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汽車銷售工作總結

時間:2024-10-12 16:20:56 愛車 我要投稿

汽車銷售工作總結范文15篇(熱門)

  總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料,通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點,不妨讓我們認真地完成總結吧。那么你知道總結如何寫嗎?下面是小編為大家整理的汽車銷售工作總結范文,希望能夠幫助到大家。

汽車銷售工作總結范文15篇(熱門)

汽車銷售工作總結范文1

  酷熱酷暑的七月已經過去,在看看自己的業績,心里很不是味道,仔細回想起來在這個月中自己還是有好多地方做的不足,加上死板的銷售套路,我的業績像是一灘死水,所以我熟識到了自己在工作中的不足,沒有打破傳統的銷售政策,以守株待兔的方式最終還是失敗了。

  結合七月份我的整車銷售車臺數是4臺,有一臺XV,兩臺森林人,一臺傲虎,但這月只完成了兩臺森林人的數量,其他都沒完成,我也反思了自己,覺得以后應當不段改善和完善自己,提高自己的專業學問,把現在的一種行業最終做成自己的專業。

  這月的20號和21號兩天我榮幸的參預了拉力賽,使得我受益匪淺。首先第一次面對面見了的韓寒,也是第一次和那么多車主一起參預活動。在此真的很感謝各位領導給我這次機會。在剛到賽場的時候我心潮澎湃,和那么多車主出去做活動,我才感受到了團隊的合作是多么重要,整個賽場就只有這個團隊六顆星的藍色標志感染了全場的整個氣氛,揮旗子的揮旗子,吹號子的吹號子,我真的為這只團隊感到高傲,也很榮幸能在這樣始終團隊中生活。

  8月的號角已經吹響,在最困難的時候我們誰都不能倒下,我要沖刺,要努力,認為正確而不懷疑只要自己辛勤過,努力過,付出過,你不比別人差!說實話,在8月的進程中,我對自己的'業績沒有多大把握,怎么樣去突破,怎么樣去提高,成了我的思索問題。

  仔細回想7月的實際狀況,我得出一些結論。一是進店量大大的削減,除非用一些做活動的形式來吸引客戶,但往往效果不是很明顯。二是在進店客戶少的狀況下往往有些客戶是特別意向客戶,看我們怎么去溝通與協調。這是考驗我們力氣的時候。三是我們沒有主動和主動的心態,自暴自棄,想的這個月連人都沒有怎么能買車,所以對自己的要求有所放松,其實越是在危難的時候越能體現出一個人的工作心態和狀態。我們依據常理的坐店守客戶是不對的,在這種狀況下我們還要有很好的市場拓展力氣,也是在客戶不多的狀況下正是我們學習和提高自身專業學問的絕好時間,但是我們好多人都沒有發覺,錯過良機,就包括我自己也一樣,在事情過后才突然明白。

  最終還是要感謝領導和同仁之間的相互支持,給我這個舞臺,我會去努力,也請領導認為正確而不懷疑,在以后的日子里,我會不斷改善,超越自我,用主動的心態去面對一切。

汽車銷售工作總結范文2

各位領導,各位同事們:

  大家好!

  xx年已經過去了,我通過這段時間努力的工作,也有了許多的收獲,借此機會對這段時間自己的工作做一下總結,目的在于總結經驗,提高自己,把工作做的更好,我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好.

  總結如下:我是xx年9月19日來到貴公司工作的作為一名新員工對于汽車銷售是沒有什么經驗可談的,僅靠對于銷售工作和汽車的熱情和喜愛,來到了貴公司,而缺乏銷售經驗和專業知識,為了能夠迅速融入到這個行業中來,邊學習專業知識,邊摸索市場,遇到銷售和專業方面的問題,就及時請教部門經理和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在這里,請允許我向幫助過我的部門經理和同事們說聲謝謝!

  通過不斷的學習專業知識,了解同行業之間的信息和積累市場經驗,現在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握.在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.當然,現存的缺點也有很多,比如:

  對于市場的了解還是不夠深入,對專業知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗等等.市場分析我所負責的區域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區域現在主要從廣東要車,價格和天津港差不多,而且發車和接車時間要遠比從天津短的多,所以客戶就不回從天津直接拿車,還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經銷商大多在南寧,一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.寧夏的經銷商多港口的`價格市場比較了解,幾乎都是在銀川要車,銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發銀川.國產車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優勢了.

