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國際貿易心得體會

時間：2024-10-19 14:05:19 貿易/消費/租賃我要投稿

（經典）國際貿易心得體會

　　某些事情讓我們心里有了一些心得后，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學習。但是心得體會有什么要求呢？以下是小編整理的國際貿易心得體會，歡迎大家分享。

（經典）國際貿易心得體會

國際貿易心得體會1

　　這個星期，我們進行了國際貿易實訓的上機實習，通過熟練對國際貿易實訓的操作，我們加深了對國際貿易及企業管理的了解，可以說受益匪淺。在此期間，我們在機房里聽取了老師們給我們介紹的有關企業證書認證和國際貿易方面的知識。這是我第一次具體接觸和具體操作實際的認證及企業會員信息等許多方面的填寫，經過這次的實訓我加強了對以前所學知識的掌握，也使我們更加熟悉整個國際貿易的交易流程。

　　實訓的第一天，我們進行模擬實訓。進行初次的企業會員注冊，填寫與個人相關的企業信息，了解大概的流程，如：了解知識點評的大概內容，操作幫助，修改密碼等事項，讓我們對此次國貿實訓有個大概的認識。然而，看似簡單的企業會員注冊過程，實際操作起來卻困難重重，注冊了會員還要填寫許多關于企業的信息，幸虧有老師的幫助，不然大家也不知道怎樣操作了。許多同學都是不知道相關的項目而感到操作起來很吃力，而老師卻忙得團團轉。

　　實訓的第二天，我們開始正式注冊屬于自己的企業信息，填好了相關的信息卻忘記了剛剛注冊過的企業會員代號、企業代碼及密碼，如此折磨了幾次，還是在老師同學的幫助下才弄好。進入了國際交易中心的主頁，進行會員的注冊，這還算簡單，可是，進入到“認證中心”的主頁，發現，操作起來，困難重重！要注冊填寫“企業CA認證”、“企業SET認證”，為了申請這兩個證書，還要填寫申請PIN碼得電子表格，才能進入這兩個證書的界面，手續很繁瑣，并且完成了申請，還要自己以管理者的身份為自己的證書“審批“，為此，申請完畢，還要記住自己所申請的”SET證書“的代碼及密碼和”企業CA證書號，第一次扮演以企業的身份和管理者的身份進行此次實訓，感到很新奇！我自己為了注冊，注冊了N次，不是密碼不行就是賬號已被申請而拒絕訪問，才明白此次實訓的重要性。很多同學為了填寫及注冊，不是請教老師就是請教同學，因為，實在是太新奇有趣了，對我們第一次接觸者來說，充滿挑戰性！

　　實訓的最后一天，老師讓我們自己完成相應的項目，比如說注冊網上銀行、開通進口企業管理、出口企業管理、了解第三方機構中心的作用，單證實訓中心！怎樣學會申請開通網上銀行，進行進出口的企業管理的操作，了解并實際操作貿易商情，與客戶模擬的交易，在交易中心如何交易等事項。雖然一路上操作困難重重，但是在老師的引導及幫助下，發現此次實訓對我們學國貿專業的學生而言，意義很大。因此，此項實訓不僅鍛煉了我們的業務操作技能，增加了國際貿易知識，從思想上認識到了做業務的嚴謹。此次實訓主要掌握履行進出口合同的業務程序，熟練的辦理各項環節的業務手續，正確、規范、妥善的制定有關業務單證，有效合理的解決在履行合同過程中可能發生的`爭議。在老師的指導下，主要填寫的信息有：企業會員注冊、企業CA認證、企業SET認證、如何認證查詢，進口企業管理、出口企業管理、第三方機構中心，了解單證實訓中心，填制的信息必須與企業要求完全符合，慎之又慎，作到“正確、完整、簡明、整潔、規范 ” 。

　　在整個業務流程里我覺得最難的是企業認證的制作，這一步也是最讓人頭疼的一部，但是這一步在現實生活中也是很重要的一步，一回生，兩回熟，慢慢了解相關的流程自然熟練。所謂先苦后甜，前面做好了，后面的企業進出口管理填寫也就一帆風順了。

　　學習這個學期的國際貿易實訓課，我覺得非常值得，因為我學到了很多東西。不僅僅是專業知識的學習，還有我對國際貿易也有了很深刻的了解，以前總是認為國際貿易是多么的神圣，關于像國際這樣大的東西，總認為是離自己比較遠的，所以總是會帶有神秘的眼光去看待。通過《國際貿易實務》這門課的開設，尤其《國際貿易實訓》這門課的增設，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿易，它也只是日常生活中的一種貿易而已，不同的只是它是在不同的國家進行的貿易。

　　本次實訓，是一筆珍貴的財富，它拓寬了我們的專業知識面，使我們的知識面不僅僅局限在物流管理方面，還使我們了解了國際貿易理論和政策、國際商法、國際保險等有關知識，它也給我帶來了許多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓，幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，為以后自己更好的發展奠定了基礎。

　　通過這學期實訓課的學習，讓我將系統化的知識轉換為了專業性的技能，提高了我的實際操作能力。通過學習，使我深刻的認識到：真理要靠實踐來檢驗。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的動手實踐能力，繼而實現自己人生的夢想！感謝這門課的開設！我總結了進出口貿易業務中的經驗和教訓，使我在以后的學習過程中，不斷充實自己，認真地，更加重視案例討論、實例分析和訓練。通過這個實訓平臺，我有了真正的接觸國際貿易業務流程的機會，在為期3天的實訓中，我實際的掌握了整個流程的實務，對我的理論知識和業務技能都是一個重大的提高。

國際貿易心得體會2

　　在這一周的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓，我對進出口貿易交易前的準備，經營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到現在能夠應用到實檢中，特別是在對外貿易中采用哪種貿易術語，簽哪種單證可以降低風險和費用都有了一定的認識。也明白了，平時努力學習對理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學科的興趣。通過實訓，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有機會多學習一些相關方面的`知識。同時，我也希望學校在以后我們的學習中，那些操作性比較強的的課程能結合教材多開展一些實訓，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。

　　在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。

國際貿易心得體會3

　　今天是國際貿易實務實習的最后一天了，在這幾周的國際貿易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助下，我把老師交給我們的實訓任務基本圓滿的完成了，這次實習對于我來說是一筆寶貴的財富，是我上大學實習以來最充實的一次實習，也是我終身受用的一次實習。因為在我踏入大學校門的那一瞬間，我決定自己以后一定要做一名外貿人員，而且是一名優秀的外貿人員，所以對于我的專業課我平時都是很認真的學習，但平日里課堂上講的知識只是在腦子里形成了一個輪廓，而在這次的實習中我才把所學的知識運用到了實踐中，使我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解。我們的實習是在機房進行的，整個實訓平臺為我們提供了良好的實習空間，我們的實習分為兩個階段：首先是單證練習，其次是業務操作。

　　第一階段主要針對各類單證的填制，如信用證、匯票、本票、報檢單、報關單、貨運委托書等。通過實訓,我對合同單證基本的業務填制從開始的一無所知到現在能夠基本看懂并基本能夠完全填制，通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,而且更重要的是英語的學習，在單證的填制和后一階段的業務操作中，幾乎用的`全都是英語，在此次的實習當中我才深深的感到商務英語的重要性，想要學好國貿，英語是基礎，英語是國際貿易活動的溝通橋梁，不懂的英語即使外貿知識在學的好也都是白搭。所以今后還得在英語的學習上多下功夫，把基本的英語掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業的商務英語課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平。在這一階段，我也感覺到了外貿業務涉及到的單證真的很多，以后要想做一名好的外貿員現在必須得熟練掌握各類單證的填制，并能很好的理解單證中的業務內容。

　　第二階段是外貿業務的操作，前一個階段的單證填制只是為了這一階段打好基礎。在業務操作的實習當中，最重要的就是貿易關系的建立，在這次的實習中，我扮演的兩個角色是進口地銀行和進口商。作為進口地銀行，我的任務主要就是應進口商的申請開立一份信用證，與出口地的銀行共同聯手幫助進出口商完成每單的業務。而作為進口商任務比較繁重，在實習的時候我是以FOB的貿易術語與出口商進行交易，所以我的任務又多加了投保，租船訂艙等相關程序，在交易過程中填制的這些單據又是和第一階段的實習聯系了起來，在此時也考的是各類單證的填制，如我的業務中涉及的有：保險單，貨運委托書、報關報檢單等，在交易過程中必須得與出口商，出口地銀行、進口地銀行等建立好貿易關系，在業務操作過程中業務都是要相互配合才能夠順利完成，所以在這次的實習中我更多的學會了團隊的合作精神。在這個角色當中，最失敗的就是在核算價格的時候核算錯了。最后我沒有盈利反而是賠了不少的錢，在開始的時候只是忙著找商家做生意并沒有好好的核算一下價格，到最后了才發現自己真的太馬虎了。所以以后在真正的外貿業務中，一定要先核算好自己的合適價格，否則不會像現在緊緊賠掉的是虛擬的Money,而是企業正在的　　為期三周的國際貿易實務實訓結束了。這次實訓的主要目的是進一步了解自己所學習的專業知識，能夠靈活運用自己所學習的理論知識，學會填制各種單據，提高實際操作能力，同時為畢業就業鋪墊。本次實訓要求我們完成17套資料，其中包含14種合同、信用證等各種單據的填寫和三套綜合制單訓練，每日所學以日志方式記錄。

