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房產銷售的年終工作總結

時間：2024-10-31 14:02:18 總結范文我要投稿

房產銷售的年終工作總結范文

　　總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，因此，讓我們寫一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？下面是小編幫大家整理的房產銷售的年終工作總結范文，歡迎大家分享。

房產銷售的年終工作總結范文

　　回顧這半年的工作歷程，經歷了8月份的培訓和9月份的開盤。從公司前期的蓄水推廣到后期的成功銷售、從客戶對樓盤全新的認識定位與對自己的信任的眼神、從個人成交時的欣喜及退房時內心的復雜，在接待客戶當中，不斷提成自我銷售能力，慢慢的對于銷售這個概念有了新的認識。

　　因為油田市場的特殊性，從培訓到開盤只有一個月多的時間，由于進入新的行業(yè)很多政策性的事物不了解而且自身的房地產專業(yè)知識也不夠扎實，所以遇到專業(yè)性知識豐富的客戶還是感覺有些棘手。

　　從8月份公司宣傳推廣，期間因為沙盤模型沒有到位，很多客戶看的都是圖紙房。在油田這個市場，沒有看到現(xiàn)房的時候，人們首先在內心對整個項目是否定的。從介紹項目到打消客戶的疑慮，銷售部和項目部都做了大量的準備。中南路拆遷，油田支持建設啟動儀式，工地亮化美化都一定程度上增強了客戶的購買信心。從那些已經購房的客戶中他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。對人做事要有良好的心態(tài)，樹立正思維、正能量。銷售是沒有定式的，靈活應對各種客戶，各種問題。

　　學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

　　我不愿說自己在20xx年前半年是怎樣怎樣的，我只想說在20xx年的后半年，在官邸營銷部的半年時間里是有意義、有價值、有收獲的！

　　20xx年是一個新的開始，也是自己樹立人生導向最成熟的時候。成立了自己的家庭，有了自己的孩子，身上的擔子自然也就重了些。學會忍耐，學會付出。

　　1、重視基本樓房理論學習，堅定服務客戶信念，明確售樓的服務宗旨。

　　認真學習基本樓房理論，對小戶型，大戶型，進行深入了解，擠出時間學習有關有關樓房知識，對客戶心理進行分析、交流心得體會，進一步明確用最高的價格把房賣給最需要的人，時刻牢記全心全意，堅持原則，忠實地做好售樓的本職工作。

　　2、加強業(yè)務學習，提高工作能力，努力開展實施工作計劃，做好本職工作。

　　重視學習業(yè)務知識。在實際工作中，把樓房理論知識、業(yè)務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。

　　最重要的目標就是，我要做銷售冠軍，磨練自己、積累人脈和掙錢！

　　20xx年銷售想法

　　我們一定要抓好網絡營銷這條路子！新一代的消費群體想了解一件事情，他最依賴的渠道是？網絡！

　　外出人員靠什么詳細了解我們的項目？網絡！

　　買房的時候會通過什么途徑增加購買信心？網絡！20世紀是一個網絡縱橫的世界！