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銷售總監銷售計劃

時間:2024-10-17 16:59:44 銷售 我要投稿

銷售總監銷售計劃

  日子如同白駒過隙,不經意間,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰,此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢?下面是小編整理的銷售總監銷售計劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

銷售總監銷售計劃

銷售總監銷售計劃1

  工作責任主要表現在:督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協助技術部工作等等…

  其實我個人認為,每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始,我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里,需等完全了解的時候,就應該充分發揮其潛在的優勢,如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力,我會對其進行相應的督導,我們相互學習,幫助完成公司下達的銷售指標,從而來彌補其不足之處。

  作為銷售負責人,需要做的工作很多:

  1.分析市場狀況,正確作出市場銷售預測報批;

  2.擬訂年度銷售計劃,分解目標,報批并督導實施;

  3.根據業務發展規劃合理進行人員配備;

  4.匯總市場信息,提報產品改善或產品開發建議;

  5.洞察、預測危機,及時提出改善意見報批;

  6.關注所轄人員的思想動態,及時溝通解決;

  7.根據銷售預算進行過程控制,降低銷售費用;

  8.參與重大銷售談判和簽定合同;

  9.組織建立、健全客戶檔案;

  10.向直接下級授權,并布置工作;

  11.定期向直接上級述職;

  12.定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定;

  13.負責參與制定銷售部門的工作程序和規章制度,報批后實行;

  負責督促銷售人員的工作:

  1.銷售部工作目標的完成;

  2.銷售指標制定和分解的合理性;

  3.工作流程的正確執行;

  4.開發客戶的數量;

  5.拜訪客戶的數量;

  6.客戶的跟進程度;

  7.獨立的銷售渠道;

  8.銷售策略的運用;

  9.銷售指標的完成;

  10.確保貨款及時回籠;

  11.預算開支的合理支配;

  12.良好的市場拓展能力

  13.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;

  14.銷售人員的計劃及總結;

  15.市場調查與新市場機會的發現;

  16.成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;

  進行銷售業績的制定:

  銷售業績的制定要有一定的依據,不能憑空想象。要根據公司的現狀,已及公司產品種類,細細劃分。

  隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上,甚至可以細分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業績是多少,從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

  銷售計劃的制定:

  制定一份很好的銷售計劃,同樣也是至關重要的事情。有句話說的好,沒有理想就永遠不可能達成。可見,銷售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。

  定期的銷售總結:

  其實,銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的`時間里面做了些什么樣的事情,然后又取得的什么樣的結果,最終總結出銷售成功的法則。當然,我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,我們也應該積極面對,看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善,什么地方以后應該改進的。

  定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情,碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助,從而使整個銷售過程順利進行。

  銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息,知道競爭對手的一些動向。要知道,我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

  銷售團隊的管理:

  銷售團隊的管理可以說是一個學問,也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務,起決定性左右的就應該是銷售團隊。

  在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一,目標明確為一個基本前提的基礎上,充分發揮每一成員的潛能優勢,是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想,每一個隊員都會喜歡自己的工作,喜歡我們的環境的。

  公司為大家創造了很好的企業文化,同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺,所以,銷售人員應該感覺到滿足,并胸懷感恩的心,我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西。

  績效考核的評定:

  績效考核的評定雖然比較繁瑣,但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標,績效考核是一個比較直接的數據。

  1.原本計劃的銷售指標

  2.實際完成銷量

  3.現有客戶的拜訪數量

  4.月合同量

  5.銷售人員的行為紀律

  6.工作計劃、匯報完成率

  7.需求資源客戶的回復工作情況

  上下級的溝通:

  銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務,詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時,也可以反應基層人員所遇到的實際困難。

  銷售人員的培訓:

  1.提升公司整體形象

  2.提升銷售人員的銷售水平

  3.順利構成合同達成

  以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售負責還有很多的事情要做。比如:配合財務部門帳款的收取,銷售人員的定位問題,市場評估等等,在這里我也不一一說明了,但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務。

  銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵,公司的戰略目的很明確,既然要設立一個銷售部,我就要讓銷售部活起

銷售總監銷售計劃2

  20xx我們將充分發揮團隊力量,揚長避短,努力并高質量的完成制定的目標,具體計劃如下:

  一:提高員工整體業務水平:

  1)產品知識方面:加強熟悉我司提供設備的技術參數、和材料特點、規格型號及原料特點,了解產品的使用方法;了解行業競爭產品的有關情況;

  2)客戶需要方面:了解客戶的投資心理、購買層次、及對產品的基本要求。

  3)市場知識方面:了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根據客戶投資的情況,進行市場分析。

  4)拓展知識方面:進一步了解其他加盟方面的信息,方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流,以便更好的合作。

  5)服務知識方面:了解接待和會客的基本禮節,細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

  二:及時更新設備及其產品種類

  隨著廣告的深入宣傳,關注人群的多樣性發展,必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的設備及產品滿足客戶的需求。明年的市場必定存在很大競爭,這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議1)壯大專業研發人員團隊2)定期引進新型暢銷設備

