銷售主管崗位職責(經典15篇)
在不斷進步的社會中，很多地方都會使用到崗位職責，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編幫大家整理的銷售主管崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷售主管崗位職責1
1、負責區域內的快消渠道的開發和維護,完成公司下達的銷售目標及其它銷售指標;
2、建立、完善分銷網絡并提高公司產品覆蓋率(例:流通、商超、餐飲等渠道);
3、不斷收集市場各類信息,了解包括競爭對手在內的.市場動向、銷售策略、價格政策情況;
4、建立客戶資料及客戶檔案,完成相關銷售報表;
5、完成上級領導交待的其他工作。
銷售主管崗位職責2
1、目標區域/客戶的產品銷售，完成銷售目標
1）確保通過執行公司或上級下達的活動，促進目標客戶的銷量，完成銷售目標
2）確保公司產品在目標區域/客戶的有貨分銷
2、終端建設和維護
1）定期協同拜訪客戶，指導并協助代表做好終端建設方面的工作。確保每一位代表在其崗位上產生___的`工作效率。
2）依據公司終端考核辦法細則及辦事處零售代表KPI考核指標，對管理區域的終端進行不定期的檢查，包括明察和暗訪，確保考核的公平、公正性，并對全省的終端建設成績負責。
3）依據公司銷售策略及終端管理辦法制定和實施所轄區域零售工作計劃，完成辦事處的終端管理目標。
3、活動執行
1）執行公司、地區制定的統一市場活動，并對結果負責。
2）保證活動資源的有效使用，對活動效果及真實性負責。
4、連鎖總部管理
1）完善、更新目標區域內目標連鎖、目標藥店的檔案。
2）定期拜訪管理區域內連鎖公司及大端點的經理、庫管、采購、營運部的相關人員，保持公司產品齊全并有合理的庫存。
3）針對管理的連鎖進行更深層次的合作，負責談判及簽訂合作連鎖的協議，并負責跟進協議檢查執行情況，保證協議執行到位。
4）制訂和上報所轄目標區域的產品推廣計劃，嚴格執行公司操作規范制度，并能定期搜集、分析和反饋各種市場信息（競品/客戶反饋等）
5、日常管理
1）對下屬手機拜訪系統的管理
2）做到對下屬每個月實地協訪，達到檢查監督和輔導的目的，并通過手機系統真實反饋結果。
3）每月4日提交協議連鎖的流向電子版及所有重點連鎖的進銷存報表，并保證其真實、準確。
4）與團隊各成員保持良好的溝通協作，及時鼓勵員工、不斷提高團隊成員的工作積極性。
5）日常例會的組織及培訓工作的實施
銷售主管崗位職責3
1、銷售人員職位,在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負責的'任務;
2、協助渠道伙伴策劃市場活動,并負責推進市場活動展開;
3、具備較強的溝通能力、人際交往能力、影響力、客戶導向意識
4、完成上級交給的其它事務性工作。
任職資格
1、大專以上,熟悉廣東省教育行業,2年以上從事教育相關行業的工作經驗
2、具有較強的組織協調能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;
銷售主管崗位職責4
崗位職責：
1、通過網絡方式溝通，為潛在客戶提供課程服務咨詢，邀請意向客戶到教學中心進行課程體驗；
2、搭建網絡銷售流程的整體環節，包括網絡體系搭建及優化，人員招聘，培訓，激勵考核等；
3、從一線銷售成長為的網銷管理者，在不同成長階段有較多top sales的'記錄；
4、培訓及培養網絡銷售人員，幫助員工完成個人業績指標；
4、善于挖據客戶需求，具備較強的從客戶弱需求轉化為有效銷售需求的能力；
5、監督并輔導團隊成員工作，完善工作流程，提出績效改進方案，制定有效的激勵規則；
