實訓報告[大全15篇]

　　在當下這個社會中，我們都不可避免地要接觸到報告，不同的報告內容同樣也是不同的。那么一般報告是怎么寫的呢？以下是小編收集整理的實訓報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

實訓報告1

　　不知不覺，在呼吸內科已經實習一個星期，在呼內的一個星期受益匪淺，學到了很多東西，做了很多錯事。真正進入臨床，才發現跟學校所學的東西很多事完全兩碼事情的，課本上學的東西，自己很多都忘得一干二凈了，遇到情況也不會理論聯系實際，靈活使用！

　　第一周，就學習了測血糖，量血壓，收體溫計，靜脈輸液，換藥瓶，做霧化，留置針封管，抽動脈血，我發現這些看似簡單的操作，自己第一次做起來還是會手忙腳亂的。測血糖，經常犯得錯誤是扎針后沒有擠夠血出來，以至血糖值偏低！測血壓，聽測器放不到動脈波動處，聽不清楚收縮壓跟舒張壓。靜脈輸液，自己排氣還是偶爾有點空氣。穿刺了4個病人，前幾天兩個病人打腫了，原因可能是進針后沒平行在進去，導致失敗。今天讓我有點欣慰的是終于兩個扎成功了，第一次感覺到有點成功感！剛剛開始自己一點都不會看輸液卡，不知道幾種輸液放在一起應該先滴注哪瓶，現在開始有點懂了。留置針封管，我老是馬大哈，忘記把開關關了，現在每次都告訴自己要記得封管要關開關！讓我銘刻于心的是第一次動脈抽血，是一位老伯，老師看他態度比較好，問我你要不要試一試，其實我壓根心里一點底也沒有，但真的很想去嘗試一下，于是就抱著試一試的`態度進針了。我沒有扎中，老師過來幫忙，因為我進針的角度深了，老師過來幫忙，弄了好久也抽不出血，病人一直喊疼，老師抽出來，說幫病人重抽。病人很生氣，責罵我們護士怎么這樣，技術那么爛，當他試驗品，抽了半天也抽不到血，讓他痛苦了那么久。我一邊安慰他，一邊幫他按壓止血，病人生氣的責罵著，那一刻我真的覺得很愧對他，心里很害怕，很難受，我想他會不會投訴我呢，我持續地道歉，最后病人的情緒終于緩解了，可我的心里還是覺得很難受！做護士，真的技術很重要，一針見血，減少病人的痛苦，我想自己以后能不能做到呢？

　　讓我很開心的是，呼吸內科真的很溫馨，像個快樂的大家庭一樣，個個老師都很年輕，很好人，對我們這些學生也很耐心的去教，放心讓我們去做事情！還有她們經常請我們喝東西，呵呵，好爽！帶我的xx老師，很和藹友善，她耐心的教我每一樣操作，放心的放手讓我去嘗試，笨手笨腳的我覺得自己真的有點辜負老師對我的期望，她說做護士要膽大心細，不過我老是丟三落四，懵懵懂懂的，教了我的東西自己也不會靈活使用，記憶力不好，養不成好的習慣，這個個星期我天天在考慮粗心的自己究竟能不能勝任這些工作，我能不能克服這些困難呢？才一個星期，我告訴自己不能那么灰心喪氣的，我不要看低自己，別人能做，我也能夠，我要堅強一點，我要學會吃苦，學會忍耐，學會自己處理問題。自己都長那么大了，不要老像個小孩那樣，依賴別人了，生活容許不了我那么脆弱與逃避。我始終要走出社會，適合社會的，學會生存！長大了，再也沒有人會呵護你自己了，自己要學會照顧自己！

　　呼吸內科，我將停留八個星期，希望以后的學習，自己能很快適合，能熟練掌握護理操作技巧，好好努力加油！

實訓報告2

　　一、概述：

　　1.設計背景

　　在大二的上半個學期我們開了一門叫《單片機技術與應用》的課程，在期末考試之前有一個兩個星期的實訓，就是用平時所學的知識在自己的板子上實現一個功能，比如說：實現一個交通燈、萬年歷、密碼鎖或計算器等等，或者自己根據實際情況自己設計題目實現一個功能。設計當中最多三個人一個小組，最少自備一臺電腦。不僅如此，我們還能把以前所學的數字電路、模擬電路、電路基礎、PCB等知識在這次實訓過程中得到用用。在做中學，在學中作。

　　2、設計目的

　　1.通過本次課程設計進一步熟悉和掌握單片機的結構及工作原理，鞏固和加深“單片機原理與應用”課程的基本知識，掌握電子設計知識在實際中的簡單應用。

　　2.綜合運用“單片機原理與應用”課程和先修課程的理論及生產實際知識去分析和解決電子設計問題，進行電子設計的訓練。

　　3.學習電子設計的一般方法，掌握AT89C52芯片以及簡單電子設計過程和運行方式，培養正確的設計思想和分析問題、解決問題的能力，特別是總體設計能力。

　　4.通過計算和繪制原理圖、布線圖和流程圖，學會運用標準、規范、手冊、圖冊和查閱有關技術資料等，培養電子設計的基本技能。

　　5.通過完成一個包括電路設計和程序開發的完整過程，了解開發單片機應用系統全過程，為今后從事的工作打基礎。

　　3、設計意義：交通燈的控制系統對于維持城市交通穩定有序的運轉有著至關重要的作用。考慮到單片機具有物美價廉、功能強、使用方便靈活、可靠性高等特點，本人擬采用AT89C52單片機來實現十字路口交通信號燈的模擬控制，通過模擬系統的設計來了解交通燈系統的工作原理和一些基本功能是如何通過單片機來實現的。

　　此次設計基于本人在校期間所學的有關單片機等相關知識，通過設計基于AT89C52單片機的交通燈控制系統，將所學知識運用到實踐中并得以深化，進一步加強單片機知識的理解，掌握單片機的基本原理和各種基本功能的應用，并且通過交通燈控制系統的設計可以進一步認識單片機在控制系統中的重要性。

　　設計制作產品的設計要求

　　1、在萬能板上組裝焊接一個十字交通模擬路口

　　2、利用學習板上的單片機最小系統、數碼管、按鍵等資源與組裝焊接的模擬路口組成簡易交通燈控制器硬件系統。

　　3、編寫軟件實現下表及下圖所示交通路口的相位規則，循環顯示交通信號指揮交通。

　　4、數碼管倒計時顯示當前相位剩余時間。

　　5、時間控制基于定時器實現。

　　擴展功能要求：

　　1、在各路口綠燈變黃燈之前加上3秒鐘綠閃，即實現6相位。

　　2、增加各方向綠時時間設定功能。

　　⑴、增加設定鍵、增加鍵、減少鍵、確認鍵

　　⑵、按下設定鍵進入更改綠時狀態，數碼管最左面的一位顯示0，右邊兩位顯示當前東西方向綠時時間，再次按下設定鍵數碼管最左面的一位顯示1，右邊兩位顯示當前南北方向綠時時間，依次循環。

　　⑶、在設定狀態下，按下增加按鍵和減少按鍵可以增加或減少當前方向綠時時間，綠時時間范圍10-99秒。

　　⑷、調整好綠時時間后，按下確認按鍵存儲并更新新的綠時設定。

　　設計文檔要求：

　　1、繪制系統原理圖及PCB圖。

　　2、編寫元器件清單

　　3、上交完整的源程序并對程序進行注釋

　　4、完成電子產品設計及制作總結報告

　　分工情況、工作計劃及本人所總結工作

　　1、了解交通燈控制系統的各項功能要求

　　1.根據功能要求設計不同設計方案并擇優選擇

　　2.選擇材料并根據所選設計方案進行硬件電路的設計，包括主控制系統、通行燈輸出控制、時間顯示模塊、電源電路等

　　3.根據功能要求進行主要程序的設計，包括初始化程序、主程序、外中斷1中斷服務程序、定時中斷服務程序等

　　4.使用PROTEUS軟件仿真，檢查是否實現所需功能并在系統上進行調試以達到預期效果

　　本課題的基本內容、重點及難

　　1、基本內容：交通燈控制系統的功能要求;制定不同的設計方案并擇優選擇;系統硬件電路的設計(包括主控制系統、通行燈輸出控制、時間顯示模塊、電源電路等);系統主要程序的設計(包括初始化程序、主程序、外中斷1中斷服務程序、定時中斷服務程序等);軟件仿真(使用PROTEUS軟件仿真)及系統運行調試(檢查能否實現功能并改進)。

　　2、重點：根據交通燈控制系統的功能要求制定出不同的設計方案并擇優選擇;根據設計方案進行硬件電路部分的設計(包括主控制系統、通行燈輸出控制、時間顯示模塊、電源電路等)。

　　3、難點：根據交通燈控制系統的功能要求進行主要程序的設計(包括初始化程序、主程序、外中斷1中斷服務程序、定時中斷服務程序等);使用PROTEUS軟件仿真并在系統上進行調試。

　　二、正文：

　　實驗原理

　　1.基本原理

　　主體電路：交通燈自動控制模塊。這部分電路主要由80C51單片機的I/O端口、定時計數器、外部中斷擴展等組成。

　　本設計先是從普通三色燈的指示開始進行設計，用P0口作為輸出。程序的初始化是南北綠燈亮30秒，同時東西紅燈亮30秒;之后南北黃燈亮3秒，東西紅燈亮3秒;之后南北紅燈亮15秒，東西綠亮15秒;之后南北紅燈亮3秒，東西黃燈量3秒，之后重復執行。倒計時用到定時器T0，用P2口作為LED的顯示。二位一體的LED重復執行30秒、3秒、15秒的倒計時。作為突發事件的處理，本設計主要用到外部中斷EX0。用一模擬開關作為中斷信號。實際中可以接其它可以產生中斷信號的信號源。

　　2.芯片AT89C52

　　AT89C52是一個低電壓，高性能CMOS 8位單片機，片內含8k bytes的可反復擦寫的Flash只讀程序存儲器和256 bytes的隨機存取數據存儲器(RAM)，器件采用ATMEL公司的高密度、非易失性存儲技術生產，兼容標準MCS-51指令系統，片內置通用8位中央處理器和Flash存儲單元，功能強大的AT89C52單片機可為您提供許多較復雜系統控制應用場合。

　　AT89C52有40個引腳，32個外部雙向輸入/輸出(I/O)端口，同時內含2個外中斷口，3個16位可編程定時計數器,2個全雙工串行通信口，2個讀寫口線，AT89C52可以按照常規方法進行編程，也可以在線編程。其將通用的微處理器和Flash存儲器結合在一起，特別是可反復擦寫的Flash存儲器可有效地降低開發成本。

　　主要功能特性：

　　兼容MCS51指令系統

　　8k可反復擦寫(>1000次)Flash ROM

　　32個雙向I/O口

　　256x8bit內部RAM

　　3個16位可編程定時/計數器中斷

　　時鐘頻率0-24MHz

　　2個串行中斷

　　可編程UART串行通道

　　2個外部中斷源

　　共6個中斷源

　　2個讀寫中斷口線

　　3級加密位

　　低功耗空閑和掉電模式

　　軟件設置睡眠和喚醒功能

　　實驗流程圖

　　(一)實現方法

　　(1)在設計中利用軟件程序延時的方法來控制紅(綠)的亮的時間。考慮延時時間較長所以先用T0產生終端然后通過計數的方法來實現延時。利用P1口的P1.1、P1.2、P1.3作為紅綠燈控制端口。

　　(2)南北向的綠燈連在一塊，東西向的紅燈連在一塊，他們一塊與P1.1相連。同樣南北向的紅燈連在一塊，東西向的綠燈連在一塊，他們一塊與P1. 2相連，四個黃燈連在一塊與P1.3相連。

