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下年電話銷(xiāo)售工作計(jì)劃
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的下年電話銷(xiāo)售工作計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
下年電話銷(xiāo)售工作計(jì)劃1
營(yíng)銷(xiāo)管理部經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，出色的完成了__年的營(yíng)銷(xiāo)及發(fā)車(chē)工作，面對(duì)取得的'業(yè)績(jī)，我們“勝不驕，敗不餒”，展望__年，營(yíng)銷(xiāo)管理部充滿(mǎn)了希望和熱情，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外塑品牌，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝每一個(gè)困難，爭(zhēng)取超額完成公司下達(dá)的任務(wù)。具體工作安排如下：
1、__年銷(xiāo)售收入完成計(jì)劃安排
按月銷(xiāo)售收入完成計(jì)劃如下表：國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售收入5000萬(wàn)元。
注：不包括__公司__年的__萬(wàn)銷(xiāo)售收入。
按代理公司任務(wù)分配計(jì)劃如下表：
注：__公司負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)__年__萬(wàn)的銷(xiāo)售收入計(jì)劃。
2、__年計(jì)劃具備12家代理商、x家經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模
進(jìn)一步開(kāi)拓未覆蓋銷(xiāo)售區(qū)域，拓寬渠道，加強(qiáng)銷(xiāo)售工作的規(guī)范和管理，對(duì)于各代理公司，實(shí)行專(zhuān)人、專(zhuān)車(chē)、日?qǐng)?bào)、周報(bào)的管理模式，32家代理、經(jīng)銷(xiāo)公司及1家__公司，覆蓋全國(guó)各個(gè)省份及國(guó)外市場(chǎng)。
3、繼續(xù)推廣服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，塑造__服務(wù)品牌形象。
借助__市場(chǎng)宣傳平臺(tái)及__品牌知名度來(lái)進(jìn)行宣傳和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。借助__強(qiáng)大的研發(fā)平臺(tái)和技術(shù)儲(chǔ)備力量快速推進(jìn)市場(chǎng)需求的新型產(chǎn)品。
4、制定穩(wěn)定的價(jià)格體系及合理的銷(xiāo)售管理模式。
嚴(yán)格控制發(fā)貨和回款及時(shí)性，充分掌握代理及客戶(hù)財(cái)務(wù)狀況，減少應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整。
5、整合業(yè)務(wù)、理順流程，根據(jù)具體情況適當(dāng)增加部分崗位人員。
營(yíng)銷(xiāo)管理部各崗位人員配置如下：
6、建立初級(jí)培訓(xùn)制度、以自培為主、激發(fā)潛力。
管理人員也要去市場(chǎng)學(xué)習(xí)、接觸用戶(hù)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以方便日常工作。
培訓(xùn)計(jì)劃表如下：
7、實(shí)行內(nèi)部輪崗制度讓大家業(yè)務(wù)互通，能彌補(bǔ)人員的不足
配合公司整體新的銷(xiāo)售體制，制定完善市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高部門(mén)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，激發(fā)、調(diào)動(dòng)員工的積極性。
8、完善銷(xiāo)售發(fā)車(chē)程序，與發(fā)車(chē)相關(guān)部門(mén)配合，按照新流程執(zhí)行
9、建立合同管理臺(tái)賬，每一份合同分項(xiàng)逐條記錄，保證合同從簽訂到下單生產(chǎn)、入庫(kù)及發(fā)車(chē)、回款等每一步驟順利進(jìn)行，全面實(shí)行臺(tái)賬跟蹤制度直至合同執(zhí)行完畢。
下年電話銷(xiāo)售工作計(jì)劃2
隨著時(shí)間的推移，我從事電話營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)三年多了。從一開(kāi)始的拒絕率達(dá)到90%以上到現(xiàn)在，我已經(jīng)積累了數(shù)百個(gè)客戶(hù)。味道真的很難形容。正是因?yàn)檫@些拒絕，我的心態(tài)才變得更好、更成熟。我感謝這些客戶(hù)取得了今天的成就。以下是我20xx年電話營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃：
在年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，我主要將客戶(hù)信息分為四類(lèi)：
一、對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要時(shí)刻保持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的時(shí)候送一些小禮物或者宴請(qǐng)客戶(hù)，穩(wěn)定與客戶(hù)的'關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，也要不斷從各種媒體獲取更多的客戶(hù)信息。
三、要取得好成績(jī)，就必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)闊視野，豐富知識(shí)，采取多元化的形式，把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和交流技能結(jié)合起來(lái)。
四、今年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃我對(duì)自己有這樣的要求：
1：每周增加5個(gè)以上的新客戶(hù)，以及5到10個(gè)潛在客戶(hù)。
2：每周總結(jié)一次，每月總結(jié)一次，看看工作中有哪些錯(cuò)誤，及時(shí)糾正下次不要再犯。
3：在見(jiàn)到客戶(hù)之前，我們應(yīng)該更多地了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，然后做好準(zhǔn)備，以免失去客戶(hù)。
4：不能隱瞞或欺騙客戶(hù)，這樣就不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。你和你的客戶(hù)總是在一些問(wèn)題上。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多讀書(shū)，在網(wǎng)上查閱相關(guān)資料，與同行溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方法。
6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都應(yīng)該是一樣的，但不能太低。給客戶(hù)留下好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能忽視，必須盡力幫助他們解決。在做生意之前，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，以便更好地完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。只有以健康、樂(lè)觀、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務(wù)。
9：要與公司其他員工有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多討論，才能不斷提高業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)，我每個(gè)月都要努力完成X萬(wàn)元的任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。
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