　　這三周，我們依次學習填制了銷售確認書，信用證審核，裝箱單，海運提單，出口貨物報關單，開證申請書，出口貨物訂艙委托書，出境貨物報檢書，出口貨物投保單，普惠制產地證，裝運通知和匯票。可以發現，我們所學內容的順序基本上是按照國際貿易實務的實際操作流程制定的。因為國際貿易實務對英文的要求很高，而國際貿易牽扯到多個國家，多種法律，所以形式復雜，規定嚴格，不僅要對專業術語的英文加以掌握，還需特別注意各種單據的填寫方式。從第一天學習開始，老師就給我們規定好每天的學習任務，首先我們需要先了解所給的資料，以第一套資料為例，資料給出買賣雙方的基本信息和賣方所發的一份函電要求我們填制銷售確認書。一般來講，老師會讓我們以之前上課所學知識來填制，然后再由他來講解填制內容的格式及一些晦澀難懂的專業英文單詞。雖然我們之前有學習過國際貿易實務這門學科，但是我們對這些理論知識的掌握都還不夠，所以在老師讓我們自己填單據的時候，都感覺有些無從下手。只會填一些基本的信息，但是都無法確定正確的格式，老師講解了之后我們才知道買賣雙方的名稱后面還需要寫上公司的詳細地址，單價下的表格首先需要寫好合同所采用的貿易術語，另外單據中的內容全部需要用大寫的英文字母，單價數量金額等都要有特定的格式。就一份銷售合同而言，需要填寫買賣雙方的名稱地址，合同編號，簽訂地，還有訂立的條款信息，包括付款條件，要求的單據，裝運通知等等內容。我們不僅要學會填這些，還要搞懂這些單據里的英文單詞的含義。接下來我們還學習了信用證的審核，信用證是是提交貨物貸款的憑證，所以信用證的審核非常重要，信用證里的任何錯誤都可能對合同造成很大的影響，應該特別注意合同的時間，編號和金額有沒有錯誤。此外，貨物的包裝，裝運港，是否允許轉運，分運等等內容也要多加檢查。最后將檢查的結果填制到表格中即可。

國際貿易心得體會4

　　國貿實務是主要研究國際商品交換的具體過程的學科，也是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學，它涉及到會計學、經濟學、法律學、保險學、管理學等學科。隨著我國社會主義市場經濟的完善與發展，我國的涉外經濟與貿易活動更加活躍。

　　轉眼間，學習了一個學期的國貿實務課程即將結束。在這個學期中，通過老師的悉心教導，讓我深切地體會到了國貿實務的實際含義和操作過程。

　　在學習國貿實務之前，我只是很膚淺地認為只是單單做國際貿易買賣，并不了解其中的具體操作過程和復雜性。通過這一學期的學習，我才知道國貿實務是一門主要研究國際商品交換的具體過程的學科，也是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學，凡國際經貿類專業都把本課程作為一門必修的專業基礎課程。我了解到國貿實務是一門覆蓋面很廣的交叉學科，它涉及到會計學、經濟學、法律學、保險學、管理學等學科。同時，它也涉及國際貿易理論與政策、國際貿易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識的運用。

　　國貿實務所要學習的理論知識很重要，它需要很強的實踐性。雖然，我們現在主要學習它的理論知識，并沒有去參加實訓。但是，課堂上，老師不僅給我們傳授純粹的理論知識，還結合典型的國際貿易案例。這不僅鞏固了我們的理論知識，還吸取了業務的一些經驗。學習國貿實務，我有以下的心得體會：

　　一、學習國際貿易實務，我學習到了一些關于國際貿易的專業知識。比如：C組貿易術語，F組貿易術語;貿易的一般條款;貿易的貨物包裝與質量;國際貿易貨物運輸;國際貿易運輸保險;進出口商品的價格、國際貨款的收付等等。

　　(1)、我們這個學期學習的C組貿易術語主要有CFR、CIF、CFRC、CIFC;F組貿易術語主要有FOB，FOBC。貿易術語是用來表示買賣雙方所承擔的風險，費用和責任劃分的專門用語，對于正確運用這些術語來明確當事人的基本義務和合理規定價格，具有重要的意義。國際貿易綜合實訓心得(2)、貿易的一般條款是交易雙方當事人在交接貨物，收付貨款和解決爭議等方面的權利與義務的具體體現，也是交易雙方履行合同的依據和調整雙方利益關系的法律文件。研究合同中各項條款的法律含義及其所體現的權利與義務關系，這個對于我們學習和了解國際貿易遵循的準則很重要。

　　(3)、貿易的包裝與質量對于進出口貨物很重要。商品的質量會直接影響到商品的使用價值和價格。包裝是保護商品在流通和銷售過程中質量完好、數量完整的必要措施。在進出口商品合同中，商品的質量有很明確的約定條款，商品的包裝也在合同中有其明確的約定。

　　(4)、國際貿易貨物運輸是國際貨物貿易中不可缺少的環節。國際貿易貨物運輸方式有海陸空等各種運輸方式，運輸方式的選擇同貿易術語有關。買賣雙方在商定合同的時候，都會按照實際出發，約定適當的運輸方式，從而確保進出口合同的順利履行，以利于合同當事人按約定條件發送或接運貨物以及辦理貨物交接等有關事項。

　　(5)、在國際貿易中，每筆成交的貨物，從賣方交至買方手中，一般都要經過長途運輸。在此過程中，貨物往往會遇到各種各樣的自然災害或意外事故，這就會不可避免地給貨物造成損失。對于這些損失，貨物所有人可以通過貨物運輸保險的形式，把風險磚嫁給貨物保險人。貨物保險在國際貿易中起著不可估量的積極作用。國際貿易貨物運輸保險有各種險別，在貨物運輸中，買賣雙方要根據具體的運輸方式選擇適合的保險險別，保險約定條款都會明確交易雙方在貨物保險方面的責任。

　　(6)、在國際貿易中，進出口貨物價格的確定是交易雙方最為關心的一個重要問題。成交價格的高低會直接關系到交易雙方的利益得失和盈虧狀況，價格條款是合同中的核心條款，價格條款與其他條款有著密切的聯系。貿易術語通常是進出口商品單價的組成部分，因此，在確定貨物的單價時，必然地涉及到貿易術語的選用問題。同時，在洽商交易過程中，交易雙方都希望選用對己有利得貿易術語，會出現一方要求另一方改用其他貿易術語報價，我們在學習的過程中也學習到了一些貿易術語之間的價格換算，如FOB、CFR和CIF三種價格的換算等。

　　(7)、國際貨款的收付，我們這個學期主要學習了信用證付款。在國際貿易中，貨款的收付，涉及交易雙方的權利和義務，直接影響雙方資金周轉與資金融通以及各種金融風險與費用負擔，關系到買賣雙方的利害得失。由于銀行資金雄厚，信譽度高，有銀行開出的信用證易被人們接受，故一般都會采用信用證支付方式。憑信用證付款，由于涉及的當事人較多，其程序也比較復雜。

　　二、在這一個學期中，我覺得國際貿易具有不同于國內貿易的特點，其交易過程、交易條件、貿易做法及所涉及的問題，都遠比國內貿易復雜。因此，經過一個學期的學習，我覺得國際貿易實務的具體表現是：

　　(1)、交易雙方處在不同國家和地區，在洽商交易和履約的過程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、慣例和習慣做法，情況錯綜復雜。稍有疏忽，就可能影響經濟利益的順利實現。

　　(2)、國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理保險，以避免或減少經濟損失。

　　(3)、國際市場廣闊，交易雙方相距遙遠，加之國際貿易界的從業機構和人員情況復雜，故易產生欺詐活動，稍有不慎，就可能受騙上當，貨款兩空，蒙受嚴重的經濟損失。

　　(4)、國際貿易易受政策、經濟形勢和其它客觀條件變化的.影響，尤其在當前國際局勢動蕩不定、國際市場競爭和貿易磨擦愈演愈烈以及國際市場匯率經常浮動和貨價瞬息萬變的情況下，國際貿易的不穩定性更為明顯，從事國際貿易的難度也更大。

　　隨著我國社會主義市場經濟的完善與發展，我國的涉外經濟與貿易活動更加活躍，只有掌握了國際貿易的實務知識，才能在進出口業務活動中，正確貫徹我國對外貿易的方針政策和經營意圖，確保最佳經濟效益，并且能按國際規范辦事，使我們的基本做法能為國際社會普遍接受。

　　三、在這一學期的學習過程中，我也逐步意識到國際貿易的重要性和其獨有的特點：國際貿易既是一項經濟活動，也是涉外活動的一個方面;它屬于跨國交易，情況錯綜復雜;受國際局勢變化的影響，具有不穩定性;面臨的風險遠比國內貿易大，線長面廣，中間環節多;商戰不止，競爭異常激烈。所以，我認為從事國際經貿的人員，不僅必須掌握國際貿易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開拓創新的能力、駕馭市場的能力和善于應戰與隨機應變的能力。

　　(1)、貫徹理論聯系實際的原則

　　我們現在學習的國際貿易實務都是書本上的知識，沒有有目的地去參加實訓。我們現在覺得不是很復雜，但可能實際操作起來和想象中的出入會很大很不習慣。因此要充分利用好老師講課時的一些具體案例，根據所學習的知識進行分析，不斷提高分析與解決實際問題的能力。如果條件允許的話，應多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經學到的理論知識，如去海關、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，了解情況，提高國際貿易實務業務水平。

