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銷售業績提成管理方案

時間:2024-10-09 08:00:11 銷售 我要投稿

銷售業績提成管理方案

  為確保事情或工作高質量高水平開展,往往需要預先進行方案制定工作,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。那么應當如何制定方案呢?以下是小編為大家整理的銷售業績提成管理方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

銷售業績提成管理方案

銷售業績提成管理方案1

  為進一步擴大市場及加快公司的業務發展,提高公司品牌產品的知名度及影響力,明確公司銷售部門及銷售人員目標及考核。現制定銷售人員提成方案如下,此方案適用于xx公司銷售人員。

  一、工作報告及銷售總結規定

  1、銷售人員需詳細記錄每天聯系客戶情況,包括客戶詳細資料、意向產品、預算情況、計劃購買時間等相關業務跟進情況。

  2、銷售人員需于每周填寫并上交《銷售周報表》。

  3、銷售人員需每月填報《新增客戶月度資源表》,以便公司詳細了解銷售人員業務開拓情況、客戶來源情況,《資源表》內容需包含當月開發及接洽的全部新增目標客戶資料,包括已達成訂單及尚未成交客戶。

  4、《銷售周報表》于每周一前以郵件形式發送至公司經理郵箱,《新增客戶月度資源表》每月底前以郵件形式發送至銷售助理郵箱,以便于公司了解及保證客戶跟進的連續性及資料完整性。

  5、公司每周一次銷售會議對銷售業務工作進行總結,以了解業務進展情況,同時對業務過程中存在的問題加以指導及提出解決方案與支持。

  6、工作報表的完成及上交情況做為年底獎金發放標準的考核指標之一。

  二、電話費及交通費規定

  銷售人員按公司規定使用公司配備的手機號碼,由公司支付手機話費。外出業務拜訪的交通費實報實銷。銷售人員進行業務開展時,應盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車輛,如遇特殊情況,報經公司經理可以搭乘的士、租賃車輛。

  三、業務招待費及其它

  銷售人員可報銷業務招待費,或由公司出面共同招待目標客戶。

  四、出差規定

  銷售人員如因展會安排、外地客戶拜訪等原因需出差,應使用最經濟的出行交通工具,如火車、長途大巴等,特殊情況可搭乘飛機。住宿標準按照《員工手冊》中關于《出差的管理規定》中相關條款執行。

  五、薪金及獎勵方案

  1、銷售人員實行“底薪+提成”制度。

  2、銷售人員根據在公司任職資歷、工作經驗、工作職位領取公司規定的'底薪。

  3、業務提成

  (1)計算依據:銷售人員每月按銷售額扣除業務費后計算提成。

  (2)單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計算提成。

  (3)訂單貨款需于三個月內實現回款,否則提成按不同的回收時間予以打折計提。屬工程安裝類合同規定預留質保金、或公司同意的預留質保金的單項業務訂單、并約定質保金于一年后收回的,按實際回款金額計算提成,但經辦業務員有責任跟進余留款項的追蹤回收。

  (4)超過三個月回收貨款的業務提成規定:

  A、第四個月回款:按提成總額的8成計提。

  B、第五個月回款款:按提成總額的5成計提。

  C、第六個月回款:按提成總額的3成計提。

  D、超過六個月回款:取消計提獎金。

  (5)超出公司規定銷售原價成交的業務,超出部分的30%做為銷售人員獎勵。

  (6)貨款未能回收,公司視銷售人員責任大小,追究銷售人員10%-50%的追償責任。

  4、所有的業務回扣均需按不含稅價支付。

  5、不予計提獎金的其它情況:

  (1)炒單的項目。

  (2)虧本的項目。

  (3)在項目未完成的情況下離職或被解雇。

  6、在試用期內,公司原有的客戶的訂單,不計算提成給銷售人員。銷售人員有炒單現象一律開除處理。

  六、銷售目標

  1、銷售人員需制定合理的年度銷售任務目標,并按銷售計劃分解至每月,銷售任務的達成以年度為單位進行考核。

  2、所有銷售人員參加目標考核淘汰制度。

  (1)在制訂額定任務目標計劃的同時,規定基本任務量為xxX萬元/月。

  (2)銷售人員如連續三個月未完成基本任務量、或連續四個月未完成額定任務目標,則公司給予降薪、或解雇等處理。

  (3)新員工在試用期過后即參加任務目標考核,試用期過后的三個月內,額定任務目標減半考核,第四個月開始正常考核。

  七、銷售達成獎勵

  1、銷售人員全年銷售額達到任務目標額,則按營業額的1%計提獎勵,全年銷售額超過任務目標額的,則超出部分營業額按2%計提獎勵。

  2、大型或特殊工程類項目不計入年終獎勵核算的營業額基數,根據工程實現利潤情況另行核算年終獎金。

  3、銷售人員全年工作表現(包括產品知識、業務開拓積極性、客戶維護、公司利益的維護、業務開拓成本及訂單執行費用的控制、報表情況等),年底由公司總結評分后做為年終獎勵發放的加權平均基數,可直接帶動獎金的上下浮動,浮動比例為±15%。

