優惠活動。投放網絡廣告，針對潛在游客進行精準推廣。邀請旅游博主、網紅進行合作，讓他們體驗并宣傳旅游線路，擴大活動影響力。

　　線下宣傳：在旅行社門店張貼促銷海報，擺放宣傳展架，發放宣傳資料。在商場、社區、學校等地舉辦旅游推介會，介紹清明旅游線路和優惠活動，現場接受報名咨詢。與當地媒體合作，在報紙、電視臺、廣播電臺等媒體上發布旅游促銷廣告。

　　客戶回訪：對旅游公司的老客戶進行電話回訪，介紹清明節促銷活動，邀請他們再次選擇公司的旅游產品。通過老客戶的口碑傳播，吸引更多新客戶報名。

　　六、活動預算

　　旅游線路成本：x 元（包括景區門票、交通、住宿、餐飲等費用）

　　宣傳物料制作費用：x 元（海報、展架、宣傳資料等）

　　線上推廣費用：x 元（網絡廣告投放、與博主合作等）

　　線下推廣費用：x 元（舉辦推介會、媒體廣告投放等）

　　獎品費用：x 元（用于線上互動抽獎、會員福利等）

　　其他費用：x 元（如客戶回訪電話費用等）

　　總預算：x 元

　　七、效果評估

　　報名人數評估：統計促銷期間各條旅游線路的報名人數，對比活動前后的報名情況，評估活動對旅游產品銷售的促進作用。

　　銷售額評估：計算促銷期間的旅游業務收入，分析不同優惠活動對銷售額的貢獻。

　　線上互動參與度評估：查看線上互動活動的參與人數、分享數量、點贊評論數量，評估活動在網絡上的傳播效果。

　　客戶滿意度評估：通過問卷調查、游客反饋等方式，了解游客對旅游線路、服務質量、優惠活動的滿意度，以便改進旅游產品和服務。

　　根據效果評估結果，總結經驗教訓，優化旅游產品和促銷策略，為今后的旅游促銷活動提供參考。

　　清明節促銷方案 10

　　一、促銷主題

　　“清明煥新家，優惠大放送”

　　二、促銷目的

　　在清明節期間，刺激消費者購買家居產品，提高家居產品的銷售量，清理庫存，提升品牌形象。

　　三、促銷時間

　　清明節前一周至清明節后一周

　　四、促銷內容

　　折扣優惠：對部分家居產品進行折扣促銷，如家具、家紡、家居飾品等。根據產品的不同類別和成本，設置不同的折扣力度，如 x 折、x 折、x 折等。消費者購買折扣商品可享受額外的滿減優惠，滿 x 元減 x 元。

　　套餐組合優惠：推出 “清明家居煥新套餐”，將相關的家居產品組合銷售，如客廳家具套餐（沙發、茶幾、電視柜）、臥室家紡套餐（床品四件套、窗簾）等。套餐價格比單獨購買各產品更優惠，吸引消費者成套購買。購買套餐的消費者還可獲得免費的家居擺放設計建議，由專業設計師提供上門服務。

　　以舊換新：開展家居產品以舊換新活動，消費者可以用舊的家具、家紡等產品抵扣一定金額購買新的家居產品。根據舊產品的品類、成色等，抵扣金額在 x 元至 x 元不等。此活動既滿足了消費者更換家居產品的需求，又有助于環保。

　　購物滿贈：消費者在店內購物滿 x 元，贈送家居清潔用品套裝；滿 x 元，贈送家居裝飾畫一幅；滿 x 元，贈送價值 x 元的家居禮品卡。贈品數量有限，先到先得。

　　線上線下互動：在社交媒體平臺開展線上家居裝飾創意征集活動，鼓勵消費者分享自己的家居裝飾創意和經驗，參與者有機會獲得線上優惠券。消費者可在實體店或線上商城使用優惠券購買家居產品。同時，線上商城同步開展促銷活動，與實體店價格一致，方便消費者購物。

　　五、宣傳推廣

　　線下宣傳：在家居商場、專賣店門口張貼促銷海報，懸掛橫幅，設置宣傳展板。在店內設置促銷專區，對參與促銷的產品進行集中展示和標識。導購員主動向顧客介紹促銷活動和產品優勢。

　　線上宣傳：利用家居品牌官方網站、微信公眾號、微博、抖音等平臺發布促銷信息，制作吸引人的圖文和視頻，展示家居產品和優惠活動。投放家居行業相關網站、論壇的廣告，吸引潛在消費者。邀請家居博主、生活達人進行合作，對促銷活動和家居產品進行宣傳推廣。

　　會員通知：通過短信平臺向會員發送促銷短信，告知會員活動內容和專屬優惠。在會員微信群、QQ 群等社交群組中發布活動信息，鼓勵會員參與活動并分享給身邊的朋友。

　　六、活動預算

　　促銷產品成本：x 元

　　宣傳物料制作費用：x 元（海報、橫幅、展板等）

　　贈品費用：x 元（家居清潔用品、裝飾畫、禮品卡等）

　　線上推廣費用：x 元（網絡廣告投放、與博主合作等）

　　設計師上門服務費用：x 元（如有）

　　其他費用：x 元（如短信平臺費用等）

　　總預算：x 元

　　七、效果評估

　　銷售額評估：對比促銷活動前后的銷售額，評估活動對銷售額的提升效果。分析不同促銷方式（折扣、套餐、以舊換新等）對銷售額的貢獻。

　　客流量評估：統計促銷期間的進店客流量和線上商城的訪問量，評估活動對客流量的.吸引情況。

　　線上互動參與度評估：查看線上家居裝飾創意征集活動的參與人數、分享數量、點贊評論數量，評估線上互動活動的影響力。

　　會員參與度評估：統計會員的參與人數、消費金額、推薦新客戶數量，評估會員對活動的參與度和滿意度。

　　根據效果評估結果，總結經驗，為今后的家居促銷活動提供參考，不斷優化促銷策略和產品組合。

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