  三:完善售后服務

  隨著明年業務量的加大,為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴,所以售后服務一定要完善。1)倉庫發出的貨物必須與經理所簽訂的配置清單保持一致2)配置專門的售后人員,客戶反映的問題應第一時間解決。結業后一定要發名片,避免出現問題客戶只找話務員的現象。

  四:了解并掌握員工的心態與動向

  團隊的業績并不是一個人的功勞,需要團隊人員齊心協力完成所得,所以其中的`每一份子都很重要。培養一名銷售人員也需1-3個月,所有的前期溝通都需要話務員去做鋪墊,所以他們的心態及工作狀態相關領導一定要充分了解,多溝通、多關愛、多幫助,出現問題及時調整,避免造成人員無謂的流失。

  五:領導者應提高對市場的前瞻及把控性

  任何一個行業都有它的發展趨勢與軌跡,都是與大的環境與市場需求息息相關。作為領導者需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關經驗判斷出市場的走向,廣告量的加減、客戶的需求點等等,也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭。

  20xx是蓬勃發展的一年,公司的發展也靠大家的集思廣益,以上是本人工作的一些感想,希望能起到點點的幫助,明年我們市場部的全體員工也一定繼續完善自己、繼續努力,為了我們的終極目標去沖刺!請領導們做我們永遠最堅實的后盾!

銷售總監銷售計劃3

  1.每天必須看的報表(合同日報、回籠日報、在外貨款及各區域總監、銷售公司工作匯報等)。

  2.落實重大項目投標方案。

  3.了解并檢查重點合同執行情況。

  4.跟蹤并落實大額貨款清欠和資金回籠。

  5.了解每個區域總監工作情況并進行相應的溝通。

  6.接待到公司考察的客戶。

  7.分析主要原材料價格情況及走勢。

  8.審核銷售合同。

  9.審核銷售相關費用。

  10.對駐外銷售員工作進行抽查及考紀。

  11.總結自己一天的任務完成情況。

  12.及時向上級領導匯報銷售工作。

  13.考慮明天應該做的主要工作。

  14.閱讀有用的報紙或相關信息資料。

  銷售總監每周要做的事

  1.召開商務主管及部門經理會議,檢查上周工作,落實本周工作重點。

  2.召開項目專題分析會,落實重點項目開發進度及方案。

  3.參加公司每周的生產調度會。

  4.主持召開重點合同評審會。

  5.與下屬部門負責人和區域總監交流一次工作。

  6.與公司相關部門負責人交流一次工作心得。

  7.與部分銷售公司負責人和銷售骨干交流一次。

  8.向上級領導匯報一次工作。

  9.及時處理客戶投訴。

  10.至少電話拜訪3個主要客戶。

  11.整理自己的文件、電子郵件和書柜。

  12.進行一次自我總結。

  13.制訂下一周的工作計劃。

  14.看一本管理雜志或和自己從事的產品相關的專業技術雜志以及銷售管理的雜志。

  銷售總監每月要做的事

  1.上報月度工作計劃書。

  2.對相關人員進行月度考核。

  3.對重點項目、重點貨款、重點合同等進行總結梳理,不足的提出改進方案。

  4.協助公司分管領導召開月度銷售工作總結分析會并落實下月工作計劃。

  5.為區域總監、銷售公司召開技術交流會提供支持。

  6.召集相關人員分析公司在外貨款,對貨款風險進行評估.

  7.針對外部市場的意見、建議和投訴,分析不足,落實整改措施。。

  8.表揚一名骨干。

  9.月度工作總結。

  10.與公司分管副總裁、總裁溝通和交流一次。

  11.自我考核一次。

  12.閱讀一本管理、銷售等書籍。

  13.查閱一些和工作相關的產品、技術、營銷等技術資料。

  14.總結或提練一個經典的`銷售案例用于交流或推廣。

  15.向公司技術部門提供市場新產品、新技術、新工藝信息。

  16.至少赴區域市場調研工作一周。

  銷售總監每季度要做的事

  1.檢查各項指標考核情況。

  2.檢查重點項目開發情況。

  3.重點關注銷售新人的成長情況。

  4.召開一次銷售人員座談會。

  5.對項目開發進行總結,形成階段性案例分析報告。

  6.表揚一批營銷能手。

  7.向總裁匯報一次工作。

  8.協助公司分管副總裁召集市場分析會。

  9.對宏觀經濟環境以及市場競爭情況進行分析研究,并提供分析研究報告供公司決策。

  銷售總監每半年必須做的事

  1.半年度工作總結。

  2.為部分銷售員創造一次系統的培訓學習的機會(如禮儀、談判、客戶拜訪等)。

  3.對重點項目進行半年度梳理,提出改進方案。

  4.制訂來年度項目儲備計劃。

  5.對公司各種管理制度的執行情況進行一次評估。

  6.對銷售工作進行一次總結。

  銷售總監每年要做的事

  1.年度報表。

  2.年終總結。

  3.對員工進行年度評定。

  4.召開一次年度總結大會。

  5.檢查自己計劃完成情況(學習計劃、讀書計劃、交友計劃、家庭計劃、教育計劃等)

  6.下年度的工作安排。

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