  4、銷售人員(分銷除外)全年除工資獎金、補貼、業務費外的營業費用應控制在營業額的3%以內,超出此指標范圍的,按超標比例的相同扣除比例計扣年終獎。

  5、獎金于年底一次性發放。未達成任務目標營業額不予計提獎勵。

  6、銷售總目標的達成確認以全部執行完訂單即已發貨為準,但獎勵的發放以實際收款額為基數進行計提。

銷售業績提成管理方案2

  為了充分調動業務開拓的積極性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個人所創造的銷售純利潤為標準核定業務提成,制定本方案。

  一、適用范圍及標準

  1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

  2、以銷售純利潤為核定標準,確定業務提成。

  二、銷售利潤的計算

  1、銷售純利潤的計算標準

  (1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

  (2)個人費用

  a)工資、各類補助

  b)增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費

  c)業務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

  (3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者,均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創造毛利占公司總毛利的比例計算。

  2、銷售純利潤由財務人員核算,總經理核定。

  三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

  若應收貨款超過一年未收回,則視為呆、壞帳:相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負責賣出,售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發票,否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔),因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料(自進貨之日在庫超過一年者),由相關銷售人員負責售出,損失部分由相關銷售人員承擔20%。

  自進入公司第一個整年度內,被動元器件通用IC等產品銷售額低于200萬者,不享受該年度的提成,重新進入試用期。

  四、提成比例

  1、傳統業務(以電感為主):20%

  如果超額完成本年度公司下達的任務指標,SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

  2、日系產品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

  3、FPC等公司抽取傭金的項目:5%

  4、說明:

  (1)公司每年農歷年結束的'一個月內發放提成獎,農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

  (2)公司提取PM提成額的40%,SALES提成額的30%做為個人的機動,以個人的年度綜合考核成績為參照進行發放,考核內容如下(滿分100)

  a)年度銷售額完成情況(滿分:50分)

  實際完成額

  得分=——————————50

  年度銷售額計劃

  b)回款及時率(滿分:10分)回款截止農歷年當月月底

  公司制定考核表,由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%15。

  d)專業知識(滿分:15分)

  公司每月對SALES進行專業知識考試,取12次成績平均值得分=平均值%15

  e)紀律得分(滿分:5分)

  以每月行政人事部出考核表,年底綜合評分。

  f)工作方法,工作思路的培養(滿分:10分)

  由公司兩位總經理評分。

  將以上得分相加,即為機動獎的發放系數。

  五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

  最佳銷售獎:得主為全年銷售利潤最佳者

  最佳回款獎:得主為回款率及時率最高者

  最佳開拓獎:得主為新業務量增長量最高者

  最佳員工獎:得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者

銷售業績提成管理方案3

  一、背景:

  在激烈市場競爭中,把握市場導向,增大市場份額,穩定優質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業前期,必須做好各方面的宣傳,立足桃源、常德兩大市場,大力發展張家界的團隊旅游市場。

  二、目的:

  通過實施這份提成方案,可以提高員工工作的積極性,激勵員工努力為酒店創造更大的效益,平衡勞動與薪酬兩者的關系。

  三、方案:

  1、主要思路

  將銷售員的崗位工資和效益工資浮動,完成任務的40%的,發崗位工資,超過40%到80%部分按8‰提成,超過80%部分按1%提成。

  2、銷售部人員工資構成

  銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

  其中基本工固定,崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。

  3、銷售部月度任務量分解

  銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十,再根據崗位不同,制定個人的任務量,基本上是主管須完成25%,銷售員須完成18%,如下列公式:銷售部月度任務量=酒店的月度總任務量×30%

  銷售部月度任務量=經理任務量+主管任務量+銷售員任務量×3人經理任務量=銷售部月度任務量×35%主管任務量=銷售部月度任務量×20%銷售員任務量=銷售部任務量×15%

  例如:酒店9月份總任務量為300萬,則銷售部總任務量為90萬。經理任務量=90萬×35%=31.5萬主管任務量=90萬×20%=18萬銷售員任務量=90萬×15%=13.5萬。

  4、銷售部提成方案

  1)、銷售員(主管或經理)須完成個人任務的40%方可領取崗位工資,否則只能領取完成量占任務量40%的比例×崗位工資+基本工資。

  例如,某銷售員9月份完成3萬的任務,則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬/13.5萬)×100%/40%=基本工資+崗位工資×55.5%。

  2)、銷售員(主管或經理)完成個人任務的40%以上80%以下,則超出部分按8‰提成,此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個人任務量。

  例如,某銷售員9月份完成10萬的任務,則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/13.5萬×100%-40%)×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+368元

  3)、銷售員(主管或經理)完成個人任務超過80%的,超出部分按1%提成,即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個人任務量+40%×8‰×個人任務量。例如:酒店9月份總計劃完成數=300萬銷售員個人任務量=300萬×15%=13.5萬某銷售員完成12萬任務

  則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/13.5萬×100%-80%)×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。

