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房產銷售經理的工作職責
房產銷售經理的工作職責1
崗位名稱：銷售公司經理崗位編號：
直屬上級：總經理所屬部門：銷售公司
崗位設置目的：全面負責銷售公司工作，完成全年預定的銷售目標
工作內容：
1、組織編制年、季、月的銷售工作計劃并將指標分解到各分公司，監督分公司完成銷售指標；
2、負責制定銷售政策及促銷方案，并根據市場和競爭狀況調整；
3、組織制定銷售公司的各類管理制度并負責組織實施，并根據實施情況組織修訂和完善；
4、負責組織市場調研，了解市場競爭情況和客戶需求，為公司項目策劃提供市場依據；
5、負責廣告宣傳策略及廣告發布的評審工作；
6、對銷售工作中出現的重大問題及時與其他部門協調并進行處理；
7、對大客戶業務進行洽談與服務工作；
8、組織銷售公司相關工作人員做好客戶的售前、售中、售后的服務工作；
9、負責銷售模式的建議及調整工作；
10、對銷售公司工作人員的招聘、任用、培訓、管理工作；
11、完成領導交辦的其他臨時行工作。
權限與責任：
1、權限：
1）對公司年度經營計劃制定的參與權；
2）對公司重大戰略和其他重大決策的建議權；
3）對年度銷售計劃及銷售費用預算的`擬訂權和實施監督權；
4）對銷售模式建設的決策權；
5）對所屬部門工作的考核權；
6）對下屬員工的任免建議權；
7）對散戶購房價格在授權范圍內的審批權；
8）對大戶購房價格的建議權。
2、責任：
1）對年度銷售目標的完成負責；
2）對銷售費用的控制負責；
3）對所負責部門的管理效率和工作結果負責；
4）對銷售價格的控制負責。
所受上級的指導：國際置地總經理
同級溝通：財務總監，辦公室主任，物業公司經理，項目管理部經理、策劃部經理
所予下級的指導：
崗位資格要求：
教育背景：市場營銷及經濟類相關專業本科以上學歷，MBA優先。
經驗：從事房地產銷售5年以上及銷售部門經理3年以上工作經歷。
崗位技能要求：
專業知識：房地產開發相關知識，市場營銷知識，法律相關知識，廣告相關知識。
能力與技能：溝通能力，協調能力，決策能力，組織能力，分析能力。
房產銷售經理的工作職責2
銷售經理顧名思義就是銷售部的最高決策者，依據銷售任務制定銷售計劃向上級領導負責(總經理或銷售總監)。在看銷售經理的崗位職責之前，我們先看一下評價一個優秀銷售經理的標準，一、工作能力很強，二、人際關系處理的好;
工作能力強主要體現在現有的資源條件下，充分挖掘潛力達成銷售目標，其中包含以下的工作內容：
項目的前期：完成銷售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核、售樓部的建設、組織例會、團隊組建、團隊培訓、各種制度的制定、流程的打造、銷售說詞的制定、市場調研
項目的中期：銷售方案的調整細化、推廣方案的調整和細化、組織例會、團隊激勵、銷售流程的監督執行(客戶的.按揭報件、工程部的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業形態)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調價步驟、調價周期、調價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶的參與度、效果評估、費用的控制)
項目的后期：銷控管理(針對滯銷房源)、銷售流程的監督執行(客戶的按揭報件、房屋存在的質量問題、房產證的辦理)、交房流程的參與實施(與物業的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業形態)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調價步驟、調價周期、調價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶的參與度、效果評估、費用的控制)
其實在任何一個階段，任何一項工作的延伸都有一定的廣度和深度，而且標準是隨著市場、項目的階段以及銷售經理的個人理解有所偏重，但不論任何時候銷售經理都要把市場、客源、房源、以及催款作為工作的重中之重。
由于代理公司的銷售經理要負責多個項目，在職能上有所分化，一般由案場經理負責團隊的日常管理以及銷售數據統計，銷售經理的工作職責向階段性的發現問題、尋求解決方案、整合開發公司以及代理公司的有效資源、配合財物部結傭等方面轉移。
房產銷售經理的工作職責3
◇駐場監督和協助銷售現場嚴格執行銷售流程，高水準完成各階段銷售目標任務。
◇審核各類售樓合同、協議。
◇每天核對銷售報表，做好銷控。
◇組織辦理銀行按揭、預售登記和房產證。
◇接受乙方公司提交的每日客戶資料、各期銷售資料、報表和各類報告，并及時向營銷副總匯報，每月向營銷副總提交銷售成果分析總結報告。
◇組織召開每周銷售例會，聽取代理公司有關工作匯報，代表發展商收取代理公司書面報告，并解答代理公司有關問題。
◇統計銷售乙方公司月度及階段銷售業績，計算月度及階段銷售代理費和獎罰。
◇參與制定項目銷售策略、廣告和銷售計劃，并全程跟進銷售計劃執行。
◇全面協調并督促有關單位配合項目的'銷售工作。
房產銷售經理的工作職責4
銷售經理工作原則：公平、公正、公開。
1. 樓盤管理
1)負責現場文件、資料的保管和保密工作;
2)負責按時提交項目文件，及時向公司數據庫提交或輸入項目信息;
3)負責匯總整理項目組的銷售報告、銷售總結分析等工作，并定期向發展商和營銷中心匯報;
4) 負責安排及監督現場資料的擺放與管理，及時補充并提前反映資料需要量以便甲方準備;
5) 負責安排、監督銷售員搞好現場接待區的環境衛生，保持前臺整潔、有序、洽談桌椅擺放整齊;
6)協助策劃人員做好該項目的策劃，跟進、信息反饋等工作;
7)妥善處理好與開發商之間的關系。
2. 人員管理
1) 負責檢查小組成員的職業形象和工作狀態，監督考勤，安排每周值班、輪休表;
2) 負責橙色風暴的評分及匯報;
3)負責執行公司銷售制度、條例的監督執行并及時向營銷總監(或項目經理)如實反映;
4)負責監督成員做好客戶信息登記工作，填寫《來訪客戶問卷》、《電話來訪客戶登記》、《來訪客戶登記本》、《客戶跟蹤聯系本》，并以此為憑處理好業務員之間業務交叉問題;
5)準時參加每次項目的例會，準時發送項目日例會紀要及短信，報告項目的進展情況及其需由公司出面與發展商協調的有關事宜，并將公司最新的有關精神傳達到每個小組成員;
6)負責銷售人員的培訓考核及綜合評定，對有發展潛力員工進行重點的.培養;
7)負責觀察銷售員的工作狀態和思想情緒，收集銷售員對銷售工作的意見及建議，及時與項目經理溝通;對銷售代表的工作調配提供建議和意見。
3. 銷售管理
1) 負責代理項目的現場銷控，銷控必須公開、真實，嚴禁私自截留單位;
2)負責執行、分解并完成項目組績效目標，對項目執行結果負責;
3)負責同發展商結算代理費、結算交易人員的提成;
4)負責解釋銷售過程中出現的具體問題，協助解決銷售過程中疑難問題，及時匯報銷售情況，提供改善建議;
5)督促、幫助小組成員跟蹤客戶，促進成交、審核每單業務尾數紙、認購書、正式合同;
6)負責重要客戶、問題客戶的接待、協調工作。
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