　　(二)流程圖

　　硬件設計

　　1.單片機的結構

　　單片微機(Single-Chip Microcomputer)簡稱為單片機。它在一塊芯片上集中成了中央處理單元CPU、隨機存儲器RAM、只讀存儲器ROM、定時/計數和多功能輸入/輸出I/O口,如并行口I/O、串行口I/O和轉換A/D等。就其組成而言，一塊單片機就是一臺計算機。由于它具有體積小、功能強和價格便宜等優點，因而被廣泛地應用于產品智能化和工業控制自動化上。

　　2.主要元器件選擇

　　(1).開關管的選擇：BUTTON按鈕

　　(2). LED發光二極管LED-RED，LED-YELLOW，LDE-GREEN

　　(3).二位一體數碼管7SEG-MPX2-CAT-RED:數碼管(紅色)

　　(4). PN4249:驅動三極管

　　(5). AT89S51系列單片機

　　3.設計顯示部分

　　LED數碼顯示部分。LED數碼顯示部分由七段數碼顯示管組成。

　　發光二極管顯示原理：

　　發光二極管是采用砷化鎵、鎵鋁砷和磷化鎵等材料制成，其內部結構為一個PN結，具有單向導電性。發光二極管在制作時，使用的材料不同，那么就可以發出不同顏色的光。

　　當定時器定時為1秒，時程序跳轉到時間顯示及信號燈顯示子程序，它將依次顯示信號燈時間，同時一直顯示信號燈的顏色，這時在返回定時子程序定時一秒，在顯示黃燈的下一個時間，這樣依次把所有的燈色的時間顯示完后在重新給時間計數器賦初值，重新進入循環。

　　三、軟件設計

　　1.單片機中斷系統基本結構

　　中斷是一項重要的計算機技術，是處理正常工作與緊急狀態的好辦法，是實現人機實時交互的重要途徑，在單片機應用系統中，中斷技術得到了廣泛應用。下面詳細介紹單片機中斷系統基本結構、與中斷相關的特殊寄存器的設置及中斷應用系統編程方法。

　　當CPU查詢到系統有中斷請求時，如果系統處于中斷允許狀態，CPU將停止當前的工作，響應中斷請求，轉向中斷服務，中斷服務完成后，返回原程序繼續執行當前任務，這叫單片機中斷。

　　8051系列單片機中斷系統結構如圖3.7所示。能讓CPU產生中斷的信號源叫中斷源。8051單片機有NT0、INT1、T0、T1、TI、RI六個中斷源，但只有EX0、ET0、EX1、ET1、ES五個向量,INT0、INT1：外部中斷源，由P3.2和P3.2引腳輸入。具有低電平和脈沖兩種觸發方式，在每個機器周期的S5P2采樣引腳信號，如有效則由硬件將它的中斷請求標志IE置1，請求中斷。當CPU響應中斷時，由硬件復位。

　　T0、T1：定時/計數器中斷，當定時/計數器產生溢出時，置位中斷請求標志TF請求中斷處理。

　　RI、TI：串行中斷，RI是接收，TI為發送。單片機串行口接收到一個字符后RI置1，發送完一個字符TI置1。值得注意的是，RI、TI在響應中斷后，必須由用指令將其復位。

　　中斷響應：

　　CPU在執行程序的過程中，在每個機器周期的'S5P2對中斷標志位按中斷優先級進行查詢，一旦查詢到有中斷請求，CPU只要不在執行同級或高級的中斷服務程序和當前指令(RETI指令或訪問IE、IP的指令除外)執行完畢兩種情況，則響應中斷。如果當前正在執行的指令是RETI或訪問IE、IP的指令，則當前指令執行完畢后，CPU才可響應中斷。中斷響應時間可

　　以從中斷信號被查詢開始算起，中斷響應時間在以下三種情況下，響應時間還會更長：

　　① CPU正在執行一個比要響應的中斷源優先級相等或更高的中斷源的中斷服務程序，此時須等到中斷服務程序執行完畢才可中斷響應。

　　②正在執行的當前指令不是在最后一個機器周期，只有指令執行完后才響應中斷。

　　③如果當前執行的是RETI或訪問IE、IP的指令，則當前指令執行完畢后，CPU需再執行一條指令才可以中斷響應，因此附加等待響應時間不會超過5個機器周期。

　　中斷入口：

　　單片機響應中斷后，將轉向特定的入口進行中斷服務，從表中可以看出，兩相鄰中斷源的入口地址間隔為8個單元。這意味著如果要把中斷源對應的中斷服務程序從入口地址開始存放，則程序的長度不能超過8個字節，否則會影響到下一個中斷源的入口地址的使用。而通常的情況下，中斷服務程序的長度不止8個字節，因此，常見的處理方法是：在入口地址處存放一條無條件轉移指令，通過這條轉移指令轉向對應的中斷服務程序入口，中斷服務程序以RETI為結束。

　　中斷請求的撤銷：

　　CPU響應中斷請求，在中斷返回(RETI)之前，該中斷請求應被撤除，否則會引發另一次中斷。

　　定時/計數器中斷請求撤銷：CPU在響應中斷后，由硬件自動清除中斷請求標志TF。外部中斷請求撤銷：如果采用脈沖觸發方式，CPU在響應中斷后，由硬件自動清除中斷請求標志IE;對于電平觸發方式的外部中斷請求，中斷標志的撤銷是自動的，由于造成中斷請求的低電平繼續存在，所以在響應中斷后再次會產生中斷請求，為此響應中斷后要撤銷外部信號。

　　2.每秒鐘的設定

　　延時方法可以有兩種一中是利用MCS-51內部定時器才生溢出中斷來確定1秒的時間，另一種是采用軟延時的方法。

　　3.計數器初值計算

　　定時器工作時必須給計數器送計數器初值，這個值是送到TH和TL中的。我們可以把計數器記滿為零所需的計數值設定為C和計數初值設定為TC可得到如下計算通式：TC=M-C

　　C語言程序

　　#include"reg52.h" //宏包含MCS-52系列單片機的頭文件

　　#define uchar unsigned char

　　#define uint unsigned int

　　uchar code duanmatable={0xc0,0xf9,0xa4,0xb0,0x99,0x92,0x82,0xf8,0x80,0x90,0xff};//數碼管段碼數組

　　uchar code weima={0x7f,0xbf,0xdf,0xef};//位碼數組

　　uchar code xiangwei={0xdb,30,0x7b,3,0xbd,15,0xb7,3}; //實現相位的切換,數碼管的倒計時與

　　交通燈的相位切換巧妙結合。

　　void delay (uint z); //延時程序聲明

　　uchar n50ms,greentime;

　　uchar xianshi[2]={10,10}; //顯示數組

　　void intital;

　　main

　　{ intital;

　　{

　　uchar i,j;

　　for(;greentime==0&&j<8;j+=2) //for語句判斷，通過j的變化送不同的值。

　　{

　　greentime=xiangwei[j+1]; //送顯相位對應的時間

　　P0=xiangwei[j]; //相位段碼

　　}

　　if(j==8)

　　{

　　j=0;

　　}

　　xianshi[0]=greentime%10;//更新顯示數組

　　xianshi[1]=greentime/10; //更新顯示數組

　　if(n50ms>=20) //定時器精確延時

　　{ n50ms=0;

　　greentime-=1;

　　}

　　for(i=0;i<2;i++)//送顯示

　　{

　　P3=weima[i];

　　P2=duanmatable[xianshi[i]];

　　delay(5);

　　}

　　}

　　}

　　/延時子程序/

　　void delay(uint z)

　　{

　　uint x,y;

　　for(x=z;x>0;x--)

　　for(y=122;y>0;y--);

　　}

　　/延時子程序結束/

　　void timer0isr interrupt 1

　　{

　　TH0=(65536-50000)/256;

　　TL0=(65536-50000)%256;

　　n50ms++;

　　}

　　void intital

　　{

　　TMOD|=0X01; //定時器1，方式0

　　TMOD&=0XF1;

　　TH0=(65536-50000)/256; //賦初值

　　TL0=(65536-50000)%256;

　　ET0=1; //開定時器中斷

　　EA=1; //開總中斷

　　TR0=1; //開總中斷

　　}

　　2、連線說明三、結論：硬件平臺：I51學習板。 1、硬件平臺及用到的資源用到的資源：數碼管顯示、發光二極管等。 3.1設計制作過程中遇到的問題及如何解決的交通燈電路圖簡易交通燈硬件接線說明單片機P0.1-P0.3、P0.5-P0.7依次控制東西方向的綠紅黃，南北方向的綠紅黃。在接線時總接反，有時候還接錯。在編程時，有時忘記生成機器碼，忘記保存。最大的問題就是編程了，我在網上也找了許多相關程序但是許多都看不懂，不過老師也給了一些程序數碼管顯示電路：段碼控制接口P8用8P杜邦線連接單片機P2口;位碼控制接口P9用4P杜邦線用4P杜邦線接單片機P3.4-P3.7。

　　不過還是都看不懂。前面一些問題在同學和老師的幫助下我都一一解決，但是在編程這一塊還存在很大問題。

　　3.2通過設計制作過程有哪些提高還有哪些不足及今后學習提高計劃

　　在這次的實訓過程中我懂得了無論大事還是小事都應該注意細節，在硬件連接、keil開發平臺已經熟練掌握。但是在c語言編程、pcb制圖、畫電路圖在今后的學習中應該進一步提高。

　　四、心得體會：

　　在實驗過程中，單片機作為核心控制元件，使得電路的可靠性比較高，功能也比較強大、多變。而且可以隨時的更新系統，下載新的文件進行不同狀態的切換，進行不同狀態的組合。一開始感覺很好奇，于是產生濃厚興趣，夢想成為電子產品中的魔術師!

　　在一開始硬件連線的過程中從在問題：杜邦線不知道該往哪插，接線時順序總結反。在編程時有時忘記保存，有時忘記生成機器碼，編譯之后的錯誤很多。但是在設計和調試過程中，也發現一些問題，譬如紅綠燈的切換速度不夠，綠燈時而亮時而不亮，紅綠燈規則效率偏低等，亮度不夠是因為在焊接硬件時把排阻接錯了，應該是排阻的阻值用的較大了。在焊接外接電路時沒按照老師的步驟走，最后導致接錯、焊錯。交通燈的外接電路雖然只有幾個電阻、三極管、發光二極管和幾個接線口以及一個接線板，但是到了自己的手里卻無從下手沒有頭緒，最后在同學的幫助下最后完成了焊接。

　　還有，老師說我的外接電路排版不是很好，例如電阻，因為我是用手折彎的，而不是用鑷子，所以這是我以后需要注意的地方。還有一個晶振焊接的不是很整齊，應該從新焊一下，但因為我怕麻煩，也怕重焊后會影響美觀，所以就沒再去重試了。另外，由于畫PCB時，我漏畫了一條線，以至于轉化為板時那邊出了問題，后來我就得自己對照著PCB再用導線把遺漏的導線連接上，花了不少時間，增加了許多工作量，所以說這些都還需要我們在實踐中繼續加強改進，得到進一步的完善。

　　這次課程設計，我發現單片機原理應用性很強，只在老師的課堂講解是遠遠不夠的，老師經常說:“只有清華的學生用上課時間才能聽懂，而且課余時間不用練習，就上課的時間就夠了。”當然我們不屬于他們其中的一部分，要想做到的話只有自己多下功夫勤于動手去做才有可能做到，才能不斷的發現自己的不足之處，從而有針對性的去學習，去查資料。許多的余力和程序看似簡單，但真正去做才知道知識并沒有自己想的那樣扎實，就拿編程來說吧，有些程序看似好像懂了，但自己在keil軟件一編程就一塌糊涂、手忙腳亂、不知所措了，可想結果如何。

　　在此，從而懂得了理論與實際相結合是很重要的，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學理論與實際結合起來，才能真正提高自己的動手能力與思考能力，樹立自己的工作信心。相信會對今后的學習工作和生活有非常重要的影響

　　在設計過程中我們還得到了老師的幫助與意見。在學習、實訓過程中不是每個問題都能自己解決，向老師請教或向同學討論也是一個解決問題，讓自己更快進步和增強學習能力很好的辦法。

　　在此，我還想多說幾句，就說說咱們的實訓老師吧。在他的幫助下我學到了許多東西，最后完成了實訓。此外，在實訓期間還講一些激勵我們的話讓我們從迷茫中走出來，給我們導航指引方向，從而使我們得到進步，勇往直前。在課余之時老師還講一些有關技能大賽的事情，有全國性的電子產品設計技能大賽、天津市的許多賽事等等，從而使我們從中了解許多有關大賽的信息。不僅如此，老師還經常教育一些上課不認真聽講、不做實訓的同學，這些都讓我深受感動、值得深思。

　　在最后，祝愿每個小組在這兩個星期的緊張學習中得到理想的成績，從中學到知識，為以后的工作學習中得到用處!

