【薦】保險演講稿15篇

　　演講稿在寫作上具有一定的格式要求。在現實社會中，演講稿對我們的作用越來越大，你寫演講稿時總是沒有新意？下面是小編為大家收集的保險演講稿，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

保險演講稿1

尊敬的各位領導，各位評委，我親愛的伙伴們：

　　大家上午好！（慢語速，重音）

　　很高興和大家相聚在這里。首先讓我們感謝公司給予我們這個展示自我的機會，讓我們把最熱烈的掌聲送給太平洋！（掌聲）我是尹艷飛，來自區拓藍海部，作為一名太保人我感到無比的驕傲和自豪！（手勢、重音）

　　風風雨雨二十年，太平洋從一個潔如嬰兒的新生者成長為今天整個中國保險行業的三大巨頭之一！走過了無數個輝煌的歷程，我們的太平洋之所以有如此大的變化，就是因為有無數前輩們前赴后繼把自己辛勤的汗水都奉獻給了太平洋！他們心中有一個共同的信念：太平洋的輝煌——我的責任！（手勢、重音）

　　我很榮幸能選擇這個行業，選擇走進太平洋，但是惋惜的是這個選擇遲到了七年，因為在我剛剛畢業走出校門的時候太平洋就是我的選擇，但是因為家人和朋友的反對，我與太平洋擦肩而過了，站在這里也有很多感慨，我們很多人總是常常被別人的意見所影響，親人的意見，朋友的意見，甚至是陌生人的意見問題是，你究竟是要過誰的一生？人的一生不是父母一生的續集，也不是兒女一生的前傳，更不是朋友一生的外篇，（快語速、重音）。只有我們自己才能對自己的一生負責，別人無法也負不起這個責任。所以我一直有個夢想，我想穿越回到20xx年，但是現在人類的四維空間理論還沒有成熟，這個夢想暫還實現不了。

　　走進太平洋之后，通過對保險及太平洋更深一步的了解，讓我深深的體會到，太平洋就是值得我用一生為之奮斗的地方，為了自我價值的實現，為了區拓的騰飛，為了太平洋的再次輝煌，我會無怨無悔地付出我的所有。

　　聚沙成塔，匯集我們每個人的.成功，就會帶來太平洋又一次輝煌。

　　正所謂今日之責任不在于他人而全在于我，全在于我們每一位太保精英！（手勢、重音、）

　　讓我們給自己一個掌聲，因為我們都將是擎起太平洋無限輝煌基石。（手勢、重音、掌聲）

　　而今，區拓做為保險行業一個高速發展的契機，我們能否抓住機會，為太平洋的下一個輝煌，奉獻出我們自己的力量呢？我想大家都會有這樣的認同感和責任感，

　　那么我們就需要樹立一個堅定的信念：那就是區拓的騰飛、太平洋的輝煌——我的責任。（重音，手勢）

　　我們會為了這個信念不斷前進，克服種種險阻，最后在太平洋的豐碑上刻下我們的名字。

　　但是這個過程會是艱難的，因為我們會遇到一生中最大的敵人，那就是我們自己，是我們自己的一種惰性的習慣，而我們是可以選擇克服這種習慣的，舉個例子：

　　我們每天的早會上，都會有很多精彩的內容，肯定會有某一句話，某一種感情，某一個片段會讓你的心靈有所觸動，讓你小小地感動了一下，可是我們大多數人可能很快就會忘記了這種感覺，其實我們還可以選擇把這種觸動，這種感動，變成一種蝴蝶效應，無限的放大，讓它成為一種充足的，持續的，用來支撐你工作、生活的動力源，這樣來克服你的惰性。讓勤奮代替惰性變成一種習慣。，

　　我們每個人都有一個屬于自己的生命曲線，這個曲線我認為應該像績優股的k線一樣，應該是曲折向上的，雖然有波折，偶爾會遇到低谷，但大的趨勢總歸是曲折向上的，而不是象脈沖波一樣，給自己規定了上限和下限，你只是在保險銷售這個區間里循環往復，每每的回到起點，同樣的，每一條河流也都有自己不同的生命曲線，但是呢每一條河流都有著自己的夢想，那就是奔向大海，我們的生活有的時候會像泥沙，你可能慢慢的就會像泥沙一樣沉淀下去了，一旦你沉淀下去了也許你不用再為了前進而努力了，但是呢你卻永遠見不到陽光了，所以我想我們都應該，有水的精神，像水一樣不斷的積累自己的力量，不斷的沖破障礙，當你發現時機不到的時候，你可以把自己的厚度積累起來，當有一天時機來的時候你就能夠打破層層辟壘，奔騰入海成就自己的生命。（手勢）

　　而現在我們的機會來了！區拓好比一只航行在太平洋大海上的海船，而我們就是組成這艘船體的一個螺絲，一塊木板，，一艘船在要踏浪于海上，必須有一個耐的住風浪的船體，這就是需要我們每個區拓人手拉手緊緊的團聚在一起，讓區拓這艘大船更堅固，無論多大的風浪，它始終都會乘風破浪，揚帆遠航。

保險演講稿2

各位領導，各位朋友：

　　大家好！今天我很榮幸能和大家一起探討"發展××保險，服務地方經濟"這個話題。此刻，我感到非常激動和自豪。我演講的主題是《以誠信塑造保險企業全新形象》。

　　誠信，珍貴如寶石，絢爛似花朵。它是真誠對待他人的象征，是信譽與待人誠實的使者。小時候，我曾聽爺爺講過一則關于誠信的故事。故事中有一個外出謀生的人托同鄉帶回一封信和一包銀子給妻子。同鄉偷偷打開信后發現只有一幅畫，畫上是一棵樹，樹上有八只八哥和四只斑鳩。同鄉覺得一幅畫無法代表銀子的數量，于是偷偷拿走了一半的銀子。然而，當那個人的妻子看到信后問同鄉為什么只有五十兩銀子時，才知道這幅畫有特殊的寓意。八只八哥代表著八八得六十四，四只斑鳩代表著四九得三十六，二者相加正好是一百。同鄉非常后悔，因為他沒有遵守承諾，失去了一位朋友。這個故事給了我們一個啟示：誠信比任何東西都重要。作為我們的保險企業，在迎接挑戰、加速發展的關鍵時刻，應該把誠信作為新的發展理念。

　　那么誠信到底是什么呢?

　　誠信是指一個人在言行和行為中堅持誠實守信的品德，被視為中華民族的基本道德準則之一。古往今來，人們都將誠信視為個人修身養性、樹立人格的重要基礎，也是良好治國方略與經營原則的核心要素。如今所處的市場經濟時代更是建立在信用經濟基礎上，在這個背景下，社會信用的健康發展成為規范市場經濟秩序的保證。而保險業作為信用產業，恪守誠信原則不僅成為保險企業在市場經濟環境中生存和發展的前提條件，還是有效防范風險、維護經濟金融正常運行的基石，同時也是推動保險業壯大、為地方經濟建設提供支持和保障的重要外部環境。

　　我國的保險企業在加入WTO后面臨著各種挑戰，為應對這些挑戰，它們采取了一系列的改革舉措。這些改革在一定程度上改變了經營作風，并促進了業務發展。然而，由于制度不完善和管理不到位等多種原因，整體保險業仍然存在誠信缺失的問題。特別是作為保險市場的主體，保險企業的誠信問題尤為突出。

　　銷售過程中存在著誤導嚴重的問題，往往會片面夸大產品的保險責任，并回避免除條款的內容。有些銷售人員甚至惡意騙保，這種行為給公眾對保險業缺乏信心造成了很大影響。

　　業務信息披露不充分，導致投保人難以了解保險公司的資產負債情況、償付能力、經營狀況和發展前景，只能依靠主觀印象和代理人的介紹做出判斷。

　　輕理賠"，更是給社會造成"投保容易，索賠難;收錢迅速，賠款拖拉"的`不良印象。誠然，對于保險企業來說，追求利潤最大化、操作過程中盡可能地規避風險本也無可厚非，但是如果利用法制和監督機制尚不健全的機會。

　　一代偉人鄧小平同志曾經說過："發展才是硬道理"。今天我要說："誠信經營才是硬本事"。我們的保險業才會興旺發達，繁榮富強;我們才能創新保險業發展思路，開拓進取;只有誠信經營，我們才不至于被國際社會所淘汰，才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟，立于不敗之地。所以，深入開展保險企業誠信經營活動，對于做大做強保險業。

