銷售經理崗位職責匯編15篇
在社會一步步向前發展的今天，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯系，崗位職責是組織考核的依據。大家知道崗位職責的格式嗎？以下是小編為大家收集的銷售經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售經理崗位職責1
1、負責公司xx產品在區域內的全面招商工作；
2、組建和帶領區域營銷團隊開發和管理維護酒水銷售的各類渠道，包括批發（分銷）經銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進行品牌推廣和產品銷售；
3、根據公司的整體經營策略制定區域內各渠道的銷售政策和銷售體系；
4、與市場部共同組織執行產品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動，提升公司品牌知名度、美譽度，同時促進各渠道銷售方略的達成；
5、有效進行客戶關系的'維護和管理，保證區域內銷售及時回款，建立和完善客戶資源檔案信息；
6、安排管理區域內銷售團隊的日常業務工作的正常運作。
銷售經理崗位職責2
崗位職責：
1、協助總經理(銷售總監)工作，負責實施，并追蹤進度。
2、協助總經理(銷售總監)帶動銷售團隊工作能力與績效;協助制定基金產品銷售戰略與計劃，督導執行，并完成。
3、協助總經理(銷售總監)帶領銷售團隊完成公司基金產品的路演及推廣活動。
4、協助總經理(銷售總監)與金融機構、金融銷售渠道進行洽談、談判。
5、完成公司制定的個人銷售業績。
任職要求:
1、熟悉金融投資及相關行業業態環境，熟練掌握私募基金行業相關的法律法規，具備扎實的`行業理論知識。
2、具有較廣泛的金融機構、金融銷售渠道資源、人脈關系，有的渠道管理經驗。
3、3年以上金融銷售從業經歷，2年以上私募基金銷售從業經歷，個人能力突出，具有一定的團隊管理經驗。
4、具有基金從業資格證，全日制金融、經濟類專業本科以上學歷，年齡35周歲左右。
銷售經理崗位職責3
崗位職責：
1、負責早教中心招生工作，帶領團隊完成銷售收入指標
2、負責監督執行所有招生相關標準化流程，人員調配和關鍵指標的達成
3、負責銷售團隊的搭建、團隊建設與人才梯隊搭建，保證人員穩定
4、負責組織銷售團隊的日常例會、定期分享與培訓工作，保證銷售人員提供專業規范的課程咨詢服務
5、與教務團隊緊密配合，完成在讀家長續約和口碑學員的二次銷售目標
6、協調各類市場活動，獲取充足的'潛在客戶名單資源和到訪數量
任職要求：
1、喜歡孩子，熱愛兒童教育事業
2、早教行業或兒童教育培訓行業銷售管理一年以上經驗
3、工作積極主動，并有很強的執行力和團隊精神
銷售經理崗位職責4
1、有從事銷售2年以上工作經驗,有同行業甚至客源的優先錄取;
2、有敏銳的市場洞察力,對工程機械設備銷售富有信心;
3、根據公司銷售目標,制定符合市場需求的銷售方案。任職要求:
1、有從事銷售2年以上工作經驗,有同行業甚至客源的優先錄取;
2、有敏銳的'市場洞察力,對工程機械設備銷售富有信心;
3、根據公司銷售目標,制定符合市場需求的銷售方案。
銷售經理崗位職責5
職責：
1、團隊內部工作：包括月度考勤、400對接人員、部門個人績效核算；
2、客戶開發工作：部門中上新客戶洽談、老客戶時效報表監控、轉介紹客戶安排推進工作；
3、業務運營工作：2個淘寶店鋪以及官網的'運營，活動策劃安排工作；
4、對接協調工作：與相關部門協調工作，財務對賬、客服相關部門、400負責人等；
