- 銷售經(jīng)理崗位責任書 推薦度：
- 銷售經(jīng)理崗位責任書 推薦度：
- 相關(guān)推薦
銷售經(jīng)理崗位責任書
在現(xiàn)在社會，人們運用到責任書的場合不斷增多，責任書是照規(guī)定的工作標準進行考核及獎懲而建立起來的制度。責任書到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的銷售經(jīng)理崗位責任書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷售經(jīng)理崗位責任書1
根據(jù)公司的營銷目標，按照對市場的預(yù)測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標的實現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。
一、業(yè)務(wù)人員：
二、執(zhí)行監(jiān)督人：
三、負責銷售區(qū)域：
四、銷售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)，全面負責公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權(quán)利。同時，完成以下目標營銷任務(wù)：基本任務(wù)：回款萬元，開新發(fā)客戶家；
注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算！
五、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限：天
自 年 月 日點至年月點
六、銷售主管職責和義務(wù)
1、職責：
A、根據(jù)公司營銷規(guī)劃，完成公司下達的銷售任務(wù)指標; B、負責區(qū)域內(nèi)的市場具體開拓和客戶維護，保證銷量的完成；
C、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行；
D、負責競爭對手的市場、產(chǎn)品、策略等信息的.收集匯報；E、負責公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持服務(wù)；
F、負責公司交辦的其他事務(wù)處理。
2、義務(wù)：
A、自覺遵守國家法律和公司紀律，誠實守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生；
B、自覺接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo)，按時提交各項管理報表及時匯報工作進度和狀況；
C、負責本區(qū)域的市場推廣，維護公司整體形象；
D、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核（細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）
七、銷售主管的權(quán)利
1、要求公司在責任人實施經(jīng)營活動過程中須提供合理的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障；
2、根據(jù)工作需要，對直屬員工工作進行自主安排、范圍內(nèi)調(diào)動、考核與培訓(xùn)；
3、具有對直屬員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。
4、具有對部門直屬員工的獎金分配的權(quán)利，且公司將其符合公司績效考核制度或合理性建議，作為該部門直屬員工最終獎金分配的主要依據(jù)。
八、薪酬規(guī)定：
基本月薪+團隊績效+補助
1、基本工資按有效工作日核算；
2、績效工資按月度發(fā)放。
3、考核發(fā)放辦法：
（1）團隊任務(wù)額完成率＜50%者個人無績效，個人出差費用按總費用的50%核算；
（2）團隊任務(wù)額完成率≥50%不足80%者，發(fā)放本月個人獎金總金額的50%—80%核算；
個人出差費用按總費用的50%—80%核算；
（3）團隊任務(wù)額完成率≥80%不足90%者，發(fā)放本月個人獎金總金額的100%；