　　然而，誠信不是一句口號，也不是興之所致一朝一夕所能達到并取得效果的。

　　保險企業重塑誠信需要把誠信原則貫徹到職工教育中，在職工的思想上深深地打上誠信的烙印，誠信才可能變成員工自覺行動，才能從根本上解決誠信經營問題;保險企業重塑誠信需要把誠信原則貫徹到內部管理當中，在公司內部營造以誠相待、誠實守紀、開誠布公的人文環境;保險企業重塑誠信需要把誠信原則貫徹到客戶服務當中，"真誠面對客戶，真誠服務客戶"，在廣大客戶中樹立誠實守信的良好形象;

　　保險企業重塑誠信需要把誠信原則貫徹到同行業競爭當中，每一個保險企業從自身做起，堅持通過正當的手段開展市場競爭，與兄弟企業一道營造誠實守信的市場環境。

　　那么，保險企業重塑誠信的目的遠非僅僅為了應對監管機構的檢查，也不是為了裝點門面或自我炫耀的資本。重塑誠信是為了建立和維護可靠、穩定的商業關系，增強客戶對保險行業的信任度。誠信作為保險行業的核心價值觀，關乎著企業的聲譽和長期發展。實施誠信經營可以為企業帶來多重利益。首先，誠信經營有助于吸引更多的客戶和合作伙伴，提升市場競爭力。當消費者感受到企業真誠、誠實的態度時，他們更愿意選擇該企業提供的保險產品和服務。此外，保持誠信還能夠降低企業的風險和成本。通過遵守承諾、履行合同等誠信行為，企業減少了潛在的法律訴訟和糾紛，節約了處理此類問題所需的時間和資源。重塑誠信還可以為行業樹立良好的公共形象，促進行業的規范化和健康發展。在投保人購買保險時，他們常常會參考企業的信譽和口碑。若保險企業能夠樹立起誠信的形象，整個行業也將因此受益。綜上所述，保險企業重塑誠信的目的不僅僅是為了應付監管者的檢查，更重要的是為了建立可靠商業關系、提升市場競爭力、降低風險成本以及促進行業的規范化和健康發展。

　　誠信經營既是力量的源泉，也是改革的動力;誠信經營既是攀登高峰的階梯，也是駛入理想彼岸的飛船。只有誠信經營，才能保證保險企業穩健經營，持續發展;才能保證客戶源穩步壯大;才能保證經濟效益穩步增長;

　　誠信經營，利國利民。讓我們迎著改革的浪潮，與時俱進，開拓創新。讓我們牢記安徽保險信用體系建設動員大會上的莊嚴承諾：遵守法律法規，恪守職業道德，堅持做大誠信原則，維護客戶合法權益，樹立行業新形象，為建設信用安徽作出貢獻。我們堅信，有安徽保監局的正確領導，有各保險企業的積極努力，有我們重塑誠信的信心和決心。

　　謝謝大家!

保險演講稿3

同志們：

　　政策性農業保險試點工作自8月1日正式啟動以來，在區委、區政府的正確領導下，各鎮辦、各有關部門及保險經辦機構勇于探索，敢于實踐，通過采取切實有效的措施，推進了試點工作的深入開展。今天我們召開全區政策性農業保險試點工作會議，主要任務就是要總結經驗，強化措施，促進我區政策性農業保險試點工作持續健康發展。剛才，區農險辦負責同志對全區政策性農業保險工作進行了總結，并安排部署了的具體工作，我完全贊同，希望大家抓好落實。下面，就進一步推進全區政策性農業保險試點工作我講幾點意見：

　　一、肯定成績，正視不足，進一步增強做好政策性農業保險工作的責任感和緊迫感

　　開展政策性農業保險試點工作，是黨中央、國務院做出的重大決策，是完善農業支持保護體系，健全農業風險防范機制，維護農民利益的一項重要舉措。，全區上下認真貫徹落實省委、省政府關于將政策性農業保險納入民生工程建設的決策部署，政策性農業保險試點工作取得了顯著成效：一是農業保險覆蓋面不斷擴大。全區所有鎮辦都參加了試點，保險品種包括水稻、小麥、油菜和能繁母豬。二是農業保險承保率大幅提升。到底，全區承保農作物70萬畝，其中，水稻37萬畝，小麥227萬畝，油菜103萬畝，承保能繁母豬11363頭。三是保護作用初步顯現。，全區共實現農業保險保費收入966萬元，其中各級財政補貼772萬元，為農戶生產提供了2億元的風險保障；已支付保險賠款近600萬元，大大減輕了投保農戶的受災損失，切實維護了廣大農民的利益，促進了農業穩定發展和農民持續增收。

　　在充分肯定成績的同時，我們也清醒地看到我區農業保險質量還不夠高，尤其在基層操作層面上，還存在一些亟待解決的矛盾和問題：一是鎮辦與保險經辦機構職責劃分不十分清晰。部分鎮辦與保險經辦機構之間沒有嚴格按照省里出臺的相關文件的要求，明確雙方職責與分工，在如何“協同推進”上認識不一致，影響了承保，特別是理賠工作的順利開展。二是保險經辦機構服務水平和質量還有待進一步提高。在人員素質方面，保險經辦機構人員較少，專業人員緊缺，鎮村兩級的協保員和代辦員，缺乏正規的培訓和協議約束，人員整體素質不高，直接影響了服務水平和質量。在管理手段方面，查勘、定損以經辦人員抽樣分析推算和鎮村干部與農戶協商為主要手段，由于索賠資料不完整、查勘手續不完備，導致定損方法簡單化，不可避免地存在著定損過松或過緊現象，有的地方甚至把賠款均攤，把賠款等同于補貼，失去了農業保險的意義。

　　對此，各鎮辦、各有關部門及保險經辦機構要高度重視，認真查找漏洞和管理上的薄弱環節，有針對性地采取有效措施，對癥下藥，切實增強做好政策性農業保險工作的責任感和緊迫感。

　　二、明確目標，落實措施，促進我區政策性農業保險工作持續健康發展

　　今年，我區的政策性農業保險試點工作要突出“整改、規范、完善、提高”八個字，即要通過對當前存在問題的'整改，逐步規范操作流程，完善各項政策制度，把工作成就和質量提高到一個新的水平。從現在開始，我們要扎實做好以下幾個方面工作：

　　1、要在提高思想認識上下功夫。開展政策性農業保險試點工作，是增強農業抵御自然災害能力，化解農業生產風險的重要舉措；是開拓農村保險市場，完善農村金融服務的重要嘗試；是促進農業結構調整，建設現代農業的重要途徑；也是轉變政府支農方式，維護農村社會穩定與發展的現實要求。對此，中央有要求，發展有需要，群眾有期盼，政府應作為。各鎮辦、各相關部門和保險經辦機構必須要進一步提高認識，充分認識到政策性農業保險與廣大農戶休戚相關，群眾利益無小事，民生工程無小事，堅決摒除只重承保、忽視理賠，只求進度、不求質量的思想觀念，把政策性農業保險這項民生工程抓緊抓好。

　　2、要在加強協作推進上下功夫。政策性農業保險是一項創新性工作，涉及面廣、政策性強、工作量大、業務要求高，是一項長期、復雜的系統性工作，僅依靠保險公司市場化運作，難以在短時間內推廣普及；僅依靠政府行政推動、大包大攬，也不利于良性循環，時間一長就難以為繼。因此，各鎮辦、各相關部門和保險經辦機構要緊緊抓住當前農業保險納入民生工程管理的有利時機，立足當前、著眼長遠，明確雙方職責，保險經辦機構作為政策性農業保險的承辦主體，具體負責推介、承保、查勘、定損、理賠等工作；各鎮辦、各有關部門要負責提供保費補貼、開展面上宣傳、協助辦理業務、加強監督檢查等工作。盡快建立起保險經辦機構和政府部門共同參與、分工協作的農業保險承保理賠的長效工作機制。

　　三、要在深化宣傳推廣上下功夫。

　　試點工作開展三年來，各鎮辦、各相關部門和保險經辦機構在宣傳方面做了大量的工作，對于擴大農業保險的社會影響，起到了積極的作用，但也存在薄弱環節和宣傳死角，由于宣傳推廣的深度不夠，從而導致發生了一些矛盾和糾紛，造成了工作的被動，給農業保險推廣工作帶來負面影響。因此，我們要進一步加大對廣大農戶的宣傳，針對農村實際和農民喜好，采取群眾喜聞樂見、通俗易懂的方式，加大宣傳力度，使廣大農民群眾能夠更深入地了解農業保險知識、政策和程序，從而自覺地參與農業保險。要進一步加強與新聞媒體包括各關注方的信息溝通和聯系，通報試點工作的進展和成果，加強對農業保險試點工作的正面宣傳，為我們開展政策性農業保險試點工作創造一個良好的社會輿論環境。

