【精選】房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)42篇
在日常生活和工作中，我們每個人都可能會接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負(fù)的責(zé)任，及達(dá)到上級要求的標(biāo)準(zhǔn)，完成上級交付的任務(wù)。想學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)卻不知道該請教誰？下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 1
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定所負(fù)責(zé)項目年度及分階段的`銷售計劃，并根據(jù)執(zhí)行情況進(jìn)行策略調(diào)整，完成公司下達(dá)的各項銷售任務(wù)指標(biāo);
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節(jié)奏、完成銷售業(yè)績;
3、負(fù)責(zé)項目營銷團(tuán)隊管理及人員培養(yǎng)，為業(yè)務(wù)長期發(fā)展提供持續(xù)的人才供給。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、具有3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，1年以上銷售管理經(jīng)驗;
3、具備房地產(chǎn)項目完整操盤經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)項目全周期營銷工作的基本流程;
4、具有良好的公關(guān)能力、抗壓能力及應(yīng)變能力，目標(biāo)感強，善于正向激勵團(tuán)隊。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 2
熟練掌握房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識及房地產(chǎn)銷售技巧，詳細(xì)熟練的回答客戶問題，做好客戶的'置業(yè)顧問。
詳細(xì)掌握項目銷售信息，為客戶提供準(zhǔn)確信息。
具備高尚的職業(yè)道德，以誠待人，不能夸大其談，與客戶建立良好關(guān)系，為企業(yè)和樓盤樹立良好形象。
負(fù)責(zé)公司開發(fā)項目銷售執(zhí)行工作，包括填寫客戶來電來訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項催收、合同簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作，完成公司制定的銷售任務(wù)。
負(fù)責(zé)填寫審核認(rèn)購書、購房合同并及時將合同上交銷售主管及銷售部長審核，銷售總監(jiān)簽字后執(zhí)行。
負(fù)責(zé)反饋一線銷售信息，指導(dǎo)策劃推廣工作。
負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)項目存在的各項問題并及時反饋上報。
負(fù)責(zé)客戶資源的維護(hù)工作，做好客戶的各項服務(wù)工作，同時做好客戶資源的保密工作。
協(xié)助辦理客戶按揭貸款工作，負(fù)責(zé)違約客戶款項催繳。
協(xié)助公司辦理交房、辦證、發(fā)證等工作。
定期進(jìn)行可類比項目市場調(diào)研，了解其它樓盤信息。
完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 3
1.根據(jù)總監(jiān)制定的銷售方針，全面、具體地負(fù)責(zé)協(xié)助管理案場的銷售工作;
2.建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標(biāo);
3.管理團(tuán)隊，完成下屬員工的帶教工作;
4.建立和維護(hù)與開發(fā)商的良好關(guān)系，保持和開發(fā)客源;
5.協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;
6.對所轄部門員工的'工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、培訓(xùn)、考核與協(xié)調(diào);
7.銷售相關(guān)數(shù)據(jù)整理、上報、客戶檔案管理，銷售回款。
8.完成事業(yè)部/營業(yè)部總經(jīng)理臨時交辦的其他工作;房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)第5篇
1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。
3、協(xié)助和參與項目銷售策劃。
4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。
5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。
6、培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。
7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。
8、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。
9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。
10、提請聘任或者解聘本部門員工。
11、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。
12、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計劃。
13、定期對本部員工進(jìn)行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。
14、負(fù)責(zé)本部門各項業(yè)務(wù)（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。
15、(及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息，認(rèn)真做好售前和售后的各項服務(wù)工作。
16、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購書的簽收與審核。
17.參與項目策劃工作，負(fù)責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實施工作。
18、行使公司和上級授予的其他權(quán)利。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 4
1）每天來人、來電情況錄入工作。
2）銷售周報、月報等銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計匯總工作。
3）監(jiān)督案場員工遵守，執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度。
4）根據(jù)項目的具體情況，不定期的向銷售經(jīng)理匯報銷售情況并對存在的問題進(jìn)行分析后提出解決建議。
5）根據(jù)公司考勤制度，制作考勤明細(xì)及匯總上報。
6）根據(jù)公司要求負(fù)責(zé)部門內(nèi)銷售資料的領(lǐng)取、發(fā)放工作。
7）協(xié)助推廣活動執(zhí)行，安排組織物料,并負(fù)責(zé)銷售物料的管理保存。
8）售樓部人員輪班的.安排及節(jié)假日的調(diào)休安排工作。
9）銷售部各項文檔的處理及公文流轉(zhuǎn)工作。
10）維護(hù)售樓部的團(tuán)結(jié)合作。
11）完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作任務(wù)。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 5
崗位描述:
1、制定個人銷售方案、計劃,嚴(yán)格按照公司銷售價格及交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售;
2、負(fù)責(zé)公司樓盤的推介,接待客戶促進(jìn)成交;
3、掌握客戶需求,發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶,做好對客戶的追蹤、聯(lián)系;
4、熱情接待,細(xì)致講解,耐心服務(wù),為客戶提供滿意的服務(wù);
5、負(fù)責(zé)市場信息的反饋,定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進(jìn)行分析評估,提交銷售總結(jié)報告;