　　(2)、加強商務英語的學習

　　對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會英語。國際貿易中的絕大多數信息的發布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，進而在會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿易的過程中蒙受損失。并且，如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，我們要加強商務英語的學習。

　　(3)、加強相關知識的學習和了解

　　國際貿易實務是一門綜合性很強的學科，與其他課程內容緊密相聯。在教與學的過程中，應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容;講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿易相關的知識，使我們在做起貿易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。

　　(4)、注重培養良好的心里素質

　　貿易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質。因為貿易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。貿易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。

　　(5)、注意業務同法律的聯系

　　國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。

　　(6)、堅持學以致用原則

　　本課程是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，若條件允許，可以組織活動到校外參觀、實習，以增加感性知識，加強基本技能的訓練，注重能力培養。在培養規模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。

　　綜上所述，我覺得從事國際貿易活動，要求貿易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這個學期的學習，我深刻地了解到了外貿實務操作的復雜性，也學到了具體的操作流程應該怎么做。在今后的學習中，我會繼續把欠缺的這些知識和技能盡快掌握。

　　我一直覺得在當今社會，想在取得財富，想要成功，無論如何必須得學點金融知識。于是我二專選修了金融。到現在，已經學習了宏觀經濟學、微觀經濟學等基礎學科，我很慶幸自己當初的選擇。金融極大地擴大了我的視野!而如今學習的國際貿易，更是將我的眼界提高到國家與國家這一層面。

　　學習國際貿易之前，我對它的認識是很簡單的,我想當然地覺得國際貿易不就是國家與國家做生意嘛，只要我們國家科技進步了，有自主產品了，生產力提高了，不就能穩賺不賠了嗎?現在回想起來就有點汗顏了，我以前的觀點很像是斯密的絕對優勢貿易理論啊。不過國際貿易比這個復雜得多了!它覆蓋了經濟學、會計學、法律學、保險學、管理學等。

　　我們現在用的教材是由海聞教授主編的，我覺得這本書非常好。整本書分為三個部分，第一個部分是國際貿易的基本理論，第二個部分是國際貿易的政策，最后一部分是當今國際貿易實踐中的一些重要問題。第一部分是最重要的了。從古典國際貿易理論到新新古典國際貿易理論，再到當代國際貿易理論，這些理論的發展正體現了人們對國際貿易的理解不斷加深以及國際貿易環境的巨大改變。書上說，國際貿易理論是開放條件下的微觀經濟學，所以要學好國際貿易，就必須學好微觀經濟學。對此，我深以為然。很多專業術語的概念和圖象的分析方法都來自于微觀經濟學。學習這些理論，我覺得有一點很重要，那就是要清晰地了解這些理論的基本假設!眾所周知，現實中，國際間的貿易是非常復雜的!因此，到現在為止還沒有哪個理論厲害到可以適用于任何貿易環境。所以，在我們掌握一門理論之前，一定要先弄清楚它的基本假設。

　　想要只靠每個星期的一節課就學好國際貿易，無疑是癡人說夢。因此，每次學習完之后，一定要鞏固復習。這本教材就好在每章后面都有復習與思考題。這正好可以當做鞏固提高使用。

　　這本教材正好是在中國加入世貿后的第一年出版的。加入WTO后,全球經濟一體化日益加強，知識經濟也成為了主流。如何在貿易大潮中取得先機，如何利用貿易更好的發展經濟、改善國民生活質量，這些都是一個國家要思考要探索的問題。國際貿易的最大意義也在于此。同時，作為個人，要適應這樣的時代，就必須熟練掌握國際貿易的知識。

　　我的主專業是心理學。一開始我覺得心理學和金融學是分馬牛不相及的，但是隨著我對心理學和對金融學的深入學習，我深刻感受到了心理學在金融中所起到的巨大作用。但是我查了查資料后發現，這方面的研究有，但是很少很不系統。尤其是國際貿易，其中有多少心理理論值得我們去挖掘?我對此很感興趣，但是限于我目前的眼界和水平太淺，心有余而力不足啊，但是我會朝著這個方面努力發展的。這也將成為我學習金融的動力之一。

國際貿易心得體會5

　　首先，從我個人角度看來，多學多利，尤其多少懂得一些國際貿易的知識對于就業是極其有利的，所以我毫不猶豫的決定選修國際貿易。再者，從國家的角度來說，如果她的人民多懂一些有關國家利益的知識，她就離富強更進一步！綜合考慮之下，就沒有什么可以動搖我選修國際貿易的信息！

　　事實上選修了國際貿易經常會給我挫敗的感覺，比如說：要素稟賦理論、小國關稅、大國關稅、國際貿易術語、國際貨物運輸與保險……講師傳授前總感覺自己如置身層層迷霧中，看起來簡簡單單的幾行字，自己卻總是讀不懂、看不明，糾結再糾結，直到講師講解完，才始覺好像知道了什么，即便只是一層淺淺的皮毛而已。我清楚地記得講師第一次布置課堂作業時的情景，確切的講說我是仔細聽了課的，但是卻感覺應對問題時自己并不是做的得心應手的，這一點是最讓我覺得無奈的。當時的作業是H―O理論即要素稟賦原理，我是知道要找題目中的要素稟賦、要素密集度，可能說很多同學可以馬上找到這兩個關鍵點，可是對于學藝不精的我，這確實有一點困難。好在，皇天不負苦心人，在我又翻了翻書本，回憶了些剛剛學習的東西，還是解出了它的最終結果。

　　或許，在很多人看來，像這樣的課堂練習很繁雜，但我想說的是如若沒有這些看似微不足道的訓練，就會有許許多多的學習者誤入迷途，找不到正確的路線回歸大道，他們自然無法真正掌握這些基礎知識。多做練習，對于剛剛涉獵者的我是重中之重！在此，我深感榮幸，榮幸自己得到了練習、訓練的機會！

　　我上面說的過，國際貿易所產生的利害關系和利益效果，不論是對于個人還是對于整個國家來說，它都起著至關重要的作用。

　　這一點，我還是通過修國際貿易學到的，沒有選修這一門學科之前，我雖然知道貿易牽扯到的是國與國之間的經濟利益，但卻不知道它關系到的遠遠多于這些，國際貿易的進行往往還伴隨著政治等國家綜合實力的較量、比拼等等。

　　單從經濟利益上講，國家的'關稅是國際貿易獲利的一項，也可以是昭示國家綜合實力強盛的標志。關稅分小國關稅及大國關稅，這些都是極其講究的。名詞上看就差不多明白：小國關稅中價格的受益者，大國關稅中大國的大國受益較多，畢竟它們分別是小國、大國征收關稅是產生的經濟效益。這些知識點，如若是我自己看看書本，或許多多少少會知道點，但是要想明白卻不易。所以說，有些知識真的不是只看就可以懂得，往往它們需要的是聽了講述之后在加上自我領悟。

　　不過，在修習《國際貿易基礎》之后，我想我了解最多的莫過于國際貿易術語，有FOB術語、CIF術語、CFR術語、FCA術語、CPT術語、CIP術語……還有就是國際貨物運輸中的實際運價、基本運價、附加費，運輸所攜帶的保險費用和保險金額，傭金，國際貿易結算，國際貨物貿易的合同……

　　再者，國際貿易中的保險問題也是十分關鍵的。在貿易中，不同術語之間的價格換算、投保后的保險金額及保險費的計算，這些利益問題即時犀利的，又是實在的。畢竟，國際上的貿易如若出現了不可預料的風險，不管是對于出口方還是對于進口方，都是一項巨大的損失，在這種利益沖突尖銳的時刻，可以緩解些許經濟上的燃眉之急的保險就起作用了。而往往制定保險的時候，很多商家希望可以少出money多得保障，在問題出現時又覺得獲得的補償不足。同時，制定的保險協議，又通常會牽扯到進出口雙方的利益，在這種前提下，每一方都想自己可以少條件甚至無條件得到最大利益，所以說，在制定保險協議前就應該想好怎么樣才可以利益最大！

　　還有，我還學到了貿易中的傭金和結算的相關知識。

　　多多少少，我還是學的了部分國際貿易的基礎知識，也懂得了很多事情在做之前就應該估量好它可能存在的風險，并且做好相關的應對措施，最重要的是盡可能到將利益擴大到最大，使每一個應當獲得收益的人都滿意而歸! 通過《國際貿易基礎》的學習，我至少了解到一些有關商家與商家的甚至可以說是國家與國家間的利益等等關系，這些不僅僅豐富了我的書面知識，更大大的增添了我的社會知識！

國際貿易心得體會6

　　時間轉瞬即逝，學期接近末尾。作為一名會計專業的學生，國際貿易不是主修的課程，但是加入WTO的中國經濟已經與國際完全接軌，對外貿易在我國經濟建設中的作用也越來越大，因此學習對外貿易知識顯得十分重要。六個周的學習時間，雖然時間短促，但是在老師結合自身體會的悉心授課下，讓我對國際貿易的認識由從最初單純地以為就是做國際交易買賣有了新的認識：國際貿易學是一門覆蓋面廣（包括經濟學、法律學、保險學、管理學等），細節頗多的交叉學科。對國際貿易的學習使我深深體會到國際貿易的錯綜復雜性和重要性，讓我受益匪淺。