個人出差費用按總費用的100%核算；
（4）團隊任務(wù)額完成率≥90%不足100%者，發(fā)放本月個人獎金總金額的100%；
個人出差費用按總費用的100%核算；另外享受特別獎勵！
出差費用包括車費、生活補助、住宿補助、通訊補助等，補助標準按公司財務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。
4、未滿合同期離開公司（不論原因，特殊情況例外）無績效工資。
備注：回款數(shù)據(jù)以財務(wù)統(tǒng)計出貨數(shù)據(jù)為準。
九、獎勵規(guī)定：
超額累計完成銷售任務(wù)者，除全額享有績效工資，另外享受總經(jīng)理特別獎勵！
（升職、加薪、現(xiàn)金重獎、期權(quán)獎勵等視具體情況決定）；
十、附則
1、本責任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、營銷中心一份。
2、本責任書自簽訂之日起，公司和業(yè)務(wù)員與銷售主管應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
銷售部（蓋章）：
部門主管簽字：
業(yè)務(wù)人員（簽字）：
日期：
銷售經(jīng)理崗位責任書2
為了規(guī)范20xx年度企業(yè)銷售管理制度，明確銷售人員的工作職、權(quán)、利，確保各人員保質(zhì)保量地完成年度銷售目標任務(wù)，并合理、公平地進行績效考核，特制定本銷售合同責任書，具體內(nèi)容如下：
一、崗位目標及薪資標準：
1、xxx有限公司（以下簡稱xx方）聘用為市場營銷經(jīng)理，負責區(qū)域市場的營銷工作。
2、經(jīng)雙方商討確定，乙方在20xx年全年基本銷售任務(wù)為
3、xx方對乙方實行崗位基本x+銷售獎金的薪資分配形式，確定乙方在完成全年銷售任務(wù)的情況下基本xx標準為元/月，銷售獎金以的方式結(jié)算，并依據(jù)乙方銷售實績確定浮動標準。
二、任職要求和崗位職責：
乙方在xx方董事長、總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，全面負責分包區(qū)域（或其他新辟市場區(qū)域）的市場開拓、營銷xx、產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)等方面的工作，享有經(jīng)公司法人（或總經(jīng)理）同意并授予的市場包干、業(yè)務(wù)xx、合同談判、客戶服務(wù)等業(yè)務(wù)權(quán)限。其具體崗位職責如下：
1、遵循公司全年經(jīng)營方針策略，根據(jù)公司制定的年度市場銷售目標和計劃方案，結(jié)合自己分包市場區(qū)域情況，接受并不折不扣地完成公司下達的目標任務(wù)，同時積極配合公司做好新區(qū)域、新市場開拓工作。
2、根據(jù)全年銷售目標任務(wù)，全面掌握分包區(qū)域市場行情，了解客源情況，做好市場調(diào)研，認真編制營銷工作計劃，并做到每周書面或口頭向公司領(lǐng)導(dǎo)作一次銷售工作情況匯報。
3、做好對市場客戶的xx工作，需公司協(xié)調(diào)的，要在第一時間將信息反饋，并及時保持與客戶單位的聯(lián)系、溝通、回訪、服務(wù)等工作，及時做好客戶檔案的建立，確保與客戶保持長期良好的協(xié)作關(guān)系。
4、認真做好負責區(qū)域的每月（季度）市場營銷工作總結(jié)分析，按時參加公司每次銷售工作例會，配合市場部做好產(chǎn)品銷售價格的同比市場行情調(diào)研，向公司反饋合理化的建議和意見。
5、認真配合公司做好所負責市場區(qū)域產(chǎn)品招投標、合同談判簽約等工作，負責已簽合同的履約，配合公司其他部門做好產(chǎn)品計劃下達、發(fā)貨跟蹤，認真做好售后服務(wù)、貨款清收等工作，確保貨款資金按合同條款如期回籠。
6、樹立良好的工作形象，嚴肅執(zhí)行國家相關(guān)經(jīng)濟法律法規(guī)，不違規(guī)xx作，不損害公司利益和聲譽，不得私自占用、挪用銷售貨款。同時應(yīng)嚴格執(zhí)行公司財務(wù)費用管理制度，節(jié)約出差、招待等費用開支，按標準規(guī)定報銷費用。同時認真做好公司交辦的其他工作任務(wù)。
