銷售經理崗位工作職責

　　在學習、工作、生活中，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發現和使用人才的作用。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編收集整理的銷售經理崗位工作職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售經理崗位工作職責1

　　職責：

　　1、貫徹執行公司銷售策略，積極進行廚電行業客戶的開拓和維護。

　　2、能熟練掌握公司產品知識及演示講解，精準傳遞方案價值。

　　3、敏銳把握客戶需求，進行專業的需求分析和方案溝通，協調解決客戶的需求及服務。

　　4、維護客戶關系，獨立處理客戶的商務洽談、合同簽訂、收款及執行等事宜。

　　5、領導交代的其他事物。

　　崗位要求：

　　1、統招大專以上學歷，20xx年應屆畢業生或者實習生。

　　2、有遠大的目標，接受本企業價值觀和思維框架，有強烈的'開拓精神。

　　3、熱愛銷售工作和與人打交道，有強烈的責任心，積極主動做事。

　　4、有良好的學習能力、勤奮思考，高度投入。

　　5、熟練使用各類辦公軟件，有一定的互聯網知識和思維。

　　6、對智能電器技術等相關領域感興趣優先。"

銷售經理崗位工作職責2

　　職責：

　　1、負責電商新零售，新渠道(除淘寶，天貓，京東，唯品會等傳統渠道)拓展及開發，并洽談完成進入合作;

　　2、負責電商新渠道運營工作，并和總部同事有效的溝通產品，庫存，發貨等情況;

　　3、維護好新零售客戶/平臺關系，解決好客戶反饋的問題;

　　4、探索新的推廣模式，提高用戶覆蓋率;

　　利用抖音，今日頭條，微博等社交工具進行產品推廣工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，有1年以上工作經驗;

　　2、熟悉互聯網社交軟件操作技巧，熟悉網絡渠道，直播平臺，抖音，網紅玩法優先;

　　3、對社區電商，社交電商有較強的.認識及了解;

　　4、有社交電商，社區電商工作經驗者優先;

銷售經理崗位工作職責3

　　崗位名稱：銷售公司經理崗位編號：

　　直屬上級：總經理所屬部門：銷售公司

　　崗位設置目的：全面負責銷售公司工作，完成全年預定的銷售目標

　　工作內容：

　　1、組織編制年、季、月的銷售工作計劃并將指標分解到各分公司，監督分公司完成銷售指標；

　　2、負責制定銷售政策及促銷方案，并根據市場和競爭狀況調整；

　　3、組織制定銷售公司的各類管理制度并負責組織實施，并根據實施情況組織修訂和完善；

　　4、負責組織市場調研，了解市場競爭情況和客戶需求，為公司項目策劃提供市場依據；

　　5、負責廣告宣傳策略及廣告發布的評審工作；

　　6、對銷售工作中出現的重大問題及時與其他部門協調并進行處理；

　　7、對大客戶業務進行洽談與服務工作；

　　8、組織銷售公司相關工作人員做好客戶的售前、售中、售后的服務工作；

　　9、負責銷售模式的建議及調整工作；

　　10、對銷售公司工作人員的招聘、任用、培訓、管理工作；

　　11、完成領導交辦的其他臨時行工作。

　　權限與責任：

　　1、權限：

　　1）對公司年度經營計劃制定的參與權；

　　2）對公司重大戰略和其他重大決策的建議權；

　　3）對年度銷售計劃及銷售費用預算的擬訂權和實施監督權；

　　4）對銷售模式建設的決策權；

　　5）對所屬部門工作的考核權；

　　6）對下屬員工的'任免建議權；

　　7）對散戶購房價格在授權范圍內的審批權；

　　8）對大戶購房價格的建議權。

　　2、責任：

　　1）對年度銷售目標的完成負責；

　　2）對銷售費用的控制負責；

　　3）對所負責部門的管理效率和工作結果負責；

　　4）對銷售價格的控制負責。

　　所受上級的指導：國際置地總經理

　　同級溝通：財務總監，辦公室主任，物業公司經理，項目管理部經理、策劃部經理

　　所予下級的指導：

　　崗位資格要求：

　　教育背景：市場營銷及經濟類相關專業本科以上學歷，MBA優先。

　　經驗：從事房地產銷售5年以上及銷售部門經理3年以上工作經歷。

　　崗位技能要求：

　　專業知識：房地產開發相關知識，市場營銷知識，法律相關知識，廣告相關知識。

　　能力與技能：溝通能力，協調能力，決策能力，組織能力，分析能力。

銷售經理崗位工作職責4

　　1.對上傳下達負責:對上級領導交代的各項事務,要能及時完成,對上級的精神,要能正確、及時的傳達給下級。要能及時到一線收集客戶的需求,調動銷售代表(制度職責大全銷售代表),積極反饋客戶反應的問題。