6、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務(wù);
7、維護(hù)售樓現(xiàn)場設(shè)施的完好及清潔。
任職資格:
1、中專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
2、2年以上樓盤銷售工作經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先;
3、熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場及相關(guān)政策法規(guī),熱愛房產(chǎn)紀(jì)經(jīng)行業(yè),有工作激情和進(jìn)取精神;
4、具有較強的溝通與談判能力,出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力;
5、刻苦耐勞,積極樂觀,誠信務(wù)實。
房地產(chǎn)銷售技巧
一、專業(yè)知識
一個銷售人員必須充分具備己身業(yè)務(wù)范圍內(nèi)最基本的專業(yè)知識,包括建筑法規(guī)、建筑設(shè)計、稅法、地政、契約、契約行為、市場行情、商品構(gòu)造、品質(zhì)、商譽……等,以及各種業(yè)務(wù)上常用到的專業(yè)術(shù)語,才能對客戶詳細(xì)說明產(chǎn)品的優(yōu)缺點,進(jìn)而爭取客戶的訂單,達(dá)到銷售目的。
二、六心
1、耐心—凡從事高價位商品的銷售工作,必須對客戶作長期而耐心的訴求與說明。
2、關(guān)心—要站在消費者的立場去考慮他們的各項問題,并給予完善的解答,才能博取客戶的信任。
3、熱心—熱心協(xié)助客戶,發(fā)掘問題、解決問題、達(dá)成購買目的。
4、誠心—銷售人員應(yīng)是誘導(dǎo)消費者從事購買優(yōu)良商品的指導(dǎo)者,而不是一味的欺騙。
5、決心—接觸到一個新的個案時,要下定決心,不可猶豫不決,坐失良機。
6、旺盛的進(jìn)取心—為自己定預(yù)期銷售目標(biāo)及理想的利潤,以強烈而旺盛的進(jìn)取心去達(dá)成目標(biāo)及任務(wù)。
三、八力
1、觀察力—要在短時間內(nèi)敏銳的觀察出客戶的類型、偏好、意向,面對產(chǎn)品時,要能立即觀察出產(chǎn)品的優(yōu)缺點、特性、對策和解決方法。
2、理解力—要能深刻了解客戶的需求狀況及產(chǎn)品的品質(zhì)、特性等各方面問題。
3、創(chuàng)造力—新產(chǎn)品具有嶄新的創(chuàng)造力,推陳出新,這就是您賺錢的先機。
4、想象力—要在土地及商品房尚未興建以前,就能想象出它未來的遠(yuǎn)景,加以對個案投資或銷售工作,作最好的'判斷與說明。
5、記憶力—房地產(chǎn)業(yè)接觸的客戶繁多,客戶提出的總是不盡相同,加強記憶力,才能對每個客戶作最好的說明和服務(wù)。
6、判斷力—良好而正確的判斷力是成功的最大因素,反之,錯誤的判斷則令人一敗涂地,前功盡棄。
7、說服力—有強勁的說服能力,技巧地推廣房子的優(yōu)點,常能贏得客戶的心動而成交。
8、分析力—站在客戶立場分析市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿?并比較附近土地加以個案分析,能分析更周到則更能掌握成交勝算。
四、豐富的常識
與客戶洽談時,除了交換專業(yè)知識的意見外,不妨談些主題外的閑話,若銷售人員具有豐富的常識與靈活的談話技巧,可借以縮短與客戶的距離,強化銷售時的影響力。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 6
一、銷售經(jīng)理
�。ㄒ唬┕ぷ鳂�(biāo)準(zhǔn)
在房地產(chǎn)銷售的成長歷程中，銷售經(jīng)理是一個非常關(guān)鍵的重要關(guān)卡，是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系。現(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)及崗位要求公布如下，各銷售經(jīng)理可對照此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我檢討不斷進(jìn)步。
●自律面
總評：一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應(yīng)具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神，并有較強的意志控制力，視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生命的一部分，具體可劃分為：
1、以身作則：只有自己首先做的最好，才有資格去領(lǐng)導(dǎo)別人，所以在各項規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利益，再考慮自己的得失。
2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點，就必須在剛擔(dān)當(dāng)此崗位時，一開始就高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，使很多方面養(yǎng)成一種習(xí)慣，成習(xí)慣后，自然也就持之以恒了。
3、保持精力：要做一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，對體力的要求很高，因為付出往往比一般的置業(yè)顧問要高很多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原則，第二天仍需準(zhǔn)時上班，常常沒有休息日，但在上班時間，尤其在下屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好的印象，也影響自身形象。
●管理面
總評：從一名置業(yè)顧問向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化。因此，管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴(yán)，與置業(yè)顧問保持一定的距離，又能成為置業(yè)顧問的朋友，談心聊天。
1、嚴(yán)格執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度：考勤、案場紀(jì)律、案場規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。
2、現(xiàn)場清潔管理：現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好，更重要的也是客戶進(jìn)門第一眼產(chǎn)生對樓盤的印象，因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有置業(yè)顧問養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習(xí)慣，客戶走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清
3、現(xiàn)場設(shè)施管理：在設(shè)施設(shè)備的管理中，最重要也最容易疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個燈是否明亮，都代表一種人氣，切記。
4、讓置業(yè)顧問保持良好的習(xí)慣：有的時候銷售經(jīng)理擔(dān)當(dāng)?shù)谋闶侵脴I(yè)顧問的家長、父母，對置業(yè)顧問的一言一行都有好的要求，進(jìn)行督促，如：儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習(xí)慣，日記的習(xí)慣，有難必問的習(xí)慣，好學(xué)的習(xí)慣等等，這些良好習(xí)慣的養(yǎng)成靠的是銷售經(jīng)理第一以身作則，第二時刻督促。
5、時刻保持高度的觸覺：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身在案場能頭腦清醒，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問題，都能隨時覺察，及時解決，銷售經(jīng)理必須具有這方面的敏銳力。
6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”，對下屬不抱偏心，尤其是對偏愛的置業(yè)顧問更加嚴(yán)格管理，有錯誤處理在前，這樣才能保證管理的公平性。
7、獎罰分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個樣，今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明，有的銷售經(jīng)理一年管理下來，即無一個表揚，也無一點處罰，這樣對于很多求上進(jìn)的人會打消進(jìn)取心。因此在制度的前提下，大膽?yīng)劻P很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。
