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證券工作年度計劃

時間:2024-10-19 07:05:49 證券 我要投稿
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證券工作年度計劃

  時間過得可真快,從來都不等人,我們的工作又進入新的階段,為了今后更好的工作發展,請一起努力,寫一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢?下面是小編為大家收集的證券工作年度計劃,僅供參考,大家一起來看看吧。

證券工作年度計劃

證券工作年度計劃1

  一、營銷組織架構

  為確保本次集合資產管理計劃順利發行,本公司內部特成立“集合資產管理計劃工作小組”,其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務組具體負責本次計劃的營銷組織工作。營銷組織架構集合資產管理計劃工作小組銷售管理組客戶服務組營銷策劃組。

  二、代銷活動組織安排

  一組織安排本集合資產管理計劃發行期間,對于代銷活動的組織安排,證券有限責任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下基本思路:通過與代銷機構建立良好的業務合作關系,充分調動代銷機構的積極性,在為代銷機構提供人員培訓、市場推廣、業務指導、客戶服務等全方位支持的基礎上,充分發揮代銷機構現有的資源優勢。將本公司代銷業務管理體系與代銷機構業務營銷管理體系有機結合,形成一個資源共享、優勢互補的集合資產管理計劃代銷業務營銷體系。在本次計劃的代銷組織安排中,營銷策劃組負責整個代銷活動的組織策劃,與代銷機構共同協商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等,共同組織系列宣傳材料,聯合開展投資者輔導工作。

  銷售管理組負責代銷機構的市場調研,組織實施業務培訓、業務指導與業務考評工作,及時準確地傳達相關信息。在發行過程中與代銷機構管理部門一起巡視各代銷網點,督促銷售活動的開展,就發現的問題及時提出整改意見。客戶服務組負責為代銷機構的客戶提供全方位、優質的客戶服務,收集客戶的反饋信息,跟蹤市場反應情況,及時準確地上報相關情況。

  協議簽訂為規范代銷機構的銷售行為。

  保護投資者的合法權益,本公司根據中國證監會有關規定、《證券集合資產管理計劃管理合同》及其他有關規定,本著平等自愿、誠實信用的原則,與代銷機構簽訂了《證券集合資產管理計劃銷售代理協議》

  以下簡稱“代銷協議”,明確了本公司與代銷機構的'權利義務關系。針對代銷業務的日常管理工作,本公司還制定了一系列管理規章制度。在具體業務活動開展過程中,本公司將與代銷機構密切合作,嚴格執行相關規定,并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。三銷售活動安排

  1、按照中國證監會《證券公司客戶資產管理業務試行辦法》規定,對代銷機構進行資格審查,以促使代銷機構的各項業務準備工作符合要求,確保集合資產管理計劃的銷售活動順利開展。

  2、獲得批文前,銷售管理組配合代銷機構對其一級分支機構開展市場調研、業務培訓,培訓內容包括本公司證券集合資產管理計劃簡介、集合資產管理計劃投資指南、本集合資產管理計劃業務規則與業務流程以及客戶服務介紹等。同時要求代銷機構對其下一級分支機構開展業務培訓。

  3、獲得批文后至發行前,營銷策劃組與代銷機構確定整體宣傳推廣方案,并組織實施,在發行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構指定營業網點。銷售管理組為代銷機構一級分支機構提供強化培訓,配合各重點地區舉辦路演推介會,為發行工作進行市場策動。

  4、發行期間,營銷策劃組與代銷機構共同組織宣傳推廣活動;銷售管理組負責各地區代銷機構的巡查工作,現場解決銷售過程中的有關問題,向本公司總部及時準確地傳達相關信息;客戶服務組為銷售活動提供全面客戶服務支持。

  5、發行結束后,按照中國證監會的有關規定要求,由銷售管理組與代銷機構共同對整個集合資產管理計劃銷售活動進行總結,對各地區發行工作進行考核評價,總結內容包括發行組織安排、銷售業績及客戶服務等。

   直銷活動組織

  安排一組織安排本集合資產管理計劃發行期間,直銷部分主要針對機構客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據客戶需求特征及地域分布情況,對直銷組織活動安排如下:

  1、機構設置目前,本公司在全國設有24家營業部以及北京、上海2個地區管理總部,為直銷客戶提供高效、優質服務。公司集合資產管理計劃工作小組負責直銷業務的統一管理與協調工作。

  2、人員安排為做好本集合資產管理計劃的直銷工作,本公司將充分調動各方面資源,周密計劃,統籌安排。在集合資產管理計劃發行期間,從各部門抽調人員組成路演推介領導小組與各地區工作組,具體如下:

  1、路演推介領導小組負責對整個路演推介工作的統籌安排與監督實施。負責人:張躍;

  2、北方地區工作組負責華北、東北地區直銷客戶的路演推介、開發工作;

  3、華東地區工作組負責上海、蘇、安徽、浙、福建、山東等地區直銷客戶的路演推介、開發工作;

  4、南方地區工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區直銷客戶的路演推介、開發工作;