　　2.對市場占有率負責:可能產生銷售的每個領域的客戶都要有所涉及,不能長期偏重于某一個領域,而一些本來可以有銷售的長期銷售額很低;

　　3.對日常事務負責:銷售人員不能處理的客戶問題要及時正確的處理,幫助銷售分析平時培訓中沒有遇到的特殊客戶,對某些類型的客戶要提供書面或口頭的解決方案,關注銷售人員手中的單子,那些客戶是可能簽定的客戶,那些客戶應該重點跟蹤,具體的客戶應該采取那些具體的方法去跟蹤。

　　4.對售后服務負責:一個公司的續費率低了,銷售經理要主抓(也可以設置一個售后服務部經理,但是仍然歸銷售總經理管理),銷售時承諾的各項服務是否做了,售后服務是否已經根據客戶的實際情況,提供有針對性的服務,是否已經真正的給客戶做出了效果,監控客戶的`詢盤、訪問量等。

　　5.對銷售隊伍負責:負責銷售人員招聘、培訓、指導、提升、管理和監控,保證銷售人員的質量和數量,要保證銷售團隊的士氣,能為公司的發展培養和儲備人才。

　　6.對銷售任務負責:在公司規定的時間里完成安排的銷售任務,時刻以完成銷售目標為工作重心,以完成目標為工作的指導思想,并保證銷售的質量,比如能有一些高質量的大客戶。

銷售經理崗位工作職責5

　　職責：

　　1、負責進行天貓/京東市場和行業情況的調研分析;

　　2、負責天貓/京東各店年度銷售目標制定和季度、月度銷售目標的.分解，推動銷售目標達成，并對銷售結果負責;

　　3、負責天貓/京東各店銷售管理工作，根據天貓店鋪特點及市場調研情況，合理進行店鋪產品規劃布局，協助各店長策劃制定營銷活動方案并監督執行;

　　4、負責根據公司戰略目標和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，合理配置人力資源，開發和培養員工能力，對員工績效進行管理;

　　5、負責跨部門工作的溝通及協調;

　　6、負責完成上級領導安排的其它工作。

　　任職要求：

　　1、大學�？埔陨�，電子商務、市場營銷等相關專業;

　　2、3年以上電商行業工作經驗，1年同崗位工作經歷;

　　3、熟練使用自動化辦公軟件，熟練操作直通車、鉆展推廣工具;

　　4、具有很強的領導能力、判斷與決策能力、溝通能力、分析能力、計劃與執行能力。

銷售經理崗位工作職責6

　　1、區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標。組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標。

　　2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍。每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。

　　3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標。

　　4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的`經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升。了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤。以實現公司市場占有率不斷增長的目標。

　　5、客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道。負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求。及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系。

　　6、售后服務：依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標。

　　7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議。對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析。保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持。

　　8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

銷售經理崗位工作職責7

　　職責。

　　1、向潛在客戶介紹艾克斯科學實驗、樂高課程。

　　2、與學員家長建立密切的關系，以達成銷售和服務目標。

　　3、參加銷售培訓并做業務陳述，以便為潛在客戶設計合適的課程，并按時完成個人業績目標。

　　4、完善/跟進數據庫，確保達成日常目標。

　　5、邀約學員家長參加體驗課，完成每日的'電話量、約訪目標。

　　6、參加例會和銷售培訓，確保完成每日銷售報告。

　　職位要求：

　　1、大專及以上學歷。

　　2、1年及以上教育行業銷售經驗。

　　3、強烈的團隊精神和出色的溝通能力。

　　4、熱愛銷售，愿意挑戰高薪。

　　5、高度的責任感與客戶服務意識。

銷售經理崗位工作職責8

　　銷售經理工作原則：公平、公正、公開。

　　1、樓盤管理

　　1）負責現場文件、資料的保管和保密工作；

　　2）負責按時提交項目文件，及時向公司數據庫提交或輸入項目信息；

　　3）負責匯總整理項目組的銷售報告、銷售總結分析等工作，并定期向發展商和營銷中心匯報；

　　4）負責安排及監督現場資料的擺放與管理，及時補充并提前反映資料需要量以便甲方準備；

　　5）負責安排、監督銷售員搞好現場接待區的環境衛生，保持前臺整潔、有序、洽談桌椅擺放整齊；

　　6）協助策劃人員做好該項目的策劃，跟進、信息反饋等工作；

　　7）妥善處理好與開發商之間的關系。

　　2、人員管理

　　1）負責檢查小組成員的職業形象和工作狀態，監督考勤，安排每周值班、輪休表；

　　2）負責橙色風暴的評分及匯報；

　　3）負責執行公司銷售制度、條例的監督執行并及時向營銷總監（或項目經理）如實反映；

　　4）負責監督成員做好客戶信息登記工作，填寫《來訪客戶問卷》、《電話來訪客戶登記》、《來訪客戶登記本》、《客戶跟蹤聯系本》，并以此為憑處理好業務員之間業務交叉問題；