實訓報告3

　　時間過得真快，昨天去事務所把手續辦了，我的事務所實訓生活就正式結束了。實訓期為×個月。不過，這短短×個月的實訓還是挺有收獲的。

　　1、作為一個財務專業的學生，我本科時從來沒去過會計師事務所實訓，這一直是我的一個遺憾——銀行和外企人力資源部的實訓畢竟還是跟專業不太對口， 而且事務所又是一個公認的增長實際技能的'好地方，這次能有在事務所的實訓機會我還是很高興的。

　　2、說到實訓機會，當然要特別感謝一下小滿同學，因為這次實訓是小滿同學幫忙聯系的。雖然說年底審計業務繁忙，事務所都大力招攬實訓生，但由于工大期末考試結束太晚，而且我下學期還有課，可以實訓的時間比較短，錯過了很多所的實訓機會。非常感謝小滿滿幫忙聯系。還有小煜、倩倩、佳佳，你們以前在所里實訓時優秀的表現，贏得了經理和老師的夸獎和贊揚哦!

　　3、應該是暑假為了考cpa重新學過會計的緣故，這次的實訓讓我有了理論知識終于用到實踐中去了的感覺，呵呵，還是挺有意義的。當然，寒假的時間太短暫，要說收獲肯定不小，但學到的東西還真是皮毛而已。會計的理論知識很重要，而大量的實踐更是必須的，實踐出真知嘛~~以后有機會真是應該多實訓。

　　4、最后要感謝一下事務所里的人，經理們，老師們，還有其他和我年齡差不多的同事們。謝謝你們給予我的指導與幫助!

實訓報告4

　　通過這個軟件，我們模擬了公司的創建與經營。我們在操作的過程中，忙的不亦樂乎，大家奇思妙想，好奇地點這點那，弄清各種鍵的功能和作用。大家都在心里有一個美好的愿望，把這個虛擬的公司經營地最好。說說我作為其中的一員一個股東的感受吧!

　　當把所有的流程都做下來以后，我最大的感受就是，原來當一個老總是那么得不好當。原以為呢，只要有錢就可以把公司經營地好，自己做老總只等著指揮下面的職工。甚至自己什么也不懂哦只要自己能管好職工就可以讓我的公司運營成功。結果，通過這個軟件地測試，我明白了自己的想法是多么的可怕!這樣的想法太幼稚啦!還好通過大家彼此地合作，讓我對公司的經營管理有了進一步的認識。

　　首先，創建公司時就給我留下了深刻的.印象。要在不同的辦理地點辦理不同的任務，可謂是東奔西走，一會就去創業大廈，一會去工商行政管理局，還要往創業銀行注冊創業基金，又要去會計事務所領取驗證報告。

　　這是真實的社會縮影，不禁在腦海里浮現出一步一步地創業的步驟，這真是不知內幕就猶如無頭蒼蠅四處撞。幸好，老師給我們省略的這里面的好多步驟，直接讓那我們進入了下一階段，模擬經營。

　　首先，我們來到自己的公司的科研部，為我們的產品進行產品設計與產品研發。我們為我們的產品起了一個特別帥氣的名字“皮皮豬”，還有一個很是大眾的名字“喜洋洋”。然后，我們就開始生產制造了。生產制造過程由以下幾部分組成：廠房購置，設備購置，工人招聘，原料采購，資質認證，市場資質認證要求，制造成本。在這方面里我們所有的成員都是很謹慎，我們采取租房的策略，因為老師就僅僅要求我們經營一年，我們商量的結果是租廠房，這樣能在一年的時間里減少開銷也能獲得最大的利潤，假如我們要多經營幾年的話，我們就會選擇買廠房了。購置機器時，我們也僅僅是買了一個手工線一個柔性線，雇傭工人時，我們也是很慎重的，可能顯得有點“摳門”了，我們從來沒有一下子把所有的工人全部雇傭而來，包括柔性線上也一樣因為這條生產線是后來加進的我們在經營手工線成功后引進的新的嘗試，我們把手工線上的工人調配而來。在產品制作過程中，還出現了一個小小的問題，我們的材料雖然已經買夠，但是卻沒有幫我們運輸過來。這點讓我們大家都很吃驚，是的呀!生活中即使在算計地成功也難免出現意外事件。我們也就在這時能夠嘗試著做一些補救措施，我們緊急研發另一產品，也就是那“皮皮豬”。還好我們沒有錯過第二季度的產品報價。

　　說起產品報價，這就是產品銷售階段了。這一階段里主要包括市場營銷分為渠道開發、產品推廣宣傳、銷售人員招聘、培訓、訂單報價等多項工作。我們在這時出現了一個重大問題，資金不足。這個問題恐怖呀，想象一下生活中一旦沒錢，可自己的公司還在那等著你來操作運行呢!幸好這在軟件中，下面的工人不知道公司財政，依然在工作，公司還在生產中。財務部長的我，果斷讓CEO去銀行借貸，先借20萬再說。分析運營情況，我們開始適當調高報價。

　　隨著這節課的結束，沒想到老師那還有考核機制。聽到老師說本次模擬創業中獲得第一名的是第六組，這組是我們呦!沒想到我們居然真的成功啦!隨后大家就嚷著讓CEO請客吃飯，結果CEO說，咱還欠人家銀行哪么多錢呢，咱還是省著點吧!你們看看這就是我們的CEO這般、、、這般、、、這般、、、、、這次課堂給了我那么多思考與認識，最重要的一點是，隨著信息化的公開程度越來越大，我們要學好這門課程，要明白公司的具體運作狀況，要及時分析各個環節并掌控各個環節的實時運作，做到貨源充沛，及時發貨，適當調價，保證資源信息的隨時掌控。

實訓報告5

　　一、前言

　　感嘆時間的流逝，人們都喜歡用"轉瞬即逝、如流水般"等表示時間的飛快。而很多人往往只會感慨時間的流逝而不會去珍惜。不會去總結時間帶走的和留下的。現在，我從學校走進企業已經一個月過去了。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實踐中。因為任何知識源于實踐，歸于實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學。現在即將面臨畢業，實習對我們越發重要起來。剛結束的這段實習時間可以說是我大學來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應；而充實則是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經驗。為將來謀求一份好職業打下了基礎。現將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結。一來總結一下經驗，二來也對自己的工作情況有個系統的認識。

　　我的實習單位是一家小型的公司。而我更是一名微不足道的文員。即使再微小，也會有學習的機會，而且還是很大的很多的機會，香港首富李嘉誠不就是一個成功的例子嗎，他經歷了茶樓的跑堂、鐘表公司的學徒、店長、五金制造廠的推銷員等基層的鍛煉最后成就了一個傳奇。所以，我首先必須做的就是擺正自己的心態，積極做好自己的本分的工作然后不斷的充實自己。

　　二、實習內容

　　在這一個多月中，我的主要工作內容是協助辦公室人員做好各項公司人事及日常工作。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業務知識，拓展了所學的專業知識，增強了與人的交流溝通能力。實習剛開始時，我的指導教師根據我的專業即自身特點，給我分配了辦公室日常工作以及單位的基本素養訓練。隨著時間的推移慢慢的增加我的工作。現在總結一下我基本的工作內容：

　　（一）按要求復印、速印文件，發傳真，領相關的需要的辦公表格，將文件送到相關部門領導，簽收文件。

　　（二）協助辦理新進人員入職手續，員工調職、離職手續

　　（三） 計算管理人員月考勤，并將考勤明細送至各部門核對簽字

　　（四）按要求錄入相關資料，打印需要的文件送交個部門

　　（五）協助接待客人，協助布置開會會場和整理開會所需資料

　　（六）領導布置的其他任務

　　三、收獲與體會

　　作為大學生涯的最后一課，實習不僅重要更有其獨特性，正是通過實習，讓我逐漸掌握怎樣把學校教給我的理論知識恰當地運用到實際工作中，讓我逐漸明白人與人之間的關系，學會去經營與管理自己的人脈關系，讓我慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩，真正地去了解去接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現我邁向社會獨立成長的第一步。

　　站在時間的這一端倒回去看，一個多月的實習經歷教會我許許多多的東西，無論是對我以后的職業生涯還是對于我的人生生活來說，都是一筆無可比擬的財富與經驗。

　　首先，進入公司后，感觸最深的就是責任的重要性，責任貫穿我們生活與工作的每一步。列夫托爾斯泰說過"一個人若是沒有熱情,他將一事無成,而熱情的基點正是責任心。"是的，沒有責任感，就沒有做好自己本分的事情，一個連本分都做不好的人真的就是一個一無是處的人了。在公司里，每個人各司其職，做好自己的工作是屬于自己的責任，要是自己基本的工作都沒有做好那么，領導怎么可能給你機會給你更多的表現機會呢？所以，要以認真的態度去做好自己的工作，面對領導給予的任務務必盡心盡力去完成，這樣才能贏得同事的認可，老板的器重。

　　沒有誰必須要為我們自己的行為負責任，能為我們自己行為負責的人，只有我們自己。很多的時候，我們難免會犯錯誤，遇到這種情況的時候，我們要做的，不是逃避，也不是搪塞，而是主動站起來承擔。在努力改正這個錯誤的同時，自己為自己負起責任來。作為一個公司的新人，很多東西是自己不會的'很多事情也許因為經驗的不足可能會讓我們出錯，這個時候，不要試圖掩蓋，那只會讓自己錯得更徹底。公司的前輩們會容許我們犯這樣那樣的錯誤，但絕對不容許我們為了這個錯誤做出更錯誤的決定。所以，一旦錯誤已經發生，不要驚慌，靜下心來想想怎樣去補救，把損失盡量減少到最低，并且，要主動承擔責任。

　　其次，感觸最深的就是獨立與學習了。剛踏入公司的時候，我很害怕怕什么都做不好，因此做事情前總是跑去問指導老師，問有經驗的前輩們。久而久之，發現自己有了嚴重的依賴癥，而且前輩們也開始反感了。于是，我開始總結自己的不足，努力學習基本的操作流程，做事情的時候更多的是自己先去考慮清楚，回想前面的類似情況發生時前輩是怎么應對的，多觀察，多學習，漸漸的自己也會有自己做事情的原則與方法了。

　　社會是一個復雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規則，當我們還是學生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負責。

　　再次，進入社會接觸的人物都不像在學校般單一，這時候我們要學會去看人，要學會經營自己的人脈關系。漸漸發現世界不像自己想象中的美好，人與人不像心目中的那般友好。但是俗話說的好，朋友多了路好走。你對別人怎么樣，別人也是同等地回應你的。你對別人好，只要是會感恩的人，都會記在心里的。敵人是很容易樹立的，朋友也是要誠心才能相交的。