　　同志們，政策性農業保險工作任務艱巨，責任重大。大家要以此次會議的召開為契機，振奮精神，堅定信心，積極探索，大膽實踐，切實把各項工作措施落到實處，確保政策性農業保險工作順利推進。

保險演講稿4

各位領導，各位同仁:

　　大家好！

　　我叫×××，來自中國人壽保險股份有限公司××分公司。今天我演講的題目是“打造一流的銀行保險業務點”。中國人壽保險股份有限公司是擁有50多年發展歷史的專業化商業壽險公司。在20xx年公司的保費收入高達1287。19億元。占中國壽險市場份額的56。59%。同年成為中國內地唯一一家進入全球500強的保險企業。20xx年12月，中國人壽股份有限公司成為國內首家在香港、紐約同時上市的金融企業。這些都充分顯示了中國人壽的輝煌。

　　我在今年5月初加入公司中介業務部，雖然參加工作時間較短，但是經過省公司的一系列培訓與學習，對中國人壽股份有限公司奉行“成已為人，成人達已”的核心理念，以及“誠信為本，穩健經營”的企業的宗旨，有了深刻的理解，同時也加深了我對銀行保險業務的.了解。所謂的銀保業務就是：銀行與保險公司之間開展的一系列業務交叉和合作。客戶進入銀行就可通過銀保業務獲得家庭的綜合理財建議，辦理保單遷移等手續。這樣客戶可以享受到各種優質的金融服務；

　　保險公司則可以擴大產品銷售，同時減低經營成本；而銀行則提高了客戶忠誠度，增加了利潤xxxx。這就是所說的“三贏”，也是銀行保險產生的最主要原因。

　　我經營的銀行保險業務點是××縣農行城關分理處，該分理處位于城關鎮解放街十字路口，位與商業區與居民區之間，東鄰縣委大院，北靠商業步行街，地理位置較好。該點設有6個儲蓄窗口，共有員工21名，年青人占大部分，思維方式靈活，接受新鮮事物較快。

　　由于去年××農行城關分理處與保險公司有過銀保業務，有較好的合作基礎，那么如何充分發揮它已有的優勢，將國壽的產品很快的推銷出去，創造一流的銀行保險業績，打造一流的銀行保險業務點呢？在工作實踐中，我深深認識到做好以下二個方面工作至關重要：

　　1、建立雙向服務理念。

　　雖然銀行已經與保險公司合作多年，但是一些客觀方面的原因使一部分銀行員工對代理保險業務所能產生的預期效應仍缺乏足夠的認識，對保險代理業務的積極性不高，造成了雙方業務融洽度不高，相互促動性不強的狀況。有些銀行員工甚至錯誤的認為：“保險公司求銀行賣保險”。為此我采取各種不同的方式與銀行員工進行溝通，比如：打電話聊聊天、出來喝喝茶、一起逛逛街、一起吃飯等等，以此加深了解，建立信任，讓銀行員工充分認識到自身在代理業務過程中的地位和作用，使銀行員工明白銀行保險業務不僅是銀行中間業務收入的一個xxxx，而且也是銀行業務的一個重要組成部分，更是現代銀行多樣化經營的必由之路，關系到每一個員工的切實利益。這樣就使銀行員工更好的了解銀行保險業務，支持銀行保險工作，從而與銀行員工建立牢固的雙向服務理念。

　　2、提高自身素質。

　　保險公司的銀行客戶經理是保險公司聯系銀行和客戶的紐帶，他（她）不僅僅只局限于對銀行點資源開拓，同時還肩負著點的維護與專業指導，其素質高低至關重要。為此我不斷加強理論學習，了解各種不同的產品品質，熟練掌握各種產品的術語，遇到不懂的問題，虛心向公司中介部的其他客戶經理請教，提高自身業務素質，為更好的開展業務打下堅實的基礎。面對中國人壽保險股份有限公司輝煌的業績；面對公司強有力的領導集體；

　　面對朝氣蓬勃，望我工作的全體同仁；

　　作為一名銀行客戶經理的新手，我沒有理由不去熱愛我們的公司，我只有敬業愛崗，埋頭苦干，奮力拼搏，努力去創造一流的銀行保險業績，打造一流的銀行保險業務點，為中國人壽銀行保險業務的發展貢獻一份微薄之力！謝謝大家！

保險演講稿5

各位領導、同事們：

　　大家早上好!非常感謝公司提供了這個展示自己，讓大家認識我、了解我的機會。這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰，將有益于我個人素質的提高。

　　首先，自我介紹一下：

　　我叫xx，本科學歷。自xxxx年xx月進入公司以來，已有五年零四個月的時間。伴隨著公司的發展壯大，先后在綜合辦公室xxxxx工作，現xxxx部副經理。今天我競聘的崗位是辦公室主任一職。眾所周知，辦公室工作綜合性、廣泛性、從屬性、服務性和瑣碎性的特點突出，是公司全局工作的補給站，是對內、對外協調的樞紐，是公司員工管理的核心，是公司正常運轉的保障。

　　我認為能勝任這一職務的優勢有以下幾點：

　　一、具備辦公室工作經驗

　　首先我在大學學習的是xxxxxx專業，能夠熟練操作公司常用的工作系統。其次進入公司后有兩年的辦公室工作經驗，對于辦公室涉及的各類工作都有較好的基礎，特別是紀檢監察、公文收發、公文寫作、信息技術以及接待工作等方面具有較強的工作能力。

　　二、具備基層工作經驗

　　我于xx年—xx年任職于xxxx基層公司經理助理一職。在基層公司工作的一年里，我的工作涉及后勤保障、業務拓展、信息處理以及理賠服務等方方面面，使我的保險知識得到了很好的實踐，更重要的是讓我具備了較好的綜合素質和處理問題的能力。相信豐富的基層工作經驗會對辦公室

　　工作帶來很大幫助。

　　三、具備較好的綜合協調能力

　　自我調到xxxx部，分管xxxx工作以來，經常與上級公司、基層公司進行匯報銜接，在工作中做到了兩者之間信息及時溝通，問題順利解決。此外，由于工作需要，我還負責與地方xx、xxxx部門以及xx等外部單位的協調工作，在xx部工作以來，我的綜合協調能力得到了很大提升。

　　四、具備較強的公文寫作能力

　　公文是機關實施管理的基本手段和重要工具，發揮著上令下達、下情上報和信息溝通的重要作用。我剛進公司就開始從事文秘工作，不論是上行文、平行文還是下行文我都能融會貫通，本人在公司內網及地方媒體發表過多篇信息，同時還獲得過xxxx的表彰。調離辦公室至今，不論在xxxxxx還是在xxxx部，我的工作都涉及各類文件的上報和傳達。可以說與公司結緣以來，公文寫作就不離我左右，使我具備了較強的公文寫作能力。

　　如果此次競聘成功，我會認真做好以下幾個方面的工作，真正將辦公室工作落到實處。

　　一、認清辦公室工作的重要地位，修定并完善辦公室的工作目標，提高工作水平，提高運行效率，提高服務質量，強化服務意識，改善服務條件，提升服務層次，為大家做好后勤保障工作,不拖不等。

　　二、全力推動人力資源各項管理制度的落實，真正做到“人盡其用，事得其人，人事相宜”。從公司實際出發，積極與上級人力資源部溝通協調，爭取xxxxxx等政策得到盡快解決，進一步提高員工薪酬福利。全面開展員工滿意度調查工作，提升員工歸屬感、責任感和團隊精神，增強員工對公司的認識和認同，增進公司凝聚力。

　　三、做好協調工作：對內部而言，在日常工作中，協調好上下級關系，遵循把方便留給業務部門、基層單位的`原則，使各項服務工作和諧順暢;對外而言，注意強化外部協調，與地方政府相關部門建立良好的工作關系，使公司對外工作能夠順利有效的進行。

