廣告策劃書

　　時光匆匆，一段時間的工作已經結束了，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編整理的廣告策劃書，歡迎大家分享。

廣告策劃書1

　　第一部分：前言

　　1.廣告商品 ：

　　xx公司—xx洗發水

　　2.產品簡介：

　　始創于xx年的xx公司，是世界最大的日用消費品公司之一。著名護發品牌xx奉獻最新研究成果——xx。這一最新研究成果的突破之處在于全面激發了“鋅”的活性狀態，使它在去屑產品中更好地發揮作用，更快速有效去屑，讓秀發盡享無屑的新生。

　　新xx洗發水已經形成了怡神舒爽型(天然薄荷)、滋養呵護型(草本精華)、四肢柔潤型(二合一)、潔凈呵護型、檸檬草控油型、瑩彩烏黑型、去屑潤發精華露七大系列。

　　第二部分：市場分析

　　1.營銷環境分析

　　中國洗發水市場容量巨大。中國總計有x余家洗發水制造商生產的x多個洗發水品牌，總銷售額超過x億人民幣，總產量和總銷量居世界第一，且日趨壯大。

　　2.消費者分析

　　整體上，中國人習慣每周洗發x次。據調查結果，每周使用洗發水x次以上的消費者僅占全部使用者的x%，比上年提高x%。從性別來看，男性使用洗發水洗發的頻率明顯高于女性;從地域來看,南方人使用洗發水洗發的頻率比北方人高。

　　據調查，x % 的消費者表示自己喜歡在超市或大賣場買洗發水。x歲這一年齡層的消費者占了x % 的購買分額。在購買洗發水消費者中,女性占x%, 起決定作用.她們的購買欲相對男性來說較強，而且易受廣告和促銷等因素的影響。

　　3.產品分析

　　xx洗發水一直定位非常明確，是去屑類洗發產品，近期也在不停更換包裝。所以作為中低檔洗發水產品的銷售還不錯，但是可以加大產品的開發，現在的寶潔公司產品都是通過向產品里加其它不同成分來實現差異化，其實去屑產品不必如此，可以通過對不同發質的人，去屑程度要求不同來細分產品，比如油性發質人適合的去屑，干性發質適合的去屑產品，中性頭發的去屑產品。就是通過外包上對不同發質的人去屑強度的不同來細分產品。這樣前景更好。而不是像其它品牌的產品通過加皂角，杏仁，黑芝麻等。 xx主要成分是活力鋅。

　　xx系列產品較多，有怡神舒爽型、深層潔凈型、絲質柔滑型等。

　　產品價格：xx的`價格一般在x元/400ml之間，比同類產品價格要高。

　　4.企業和競爭對手的競爭狀況分析

　　5.企業和競爭對手的廣告分析

　　第三部分：廣告策略

　　1.廣告的目標

　　①讓更多的人購買

　　②主要表現xx洗發水的特征

　　③讓不了解的人了解這個品牌進一步促使他們行動

　　④擴大市場，同時讓xx向城鎮農村地區發展

　　⑤針對女性的洗發水廣告較多，這次的xx廣告主要針對男性做廣告

　　2.目標市場策略

　　人群：

　　xx的主要功效是去屑，價位較高，主要對象是青中年人群，收入中層。

　　區域：

　　地區是面向全國各地，但最好是信息流通好，交通好的發達城市地區。

　　地點：

　　xx是老品牌，顧客一般信得過的是超市銷售的產品，所以面向超市大量批發是很好的途徑

　　3.產品定位策略

　　xx定位于去屑功效，男性占的人數較多，xx去屑功效在北方市場會比較突出。

　　4.廣告訴求策略

　　(一)明確訴求對象

　　中層收入青中年人群(重點男性)