　　最后，要努力讓自己堅強起來，相信自己是有能力的。

　　身在職場中，我們或許會遭遇到不公平的指責、遭受排擠，受委屈，會經歷太多過去沒有經歷過的事情，這時候，我們更要冷靜。忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。在遭遇不公平現象的時候，只要不觸及到原則問題，能忍則忍，不要沖動，更不要意氣用事。職場自有職場的規矩，新人難免受委屈，受委屈不要緊，就當做是對自己的磨練，在這種磨練中，把自己培養成為堅強的人。

　　我們每個人或多或少都有過自卑的心理，覺得自己在某些方面不行。我當然也是如此的，一開始我總覺得自己與前輩同事們差的太多了，后來我想通過努力沒有什么是不可能的，前輩們之所以稱之為前輩就是因為他們比我們新人進入的前面，通過努力我們也會達到他們的高度甚至于青出于藍。在工作中，一定不要失去信心，盡管我們的能力還很弱，但是，我們還可以做更多的事，所以，在爭取一份工作機會的時候，要勇敢一點，給自己機會證明自己做得到。

　　以上，就是在一個多月里的實習中我的個人心得體會。一個多月的工作體驗了很多從前沒有的經歷。也認識了更多的形形色色的人。獲得了獲益終生的經驗。

　　在此，感謝學校、系部的各位指導老師，感謝實習單位的各位前輩們各位同事們。正是你們的幫助我才能獲得更大的成長。也謝謝家人的支持，你們的支持是我前進的動力。

實訓報告6

　　一、企業介紹：

　　xx酒店位于西安市長安區北長安街90號黃金地段，是集

　　客房，餐飲，寫字，商務，會議，茶藝，棋牌，健身，休閑娛樂等為一體的中國企業。現有員工128人，固定資產600多萬，經營面積5000平方米。近年來，被上級評為三秦餐飲名店，西安餐飲名店，西安市精神文明單位，陜西商業企業。AAA級中國綠色酒店，中國商業信用企業全國產品質量與服務質量雙

　　滿意單位，消費者信的過誠信單位。董市長高宗健被評為全國服務明星，中國世紀大采風優秀人物，陜西商業服務明星，西安市百名文明市民標兵。CCMC特級經營管理大師，中國商業職業經理人，西安市第十三屆人大代表。

　　酒店裝潢豪華典雅，設施齊備。餐飲部有15個，以及多功能宴會大廳，可同時接納600人就餐，主營川陜粵大菜，生猛海鮮，十八樣套餐風味小吃等品種，聞名全國的餓六種"中華名優小吃"深受消費者青睞。

　　客房部擁有豪華商務間（帶棋牌），豪華套間，貴賓間，單人間，三人間，標準間，經濟間，共有床位200張，設施齊全，服務熱情周到，并提供鐘點房服務。可容納300人的大型多功能大廳（可接待會議或喜慶婚宴）和四個中型會議室（配有寬帶）。適用于接待會議，旅游社團，商務活動，教學培訓，親朋聚會，是休閑內，旅游，度假的消費場所。經營理念：以人為本；顧客至上！

　　企業精神：求實創新；開拓進取！

　　員工精神：愛崗敬業；積極奉獻！

　　服務宗旨：您的滿意是我們的永恒追求！企業文化：惠顧大眾，賓至如歸；以德為本，誠信和諧，科學管理，奮發向上！

　　二、實習崗位與內容：

　　實習部門：酒店前臺

　　實習目的：掌握了一些酒店行業方面的知識，拓展了個

　　人的知識面，增強了個人在應對酒店內人際交往方面的能力。結合理論知識加酒店經營過程中的實操鍛煉，以達到鞏固理論知識和提高自己，加強畢業就業實力的目的。

　　前臺接待前臺作為酒店的第一接待部門，是最先對客人

　　產生影響并做出服務的部門。一家酒店的效率以及利潤的創造，基本上都是從這里開始的。

　　1、早班（早7：00—中午15：00）工作流程：換工服，化妝，簽到——了解住宿情況及重要事項——交接班（了解房態、清點帳目及小賣部商品，仔細閱讀交班本）——接待賓客（辦理入住、退房、續房、換房、預訂、問訊、查詢、行李寄存、處理基本投訴等各種手續，給客人提供各種力所能及的服務。隨時與樓層保持聯系，掌握房態變化，合理分配房間）——配合收銀向詢問客人是否續住，關注客人消費情況，保證房間帳戶有足夠押金，幫助客人辦理續房手續——接待賓客（以

　　退房為主）——工作午餐——檢查、更新房態，確保房態準確，接待賓客（重點催收房費）——做交接班準備。

　　2、中班（中午15：00—晚上22：00）工作流程：交接班，清點帳目，了解白天住宿情況以及預訂情況，掌握押金余額不足的房間，跟進上班未進事宜——接待賓客（重點催收房費）——工作晚餐——協助前臺收銀催房費，并跟進餐券發放事宜——檢查、更新房態，確保房態準確，整理預訂——接待賓客（辦理入住、退房、續房、換房、預訂、問訊、查詢、行李寄存、處理基本投訴等各種手續，給客人提供各種力所能及的服務。隨時與樓層保持聯系，掌握房態變化，合理分配房間），18：00以前完成押金催收工作——做交接班準備。

　　3、夜班（晚上22：00—次日早7：00）工作流程：交接班，清點帳目，了解白天住宿情況，掌握押金余額不足的房間——接待賓客（辦理入住、退房、續房、換房、預訂、問訊、查詢、行李寄存、處理基本投訴等各種手續，給客人提供各種力所能及的服務，隨時與樓層保持聯系，掌握房態變化，合理分配房間）跟進上班未進事宜——檢查、更新房態，確保房態準確。提取房費、注明余額，處理手工帳目，按類別填寫繳款單，保證一天的營業收入全部上交財務。電腦過帳，打印制做報表——對前臺日常單據及表格進行整理、歸檔和補充，整理和補充小賣部商品，做好話務監控和相關記錄，打掃前臺內部及大廳的衛生——檢查叫醒服務記錄，為當日預訂進行排房并及時與樓層溝通——檢查、更新房態，確保房態正確，并做好交接班準備。

　　三、實習心得總結：

　　1、服務行業之潛規則

　　（1）、 “客人永遠是對的”這句服務行業周知的經營格言，在這里被發揮到了極致。

　　酒店為了達到一定的財務目標，不但要客人的物質需求得到滿足更要滿足客人的精神需求。所以在做為酒店的經營者，往往對客人的要求，只要在不觸犯法律和違背道德的前提下，都會化滿足客人。這也許就是“金鑰匙”理論在實踐中的境界！所以從入職培訓就會為員工灌輸：“客人永遠不會錯，錯的只會是我們”，“只有真誠的服務，才會換來客人的微笑”。

　　（2）、服從上級安排與決策：從決策的角度來說“領導不可能永遠是對的”。身為上司經理，哪怕能力再強，經驗再豐富，信息量再多，也難免會犯決策性錯誤，大不了是犯錯的概率比普通人少一些而已。不過，這句話是針對執行而言的。舉個例子來說明：如果把企業比喻成茫茫商海中的一條船，上司、經理便是船長，負責決策、掌舵，員工是船員，負責執行劃船。假設劃船者能力很強，劃船的工具很先進，但是當船長命令向東走的時候，有人認為應該向西，有人認為向南，更有些人認定了北面，于是各自只按自己認為正確的方向劃，最終的結果就是在原地打轉；如果大家都樹立了“船長永遠是對的”的觀念，當船長向東的時候，大家目標一致，齊心協力，哪怕沒有工具，只用手劃，也會慢慢靠近既定的目標；萬一中途發現方向錯了，迅速調頭，迎頭趕上也不會很難。服務過程是一個很煩瑣的過程，“一致通過，全體擁護”是不容易的事，也是不可能完成的事，除非是全體加薪。當決策制定之后，選擇就是執行，否則只好選擇離開。酒店是不會容忍一個不知道服從的員工。

　　2、人際關系處理

　　溝通是一個雙向的行為。從你進入一個集體開始，每一個眼神和表情、每一個動作和行為、每一句話甚至玩笑都是你處好人際關系的關鍵。

　　（1）與上司的溝通。酒店是一個分工很明確的地方，所以相對的“等級”也比較分明。與上司的溝通要注意以下幾個方面：第一是低調。不要把自己是大學生掛在嘴邊。否則便會

　　招致反感。對于一個新的工作，尤其是實踐性強的工作，剛走出校園的我們肯定是做不好的。就目前酒店的人才結構，我們無疑是學歷比較高的，理論知識比較扎實的。好多的理論上司是沒有自己熟悉的，甚至他自己總結的是錯的。但是他的實操是沒一點問題的。所以在與上司聊到有關理論的東西時，要做的就是聽，不要提出異議甚至打斷。讓你的上司得到的'滿足。第二是謙虛。對于一個新的工作，只要沒有親自做過，肯定是做不好的。所以請教別人是必須的。從心理上說，人是渴望得到教別人的這種滿足的。而這也是你的上司的職責。所以不要怕別人不告訴你，不要怕大學生問這種問題丟人。第三是服從。決策的過程你的意見是寶貴的，但是執行的時候，不要問為什么，只需要問怎么做。要么沒時間跟你解釋，要么解釋不清楚，要么根本沒有理由，但是作為執行命令的發出著，他會為自己的命令負責任，所以不要問。只要高質量的完成，便會得到上司的認可。一定不能和領班產生任何語言沖突。踏上社會的感覺真的很奇妙，學校里我們從未不敢發表自己的意見，老師有時候錯了我們也都會挑出來。可是在外面，上級永遠是對的。這樣真的很需要我們適應。

　　（2）與同事的溝通。在我實習的前廳部門，大家就象一家人，關系很和諧。記得很清楚第一天上班，前廳部經理親自指導培訓我。對我很有耐心，臉上始終洋溢著甜美的微笑，使我開始有些膽怯的心很快得到了緩解。值班的同事也都很有耐心地解答我的疑惑問題。于是我懂得了服務行業的員工的外在表情以及親和的氣質是至關重要的，不僅僅是對客人，還有同事之間！在工作和生活中充分表達自己的幽默感，這樣會讓同伴們很自然的接受你。

　　（3）與客人的溝通。也就是一個角色的問題，或者是心

　　態。想想自己在消費時的一些行為，可能就會寬容的接受客人的行為了。自己工作的目的是得到更多的利益。而客人便是這些利益的源頭。另外就是一個語言問題，相信每個人都會重視，最主要的是克服恐懼心理，只有不敢到敢，才能做到不會到會的旨的飛躍。有天早班時見到幾個外國人，使得英語專業的我有了一次展示自己的機會，我上前和他們交談并為他們順利地訂到一間他們滿意的客房，這受到了領班表揚。

　　3、酒店文化

　　酒店文化是酒店無形價值的體現，只有將這種無形資產轉化到具體實踐的過程中，才能使酒店的凝聚力和向心力不斷加強，成為酒店共同價值觀的核心。才能更好的完成酒店的目標。惠賓的企業文化從其名稱就能找出些許：“惠顧大眾，賓至如歸”。正如前面提到的例子，強調服務大眾消費者。酒店要提高競爭力，各個要素（環境、服務、硬件設施等）之間是相互聯系、相互依存的，很難單獨形成一種競爭優勢，它必須在酒店內部與酒店文化管理系統進行有機的整合，并與酒店文化融為一體，只有這樣，才能形成酒店獨特的核心競爭力。一個酒店要有自己的特色，必須要有自己獨具特色的酒店文化和精神底蘊，因為，健康、優秀的酒店文化才是形成酒店競爭力不可或缺的關鍵因素。每個酒店注重的企業文化都不樣，而這些我們在學校是學不到的！

　　四、結束語

　　為期一月的實習終于告一段落了，離開讓我有些須的不

　　舍，也許從那一刻開始，已經標志著我真正的成熟了，準備成為一名社會人。我確實應該認真思考自己的未來了！

實訓報告7

　　1、實習實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯干，虛心好學。善于思考，能夠舉一反三……能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，該學生嚴格遵守我公司的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學生的表現予以肯定。