　　四、強化辦公室文字處理工作。一是帶頭加強理論學習，提高理論水平，提升看問題辦事情的高度，加強寫作訓練，不斷提高專業寫作能力。二是強化效率觀念，以高度的責任心為公司的發展著想，按照“白加黑”“5+2”的工作要求，哪怕不吃飯，少睡覺，也要把文書工作干好。三是從思想上提高信息靈敏度，樹立信息觀念，及時收集、整理、傳遞有價值的信息，為撰寫材料、領導決策等提供依據。

　　五、推進公司宣教工作的切實開展。一是苦練內功，加強政治理論學習，進一步提高自我修養，以此促進宣教工作的蓬勃開展。二是牢記責任，抓住關鍵，緊緊圍繞公司中心工作，發揮“喉舌”作用，反映群眾心聲。三是切實加強宣傳陣地建設，努力提高宣傳工作質量。對內，集中力量搞好員工宣教工作，樹好“形象”;對外，積極組織向報刊雜志、電視臺等新聞媒體發表信息，把公司品牌、成果推向社會。四是大力構建宣傳網絡，實施通訊員隊伍建設計劃。通過創新工作方式，采取“以文會友”、創作交流等形式，發現、挖掘和培養宣教人才;進一步規范宣教工作職責，整章建制。

　　六、完善接待工作，按照節約成本、對口接待的原則，制定公司接待制度，使公司各項接待工作既有質量又能節約,為公司有效益發展做出積極貢獻。

　　各位領導，各位同事，“給我一個機會，我會干出我的風采!”，這是我對生活的熱愛和對事業的無盡追求。請大家信任我，投我一票。此次競聘，成功與否，我都將以此為新的起點，更加努力工作，勤奮學習，迎難而上，把自己的全部智慧和精力奉獻給我所至愛的保險事業!

　　我的演講到此結束，謝謝大家!

保險演講稿6

市民們：

　　近期，旌陽鎮各個村居正在如火如荼的開展新型城鄉居民社會養老保險工作。自9月23日鎮召開新型城鄉居民養老保險工作調度會后，各村居進行了全方位的'宣傳發動，主動上門入戶進行政策宣講，確保在10月25日前完成全鎮4萬多人的入戶調查、數據錄入和信息比對工作。

　　“以后我們也能像城里人一樣領取養老金了，老了也有保障了。”在板橋村一位前來繳費的老人喜氣洋洋的說道：“國家政策就是好啊！”

　　為做好新型城鄉居民社會養老保險工作，旌陽鎮成立了以鎮長為第一負責人的領導小組，并從鎮抽調73名干部至各個村居協助開展工作。所有干部國慶長假不休息，抓住外出務工人員返鄉高峰進行政策宣講。同時發放了份宣傳材料，把新農保的政策原則、目標任務、個人繳費標準、政府補貼標準、待遇享受等政策規定發放到各村、各戶。鎮村工作人員以村居為單位填寫入戶調查表，為參保人員復印證明材料、登記身份、建立個人檔案，確保10月25前完成信息登記，11月1日前完成全鎮所有60周歲及以上老人基本養老金的發放。目前，全鎮的入戶登記工作已完成百分之九十五。

保險演講稿7

各位尊敬的領導，親愛的伙伴：

　　大家上午好！

　　我叫xxx，是xxxxx處的一位業務員，今天很榮幸有機會代表新人和各位分享我的心路歷程。

　　我是20xx年5月底來到xxxx人壽的，以前做過一些銷售工作，也曾自己開店，后來，我決定要改變目前的狀況，讓自己走出去，得到更多鍛煉，于是列出了自己認為理想和完美的工作條件，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：

　　1，時間一定由我自己掌控；

　　2，要能不斷地接觸人，建立新的人際關系，和一些成功的人交朋友鍛煉自己；

　　3，必須能夠有不斷的學習成長機會；

　　4，收入可以由自己的努力獲得；

　　5，這份工作對社會有貢獻；

　　6，它可以讓我環游各地。

　　沖著這樣似乎不切實際的目標，我開始尋找適合的工作，于是，我找到了保險公司。

　　裝載著美好和希望，我來到了xxxx區部，對我來說一切都是那么新鮮好奇，剛來到公司我參加了新人培訓班，學到了很多基礎知識。回到群英部后，得到了我的主管、組訓和伙伴們對我的無私幫助，使我備感親切，在此，我對我的主管李雪梅經理和李文娟經理表示衷心的感謝！同時也感謝所有幫助過我的朋友們！在展業過程中，由于是新人，我遇到很多困難。我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹xxxxxxxx、條款險種后，得到的是無情的`拒絕，我非常失望、沮喪，然而我的主管和組訓給予我很多精神上的鼓勵和知識的幫助，我按照他們教的辦法，多次與客戶接觸，終于得到了信任，使我邁開了成功的第一步。第一個客戶的成功，極大地激勵了我的信心，之后我又開發出了一張又一張保單。幾個月來我期交保費7。7萬元，件數17件，初步實現了自己的夢想。

　　通過大家的幫助，我由一個對保險一無所知，迷茫無助的人，轉變成朝氣蓬勃、積極進取的人。xxxx區部的氛圍無時無刻都在激勵著我，使我感到青春、主動、進取，要對事認真，對人感恩，對物珍惜。同學朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養，又年輕了，這都是在xxxx區部取得的意外收獲！今天的成績只是邁出了第一步，今后的路還很長，我知道只有制定遠大的目標，才能夠取得理想的成績。今年一季度我制定

　　了參加市公司敦煌旅游的目標，決心在一開始就為全年打一場攻堅戰，只要我努力了，即使不能實現最終目標，也一定能取得比一般人強的成績！進入20xxxx精英俱樂部的前輩伙伴們，都是我學習的榜樣，我要爭取盡快加入精英俱樂部！其實，所有的新人伙伴們都應該有這樣的決心，你才能真正樹立堅定的信心，在這個行業走得堅定而從容；入司時間長的老伙伴們，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕，但我們會在你們的幫助下，快馬加鞭，取得更好的成績，希望咱們共同進步，咱們的團隊，咱們的區部一定能有更好的氛圍，產生更多的機會！我們的工作會遇到不少挫折，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險的幾個月期間，我每周都給自己定計劃，按計劃一家家去宣傳，每當我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實。

　　我為自己是一名xxxxxxxx人而高興，我要更加努力學習和工作，用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓，迎接美好未來！再次感謝領導、伙伴們對我的幫助和支持。祝愿大家新年新氣象，取得新收獲！謝謝大家！

保險演講稿8

　　很有這個機會，和大家一起來探討這樣一個話題，誠信教育。

　　戰國時，秦國的商鞅在秦孝公的支持下主持變法。當時處于戰爭頻繁、人心惶惶之際，為了樹立威信，推進改革，商鞅下令在都城南門外立一根三丈長的木頭，并當眾許下諾言：誰能把這根木頭搬到北門，賞金十兩。圍觀的人不相信如此輕而易舉的事能得到如此高的賞賜，結果沒人肯出手一試。于是，商鞅將賞金到50金。重賞之下必有勇夫，終于有人站起將木頭扛到了北門。商鞅立即賞了他五十金。商鞅這一舉動，在百姓心中樹立起了威信，而商鞅接下來的變法就很快在秦國推廣開了。新法使秦國漸漸強大了。

　　中國同樣在商鞅“立木為信”的地方，在早它4多年以前，卻曾發生過一場令人啼笑皆非的“烽火戲諸侯”的'鬧劇。

　　周幽王有個寵妃叫褒姒，為博取她的一笑，周幽王下令在都城20多座烽火臺上點起烽火。結果諸侯們見到烽火，率領兵將們匆匆趕到，弄明白這是君王為博寵妃一笑的花招后又憤然離。

　　褒姒看到平日威儀赫赫的諸侯們手足無措的樣子，終于開心一笑。五年后，犬戎大舉攻周，幽王烽火再燃而諸侯未到。結果幽王自刎而褒姒也被俘虜。

　　一個“立木取信”，一諾千金；一個帝王無信，失信于民。結果前者變法成功，國強勢壯；后者自取其辱，身死國亡。

　　由此可見，誠信對于一個國家的興衰存亡都起著極為至關重要的作用。

　　而中國目前的信用缺失非常嚴重。中國企業每年因不誠信，造成的損失高達幾千億元人民幣。

　　不誠信的現象不僅僅存在于企業界，不誠信、專家教授不誠信、媒體不誠信、公眾不誠信等也廣泛存在。

　　如果我們長期生活在這樣一個缺乏誠信的社會中，我們便失了安全感，失了生活的快樂，加重了我們的精神負擔，也讓我們的交際大大增加。為了建設誠信社會，為了我們生活的更加開心，我們每個人都有責任做一個誠信的人。