6、定期統計及完善各類銷售數據及市場數據，并根據溫斯頓整體業務目標進行總結和優化。
任職資格：
1、大專或以上學歷；
2、具有大型網絡營銷中心的管理經驗，具有教育培訓行業相關銷售經驗尤佳；
2、溝通能力強，抗壓能力強，學習能力強；
3、具備較強的語言表達能力、理解能力、客戶關系管理能力，較強的服務意識，情緒管理能力強；
4、有較強的工作責任心、客戶服務意識和團隊合作意識，并具有較強的執行力；
5、豐富的團隊建設經驗，能耐受高度的工作壓力和挑戰，對教育市場營銷工作有較深認知；
6、3年以上銷售經驗，有從事網銷團隊管理經驗1年以上。
銷售主管崗位職責5
1、負責項目現場施工管理工作，內容包括落實水源、電源、氣源、排污、通訊、閉路等接口和土地紅線內場地布置、三通一平等；
2、對工程實施過程中的質量、進度、投資的監督、檢查和管理，督促設計、監理、施工單位按合同要求完成相關工作。
3、負責施工過程中工程圖紙，技術資料的審查及管理，協調設計單位做好有關工程圖設計，協調施工單位正確理解設計意圖，解決施工期間出現的設計問題。
4、全面負責本項目的.施工技術管理，組織做好圖紙會審、技術交底、設計變更、驗工計價、相關驗收等各項技術工作。
5、積極參與同施工、監理、設計單位的溝通、協調，落實各項要求。
6、日常工作常駐工地，及時解決現場出現的技術、質量、安全問題，組織制定方案、措施，確保安全、質量、工期和環境目標要求。
7、督促、檢查、指導施工過程中記錄、內業資料的積累。負責組織竣工資料的編制、整理和移交。
8、參與工程竣工驗收、試運營準備和試運營工作、負責落實工程完工后因質量問題發生的返修和質保期間的維修工作。
9、積極與公司其他部門協調解決工程相關問題。
10、完成工程部和公司交辦的其他工作。
11、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執行并反饋；
12、監督、匯報部門銷售任務的完成情況；
13、控制并管理部門的整體業務發展，并對現場售樓處進行管理；
14、開展銷售代表的培訓，以有效完成公司銷售經營目標；
15、維護并開拓客戶建立經常性聯系渠道。
16、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執行并反饋；
17、監督、匯報部門銷售任務的完成情景；
18、控制并管理部門的整體業務發展，并對現場售樓處進行管理；
19、開展銷售代表的培訓，以有效完成公司銷售經營目標；
20、維護并開拓客戶建立經常性聯系渠道。
21、對銷售指標合理統籌、平衡和分析；
22、確保所轄項目的良性運作；
23、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整；
24、對所轄營銷隊伍適時培訓；
25、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整；
26、負責現場銷售的組織及流程控制，帶領小組參與一線銷售工作；
27、能及時發現案場銷售存在的問題并協助解決；
28、對置業顧問進行銷售業務指導及協助，負責銷售人員的日常培訓；
29、對公司營銷副總經理負責，帶領銷售人員完成銷售任務。
銷售主管崗位職責6
線上銷售主管(紅酒) 中國船舶工業物資華南有限公司中國船舶工業物資華南有限公司
1、根據公司發展戰略,擴展線上銷售平臺進行產品的線上銷售。
2、負責線上銷售平臺的銷售建單、商品交付、發貨等工作。
3、利用SEO、微信、微博、博客、論壇、活動等手段推廣平臺以提升流量及轉化率,完成銷售任務指標。
4、負責提高平臺會員的`注冊量,并提高會員活躍度及粘度。
5、搜集與尋找資料,建立客戶檔案。