  5、西部地區工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區直銷客戶的路演推介、開發工作;根據直銷客戶的特點,各工作組應由銷售管理組及本集合資產管理計劃相關投資、研究人員組成,從計劃的產品、投資、研究等方面向機構客戶進行推介。

  銷售活動安排

  1、獲得證監會批文前前的直銷客戶走訪工作自著手本集合資產管理計劃的發行準備工作開始,本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心,與重點客戶保持密切聯系。為確保本集合資產管理計劃的順利發行,本公司按照四大地區的分工對潛在客戶進行了走訪,介紹了公司的運作情況以及產品的投資理念等內容,同時與客戶加強了溝通,了解了客戶需求,為確定本集合資產管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據。

  2、獲得證監會批文后的路演推介工作

  本公司內部進行各地區路演推介活動的動員工作,協調一致,合理安排;

  各地區路演推介工作組全面展開實際工作,加強對各地潛在客戶的推介、開發工作;

  在各地區的路演推介活動,注意與代銷機構的協同配合,防止銷售活動出現混亂。

  3、本集合資產管理計劃發行期間的直銷活動

  在就近接受各地直銷客戶認購的基礎上,深入挖潛客戶資源;

  對首次認購金額超過500萬元的客戶,本公司提供上門開戶及認購辦理服務;

  發行期間不斷跟蹤核心客戶,落實認購意向;

  向本公司總部及時、準確地傳達相關銷售信息;

  路演推介領導小組根據各地區的銷售情況,動態調配公司資源。

證券工作年度計劃2

  1。學習業務知識及掌握的業務技能:堅持每天看書,看新聞,了解股票相關的知識,多和經理以及老員工溝通,了解一些業務技巧和溝通的方式。多總結,慢慢的把別人的優點融入自己的營銷模式。

  2。對于業務創新和服務創新的工作:要堅持每天給客戶打電話溝通,了解客戶做股票的情況,與客戶溝通感情,讓客戶相信自己,與自己成為朋友,幫客戶解決問題

  3。工作中遇到的問題及解決方式:工作中遇到問題時,及時向上級部門匯報,經上級部門同意后再解決,不得通過自己的方式解決問題,要與經理溝通經同意后在解決。多和經理溝通,在部門會上多注意大家提出的問題,有則改之無則加勉。

  4。工作中的不足之處:增加自己的專業知識,熟悉掌握公司產品的特征以及營銷的知識。多引導客戶辦理我們的錦龍產品。

  5。對新一年工作的展望:從各方面完善自己,多挖掘一些潛在客戶,完成公司交給的各項任務。早日做一名合格的客戶經理。

  6在明年的工作中,我的目標是用自己的所學,多幫助自己的客戶解決問題,爭取在明年中新增資產800萬,新增有效戶50個。

  隨著公司不斷擴大,規范,完善,可以預料我們的工作將更加繁重,要求也將更高,需掌握的知識需更廣,為此,我將更加勤奮學習,提高自身各項素質和技能,適應公司發展要求。

  上市證券公司工作計劃

  一、新三板掛牌—力爭20xx年內掛牌

  (新三板:證券公司代辦股份轉讓系統蚌埠市高新園區非上市股份有限公司股份報價轉讓系統,主要為高新園區內規模較小、成長較快的非上市股份公司(高新技術企業)提供股權轉讓和融資平臺,同時為主板、中小企業板和創業板培養上市資源。企業通過全國性的統一市場定向增資來進行融資,進行高市盈率、高溢價的交易,獲得豐厚回報,而對募集資金的去向或用途卻沒有限制;在市場上形成公司股票的市場價格,有利于提升公司的信用水平和股份的估值水平,也會吸引眾多關注的`目光,還可以在全國市場很好地宣傳企業,提高公司的知名度,有利于拓展業務和公司發展;促使掛牌公司建立完善的法人治理結構和合理的信息披露制度,借助資本市場的力量擴大規模、做大做強、規范經營,實現企業跨越式發展。)

  1、接觸、洽談、論證、簽約(券商推薦掛牌報價轉讓協議)

  2、公司按掛牌要求進行改制

  (1)聘請證券公司擔任改制財務顧問

  (2)注冊會計師對公司財務情況進行審計

  (3)公司現有股東作為新設股份公司的發起人共同簽署《發起人協議》

  (4)向工商管理局申請股份公司名稱預先核準

  (5)配合券商制作設立股份公司的申報材料

  (6)出具驗資報告、評估報告

  (7)召開創立大會、選舉董事會和監事會成員、通過公司章程,由董事會向工商管理部門申請變更登記

  (8)工商管理部門備案,簽發營業執照,股份公司正式成立

  3、內部規范運作————賬務、管理

  4、證券公司內核驗收、申請掛牌

  (1)向園區管委會申請股份報價轉讓試點企業資格;

  (2)配合會計師事務所和律師事務所(如有)進行審計和盡職調查;

  (3)配合推薦主辦報價券商盡職調查;

  (4)推薦主辦報價券商的內核小組按照協會要求對盡職調查工作底稿

  (5)和盡職調查報告進行審核,并出具內核報告;