5、操作板塊工作：電商模式涉及的TMS、官網需求板塊、以及操作板塊的實操工作；
6、部門管理工作：每日、周、月部門個人業績完成情況監控與協調工作；公司下發各項相關指令傳達工作；官網客戶數據盤點工作；
任職要求：
1、電商行業3年以上經驗，接觸過電商家具客戶，專科以上學歷；
2、熟悉互聯網供應鏈平臺，對電商模式有深入研究；
3、有1年以上不低于5人的團隊管理經驗；
4、學習能力強，目標性和執行力強，善于溝通。
銷售經理崗位職責6
1、建設銷售管理體系、制度，并推進實施，保證制度執行，提升銷售管理；
2、擬定銷售激勵措施并實施，配合人力資源部完善考核制度，提升銷售人效；
3、制定訂單管理流程，銷售回款跟蹤管理，促進公司銷售任務完成；
4、制度客戶信息管理系統，包括客戶線索到訂單、交付售后管理；
5、定期整理回款明細表反饋部門領導，為領導進行統籌時提供準確的信息，以促進銷售訂單達成及提高客戶滿意度；
6、負責部門團隊建設，包括招聘、培養、考核、激勵等，保證部門工作正常進展；
7、配合營銷總監完成其他管理工作。
銷售經理崗位職責7
1、挖掘和整理客戶信息，通過電話與客戶建立聯系;
2、解決用戶在了解過程中的問題，并進行 demo 演示;
3、拜訪客戶，搜集有效信息并分析客戶需求，提出解決方案;
4、參與商務談判、合同簽訂，順利實施以及協助售后服務;
5、完成銷售業績考核，達成團隊銷售額、回款等目標;
6、維護既有客戶資源，保持客戶溝通確保客戶繼續使用公司服務，挖掘及激發客戶發展需求，不斷擴展業績規模。
銷售經理崗位職責8
我公司市場需要擴張,主要從事業務范圍:FST-NM教育大數據融合發布平臺、校園錄播系統、校園電視融合媒體演播廳、教學微課制作室、教學VR/AR實驗實訓室、創客教室、智慧教室、音視頻整體解決方案、校園數字化、信息化建設。主要跟教育系統客戶接觸,做好項目跟進，招投標等相關工作，需要出差。發展方向：部門主管，區域銷售總監。
一、產品銷售部銷售經理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；
2、負責市場調研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開..
二、系統集成銷售經理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；
2、負責市場調研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的'制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開..
銷售經理崗位職責9
崗位職責:
1.了解項目管理、市場動態,并制定相應的月度和年度營銷計劃;
2.每月根據銷售任務,分配每位顧問當月銷售任務和目標,完成個人及中心整體銷售指標;
3.負責開發客戶需求,并及時做好意向客戶的跟單、落單;
4.保證所有課程顧問對其所屬學生進行持續跟蹤和溝通,定期抽查所有顧問的`學員服務情況;
5.銷售團隊的管理和培訓,保證團隊在“公平、公正、公開”的原則下開展各項工作的推進和溝通;
6.與公司各部門做好溝通、協調、配合等工作.
任職條件:
1.本科以上學歷,英語專業,市場營銷專業,心理學專業優先;
2.具有良好的溝通表達能力和客戶服務意識,有2年以上教育行業和銷售管理工作經驗優先;
3.成熟的管理能力,敏銳的市場預測能力及洞察分析能力;
4.有較強的商務談判能力、責任心和團隊協作精神;
5.能接受周末上班及早班、中班、全天班的輪班制安排;
6.培養方向為校區總監.