　　(二)明確訴求符號 電視廣告 名人效應強調去屑

　　(三)明確訴求信息

　　xx去寫效果，和x系列

　　(四)明確訴求方式

　　廣泛深入宣傳，讓廣大人民都知道并開始使用這個品牌

　　5.廣告表現策略

　　進行xx的宣傳讓人們更加了解xx，如

　　①在人多的地方粘貼xx名人大海報，做大的宣傳招牌。

　　②做小的宣傳單或小卡片進行更好的介紹。

　　③在超市有xx專柜，讓銷售人員推薦。

　　④名人現場表演。

　　6.廣告媒介策略

　　電視廣告 路邊廣告 名人現場表演 產品促銷活動

　　第四部分：廣告實施計劃

　　1.廣告活動的目標

　　宣傳xx，擴大知名度，滲入市場。

　　2.廣告活動的時間

　　xx年x月——xx年x月

　　3.廣告的目標市場

　　全國各地，以大城市為主，試著向農村發展

　　4.廣告的訴求對象

　　廣大居民用戶，重點城市地區青年人群(男性為主)

　　5.廣告的訴求重點

　　以男性成功與時尚為主題

　　6.廣告活動的表現(設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)

　　鏡頭一：一個成功氣派的老板出現，打扮成熟而穩重，頭發烏黑發亮，老板要出去，坐進車

　　里發現重要文件忘記了，老板要他的男司機進他辦公室幫他取回，男司機進入老板辦公室找文件時發現了海飛絲。

　　鏡頭二：司機時尚動感，一直在跳著街舞，一直甩頭發，吸引眾多路人的目光。

　　鏡頭三：老板質問司機：“我的xx怎么不見了?”

　　鏡頭四：xx洗發水出現，“清飛揚、無頭屑，都選xx”廣告語標出。

　　7.廣告媒介計劃

　　通過電視廣告來表現，可以在CCTV各頻道播放，播放時間最好在晚上七點到九點之間。

　　8.其他活動計劃

　　請名人現場表演、唱歌等 現場曾送或降價促銷活動

　　9.廣告費用預算

　　x萬元人民幣

　　第五部分：廣告效果預測

　　1.廣告效果的預測

　　2.廣告媒介的監控

廣告策劃書2

　　前言

　　隨著人們生活水平的提高，近幾年來，中國城鄉居民養的狗數量劇增。與寵物相關的各個行業也得到了的迅速的發展，寵物食品正是其中之一。狗糧是一個剛投入市場的新品牌，快速提高知名度才能和原有的狗糧品牌競爭。

　　第一部分市場分析

　　1、市場環境分析

　　隨著中國經濟的發展，近幾年來，中國城鄉居民養的狗數量劇增。作為寵物經濟產業鏈的寵物食品行業也成為了中國消費品中增長最快的行業之一。但是在中國，寵物食品還沒有被大多數的人接受，城市居民養的貓和狗中不到x%是飼喂經加工的寵物食品，雖然現在中國寵物食品市場規模還很小，但增長潛力巨大。據有關數據預測，在今后x年中，中國寵物食品市場將以年均x%的.速度增長。

　　2、市場產品分析

　　(1)從來源來看，目前在中國市場上銷售的狗狗食品，主要分為兩種，一種是進口產品，這些產品主要依靠以國家大區代理的形式進入中國市場，從中國大陸總代理到地區代理層層分瓜利潤。

　　另一種是自己生產并銷售寵物食品，例如外商以技術或者資金的形式在中國進行投資，生產寵物食品供應大陸市場。這種價格較進口產品便宜。

　　另外，現在有許多中國本土的生產廠家也開始研發生產寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業剛剛起步，在融資、品牌和產品質量等方面還差強人意。

　　3、主要競爭對手分析

　　日益增長的中國寵物食品市場引起了國際巨頭注意，紛紛加大對中國市場的投資和宣傳力度。這些外國品牌和中外合資品牌是主要競爭對手。

　　第二部分廣告策劃

　　1、廣告產品

　　xx寵物狗糧

　　2、廣告語

　　我們將廣告語定為“xx好味道，狗狗才知道”。廣告語中運用對偶的修辭方法，顯得工整，讀起來也很順口，消費者能很快記住。從廣告語中也可以直接突出產品味道好的特點。

　　3、廣告目標

　　①廣告推廣，提高品牌及企業知名度。

　　②提高銷售量，縮小與主流品牌的差距，逐漸成為該行業主流品牌。

　　4、廣告時間

　　5、廣告區域

　　全國各大一線城市

　　6、廣告對象

　　寵物狗飼養者

　　7、廣告策略

　　(1)針對不同的消費者，運用不同媒體結合做有效的宣傳。我們所采用的媒介組合方式為網絡媒體+平面媒體(以網絡為主，平面為輔)