　　課程一共分為七章，第一章，國際貿易理論，介紹了國際貿易的全部有關理論；第二章，世界各國管理本國對外貿易的措施，介紹了當前世界各國在管理本國對外貿易方面的一些手段，包括鼓勵出口及限制進口方面的手段；第三章，關稅與貿易總協定及世界貿易組織，介紹了GATT與WTO的有關情況及我國與之的淵源；第四章、第五章，詳細介紹了國際貿易的合同條款及合同的談判、簽訂和履行；第六章，基于技術貿易在我國對外貿易中的份額越來越大，普及技術貿易知識已破在眉睫，本章詳細介紹了國際貿易的有關實務；第七章，我國的對外貿易在不斷發生變化，本章將已經發生了重大變化的我國外貿方面的法律法規、貿易狀況、管理方式、進出口戰略等編入其內。

　　緒論部分主要介紹了基本理論：

　　國際貿易通常指一個國家（或地區）同另一個國家（或地區）間進行的商品、勞務和技術的交換或買賣活動。

　　國際貿易范圍廣泛，性質復雜，分類方法較多，主要有：1、按貨物移動方向分：出口貿易、進口貿易、過境貿易、復出口和復進口；2、按商品的形式分：有形商品貿易和無形商品貿易；3、以國境和關境分：總貿易和專門貿易；4、按貨物運送方式分：陸路貿易、海路運輸、空運運輸和郵購貿易；5、按是否有第三國參與分：直接貿易、間接貿易和轉口貿易。

　　國際貿易理論

　　學習國際貿易實務課前，我對國貿的認識是很表面的，認為就是單純地做國際交易買賣.經過一個學期的學習后，我才領悟到，國際貿易學是一門覆蓋面廣（包括經濟學、會計學、法律學、保險學、管理學等），細節頗多的交叉學科.課堂上老師除了給我們講授純粹的理論知識外，還會結合一些典型的貿易案例分析，感覺身臨其境一樣，不僅鞏固了我的理論知識，還吸取了在以后業務上的經驗.案例分析，讓我領略到了，國際市場不只是一個聚寶合，稍有不慎，就會造成巨大的損失.這就要求業務員除了擁有一定的專業知識外，還需要細心謹慎，有高度的責任感。

　　做國際貿易除細心謹慎外，業務員還需要有豐富的知識面和實踐經驗.如買賣過程中，選擇何種貿易貿易術語（FOB、CFR、FCA……）、選擇購買何種保險（全額險、戰爭險……）、選擇何種收款付款方式（信用卡、匯票、電匯……）、選擇怎樣的運輸路線、面對貿易爭端時，該選擇何種方式處理（雙方協商解決、法院起訴……）等等。還需熟悉每個國家的政治局面是否穩定、匯率是否經常波動以及那里人民的生活習慣和港口的環境分布情況等。

　　課堂上，老師除了給我們講授貿易專業知識外，還教會我們怎樣記些貿易專業術語.例如，國際貿易術語分為：E組（到達組）、F組（主要運費未付組）、C組（主要運費已付組）、D組（到達組）.F組和C組為象征性交貨（交貨地點都在出口國的'某個地點），E組和D組為實際交貨。CFR是在FOB的基礎上加運費，而CIF則在CFR的基礎上加保險費。通過老師的指導性學習，使我對國易實務有了個系統的認識。

　　學習這門課程不但能了解國際貿易界訊息，同時也使我對國際貿易界有了個更加深刻的理解。

　　國際貿易中的絕大多數信息的發布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業的商務英語、外貿函電、商務談判等課程中能更好的去深入學習。我還有很多地方要改進，提高。

　　學得效果：

　　學習國國際貿易之后，我掌握了國際貿易的理論和國內外常用的貿易政策，認識和理解國家有關貿易政策的理論依據及其對經濟的影響。熟練了運用進出口的成本核算、詢盤、報盤、還盤等各種基本技巧，還熟悉了國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位。通過課程的學習，使我們既有國際貿易和投資的基本理論知識，以便能為其他經濟類課程的學習奠定基礎，同時又有較強的操作能力肯分析解決問題胡能力，成為符合社會主義市場需求的新型人才。通過學習國際貿易理論，伙了解國際貿易的形成和發展以及到逐步完善，國際貿易理論是學習國際貿易實務和其他國際經濟學的基礎，拓展國我的視野，增加國我的知識面，讓伙更加清楚地認識到，要想在自己的專業崗位上獲得競爭優勢，就必須從各個方面培養自己的能力和素養。

國際貿易心得體會7

　　通過學習國際貿易實訓這門課程，而使我了解了不少專業知識，也學到了不少專業技能，真的是讓我受益匪淺啊!

　　作為物流管理工作專業的學生，為了進入社會有更好的發展，也為了我們有更的能力去適應這個復雜變化的社會，更為了我們能更好勝任的勝任我們的教育工作，學校在大三的學習中為我們開設了《國際貿易實務》這門課程，為了我們對國際貿易有更好的、更深刻的了解，同時也增設了《國際貿易實訓》這門課程，通過一個學期的學習，使我們的理論知識和進去實踐更好的聯系起來。理論聯系實際，這也是最有效的學習方法，使我們學到了許多的知識。

　　通過對實訓課的學習，我得出的最深遠的體會是：英語實在是太重要了，關于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認為好好學英語實在是太表示有必要了，尤其是如果決心從事國貿的同學，英語水平一定要很的好，估計起碼也得有個至少就算六級。我的英語水平是四級，在沒買國際貿易之前，雖沒有認為自己英語很好，但起碼也是馬馬虎虎，沒人感覺到多么不好，只從開了國際貿易課，尤其是《國際貿易實訓》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一天不如一天，大學生貌似本來的英語水平只是一個初中生，因此覺得有句話實在是太對了：活到老，學到老，知識是無止境的學習也是沒有界限的。

　　在這學期的國際貿易成人教育當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下，我大體上把老師布置的任務完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更的了解,通過這個學期的實訓課,我對合同單證和有關的業務流程從開始的一無所知到現在已經應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易信函的貿易書寫，學會了如何與客戶助長交流并促成交易。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是十分有必要基礎知識的,同時學以致用也極其重要顯得尤為重要，把學到的理論用于實踐才能真正體現一個人的學識，若只有理論而忽略實際操作，那也只能是紙上談兵，相反，如果只是埋頭苦干，不學習相關知識，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑的發現，并且沒有堅實的文化專業知識，連最基本的單證都看不懂，那么交易也就無從談起了。但與此同時，我也很深刻的認識到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關知識。

　　學習這個學期的國際貿易實訓課,我覺得非常值得,因為我學到了很多玩意。不僅僅是專業知識的學習，還有我對國際貿易也有了很深刻的，以前總是認為最最國際貿易是多么的神圣，關于像國際這樣大的`東西，總指出是離自己比較遠的，所以總是眼光會帶有神秘的視角去看待。通過《國際貿易實務》這門課的開設，尤其《國際貿易實訓》這門課的增設，讓對待我不再用有色眼睛去看待國際貿易，它也只是日常生活中都市生活的一種貿易而已，不同的只是它是在不同的西歐國家進行的貿易，再有就是它的單證可能是英語，而非我們日常生活中用的漢語而已。

　　本次實訓 ,是一筆珍貴的財富，它擴充了我們的開發新專業知識面，使我們的知識面不僅僅局限在物流管理方面，還使我們了解了國際貿易理論和政策、國際商法、國際保險等有關知識，它也給我快樂帶給了許多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓, 幫助我在以后的學習過程中不斷充實豐盈自己，更加關注國際的國際交流環境，為以后自己更好的發展奠定了下功夫。

　　通過這學期實訓課的學習，讓我將的知識轉換為了專業性的技能，進一步提高了我的實際操作能力。通過學習，使我深刻的認識到：良知要靠實踐來檢驗。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的動手實踐能力，繼而實現自己人生的夢!感謝這門課的開設!

國際貿易心得體會8

　　大二上學期和下學期我們分別學習了國際貿易理論與政策還有國際貿易實務，這學期我們開設了國際貿易實訓課，上了實訓課我才發覺，實訓跟以前所學習的理論的差距還是蠻大的，以前的理論課設計更多的是解釋術語，而在實訓中，許很多多的細節問題和詳細操作問題卻讓我們望而生怯。

　　我在第一輪的實訓操作中所安排的角色是出口地銀行，屬于我的任務并不是許多。于是我留意看了一下我們組其他同學所做的任務。

　　第一環節的詢盤還盤，和制定外銷合同，這一環節讓我感受良多。

　　第一、以前在我的印象中詢盤還盤，只要討價還價就行，著重點在價格上，但通過這次實訓課我充分看到了，只是有孤零零一個價格是遠遠不夠的，我們需要細節處理過的價格，比如價格所包含的各種費用，都要算清晰，是否包括包裝費用，運輸費用等都要預先考慮清晰，加入價格中，或另外訂立科目，磋商價格，這還跟我們所選取的貿易術語有很大的相關性。

　　其次、價格的磋商過程中，除了磋商貨物的.運輸采納應用的貿易術語以及價非常，還必需磋商許多其他方面的事項，比如包裝的方式，所需要投保的險額，而且比方都把計入到我們爭論的費用中，依據不同的貿易術語，確定出一個最終的價格。