　　2、實習期間，態度端正，學習踏實，工作認真，注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，在我部“重慶熱線”實習時能創造性建設性地并能獨立開展工作；能吃苦耐勞，工作責任心強，注重團隊合作，善于取長補短，虛心好學，具有一定的開拓和創新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在計算機通訊領域不斷地探索，有自己的思路和設想。

　　3、該同學在我單位實習期間，遵守單位規章制度，學習認真，勤于思考，勤于實踐，能靈活運用專業知識解決實際問題，給本單位留下良好的印象。

　　4、該生在實習過程能夠積極主動探索未知，發現問題，團結同事，互助協作。此間表現優秀，體現出了應有的精神和風采，圓滿完成了本次實習。

　　5、該生在我公司實習期間表現優秀，嚴格遵守公司各項規章制度，對待工作認真負責，與同事相處融洽，為人謙遜踏實勤懇能吃苦，受到我公司領導及同事的一致好評！

　　6、xxx同學在我單位實習期間，工作積極主動，學習認真，尊敬師長，待人誠懇，能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累，并能夠靈活運用自己的專業知識解決工作中遇到的實際困難。在實習期間得到領導和同事們的一致好評。

　　7、xxx同學在聯想集團北京廠實習期間，能夠嚴格遵守并執行公司的各項規章制度，能夠積極主動的配合其相關相鄰工位同仁協調完成各項生產任務。在所從事的包裝備料崗位上，劉巍同學能夠探索更優秀的工作方法，以提升效率，在車間內的備料比賽中曾獲第一名，在其它工位的學習中劉巍同學也表現出積極的態度并通過學習成為了一名合格的多能工，在團隊生活中得到領導及同仁的一致好評。

　　8、xxx同學工作積極主動，熱情，學習認真，尊敬師長，一年來技術理論水平及操作技能均有很大提高，希望今后繼續努力成為國家有用之才。

　　9、xxx同學工作積極主動認真，好學肯動腦，尊敬師長，一年來技術理論水平操作技能都有很大提高，希望今后繼續努力爭取更大進步。

　　10、xxx同學工作積極主動，學習認真，尊敬師長，待人誠懇，一年來技術理論水平及操作都有很大提高，希望今后加強學習盡快成才。

　　11、xxx同學工作努力，能按師傅要求去工作，尊敬師長，一年來技術理論水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成為一個合格的建設人才。

　　12、xxx同學在我單位實習期間，能夠做到服從領導指揮，團結同事，不怕苦不怕累，將學校所學到的知識技能運用到實際工作當中。

　　13、事，不怕苦，不怕累，將學校所學到的知識技能運用到實際工作當中。

　　14、xxx同學在我單位實習期間，能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累，將本人在學校所學到的知識技能運用到實際工作當中

　　15、xx同事，在我單位實習期間，工作認真負責積極主動，能夠很好的完成領導交給的各項任務。人際關系方面能夠很好的團結同事，受到了單位同事的一致好評。希望在今后努力學習，早日成為國家的棟梁之才。

　　16、經過近兩個月的實習，使我更加明白了理論和實踐的.關系，學習到了為人處事的許多知識。在以后的學習中我會努力提高自己的專業知識之外，一定多多學習社會知識，早日為將來的就業作準備。

　　17、觀察、體驗、思考，并能夠靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實……實習工作期間，是個出色的教學能手，相信會在今后的工作中，取的出色的成績。

　　18、實習鑒定實習期間勤奮認真，有很強的適應能力和創新意識，能夠利用所學的知識迅速投入到實際的計算機應用程序編寫當中，并能夠結合自己的特點發揮優勢彌補不足，在實習過程當中迅速的成長起來，不僅歷練了自身，也為我單位帶來了一股新風，受到合作伙伴的一致好評！

　　19、勤奮好學，遵守廠規廠紀，帶來先進管理理念。工作能力及專長在不斷的社會實踐中，自己以認真敬業，責任心強，工作效率高，執行公司指令堅決得到了各實習單位的認可。

　　20、實習期間，態度端正，學習踏實，工作認真，注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，在我部“重慶熱線”實習時能創造性、建設性地并能獨立開展工作；能吃苦耐勞，工作責任心強，注重團隊合作，善于取長補短，虛心好學，具有一定的開拓和創新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在計算機通訊領域不斷地探索，有自己的思路和設想。

　　21、該同學在我單位實習期間，遵守單位規章制度，學習認真，勤于思考，勤于實踐，能靈活運用專業知識解決實際問題，給本單位留下良好的印象。

　　22、該生在實習過程能夠積極主動探索未知，發現問題，團結同事，互助協作。此間表現優秀，體現出了應有的精神和風采，圓滿完成了本次實習。

　　23、該生在我公司實習期間表現優秀，嚴格遵守公司各項規章制度，對待工作認真負責，與同事相處融洽，為人謙遜、踏實、勤懇、能吃苦，受到我公司領導及同事的一致好評！

　　24、求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。

　　25、xxx同學在我單位實習期間，能夠做到服從領導指揮，團結同事，不怕苦不怕累，將學校所學到的知識技能運用到實際工作當中。

　　26、xx踏實肯干，吃苦耐勞。有創造性、建設性地獨立開展工作的思維；具有一定的開拓和創新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領域不斷地探索，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業，工作責任心強，工作效率高，執行公司指令堅決。在時間緊迫的情況下，加時加班、保質保量完成工作任務，受到大家一致贊揚。

　　27、xx積極主動，態度端正。實踐期間，主動要求到各部門了解學習，努力從多方面開拓自己的眼界。通過學習書面材料和與各部室人員的交流，比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協助完成了一些她力所能及的行政事務工作。這種積極主動的工作態度獲得了各科室人員的一致好評。

　　28、該實習生在實習期間，表現出強烈的敬業精神，深厚的專業思想和良好的師德。實習態度極其認真，工作積極、細心、踏實，能虛心接受指導，較好地完成工作任務。熱愛學生、關心學生，特別注意了學生的個別教育，效果良好。因此深受學生愛戴。被師生一致認為是一位非常優秀的實習老師。

實訓報告8

　　實訓目的

　　1.了解銑削加工的工藝特點及加工范圍。

　　2.了解常用銑床的組成、運動和用途，了解銑床常用刀具和附件的大致結構與用途。

　　3.熟悉銑削加工的加工方法和測量方法，了解用分度頭進行簡單分度進行的加工。

　　4.在銑床上正確安全工件、刀具并完成對平面、溝槽等的銑削。

　　實訓設備

　　1 銑床是用銑刀對工件進行銑削加工的機床。銑床除能銑削平面、溝槽、輪齒、螺紋和花鍵軸外，還能加工比較復雜的型面，效率較刨床高，在機械制造和修理部門得到廣泛應用在銑床上可以加工平面(水平面、垂直面)、溝槽(鍵槽、T形槽、燕尾槽等)、分齒零件(齒輪、花鍵軸、鏈輪乖、螺旋形表面(螺紋、螺旋槽)及各種曲面。此外，還可用于對回轉體表面、內孔加工及進行切斷工作等。

　　2銑刀------按用途區分有多種常用的型式。①圓柱形銑刀：②面銑刀：③立銑刀：④三面刃銑刀⑤角度銑刀：⑥鋸片銑刀 ;銑刀的結構分為4種。①整體式：②整體焊齒式：③鑲齒式：④可轉位式：

　　3銑床的維護與保養：1、班前保養：;對重要部位進行檢查。 ;擦凈外露導軌面并按規定潤滑各部。 ;空運轉并查看潤滑系統是否正常。檢查各油平面，不得低于油標以下，加注各部位潤滑油。

　　2、班后保養：;做好床身及部件的清潔工作，清掃鐵屑及周邊環境衛生。 ;擦拭機床。 ;清潔工、夾、量具。 ;各部歸位。

　　實訓零件的加工自上周一開始，我們開始了銑工實訓課，由于學校的設備限制，我們分為早班和晚班輪流實習，每3人一組開，加工一個“V”型件，完成等分零件的實訓課程!

　　試訓步驟：1上課第一天，王老師帶我們熟悉了銑床的結構，讓我們明白了銑床的構造，各個部位的用途，加工范圍等

　　2我們每人領到一個不規則的長方體鑄鐵快，我們經測量。發現有加工余量

　　3我們找一個最不規則的面進行加工，盡量少銑，將其銑平， 4再以這個面為基準面開始銑削其對面，保證厚度為29mm 5再加工較長的兩個面，使使其寬度保證為45

　　6最后我們開始銑削工件的長度，銑削完后保證六面體的尺寸為29×45×55 7接著，我們在老師的指導下在六面體的長度方向其中兩個相鄰角銑出兩個9×9×45°的斜面，在銑削斜面的時候6 我們將工件傾斜45度，用萬能角度尺保證角度，再經計算后進行加工。

　　8銑完斜面以后，我們又完成了單臺階和雙臺階的銑削，在銑削臺階的時候我們用圓柱形銑刀進行銑削。并完成了單臺階的消氣。

　　9接下來我們濟寧”V”型槽的銑削，在銑削時仍然將工件傾斜45度，用底齒保證厚度，周齒保證寬度.完成后進行消氣。

　　10到時候銑削T型槽頸部了，我們在臥式銑床上進行加工。

　　11完成以后，我們又完成了T型槽的加工，在加工使我們用銑刀對準中心，往下降11mm，進行銑削。

　　12接下來是鉆孔，鉆孔很簡單，使用的事∮5.6的鉆頭，在鉆完孔后進行校孔，再在原孔的地方擴一個深10mm，直徑10mm的孔。

　　13接下來我們開始進行鍵槽的銑削，經計算，我們將工件旁邊用油貼著一張小紙片，進行對刀，對完后將顯示屏上歸零，進尺寸，進行加工

　　14最后，我們開始銑削十字形槽，，我們依舊以以上的方法開始銑削，完成了十字形槽的加工!

　　零件的`檢測

　　在粗加工的時候，我們用游標卡尺對零件進行檢測，到了精加工環節，為了減小誤差，我們用分度尺對零件進行精密的檢測，對于槽的深度則用深度尺，垂直度用角度尺!