6、不定期進行調研和用戶需求分析,客戶回訪。
7、負責提高平臺的各項運營指標,提升平臺自身價值,并通過定期對數據的分析、總結,提出并制定平臺改善或提升策略。
任職資格:
1、具有一年以上線上銷售工作經驗。
1、專科及以上學歷,具有創業精神,人品端正,對互聯網有強烈興趣,并對電子商務充滿熱情。
2、良好的學習能力和分析解決問題能力,主動性高,學習意愿強,執行力強。
3、熟悉京東、唯品會等一線電商平臺特點及業務流程,熟悉銷售、渠道建設、策劃等,有上述平臺之一運作經驗者優先考慮。
4、具備良好的對外溝通能力和團隊合作能力,有良好的抗壓能力。
銷售主管崗位職責7
1、開發客戶餐飲渠道、連鎖型便利店渠道（社區團購、山姆會員商店、ole超市、盒馬鮮生）；
2、從銷售和客戶需求的角度，對產品的`研發提供指導性建議。
3、跟進訂單落實結果，建立良好的客戶關系；
4、跟客戶對帳回款。
銷售主管崗位職責8
1、負責現場考勤和銷售人員的排班、值班工作;
2、負責監督、協調銷售人員之間的關系，并指導銷售員的銷售工作并糾正銷售人員在工作中出現的錯誤的工作;
3、負責處理銷售人員和客戶之間出現的糾紛;
4、對部門的市調結果進行匯總分析，及時提出合理有效的營銷策略;按照公司批準的整體促銷計劃和方案，協助銷售部經理組織和努力完成項目的銷售工作;
5、協助督促完成部門各項業務(如合同抵押和備案、合同公證、款項催款、按揭進程、"三證"的辦理等);
6、協助銷售部經理協調和處理客戶和業主的各類投訴及反饋的有關信息，認真做好售前、售后的`各項服務工作;
7、負責客戶關系渠道的建立和維護的工作;
8、負責對銷售上碰到的疑難問題，提出建設性的意見，及時整理上報部門經理并盡快研究處理;
9、定期向部門經理提交個人工作總結和工作目標;
10、負責銷售部銷售人員晨會的主持工作;
11、負責組織客戶資料和信函發送的工作;
12、負責全面了解工程的施工進度的工作;
13、參與項目策劃工作、售樓處樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和協助銷售部經理組織實施工作;
14、負責完成銷售部經理交辦的其它任務的工作。
銷售主管崗位職責9
職位描述
1、負責公司電商渠道，銀行信用卡積分渠道的銷售及維護工作；
2、溝通各渠道，落實分銷客戶推廣政策，檢測各活動效果，提出合理的發展建議；
3、根據公司目標完成銷售任務，貫徹執行公司的`銷售策略；
4、建立并維護與客戶良好的客情關系；
任職要求
1、具備市場營銷、開拓及管理能力，3年以上電子商務工作經驗；
2、熟悉掌握互聯網及所在行業資訊、政策等信息，熟悉同行業競爭對手產品情況等；
3、具備優秀的溝通能力，銷售技巧、談判能力；
4、具有獨立工作和處理問題的能力；
銷售主管崗位職責10
1：定期起草銷售代表的工作方案、人員支配，并負責方案和支配的實施。
2：銷售代表的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程，保證銷售業務按方案、程序順當舉行。
3：銷售代表的入職培訓和平時業務培訓。
4：銷售現場與各種銷售活動現場的組織、鼓動、巡檢與協調，銷售現場環境、氣氛的調整、調度。
5：銷售代表的考核及平時人員管理，銷售團隊建設，并提交人員使用與管理建議。
6：定期向主管領導提交業務分析報告（客戶分析、銷售策略效果與建議等），并組織銷售代表舉行市場調研。
7：定期向主管領導提交工作方案和總結。
8：負責銷售資料的監控和預備。
9：完成上級領導交辦的`暫時性工作。
10：對項目部銷售代表負有直接的考核權，要求考核工作公平、藏匿、公正，提供業務員的公正競爭環境和條件，禁止浮現不合理的競爭現象。