　　網絡廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著國際互聯網的發展而逐步興起的，它具有傳統媒介廣告所有優點，又具有傳統媒介所無法比擬的優勢。傳播對象面廣;表現手段豐富多彩;多對多的傳播過程;具有互動性，等優點。

　　我們采用的平面媒體是報刊與雜志，作為傳統的廣告媒介，在人們生活中已經是必不可少的部分。它具有針對性強，保存期長的特點，但傳播有限，不能及時。可以成為網絡廣告很好的互補。

　　網絡廣告形式：Banner，文字連接廣告。

　　網絡媒體選擇：

　　雜志媒體選擇：

　　《寵物世界狗迷》：該雜志是專業介紹寵物狗的雜志，內容豐富。是投放平面廣告的最好媒體之一。

廣告策劃書3

　　一、前言

　　特產是一個地方的特色產品，包括工藝品、土特產、特色小吃等等。比如特色小吃，全國各地都有，風格迥異，就因為這些不一樣才使得許多小吃風靡各地。而一個特產能被人所熟知，他的影響是十分巨大的。

　　我的家鄉在xx市xx縣，作為這些特產，我覺得最有潛力的、最應該推廣的一個家鄉特色美食當屬——xx。

　　xx是流行在xx境內及xx西部這一帶的一種既可作點心又能當主食的小吃。它軟硬適中，干濕自如，入口爽滑，香味獨特，被譽為“小吃之王”，“食中魁首”。不管是男女老幼、平頭百姓還是達官貴人，也不管是紅白喜事還是日常生活，人人愛吃，也時吃不厭。

　　二、產品及市場分析

　　(1)產品分析

　　炒粉，就是炒米粉，屬于xx的一個特產。xx是魚米之鄉，盛產大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉為xx民間的一種食物，是xx人除去正餐，日常最愛食用的快餐。

　　盡管xx處處有炒粉，但xx的炒粉卻與普通的xx炒粉大有區別。

　　首先是原料的外觀

　　和做工不同。據我所知的大多數地區的米粉都屬于細米粉，直徑和方便面差不多。而xx的米粉則略粗些，直徑是細米粉的兩倍。這個差異說上去沒感覺，但吃上口絕對不一樣，米粉太細就是去了米的原味，過粗則米感太重且易折沒有美感。xx炒粉則取了個中間值，不粗也不細，不走原味又不乏美感，彈性、口感俱是最佳。 其次，xx炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨特做法，下面簡單介紹下：

　　制作原料： xx米粉，精肉，青菜，豬油，精鹽，味精，醬油，啤酒

　　做法： 1.xx米粉用清水沖洗，原料準備齊全; 2.豬油加到八成熱，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精鹽; 3.放入xx米粉，加少許醬油調色; 4.看xx米粉炒至五成熱時，加少許啤酒;5.炒至八成熱時，加少許味精; 6.把剩汁炒干，出鍋。

　　另外，在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時間過長，不僅容易炒糊，而且粉條表皮破裂、干澀，既不好看，入口也不爽滑;翻炒時間過短，粉條生冷，香味未出，入口無味。要掌握正確的火候，全憑經驗，相信聰明的你在不斷實踐不斷感悟中，一定會炒出一盤令你自己滿意的“xx炒粉”來的。

　　(2)市場分析

　　炒粉作為一個既可作為主食也可作為小吃的美食，其市場的伸展性還是很好的，而且價格便宜，物美價廉，至少在廣豐附近是非常出名的，上饒市的各種階層的人都會抽空來廣豐品嘗美味的炒粉。但如果把市場放在全國，就不得不考慮更多的競爭問題，這里首先分析下粉類的小吃競爭對手：