　　重點及難點

　　進行銑工實訓的第一重點就是安全，其次，注意保護好刀具以及7 銑床不受損壞，還有在銑削零件時一定要認真，不能盲目的進行銑削，必要的時候進行計算，保證重要尺寸，控制好進刀量，保證零件的光潔度，裝夾一定要正確1

　　實訓體會

　　通過這次銑工實習，我深深明白一個道理：只有用心的人才能把事情做好。做任何事情都應該腳踏實地，認認真真的去做。這次的實習還讓我增強了動手能力，讓我學會了如何操作銑床，對機械加工又有了新的了解，我覺得在今后做事都下應該像加工零件一樣包含激情，永不言棄，認真，仔細，肯吃苦，只有這樣才能真正把事情做好! (本文素材來源于網絡，如有侵權，請聯系刪除。)

實訓報告9

　　我們實習的單位：XX泰國餐廳地處經濟技術開發區黃金地帶，交通十分便利。

　　XX飲食有限公司占地面積近XX平米，是開發區一家特別好的酒店。包間墻上的壁畫具有獨特的泰國風情，國際品質的家具，讓您倍感溫馨、舒適和便利。在可同時容納XX人用餐的宴會廳，或裝修典雅的各類包廂，您可品嘗到新派泰國風味菜肴，享受服務員的殷勤周到的服務。

　　XX飲食有限公司否認員工們經驗豐富，訓練有素的會務團隊還可為您的會議提供專業化的策劃統籌和服務。

　　一、準備工作

　　雖然我們只在酒店進行為期六個月的實習，但酒店還是按正規的實習生對我們進行了系統的培訓，培訓工作分為三大塊：

　　一是人事部的崗前培訓，進行了四個課時的室內培訓和游覽培訓，主要是介紹酒店的概況，同時也對我們進行了員工素養及酒店管理制度的培訓，這讓我們對工作有了大概的了解；

　　二是消防安全意識培訓，酒店特別安排了工程部的經理助理為我們現場講解授課，讓我們對酒店安全和消防常識有了更深入系統的了解；

　　三是業務技能培訓，這一培訓貫穿著我們實習的一個月，由部門負責人員為我們進行不間斷的技能指導，一個月的實習讓我們對部門工作有了基本的了解，這也得益于酒店系統而全面的培訓。這些培訓對于我們以后的學習和工作都是非常有用的。餐廳主要承擔的是團隊客人和散的用餐，有時候也承辦大型的宴會和其他活動，餐廳員工有將近20人，包括主管一名和若干領班及服務員數名，工作比較繁忙。

　　二、實習過程

　　XX是酒店餐飲部門中最為辛苦的部門，因為酒店并沒有給服務員們制定具體的崗位職責和工作描述，在剛剛走進工作崗位的幾天，我們就像無頭蒼蠅，完全不能領會工作的流程和要領，只是聽從領班和老員工的安排和他們手把手的教導。慶幸的是基本所有的老員工對我們都特別的友好，主管還專門為我們每人安排了兩名師傅，負責引導我們的工作。在后面的日子里，我們基本都能熟練各項工作了。

　　我們的工作除了迎賓、擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺外，也得兼職勤雜工，扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活。我們實習生的上班時間是X時工作制，一個月休息4天，主管根據我們的需要，為我們排了兩頭班，即上午上4小時和晚上4小時，這樣我們中午就有了休息的時間。但往往下班的具體時間是不確定的，經常根據實際情況加班加點，但是加班時間都有記錄，適當的時候會有補休，雖然沒有加班費，但每個月都會有個中提成，我覺的這種制度還是很靈活合理的。

　　酒店員工都是穿著工作服的，由酒店統一發放換洗，但我認為酒店的服務員制服太過簡單而且比較陳舊，常有破損的現象。不過令我欣慰的是：酒店的員工大都是熱情友好的，不管哪個部門，他們并沒有因為我們是實習生而對我們冷漠生硬；在勞累之余，同事們的'一個甜美的微笑，一句再普通不過的“辛苦了”都會讓人分外感動；在休息和飯堂進餐的時候，我們都會聚在一起聊天，分享彼此的感受，就像一家人；而管理層中的幾位經理也很和藹，沒有什么架子，但偶爾還的會對沒有做好工作的下屬發發脾氣。

　　三、心得看法

　　以上是我在實習過程中的一些感受，經營管理過程中出現的一些問題的個人看法：

　　一、各項規章制度落實不是特別到位。

　　所有酒店的管理制度其實是大同小異的，關鍵是要看誰落實的怎么樣，效果怎樣。XX飲食有限公司的各項規章制度也很完善，但我個人認為貫徹的就不是很好，畢竟XX飲食有限公司是一所全國連鎖店，服務需要標準化，所以我覺得建立一套規范的服務執行和監督機制是酒店管理的一個當務之急。

　　二、加強對餐廳衛生的管理和監督。

　　曾經在網上看過一個調查，有70%的人對酒店的餐飲衛生不放心。在餐廳實習的一個月的時間里，通過自己的切身體會，也確實感受到了其中的問題。據我觀察，餐飲部門并沒有一個明確的對與員工個人衛生要求的條例，而且員工的衛生意識也并不是很強，如沒有養成經常洗手的習慣。

　　三、建立一套公開透明的激勵機制和晉升制度。

　　據我了解，很多老員工工作的時間已經很長了，個人服務意識和技能也達到了非常高的水平，但是由于酒店的相關機制的限制，他們并沒有獲得什么激勵和晉升，而個別員工表現的并不是很好卻能依舊留在原職；另外酒店的激勵機制中也過多的注重于物質上的激勵（最多也只是發錢），事實上，除了傳統的獎懲激勵外，還有很多的激勵方式值得我們管理者借鑒。

　　四、樹立一種能夠凝聚人心的精神性的企業文化。

　　一個民族有它自己的民族文化，一個企業同樣也需要有它自己的企業文化。在一個月的實習過程中，我發現泉州太子酒店似乎并沒有一個深入人心的文化核心（可能是我工作的時間太短了），即員工在里面沒有一個統一的堅定的信念，似乎很多員工純粹是為了自己的生活而工作，工作的積極性不夠，而且工作缺少創造性。

　　四、總結

　　酒店實習的日子結束了，這次酒店實習也是本人的第一次專業見習。總的來說，在這些日子里自己確學到了不少的東西：除了了解到餐飲的服務程序和技巧，也學會了如何調整自己的心態，如何處理好自己的利益和酒店的利益，如何處理好同事之間的人際關系，如何與顧客打交道；同時，更讓我認識到作為一個服務員應該具有強烈的服務意識；更為重要的是，在一個月的工作中，我深刻地體會到了酒店行業的艱辛，也看到酒店發展的前景，更加明白了自己以后學習的方向和側重點。最后，感謝酒店能提供這樣的實習機會，在此祝愿酒店能夠越辦越好。

　　以上就是我此次暑期社會實踐的一些感受和想法，請領導審閱。

實訓報告10

　　20xx年12月國家教育部下發了《教育部關于進一步深化中等職業教育教學改革的若干意見》，要求中職學校在職業生活教育和職業指導中加強創業教育，突出對學生創業精神、創業意識和創業實踐能力的培養。至此，中職學生的創新創業教育在社會上引起了廣泛的關注。浙江省作為實施創新創業教育的先行者，率先在中職學校試點創新創業教育改革。然而，目前大多數中職學校中的創業教育課程都是由德育教師負責執教，他們缺乏實踐崗位工作經歷，對專業領域的創新創業模式不十分熟悉，因此，需要進一步加大創新創業教育與專業教學的集合力度，需要引入專業課教師，來對學生進行針對性地引導教育。筆者旨在從旅游專業入手，結合中職旅游專業學生的現狀和特點，闡述如何開展有針對性的創新創業教育。

　　一、創新創業教育對中職學校旅游專業發展的影響

　　近年來，我國的旅游業迅速發展，隨著20xx年新旅游法規的出臺，旅游行業面臨白熱化的競爭狀態，特別是高層次的旅游人才更是旅游業健康可持續發展的重要保證。因此，培養高素質的旅游人才顯得尤為重要。而中職學校作為培養旅游基礎人才的搖籃，對于養成旅游專業學生創新創業意識和培養旅游專業學生創新創業能力，肩負著重要責任。中職旅游專業的學生只有在學校修煉好自身的綜合能力，具備足夠的創業能力，才能在走出校門，踏上社會之后有一席之地，立足生活，自力更生。因此，打造中職旅游專業創新創業教育的全新模式迫在眉睫。

　　二、學校旅游專業學生創新創業教育的現狀解析

　　1、旅游專業學生創新創業的優勢

　　從生源方面看，目前，在象山縣大力發展旅游產業的大環境中，筆者學校旅游專業的生源質量越來越高，也得到了家長們的認可和大力支持。旅游專業學生思維活躍，觀念創新，接受能力和動手能力強，實踐經驗豐富，視野開闊，極具創業頭腦。從學科方面看，旅游專業的創業可能性大，可操作性強；從師資方面看，旅游專業教師平均年齡在34歲左右，觀念新穎，企業工作經驗豐富，教學激情高，師生間融合度高。以上這些都為旅游專業的創新創業教育營造了良好的氛圍，更為旅游專業學生的創業之路打下了堅實的基礎。

　　2、旅游專業學生創新創業的劣勢

　　現階段，筆者學校專業課的'教育模式仍存在“重理論、輕實踐，重課堂、輕課外”的傾向。實訓課程與企業實踐接軌不緊密，一旦到了工作崗位，絕大部分都得從頭學起。學校雖有校企合作模式，但合作模式并不健全，學生的實踐崗位操作能力還有待提高，這不利于學生進行崗位創新、技術創業。

　　3、創業課程與專業課程并未做到有效結合

　　近兩年，筆者學校在高一、高二年段全面開設了創新創業課程。但在開設的過程中并未有效結合旅游專業的現狀和特色開展有效、有機的教學。對于學生來說，不只是要學習課程，更重要的是學習完該課程后所發散出的使用性和實效性，真正做到創新創業的課程與專業、學科、實踐等方面的有效結合。

　　三、學校旅游專業創新創業教育模式的構建

　　1、打造旅游專業創新創業教育的師資隊伍

　　旅游專業創新創業教育的模式打造，關鍵在于旅游專業教師的創新創業教育意識的培養。首先，學校可讓政史教研組有豐富經驗的創新創業課程的教師來給旅游專業教師做專題培訓講座，增強旅游專業教師的創新創業教育意識。其次，通過教師國培項目，讓旅游專業教師深入到企業第一線，了解最新的行業發展趨勢，從而將行業前沿信息帶回課堂，教授給學生。最后，社會上旅游相關行業的創業成功人士較多，可以通過聘請這類企業家或成功人士來校擔任客座教師，傳授創業實踐經驗，與教師創業經驗不足形成互補，讓專業教師牢牢掌握創新創業教育的基本知識和方法。

　　2、構建全新的旅游專業創新創業教育課程體系

　　要構建創新創業課程體系，就必須將其有機地滲透到專業課程中。在專業課程體系中加入創新創業教育元素，讓創新創業教育促進專業教育課程體系的建設。例如，在一年級開設《創新創業指導》《創業心理與技能》等，二年級開設《專業實踐》《創業項目案例分析》等，也可開設介紹旅游專業時下流行的發展趨勢，旅游專業成功創業案例等專業選修課程例，如：《烘焙技藝》《茶點新制作》《導游帶團案例精選》等。

　　3、旅游專業學生創業基地的開辟

　　依托學校資源，建立旅游專業的“學生創業園”，使之成為旅游專業學生創業實習、創業服務、創業教育的一個重要實踐平臺。利用旅游專業的茶藝實訓室、烘焙實訓室、禮儀實訓室、導游實訓室構成四間門店，在學生創業團隊提交的創業方案中篩選出優秀項目，由旅游專業教師帶領優秀項目的創業團隊開啟旅游專業學生的創業之門，這既體現了專業特色，也做到了創業課程與專業課程的有機結合。

實訓報告11

　　實訓目的：

　　1、把課堂所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

　　2、鍛煉自己的銷售實踐能力，適應社會能力和培養競爭意識和吃苦耐勞，堅持不懈的精神

　　3、通過銷售體驗實訓活動的開展，提高社會交往能力和培養團隊意識，為以后更好的學習專業知識打下基礎和提供了一個實踐學習平臺。

　　4、加強對產品銷售知識的理解，完善自己的知識理論體系，加強對產品銷售活動的感性認識，并通過實訓鍛煉實際問題的能力，培養認真、嚴謹的工作作風，為就業和工作提供一些寶貴的實踐經驗。

　　實訓基本情況：

　　1、實訓時間

　　2、實訓成員：20xx級旅行社方向實訓第一組14名同學

　　3、實訓地點：綠島旅行社

　　4、實訓形式：發放調查問卷、廣告方案設計、發放宣傳單、召開新聞發布會5、實訓內容：對綠島親子游旅游產品進行推廣宣傳與銷售

　　實訓過程：

　　一、確定銷售產品

　　綠島校園的人文氣息和怡人景色是大家生活了幾年以來所感同身受的，那么這個如此迷人的校園，我們為什么不讓更多的人走近她呢？產品的銷售必須要鎖定正確的目標人群，目標人群是即將升入大學的高中生，因為高中生對大學生活都是非常向往的。如果讓高中的學子及其家長來學校進行體驗游，可以在他們報考高考志愿時能夠對學校有所了解，同時也提高了我們學校的知名度。所以，我們之前根據綠島校園的特點，每人設計了一份綠島親子游的旅游線路，并上臺親自講解自己的設計思路，包括校園游覽線路，時間安排，一日游還是兩日游，體驗項目，報價等等。然后根據接下來的問卷調查得到的反饋從大家的設計中選出了一份最佳旅游線路，作為我們即將進行銷售的產品線路，產品銷售的實訓由此展開。