8、置業(yè)顧問心態(tài)及積極性的調(diào)節(jié)：每個人都有弱點，人無完人，置業(yè)顧問更是如此，因此優(yōu)秀的銷售經(jīng)理能夠在最適當(dāng)?shù)臅r機時常與置業(yè)顧問溝通思想，問長問短，問寒問暖，解決心理上的癥結(jié)，調(diào)整好心態(tài)，讓置業(yè)顧問時刻保持高度的工作積極性。
9、對突發(fā)事件的處理具備獨立的協(xié)調(diào)、解決能力。
●業(yè)務(wù)面：
總評：管理最終是為銷售服務(wù)，銷售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務(wù)的`帶動上，最終順利完成指標(biāo)。
1、充分利用各種業(yè)務(wù)報表。實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢，對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用，但有的人不注重這些報表的功能，使報表成為形式化而已。
2、珍惜客源、珍惜時間：不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個置業(yè)顧問珍惜，珍惜每一個電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點，銷售經(jīng)理必須對每一個置業(yè)顧問的客戶有充分的了解，用你的珍惜意識去感召每一個置業(yè)顧問，并給他們一種壓力，及時督促置業(yè)顧問完成每一個追蹤電話和每一個現(xiàn)場談判。而且業(yè)務(wù)日記、業(yè)務(wù)會議、業(yè)務(wù)討論、業(yè)務(wù)匯總等手段方式的運用，要從形式轉(zhuǎn)化成實用與實戰(zhàn)。
3、銷售控制：一個項目開案前，對銷售策略的訂制，樓盤推進(jìn)順序及開盤后的價格調(diào)整策略等都有講究�？偠灾玫匿N售經(jīng)理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。
4、制定銷售計劃、指標(biāo)：項目銷售過程中，銷售經(jīng)理要針對項目的運作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標(biāo)，也可適時組織促銷活動，推動銷售工作的順利開展。
5、發(fā)現(xiàn)瓶頸，解決困難：一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場，有的來自于產(chǎn)品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心，找出解決困難的方法，或調(diào)整廣告方向，或調(diào)整價格策略，或解決業(yè)務(wù)說詞，或提高置業(yè)顧問的積極性等，至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。
6、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個道理，只有讓大家的業(yè)績普遍提高，才能使個案業(yè)績廣泛提高。充分利用案場周會，平時提高大家的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)也至關(guān)重要。
7、銷售總結(jié)：銷售經(jīng)理應(yīng)分階段性對案場情況作分析總結(jié)，并結(jié)合案場實際情況對近期置業(yè)顧問及銷售主管的工作進(jìn)行評價。
8、廣告企劃：銷售經(jīng)理也應(yīng)具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，并提出修正意見。
綜上所述，一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實，要在各方面都十分優(yōu)秀很難，但這不是每個人奮發(fā)的目標(biāo)嗎？一旦你踏上這個臺階，你會發(fā)現(xiàn)你的境界、對人生認(rèn)識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大變化，在此，也許真的已插上成功的翅膀。
�。ǘ┕ぷ髀氊�(zé)
1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度
2、負(fù)責(zé)案場考勤監(jiān)督及起表率作用
3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報
4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣
5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表
6、熟悉和精通銷售流程及操作
7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理
8、按時完成每周的周計劃、月計劃
9、每月及時下達(dá)本月度業(yè)績指標(biāo)并負(fù)責(zé)案場業(yè)績指標(biāo)的完成
10、負(fù)責(zé)控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作
11、過期大定及未簽客戶情況分析
12、負(fù)責(zé)各項業(yè)務(wù)推廣活動（制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā)）
13、各種大、小業(yè)務(wù)會議的安排、主持與記錄及整理確認(rèn)工作晨會、例會、業(yè)務(wù)部例會、經(jīng)典案例討論會除業(yè)務(wù)周會以外的所有與業(yè)務(wù)有關(guān)的會議
14、負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作，如：短信祝福、追蹤等
15、負(fù)責(zé)樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經(jīng)理提出調(diào)價申請得到批準(zhǔn)后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表（調(diào)價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期）
16、與各部門和案場置業(yè)顧問進(jìn)行溝通，要多和置業(yè)顧問談心，幫其確定目標(biāo)
17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸
18、安排置業(yè)顧問進(jìn)行市調(diào)
19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決
21、確認(rèn)各種房展會、展覽會的位置
22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗收
23、發(fā)包制作進(jìn)度的控制
24、負(fù)責(zé)提供給置業(yè)顧問最新的房產(chǎn)信息，并針對其對置業(yè)顧問進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)與講解
25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭議，負(fù)責(zé)和開發(fā)商協(xié)調(diào)
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 7
崗位職責(zé)
1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執(zhí)行并反應(yīng)；
2、監(jiān)督、匯報部門銷售任務(wù)的完成情景；
3、開展銷售代表的'培訓(xùn)，以有效完成公司銷售經(jīng)營目標(biāo)；
4、維護(hù)并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。
任職資格
1、形象良好，溝通本領(lǐng)強，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動籌劃本領(lǐng)；
2、市場拓展本領(lǐng)強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶本領(lǐng)；
3、接人待物大方得體，細(xì)致耐心；
4、有較強的服務(wù)意識，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境；
5、工作主動，認(rèn)真負(fù)責(zé)；做事有條理，善于處理繁雜事務(wù)；