  從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,08年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的我有信心!隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態是非常重要的。

  最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴格遵守職業操守,朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團結協作,讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈。

汽車銷售工作總結范文3

  在公司給我提供的工作平臺上,認真的完成領導交付的工作和任務,努力提升個人的工作效率,不斷的學習新知識,把公司利益放于個人利益之上,事事以公司利益為首,努力成為一名合格優秀的“東風嘉龍”人。然而我資歷尚淺,我的能力有待加強我的業務知識還需充實。離優秀銷售員還有距離,但是我相信通過我自身的努力,這不會只是一個夢想。

  一、銷售總結報告:

  在部領導和片區經理的領導下,在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護現有市場,把握時機開發潛在客戶,注重銷售細節,強化優質服務,穩固和提高市場占有率。過去的一年里,我總共銷售車輛21臺,銷售額達1949650元,所有銷售車輛回款率100%,95%以上車輛按時提車,有效避免了占用公司資金的問題。

  在開展銷售工作的同時,我還整理出了大量的客戶信息,不定期的進行電話回訪,及時的向客戶反饋關于車價政策的信息,掌握了客戶第一手的購車動態。

  車輛展場的接待工作是我每天工作的重心,接待客戶時,我始終是本著推銷我東風嘉龍品牌的精神,通過讓客戶了解我們公司進而了解我們的產品,最終引導客戶購買產品。

  二、市場分析:

  通過不間斷的對市場調查了解,我覺得柳州市場是十分的看好,但是形勢是嚴峻的,經歷了下半年這次全球性的金融風暴,許多中重卡用戶根據市場情況也取消了購車計劃,再加上征收燃油稅的政策出臺,導致了一大部分意向客戶持觀望態度。我們更是感覺這個“冬天”的寒冷,但是市場終會復蘇,我們需要在市場復蘇以前好好的給自己充電,為下一個旺季的到來做好準備!我認為做好柳州市場,不是一件可以立桿見影的事,需要我們長期的積累和探索,而在過去的里,我們也積累了不少組織客戶(諸如市政部門,鋼鐵廠等等)和終端客戶,也就是說,我們已經找到了突破口,只要我們順著這個突破口不斷的去發掘去,我相信,柳州市場的'前景將不可估量!

  三、20xx工作計劃

  也是艱苦的一年,競爭日益激烈,機遇與考驗并存。首先我會對過去一年以來的工作加以總結和研究,找出自己的不足,及時改正;其次我要加強自己的業務知識,不斷的完善自我,不斷的盡自己最大努力為公司創造效益,詳細了解學習公司年的商務政策,并合理運用,為車輛銷售在價格方面創造有利的條件。

  再其次,協調與經銷商的合作關系,爭取更大的支持,加強我東風嘉龍車在本區域的市場競爭力。

  最后是爭取完成領導交代的每一項任務。

汽車銷售工作總結范文4

  轉瞬間,我來到4S店已經三個月了。這期間,從一個連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業務員。一切從零開頭,一邊學習專業學問,一邊摸索市場,遇到銷售和專業方面的難點和問題,我都準時請教有閱歷的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我特殊感謝部門同事對我的關懷!也很感謝領導能給我呈現自我的平臺。這三個月時間,我不僅僅學會了基礎的汽車學問,同時也對自己的品牌有了更深入到到的了解,使我深深的愛上了自己所從事的工作,自己所銷售的汽車。在我心里只有寵愛自己的崗位才能做好本職工作。

  短短的三個月時間,我明白了做汽車銷售單憑自己的寵愛是不夠的,要學會如何進行客戶談判、分析客戶狀況的'。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經受過的,而我們老銷售員在談判的過程他們時常會帶著我這個新人,學習談判閱歷,這點我特殊感謝我的同事們。所以,到現在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧,來進行談判。現在汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在全部銷售人員面前的是平穩與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個主動向上的心態是特殊重要的。而我每一天應當從早晨睜開第一眼開頭,每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充分、歡快的心態迎接一天的工作。假如我沒有別人閱歷多,那么我和別人比誠信;假如我沒有別人單子多,那么我和別人比服務。這些始終是我的工作態度。我認為正確而不懷疑只有這樣才能把工作完成的更好。

  現存的缺點:

  對于市場的了解還是不夠深入到到,對專業學問把握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏閱歷。在銷售工作中也有急于成交的表現,不但影響了自己銷售業務的開展,也打擊了自己的自信念。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,并主動學習,請教老銷售員業務學問,盡快提高自己的銷售技能。

汽車銷售工作總結范文5

  忙忙碌碌的過了一年,但在店我學到了很多,也懂得了很多,下面把自己工作、學習情況在一個總結,不當之處請批評指正。xx年我入xx店,在汽車售后任職,在各位領導關心指導、在周圍同志關心幫助下,思想、工作取得較大進步。回憶入職來的工作情況,主要有以下幾方面的收獲和體會:

  一、從嚴要求的環境下,認識工作,進一步認識自己。

  我入職以后才發現,我對售后效勞的理解還只是皮毛上的東西,有很多東西是我從前沒有想到的,因此,我的第一步就是對自己的定位及認識自己的工作。我感到,一個人思想認識如何、工作態度好壞、工作標準上下,往往受其所在的工作環境影響。我從一開始的懵懂到現在的熟悉,與上級領導和部門同事的幫助是分不開的。如果讓我概括這一段時間來我部門的工作狀況,就是六個字,即:嚴格、緊張、忙碌。嚴格的'工作要求、緊張的學習氣氛和忙碌的工作節奏。從模糊到清晰,我充分認識到自己工作的重要性。工作中,面對領導的高標準、嚴要求,面對周圍同事積極向上的工作熱情和積極進取的學習態度,面對緊張高效的工作節奏,使我深受感染,充分認識到,作為這個集體中的一員,我首先不能給這個集體“抹黑〞,拖這個集體“后腿〞,在此根底上,要盡快融入到大家共同創造的“勤奮學習、努力工作〞的濃厚氣氛之中。在這種環境影響下,我的力爭在最短的時間里熟悉自己的工作,在這一想法的實現中,我的工作標準也不斷提高,總是提醒自己要時刻保持良好的精神狀態,時刻樹立較高的工作標準、時刻要維護好這個整體的利益來做好每一項工作。這也是我能夠較好完成這段時間工作任務的重要保證。