　　5）準時參加每次項目的例會，準時發送項目日例會紀要及短信，報告項目的進展情況及其需由公司出面與發展商協調的有關事宜，并將公司最新的'有關精神傳達到每個小組成員；

　　6）負責銷售人員的培訓考核及綜合評定，對有發展潛力員工進行重點的培養；

　　7）負責觀察銷售員的工作狀態和思想情緒，收集銷售員對銷售工作的意見及建議，及時與項目經理溝通；對銷售代表的工作調配提供建議和意見。

　　3、銷售管理

　　1）負責代理項目的現場銷控，銷控必須公開、真實，嚴禁私自截留單位；

　　2）負責執行、分解并完成項目組績效目標，對項目執行結果負責；

　　3）負責同發展商結算代理費、結算交易人員的提成；

　　4）負責解釋銷售過程中出現的具體問題，協助解決銷售過程中疑難問題，及時匯報銷售情況，提供改善建議；

　　5）督促、幫助小組成員跟蹤客戶，促進成交、審核每單業務尾數紙、認購書、正式合同；

　　6）負責重要客戶、問題客戶的接待、協調工作。

銷售經理崗位工作職責9

　　1.案場人員日常管理。

　　2.案場銷售管理。

　　3.召開每日業務分析會議。

　　4.銷售合同審核。

　　培訓下屬員工。

　　5.業主及部門間、上下級溝通。

　　6.銷售工作情況匯總與匯報。

　　7.工作進度安排。

　　8.協調公司與業主結傭。

　　9.廣告媒體建議。

　　10.公司相關精神的傳遞及灌輸。

　　11.業務銷售計劃/思路擬定。

　　12.根據實際情況調整銷售計劃及策略。

　　13.參與案場員工人事管理（如：選、用、留等），切實做好員工思想工作保持良好的'團隊穩定性。

　　14.參與相關提案。

　　15.案場人員考核。

　　16.資金回籠監控。

　　17.嚴格把控客戶成交比例。

　　18.處理案場發生各類癥結問題。

　　19必要時參與新項目的洽談工作。

銷售經理崗位工作職責10

　　職責：

　　負責公司智能數據終端產品的渠道建設、培訓和維護，協助渠道展開銷售工作

　　負責智能數據終端產品及新產品渠道的建設、維護、更新、管理，及時做好溝通，反饋渠道商意見

　　配合核心代理商完成所負責區域渠道銷售任務

　　完成公司下達渠道銷售指標、城市激活指標等渠道銷售指標

　　負責省區智能數據終端產品渠道市場調研和需求分析，掌握競爭對手市場動態，制定渠道發展規劃

　　積極支持公司市場活動，完成其他組織交辦事務

　　任職要求：

　　3年及以上相關行業銷售經驗，計算機、營銷管理或經濟相關專業優先，本科及以上學歷優先

　　有豐富客戶資源，有大區市場渠道開拓經驗，有成功運作相關銷售項目經驗者優先

　　具備較強的.市場敏感度及資源整合能力

　　具備較強的公關能力和對外溝通協調能力

　　認可公司的價值觀、企業文化、發展戰略和管理理念，有強烈的事業心、責任感和旺盛的斗志

銷售經理崗位工作職責11

　　1、正確傳達營銷總監提出的營銷組織工作方案，并貫徹執行。

　　2、負責公司的'銷售運作，包括計劃、組織、進度控制。

　　3、協助營銷總監制定銷售計劃、銷售政策。

　　4、圍繞企業下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。

　　5、與市場部及其他部門合作，執行銷售計劃。

　　6、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃。

　　7、建立和管理銷售隊伍。

　　8、合理分解銷售目標。

　　9、指導、監督本部門進行客戶開拓和維護。

　　10、管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，控制銷售活動。

　　11、參與市場調研預測和制定促銷方案、產品的市場價格。

　　12、參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審批。

　　13、定期或不定期拜訪重點客戶。

　　14、收集銷售信息，并反饋給市場部。

　　15、組織完成企業年度銷售目標。

　　16、客戶投訴處理。

　　17、特殊銷售情況處理。

　　18、考核直屬下級并協助制定績效改善計劃。

　　19、對銷售人員進行銷售培訓和指導。

銷售經理崗位工作職責12

　　職責：

　　1、開拓門鎖、回水器、車樁以及其它智能家居產品電商運營平臺、社交主流媒體圈及生活圈渠道合作;