6、虛心好學(xué)，善于思考，善于在工作中總結(jié)、改善和提高。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 8
1、負(fù)責(zé)項目的住宅、車位、商鋪等貨包的銷售工作，并組織實施和落實，保證公司項目按照計劃完成銷售；
2、負(fù)責(zé)管理各項目的市場調(diào)研、整體策劃，產(chǎn)品定位，完成公司制定的年度銷售目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)制定市場營銷計劃，推廣并監(jiān)督實施；
4、負(fù)責(zé)管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關(guān)系管理；管理客戶資源，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各部門，做好客戶服務(wù)工作；
5、組織建立系統(tǒng)的.市場調(diào)查和分析工作機制，了解市場的變化，總結(jié)市場變化的內(nèi)在規(guī)律，為公司提供決策支持；
6、負(fù)責(zé)做好外部的公關(guān)，確保公司在當(dāng)?shù)刂群推放频奶嵘?/p>
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 9
1、熟識房地產(chǎn)項目營銷流程，對地產(chǎn)營銷見解獨到，分析透徹;
2、負(fù)責(zé)項目的市場調(diào)研、整體策劃，產(chǎn)品定位，完成公司制定的'銷售目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)規(guī)劃項目整體的營銷戰(zhàn)略體系，內(nèi)外場銷售團(tuán)隊的組建，團(tuán)隊成員的培訓(xùn)及管理，完善營銷團(tuán)隊的考核、激勵及管理制度;
4、負(fù)責(zé)制定代理項目營銷推廣安排、營銷策略及案場營銷全面管理工作。
5、負(fù)責(zé)項目市場調(diào)研和需求分析，總體營銷工作安排及總結(jié)匯報; 案場及外部行銷團(tuán)隊銷售組織管理與策劃等工作。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 10
1。接受顧客咨詢，為顧客提供專業(yè)的樓市資訊服務(wù)；
2。了解客戶需求，提供合適房源，進(jìn)行商務(wù)談判；
3。陪同客戶看房，促成買賣或租賃業(yè)務(wù)；
4。完善售后跟進(jìn)及房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作；
5。主動持續(xù)開拓房源及客源資訊，積累建立客戶關(guān)系網(wǎng)；
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 11
1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研與需求分析；
2、負(fù)責(zé)年度銷售預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
3、確定銷售目標(biāo)體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；
6、組建銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員；
7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團(tuán)隊。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 12
一、組織架構(gòu)圖（隨著項目的開發(fā)量等相關(guān)情況的變化，人員配備也會做相應(yīng)補充）。
二、崗位職責(zé)
�。ㄒ唬I銷總監(jiān)崗位職責(zé)：
1、參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃，提出建議并參與決策；
2、負(fù)責(zé)項目前期調(diào)研工作、市場定位、目標(biāo)客戶的確定和研究；
3、以市場調(diào)研為基礎(chǔ)，實現(xiàn)樓盤開發(fā)價值為中心，整合建筑、策劃、設(shè)計、營銷、工程建設(shè)；
4、研究掌握行業(yè)動態(tài)及發(fā)展方向，參與產(chǎn)品研發(fā)，實現(xiàn)公司開發(fā)項目定位；
5、參加公司例會，及時、準(zhǔn)確地掌握項目的銷售進(jìn)度、推廣進(jìn)度、費用等情況，提出建設(shè)性意見；
6、根據(jù)公司年度經(jīng)營計劃，組織編制本部門整體工作計劃，并負(fù)責(zé)監(jiān)督落實；
7、根據(jù)公司經(jīng)營管理的要求，做好房地產(chǎn)市場基礎(chǔ)研究工作和各項目競爭樓盤資料收集；
8、針對項目的特性，制定相應(yīng)的營銷策劃、研發(fā)、調(diào)研等工作的考評、考核制度，使每個員工的利益與能力相結(jié)合；
9、負(fù)責(zé)甄選策劃機構(gòu)、銷售代理機構(gòu)以及廣告媒體；
10、審核部門提交的.各階段定位、營銷策劃、執(zhí)行方案；
11、指導(dǎo)部門營銷策劃方案轉(zhuǎn)化成設(shè)計成果；
12、統(tǒng)籌、監(jiān)控、管理房地產(chǎn)項目的營銷工作，確保開發(fā)項目順利實現(xiàn)銷售及回款目標(biāo)；
13、定期開展?fàn)I銷團(tuán)隊的專業(yè)培訓(xùn)，全面貫徹企業(yè)文化，建設(shè)一支業(yè)務(wù)能力精、專業(yè)性強的營銷團(tuán)隊；
14、建設(shè)完善的客戶服務(wù)體系，組織和監(jiān)督有關(guān)部門人員進(jìn)行補救和整改，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)建和提升企業(yè)品牌；
15、負(fù)責(zé)對項目銷售的執(zhí)行情況和數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控，根據(jù)計劃的完成狀況向公司提出相關(guān)改進(jìn)意見；
16、控制部門內(nèi)部的管理費用支出；
17、協(xié)助組織下屬人員的招聘、培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展等工作，提升下屬人員素質(zhì)和能力；
18、負(fù)責(zé)直接下屬的績效管理工作，幫助下屬提高工作績效；
19、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部的工作安排，指導(dǎo)下屬人員完成各項工作；
20、負(fù)責(zé)完成總經(jīng)理交辦的其它工作。
�。ǘI銷策劃部長崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)與其它部門的工作關(guān)系；
2、負(fù)責(zé)本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀地提出轉(zhuǎn)正建議。負(fù)責(zé)本部門員工辭職報告的審核及上報工作；
3、建立營銷管理部制度、流程，完善相關(guān)管理體系；
4、負(fù)責(zé)本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的組織安排工作；
5、負(fù)責(zé)按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度，對本部門員工進(jìn)行日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工的實際表現(xiàn)，提出晉升、獎罰等相關(guān)建議；
6、負(fù)責(zé)本部門的辦公用具、家私和設(shè)備的日常維護(hù)和使用管理工作，并根據(jù)需要對購置、領(lǐng)用或報廢處理的報告進(jìn)行審核；
7、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項目促銷活動的組織實施，適時配合做好媒體廣告宣傳，嚴(yán)格控制營銷費用的開支；
8、參與廣告策劃、廣告創(chuàng)意的審定和廣告的設(shè)計制作工作；
9、負(fù)責(zé)組織實施公司房地產(chǎn)項目開盤的各項準(zhǔn)備工作，包括：
�。�1）對廣告公司編制銷售手冊提出合理化建議；
�。�2）對售樓現(xiàn)場和樓盤環(huán)境的設(shè)計和布置提出合理化建議；
（3）對代理公司售樓處工作制度，售樓員的工作紀(jì)律和行為規(guī)范進(jìn)行督導(dǎo)工作；
10、負(fù)責(zé)現(xiàn)場疑難客戶的處理，并及時上報給上級領(lǐng)導(dǎo)；
11、處理現(xiàn)場守價或折扣，領(lǐng)導(dǎo)封房以及銷控封房等；