三、考核內(nèi)容：
1、基本xx發(fā)放辦法：乙方能夠執(zhí)行公司的銷售經(jīng)營策略方針，認真細致地擬定年、季、月度營銷工作計劃。原則上，在xx方全力支持下，乙方應(yīng)不折不扣地完成簽訂的全年銷售目標任務(wù)，則x方發(fā)放全年基本xx。如乙方僅完成銷售目標任務(wù)80%以上的，則扣發(fā)全年基本xx的30%；僅完成全年銷售目標任務(wù)數(shù)60-80%的，則扣發(fā)全年基本xx的50%；全年銷售目標任務(wù)數(shù)完成率未達60%的'，則不發(fā)放基本x。
2、銷售業(yè)績獎金提成：每份銷售合同簽訂時，xx方根據(jù)合同簽訂價格，即與乙方定好業(yè)務(wù)獎金提出比例。xx方根據(jù)合同資金回籠情況，如乙方按合同規(guī)定期限內(nèi)回籠全部資金的，xx方按約定比例即與乙方結(jié)清獎金提成；如乙方按合同條款在個月內(nèi)未能如期回籠資金的，按回籠延期情況并參照銀行利息比例扣減獎金提成；如超出合同條款期限個月未能回籠貨款的，則xx方可不予結(jié)算獎金提成；如超出合同條款期限個月仍未能清收全部資金的，則應(yīng)追究乙方相關(guān)經(jīng)濟賠償責任。
3、乙方一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有私自占用、挪用銷售貨款情況的，xx方對乙方立即予以解聘開除，并以法律途徑追究乙方相關(guān)責任
4、乙方在銷售工作中有欺詐、哄騙、xx客戶等行為而導(dǎo)致發(fā)生法律糾紛賠償?shù)模a(chǎn)生的后果一律由乙方自負，概與xx方無關(guān)。因工作失誤而導(dǎo)致公司財產(chǎn)、形象聲譽損失的，應(yīng)追究相應(yīng)經(jīng)濟賠償責任。
5、乙方在銷售工作中原則上不得私自xx、簽訂其他得到xx方認可的銷售人員包干區(qū)域的業(yè)務(wù)，確有業(yè)務(wù)需要的，應(yīng)由xx方出面協(xié)調(diào)，并經(jīng)雙方銷售人員認可后，方可實施開展業(yè)務(wù)工作。
四、考核期限：
考核責任時間從20xx年1月1日起至20xx年12月31日。
本合同責任書一式三份，x、乙雙方及見xx方各執(zhí)一份，簽章生效。
x方（蓋章）：xx乙方（簽字）：xx
董事長（法人代表簽字）：見xx方（蓋章）：
總經(jīng)理（簽字）：xx
日期：20xx年xx月xx日
銷售經(jīng)理崗位責任書3
為了規(guī)范度企業(yè)銷售管理制度，明確銷售人員的工作職、權(quán)、利，確保各人員保質(zhì)保量地完成年度銷售目標任務(wù)，并合理、公平地進行績效考核，特制定本銷售合同責任書，具體內(nèi)容如下：
一、崗位目標及薪資標準：
1. xxxx有限公司（以下簡稱甲方）聘用為市場營銷經(jīng)理，負責區(qū)域市場的營銷工作。
2.經(jīng)雙方商討確定，乙方在全年基本銷售任務(wù)為
3.甲方對乙方實行崗位基本工資+銷售獎金的薪資分配形式，確定乙方在完成全年銷售任務(wù)的情況下基本工資標準為xx元/月，銷售獎金以的方式結(jié)算，并依據(jù)乙方銷售實績確定浮動標準。
二、任職要求和崗位職責：
乙方在甲方董事長、總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，全面負責分包區(qū)域（或其他新辟市場區(qū)域）的市場開拓、營銷公關(guān)、產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)等方面的工作，享有經(jīng)公司法人（或總經(jīng)理）同意并授予的市場包干、業(yè)務(wù)公關(guān)、合同談判、客戶服務(wù)等業(yè)務(wù)權(quán)限。其具體崗位職責如下：
1.遵循公司全年經(jīng)營方針策略，根據(jù)公司制定的年度市場銷售目標和計劃方案，結(jié)合自己分包市場區(qū)域情況，接受并不折不扣地完成公司下達的目標任務(wù)，同時積極配合公司做好新區(qū)域、新市場開拓工作。