　　當然，做一個誠信的人，我們會有更多的收獲。

　　現代生活的競爭激烈，大家為了搶奪有限的資源和財富，就有人采用坑蒙拐騙等不誠信手段，獲取短期收益。表面上看，他們是賺了，但長期來看，他們不僅失了朋友，失了客戶，也失了做人的價值和快樂。

保險演講稿9

尊敬的各位領導：

　　大家好!人的不足不在于看不到自身的不足，而在于看不到自身巨大的潛能，80%的人只發揮了個人能力的20%，很早的時候我就知道這句話。無論從事什么工作，無論遇到怎樣的挑戰，我都深深的相信自己。今天我站在這里參加公司經理的競聘。

　　一、自我介紹

　　我叫，我在xx縣郵政局工作，于20xx年2月加入代理保險團隊。作為第一名專柜員，隨著團隊的不斷壯大，我的個人業績也日益提升，在每個季度都獲得了保費冠軍王的殊榮。省局曾在XX年評選中將我授予了一項光榮稱號。我由衷地感謝郵政局給予我這個難得的機遇和平臺。

　　XX年1月，我們的代理保險團隊不斷發展壯大，并日益完善。憑借扎實的業務基礎、獨特的管理能力和全面的素質，在眾多專柜員中脫穎而出，自20xx年起擔任欒川團隊經理至今。在20xx年12月，我榮獲郵政局頒發的先進工作者榮譽稱號。再次感謝郵政局給予我新的挑戰和更高的平臺，也讓我的個人能力得到充分的證明。

　　二、工作成就

　　經過多年的發展，我們團隊不斷壯大，保費規模不斷增加。在xx年代，我們僅代理保費釵獂x萬元。然而，到了XX年11月22日，我們累計代理保費已達到8300萬元，超出了年度計劃的103.54%。截止到10月底，我們的收入已經達到431萬元。我們的團隊從最初的3人逐漸擴大到現在的23人。僅有3人尚未取得代理人資格證，但這些新成員在考證方面正在積極努力。我們的營銷團隊也在不斷提升業務和營銷技能。所有這些都是我們努力工作和團隊合作的結果。

　　三、以往工作方法

　　自組建團隊以來，我們一直秉持著省市專業公司相關文件精神，并以業績和品德為核心思想。我們采取能者上、平者下、庸者讓的營銷策略，不斷優化團隊，并實行優勝劣汰的競爭機制，不斷更新和培育新人，提升團隊的競爭力，打造一個充滿活力的營銷團隊。我們堅持每周召開例會，每次都安排相關培訓，不斷充實一線營銷人員的營銷技能和金融知識。同時，我們密切關注團隊成員的思想動態，積極參與村郵站工作建設。自從5月份以來，我們已經三次集中組織70位村郵站負責人進行代理保險疊加業務的培訓學習，并舉辦了50余場小型村郵站產品說明會和兩次大型推介會。這些活動共計簽單金額達147萬元，主要來源于村郵站負責人們率先積極開展業務，通過與客戶的.溝通增進了彼此的互動，更好地宣傳了我們的業務。此外，村郵站負責人還積極尋求與村、鄉負責人的合作，及時有效地宣傳郵政在農村的重要地位。以上是我們團隊一直以來的工作情況。

　　四、發展目標及措施

　　局目標：每年收入按40%的比例增長，到末完成專業收入1300萬元。XX年定為代理保險業務由網點逐步轉型到網點、職工加村郵站的營銷模式，逐步依托村郵站建立健全并完善發展村級營銷體系，并逐步擴大代理保險在農村市場的影響力;到規劃中期真正實現網點、職工、村郵站齊頭并進的代理營銷模式，使職工、村郵站代理保險在整體保費規模中所占比例逐漸擴大，力爭達到6%。

　　1、優化團隊，調動積極性、提升團隊能力。

　　充分發揮省局各項激勵政策的作用，尤其是著重落實省局214號文件。我們要積極激勵并優化現有團隊，制定有效的職涯規劃，培養一批高、中級營銷經理，并不斷補充新人進入團隊。為了提升團隊管理效能，我們將實施能上、平下和庸讓的新模式，以增強團隊成員的責任感和使命感。為促進營銷業績，我們設定了XX年度底收入達不到20萬元的營銷人員全部淘汰的要求。同時，我們設定了季度目標，并結合省局文件精神，針對那些無法跟上形象進度的營銷人員，每個季度進行一次調整。這些被調整的人員直接列入淘汰名單，并按照從業人員10-20%的比例來補充新的人力資源。同時，對于違規行為的人員，我們將沒有絲毫情面，一律予以辭退。為了提高團隊的專業能力，我們將加強培訓，并提高培訓的實用性和針對性。通過全面增強團隊的凝聚力和向心力，我們的目標是將現有團隊打造成保險和理財兼并方面的創新型代理團隊。

　　2、加大宣傳力度，堅持外拓宣傳、深挖保險市場，快速提升保費規模。

　　(1)為了提升上門客戶的宣傳服務工作，我們需要采取以下措施。首先，在營業廳內外醒目地展示宣傳板報，內容需簡明扼要、通俗易懂，并及時更新。此外，縣局代理保險專業將每月至少一次對代理產品的亮點進行歸納總結，以供各支局村郵站參考使用，以適應不斷變化的業務開展情況。我們還要從被動等待客戶到主動熱情相迎，給客戶留下良好的第一印象。在服務過程中，要根據客戶需求適時靈活地推介相關業務，以提高促成率。最后，我們還要將保險業務與儲蓄、物流等其他業務相結合，進行綜合宣傳工作。

　　(2)縣局專員每周要至少一次督促和指導相關專業的工作。代理保險專業需要制定全面的宣傳計劃，并由支局長每周組織至少一次宣傳活動。同時，需記錄已經取得的成效、不足之處、需要解決的問題、未來的發展規劃和措施等，以便不斷總結經驗，提升個人業務能力。縣局專員每周至少一次督促和指導相關專業工作。代理保險專業需要制定一份全面的宣傳計劃，由支局長每周組織至少一次的宣傳活動。同時，要及時記錄已經取得的成果，發現存在不足之處，解決問題，并制定下一步的發展規劃和措施等相關信息。通過持續總結經驗，提高自身業務水平。

　　(3)根據營業臺帳對客戶信息認真分析，列出重點客戶，有組織、有計劃的實施拜訪，在做好網點自身宣傳工作的同時，各網點認真制定保險專業月、周宣傳計劃。在農村采取張貼海報、懸掛橫幅、聯系老客戶、市場調研、召開小型推介會等方式宣傳造勢;逐村入戶現場進行保險知識講解，充分利用節假日銷售旺季、人員較為集中的時機。

　　(4)我們將推行一種創新的營銷模式，通過在各個網點進行外拓，以此為基礎輻射周邊地區，并依托村郵站輻射全村，實施全新的營銷策略。在這個過程中，我們要充分發揮客戶服務崗位的作用，做好大客戶維護和二次開發。首先，我們要重視售后服務工作，及時提醒客戶實現期繳和續期繳費，保證劃轉順利完成。這樣能夠增強客戶對我們的信任感，提高客戶滿意度。其次，我們要每月篩選出有效客戶信息，并制定有目標的電話營銷或上門拜訪計劃，努力實現二次開發。同時，我們也要利用老客戶帶來新客戶的力量，通過他們的口碑宣傳，吸引更多的潛在客戶。通過以上措施，我們將建立起以網點加外拓的新營銷模式，依托網點輻射周邊地區，并以村郵站為基礎輻射整個村莊的全新營銷策略。這將為我們的業務發展帶來新的機遇和突破點。

　　(5)我們將會及時通報和追蹤業務發展情況，全力督促全區業務齊頭并進發展。作為代理保險專業人士，我們每天都會認真做好業績的通報工作，并及時總結典型案例，以實現全區資源共享。我們會適時通過飛信通報總保費完成情況、期繳進度、完成比例位次、當日業績以及網點形象進度等內容。這一系列的通報將有助于推動市場培育和持續發展的最終目標的實現。

　　3、躉繳上量，重視期繳，躉期兩手抓;對外加強、對內結合，內外共贏化。

　　躉繳業務一直以來都是我們代理保險的傳統業務，也是提升郵政代理保險社會知名度的重要手段，是我們的支柱業務。然而，隨著時代的變遷，我們也要緊跟潮流，開拓新的收入渠道和培育優質客戶，期繳業務成為了一個非常有潛力的新興產業。因此，我們需要調整思路，齊頭并進，以推動代理保險行業的良好且快速的發展。