  二、在勤奮努力的學習中,素質得到提升。

  應該說,過去的一年,是勤奮學習的一年。由于自己入汽車行業時間比擬短,要想在同樣標準的工作中做好做出色,必須付出更多的努力。通過學習,使我無論汽車效勞接待、還是自己本職位的業務知識學習,都有了一個飛躍式的進展。這也更加驗證了“只要付出,就一定有回報〞的深刻道理。

  三、在熟悉中尋求突破、尋求創新,工作取得進展。

  回憶過去一年忙碌的工作,從開始的不懂到現在的熟悉,從剛邁出大學的青年到現在的準職業人,從部門同事的認識到相互之間的密切合作,每一次工作上的較大舉動都對自己是一種鍛煉,也是一種考驗。售后汽車效勞流程等幾項工作我都會要求自己做到認真、細致、精心完成。

  總之,汽車售后還是一個不斷成長的部門,是一個鍛煉人的好地方,我有幸伴隨它成長,它讓我一個涉世未深的人深刻的認識到自己,認識到工作的本質,那就是相互之間的協作,一個人可以才華橫溢,但是沒有其它人的協助,僅憑一人之力是什么都做不了的,我在工作中學到了很多工作上的事情,也學到了很多做人的道理。盡管覺得很忙很累,但也體驗到了苦中有樂、累中有得的收獲感覺。我想這也必將為自己今后工作學習上取得新的進步奠定堅實的根底。我也深知,工作中自己還有一些不盡人意的地方。比方,在接待上,還沒有到達精益求精的要求;工作有時操之過急,缺乏深入細致的工作作風等等。我要在今后的工作中努力克服缺乏,改正缺點,加強鍛煉,以出色的表現為公司整體工作上水平獻計出力,做出奉獻。

汽車銷售工作總結范文6

  200*年是**公司重要的戰略轉折期。 國內專用車市場的日益激烈的競爭、價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境,給**公司的日常經營和發展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下,**專用汽車公司取得了歷史性的突破,年銷售額、利潤等多項指標創歷史新高。回顧全年的工作,我們主要圍繞以下開展工作:

  一、加強面對市場競爭 不依靠價格戰 細分用戶群體 實行差異化營銷

  針對今年公司總部下達的經營指標,結合公司總經理在20xx年商務大會上的指示精神,公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,我們沒有一味地走入“價格戰”的誤區。“價格是一把雙刃劍”,適度的價格促銷對銷售是有幫助的,可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策:

  對策一:加強銷售隊伍的目標管理

  1、服務流程標準化

  2、日常工作表格化

  3、檢查工作規律化

  4、銷售指標細分化

  5、晨會、培訓例會化

  6、服務指標進考核

  對策二:細分市場,建立差異化營銷

  細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,不同的細分市場,制定不同的銷售策略,形成差異化營銷;根據xx年的銷售形勢,我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場,我們加大了投入力度,專門成立了大宗用戶組,銷售公司采取主動上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場動態。在市場上樹立了良好的品牌形象,從而帶動了我**公司的專用汽車銷售量。

  對策三:注重信息收集 做好科學預測

  當今的市場機遇轉瞬即逝,殘酷而激烈的競爭無時不在,科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點,我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度,通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷售對比分析報表,確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做出反應。同時和生產部等相關部門保持密切溝通,保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時,我們強化對市場占有率。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,順利完成總部下達的全年銷售目標。

  售后服務是窗口,是我們整車銷售的后盾和保障,為此,我們對售后服務部門,提出了更高的要求,在售后全員中,展開了廣泛的服務意識宣傳活動,以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度。

  二、 追蹤對手動態 加強自身競爭實力

  對于內部管理,作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車,已早已不能適應目前激烈的'專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業公司,對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業務部門,利用業余時間學習。

  三、 注重團隊建設

  公司是個整體,只有充分發揮每個成員的積極性,才能使公司得到好的發展。年初以來,我們建立健全了每周經理例會,每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題,大家在例會上廣泛討論,既統一了認識,又明確了目標。

  在加強自身管理的同時,我們也借助外界的專業培訓,提升團隊的凝聚力和專業素質。通過聘請專業的企業管理人才對員工進行了團隊精神的培訓,進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