12、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售部人員計劃工作的執(zhí)行情況；
13、根據(jù)公司的階段狀況要求或市場回饋，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策；
14、評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)、獎懲及調(diào)配；
15、負(fù)責(zé)督導(dǎo)商品房的售后服務(wù)工作，自覺維護(hù)公司信譽；
16、負(fù)責(zé)樓盤入伙的組織實施工作，做好與物業(yè)管理公司的銜接工作；
17、負(fù)責(zé)組織部門員工考察參觀知名樓盤、公司項目競爭樓盤及各類促銷活動、儀式，并督導(dǎo)相關(guān)人員在事后完成考察報告；
18、了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認(rèn)識到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力；
19、負(fù)責(zé)完成總經(jīng)理和各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 13
1、客戶接待與回訪，客戶渠道拓展與維護(hù);樓盤現(xiàn)場咨詢講解、推薦;項目房產(chǎn)銷售及簽約交房相關(guān)服務(wù);售后跟蹤與維護(hù)。
2、根據(jù)公司銷售計劃，制定個人銷售計劃，定期對市場信息、銷售數(shù)據(jù)及客戶資料進(jìn)行分析、評價、匯報，提交工作報告總結(jié)、銷售進(jìn)展，并及時反饋客戶意見與建議。
3、主動完成公司下達(dá)的任務(wù)，及時反饋客戶信息，定期對銷售拜訪工作進(jìn)行總結(jié)與反饋。
4、完成計劃銷售任務(wù)，自主克服困難，追求高質(zhì)量銷售目標(biāo)。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 14
1、協(xié)助銷售部經(jīng)理和銷售人員輸入、維護(hù)、匯總銷售數(shù)據(jù)，為公司的運行提供及時和可靠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)；
2、編制銷售月報，為公司制定正確的銷售策略提供及時、準(zhǔn)確的決策依據(jù)；
3、進(jìn)行成本核算，提供商務(wù)報表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理；
4、依據(jù)統(tǒng)計整理的數(shù)據(jù)資料，向主管提交參考建議與方案，用于改善經(jīng)營活動；
5、整理公司合同的'執(zhí)行并歸檔管理；
6、隨時了解客戶的變化，配合銷售人員的業(yè)務(wù)工作，保證公司能夠及時滿足客戶的需求；
7、協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作；
8、內(nèi)部收支、往來賬核對等賬目處理；
9、接待來訪客戶及綜合協(xié)調(diào)日常行政事務(wù)。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 15
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；
2、負(fù)責(zé)日常運營和團(tuán)隊的管理，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持收/出房業(yè)務(wù)談判及成交，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費用的合理分配與控制；
5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的'達(dá)成。
6、團(tuán)隊賦能：關(guān)注員工成長，激勵員工；提供相關(guān)的技能培訓(xùn)，提高區(qū)域團(tuán)隊的整體水平。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 16
1、客戶接待與回訪，客戶渠道拓展與維護(hù);樓盤現(xiàn)場咨詢講解、推薦;項目房產(chǎn)銷售及簽約交房相關(guān)服務(wù);售后跟蹤與維護(hù)。
2、根據(jù)公司銷售計劃，制定個人銷售計劃，定期對市場信息、銷售數(shù)據(jù)及客戶資料進(jìn)行分析、評價、匯報，提交工作報告總結(jié)、銷售進(jìn)展，并及時反饋客戶意見與建議。
3、主動完成公司下達(dá)的任務(wù)，及時反饋客戶信息，定期對銷售拜訪工作進(jìn)行總結(jié)與反饋。
4、完成計劃銷售任務(wù)，自主克服困難，追求高質(zhì)量銷售目標(biāo)。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 17
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)年度、半年度、月度銷售指標(biāo)的執(zhí)行工作；
2、負(fù)責(zé)協(xié)助案場策劃完成樓盤案場的市場調(diào)研工作；
3、負(fù)責(zé)協(xié)助案場行政完成樓盤案場的客戶檔案工作；
4、負(fù)責(zé)協(xié)助項目管理人員完成樓盤置業(yè)顧問的`帶教工作；
5、負(fù)責(zé)協(xié)助項目管理人員完成樓盤案場銷售突發(fā)事件及購房客戶投訴事件的處理工作
任職要求：
1、房地產(chǎn)及經(jīng)營管理、市場營銷、管理類優(yōu)先；
2、兩年以上房地產(chǎn)項目銷售管理經(jīng)驗；
3、對房地產(chǎn)行業(yè)、客戶和媒體有較深刻的理解和控制本事，熟悉各種銷售模式和售后服務(wù)管理，有商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓項目全程操盤及成功案例者優(yōu)先；
4、具有組織、方案執(zhí)行和團(tuán)隊協(xié)調(diào)本事，具備較強的人際溝通、談判技巧、創(chuàng)新精神。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 18
崗位職責(zé)
1、接聽客戶來電咨詢
2、有效解答客戶疑問引并導(dǎo)客戶到訪，協(xié)助成交
3、維護(hù)客戶關(guān)系
任職要求:
1、有互聯(lián)網(wǎng)公司銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
2、工作嚴(yán)謹(jǐn)，工作有計劃性，有責(zé)任心
3、勤奮踏實，良好的服務(wù)意識與團(tuán)隊合作精神
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 19
1、完成項目主管下達(dá)的銷售指標(biāo)任務(wù)，工作上對現(xiàn)場銷售主管負(fù)責(zé)，
2、按程序熱情、積極、規(guī)范的作好現(xiàn)場客戶接待工作，通過良好的職業(yè)風(fēng)范和周到的售前、售中、售后服務(wù)展示公司企業(yè)形象，樹立企業(yè)良好的口碑;
3、銷售成交，催收房款，完成銷售收入指標(biāo);
4、對于客戶提出的問題及時協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門給予處理解決，實行首問負(fù)責(zé)制;
5、對已經(jīng)辦理入住手續(xù)的客戶定期進(jìn)行回訪，及時協(xié)調(diào)各相關(guān)部門存在的'問題;
6、負(fù)責(zé)各自的銷售統(tǒng)計及客戶分析立檔工作，配合策劃部作好市場統(tǒng)計匯總及信息反饋工作;
7、本合客戶服務(wù)部作好各項客戶服務(wù)工作及成交客戶上報歸檔上報工作;
8、負(fù)責(zé)銷售合同的簽定工作，簽定之后及時會簽并轉(zhuǎn)交客戶服務(wù)部;
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 20
崗位職責(zé)：
負(fù)責(zé)項目銷售工作的組織和實施
崗位要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷或房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、2年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)銷售流程，從事過大中型房地產(chǎn)企業(yè)銷售管理工作；
3、熟悉國家房地產(chǎn)相關(guān)政策、法律法規(guī)、及房地產(chǎn)開發(fā)流程和經(jīng)營模式，具備銷售技巧，掌握市場發(fā)展動態(tài)和規(guī)律；