　　1、xx米粉。該米粉歷史悠久，已形成一定的知名度，但外面掛“xx米粉”的招牌很多，但口味各有不同，沒有形成相對的統一。

　　2、xx酸辣粉。雖然沒有固定的生產基地，卻憑借自己的酸、辣風味，在全國各地都形成了一定的名氣，這是一大強力的競爭對手。

　　3、xx拉面。這個名氣就不用說了，這種傳自西北的美食已久負盛名，不過很多南方人還是不太習慣吃拉面，而北方人如果想換下口味的話，xx炒粉肯定是個很好的選擇。

　　至于其他小吃競爭對手，則各有千秋，因為xx炒粉不但可做小吃，也可以做主食。

　　(3)消費者研究

　　炒粉物美價廉，男女老少皆宜。xx炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次，中低檔消費皆可，消費者基本面向所有階層大眾。

　　三、廣告目的

　　介紹并推廣xx炒粉，打造有特色的家鄉風味美食品牌。

　　四、廣告區域

　　全國各地，以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城為主。

　　五、廣告對象

　　廣大人民群眾。

　　六、策劃構思

　　1、作為小吃類美食，相類似的產品數不勝數，競爭巨大，關鍵在于做到“求同存異”，雖有相同之處，但更特色的在于其不一樣的地方，正是這異處成為xx炒粉的獨特風格，要突出其特點。

　　2、炒粉既可當主食也可做小吃，這種產品的.營銷策略需要更多的消費者進行相互反饋。因此廣告應該盡可能做到是消費者相互推薦廣豐炒粉。

　　3、小吃屬于低端消費產品，廣告費用和設計應該有所控制，要用少的開銷做到大的效果，能發揮其令人食指大動的效果。

　　七、廣告策略

　　1、針對不同階層的消費者，采用不同的媒體作廣告訴求。比如網吧或快餐店的點餐送餐劵上進行廣告作業，網絡視頻前段的廣告上作業等等。

　　2、利用風景旅游區的功效，適時推廣炒粉。如xx的xx區，在餐館上可以采用早餐首次免費品嘗xx炒粉的辦法，對游客進行炒粉的推銷。

　　3、舉辦美食文化節時大展風采。

　　4、電視臺關于“自己動手，豐富美食”的炒粉生活實踐娛樂節目。

　　5、各地開設打造以早點快餐為主的特色正宗xx炒粉連鎖店。

　　八、廣告表現及媒體運作

　　(一)點餐劵上的廣告內容

　　卡片大小的點餐劵上，突出的給廣豐炒粉做廣告，畫面上要有一盤色香味俱全的xx炒粉圖片，看著令人食指大動。一旁以紅色廣告字解釋“極品美食 誰吃誰知道——xx炒粉”。

　　(二)廣播廣告

　　播音員以激動地聲音播報：“吃方便面不好，吃餅干不飽，吃快餐膩了，吃大餐窮了，我們的子怎么辦?xx炒粉，讓你用最平民的消費享受最頸爽的美味，忘不了的美食，忘不了的廣豐炒粉，地址xx，電話xx”

　　(三)電視網絡廣告

　　短小的視頻立體廣告(溫情版)：

　　小時候隨父親進城趕集，回家的途中總是扯著父親進去(畫面：一個小孩目不轉睛地望著馬路對面的廣豐炒粉店，拉了拉大人的手，店里正在忙碌的老板一邊翻著鍋一邊招呼著給小孩憨厚的一笑......畫面淡去)

　　長大了，身在外地吃著各種小吃、盒飯，咽著咽著不知怎么想著母親的手藝(畫面轉出到母親的笑臉，從廚房里端出一盤熱氣騰騰的....畫面模糊淡去)

　　今天，除夕了，還有好多身在異鄉的游子正在趕回家，xx的同鄉一下火車站，歡呼雀躍，直奔家鄉的小飯店，或者回家(畫面轉到一個打工仔的臉上：老板給我來份......，另一個人也說：大媽，今兒剛回家，太想吃家鄉的....，再另一個學生回到家，母親問想吃什么，男生說：我要吃——xx炒粉!————畫面切換：之前的各個場景重現，不同的地點出現了同樣的美食，餐桌上一份份色香味俱全的xx炒粉，大家吃得不亦樂乎，其樂融融，背景煙花漫天，普天同慶。)