　　第三、在詢盤之前，買賣雙方需要發布供求信息，而發布供求信息的廣告費用是很高的，必需在最終的價格構成中，有所考慮，否則結果可能做下來會虧。

　　第四、我們組在磋商完價格后就開頭簽訂外銷合同，結果在簽訂外銷合同時傻眼了，由于，里面許多諸如貿易術語，保險險別以及包裝、嘜頭我們都不知道如何動手，由于我們在前面的磋商中，并沒有提及相關的事項，不得不重新回到磋商之中。

　　第四、我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。

　　從以上的幾個反思中我們熟悉到了前期的價格磋商過程實在是特別重要的，由于前期的磋商一旦做不好，有些做漏了或者做錯了將會給我們之后的環節造成很大的影響，甚至會使我方陷入不利的局面，而且磋商進行的好壞對我們的利潤收益影響很大，必需通盤進行核算，依據我方最大的利益為基礎商談價格，力求取得最大的收益。從這一輪的國際貿易實訓中，我還熟悉到了基礎的重要性。假如對國際貿易術缺乏了解，單證的填制不嫻熟或者不會填，將會對我們的流程速度造成很大的影響。因此我們應當在做實訓前，徹底弄清晰每一環節單據的填制，這樣我們才能夠在實訓課上如魚得水，獲得最大的收獲。

　　這一環節的實訓,是一筆寶貴的財寶，帶給我們了很多歡樂和樂趣。我總結了進出口貿易業務中的閱歷和教訓,使我在以后的學習過程中,不斷充實自己,更加重視案例。假如對國際貿易術缺乏了解，單證的填制不嫻熟或者不會填，將會對我們的流程速度造成很大的影響。因此我們應當在做實訓前，徹底弄清晰每一環節單據的填制，這樣我們才能夠在實訓課上如魚得水，獲得最大的收獲。

　　這一環節的實訓,是一筆寶貴的財寶，帶給我們了很多歡樂和樂趣。我總結了進出口貿易業務中的閱歷和教訓,使我在以后的學習過程中,不斷充實自己,更加重視案例爭論、實例分析和訓練。通過這個實訓平臺，我有了真正的接觸國際貿易業務流程的機會，是我們實際的把握了整個流程的實務，對我的理論學問和業務技能都是一個重大的提高。

國際貿易心得體會9

　　通過鉆研國際貿易實訓這門課程，而使我了解了不少專業知識，也學到了不少專業技能，呢是讓我受益匪淺啊!

　　作為電子商務專業的學生，為了跨入社會有更好的轉型發展，也為了我們有更強的去適應這個復雜變化的社會，更為了我們能更好的勝任我們的工作，開設該校在大二的學習中為我們開設了《國際貿易實務》這門課程，為了我們對較優國際貿易有更佳的、更深刻的了解，同時也增設了《國際貿易實訓》這門課程，通過一個學期的學習，使我們課堂教學的理論知識和實踐更好的聯系起來。理論聯系實際，這也是最有效的學習方法，使我們學到了許多的知識。

　　通過對實訓課的學，我得出的最深刻的體會是：英語實在是太重要了，關于里面的單證幾乎都是全英底下的，所以我認為安心學英語實在是太有必要了，尤其是如果決心從事國貿的同學，學業成績一定要非常的好，估計起碼也得有個至少六級。在沒學國際貿易之前，雖沒有認為自己英語非常重要，但起碼也是馬馬虎虎，沒感覺到如此不好，只從開了國際貿易課，尤其是《國際貿易實訓》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一天不如一天，貌似現在的英語水平只是一個初中生，因此笑言直呼有句話實在是太對了：活到老，學到老，知識是無止境的學習也是沒有界限的。

　　在這學期的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學的幫助幫助和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本愈的知識有了更深刻的觀察，通過這個學期結束的實訓課，我對合同單證和有關的業務流程從開始的一無所知到現在已經能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了對外貿易信函的書寫，學會了如何與客戶交流并謀求促成交易。通過本次實訓，我認識到平時努力學習理論知識是十分有用處的，同時學以致用也顯得尤為重要，把學到的理論用于實踐真正體現一個人的學識，若只有理論操作過程而忽略實際操作，那也只能是紙上談兵，相反，如果只是埋頭苦干，不學習相關知識，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑的'發現，并且沒有堅實的文化地理知識，連最基本的單證都搞不懂，那么證券交易也就無從談起了。但與此同時，我也很深刻的認識到了自己對進出口知識的了解還是太少了，以后要抓住機會多學習一些相關知識。學習學習這個下學期的國際貿易實訓課，我覺得非常值得，因為我學到了很多東西。不僅僅是專業知識的學習，還有我對國際貿易也有了很深刻的了解，以前總是認為國際貿易是多么的指出神圣，關于像國際這樣有大的東西，總認為是離自己比較遠的，所以總是會附有神秘的眼光去看待。

　　本次實訓，是一筆珍貴的財富，它拓寬了外國語文我們的專業知識面，使我們的知識面不僅僅基本功局限在電子商務方面，還使我們了解了國際貿易理論和政策、國際商法、國際保險等有關知識，它也給我凸顯出造就了許多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業務業務之中的經驗和教訓，幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，為以后自己更好的轉型奠定了基礎。

　　通過這班級實訓課的學習，并使我深刻的認識到：真理要靠實踐來檢驗。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的動手實踐能力，繼而實現自己人生的夢想!感謝這門課的開設!

國際貿易心得體會10

　　教學實驗的第二天，我們已經開始正式宣布登記注冊屬于自己的企業信息，寄出了有關的信息卻忘掉了剛剛登記注冊過的企業會員代號、企業代碼及密碼，如此煎熬了幾次，還是在老師同學的協助下才弄好。步入了國際交易中心的主頁，展開會員的登記注冊，這還算是直觀，可是，步入至“認證中心”的主頁，辨認出，操作方式出來，困難重重！必須登記注冊核對“企業ca證書”、“企業set證書”，為了提出申請這兩個證書，還要核對提出申請pin碼點得電子表格，就可以步入這兩個證書的界面，相關手續很繁雜，并且順利完成了提出申請，還要自己以管理者的身份為自己的證書“審核“，為此，提出申請完，還要忘記自己所提出申請的”set證書“的代碼及密碼和”企業ca證書號，第一次飾演以企業的身份和管理者的身份展開此次教學實驗，深感很新奇！我自己為了登記注冊，登記注冊了n次，不是密碼沒用就是賬號已被提出申請而婉拒出訪，才明白此次教學實驗的重要性。很多同學為了核對及登記注冊，不是求教老師就是求教同學，因為，真的就是太新奇有意思了，對我們第一次碰觸者來說，充滿著挑戰性！

　　在老師的指導下，主要核對的信息存有：企業會員登記注冊、企業ca證書、企業set證書、如何證書查閱，進口企業管理、出口企業管理、第三方機構中心，介紹單證實訓中心，填制的信息必須與企業建議完全符合，慎之又慎，并作至“恰當、完備、通俗易懂、干凈、規范”。

　　自學這個學期的國際貿易教學實驗課，我真的非常應該，因為我教給了很多東西。不僅僅就是專業知識的自學，除了我對國際貿易也存有了很深刻的介紹，以前總是指出國際貿易就是多么的神圣，關于像是國際這樣小的東西，總指出就是距自己比較離的，所以總是可以具有謎樣的眼光回去對待。通過《國際貿易實務》這門課的`開辦，尤其《國際貿易教學實驗》這門課的加設，使我不再用有色眼睛回去對待國際貿易，它也只是日常生活中的一種貿易而已，相同的只是它就是在相同的國家展開的貿易。

　　通過這學期教學實驗課的自學，使我將系統化的科學知識切換為了專業性的技能，提升了我的實際操作能力。通過自學，并使我深刻的認識到：真理必須依靠課堂教學去檢驗。所以，在以后的人生道路中，我更必須努力提高自己的動手課堂教學能力，繼而同時實現自己人生的夢想！非常感謝這門課的開辦！我總結了進出口貿易業務中的經驗和教訓，并使我在以后的自學過程中，不斷擴充自己，深入細致地，更加注重案例探討、實例分析和訓練。通過這個教學實驗平臺，我存有了真正的碰觸國際貿易業務流程的機會，在為期3天的教學實驗中，我實際的掌控了整個流程的實務，對我的理論知識和業務技能都就是一個關鍵性的提升。

　　在這一周的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓，我對進出口貿易交易前的準備，經營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到現在能夠應用到實檢中，特別是在對外貿易中采用哪種貿易術語，簽哪種單證可以降低風險和費用都有了一定的認識。也明白了，平時努力學習對理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學科的興趣。通過實訓，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有機會多學習一些相關方面的知識。同時，我也希望學校在以后我們的學習中，那些操作性比較強的的課程能結合教材多開展一些實訓，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。

　　在自學各種函電的過程中，我還掌控了很多存有實際應用領域價值的官方語句，很存有斬獲美感。特別就是教學實驗的全過程實際上就是貿易業務函電的草擬、商品價格的排序、交易條件的磋商、買賣合同的簽定、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審查修正以及貿易文件的制作和審查等主要業務技能的操作方式，順利完成了商品出口的全過程。這個過程并使我對國際貿易的交易過程存有了代萊重新認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的科學知識掌控了，卻很少聯系至實際，沒認識到實際操作的重要性。另外，曉得自己的計算機操作能力差，但顯然就沒認識到計算機操作的關鍵。通過這次教學實驗認識到計算機在商務活動中舉足輕重的促進作用。這就是在課堂講學中無法獲得的斬獲，這將就是日后工作中的財富。