　　2、對接電商平臺并維護良好商務合作關系，尋找公司產品新的合作點及電商渠道，挖掘新的盈利增長點;

　　3、負責拓展方案及商務合作條款的制定，對合作機構(平臺)進行跟蹤考核，保證項目有效運行、推進及盈利;

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，3年及以上電商渠道拓展工作經驗;

　　2、對主流電商平臺或新興電商渠道合作有豐富經驗(包括但不限于：天貓、京東等)

　　3、對電商平臺運營流程清晰，具備線上銷售渠道開拓、產品定位、市場營銷及管理能力;

　　4、具備電商平臺及對接渠道資源者優先，相似背景如具有門鎖、智能家居等類似成功案例為佳;

　　銷售經理工作崗位職責3

　　1、負責分管區域的發行業務工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發銷售渠道，完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。

　　2、建立、維護所轄區域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。

　　3、收集、整理、反饋區域市場數據及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

　　4、掌握市場一手信息、所在區域市場的總發行量、同類產品的優點和缺點、區域的客戶情況、批發商的輻射能力，終端市場的培養和開發。

　　5、掌握客戶的.經營狀態、區域考生人數，針對產品的考試時間、報名時間等相關信息及同類產品的發行政策。

　　6、負責展會圖書展示、銷售的相關事宜，對新書的印刷數量和圖書的重印提出建議，掌握發貨、回款、退貨情況。

　　7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作,了解相關選題的市場信息。

　　8、負責客戶管理，為客戶服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。

　　9、建立自己的區域臺賬和客戶庫存跟進表，統計各個品種區域銷售數量。

　　10、上級領導交待的其他工作。

銷售經理崗位工作職責13

　　職責

　　1、負責公司核心行業客戶的維護及深度開發，包括定期拜訪，鞏固客情關系，提升雙方合作份額;

　　2、負責全國各區域市場的客戶開發、客戶管理及公司在當地的推廣工作，提升公司影響力，爭取合理的.市場份額;

　　3、完成年度既定銷售目標，同時工作中協助公司相關部門，完成必要的市場推廣工作;

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，有家電、廣告媒體、禮贈品等行業銷售經驗2年以上優先;

　　2、有操作大訂單銷售經驗者，優先選擇。

　　3、有良好的的溝通、策劃能力、能承受工作壓力，有團隊精神，能快速融入團隊，與團隊共進退。

銷售經理崗位工作職責14

　　直接上級：銷售部經理

　　直接下屬：無

　　崗位職責

　　1．定期走訪旅行社，制定每周的走訪計劃。

　　1.以電話、傳真、郵件形式保持與各有關旅行社的`聯系。

　　2.認真做好客戶尋價與預訂，并給予書面確認。

　　4．接待好來店參觀的客戶。

　　5．建立好客戶信息登記，做好銷售記錄，做好銷售報告。

　　6．做好市場調查工作，并向銷售部經理匯報市場情況。

　　7．處理好與酒店其它部門的工作關系。

　　8．嚴格執行房價審批權限，對特殊價格要保密。

　　素質要求

　　基本素質：待人真誠友善，有禮貌、有策略、有耐心，機警靈活，性格外向。

　　自然條件：年齡28～40歲，性別不限，外表端莊、大方。品貌端正，氣質高雅，待人和藹。身高：男1．74～1．79米，女1．65～1．68米。

　　文化程度：大學本科以上文化程度。

　　外語水平：外語專業大學以上學歷或國家六級以上英語水平。

　　工作經驗：2年以上銷售工作經驗，熟悉本地所有一、二類旅行社及國外旅游市場情況。能熟練操作電腦，曾在酒店業同等崗位上工作過者優先。

銷售經理崗位工作職責15

　　直接上級：銷售部經理

　　直接下屬：無

　　崗位職責

　　1．主要任務是發展酒店的長住戶，達到一定的出租率。

　　2．制定吸引長住戶的'計劃并付諸實施。

　　3．建立長住戶檔案并定期拜訪他們。

　　4．定期舉辦長住戶聚會以示答謝并征求長住戶對酒店的要求和建議。

　　5．不斷擴大長住戶市場，完善長住戶的管理條例。

　　6．協助財務收回長住戶的有關費用。

　　素質要求

　　與團隊銷售經理基本相同。

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