　　二、項目市場環境調查

　　對產品進行銷售，前提是需要了解市場，才能作出正確的選擇，以便我們能在接下來的方案實施階段能更好的迎合客源的意向，來提高產品的質量。我們圍繞綠島親子游的主題提出了一些問題，比如對綠島的了解情況，希望通過什么交通方式來綠島旅游，比較喜歡一日游還是兩日游，在他們心中比較容易接受的綠島游價格的區間，更希望和父母、兄弟姐妹還是和朋友一起來綠島體驗游。然后我們把這些問題整理出一份調查問卷，準備選擇一所市內高中作為我們的調查對象。

　　事情也不是一帆風順的，我們在選擇哪所高中的問題糾結了很久，因為鑒于我們的學校屬于三本院校，所以不能我們不能選擇省重點譬如沈陽二中那樣的學校，因為我們的學校級別根本就不在他們學生的選擇范圍之內，綜合各方面的考慮，包括地理位置，學校升學率等，最佳選擇是沈陽市第24中學，但最終沒能與24中學達成共識，所以這個選擇只能pass了。所以我們覺得選擇的高中最好是沈陽本地組員的母校，比較容易與學校溝通，宣傳起來也比較容易，可由于本組組員大部分都不是本地人，我就推薦了一下自己的高中-----新民一高，各方面都很符合，只是地理位置比較遠，對于我們的之后的宣傳比較困難，所以老師說她先跟學校匯報一下，然后再進行接下來的工作。經過幾天的協商，最后學校不同意這個方案，因為之后的宣傳需要我們全體組員都上陣，交通比較不便。這個方案也擱置了，最后還是左雨薇跟母校的班主任溝通之后，班主任同意去她的班上進行宣傳，所以我們最后的選擇是沈陽市第38中學。

　　問卷共印了200份，由我和李萬陪同左雨薇回她的高中發放調查問卷并進行實時回收，回來之后我們對問卷進行了整理匯總，得出了目標人群的大致意向。

　　三、廣告活動的設計與推廣

　　明確了產品的方向，那么接下來的工作就是宣傳工作，我們需要設計廣告文案，發放宣傳單。廣告方案的設計需要有一個體現產品的標題和吸引人的廣告詞，最后進行廣告預算，方案和宣傳單的設計老師以作業的形式布置給我們，一周后上交，再在當中選出最優秀的廣告方案和宣傳單加以采納，印制出400份，之后我們商定利用沒有課的時間到市內的商業步行街進行宣傳。我們按照約定好的時間和地點集合，然后每人分了一些份之后就分散著發宣傳單了，進行產品宣傳，要明確目標人群，所以我在發宣傳單的時候有選擇性地發給了一些年齡不大的學生，顯然我的想法是基本正確的，因為我觀察到當我跟她們打招呼自報家門遞上宣傳單之后她們會很感興趣地重復了一遍我們學校的名字然后會低頭閱讀我們的宣傳單，然后互相交談著走遠了。

　　之后老師以電子版的形式在群共享里上傳了一份關于綠島旅游線路的宣傳稿，我們每個人都以日志的形式發表在了我們的QQ空間里，讓更多的朋友知曉并且了解我們的綠島親子游。

　　四、新聞發布會的籌備與舉辦

　　回到學校之后，我們在商務中心召開會議商定關于下一步新聞發布會的事宜，確定會議主題選擇會議主持人和發言人；準備發言稿和報道提綱；選擇會議地點和舉辦時間；具體落實到會記者人數；選擇邀請記者的范圍；注意嘉賓的安排；組織參觀和宴請的準備；制定會議費用預算；統一服裝等等。

　　我們利用晚自習的時間舉行了綠島旅行社冬季旅游線路發布會，我們事先來到會場進行了會場布置。會場座無虛席，各位發言人對綠島旅行社的旅游產品都進行了詳細的介紹，并對嘉賓提出來的各種問題一一作出了解答，我們自己的攝影記者，拍攝了會場情景以供備用和紀念。會間還有大一學弟學妹們的傾情獻藝，會議取得圓滿成功。而我們的`產品銷售的實訓也就此落下帷幕。五、實施以及成本預算與計劃收益

　　我們分析了旅游線路產品價格的構成及其影響因素，例如旅游市場的供求關系和需求彈性等，根據旅行社的目標，需求，成本和產品定價方法和策略，結合綠島校園的旅游資源，線路特征和旅游需求等，提出了綠島親子兩日游的產品及其價格

　　實訓經驗：

　　一、了解自己的產品，知道自己在賣什么

　　了解自己銷售的產品，要能夠有信心地站在客戶面前是非常重要的。旅游產品本身不是某種物品，它是旅行社為了經營的設計制定編造的旅游線路，那么由于旅行社的多樣化和經營的環境和特點旅游產品就成千上萬，就像大超市貨架上的調味品，站在貨架前面我們往往頭昏眼花不知道該選擇的在哪里，旅游市場也是一樣，旅游廣告上的各種線路讓人們感到迷茫。

　　銷售人員就像超市里推銷某種食品的推銷員，托起食品給你嘗，但不能忽略的是，這個推銷人員非常懂得這個食品的制作過程和它的特性。做旅游產品銷售也是一樣，了解產品的特點和細節非常重要。

　　二、什么樣的產品要針對什么樣的人群

　　一個推車賣烤白薯的農民，絕對不會賣到工商局的大門口；一個騎車賣冰糖葫蘆的小伙子，不會跑到扭秧歌的老人群里；一個賣豬耳朵的商販，絕對不會跑到回民區去推銷；一個兒童玩具的廠家不會把產品推銷到敬老院的辦公室。所以找到目標人群是非常重要的。

　　實訓心得：

　　銷售是一項工作更是一門藝術，既要聯系人文知識也要懂得心理戰術，不僅需要口才，而且還要有良好的職業素養。我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，也是提高自身綜合能力的一次機會。通過這次的實踐我獲得了不少的心得體會。

　　（一）實際工作與書本知識是有一定的距離的，需要在工作中不斷地學習，所以要想勝任工作，必須邊學習邊實踐，通過不斷的學習獲取更多新的知識，努力學習專業知識，為以后的銷售實踐打好堅實的基礎，并靈活運用到實踐中去。（二）要有拼搏的精神，在銷售的過程中，我們遇到了很多以前沒有遇到的問題，很多人都開始泄氣，但是最后大家都互相鼓勵的堅持了下來。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開發，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。（三）Teamwork，這真的是一個團隊是否成功的關鍵所在，團隊成員之間的分工適當與密切合作會給團隊帶來巨大的收獲。產品銷售實訓總結

實訓報告12

　　一. 實訓目的

　　（1） 熟悉常用電子儀器的功能及使用方法，電子測量實訓報告。

　　（2） 掌握常用電子儀器的工作原理。

　　（3） 掌握常用電子儀器附加功能的使用。

　　（4） 熟練使用常用電子儀器進行數據測量。

　　（5） 掌握常用電子元器件的測量方法，掌握電子元器件的焊接技巧和裝配工藝；學會 使用萬用表、示波器、毫伏表、頻率計、 信號發生器等電子測量儀器。掌握查找電子設備故障的一般方法。培養學生實際動手操作能力；為學生以后參加工作打下良好的基礎。

　　二．基本要求一、課程性質和任務

　　陜航航空電子設備維修專業的主干專業課程。其任務是使學生掌握從事航空電子設備維修工作所必需的電子基本工藝和基本技能，初步形成解決實際問題的能力，為學習其他專業知識和職業技能打下基礎。

　　二、課程教學目標

　　(一) 知識教學目標

　　1. 了解電工電子儀表、儀器的基本結構及正確使用與維護；2. 掌握常用電子元器件的正確識別與檢測方法；3. 理解常用電子電路和簡單電子整機電路的分析、檢測與常見故障排除方法；4. 掌握電子電路安裝的工藝知識。

　　(二) 能力培養目標

　　1. 能正確使用常用電工電子儀表、儀器；2. 能正確閱讀分析電路原理圖和設備方框圖，并能根據原理圖繪制簡單印刷電路；3. 初步學會借助工具書、設備銘牌、產品說明書及產品目錄等資料，查閱電子元器件及產品有關數據、功能和使用方法；4. 能按電路圖要求，正確安裝、調試單元電子電路、簡單整機電路；5. 處理電子設備的典型故障，實習報告《電子測量實訓報告》。

　　(三) 思想教育目標

　　1. 具有熱愛科學、實事求是的學風和創新意識、創新精神；2. 加強愛崗敬業意識和職業道德意識。

　　三、教學內容和要求

　　基 礎 模 塊

　　(一) 常用電子儀器、儀表的使用與維護1. 了解常用電子儀器、儀表的結構；2. 理解常用電子儀器、儀表的基本功能；3. 掌握常用電子儀器、儀表的'使用方法和注意事項。

　　(二) 常用電子元器件的識別與檢測

　　1. 理解常用電子元器件的型號和主要參數；2. 理解常用電子元器件的識別和分類方法；3. 掌握用萬用表檢測常用電子元器件的方法。

　　三．實訓內容

　　1.各種交流表電壓的測量··· 1. 實訓目的

　　1﹚掌握模擬是電壓表的使用方法和幾種典型電壓表波形的觀測和分析方法。

　　2）掌握模擬電壓表、數字電壓表的使用方法。

　　3）掌握直流穩壓電源的輸出指示準確度和紋波系數的測量方法。

　　2. 實訓儀器

　　yb2173交流毫伏表一臺；mag-203d音頻信號發生器一臺；yb4320示波器一臺；fc-1000數字頻率計一臺。

實訓報告13

　　實訓主要是為了我們對于實訓的工作有更加深的認識，所以對于這次實訓，我們還是學習到了很多東西的。

　　一、實訓時間

　　20xx年xx月——xx月。

　　二、實訓地點

　　xx工廠。

　　為期三周半的金工實習終于結束了，我從中收獲了許多課堂中所學不到的知識。

　　三、實訓總結

　　1、安全第一。剛到達實訓的地點，我們便被要求去看一個關于實訓安全方面的錄像，錄像里十分詳盡的播放了許多工種的實習要求，像電焊氣焊，熱處理等。看著許多因為不按相關要求操作機器而發生的事故，再加上老師告訴我們的以前發生的類似事件，我真的有點害怕，許多人也和我有同樣的感受。老師看出了這一點，就告訴我們，只要按照正確的方法，掌握要領，是不會發生事故的，于是我明白了，規范的操作，是安全的重要保證！聽完了老師的動員課，便去一樓聽老師講解有關工業安全方面的知識。看著發下來的資料，我才明白工業安全的重要性，工業安全知識是工業高層管理人員和開發人員的必備知識，對于草擬或一個企業的安全條例，減少工業污染，防火防爆等方面來說是非常重要的知識，如果不掌握的話，不但會被人斥為無知，有時還會發生重大事故。看完資料，老師就向我們講解了有關防火的各種知識，展示了四種常用的滅火器，有二氧化碳滅火器，干粉滅火器。