  5、個人完成任務的比例與薪酬的參照表:

  a=基本工資b=崗位工資c=個人任務量(萬元)完成比例(完成任務量/個人任務量)薪酬

  1)、獲取更多的回頭客,開拓客源

  2)、增加員工收入項目,提高工作人員的積極性;增加酒店效益,獲得雙贏目標:把每一位員工都培養成優秀的.營銷人才發揮每位員工的潛力

  宗旨:全員營銷客人滿意人人受益辦法:

  1、講授此方案,發動員工參與。

  2、為員工培訓營銷常識

  3、為參與員工印制名片,職務為:澳門豆撈營銷代表。

  4、凡是營銷代表所預定客人在本店消費,可獲得3%提成,有打折優惠情況或店內舉行優惠活動的提2%。

  5、凡是營銷代表所預定客人,本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。

  6、本酒店簽單單位就餐,營銷代表不享受提成。

  7、銷售本店充值卡者,一次性充值5000元以內的可享受3%提成。5000元以上的提4%

  8、所有銷售要在客人滿意的前提下完成,否則不計發提成。產生嚴重投訴者,講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。

  9、每月酒店將評出銷售狀元一名,視其銷售額給予獎勵。

銷售業績提成管理方案4

  一、制定原則

  1、公平、公正、公開

  2、對員工具有激勵作用

  3、遵循“終身制”原則

  二、適用范圍

  公司全體員工

  三、目地

  通過績效提成的.工資體系,更好的激勵員工的工作主動性和積極性,吸引并留住優秀人才,為企業創造更大價值。

  四、提成內容

  1、公司物業方面(商鋪、廠房等)的轉讓、出租

  2、外部企業入駐協會大廈的租金收益

  五、提成細則:

  提成分為業績提成+績效提成

  級別及底薪提成:業務提成A、業務提成B:

  六、發放形式:

  業務提成按季度結算與薪資合并發放。

銷售業績提成管理方案5

  一、前言:

  新疆華訊科技有限公司項目業績提成方案以公司發展的戰略總要求為指導編寫而成,各事業部成員的提成比例分別和公司給與的總提成、工程服務質量、工程實施時間、客戶滿意度、公司滿意度、項目實施過程中發生的相關費用、實際工作量及工作效率有關。項目經理應將所有有關項目提成的文檔都系統地、規范地保存起來,方便以后在項目實施過程中對以前文檔的查詢,更方便領導檢查了解項目的完成情況。

  二、目的:

  制定本制度的'目的是通過實現公司工程實施項目的合理管理和規范操作,進而保證項目的實施質量、控制項目的成本、提高工作效率,并通過建立相關項目提成的考核文檔實現公司對項目實施的量化考核,進一步規范工程實施人員的工作,提高用戶滿意度,激發調動參與項目員工的工作積極性,達到員工和公司共同成長與發展之目標工程實施人員的工作積極性。

  三、適用范圍:

  本制度應用于銷售事業部、EPC事業部、運維事業部。

  四、項目分類及提成設定:

  A類項目:非經上級安排,自行拓展市場,風險較大,與公司產品、技術發展水平息息相關,帶有一定前瞻性,對公司發展有較大影響的項目,提成額為項目設計合同總金額的xx‰-xx‰(項目總造價100萬以下為%;100萬-500萬為%;500萬以上為%)。

  B類項目:產生于公司傳統市場,依靠現有客戶資源,風險較小,收益較高,對公司運營產生較大影響,能提供穩定現金流,應當穩步推進的項目,提成額為中標(或成交)項目合同總金額的xx‰-xx‰(項目總造價100萬以下為‰;100萬-500萬為‰;500萬以上為‰)。

  五、項目提成分配方法:

  項目提成與項目的總提成、工程服務質量、工程實施時間、客戶滿意度、公司滿意度、項目實施過程中發生的相關費用、實際工作量及工作效率有關。

  項目的總提成T=AXBXC(T代表項目提成總金額)

  A:公司總毛利;(總毛利=合同額-成本-業務費)

  B:提成比例(X%,X%)

  C:業績考核

  業務助理(繪圖員、技術助理、采購、制作招投標商務標書者)具體項目組成員業績獎金由項目經理決定分配或處理方法。

  六、項目組成員責任:

  若因為個人原因而導致項目設計發生重大缺陷或失誤(如漏項、設備配置不配套、報價錯誤等)且個人無法挽回損失的,損失部分從個人提成中扣除,直至扣完該項目提成為止;同時管理嚴重失誤或失職且個人無法挽回損失的,灼情扣除部分項目管理費,直至扣除該項目全部項目管理費為止。

  七、項目提成發放:

  1、年初事業部經理與公司簽訂績效目標責任書,明確各事業部的經濟指標、運營指標、管理指標、應分配金額等。

  2、參與項目員工在正常離職(項目設計未完成時項目組成員不得辭職,若辭職則視作自動放棄分享提成)或被公司辭退且參與項目未驗收的扣除個人提成總額的50%作為項目后期實施監理費,該部分費用支付給該項目后期監理者。

  3、項目提成的發放將由年底通過財務核算與業績考核后發放。

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