　　加強與各家保險公司的合作，借助專業營銷公司的技巧拓展我們團隊，并且在內部充分發揮我們的各個專業優勢，實現專業互動和資源共享。

　　好風憑借力，我希望能夠迎接新的挑戰，讓我登上青云之巔。我愿意借助這次競聘之機，揚起勝利的風帆，駛向成功的彼岸。但同時我也深知，競爭中總是伴隨著風險。如果我沒有被聘用，我將會保持平常心態，繼續專注于本職工作。對于我熱愛的銀行事業，我將堅守初心，毫不動搖。無論經歷多少考驗與挫折，我都會心無怨悔，甘愿奉獻而不計較個人得失。

保險演講稿10

尊敬的各位領導，親愛的同事們：

　　大家下午好！我是來自xxxx中心的xxxx，今天，我演講的題目是“平凡崗位，鑄就輝煌明天”。

　　先和大家一起分享個小故事：一小伙兒想練蓋世武功，師傅讓他天天拍水缸，拍了一周特無聊，師傅說繼續；他又拍了一個月要崩潰，師傅說繼續；他又拍了半年心想這個老王八蛋騙我，老子我不練了，拂袖而去。回家，拍門，一掌，門碎。弟子哭回山中長跪。什么叫相信，它是未看見任何未來時，你仍舊堅持，而平凡中的堅持又蘊藏著多么巨大的力量。

　　正如我們xxxx中心的工作，沒有什么驚天動地，也沒有什么奪目耀眼，就是如此普通，如此平凡，重復性技術操作，甚至還有些枯燥，日復一日，全年無休，一如故事中拍水缸的小伙兒，但正是這份持之以恒的堅持，為一線業務順利開展，提供強勁助力，完善風險管控體系建設，夯實承保環節風險管控基礎，確保了公司有效益發展。

　　雨果說過：“花的事業是尊貴的，果實的事業是甜美的，讓我們做葉的事業吧，因為葉的事業是平凡而謙遜的。”我們xxxx這個崗位，正如這綠葉一般，他映襯了鮮花的美麗，孕育了果實的成熟，卻甘愿在鮮花與果實之間享受平凡。我來到省xxxx中心，在這一年多的時間里，身邊的同事讓我切身感受到了這份平凡中的堅持。為三代系統順利上線加班到深夜的時候；孩子生病無法照看給愛人打電話充滿歉意的時候；節假日加班無法陪伴年邁的父母的時候；我能深深地體會到xxxx工作中的那份苦，可當看到賠付率下降的時候，當聽到公司效益提高的時候，核保人更會珍惜這份來之不易的甜，對職業的熱愛，對崗位的責任，讓我們這些平臺普通員工打心眼里覺得這份平淡中的堅守與付出是值得的。

　　如何在平凡的崗位上，保持堅持的動力？（微笑與臺下眼神交流，沉默3——5秒鐘）謝謝大家重新把目光集中到我這里，剛才的停頓并不是我忘了詞或是演講結束了，剛才的不足300秒演講中，一部分同事已經慢慢地低下頭，注意力也不再集中了，但是，就剛才那幾秒的停頓，讓所有人的注意力又回到了我這里。我想說的是，在忙碌的工作中，也是如此，時間久了，我們會慢慢因工資的高低，職位的`升遷，房子，票子，車子……好多現實的問題所糾纏，我們會彷徨，也會迷茫，我們會迷失方向，失去堅持的動力，正需要像剛才那樣幾秒的停頓，重新找回我們工作的目標。讓我們在腳踏實地的辛勤工作中，休息下，停頓下，抬頭“仰望星空”。

　　“自古不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域”，作為企業員工要心系企業發展，要把本職工作與企業發展戰略有意識地結合起來，多學習，多研究，多實踐，在工作一線培養自身的大局觀，盡自己所能為企業發展獻計獻策。“仰望星空”，會讓一個人的視野不再局限在自身一時利益的得失，而是企業“萬世”“全局”的發展；“仰望星空”，會讓平凡的我們精神變得不再平凡；仰望星空，會讓我們把工作崗位當做事業來追求；仰望星空，忠誠信念、堅韌不拔，“一滴露珠也能折射出太陽的光輝”。平凡的崗位，對于每個平臺人來說都是一個不平凡的大舞臺，讓我們立足本職崗位，心系企業發展，面對肩負的職責，我們兢兢業業；面對工作的平凡，我們從容不迫；面對企業發展的召喚，我們不斷自我完善，全力以赴。

　　堅持于腳踏實地，飛躍自仰望星空，讓我們在平凡的崗位上，揮灑激情，鑄就輝煌。

保險演講稿11

尊敬的各位領導：

　　大家好！

　　普普通通的書卻注定了不平凡的未來，正是這本書讓這位學者領略到了人壽保險的魅力；正是這本書掀起了一代人的頭腦風暴；正是這本書孕育了我們的泰康！這位偉大的學者為一幅宏偉的藍圖；為一個偉大的夢想；為一家偉大的企業；傾盡全力，傾注感情；鑄成了今天的宏偉大業，鑄成了我們堅固永恒的兄弟姐妹情；鑄成了我們今天16歲的泰康！感謝陳董，引領我們在中國經濟迅速發展的16年里把握時代脈搏、屹立潮頭！我們愛泰康，我們把我們所有的精力、青春、年華、智慧奉獻給了泰康；為了崇高的.使命，為了奉獻自己的完美價值，我們的愛不會變、更不會停！我們愛泰康，成為泰康的一員是一次機遇，一種榮譽，更是一份沉甸甸的責任和使命！我驕傲，因為我是泰康人，我自豪，因為我是舟山泰康人！舟山泰康是泰康集團軍中重要的一支生力軍，從舟山泰康番號成立到現在，我們開天辟地、從無到有，創造了4.35億總保費，累計客戶總數共20875名，累計保單總件數共29493件。真情服務，樂于奉獻時至今日我們累計理賠共2485件，合計金額1383萬元。

　　舟山泰康全體伙伴手牽手、心連心為泰康人壽的前進邁出了堅實有力的一步。時光匆匆如流水，十六年，彈指一揮間。

　　驀然回首，走過的路已成一道美麗的風景。十六年樹木十六年風，終身樹人泰康情！狂風吹盡始到金，暴雨洗禮終成材！當我們踏入泰康，無限的挑戰和機會引起了我們最初的想象與期待，我們將滿懷憧憬更加富有想象力和創造力，與泰康共成長！十六周年！又是一個重新思考未來，重新定位自己的日子。

　　三年站穩腳跟，十年小有品牌，二十年成參天大樹！春有百花秋有月，夏有涼風冬聽雪，恰逢生日十六載，明年又是好時節。夢想楊帆再起航，進軍國際一流保險金融集團！泰康是我們的孩子，我們用樸素的雙手造就了它，泰康是我們的未來，我們更衷心祝愿它的光明前景！恰逢16歲生日，為泰康獻上我們的一單，送上我們的禮物。

保險演講稿12

　　首先，衷心感謝領導和同志們為我提供這樣一個公平的競爭機會，使我有幸參與今天的競爭答辯。

　　一、自我介紹

　　我叫xx，來自縣郵政局，2月成立代理保險團隊，本人作為第一個專柜員加盟郵政代理保險公司，伴隨著團隊的日益發展壯大，個人業績也越來越好，每季均獲得“保費冠軍王”的榮譽稱號。曾被省局評為：“明星專柜員”的榮譽稱號。在此，我特別感謝郵政局給我這個難得的機會和平臺。

　　1月，代理保險團隊逐漸發展壯大，也日益完善。憑著扎實的業務基礎、獨有的管理能力和各方面的綜合素質，在專柜員中脫穎而出，開始擔任團隊經理至今。12月獲得郵政局：“先進工作者”的榮譽稱號。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰和更高的平臺，并使我個人的各項能力得以充分的見證。

　　二、工作成就

　　組建團隊至今保費規模一直呈井噴狀態高速發展，代理保費僅僅只有萬元，11月22日累計代理保費8300萬元；完成年計劃的103。54%，截止10月底完成收入431萬元；團隊人數從剛剛開始的3——6人發展到現在的23人團隊，只有3人沒有取得代理人資格證，關鍵是人員替換速度比較快，新進人員還未來得及考證，營銷團隊業務營銷技能也在不斷的提升。