　　2、薄板加工。薄板加工算是金工實訓里比較危險的了，因為操作工具都是些很鋒利的東西，操作對象是一片金屬板，要在這片金屬板上劃線，然后用剪刀剪裁，時刻都有劃爛手的可能。但由于作品比較有趣，是一個鐵皮盒子，大家的熱情還是很高的。但做起來就不是那樣了，劃線難，剪裁更難，一不小心剪錯了，真是欲哭無淚。但是看到自己剪的完美的配件，又有一種成就感。當自己做的鐵盒裝配成時，真是百感交集。金工實習的目的可能也在此，讓我們體會到成功與付出的關系。最激動人心的那一刻，就是鐵盒合上時，你可不要小看這一關，這一關最困難了，前面所有的失誤都會對這一關產生影響，能不能合上，是對鐵盒的最重要的判定。

　　3、車工。在第一周的星期四，我們曾操作了數控車床，就是通過編程來控制車床進行加工。通過數控車床的操作及編程，我深深的感受到了數字化控制的方便、準確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會執行相應的操作。而非數控的車床就沒有這么輕松了，我們第二周的周四就進行了車工的實習。首先我們邊看書邊看車床熟悉車床的各個組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過各個手柄來進行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，然后就讓我們加工一個兩邊是球形，中間是圓柱的一個工件。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要把所給圓柱的端面車平，就要用偏車刀來加工，然后就是切槽和加工球面，這時就要換用切槽刀。切槽刀的刀頭寬度較小，有一條主切削刀和兩條副切削刀，它的刀頭較小，容易折斷，故應用小切削用量。切槽的時候采用左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，這對我們這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個考驗。我不停的轉動橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個下午，還算滿意，不過比起老師拿給我們看的樣本還是差了不少，而且在加工的時候我的手還被飛出來的.熱的鐵屑燙傷了，不管怎么說，一句話，還是不熟練。但看著自己加工出來的工件，心里真的很高興。

　　4、辛苦的鉗工。早就聽別人說過鉗工很辛苦，但我一直以為鉗工不就是拿工具銼幾下，鋸幾下不就行了？怎么會辛苦的呢？直到今天——實習第二周的周三下午，我才體會到。老師也沒多說什么，就是介紹了一下臺虎鉗，銼刀和鋸的使用方法，然后就叫我們用鐵棒為材料加工一個

　　其實一開始，老師就告訴我們今天來實習的目的一個是練手藝，因為鉗工主要就是靠手工加工，另一個就是體驗生活。雖然下午干的的確比較辛苦，但心里面還是挺充實的！

　　在這短短兩周的金工實訓時間內，我們還進行了電焊氣焊，注塑擠塑，和CAD等的實習操作，都非常有趣，特別是氣焊，一開始看著的確是挺恐怖，然而學會之后就會發現不是那么難的事情。這段時間，雖然每天都要起的挺早，有時中午也來不及睡午覺，是挺辛苦，但感受到的那份充實，是什么也替代不了的。學到的一些基本的技能對我們將來也是很有好處的。現在，我的桌子上擺著一個工藝品，那是化學加工時我自己動手做的。我把它擺在桌子上，希望自己能經常想起金工實習的苦與累，歡歌與笑語，也希望它能時時提醒我：要想做一名合格的工作者，首先要掌握過硬的本領。

實訓報告14

　　一、實訓目的

　　1、掌握呼吸機使用操作技術。

　　2、熟悉呼吸機應用參數的調節。

　　3、了解呼吸機使用的目的及注意事項;適應癥、禁忌癥、脫機指標及常見的報警原因及處理措施。

　　二、實訓內容

　　1、呼吸機使用操作技術。

　　2、呼吸機應用參數的.調節;呼吸機的適應癥、禁忌癥、脫機指標及常見的報警原因及處理措施。

　　三、實訓用物

　　1、呼吸機、模擬肺、連接管、氧氣桶、氧氣減壓表、扳手、電源轉換器等

　　2、護理訓練模擬人。

　　3、臨床案例、監護記錄單和筆。

　　四、實訓方法

　　1、復習相關理論(結合臨床案例，講述呼吸機使用操作技術的目的及注意事項等)。

　　2、展示實訓用物。

　　3、教師講解并同步示教(在護理模擬人身上進行呼吸機使用技術操作，并演示呼吸機應用參數的調節。)

　　4、學生6～8人為一組進行練習，教師巡回指導。

　　5、師生共同評價練習情況。

　　6、教師小結。

　　7、布置寫出實訓報告。

　　五、操作流程

　　1、準備工作：備物→核對、解釋→擺體位。

　　2、檢查呼吸機性能：連接呼吸機管道→接模擬肺→接電源→開主機開關→開氧氣閥→開溫化、濕化器開關→檢查呼吸機性能。

　　3、建立人工氣道。

　　4、連接人工氣道

　　5、調參數：確定呼吸機模式→設置參數→設置報警界限和安全閥→調節溫化、濕化器。→調節同步觸發靈敏度。。

　　6、觀察、記錄

　　7、安置病人

　　8、撤機：拔管→關溫化、濕化器開關→關氧氣閥→關主機開關→關電源

　　9、觀察、記錄

　　10、清理用物：清洗各連接管道→消毒液浸泡各連接管道→晾干備用

　　六、分析討論

　　簡述呼吸機常見的報警原因

實訓報告15

　　一.實訓目的：

　　1.聯系水準儀的安置、整平、瞄準與讀書和怎樣測定地面兩點間的高程;

　　2.掌握經緯儀對中，整平，瞄準與讀書等基本操作要領;

　　3.掌握鋼尺量距的一般方法;

　　4.練習用經緯儀配合小平板儀測繪地形圖;

　　5.培養學生綜合應用測量理論知識分析解決土建施工放樣中一般問題的能力。

　　二.實訓要求：

　　1.掌握水準儀、經緯儀、平板儀等一些主要一起的性能和如何操作使用;

　　2.掌握數據的計算和處理方法;

　　3.掌握地形圖測繪的基本方法，具有初步測繪小區域大比例尺地形圖的工作能力;

　　4.掌握測設的基本方法。

　　三.實訓任務;

　　1.控制點高程測量;

　　2.導線長度測量;

　　3.水平角度測量;

　　4.閉合導線內業計算;

　　5.測繪地形圖;

　　6.建筑物放樣，道路中線測量和管線測量。

　　四.實訓項目與程序：

　　1.外業測量：

　　(1)測量控制點高程;

　　(2)測量控制點間距離;

　　(3)測量閉合導線內角。

　　2.內業計算：

　　(1)計算控制點間高差，推算各點間高程;

　　(2)計算個控制點間距離及相對誤差;

　　(3)計算個內角閉合差及內角;

　　(4)根據以上計算數據推算個點坐標。

　　3.測繪地形圖：

　　(1)將坐標范圍內的控制點標定到圖紙上;

　　(2)根據控制點周圍的地物地貌測量某些點的高程，再標在圖紙上。

　　4.施工測量：圓曲線，緩和曲線測量。

　　五.實訓方法：水準儀、經緯儀、平板儀的使用。

　　1.測量的方法：

　　(1)水準儀架在兩個控制點的中間，距離兩點大致相等。在前后兩點各立水準尺一把。

　　(2)望遠鏡對準水準尺并推動，再將水準儀調平，調節三個腳螺旋，使得圓水準器旗袍居中，然后微調傾螺旋，從左邊的窗口看到水準管的氣泡閉合。

　　(3)調水平微動螺旋，使得十子絲在水準尺上測得后視讀數和前視讀數并記錄下來。

　　(4)三腳架架腿抬高或降低，重新測量后視讀數和前視讀數并記錄下來，測得高差不得超過5mm，否則重測。

　　2.角度測量的方法：

　　(1)經緯儀架在控制點上，用腳螺旋進行對中，再伸縮架腿調節圓水準氣泡居中，然后調節腳螺旋使得水準管氣泡也居中。通過對中器觀察是否對中，否則反復調平。

　　(2)望遠鏡調成盤左，對準左面的目標并制動，調節微傾和微動螺旋，使得十字絲瞄準目標，把配置度盤的按鈕拔出，記下讀數。順時針轉動照準部，對準右面的目標并制動，讀出右面的讀數，記錄讀數。

　　(3)望遠鏡調成盤右，對準右面的目標并制動，調節調節微傾和微動螺旋，是的十字絲瞄準目標，把配置度盤的按鈕拔出，記下讀數。逆時針轉動照準部，對準左面的目標并制動，讀出左邊的讀數，記錄讀數。

　　(4)兩次測量角之差不能超過40秒，否則重測。

　　3.距離測量的方法：

　　(1)用前面的方法將經緯儀對中整平，再進行定線。

　　(2)然后用鋼尺沿著路線測出導線長度。

　　(3)往返各測一次，兩次距離的相對誤差不能超過三千分之一，否則重測。

　　4.平板儀的使用：

　　(1)立上三腳架，將平板固定，把圖紙也固定在平板上。

　　(2)將平板儀的一邊靠在兩個控制點上，瞄準地面上的點，然后進行對中整平。

　　(3)整平后進行測繪。量出控制點到某地物的'距離并且緊靠建筑物立標桿，通過平板儀瞄準標桿則確定了這個方向。根據比例尺換算成圖上距離，將地物地貌畫在圖上。

　　(4)將所有坐標范圍內的地物地貌全都畫在圖上，并用規定符號表示。

　　六.測量精度：

　　1.距離往返測量相對誤差不超過1/3000;

　　2.水準儀高差測量中高差閉合差在容許值±12vn mm或±40L mm范圍內;

　　3.測內角時一測回中上、下半測回角值之差不得超過±40``。

　　七.計算成果和示意圖見測設數據計算表。

　　八.體會：

　　通過本次實訓，鞏固了以前所學知識，掌握了水準儀、經緯儀的基本操作，還有怎樣施工放樣，學會了地形圖的繪制方法。從而積累了許多經驗。

　　(1)立標尺時，標尺除立直外還要選在重要的地方.因此，選點就非常重要，點一定要選在有代表性的地方.同時要注意并點非越多越好.相反選取的無用點過多不但會增加測量，計算和繪圖的勞動量和多費時間，而且會因點多而雜亂產生較大的誤差。

　　(2)要先將道路和主要建筑物確定下來，然后在添加其余次要方面，這樣不但條理清楚，利于作圖而且更有利于作圖的準確和隨時進行實物和圖形的對比從而檢驗測量數據的準確與否.但這兩周實訓也給了我們不少教訓：由于某個數據的讀錯、記錯及算錯都給我們帶來了不少麻煩，從而讓我們知道了做任何事都要認真。還有一個組的團結也是至關重要的，他關系到整個組的進度。先前我們組由于配合不夠默契，分工也不夠合理，整體進度受到極大的影響，后來通過組內的交流，徹底解決了以上問題。實訓進度有了很大的改觀，進度和效果自然就提上來了。這告訴我們團結就是力量，我們以后工作的時候也是一樣，只有團結才能把事辦好。

　　準儀、經緯儀的基本操作，還有怎樣施工放樣，學會了地形圖的繪制方法。從而積累了許多經驗。

　　(1)立標尺時，標尺除立直外還要選在重要的地方.因此，選點就非常重要，點一定要選在有代表性的地方.同時要注意并點非越多越好.相反選取的無用點過多不但會增加測量，計算和繪圖的勞動量和多費時間，而且會因點多而雜亂產生較大的誤差。

　　(2)要先將道路和主要建筑物確定下來，然后在添加其余次要方面，這樣不但條理清楚，利于作圖而且更有利于作圖的準確和隨時進行實物和圖形的對比從而檢驗測量數據的準確與否.但這兩周實訓也給了我們不少教訓：由于某個數據的讀錯、記錯及算錯都給我們帶來了不少麻煩，從而讓我們知道了做任何事都要認真。還有一個組的團結也是至關重要的，他關系到整個組的進度。先前我們組由于配合不夠默契，分工也不夠合理，整體進度受到極大的影響，后來通過組內的交流，徹底解決了以上問題。實訓進度有了很大的改觀，進度和效果自然就提上來了。這告訴我們團結就是力量，我們以后工作的時候也是一樣，只有團結才能把事辦好。

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