銷售經理崗位職責10
1、在總經理和市場銷售經理的領導下負責酒店的市場開發，客源組織和酒店銷售工作
2、全力協助銷售部經理負責協議客戶資源拓展及維護開發；
3、有一定酒店銷售經驗及周浦本地協議客戶資源；
4、及時掌握國內外旅游市場動態，定期分析市場動向、特點和發展趨勢，擬定市場銷售計劃，報上級審批后組織實施。
5、協調各部門之間的'關系，加強橫向溝通，配合做好接待、銷售工作。
6、走訪西南片區客戶，征求客戶意見，分析銷售動態，根據市場變化提出改進方案，把握酒店的營銷政策，提高酒店平均房價和市場占有率。
7、密切聯系國內外客戶，了解市場供求情況，客戶意向和需求，積極參加國內外的旅游宣傳、促銷活動，與各地區客戶建立長期穩定的良好合作關系，不斷開拓新市場，新客源。
銷售經理崗位職責11
1、參與制定公司經營發展的戰略目標和方針路線,根據經營目標制定業務規劃;
2、負責汽車融資租賃業務客戶的開發管理和服務,組織實施項目方案,落實業務考核指標的'分解,完成分管業務規模及相關考核指標;
3、密切關注市場動向,掌握行業信息,發展、維護和協調各種業務合作關系,帶領所分管業務團隊開拓市場,確保項目的積極拓展和正常運行;
4、汽車融資租賃產品的研究和開發;
5、負責代理商合作渠道的拓展、關系維護及業務管理
6、協助公司不斷完善業務風險管理制度。
銷售經理崗位職責12
崗位職責：
1、維護、拓展公司內銷業務市場；
2、內銷產品的推廣策劃；完成公司下達的銷售指標；
3、跟進客戶訂單的`生產進度、發貨、收款；
4、制作合同、報價等單據
任職要求：
1、本科以上學歷；最好是市場營銷等相關專業；
2、2年以上的銷售工作經驗；對地板行業熟悉者優先；
3、有較強的客戶公關和人際溝通能力；
4、具備市場分析和判斷能力；
5、數量常用的辦公軟件；
6、有駕照熟練駕駛者優先；
銷售經理崗位職責13
崗位職責：
1、負責轄區內的政府項目與關系維護,銷售渠道建設、渠道管理、渠道考核、渠道激勵和各種商務活動的開展;
2、掌握本區域的市場、營銷特點,不斷擴大業務量和市場占有率;負責市場秩序、市場維護、信息的收集、整理、分析與反饋工作,負責售后服務關鍵事件的.管理;
3、協助經銷商組織策劃商務活動,并有監督、指導、參與,對效果進行評估,做好產品的示范計劃制定和落實示范推廣工作;
4、參與本區域銷售政策和方案的制定,制定本區域具體的銷售計劃,并認真加以實施,確保銷售計劃和銷售目標的達成。
任職要求:
1、熟悉種子行業政策與法規、營銷知識;
2、具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關系的能力,具有團隊精神,能共同推動團隊目標達成;
3、有政府采購項目經驗優先,有糧改司,農牧廳資源者優先。
銷售經理崗位職責14
1、制定年度銷售計劃，合理分解年度任務；
2.檢查、監督和授權所有交易和訂單，以確保毛利目標的實現；
3.根據不同的市場銷售情況，及時、合理、準確地調整銷售和獎勵政策，確保公司的`經營業績；
4.為銷售部和每位銷售顧問制定短期銷售和毛利目標；
5.監督和實施銷售流程和銷售管理的標準化；
6.每月制定銷售分析報告
7.制定銷售顧問配額需求計劃
8、監督和衡量部門人員的工作效率，并定期進行績效評估
9.建立和維護員工培訓、發展和激勵的制度
銷售經理崗位職責15
一、崗位工作概述
負責與客戶信息溝通，維護和服務客戶，處理客戶反饋，開發市場，監控貨款，指導和考核下屬工作；及時向上級匯報工作。
二、工作職責與任務
（一）信息溝通
1．負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內部相關部門、人員；
2．負責與客戶溝通雙方在合作中出現的問題，尋找最佳解決方案；
3．負責價格溝通；
4．負責交貨期溝通；
5．負責發貨溝通；
6．負責售后溝通；
7．負責合同審核和簽定跟蹤。
（二）維護和服務
1．回訪客戶，聽取客戶意見；