4、有較強溝通協(xié)調(diào)、團(tuán)隊管理本事，執(zhí)行力、抗壓力強，能有效組織銷售團(tuán)隊完成銷售計劃。
薪資待遇：
4000元月+提成+五險及其他福利(供給住宿）
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 21
1、熟練掌握房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識及房地產(chǎn)銷售技巧，詳細(xì)熟練的回答客戶問題，做好客戶的置業(yè)顧問。
2、詳細(xì)掌握項目銷售信息，為客戶提供準(zhǔn)確信息。
3、具備高尚的`職業(yè)道德，以誠待人，不能夸大其談，與客戶建立良好關(guān)系，為企業(yè)和樓盤樹立良好形象。
4、負(fù)責(zé)公司開發(fā)項目銷售執(zhí)行工作：填寫客戶來電來訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項催收、合同簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作，完成公司制定的銷售任務(wù)。
5、負(fù)責(zé)填寫審核認(rèn)購書、購房合同并及時將合同上交銷售主管及銷售部長審核，銷售總監(jiān)簽字后執(zhí)行。
6、負(fù)責(zé)反饋一線銷售信息，指導(dǎo)策劃推廣工作。
7、負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)項目存在的各項問題并及時反饋上報。
8、負(fù)責(zé)客戶資源的維護(hù)工作，做好客戶的各項服務(wù)工作，同時做好客戶資源的保密工作。
9、協(xié)助辦理客戶按揭貸款工作，負(fù)責(zé)違約客戶款項催繳。
10、協(xié)助公司辦理交房、辦證、發(fā)證等工作。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 22
一、制定銷售管理制度，建設(shè)具有良好氛圍的銷售案場，并督導(dǎo)置業(yè)顧問做好每一天的工作。
二、配合營銷總監(jiān)和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售狀況和市場狀況推薦調(diào)整策略。
三、參與制定價格，根據(jù)每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格帶給基礎(chǔ)資料。
四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達(dá)成，推動銷售工作的正常開展。
五、參與確定廣告推廣策略，根據(jù)銷售狀況推薦公司調(diào)整廣告推廣資料和方式。
六、用心協(xié)助營銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會，做好對項目的展示與宣傳。
七、制作各種銷售統(tǒng)計用表格，做好每周、每月的銷售統(tǒng)計分析工作和每月客戶分析工作，并根據(jù)銷售狀況及客戶資料對銷售進(jìn)程提出合理化推薦。
八、做好置業(yè)顧問的培訓(xùn)工作，組織好置業(yè)顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)考察。
九、主持每周的銷售例會，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn)，激勵銷售代表。
十、協(xié)助置業(yè)顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業(yè)績。
十一、審核置業(yè)顧問填寫的單據(jù)，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準(zhǔn)確無誤，保障公司利益。
十二、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的`問題，帶給解決推薦。
十三、做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作，為其他部門帶給周到的服務(wù)。
十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù)，加快資金流入。
十五、檢查售樓處狀況，并將異常狀況及時知會相關(guān)部門，并及時解決問題
十六、評估置業(yè)顧問工作表現(xiàn)并將狀況及時上報營銷總監(jiān)，根據(jù)置業(yè)顧問的銷售業(yè)績與工作表現(xiàn)推薦各類獎懲措施。
十七、組織好樓盤現(xiàn)場的活動，使現(xiàn)場能積聚更多的人流，促進(jìn)銷售工作的進(jìn)行。
十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴(kuò)大項目知名度，實現(xiàn)快速銷售。
十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 23
1.負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作;
2.負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢;
3.熟悉明源系統(tǒng)操作流程，熟練使用辦公軟件，能夠熟練操作網(wǎng)簽上報系統(tǒng);
4.協(xié)助銷售人員做好上門客戶的`接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理;
5.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好部內(nèi)內(nèi)務(wù)、各種部內(nèi)會議的記錄等工作;
6.逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售機密;
7.完成營銷部領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 24
任職要求:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，計算機、電子工程相關(guān)專業(yè);
2、3年以上企業(yè)級市場銷售工作經(jīng)歷，在金融、運營商和互聯(lián)網(wǎng)+等領(lǐng)域有客戶資源和合作伙伴積累的優(yōu)先考慮;
3、熟悉云計算、iaas， paas， saas等解決方案和服務(wù)，有軟件銷售管理經(jīng)歷;
4、有成功的項目運作經(jīng)驗，能夠獨立拓展市場;
5、具有優(yōu)秀的.談判能力、應(yīng)變能力、抗壓能力、團(tuán)隊合作能力。 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)我司所有產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展和銷售工作;組建及管理銷售團(tuán)隊。
2、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊積極開發(fā)新客戶，發(fā)展長期客戶，挖掘及激發(fā)客戶發(fā)展需求，擴(kuò)充業(yè)績;
3、負(fù)責(zé)進(jìn)行項目跟進(jìn)，簽訂銷售合同并回款，完成年度、季度、月度銷售任務(wù)指標(biāo)。
4、收集行業(yè)用戶需求和競爭信息。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，計算機、電子工程相關(guān)專業(yè);
2、3年以上企業(yè)級市場銷售工作經(jīng)歷，在金融、運營商和互聯(lián)網(wǎng)+等領(lǐng)域有客戶資源和合作伙伴積累的優(yōu)先考慮;
3、熟悉云計算、iaas， paas， saas等解決方案和服務(wù)，有軟件銷售管理經(jīng)歷;
4、有成功的項目運作經(jīng)驗，能夠獨立拓展市場;
5、具有優(yōu)秀的談判能力、應(yīng)變能力、抗壓能力、團(tuán)隊合作能力。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 25
1、對項目進(jìn)行全盤銷售管理;
2、負(fù)責(zé)項目各項制度的制定和執(zhí)行;
3、制定項目年度、月度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負(fù)責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;
4、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;
5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的管理和激勵、考核;
6、定期召開項目各項會議，統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)各方關(guān)系。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 26