　　三、以往工作方法

　　組建團隊至今，我們團隊一直執行省市專業公司的相關文件精神，一直以業績加品德為主導思想，執行“能者上、平者下、庸者讓”的營銷策略，不斷的優化團隊，實行優勝劣汰的專柜競爭機制，不斷地更新新人，培育新人，提升團隊的競爭力，打造充滿活力的營銷團隊。堅持周周開例會，次次有培訓，不斷充實一線營銷人員的營銷技能和相關金融知識，把握好整個團隊人員思想動態，積極參與村郵站工作建設，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負責人進行代理保險疊加業務培訓學習，召開小型村郵站產品說明會50余場次，隨局召開大型推介會2次，現場簽單147余萬元，主要來源于較大規模的村郵站負責人自己率先做業務，借此拉近與客戶溝通的距離，便于更好的宣傳業務；村郵站負責人尋找村、鄉負責人及時有效的宣傳郵政在農村的地位。

　　四、發展目標及措施

　　局目標：每年收入按40%的比例增長，到十二五末完成專業收入1300萬元。20xx年定為代理保險業務由網點逐步轉型到網點、職工加村郵站的營銷模式，逐步依托村郵站建立健全并完善發展村級營銷體系，并逐步擴大代理保險在農村市場的影響力；到十二五規劃中期真正實現網點、職工、村郵站齊頭并進的代理營銷模式，使職工、村郵站代理保險在整體保費規模中所占比例逐漸擴大，力爭達到6%。

　　1、優化團隊，調動積極性、提升團隊能力。

　　運用好省局的各項激勵政策，特別是省局214號文件，激勵并優化現有團隊，制定營銷人員的職涯規劃，培育培養一批高、中級營銷經理，不斷補充新人，實施能上、平下、庸讓的團隊管理新模式，增強責任感和使命感。對度底收入達不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰，20xx年設定季度目標，結合省局文件精神，對跟不上形象進度的營銷人員，每季度予以調整一次，調整人員直接列入淘汰對象，按從業人員10—20%的比例，補充新生力量。同時，對于違規人員不留絲毫情面，一律辭退，加強專業自身培訓能力，提高培訓的實用性及針對性，全面增強團隊的凝聚力和向心力，將現有團隊培育成保險和理財兼并的創新型代理團隊。

　　2、加大宣傳力度，堅持外拓宣傳、深挖保險市場，快速提升保費規模。

　　（1）做好上門客戶的宣傳服務工作。首先是營業廳內外宣傳板報的醒目擺放，內容要做到簡明扼要、通俗易懂和及時更新，縣局代理保險專業將根據業務開展情況，每月至少一次對代理產品的亮點進行歸納總結，供各支局村郵站結合自身情況參考使用。變坐等客戶為主動熱情相迎，要給客戶留下良好的第一印象，在服務的過程中，適時的、靈活的根據客戶的需求推介業務，提高促成率。要做到保險業務與儲蓄、物流等業務相結合的綜合宣傳工作。

　　（2）縣局專業每周至少督促、指導一次。代理保險專業制定綜合宣傳計劃，支局長每周組織至少一次的宣傳活動，做好已達到效果、不足之處、需解決的問題、下步發展規劃和措施等相關記錄，不斷總結經驗，提高自身業務。

　　（3）根據營業臺帳對客戶信息認真分析，列出重點客戶，有組織、有計劃的實施拜訪，注重日常的溝通和維護，由老客戶帶來新的客戶資源。在做好網點自身宣傳工作的`同時，各網點認真制定保險專業月、周宣傳計劃。在農村采取張貼海報、懸掛橫幅、聯系老客戶、市場調研、召開小型推介會等方式宣傳造勢；逐村入戶現場進行保險知識講解，充分利用節假日銷售旺季、人員較為集中的時機，有針對性的召開推介會，全力提升保費業績。

　　（4）實施以網點加外拓的新營銷模式，依托網點，輻射四周，以村郵站為依托輻射全村的新營銷策略。發揮客戶服務崗位作用，做好大客戶維護及二次開發。一方面是做好售后服務工作，及時提醒客戶實現期繳續期繳費的成功劃轉；另一方面是按月篩選有效客戶信息，使團隊有目標的進行電話營銷或上門拜訪，努力實現二次開發，并通過老客戶帶來新的客戶。

　　（5）及時通報和追蹤業務發展情況，全力督促全區業務齊頭并進發展，代理保險專業每天做好業績通報工作，并將典型案例及時總結，做到全區資源共享。每日對總保費完成情況、期繳進度、完成比例位次、當日業績、網點形象進度等內容適時地進行飛信通報。通過業務宣傳確實的實現市場培育、持續發展的最終目的。

　　3、躉繳上量，重視期繳，躉期兩手抓；對外加強、對內結合，內外共贏化。

　　躉繳業務一直是我們代理保險的傳統業務，是提升郵政代理保險社會知名度的高效業務，支柱業務，但是期繳業務也是一項收入較高，培育優質客戶的新興產業，因此，需要調整思路齊頭并進，促進代理保險又好又快發展。

　　對外加強同各家保險公司的合作，利用專業公司的營銷技巧，豐富我們團隊，對內結合我們的各個專業，實現專業互動，資源共享。

　　古人云：“不可以一時之得意而自夸其能，也不可以一時之失意而自墜其志”。作為這次競聘的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功，但我決不回避失敗，無論成敗與否，我都將堂堂正正做人，兢兢業業做事，一如既地往勤奮學習，努力工作！

　　我的演講完了，謝謝大家！

保險演講稿13

　　我們非常感謝廣大的網民以及我們專業人士，對于我們中國人保財險以及我們中國的保險業的這樣一個支持信賴，我們拿到這個獎感覺沉甸甸的，非常的激動，同時我也感到非常的欣慰，因為我想作為一個企業來說，作為我們從事品牌管理工作的工作人員來說，能夠拿到這個獎，能夠接受我們廣大公眾的監督，得到他們的認可，以及我們權威媒體和專業人士的認可，我想這是我們所不懈追求的目標，也是我們工作努力的方向。所以要再次感謝各位。我們是北京奧運會的保險合作伙伴，剛剛結束的奧運會非常的精彩，無與倫比的一屆奧運會，向世界展示了中國的力量，同時也向世界展示了中國保險業，以及中國人保財險的實力，同時在這個過程當中，中國人保財險品牌的形象以及各方面業務實力得到了很大的提升。我相信我們得到這個獎項是作為我們工作的.一個小結，更重要的是作為我們工作的一個起點。我相信在我們在座的各位，在權威媒體以及社會公眾的支持下，我們中國人保財險一定會做的更好，謝謝各位。

保險演講稿14

尊敬的各位領導、親愛的伙伴們，大家好！

　　我是XXX，今年XX歲，畢業于XX專業，大專文憑。今天我參加競聘的是營銷部經理一職，我之所以愿意積極參與競聘是基于對公司、對工作的熱愛以及責任心使然，同時不論結果如何，我愿意給自己一個挑戰自我，提升自我的機會。

　　我是20xx年3月入司的，也許人生從那一刻開始就有了一個新的開始，我積極尋找志同道合的事業伙伴，并于20xx年6月擁有了自己的團隊并做了主管，從那一刻開始我就跟著公司的主旨帶著我們團隊的伙伴從3人不斷的壯大團隊，先后我團隊共增員30人，培育組經理2人，至今已有留存15人。

　　一路走來這些年，中國人壽培育了我，成就了我，我經歷了許多挫折和失敗，也收獲了許多鮮花和掌聲，也得到了歷練和成長，我感謝公司，感謝伙伴。在今天公司需要有人擔當這個重要崗位，為大家服務的時刻，我作為公司一名主管，不管能力是否匹配，我愿意擔當，我愿意為大家服務！

　　我競聘營銷部經理優勢如下：

　　其一，對保險事業的執著和對工作的負責是我的作風，多年的營銷管理工作使我積累了豐富的實踐經驗，由于一直在一線從事營銷管理，我能較好的把握市場的脈搏，在團隊中每天與業務伙伴打成一片，我了解他們的想法及心愿。因此，對于如何啟動一個市場，如何拓展團隊，如何按營銷規律做事有著豐富的實戰經驗，能夠理論聯系實際開拓性地開展工作。

　　其二，忠誠大于能力，員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠。作為國壽的一員，我感到自豪，更感到責任，我愿意1