11：嚴格落實公司考勤規定，聽從項目銷售經理的管理和工作支配。
銷售主管崗位職責11
1、負責公司網絡營銷中心的整體正常運作；
2、負責公司網絡營銷中心相關規定及制度的出臺；
3、維持網絡營銷中心良好的營銷業績；
4、掌握市場動態，策劃并制定可行的有效的適合與公司及產品的'網絡營銷策略；
5、主要負責開拓及維護網絡營銷渠道；
6、對本部門進行網絡營銷相關培訓工作；
7、監控及督導下屬的目標執行情況；
8、主要負責維護提升網絡渠道營銷規模；
9、電子商務網站同業分析，用戶需求分析，相關文檔撰寫；
10、搜索引擎推廣，關鍵詞優化，口碑推廣完善和推廣人的指導，負責論壇和點評的優化和管理，負責網站的搜索優化，相關網站的合作。
11、配合公司業務大范圍地在相適應的網站上進行信息發布與管理；
12、順利完成信息發布，訂單評估，訂單跟蹤，售后服務等工作。
13、完成上級領導交代的其它事宜。
銷售主管崗位職責12
職責：
1、根據公司經營目標，對各區域市場、目標渠道做好市場分析及計劃，制定團隊銷售策略;
2、開發食品廠、香精香料廠等食品加工廠，維護客情關系，推進市場工作;
3、負責利用各種傳播渠道，做好品牌的宣傳、推廣、消費者教育等，并控制好預算費用;
4、執行公司的賬款政策，期內或者提前賬款回籠。
銷售主管崗位職責13
1，負責前期與意向客戶電話溝通，對意向客戶回訪及有效的邀約考察；
2，具有較好的商務談判能力，負責客戶的接待、接洽、簽訂和續簽工作；
3，定期電話回訪，追蹤潛在客戶與客戶建立良好的.關系，促進成交率，提高品牌口碑傳播概率；
4，密切觀察市場動向和主要競爭對手的發展動態，收集市場信息了解市場需求，提供公司準確、詳實的市場調研資料。
5、更好的組建團隊，提升團隊的專業技能，并且幫助團隊更好的完成公司下發的任務。
銷售主管崗位職責14
1、負責帶領一個團隊，建立團隊銷售培訓。
2、完成團隊業績指標。
3、監督員工上班紀律，督促員工認真完成每天工作指標。
4、在直銷經理的帶領下，制定團隊銷售計劃，分解團隊任務到每位員工。 5、負責組織團隊人員及時總結交流銷售經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平。
6、解決員工無法完成的問題，幫組其順利完成任務。
7、完成團隊的日常考核。（考勤，各項報表，帶組量，業績統計數據） 8、每天對于團隊的`意向客戶一一分析，討論有效方法。
9、營造團隊氛圍，加強團隊凝聚力，提高團隊積極性。
10、辭退員工，主管向經理提交報告，說明原因，經理簽字同意后提交人力資源部備案。
11、對于未能通過考核的員工，主管有權擔保員工一個月，擔保期間，該員工完成一單銷售額，繼續任職，未能完成一單銷售額該主管團隊當月業績按八折發放。
12、經理交待的其他事宜。
銷售主管崗位職責15
崗位描述:
1、負責各類工程項目(如政府機關、學校、購物廣場、廠房、連鎖酒店、四星級、五星級酒店等改建及新增項目)線索的發掘和開拓;
2、通過各個渠道了解大型招投標工作,并有針對性完成招投標;
2、準確把握不同工程項目所需產品的定位,促進項目成交;
3、主導整個項目的談判、合同的簽訂、回款情況管理,協調涉及到的.各項事務性工作;
4、協作共同完成部門業績指標。
任職資格:
1、40歲以下,性格外向,正直、敬業,熱愛銷售服務工作;
2、良好的交流溝通能力,較強的獨立工作能力和社交技巧、協調能力和團隊合作能力;
3、3年以上大客戶銷售經驗,1年以上銷售管理工作經驗;
4、能夠獨立進行項目跟進,有效分析并反饋問題。
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