  20xx年是不平凡的一年,通過全體員工的共同努力,公司各項工作取得了全面勝利,各項經營指標均創歷史新高。 在面對成績歡欣鼓舞的同時,我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足,尤其在市場開拓的創新上,精品服務的理念上,還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此,面對20xx年,公司領導團體,一定會充分發揮團隊合作精神,群策群力,緊緊圍繞“服務管理”這個主旨,將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合,確保公司20xx年公司各項工作的順利完成。

汽車銷售工作總結范文7

  作為自己成為汽車銷售員的第三個年頭自然明白自身職責的重要性,雖然相對于那些工作多年的銷售員來說自己還存在著實踐閱歷不足的問題,但是經過這些年里的歷練自己早已不是當時那個對銷售學問一竅不通的菜鳥了,而且通過今年汽車銷售工作中獲得的業績便可得知自己相比以往成長了很多,考慮到銷售行業的激烈競爭還是應當先對今年完成的汽車銷售工作加以總結。

  通過探望量的增加積累了很多客戶的信息并進行了整理,由于自己已經具備了肯定的銷售工作閱歷須要常常在外面探望客戶才能提升自身實力,因此早在年初制定好客戶探望的先后依次以后再來采集對方的信息,主要還是電話中很簡單出現推諉的現象導致銷售訂單遲遲得不到客戶的簽署,在我看來還是應當上門進行探望并為對方展示汽車信息才能獲得對方的認同,而且對于部分不熟識的客戶來說銷售員很簡單被對方當成騙子,我通過今年多次探望客戶從而駕馭了他們對汽車的主要關注點,即便無法簽單也能夠通過業務上的往來結識客戶并建立相應的人脈。

  對同行的汽車銷售企業進行探望并學習先進的工作模式,雖然往年也能擁有這樣的探望機會卻能感受到企業之間關于理念的不同,無論是車型的區分還是銷售話術的變更都能夠為自身的工作供應思路,而且由于領導在銷售工作中的支持使得自己在這段時間的積累中行程了獨特的風格,因此對我來說參觀其他企業的汽車銷售方式不下于系統地進行了一次培訓,而且由于可以相互溝通的原因導致自身在銷售工作中的疑慮也得到了解決。

  學習了新車型的主要特點并借此機會增加了銷售工作中的見識,由于汽車銷售涉及的要素許多須要有著全面的了解才能夠解答客戶的疑慮,無論汽車的'耗油量還是車速都是客戶購買的時候比較關注的問題,尤其是后期的維護和車輛保險之類的問題更要為客戶說明清晰才能讓對方感到放心,再加上貨比三家的心理導致很多客戶對于汽車的了解不下于我們這些銷售員,因此自己在今年的工作中學習了許多車輛方面的學問并因此使得自身的銷售過程順當了很多。

  盡管自己在汽車銷售工作中取得了些許成就卻還是存在著很多不足的地方,無論是資格還是實力方面自己都還須要接著加強才能夠得到提升,因此我得牢牢把握銷售工作中的機遇并爭取在接下來的歷程中創建更多的佳績。

汽車銷售工作總結范文8

  回首20xx年,有太多的完美的回憶,讓我深深的感受到了自己進步,但還是存在不少問題,在處理問題以及工作的方法上也有缺乏,但是我相信在領導的幫助與鼓舞下,我必須會擁有更完美的明天.

  一、銷售工作總結、分析

  在銷售顧問崗位上,首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的x經理,我要十分感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經工作了一年多,但對銷售經驗以及工作信心十分缺乏,我的工作能夠說是很難入手。

  二、職業心態的調整

  銷售員的.一天就應從黎明睜開第一眼開始,每一天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充足、歡樂的心態迎接一天的工作。假如我沒有別人經驗多,那么我和別人比耐心;假如我沒有別人單子多,那么我和別人比服務。

  重點客戶的開展。我在那里想說一下:我要把B類的客戶當成A類來接待,就這樣我才比其他人多一個A類,多一個A類就多一個時機。回訪,對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,首先要集中精力去做一個客戶,只有這樣才能有收效,等重點客戶認可了,我再將精力轉移到第二重點客戶上。

  三、自己工作中的缺乏

  在銷售工作中也有急于成交的表現,不但影響了自己銷售業務的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,并用心學習、盡快提高自己的銷售技能。

  對于老客戶,和固定客戶,要經常持續聯系,好穩定與客戶關系。因限購令的開始,買車需搖號,所以要更加珍惜客戶的資源。要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式的銷售方式。

  四、對自己的要求

  每月就應盡最大努力完成銷售目標。一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。要多了解客戶的狀態和需求,再做好預備工作才有可能不會遺失這個客戶。對客戶不能再有爆燥的心態,必須要本著長京行的服務理念“愛您超您所想”這樣的態度去對待每位進店客戶。

  要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。要有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。我要努力完成任務,為公司創造更多利潤。

汽車銷售工作總結范文9

  來到我們店參加這個大家庭也差不多有三個月的時間了吧,說實話試用期早就已經過去了一周的時間了,但是由于銷售工作的特別性,始終沒有抽出時間來寫一寫自己在試用期里面的工作總結,始終到今日才擠出一點時間了,這長時間勞碌的工作下得到一會兒的休息時間反而不適應了,所以打算好好回憶下自己前面兩個多月的工作。