　　我在中化進出口公司實習，實習期間接觸到的外貿業務，很多都是在校期間所學習的國際貿易實務知識，特別是在實習之前我們進行的國際貿易綜合實訓操作，給我們后來的實際工作中起到了關鍵的作用，鍛煉了我們各方面應對實踐操作的能力。

　　在國際貿易綜合教學實驗中，我主要負責管理操作方式進口商的角色，在教學實驗中，我第一筆業務犯下了一個錯誤，就是沒核算進口預算表就證實了外銷合約，雖然沒虧損但卻給了我非常大的警告，為我后來的進修工作累積了一些經驗，并使我在往后的進修工作中更加得細心慎重，每一份單據都不容許存有錯誤發生，每次都就是詳盡錄入，還懇請同事再次錄入，因為甚至一小點錯誤，都會給公司甚至就是國家增添非常大的損失。由于我的細心和慎重的工作態度，獲得了公司領導的贊譽，這也使我的工作更存有勁頭和意義。

　　而且在國際貿易綜合實訓中我不只操作練習了進口商的角色，如開證申請，審核信用證，填寫各種報關報檢單據等。同時我還練習了其他幾個角色，即出口商，進出口地銀行，把相關業務流程都練習了一遍，又利用課余壓縮下來的時間多做了一筆業務，自己充實了一下知識儲備，把自己在書本中學習的知識與實踐操作結合起來，充分鍛煉了動手能力，這在我后來的實習中提供了必要的經驗，使我很快就能上手外貿業務，而且國際貨物買賣涉及面比較廣，環節多，手續繁雜，工作節奏快，如果之前自己的準備不充分，是不可能干好工作的，所以，我在學校的實訓中學到了很多東西。

　　通過學校國際貿易綜合教學實驗的自學，我們運用了教學實驗的便捷條件，熟識了進出口業務中的各種技巧和專業知識，體會了國際貿易中相同當事人的相同操作方式等都奠定了較好的基礎，跟現在公司的業務操作方式存有非常大的業務聯系，從而充分發揮了我們的主觀能動性，真正把在學校掌控和稀釋的課堂科學知識運用至工作中，在工作中碰到的實際問題提供更多了經驗和科學知識儲備促進作用。

　　由于國貿這個專業是家人幫我選的，而我自己本身對這個專業不是很感冒，所以上課前也沒有對國貿實務這門課程進行過多的了解。單從字面的意思來理解的話，國貿實務應該是教我們如何實實在在做外貿業務。

　　比較著重課堂教學，而非理論。

　　現在為止，已經上了一周的課了，但我對這門課程的了解依然是模模糊糊的。

　　反正大概就是教導我們和外商順利完成一筆交易的基本流程。比如說交易磋商與合約簽定，合同條款的制訂，進出口合約的履行職責等等。

　　還有，因為，學外貿嘛，就要和外國人做生意，做生意就需要交流，所以英語也是非重要。特別是國貿實務里有很多專業術語需要記憶這就是國貿和英語專業的區別，我們有自己獨有的行業術語。

　　除了一點很關鍵，那就是外國的貿易法律條文和本國對外貿易方針政策。

　　如《國際貿易法》《中國對外貿易概論》等等。

　　以上，就是我這一周自學國貿實務的心得體會。雖然真的課程本身有點乏味，但我堅信只要你學進來了，就可以辨認出其中的韻味，秉持就是勝利，助威吧。

　　在實習的過程中，有許多環節的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然一筆進出口業務也沒完成，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識到國際貿易的重要性和其獨有的特點：國際貿易既是一項經濟活動，也是涉外活動的一個方面;它屬于跨國交易，情況錯綜復雜;受國際局勢變化的影響，具有不穩定性;面臨的風險遠比國內貿易大，線長面廣，中間環節多;商戰不止，競爭異常激烈。所以，作為從事國際經貿的人員，不僅必須掌握國際貿易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開拓創新的能力、駕馭市場的能力和善于應戰與隨機應變的能力。

　　基于以上建議，融合本次進修的情況，我總結了自己今后自學這門課程必須特別注意的事項和自學方法：

　　1.加強理論聯系實際的能力

　　以前研習過的《國際貿易理論》和《國際貿易實務》都就是書本上的科學知識，和實際情況兩張皮很大，實際操作出來和想象中的進出非常大，很不習慣。因此必須充分利用不好相似的機會，多搞一些實際的操作方式，充份認知和掌控已經教給的理論知識。存有機會的話還應當多回去海關、進出口公司等出席進修，或者參觀查問，介紹情況，提升業務水平。

　　2.加強商務英語的學習

　　國際貿易中的絕大多數信息的公布、交流、磋商、談判、單證、文件等都就是以英語居多，而且都就是非常專業和正式宣布的英語。所以今后還得在英語的自學上下功夫，把基本的英語技能掌控不好，提升雙語溝通交流的能力，進而在專業的商務英語、外貿函電、商務談判等課程中能更好的回去深入細致自學，全面提高自己的英語水平，盡量不并使語言淪為交流的障礙，防止因為對語言的造詣不淺，而在出口貿易的過程中蒙受損失。

　　3.加強相關知識的學習和了解

　　國際貿易實務作為綜合性很強的一門專業課，和其他有關學科聯系很密切，須要我們回去多多介紹掌控。比如說價格學、商品學、物流學、保險學和法學等。我們平時在自學的過程中要特別注意各學科之間的交叉和補足，充份掌控和貿易有關的科學知識，并使我們在抓起貿易工作happened對各種流程應付自如，提高效率。

　　4.要踏實做事，按部就班，不能投機取巧

　　搞貿易講究的就是誠信，所以建議我們真誠待人，認真對待每一個客戶。每一件事都必須細致深入細致，一絲不茍，無法玩小聰明，投機取巧。工作時提早精心安排，按照通常的流程按部就班，踏踏實實，優質高效率的順利完成。

　　5.注重培養良好的心里素質

　　貿易人員建議具備非常較好，非常優良的心里素質。因為貿易過程的繁雜和風險就是無法估量的，必須存有充份的心里準備工作，同時還要存有適當的候選解決方案。貿易人員必須努力做到存有冷靜，存有信心，有恒心，存有真心。同時還要努力做到細致認真，責任心弱，敢于承擔責任。

　　綜上所述，從事國際貿易活動，要求貿易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿實務操作的困難，也學到了具體的操作流程應該怎么做。在今后的學習中，我會繼續吧欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應工作的需要。

國際貿易心得體會11

　　近日，我有幸參加了一場關于國際貿易的聽報告活動，讓我對國際貿易的發展、變革以及中國在其中的地位有了更加深刻的認識。通過這次聽報告，我對國際貿易的重要性和影響力有了更多的了解，并對我們國家在全球化進程中的作用有了更深刻的認識。

　　首先，這次報告讓我深刻認識到國際貿易對于全球經濟的重要性。報告中提到，國際貿易是推動經濟增長、促進國際合作的重要手段。各國通過貿易能夠實現資源利用的優化配置，提高生產效率，從而帶動經濟發展。同時，國際貿易也能夠提供更多的就業機會，改善人們的生活水平。通過聽報告，我深刻感受到了國際貿易對于全球經濟繁榮的重要性，也看到了國際貿易給各國帶來的益處。

　　其次，報告中提到了國際貿易的變革與挑戰。隨著全球化的深入推進，國際貿易也面臨著新的形勢和挑戰。報告中提到了貿易保護主義、技術革命和環境問題等對國際貿易的影響。貿易保護主義的抬頭使得全球貿易環境變得不穩定，給各國帶來了很大的不確定性。同時，技術的快速發展也給國際貿易帶來了變革，尤其是互聯網和電子商務的興起，使得貿易方式和模式發生了巨大的改變。此外，環境問題也成為國際貿易發展的重要考量因素。通過這次報告，我明確了國際貿易所面臨的新挑戰，也認識到了要應對這些挑戰所需要的變革與創新。

　　再次，報告中強調了中國在國際貿易中的重要地位。中國作為全球第二大經濟體，在國際貿易中扮演著重要角色。報告中提到了中國對國際貿易的巨大貢獻，尤其是中國的進口需求對全球貿易的拉動作用。中國的'貿易政策的開放和自由化也為推動全球貿易發展做出了積極貢獻。通過聽報告，我對中國在國際貿易中的地位有了更深刻的認識，也更加自信地看待了中國在全球化進程中的作用。

　　最后，這次報告讓我明白了要想在國際貿易中取得成功，我們需要做好自身的準備。報告中提到了國際貿易所需要的背景知識和技能，包括貿易政策的了解、市場分析能力以及跨文化交流能力等。通過聽報告，我意識到了要想在國際貿易中獲得競爭優勢，我們需要加強自身的能力素質，提高對國際貿易的理解和認知。

　　總之，通過這次聽報告活動，我對國際貿易的重要性、變革和中國在其中的地位有了更深刻的認識。國際貿易在全球經濟中的作用不可忽視，但同時也面臨著新的挑戰和變革。中國在國際貿易中扮演著重要角色，但要取得成功，我們需要加強自身的能力素質。我相信，在全球經濟一體化的背景下，通過不斷學習和努力，我們一定能夠在國際貿易中取得更大的成就。

