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房產(chǎn)銷(xiāo)售的年終工作總結(jié)

時(shí)間：2024-10-31 14:02:18 總結(jié)范文我要投稿

房產(chǎn)銷(xiāo)售的年終工作總結(jié)范文

　　總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書(shū)面材料，它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結(jié)嗎？下面是小編幫大家整理的房產(chǎn)銷(xiāo)售的年終工作總結(jié)范文，歡迎大家分享。

房產(chǎn)銷(xiāo)售的年終工作總結(jié)范文

　　回顧這半年的工作歷程，經(jīng)歷了8月份的培訓(xùn)和9月份的開(kāi)盤(pán)。從公司前期的蓄水推廣到后期的成功銷(xiāo)售、從客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)全新的認(rèn)識(shí)定位與對(duì)自己的信任的眼神、從個(gè)人成交時(shí)的欣喜及退房時(shí)內(nèi)心的復(fù)雜，在接待客戶(hù)當(dāng)中，不斷提成自我銷(xiāo)售能力，慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有了新的認(rèn)識(shí)。

　　因?yàn)橛吞锸袌?chǎng)的特殊性，從培訓(xùn)到開(kāi)盤(pán)只有一個(gè)月多的時(shí)間，由于進(jìn)入新的行業(yè)很多政策性的事物不了解而且自身的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)也不夠扎實(shí)，所以遇到專(zhuān)業(yè)性知識(shí)豐富的客戶(hù)還是感覺(jué)有些棘手。

　　從8月份公司宣傳推廣，期間因?yàn)樯潮P(pán)模型沒(méi)有到位，很多客戶(hù)看的都是圖紙房。在油田這個(gè)市場(chǎng)，沒(méi)有看到現(xiàn)房的時(shí)候，人們首先在內(nèi)心對(duì)整個(gè)項(xiàng)目是否定的。從介紹項(xiàng)目到打消客戶(hù)的疑慮，銷(xiāo)售部和項(xiàng)目部都做了大量的準(zhǔn)備。中南路拆遷，油田支持建設(shè)啟動(dòng)儀式，工地亮化美化都一定程度上增強(qiáng)了客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心。從那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶(hù)中他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得。對(duì)人做事要有良好的心態(tài)，樹(shù)立正思維、正能量。銷(xiāo)售是沒(méi)有定式的，靈活應(yīng)對(duì)各種客戶(hù)，各種問(wèn)題。

　　學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定。

　　我不愿說(shuō)自己在20xx年前半年是怎樣怎樣的，我只想說(shuō)在20xx年的后半年，在官邸營(yíng)銷(xiāo)部的半年時(shí)間里是有意義、有價(jià)值、有收獲的！

　　20xx年是一個(gè)新的開(kāi)始，也是自己樹(shù)立人生導(dǎo)向最成熟的時(shí)候。成立了自己的家庭，有了自己的孩子，身上的擔(dān)子自然也就重了些。學(xué)會(huì)忍耐，學(xué)會(huì)付出。

　　1、重視基本樓房理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定服務(wù)客戶(hù)信念，明確售樓的服務(wù)宗旨。

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)基本樓房理論，對(duì)小戶(hù)型，大戶(hù)型，進(jìn)行深入了解，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)有關(guān)樓房知識(shí)，對(duì)客戶(hù)心理進(jìn)行分析、交流心得體會(huì)，進(jìn)一步明確用最高的價(jià)格把房賣(mài)給最需要的人，時(shí)刻牢記全心全意，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好售樓的本職工作。

　　2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，努力開(kāi)展實(shí)施工作計(jì)劃，做好本職工作。

　　重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。在實(shí)際工作中，把樓房理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來(lái)，開(kāi)闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。

　　最重要的目標(biāo)就是，我要做銷(xiāo)售冠軍，磨練自己、積累人脈和掙錢(qián)！

　　20xx年銷(xiāo)售想法

　　我們一定要抓好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這條路子！新一代的消費(fèi)群體想了解一件事情，他最依賴(lài)的渠道是？網(wǎng)絡(luò)！

　　外出人員靠什么詳細(xì)了解我們的項(xiàng)目？網(wǎng)絡(luò)！

　　買(mǎi)房的時(shí)候會(huì)通過(guò)什么途徑增加購(gòu)買(mǎi)信心？網(wǎng)絡(luò)！20世紀(jì)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)縱橫的世界！

　　網(wǎng)絡(luò)是人類(lèi)不可或缺的東西，心得體會(huì)從生產(chǎn)工作、百事全科、休閑娛樂(lè)，都離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)。

　　口碑營(yíng)銷(xiāo)

　　油田有多大？騎著自行車(chē)轉(zhuǎn)下油田城又需要多久？

　　在油田，發(fā)展裙帶關(guān)系是很容易的，兼職促銷(xiāo)，口碑營(yíng)銷(xiāo)。

　　方案：

　　建立自己公司的網(wǎng)站，將有利于自己的東西植入進(jìn)去。

　　消除網(wǎng)絡(luò)負(fù)面新聞，組織水軍馬甲有步驟的樹(shù)立正確良好的銷(xiāo)售口碑。