  首先,我是非常感謝我們xx店賜予我這個銷售的工作崗位的,讓我能夠有一個學習工作的時機。在這里工作的幾個月幫忙我學習到了許多的東西,令我感受最深的是我們公司的同事相處氣氛真的是特別的好,我的上一份工作就是做汽車銷售,可是那個公司的同事相處氣氛真的是特別的惡劣,令我辭職的緣由就是公司銷售員常常消失搶單的行為,好不簡單談了輛車就要簽約交錢了,結果就被別的同事知道了就給私下聯系就讓別人給簽走了這樣的事情話還不是一次兩次,跟領導反映就沒用,所以我就辭職來到了我們公司,成為了一名汽車銷售助理。而這兩個多月的工作,真的讓我覺得我們公司的相處環境真的好,同事之間相處的非常融洽,相互幫忙的那種,公司的領導也是非常地關懷我們的工作,常常來慰問我們的狀況。

  言歸正傳,現在將我這兩個多月的工作總結如下:

  之前我的工作是汽車銷售,我現在的工作是銷售助理,其實也是我自己的選擇了,由于之前在汽車銷售員的崗位上面工作了很長的時間,想要換個工作換份心情。工作崗位的轉換,以久意味著工作要求和職責的轉換,所以這對我而言又是一個新的.開頭,由于是相關的工作,所以我在銷售助理的崗位上面學習還是比擬快的,也能夠很好地幫忙銷售員完成銷售任務。我要做的工作就是幫助銷售員,做好給項前期工作,比方在做銷售介紹的時候,我就要提前預備好接待,或者各項文件的打印整理等等,以及各種車型的相關數據的整理,幫忙銷售員更好地了解產品。

  在這汽車銷售助理的崗位上面,我從主動這轉變成了幫助者,所以就要求我的工作必需要更加的面面俱到,更加的細致,這樣才能夠幫助銷售員做好工作,幫忙他們發覺其中的一些小問題。所以者兩個月的時間,我的工作力量變得更加的細致、專心和用心。者兩個多月的工作,更加的讓我知道做好這份工作的不簡單,我必需要保持不斷學習才能夠在這個崗位上面做的更好、走的更遠,所以在今后的工作中,我也會在工作之余,擠出時間來收集、學習汽車相關學問的!

汽車銷售工作總結范文10

  20xx年工作中不盡如人意,感情也不如人意,這段時間深刻反省,回首過去在銷售部的工作,雖然不是很忙碌,卻也總是找不到時間認真的學習各方面的知識,銷售技巧。除了上班,大部分時間都虛度了,書本很久沒翻閱了,中專到現在,也沒再提升過自己,知識面,還有各方面已經停留好長一段時間沒進展了。認真反省,真的不應該太早享受人生,一點規劃也沒有,難道我希望一輩子都這樣嗎?就這樣一輩子都活著餓不死就行?·····

  女人還有一次重生的機會,第一次你沒得選,可是第二次是你完全可以選擇和把握的,我想,現在明白也不會太遲。那在我還在等待再次重生的機會的時候,我決心不再浪費青春,不再浪費時間在一些沒有結果的事情上。得好好規劃下,如果沒能遇上重生的'機會,那么從現在起我可以努力的鞏固自己,打拼我想要的未來。

  對自己做過檢討,對20xx年的所有事情,做個總結歸納:

  1、個人做事風格不夠認真。,工作不夠勤奮,總會找些借口給自己偷懶,預約電話總是做不到每天堅持打。

  2、在工作和生活中,與人溝通時,說話的方式、方法有待進一步改進,總是容易情緒化,然后出口傷人,雖是無意,但是聽者有心。熟悉的人,聽了當開玩笑,過了如常交往。不熟的人,聽了會銘記在心,時時事事阻攔你!有的時候真不知該如何是好。

  非常感激領導給予我在陽海工作的機會,感謝領導這一年多來的幫助與支持、照顧與關心,這份恩情小嫻一定銘刻在心,在這個崗位一定盡心盡力為客戶為公司服務到底。雖然業績不一定最好,但服務力一定做到最好。

  20xx年工作計劃及對自己的要求:

  1、建立與客戶的良好溝通,按照廠家的工作流程要求,完成對來店維修車輛的問診、估價、結算工作。

  2、保證顧客滿意度的前提下,提高售后維修收入。

  3、鞏固好與客戶間的關系,每個月培養3個以上真實客戶。

  4、每天10訪預約保養電話

  5、友善溝通,積極處理客戶抱怨并使客戶滿意6鞏固專業知識,熟悉汽車構造。

汽車銷售工作總結范文11

  轉眼間,我來到4S店已經三個月了。這期間,從一個連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業務員。一切從零開始,一邊學習專業知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業方面的難點和問題,我都及時請教有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平臺。

  這三個月時間,我不僅僅學會了基礎的汽車知識,同時也對自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的愛上了自己所從事的工作,自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

  短短的三個月時間,我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的,要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的,而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人,學習談判經驗,這點我非常感謝我的同事們。所以,到現在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧,來進行談判。