國際貿易心得體會12

　　一、學習《國際貿易實務》的目的與意義

　　國際貿易這門課是一門理論與實務緊密結合的學科，通過系統地學習國際貿易理論和實務，我們了解了國際貿易的基本理論，掌握了國際貿易的基本程序、基本做法，熟悉了進出口業務的各個環節，同時掌握了國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則。經過近一學期的國際貿易理論課的學習，同時在老師平時的悉心教導下，我對國際貿易這門學問有了嶄新的認知與了解，并對這門學科產生了更加深刻的感想，也為我們將來能夠找到一個好工作打下良好的基礎。

　　二、《國際貿易實務》課程的主要內容

　　這學期學習了六章國際貿易實務知識，雖然看上去很少，但是這六章里包含的知識卻很多很充實。第一章學習的是國際貿易術語，對六種常見的貿易術語FOB、CFR、CIF、FCA、CPT以及CIP有了深刻的了解。第二章學習的是商品的名稱、品質、數量與包裝，從中對商品的這一系列的特性有了更深的了解。第三章是國際貨物運輸，我們學習運費的計算以及各種運輸單據。第四章講的是國際貨運保險，通過本章的學習我們懂了保險公司的承保范圍，能讓我們在以后的工作中減少損失。第五章是進出口商品的價格，這章我們學習了很多的計算以及將來在工作中遇到進出口貿易貨幣問題時不會虧本。最后一張學習的是國際貨款的支付，教會了我們在國際貿易中怎樣支付。

　　三、學習《國際貿易實務》的主要收獲

　　掌握國際貿易的理論和國內外常用的貿易政策，認識和理解國家有關貿易政策的理論依據及其對經濟的`影響，同時啟發加入WTO后我國貿易體制和貿易政策的改革，讓我們真正做到理論和實踐相結合。即通過課程學習，使我們既有國際貿易和投資的基本理論知識，以便能為其他經濟類課程的學習奠定基礎。同時又有較強的操作能力和分析解決問題的能力，成為符合社會主義市場需求的新型人才。

　　國際貿易實務與現實的聯系非常緊密，操作性非常強，有助于強化我們的動手實踐的能力，鞏固和深化已學過的理論、方法，提高發現問題、分析問題和解決問題的能力。在這門課程中，我自己認識與了解了進行國際貨物買賣實務的具體操作，熟練了運用進出口的成本核算、詢盤、報盤、還盤等各種基本技巧，還熟悉了國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作和互動關系，學會了外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。通過調整商品成本和價格、調整匯率、業務費用、海運費、保險費率及突發事件等讓我們了解到在相關法律下要充分發揮主觀能動性，真正掌握和吸收課堂中所學的知識，為將來步入工作崗位打下良好基礎。

　　國際貿易實務主要包括國際貿易術語、國際貨物運輸、國際貨物運輸保險以及合同條款和付款方式等。

　　貿易術語是構成國際貿易單價的重要組成部分,故又稱為價格術語或價格條件;同時還是用以劃分買賣雙方在交接貨物過程中各自應承擔的責任、風險和費用。而交貨地點往往成為劃分責任、風險、費用的界點。商品交換離不開運輸,對外貿易運輸是外貿業務中的一個重要環節。對外貿易運輸方式種類很多,其中,海洋運輸占有重要的地位。貨運保險與貨物運輸一樣,是國際貿易一個不可缺少的組成部分。保險涉及的范圍很廣,內容也較復雜且技術性強。貨運保險的種類取決于運輸方式,而海運又是國際貨物運輸的主要方式,海運貨物保險在國際貿易中便具有突出的重要意義。價格、裝運、結匯是國際貿易中的三大問題, 在國際貿易中,大多以匯票作為支付工具、以信用證(L/C)作為支付方式進行貨款的結算。貨款的收付不單純是一個技術問題,而且還受到各種政治和經濟因素的制約。

　　在學習中，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，把課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高自己的分析與解決實際問題的能力。

　　國際貿易實務具有涉外活動實踐性很強的特點,涉及到國際貿易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識的應用。因此我在學習過程中,往往感到內容多,涉及面廣,政策性和操作性強,既有出口業務,又有進口業務;既要掌握國際法律與慣例,學會應用基本理論知識分析案例,又要學會有關的計算方法。

　　面對市場化、國際化和信息化社會，作為一名物流專業學生,我認為掌握一些有關國際貿易的基本理論與實務知識有助于培養全方位的能力，提高綜合素質,培養創新精神,增強我們的核心競爭能力。

　　四、學習中的不足與改進

　　以上是我通過對國際貿易的學習所領悟到的，其中也容納了我個人對這門學問的感想和認識�？傊�，通過對國際貿易的學習，使我更加深刻的感覺到，國際貿易這門課是注重理論與實踐緊密結合。通過系統地學習國際貿易理論與實務，使我們了解了國際貿易的基本理論，掌握了國際貿易的基本程序和基本做法，熟悉了進出口業務的各個環節，同時也掌握了國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，受益匪淺。

　　通過學習國際貿易，我發現了這門課程是一種實踐性很強的課程，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學習生活中我還必須加強社會實踐，培養自己的動手能力以適應社會的要求。在以后的學習中我會更加努力學習國際貿易知識，并且要學會把各門知識融會貫通，注重理論與實踐的相結合，豐富自己的知識和生活閱歷。

國際貿易心得體會13

　　為了加深對國際貿易專業知識的理解，方便以后在企業中解決國際貿易方面的實際問題，提高自我的專業技能及就業能力。本人與20__年2月20日至20__年4月1日期間，在香港金堡葡萄酒國際貿易有限公司（以下簡稱國貿公司）深圳分部實習，主要參與深圳保稅區進口波爾多葡萄酒物流和市場貿易；貨運集裝箱運輸香港，然后經過物流運輸深圳，另外，參與為進口葡萄酒辦理各種展廳入駐手續、簽訂租賃契約和商品的包裝，供給葡萄酒展廳及市場的相關咨詢服務；收集葡萄酒企業相關資料，了解葡萄酒在深圳的發展市場，跟酒店和餐館談業務并簽訂長期合作合同。

　　在成功結束實習后，仔細總結，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。

　　第一，自身定位，加強外語學習在。所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的.橋梁，所以在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，所以必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自我，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。

　　第二，工作總結，認識自身不足。經過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識并且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎樣建立商業關系，這些是課本中學不到的，僅有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，所以對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，所以必須加強自我各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。

　　第三，要有很強的動手能力，實踐能力很重要。在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，并且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自我，不放棄任何能夠鍛煉自我的機會，使自我能迅速的成長為一名優秀的商務人士。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，“讀萬卷書，行萬里路”。毛澤東也說過，要明白梨子的味道，就應當去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自我，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。

　　經過本次實習，使我受益匪淺�；菊莆者M出口貿易的工作流程。例如國際發盤、還盤、fob報價，信用證及tt，dt等。使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的。也明白了書本理論和實踐的差距。我們要結合書本理論和動手實踐。才能在國貿上得到完美體現。以至在以后的工作當中也牢記這個道理。才能在社會上占有一席之地。

國際貿易心得體會14

　　大二上學期和下學期我們分別學習了國際貿易理論與政策還有國際貿易實務，這學期我們開設了國際貿易實訓課，上了實訓課我才發現，實訓跟以前所學習的理論的差距還是蠻大的，以前的理論課設計更多的是解釋術語，而在實訓中，許許多多的細節問題和具體操作問題卻讓我們望而生怯。

　　我在第一輪的實訓操作中所分配的角色是出口地銀行，屬于我的任務并不是很多。于是我注意看了一下我們組其他同學所做的任務。

　　第一環節的詢盤還盤，和制定外銷合同，這一環節讓我感觸良多。

　　第一、以前在我的印象中詢盤還盤。只要討價還價就行，著重點在價格上，但通過這次實訓課我充分看到了，只是有孤零零一個價格是遠遠不夠的，我們需要細節處理過的價格，比如價格所包含的各種費用，都要算清楚，是否包括包裝費用，運輸費用等都要預先考慮清楚，加入價格中，或另外訂立科目，磋商價格，這還跟我們所選取的貿易術語有很大的相關性。

　　第二、價格的磋商過程中，除了磋商貨物的運輸采用的貿易術語以及價格外，還必須磋商很多其他方面的事項。比如包裝的方式，所需要投保的險額，而且比喻都把這些計入到我們討論的費用中，根據不同的貿易術語，確定出一個最終的價格。

　　第三、在詢盤之前，買賣雙方需要發布供求信息，而發布供求信息的廣告費用是很高的。必須在最終的價格構成中，有所考慮，否則結果可能做下來會虧。

　　第四、我們組在磋商完價格后就開始簽訂外銷合同，結果在簽訂外銷合同時傻眼了。因為，里面很多諸如貿易術語，保險險別以及包裝、嘜頭我們都不知道如何動手，因為我們在前面的磋商中，并沒有提及相關的事項，不得不重新回到磋商之中。

　　第五、我還學會了如何更好地與別人溝通。如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。

　　從以上的幾個反思中我們認識到了前期的價格磋商過程實在是非常重要的，因為前期的磋商一旦做不好，有些做漏了或者做錯了將會給我們之后的`環節造成很大的影響，甚至會使我方陷入不利的局面，而且磋商進行的好壞對我們的利潤收益影響很大，必須通盤進行核算，根據我方最大的利益為基礎商談價格，力求取得最大的收益。國際貿易綜合實訓心得從這一輪的國際貿易實訓中，我還認識到了基礎的重要性。如果對國際貿易術缺乏了解，