　　用我的所學為公司的發展盡責盡力。我對未來的工作充滿信心，營銷需要理性的思維，還需要激情的帶動，我擅于學習，有更大的成長空間，可以在學習中不斷地提高管理的水平，與公司業務共同進步。

　　其三，我有在企業擔任會計和辦公室管理工作的經驗，對我在營銷管理工作中比較有幫助，使我在駕馭團隊的能力上有所提高，連續3年獲得優秀團隊，優秀主管的稱號。而且團隊極具凝聚力、向心力、積極陽光向上，增員氛圍濃厚，團隊在不斷地發展壯大。

　　其四，代資考輔導、培訓新人，這些授課經歷，讓我不但能承擔一個營銷管理者的責任，還可以成為一個培訓者和訓練者，做到化教育培訓于日常的工作中，從而不斷地提高伙伴的'技能及主管的管理能力。

　　我認為目前我營銷部存在的問題如下：

　　1、增員難，留存更難。

　　2、舉績人力難以達成，各級主管壓力大。

　　3、伙伴們沒處去，不愿開拓新客戶。

　　4、做主管的信心不足，新晉升主管意愿不強等問題。針對以上問題，如果我有幸被聘任，在未來的工作崗位中我的工作設想如下：

　　1、精心培育抓好人才梯隊的建設。按公司考核要求每季度完成2個晉組，讓每個團隊有意識的培養準主管，扁平化健康良性的發展，形成人人都有增員的團隊氛圍，以我多年的經驗總結得出新人留存也需要氛圍。

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　　2、盡可能改善和提高營銷員的社會形象和地位，外樹形象，內練素質，這當然需要一個長期的過程。讓未干保險的人羨慕保險人，讓干保險的人更愛自己的工作，從根本上改變增員難的心結，從人心工程入手，盤活團隊，既要補充新鮮血液，又要注重老人的留存，爭取不讓一個伙伴掉隊，我認為，高度關注新人的出勤是新人留存的關鍵。

　　3、強化各項基礎建設管理工作，提高訪量，開拓新客戶，以三季度醫生卡為經營借口走進客戶家積累準客戶，索取轉介紹，有意愿，有條件的伙伴盡量的走出河西堡，若有可能我們也建一個清河營銷部，既能解決增員難、舉績難問題，又能解決困于河西堡沒處去的問題。

　　4、強化伙伴的晉升主管意愿，堅定主管的主管信念，加強各級主管的責任心，提高執行力，層層關注新人的成長，老人的發展，勞逸結合，嚴格抽查日志，注重二早的經營，從而推動營銷業務的穩定發展。

　　假如我能應聘成功，我將具體細化工作設想，并付諸于行動，當然如果我未被聘用，我也會一如既往的干好本職工作，更加嚴格地要求自己，管理好團隊，配合好上級主管的工作。

　　謝謝大家的聆聽！

保險演講稿15

　　20xx年2月，一個小帥哥降臨到我的身邊，當孩子滿月時，就有親戚說，做份保險吧，什么叫保險？不知道，但別的孩子有，我的孩子也要有，一份帶有平安字樣的保險合同就這樣與我第一次見面了，小寶寶在全家的關愛中健康成長關，我也一如繼往的兩點一線的工作著。由于各自要照顧家庭，所以很長時間都沒有和朋友聯系了，朋友是什么，朋友就是多久不說話也不會覺得尷尬的人，得知最好的朋友干了保險，我真是被她的勇氣所折服，不是什么人都能干保險的，多次的交流，多次的溝通，當時對保險已經有了初步的了解，知道除了存錢還有相應的保障，反正都有存錢，反正都是支持朋友，那就做份吧，就這樣，第二張帶有平安字樣的保險合同與我見面了......

　　也許，是不想安于現狀

　　也許，是想挑戰自我

　　也許，是想證明自已......

　　20xx年五月時，我做了個重大的決定，我要離開人際關系復雜的機關，我要離開每天只對著電腦開票的一米二的辦公桌，我要離開不能給我帶來任何升職機會和沒有發展空間的單位，我懷著一顆積極向上的心，通過了面試，考試，筆試，我來到了平安，參加了新人班的培訓，這時的我，才真正的了解平安，中國平安保險成立于1988年，歷經21年的發展，已經最初只有十三個人的單一財產保險公司快速成長為以保險，銀行，投資為三大業務支柱的大型綜合金融服務集團，在09年進入世界五百強第141位，全球保險公司入選92家，平安排名第八位。

　　6月11日，我正事的成為平安的一員，在親戚朋友的努力和幫助下，八月順利的轉正，記得第一次站在課里分享剛轉正的單子時，聲音是顫抖的.，腿是的筋的，腦子里想好的詞早就沒影了，用最普通的話直白的話把轉正的經過講完了，可是卻得到來自一百多人的掌聲和認可，之后陸續的這樣的機會讓我得到了鍛煉，在參加半年新人班封閉培訓時，再次占在講臺上，分享著這半年來的成長時，聲音哄亮了，腿不抽筋了，講的有條理了，我感謝平安，感謝我的師傅，讓我越來越自信，讓我得到了前所末有的榮譽感。

　　這時的我才真正的感覺到平安保險是我的一份工作，我要努力去工作，為了我的家人，為了我的夢想，記得20xx年7月13日，我去醫院看望我姨婆的外甥，五歲時查出障礙性貧血白血病，9年了，吃藥，輸血，打針，跑遍全國各大城市，都沒有一點好轉，那天是最嚴重的一次，連續高燒40度一個星期了，伴有時而的流鼻血，臉，嘴，身上一點血色也沒有，坐在他的病床前，眼淚止不住的流，他的媽媽輕輕的抱著兒子說著，疼嗎，一會就好了，馬上就退燒了，看到這一切，做為母親的我心都碎了，孩子，當媽媽看到你蒼白的臉，當媽媽看到你無力的手，當媽媽看到你用心學畫畫，如果真的有上帝，媽媽會說不要讓我的兒子來到這世界上受苦，我相信一切的困難只要有愛就全可以解決，愛可以做一切，我祝福，我祈禱，平安到永遠，可只有愛就真的可以做到一切嗎？

　　如果他們當初選擇了一份保險，也許現在就不會這么難，那天起我對自已說，我要把保障和平安送到每個家庭里，送到每個人手中，我熱愛我的工作，送人玫瑰，手留余香。

　　自我管理，自已給自已當老板，學習充電不用自費，有耐心的師傅，有團結的同事，有關愛的領導，會給我最大的支持，對的事情重復做，重復的事情堅持做，只要聽領導的話就能做好，我就是這樣，一路走來，一路堅持，一路聽話，當你所付出的努力得到優秀的成績時，還會有額外的驚喜，在平安，我做了二件目前為止我認為是我生命中的級限，一是，我爬上了險峻的鳳凰山，我坐在了老牛背上，因為我恐高，真的說是可以爬到山上的，因為除了臉沒有貼地，全是扒在地上爬的，當時我只有一個念頭，我要爬到山頂，我不能掉隊，我不能給團隊摸黑，盡管最后是哭的一蹋糊涂，但是我開心，我高興，因為我戰勝了自已，二是，我最怕的一個動物蛇，在參加四五連動黃山游時，游覽千島湖時，我居然抱著它照相，之前也有去過好多次，但我都不敢，可是這次不同，因為當時有一個同事一直對我說，劉艷，你行，你肯定行，你能做到，去做吧，盡管我閉著眼睛抱著蛇照相，但是我真的做到了，什么力量，團隊的力量，什么精神，堅持不懈的精神，誰給我的，平安。

　　在平安已經走過了十四個月了，自信，榮譽，輕松的工作時間，很好的收入，我得到了，而且，在平安，不單只可以銷售保險，還有車險，證券，家財險，銀行卡，只要和金融有關系的我們都可以一站式的銷售完成，買車買房買保險，投資儲蓄信用卡，從一個單純的銷售保單人員轉變成，客戶經理，行銷經理，還可以通過自己的努力做到主任，課長，管理自己的小團隊，就像自主營一家小公司一樣，而且不用任何的投資，不用任何的成本，平安這個龐大的實力派后盾會給我們最大的支持，我熱愛我的工作，我熱愛我的團隊，也許正是我們團隊的這種精神吸引了我，選擇平安就如同找準了人生的一個點，將它點燃，堅持下去，就會綻放意想不到的燦爛光彩，選擇平安就像一條經歷風雨的彩虹，讓我沐浴在七彩光輝中，選擇平安，我無怨無悔。

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