  現在汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個積極向上的'心態是非常重要的。

  而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

  現存的缺點:

  對于市場的了解還是不夠深入,對專業知識掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗。

  在銷售工作中也有急于成交的表現,不但影響了自己銷售業務的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,并積極學習,請教老銷售員業務知識,盡快提高自己的銷售技能。

  下半年工作計劃

  公司在發展過程中,我認為要成為一名合格的銷售員,首先要調整自己的理念,和公司統一思想、統一目標,明確公司的發展方向,才能充分溶入到公司的發展當中,才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20xx年的工作計劃:

  1.繼續學習汽車的基礎知識,并準確掌握市場動態各種同類競爭品牌的動態和新款車型。實時掌握汽車業的發展方向。

  2.與客戶建立良好的合作關系,每天都建好客戶洽談卡,同時對于自己的意向客戶務必做到實時跟進,對于自己的老客戶也要定時回訪。同時,在老客戶的基礎上能開發新的客戶。讓更多人知道與了解江淮車,并能親身體驗。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關系,隨時掌握信息。我在這里想說一下:我會要把B類的客戶當成A類來接待,就這樣我才比其他人多一個A類,多一個A類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的回訪。

  3.努力完成現定任務量,在公司規定的任務上,要給自己壓力,要給自己設定任務。不僅僅要努力完成公司的任務,同事也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。

  4.對于日常的本職工作認真去完成,切不可偷懶,投機取巧。

  5.在業余時間多學習一些成功的銷售經驗,最后為自己所用。

  6.在工作中做到,勝驕敗不餒,不可好大喜功,要做到一步一個腳印,踏踏實實的去做好工作,完成任務。

  7.意識上,無論在銷售還是汽車產品知識的學習上,摒棄自私、強勢、懶惰的性情,用積極向上的心態,學習他人的長處,學會謙虛,學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

  每日工作

  1.衛生工作,辦公室,展廳值班都要認真完成。

  2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶,并及時跟新客戶需求。

  3.每日做好門迎工作,登記集客信息。

  4.每日自己給自己做個工作總,回想一下每天的工作是否有沒做好的,是否需要改正。

  5.了解實時汽車行業信息,同類競爭品牌動態。知己知彼,方能百戰百勝。

  每周工作

  1.查看潛在客戶,看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。

  2.查看自己的任務完成了多少,還差多少量。下周給自己多少任務。

  月工作任務

  1.總當月的客戶成交量,客戶戰敗原因。

  2.總當月自己的過失和做的比較好的地方。

  3.制定下個月自己給自己的任務和工作計劃。

  最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴格遵守職業操守,朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司的其他同事團協作,讓團隊精神戰勝一切。

汽車銷售工作總結范文12

  在這里說明一下,為東風越野車公司配套的產品是我司給長豐獵豹供應的hs-710v及hs-928b,為其做配套主要是考慮到宣傳公司產品的需要,因東風越野研發的“東風悍馬”及“東風鐵甲”軍用越野車影響力比較大。因其銷量微小,在下面的總結中,將不做介紹。

  第一季度辦事處各市場所做的工作

  1. 維護老產品老市場方面

  我司在十堰這里的配套老產品為hs-180v(包含主機、天線、揚聲器),由于在過去的幾年中,此產品三包索賠金額比較大(xx年索賠金額為:53萬),加之去年降價之后主機的價格為85.63元(不含稅,下同),經公司價格評審利潤率為0,雖然如此,去年公司在十堰辦事處的`督促下,對hs-180v的電路進行了改版設計(由原先手工插件改為smt/ai),產品性能比原先有了比較大的改善,因此公司仍然決定繼續供應,但不主動追求市場份額的擴大,原因

  a. 此產品利潤為零,考慮到這里索賠不規范,利潤幾乎為—10%以上,擴大份額無意義;

  b. 公司的價格與競爭對手相比無任何優勢;

  c. hs-528v已開始逐步取代hs-180v,產品結構升級應在xx年完成,按照此進度逐步減少hs-180v的供應量,擴大新產品的供應量。

  考慮到以上因素,在第一季度,十堰辦事處基本上只是按照其確定的份額供應老產品hs-180v,努力配合好其生產計劃。

  2.新產品新市場開拓方面的工作

  1)新產品方面:考慮到hs-528v主機在xx年11月才批量供貨,在此也把它作為新產品,加上已經開始進行的d310項目(包含收放機、cd、vcd、dvd及天線、揚聲器等),十堰辦事處的新產品主要有3個,下面分別給予介紹

  a. hs-528v產品,由于徐州天寶的退出,目前我司此產品的份額為100%,但是十堰凱歌恒龍汽車電子有限公司(以下簡稱“十堰凱歌”)已開發出同樣的產品,并于去年供應了800臺(直供路線),現在其正在緊密動作,準備再次進入配套體系,十堰辦事處主要針對此情況給其設置門檻障礙。但是其價格為220.17元,我司價格為239.32元,相對而言,其成本優勢比較大,如果采購三科的降本壓力持續增加,而我司的產品又不降價的話,其進入配套路線是遲早的事。

  b. d310項目的hs-t1886收放機,由于第一輪試制下來,發現的問題比較多,十堰辦事處也將此信息及時地反饋給公司,現在公司方面的答復是在4月20日之前將基本解決好這些問題。

  c. d310項目的hs-t2121收放機,第一輪試制下來發現的問題現在基本上只剩下一個——面板燈光問題(東風商用車公司技術中心要求背景燈及按鍵燈光都為波長為470nm的藍光),因此機原先燈光都是綠色,現改為藍光的話要加上許多發光二極管,電路要重新設計,重新開模,可能成本也要上去,時間節點能否保證也還是一個未知數。