　　單證的填制不熟練或者不會填，將會對我們的流程速度造成很大的影響。因此我們應該在做實訓前，徹底弄清楚每一環節單據的填制，這樣我們才能夠在實訓課上如魚得水，獲得最大的收獲。

　　這一環節的實訓，是一筆珍貴的財富，帶給我們了許多快樂和樂趣。我總結了進出口貿易業務中的經驗和教訓，使我在以后的學習過程中，不斷充實自己，更加重視案例討論、實例分析和訓練。通過這個實訓平臺，我有了真正的接觸國際貿易業務流程的機會，是我們實際的掌握了整個流程的實務，對我的理論知識和業務技能都是一個重大的提高。

國際貿易心得體會15

　　在過去的學習中，我們只是學習的國際貿易的理論內容及專業知識，但這些都僅僅是書面化的東西而已。俗話說，理論必須要與實踐相統一，而在學校里我們又沒有條件可以真正的接觸到真實的國際貿易操作，所以“國際貿易實訓”這門課程就為我們提供了一個十分真實的環境。國際貿易模擬操作軟件是基于我們所使用的浙科國際貿易實訓平臺。通過仿真模擬整個外貿行業的流程和慣例，在實訓平臺上建立幾近真實的國際貿易虛擬環境，讓我們親身體驗整個貿易過程的詳細流程以及各種單據的使用。實訓開始的時候我們需要創建屬于我們自己的賬號，并建立屬于我們自己的六個角色。其中包括進口商、出口商、生產商、進口銀行、出口銀行和輔助員。然后我們需要設置每個角色的名稱、地址、電話、法人代表，郵箱等。整個的創建過程的仿真度極高讓我們更好的去認識貿易流程的整個基礎的角色配置。其中輔助員的角色更相當于一個多功能的角色。是鏈接其他幾個角色的紐帶。

　　在需進行審核單據、結匯和保險等操作的情況下，輔助員起到了重要的作用。實驗的第一天，老師首先向我們介紹了國際貿易中的一些概念和應用注意事項�；叵肫鹬皩W習的關于國際貿易的理論知識，雖然詳盡但總是欠缺實踐來加深理解，特別是對于在國際貿易的各個環節中可能出現的問題的處理方法等方面。這些只有通過實踐才能真正學到，實踐是驗證真理的唯一標準。每一筆交易的完成都建立在兩個公司之間的合作關系基礎上。那么如何建立這種關系呢？假設美國的甲公司需要購買某種商品，通過它的消息渠道得知中國的乙公司有銷售該商品。甲公司會發函詢問乙公司關于該商品的各種參數，這是建立關系的一種方式，稱之為發盤。通常在回復函中，乙公司會詳細介紹該商品，并附上一份商品清單。之后，雙方開始對該商品展開一系列的磋商和談判，這標志著本次發盤的結束，也是國際貿易的開始。

　　我們的實訓操作中建立關系的操作已經被簡化了，我們通過實訓平臺自帶的網站來發布求購信息然后出口商發送函件，對方接受就意味著我們的交易開始，最開始的時候是要簽訂外銷合同，在外銷合同中需要對產品的參數、功能介紹、數量、包裝件數等做詳細的填寫。當然除此之外還有包裝規格是紙箱包裝還是木箱包裝和對于特殊商品的包裝要求。接下來需要注意的就是裝運日期、保險條款、付款條件、嘜頭等，尤其是付款條件，雖然在前面談判的時候就會明確好是用哪一種的條款。但在實訓中是在創建外銷合同的時候開始選擇的。在之前學習理論的時候我們只是知道有FOB 、CFR、 CIF這三種，而通過實訓我才知道在這三個大類的下還根據不同的條件細分了幾種。

　　簽訂外銷合同后，我們就需要找生產商簽訂內銷合同來生產這一種商品了。在簽訂內銷合同的時候我們要注意不能比外銷合同的裝運日期晚也不能是同一天，而且簽訂內銷合同后就不能修改了。這也不得不說是平臺的一個缺陷吧。實訓平臺在某些環節上已經相當簡化了。切換到生產商的角色直接簽訂合同點擊組織生產發貨就好了。之后切換到出口商角色進行收貨并結算貨款就好了。但在現實的交易過程中一般是需要預付定金的，然后才能生產并拿到貨物。

　　對于大宗貨物甚至需要分期付款的交易，FOB（裝運港）條件是常用的付款條件。在FOB條件下，進口商負責租船和訂艙，通常在完成這些環節后需要通知出口商。由于采用FOB條件交易，進口商也需要辦理貨物保險。在這個階段，出口商需要向外匯管理局備案，并轉變為輔助角色以進行確認。完成備案后，需要前往商檢局進行報檢流程。根據出口商品的不同類別，可能需要提供不同的產品證明，例如木材類貨物可能需要動植物檢疫證明等。待商務管理局審核完畢后，我們需要進行國內的最后一個步驟，即報關。報關需要填寫報關單，并繳納相應費用。報關結束后，準備開始裝船出運，船公司收到貨物后會出具提單作為證明。之后，出口商需要向銀行提交單據，并通知進口商。接下來需要整理匯票，匯票是一種無條件支付的委托，涉及三個當事人：出票人、收款人和受票人。對于大宗貨物甚至需要分期付款的交易，我們通常采用FOBD/A（裝運港/交貨地）條件進行付款。在這種條件下，進口商負責租船和訂艙工作。一般來說，進口商在完成這些環節后需要向出口商發送通知函。由于交易采用FOBD/A條件，進口商也需要負責辦理貨物保險。到此為止，出口商需要轉換為輔助員的角色，并申請外匯管理局備案確認。備案完成后，我們需要前往商檢局進行報檢流程。根據出口商品的不同類別，所需的產品證明也會有所不同。例如，木材類貨物可能需要提供動植物檢疫證明等。商務管理局審核結束后，我們將進入國內的最后一個環節，即報關手續。報關時，我們需要填寫報關單，并支付相關費用。報關完成后，我們準備開始裝船出運。船公司收到貨物后會出具提單作為證明，此時出口商需要向銀行提交單據，并通知進口商。接下來，我們需要處理匯票。匯票是一種無條件支付的委托，涉及三個當事人：出票人、受票人和收款人。

　　出票人（Drawer）是指開立票據并交付給他人的法人、其他組織或個人。出票人對收款人和合法持票人承擔在票據到期時必須支付或承兌票據的責任。通常情況下，出票人是出口方，因為在向進口商提供商品或勞務時，出票人會發出付款命令要求對方進行付款。出票人（Drawer）是指開具票據并交與他人的法人、組織或個人。出票人對于收款人和正當持票人在票據到期時有義務進行支付或承兌。一般而言，出票人通常是出口方，因為在提供商品或服務給進口商之前或之后，出票人會發布付款命令要求對方進行付款。

　　受票人(Drawee/Payer)：就是“付款人”，即接受支付命令的人。進出口業務中，通常為進口人或銀行。在托收支付方式下，付款人一般為買方或債務人;在信用證支付方式下，一般為開證行或其指定的銀行。國際貿易綜合實訓心得收款人(Payee);又叫“匯票的抬頭人

　　國際貿易結算，基本上是非現金結算，匯票是國際商務中一種常用的支付工具。在國內貿易中，賣方通常在沒有結清賬戶的情況下先發貨，標明貨款金額和支付方式的商業發票隨后跟到，買方通�？梢栽诓缓炇鹑魏纬姓J自己義務的正式文件之前先獲得貨物。相反，在國際貿易中，由于缺乏信任，買方在獲得貨物之前必須支付貨款或者做出支付的承諾。使用以支付金錢為目的并且可以流通轉讓的'債權憑證——票據為主要的結算工具。依照國際慣例，人們使用匯票來對交易進行結算，它是由出口商開出的、要求進口商或者它的代理在特定時間支付特定金額的命令。而在國際貿易中我們一般使用的是有附加單據的跟單匯票，跟單匯票一般包含提單、倉單、保險單、裝箱單、商業發票等單據。在我們實訓平臺上我們使用的就是跟單匯票。整理單據后需要交銀行審核并寄給進口商指定銀行，進口銀行確認單據后通知進口商領取單據并進入結匯流程。在結匯流程中進口商付款給進口銀行、進口銀行電匯給出口銀行然后出口商到出口的銀行領匯就可以了。轉過來進口商這邊，貨物運達后進行進口報檢、報關及提貨后就可以銷售了。而出口商這邊可以去外匯管理局進行核銷以便對商品進行退稅操作。到此以FOB D/A的付款條件的交易就結束了，當然這只是我們所操作的貿易流程中的一種，目前為止我們操作了FOB中的L/C、D/A以及T/T還有CIF中的L/C、D/A以及T/T這幾個實驗，這幾個實驗中在簽訂內外銷合同的時候大同小異，唯一要注意的是付款條件的選擇以及內銷合同的交貨時間這兩項。

　　轉眼間已經過去了一個學期，我們上的這門課是一門旨在加強基礎的實踐課程。對于一直以來只學習理論的我們來說，這樣的實踐訓練課是非常必要的。它不僅鞏固了我們之前所學的理論知識，還讓我們深刻地體驗到了真實的國際貿易操作流程。實踐讓理論與實際相結合，并將它們完美地統一在一起。

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