1、營銷經(jīng)理
1)對銷售現(xiàn)場進(jìn)行全面管理(包括現(xiàn)場相關(guān)部門人員)，對公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé);
2)組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評、人員調(diào)整;
3)協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系，做到“上情下達(dá)，下情上達(dá)”;
4)制定銷售策略，制定、提報廣告投放計劃、方案;
5)全面掌控銷售進(jìn)度，對銷售現(xiàn)場進(jìn)行實時監(jiān)控，對銷售現(xiàn)場的房屋去化進(jìn)行實時銷控;
6)處理銷售中的重大突發(fā)事件，協(xié)調(diào)處理重要客戶關(guān)系，現(xiàn)場重大事件的決策;
7)銷售狀況的.評估，分析，解決，處理重大的客戶投訴。
2、銷售代表
1)主要職責(zé)是實現(xiàn)銷售活動，為客戶提供高質(zhì)量的接待、咨詢服務(wù);
2)完成公司制定的銷售任務(wù);
3)充分展示公司、樓盤的良好形象;
4)主動，自覺完成本職租售任務(wù)及上級安排的各項工作;
5)協(xié)助銷售經(jīng)理整理租售資料的統(tǒng)計和分類管理;
6)協(xié)助辦理相關(guān)的銷售手續(xù)，并做好檔案管理工作;
7)協(xié)助市場調(diào)查，及時上交工作計劃及總結(jié);
8)負(fù)責(zé)與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難;
9)對客戶有禮有節(jié)，不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾;
10)在與客戶聯(lián)系中，要有禮有節(jié)，不違背公司利益，又使客戶滿意;
11)協(xié)助經(jīng)理處理投訴問題的落實，解決;
12)做好對外公關(guān)工作，積極完成上司臨時安排的工作。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 27
1、負(fù)責(zé)本部門各項業(yè)務(wù)（如銷售合同按揭催款）的完成。
2、定期對本部員工進(jìn)行考核考查，對多次考核考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。
3、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息意見及出現(xiàn)的問題。
4、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督管理與控制。
5、主持售樓中心的.整體運作工作，組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
6、(及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息，認(rèn)真做好售前和售后的各項服務(wù)工作。
7、提請聘任或者解聘本部門員工。
8、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。
9、擬訂售樓部內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。
10、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購書的簽收與審核。
11、制定員工的招聘教育與培訓(xùn)計劃。
12、參與項目策劃工作，負(fù)責(zé)售樓處樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實施工作。
13、培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。
14、協(xié)助和參與項目銷售策劃。
15、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。
16、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。
17、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。
18、行使公司和上級授予的其他權(quán)利。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 28
崗位職責(zé)
1、接聽客戶來電咨詢
2、有效解答客戶疑問引并導(dǎo)客戶到訪，協(xié)助成交
3、維護(hù)客戶關(guān)系
任職要求:
1、有互聯(lián)網(wǎng)公司銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
2、工作嚴(yán)謹(jǐn)，工作有計劃性，有責(zé)任心
3、勤奮踏實，良好的服務(wù)意識與團(tuán)隊合作精神
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 29
崗位職責(zé):
1.依據(jù)企業(yè)總體經(jīng)營計劃，編制營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
2.根據(jù)企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)，制訂年度銷售計劃并組織實施。
3.根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營計劃，確定項目銷售計劃、控制銷售費用預(yù)算。
4.負(fù)責(zé)公司項目可行性研究，確定市場定位、目標(biāo)客戶群定位、風(fēng)格定位、類型定位等。
5.負(fù)責(zé)項目的銷售全面工作，負(fù)責(zé)項目銷售策劃方案的執(zhí)行，評估項目整體銷售策劃方案的效果。
6.撰寫項目的各種方案及銷售資料，推售報告，審批及統(tǒng)籌對外廣告、新聞發(fā)布，配合項目發(fā)展，提供市場及專業(yè)性建議。
任職資格:
1、學(xué)歷和專業(yè):5年經(jīng)驗以上，大學(xué)本科以上學(xué)歷，市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)、房地產(chǎn)管理專業(yè)及其他相關(guān)專業(yè)。
2、能力和經(jīng)驗:熟練掌握房地產(chǎn)市場調(diào)研、營銷策劃、廣告企劃等專業(yè)技能;能根據(jù)銷售情況和市場情況階段性提交營銷策劃方案;
3、具有出色的'策略指引及創(chuàng)意思考能力，縝密的邏輯思維能力，能夠獨立撰寫項目策劃報告并組織實施;針對特殊指標(biāo)及突發(fā)營銷問題提交相關(guān)方案;
4、其他要求:熟練使用microsoft office專業(yè)辦公軟件，具有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 30
1、新員工入店，熟悉了解所在商圈;
2、在店內(nèi)與客戶電話溝通;
3、積累客戶與房源資源;
4、詳細(xì)了解客戶的需求，做好信息的'合理匹配;
5、根據(jù)客戶意向，帶客戶看房并進(jìn)行周邊環(huán)境介紹;
6、進(jìn)行商務(wù)談判，促成房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)買賣和租賃業(yè)務(wù)成交;
7、提高自身學(xué)習(xí)力和修養(yǎng);
8、為客戶提供良好的客戶服務(wù);
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 31
崗位職責(zé)
1、房地產(chǎn)買賣合同簽署前期準(zhǔn)備;
2、房管局網(wǎng)站合同信息錄入及合同整理;
3、合同備案及預(yù)告登記辦理;
4、按揭銀行對接;
5、合同相關(guān)資料移交銀行及客戶;
8、房產(chǎn)證辦理;
9、客戶檔案管理;
10、負(fù)責(zé)營銷類報建報規(guī)、預(yù)售證獲取、房管局備案等相關(guān)前期報建工作及外聯(lián)事務(wù);
11、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格
1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、形象氣質(zhì)佳，溝通表達(dá)能力強，熟練使用辦公軟件;
3、3年以上大型房地產(chǎn)企業(yè)同崗位經(jīng)驗優(yōu)先;
4、熟悉抵押登記程序、房管局備案、房產(chǎn)登記、房產(chǎn)證辦理、銀行按揭工作流程。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 32