　　結束(一盤視覺享受特好的熱騰騰的炒粉，字母加溫情配樂：忘不了——xx炒粉，家鄉的味道)

廣告策劃書4

　　生活最缺少什么?有人會說是錢;有人會說是精彩;也有人會說是時間，但其實，在我們這些年輕人的眼中，生活最缺少的就是激情。在這個應該激情四射的時代，我們就應該秀出自己的活力，讓自己秀出自己的激情。xx其中的一款產品“xx”活性維生素飲料具有兩大特色，一是富含了活性維生素B3、B6、B12等，二十添加了巴西的“瓜拉那”。

　　所以，我們認為必須針對對手找出差異點，明晰自身的市場定位，根據定位做出可行有效的營銷策略與行動策劃，增強自身的競爭力。本策劃案詳細分析了激活的內外部市場環境，通過SWOT分析提出了方案建議。針對消費群體的`購買點與主要競爭對手品類的多樣化提出的建議。致使激活收到消費者的青睞。

　　激情生命“活力”四射——xx飲料營銷策劃方案

　　一、xx飲料市場分析

　　(一)企業目標和任務

　　1.策劃方案的目標：

　　提高對哇哈哈激活飲料的宣傳，提高銷售量。

　　2.任務

　　分析市場環境，對本產品進行定位并分析最佳目標市場，制定一系列營銷戰術和計劃，從理論與行動上提高xx的銷售量。

　　(二)市場現狀與策略

　　1.市場現狀

　　目前，市場上主要銷售的軟飲料主要有：xx飲料等五大類。最近幾年，一直穩占飲料業榜的碳酸飲料開始逐漸呈現下滑趨勢，而一直處于飲料邊緣的功能型飲料也有了顯著的提高，而功能型飲料中也有了明顯的較量與競爭，如其中的“xx”，“xx”，“xx”等幾個產品相應有了一定市場，而xx飲料也一直緊追其后。

　　2.策略

　　目前，功能型飲料有很多品種，種類繁多，如xx等基本已經站穩了功能型飲料的市場，而我們所要做的就是加強對“xx”的宣傳力度，提高銷售量，擴寬其市場。

　　(三)主要競爭對手

　　我們的產品“xx”，顧名思義，讓人擁有青春活力，激情四射的生活，而本產品的主要競爭對手便是類似的“xx”。由中國xx推出的xx，作為維生素飲料的先鋒，如今的xx已經有五種口味，分別是，而近期即將推出青蘋果，香蕉，西瓜等三種口味。xx由其廣告“行動你的xx”可見，其針對的市場不可能是老年群體，也不可能是中年群體。其目標市場定位在x歲左右的學生、年輕人、時尚運動愛好者、白領。“xx動茶”以x茶、x茶與經典“xx”互補，如果說，經典xx是給愛好時尚而運動的男性群體設計，那“xx”無疑更突出了休閑、安逸的女性氣息。xx的價格在xx之上。之所以價格定位高于同類產品，是為了追求更多的企業利潤;更重要的是從xx的戰場中脫穎而出。

　　二、xx相對于xx的優勢：

　　1.xx飲料本身含有維生素B3(有效幫助身體釋放能量)

　　2.維生素B5(脂肪和糖類轉變成能量的必須元素)

　　3.“xx”在前期市場推廣時，曾投入大量資金，在cctv等媒體打出“運動、時尚、脈動、激情、籃球、輪滑”為關鍵字的廣告。用年輕的學生在街頭籃球、在街頭show輪滑技術為內容，并配以動感十足的音樂，很容易捕捉到消費群體。

　　4.“xx”已經打入市場多時，消費群體已經穩定下來，日后必會擴大銷售量。

　　xx相對于xx的劣勢：

　　1.xx含有肌醇(促進脂肪代謝、降低脂質在肝臟的堆積，對人體好)

　　2.xx就好比是功能型飲料的一股新鮮血液一般，新穎誘人，有很大發展空間。

　　3.xx已經定位好消費群體，而xx的消費群體是所有人適宜，銷售量xx有看點。

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