  (6)配合推薦主辦報價券商制作申報材料,向協會報送推薦掛牌備案

  文件;

  (7)協會備案確認;

  (8)股份集中登記;

  (9)披露股份報價轉讓說明書;

  (10)在深圳證券交易所正式掛牌。

  二、網絡管理—更加規范和完善

  1、網站的基礎建設—繼續功能擴展,前臺和后臺程序的改造、添加視頻中心

  2、網頁內容的充實—原創軟文、站內外錨文本、頁面布局、大量的信息發布

  3、網絡推廣—預選關鍵詞、通過百度網盟和外鏈擴大推廣,搜索量及競爭性分析

  4、網絡招商———擴容第三方阿里平臺,完善網上客戶檔案,網絡及計算機維護

  5、激勵方案—網文激勵及招商激勵

  目標:6—8個月內,網絡權重與排名達到與目前企業規模相適應的水平,年底力爭超越公司網絡各項參數水平。

  三、行政工作—突破傳統,開創新局面

  1、日常工作—環保、消防、安全、后勤、辦公用品、文件的發文發放、檔案管理、印章管理、車輛管理、各類證書的年檢以及打印、復印、傳真機的維修……。

  2、商標—馳名商標和20xx年商標

  3、專利及知識產權—繼續申報20xx年度專利

  4、法律維護————依托法律顧問,減少和避免糾紛,維護企業權益

  5、審核認證—各類審核的保持及第九期環境標志產品政府采購清單申報

  6、各類項目申報——高新技術產品(外墻)及其他項目

  7、已獲得項目的維護、進展情況申報

  8、其他

  方法及措施:多學習、多積累、多動腦、多接觸、多提高;多寫多做、誠懇敬業

證券工作年度計劃3

  一、帶著一顆“愛心”去工作

  1、帶著一顆“愛心”去工作。保持良好的禮節禮貌,要從服務他人的角度出發,讓客戶覺得你是真心地關心他,縮短經紀人與客戶之間的距離,對客戶思想形成正確方案的引導。

  2、做好宣傳,嚴格執行公司的服務規范,做好來電咨詢和新客戶的預約開戶工作。定期聯絡客戶做好客戶的維護工作。司相關負責人員,做到不遺漏、不延誤。身素質。

  3、做好溝通匯報,工作無小事,對重要事項做好記錄并傳達給公

  二、自身素質方面

  在認真工作的同時,我也會努力提高自己,不斷提升職業道德,掌握證券從業規律,拓展證券知識,提高自己的證券業務水平。學習專業知識。

  1、多學習、學習先進的證券業務理論,學習公司同事的寶貴經驗。

  2、多琢磨、以便構建良好的客戶關系。證券經紀人只有與客戶之間相處得融洽,相處得愉快,才能更好更深入的完成任務!

  3、多反思、多總結。自我反思是提高業務素質的基本途徑。對于自己證券從業工作中的成功或失敗,要及時總結,不斷為自己今后的工作積累經驗。從而不斷進步,自己超越自己。在以后的日子中。我將勇于進取,不斷創新,努力完成公司分配的工作和任務,爭取取得

  更大的進步!望公司領導和同事多多幫忙和指正。我認為最重要的一點就是激勵制度:那同樣是家族企業,同樣是“給自己干”的制度,為何有的干得好,有的干得差認為,家族企業的制度主要包括兩個方面,一個是激勵制度,它體現財富的分配規則,在經濟學里,就是“為誰干”的問題。激勵制度做得好,人們就愿意努力干。二是管理制度,主要解決“生產什么”和“怎么生產”的問題,體現財富生產的效率規則。激勵制度的核心是調動人的積極性,管理制度的核心是使激勵制度調動起的干勁科學化、高效率。

  沒有合理的激勵制度,再好的管理制度也沒有意義,但僅有好的激勵制度,管理制度不科學,企業也很難成功。激勵制度鼓勵人們努力工作,激發人們心中向善的東西,主要是為大好人制定的,它使大好人工作更努力、更有創造性和自主性。而管理制度則是假設人都是自私的,從管理“壞人”的角度入手,它使壞人干不了壞事,被迫不斷去干好事,長此以往把壞人變成大好人。在管住壞人的同時,也使大好人不至于在利益的誘惑下去干壞事,成為更好的人。因此,激勵制度增加了大好人,管理制度減少了壞人。如果都像上面所說的,我相信沒有干不好的工作。沒有完不成的任務。一。為主要的工作來做:

  1)建立一支熟悉業務,比較穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有1個好的銷售人員。沒錯,先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們現在的1個重點。在工作中建立1個和諧,具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。2)完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。

  銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有較強的責任心,提高銷售人員的主人公意識。

  3)培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

  培養銷售人員發現問題,總結問題目的'在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到1個成熟業務員的檔次。

  4)市場分析。

  也就是根據我們所了解到的市場情況,對我們公司產品的賣點,消費體,銷量等進行適當的定位。

  5)銷售方式。

  6)銷售目標就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

  根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!

  7)客戶管理。

  就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。總結:根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,使計劃好的行程被打亂,不能完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!

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