1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執(zhí)行并反饋;
2、監(jiān)督、匯報銷售任務(wù)的.完成情況;
3、控制并管理整體業(yè)務(wù)發(fā)展，并對現(xiàn)場售樓處進(jìn)行管理;
4、開展置業(yè)顧問的培訓(xùn)，以有效完成公司銷售經(jīng)營目標(biāo);
5、維護(hù)并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道;
6.負(fù)責(zé)客戶/銷售渠道的建立。對接和維護(hù);
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷，英語熟練，男女不限;
2.有3年以上房地產(chǎn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊運營或管理經(jīng)驗，有海外房地產(chǎn)工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3.對海外房地產(chǎn)行業(yè)有自己的想法和思路，有效協(xié)助團(tuán)隊提升業(yè)務(wù)能力;
4.接人待物大方得體，細(xì)致耐心，工作積極主動，認(rèn)真負(fù)責(zé);做事有條理，善于處理繁雜事務(wù);
5.溝通能力強，有較強的服務(wù)意識，善于溝通協(xié)調(diào)
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 33
1、主動維護(hù)公司聲譽，對本樓盤進(jìn)行宣傳；
2、熱情接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，務(wù)必讓客戶對服務(wù)表示滿意；
3、全面熟練地掌握本樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、施工、管理情況，了解房地產(chǎn)法律、法規(guī)以及相關(guān)交易知識，為客戶提供滿意的咨詢；
4、制定個人銷售方案、計劃，嚴(yán)格按照公司的銷售價格及交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售；
5、挖掘潛在的'客戶；
6、進(jìn)行市場調(diào)查，并對收集的情報進(jìn)行研究；
7、注意相關(guān)資料、客戶檔案及銷售情況的保密；
8、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況；
9、協(xié)助解決客戶售后服務(wù)工作。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 34
1.負(fù)責(zé)客戶的接電接訪，為顧客提供優(yōu)秀的置業(yè)咨詢服務(wù)；
2.發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶，做好對客戶的追蹤和維護(hù)；
3.客戶接待、談判，與客戶簽訂合同；
4.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)及簽署合同等服務(wù)工作，協(xié)助客戶辦理購房租房手續(xù)；
5.客戶跟蹤、維護(hù)，以及銷售案場其他工作配合等；
6.負(fù)責(zé)市場信息的`反饋，定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進(jìn)行分析評估，提交銷售總結(jié)報告。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 35
1、負(fù)責(zé)客戶接待，提供專業(yè)的咨詢服務(wù)；
2、了解客戶需求，提供適合房源，進(jìn)行商務(wù)談判，陪同客戶看房，促成一二手房買賣或租賃交易；
3、負(fù)責(zé)公司房源客源的`開發(fā)和積累，與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 36
1、新員工入店，熟悉所在商圈;
2、負(fù)責(zé)接待、溝通上門客戶，維護(hù)公司分配的客戶，了解客戶需求，做好信息匹配;
3、進(jìn)行商務(wù)談判，促成房屋買賣和租賃業(yè)務(wù)成交;從帶看到成交，師傅一對一輔導(dǎo);
4、為客戶提供專業(yè)的置業(yè)服務(wù);
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 37
1、 開發(fā)與積累房源：通過網(wǎng)絡(luò)、電話等方式挖掘潛在客戶；
2、 店面接待：了解客戶的需求，精準(zhǔn)匹配合適的房源；
3、 約看帶看：陪客戶看房，促成房屋租賃及買賣交易；
4、 談判簽約、辦理流程：包括簽合同、貸款、過戶等。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 38
1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排制定年度、月底銷售推廣計劃。
2、領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場推廣、銷售及服務(wù)工作。
3、負(fù)責(zé)銷售部內(nèi)部人員管理及專業(yè)培訓(xùn)工作。
4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與各部門的工作關(guān)系。
5、能處理按揭、辦理房產(chǎn)證等權(quán)證事宜。
6、做好市場調(diào)研，準(zhǔn)備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 39
1.負(fù)責(zé)公司樓盤項目的客戶接待，促進(jìn)客戶購買成交。
2.意向客戶的跟蹤維護(hù)、發(fā)掘潛在客戶。
3.辦理樓盤銷售相關(guān)簽約合同及相關(guān)手續(xù)。
4.配合完成項目競品樓盤的.信息資料整理、市場調(diào)研工作。
5.協(xié)助銷售主管處理一般日常事務(wù)。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 40
1、負(fù)責(zé)線上渠道的房產(chǎn)信息維護(hù)，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù)。
2、了解客戶需求，促成二手房買賣或金融業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)和房屋過戶手續(xù)辦理等后續(xù)服務(wù)工作。
3、促成買賣雙方交易達(dá)成，協(xié)助雙方合同簽署、辦理權(quán)屬轉(zhuǎn)移等工作。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 41
崗位職責(zé):
1、日常簽約資料準(zhǔn)備，銷售合同、補充協(xié)議、按揭合同的解說、簽定;
2、合同的審核、送審、備案等;
3、客戶應(yīng)交款項的催收工作;
4、銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、匯總及填報，確保數(shù)據(jù)的.準(zhǔn)確性和及時性;
5、銷售后臺對內(nèi)、對外的工作銜接;
6、負(fù)責(zé)銷售部日常文書及物資管理;
7、代理公司人員行為規(guī)劃、儀容儀表等日常管理工作;
8、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)工作，隨時保持良好的工作儀態(tài)、儀表。
9、完成部門經(jīng)理安排的其他工作。
任職要求:
1、熟練運用office軟件、oa系統(tǒng)、erp系統(tǒng)、eas系統(tǒng)等;
2、工作細(xì)致踏實、認(rèn)真負(fù)責(zé)，較強的工作責(zé)任感;
3、良好的職業(yè)道徳和職業(yè)素養(yǎng)，有一定的協(xié)調(diào)溝通能力;
4、較好的團(tuán)隊協(xié)作能力，有地產(chǎn)銷售內(nèi)勤工作經(jīng)驗優(yōu)先。
房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé) 42
1.維護(hù)新增房源，維護(hù)公司內(nèi)部房源；
2.開發(fā)新房源及客戶；對于新員工，公司有一套完善的培訓(xùn)課程，幫助員工了解開發(fā)新房、客源的工作技巧。
3.老客戶回訪工作，了解老客戶是否有新的'購房或者投資意向，把握商機;
4.與客戶溝通看房事宜，確定最終看房事項；
5.陪同客戶看房，并且做好房源介紹工作，幫助客戶更好地了解房源的相關(guān)信息，包括房地產(chǎn)信息、價格信息、周邊的配套信息等等。
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