2.根據(jù)全年銷售目標任務(wù)，全面掌握分包區(qū)域市場行情，了解客源情況，做好市場調(diào)研，認真編制營銷工作計劃，并做到每周書面或口頭向公司領(lǐng)導(dǎo)作一次銷售工作情況匯報。
3.做好對市場客戶的公關(guān)工作，需公司協(xié)調(diào)的，要在第一時間將信息反饋，并及時保持與客戶單位的聯(lián)系、溝通、回訪、服務(wù)等工作，及時做好客戶檔案的建立，確保與客戶保持長期良好的協(xié)作關(guān)系。
4.認真做好負責區(qū)域的每月（季度）市場營銷工作總結(jié)分析，按時參加公司每次銷售工作例會，配合市場部做好產(chǎn)品銷售價格的同比市場行情調(diào)研，向公司反饋合理化的建議和意見。
5.認真配合公司做好所負責市場區(qū)域產(chǎn)品招投標、合同談判簽約等工作，負責已簽合同的履約，配合公司其他部門做好產(chǎn)品計劃下達、發(fā)貨跟蹤，認真做好售后服務(wù)、貨款清收等工作，確保貨款資金按合同條款如期回籠。
6.樹立良好的工作形象，嚴肅執(zhí)行國家相關(guān)經(jīng)濟法律法規(guī)，不違規(guī)操作，不損害公司利益和聲譽，不得私自占用、挪用銷售貨款。同時應(yīng)嚴格執(zhí)行公司財務(wù)費用管理制度，節(jié)約出差、招待等費用開支，按標準規(guī)定報銷費用。同時認真做好公司交辦的'其他工作任務(wù)。
三、考核內(nèi)容：
1.基本工資發(fā)放辦法：乙方能夠執(zhí)行公司的銷售經(jīng)營策略方針，認真細致地擬定年、季、月度營銷工作計劃。原則上，在甲方全力支持下，乙方應(yīng)不折不扣地完成簽訂的全年銷售目標任務(wù)，則甲方發(fā)放全年基本工資。如乙方僅完成銷售目標任務(wù)80%以上的，則扣發(fā)全年基本工資的30%；僅完成全年銷售目標任務(wù)數(shù)60-80%的，則扣發(fā)全年基本工資的50%；全年銷售目標任務(wù)數(shù)完成率未達60%的，則不發(fā)放基本工資。
2.銷售業(yè)績獎金提成：每份銷售合同簽訂時，甲方根據(jù)合同簽訂價格，即與乙方定好業(yè)務(wù)獎金提出比例。甲方根據(jù)合同資金回籠情況，如乙方按合同規(guī)定期限內(nèi)回籠全部資金的，甲方按約定比例即與乙方結(jié)清獎金提成；如乙方按合同條款在個月內(nèi)未能如期回籠資金的，按回籠延期情況并參照銀行利息比例扣減獎金提成；如超出合同條款期限個月未能回籠貨款的，則甲方可不予結(jié)算獎金提成；如超出合同條款期限個月仍未能清收全部資金的，則應(yīng)追究乙方相關(guān)經(jīng)濟賠償責任。
3.乙方一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有私自占用、挪用銷售貨款情況的，甲方對乙方立即予以解聘開除，并以法律途徑追究乙方相關(guān)責任
4.乙方在銷售工作中有欺詐、哄騙、xx客戶等行為而導(dǎo)致發(fā)生法律糾紛賠償?shù)模a(chǎn)生的后果一律由乙方自負，概與甲方無關(guān)。因工作失誤而導(dǎo)致公司財產(chǎn)、形象聲譽損失的，應(yīng)追究相應(yīng)經(jīng)濟賠償責任。
5.乙方在銷售工作中原則上不得私自公關(guān)、簽訂其他得到甲方認可的銷售人員包干區(qū)域的業(yè)務(wù)，確有業(yè)務(wù)需要的，應(yīng)由甲方出面協(xié)調(diào)，并經(jīng)雙方銷售人員認可后，方可實施開展業(yè)務(wù)工作。
四、考核期限：
考核責任時間從1月1日起至12月31日。
本合同責任書一式三份，甲、乙雙方及見證方各執(zhí)一份，簽章生效。
甲方（蓋章）：
乙方（簽字）：
董事長（法人代表簽字）：
見證方（蓋章）：
總經(jīng)理（簽字）：
日期：
【銷售經(jīng)理崗位責任書】相關(guān)文章：
銷售經(jīng)理崗位責任書12-12
渠道銷售經(jīng)理崗位的職責01-14
銷售經(jīng)理崗位職責06-30
銷售經(jīng)理的崗位職責11-10
銷售經(jīng)理崗位的工作職責05-16
銷售經(jīng)理崗位職責08-27
銷售經(jīng)理崗位職責【精選】06-16
銷售 經(jīng)理崗位職責05-05