2．向客戶提供咨詢服務；
3．審查客戶資料，提供報價，跟蹤進貨進度，制定發貨計劃；
4．協調客戶進行新品推廣、推介；
5．客戶購買能力評價；
6．跟蹤客戶對產品的意見，及時向公司提出建議；退換貨評估和建議。
7．客戶滿意度調查和評價。
（三）處理客戶反饋
1．負責客戶反饋投訴的內部傳遞；
2．跟蹤問題的解決過程；
3．評價問題解決的滿意程度；
4．將問題的解決結果回復客戶；
5．客戶反饋處理評價。
（四）市場開發
1．收集不同領域和區域對產品的需求信息；
2．根據市場信息制定銷售計劃；
3．執行被批準的或上級下達的銷售計劃，必要時做出業務報告；
4．了解行業動態和競爭對手發展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產品和品牌競爭能力；
5．適當走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。
（五）監控貨款
1．協調財務開具相關發票；
2．跟蹤銷售單，在規定的賬期內收回貨款；
3．對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無效，應升級處理；
4．要及時掌握客戶的資信狀況，防止出現呆賬和死賬；
（六）指導和考核下屬工作
1．負責對下屬工作指導，并進行績效考核；
2．負責對新上崗銷售專管業務培訓。
（七）完成上級委派的`其他任務，包括但不限于召開業務會議，組織例會和臨時性會議。
三、工作績效標準
（一）信息溝通及時準確，降低失誤率甚至降為為零；
（二）客戶投訴及時處理，處理率為百分之百，避免造成嚴重失誤；
（三）客戶反饋投訴在2小時內傳遞到售后部，并對問題處理全過程有監控，避免客戶再次投訴；
（四）完成年度個人銷售指標，沒有人為因素造成客戶丟失，并有新的客戶領域被開發；
（五）沒有呆賬或死賬發生；
（六）下屬能達到公司考核標準，沒有突發事件產生，沒有長期得不到解決的問題。
（七）根據考核要求，可提升至銷售經理級。
四、崗位工作關系
（一）內部關系
1．監督：在基本的銷售工作方面，接受總經理的指示和監督；
2．所施監督：在負責與生產、售后跟進的同時，向下屬提出發貨、售后等合同要素的指導意見；
3．合作關系：在處理客戶問題方面，與售后部保持良好的協作關系，在確認客戶提出的產品技術和質量方面，與生產部門保持良好的協作關系。
（二）外部關系
1．在有關銷售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶發生聯系和進行溝通；
五、崗位工作權限
（一）對下屬人員的臨時工作調動權；
（二）對下屬人員的工作指導權、工作監督權和績效考核權；
（三）對客戶標準交貨期、訂單的確認權；
（四）對訂單交貨期改變的申請權；
（五）知道下屬客戶信息權；
（六）對客戶信用評價的建議權；
（七）組織召開銷售例會、不定期會議的權利。
六、崗位工作時間
在公司制度規定的時間內工作，因工作需要有時需要加班。
七、崗位工作環境
監督銷售部人員保持良好的崗位工作環境，對衛生、個人行為等負有督導責任。
八、知識及教育水平要求
（一）市場營銷知識；
（二）產品動態及行業知識；
（三）公司產品及生產工藝技術應用方面的基本知識；
（四）計算機基礎知識及常用軟件知識；
九、崗位技能要求
（一）熟悉公司產品；
（二）具備良好的人際交往能力、溝通能力；
（三）較強的口語表達能力；
（四）對市場有敏銳的觀察力；
十、素質要求
需具有健康的體魄，充沛的精力；強烈的責任心和創新精神；團隊精神和領導力；自覺服從公司大局、管理制度和要求，分擔公司管理團隊壓力，不斷挑戰業績；具有危機意識和應變能力；處理和協調下屬之間事宜客觀、公平、公正。
十一、其他說明
本崗位職責隨工作進展情況進行調整和完善。
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