  2)新市場開拓方面:東風特種車身廠屬于東風集團下面的東風實業有限公司,和東風商用車公司是相互獨立的,其年產量大約為40000-50000,收放機主要由十堰振鴻銘工貿公司及東風天成工貿公司2家進行配套,我個人比較看好這個市場,但是更加需要總部和領導的支持。

汽車銷售工作總結范文13

  轉眼間,我來xx4s店已經x年。這x年間,從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的銷售經理。

  一切從零開始,一邊學習專業知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業方面的難點和問題,我都及時請教有閱歷的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平臺。

  這x年間,我不僅僅學會了基礎的汽車知識,同時也對自己的品牌有了更深化的了解,使我深深的愛上了自己所從事的工作,自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。短短的一年時間,我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得,要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛(入職)的銷售員從前所沒經歷過的,而我們老銷售員在談判的過程他們經常會帶著我這個新人,學習談判閱歷,這點我非常感謝我的同事們。所以,到現在我有難以談的下來的客戶,我會吸取老銷售員的(談判技巧),來進行談判。

  現在xx汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是平穩與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個樂觀向上的心態是非常重要的。而我每一天應該從清晨睜

  開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人閱歷多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

  每日工作:

  1. 衛生工作,辦公室,展廳值班都要仔細完成。

  2. 每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶,并及時跟新客戶需求。

  3. 每日做好前臺值班工作,登記每位來訪客戶的信息,并上報潛客系統。

  4. 每日自己給自己做個工作總結,回想一下每天的工作是否有沒做好的',是否需要改正。

  5. 了解實時汽車行業信息,同類競爭品牌動態。知己知彼,方能百戰百勝。

  現存的缺點:

  對于市場的了解還是不夠深化,對專業知識掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏閱歷。在銷售工作中也有急于成交的表現,不但影響了自己銷售業務的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,并樂觀學習、請教老銷售員業務知識,盡快提高自己的銷售技能。

  20xx年(工作計劃):

  公司在進展過程中,我認為要成為一名合格的銷售員,首先要調整自己的理念,和公司統一思想、統一目標,明確公司的進展方向,才能充分溶入到公司的進展當中,才能更加有條不紊的開展工作。以下是我xx年的工作計劃:

  1.繼續學習汽車的基礎知識,并準確掌握市場動態各種同類競爭品牌的動態和新款車型。實時掌握xx汽車業的進展方向。

  2.與客戶建立良好的合作關系,每天都建好客戶信息卡,同時對于自己的信心客戶務必做到實時跟進,對于自己的老客戶也要定時回訪。同時,在老客戶的基礎上能開發新的客戶。讓人知道與了解xx車,并能親身體驗。了解客戶的資料務、(愛好(愛好))、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關系,隨時掌握信息。重點客戶的開展。我在這里想說一下:我會要把c類的客戶當成o類來接待,就這樣我才比其他人多一個o類,多一個o類就多一個機會。(拜訪),對客戶做到每周至少三次的拜訪。

  3.努力完成現定任務量,在公司規定的任務上,要給自己壓力,要給自己設定任務。不僅僅,要努力完成公司的任務,同時也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。

  4.對于日常的本職工作仔細去完成,切不可偷懶,投機取巧。

  5.在業余時間多學習一些成功的銷售閱歷,最后為自己所用。

  6.在工作中做到,勝不驕敗不餒,不可好大喜功,要做到一步一個腳印,踏踏實實的去做好工作,完成任務。

  7.意識上:無論在銷售還是汽車產品知識的學習上,摒棄自私、

  強勢、懶散的性情,用樂觀向上的心態,學習他人的長處,學會謙虛,學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

汽車銷售工作總結范文14

  6月份對于xx汽車銷售行業來說,是一個淡季,客戶上門的幾率相對較小,汽車銷售的數量同比其他月份少,針對這種狀況,在公司銷售經理王經理山不過來,我們過去的銷售策略下,起先實施主動出擊,開發市潮的戰略方針,作為一名銷售顧問,我們在做好顧問式的銷售方式的同時,進一步做到上門服務、宣揚兩不誤,作為分管日照市東港區的銷售顧問,現將汽車銷售二月份工作總結如下:

  1、目標:經過月初分析總結,鎖定斯巴魯森林人的目標客戶為中小企業主、有實力的個體戶、國家公務員、大型企業高層管理人員等,因此,2月份第一次宣揚針對有實力的個體戶綻開了攻勢,通過上門訪談、發放宣揚資料、邀請意向客戶試乘試駕等。

  2、經過:個體戶里面曾經的光輝人物們建材市場個體戶,20xx年日照的房地產飛速發展,因此帶動并且引爆當地的建材市場,相當一部分人,天經地義地暴富了,有了錢須要改善原有的生活,原來不懂消費,不會消費,這就須要我們引導消費,宣揚我們的斯巴魯汽車,給準客戶的生活帶來了一絲色調,不至于使他們每天面對自己的上帝們也讓自己當一回上帝,宣揚有肯定的效果,但是在我溝通的過程中,也清晰地相識到,20xx年底帶來的世界金融危機,一樣未曾幸免的波及到了日照房地產行業,順勢波及到建材市場,這個時候的建材市場猶如我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷清,現在更多的個體老板選擇持幣待購,靜觀其變。

  3、總結:雖然建材市場一時陷入了困難時期,并不代表其將一蹶不振,等到經濟好轉的時候,我的努力也就不會白白的付出了,無論是樓市,還是車市,總有經濟復蘇的一天,現在只須要做好我們該做的,讓斯巴魯在日照家喻戶曉,經濟好轉的時候,總會有人來買車!

  綜上所述:我個人認為3月份的工作安排還是以主動出擊為主,守株待兔為輔,盡快地擴大宣揚范圍,通過各種不同的宣揚渠道,讓更多的人了解斯巴魯,喜愛斯巴魯,購買擁有斯巴魯!xx年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有決心把今后的工作做到更好。

  簡要總結如下:

  我是20xx年xx月xx日來到貴公司工作的作為一名新員工,我是沒有汽車銷售閱歷的,僅憑對銷售工作的熱忱和寵愛,而缺乏對本行業銷售閱歷和專業學問,為了快速融入到這個行業中來,到公司之后,一切從零起先,一邊學習專業學問,一邊摸索市場,遇到銷售和專業方面的難點和問題,我會剛好請教部門經理和其他有閱歷的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我特別感謝部門經理和同事對我的幫助!通過不斷的學習專業學問,收取同行業之間的信息和積累市場閱歷,現在我對市場有了一個也許的了解,漸漸的可以清楚。流利的應對客戶所提到的`各種問題,對市場的相識也有了肯定的駕馭。

  在不斷的學習專業學問和積累閱歷的同時,自己的實力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

  現存的缺點

  對于市場的了解還是不夠深化,對專業學問駕馭的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏閱歷。

  市場分析

  我所負責的區域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格特別敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還須要我在今后的工作中去學習和駕馭。廣西區域現在主要從廣東要車,價格和天津港差不多,而且發車和接車時間要遠比從天津短的多,所以客戶就不回從天津干脆拿車,還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經銷商大多在南寧,一些周邊的小城市都從南寧干脆定單。現在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。

  寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解,幾乎都是在銀川要車,銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州干脆就能發銀川。

  國產車這方面主要是a4,a6。幾乎是從天津港要車,但是價格沒有肯定的優勢。青海和西藏一般干脆從天津自提,往往有時咱的價格是有優勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優勢了。從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的安排,08年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的我有信念!

  隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是—平穩與磨礪并存,希望與機遇并存,勝利與失敗并存的'局面,擁有一個主動向上的心態是特別重要的最終,感謝公司給我一個展示自我實力的平臺,我會嚴格遵守職業操守,朝著優秀員工的方向勇往直前。遇到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團結協作,讓團隊精神戰勝一切。我有信念在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈!

汽車銷售工作總結范文15

  我于xx年5月任職于xx公司。這一年多的時間轉瞬而過,在領導和同行們的幫助下,使我很快融入了我們這個集體當中,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作。現將上半年的工作總結如下:

  (一).銷售部辦公室的日常工作:

  作為xx公司的銷售內勤,我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務,要有頭有尾,自我增強協調工作意識,這半年來根本上做到了事事有著落。

  (二).分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況:

  在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數據和內容出現錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時也比擬簡單(包括:戶口本、結婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時,現在還比擬生疏,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數據和內容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中,購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成局部,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款。這些環節是緊緊相扣的,是必不可少的一局部。我公司在存留有戶檔案時,我們取公證處、銀行、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓,這是我個人的想法。)

  (三).及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況:

  作為xx公司的.銷售內勤,我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否及時,關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益,我們要及時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,要做到及時、準確,讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策,這樣才能控制風險。

  (四).今后努力的方向:

  半年來,本人愛崗敬業、創造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和缺乏。主要是表現在:第一,銀行按揭貸款這方面有些不協調,也許是剛剛接觸這方面的業務;第二,加強自身的學習,拓展知識面,努力學習工程機械專業知識,對于同行業的開展以及統籌規劃做到心中有數;第三,要做到實事求是,上情下達、下情上達,做好領導的好助手!

  在以后的工作當中,我會揚長避短,做一名稱職的銷售內勤,與企業共成長。

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