- 春節(jié)手機(jī)促銷活動總結(jié) 推薦度：
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手機(jī)促銷總結(jié)
總結(jié)是事后對某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它是增長才干的一種好辦法，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。總結(jié)你想好怎么寫了嗎？下面是小編為大家整理的手機(jī)促銷總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
手機(jī)促銷總結(jié)1
本次春節(jié)手機(jī)促銷活動從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日，共xx天活動時(shí)間，總銷售額xxx元，另xxx元為與活動價(jià)格不銜接的其外部分，總體環(huán)比增長率37.54%的自然增長，實(shí)際增長率也達(dá)能了28%，超過了活動前20%預(yù)計(jì)增長目標(biāo)。活動時(shí)間緊緊扣住了春節(jié)，這次活動是為春節(jié)預(yù)熱的初步目的已達(dá)到預(yù)期效果。本期活動學(xué)期宣傳費(fèi)用，DM快訊與戶外幕布及鑼鼓隊(duì)總計(jì)費(fèi)用約1萬元左右，宣傳費(fèi)用銷售占比1%。從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。在x日活動內(nèi)2層應(yīng)季帶返季這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是買一送一加贈禮品，不但給我們的活動進(jìn)行了口口相傳的效果，同時(shí)也讓消費(fèi)者感受到了真正的實(shí)惠。
一、從以上情況來看
1.媒體選擇：
本次活動我們沒有選擇媒體，這是一種引客缺失。如果這次我們造勢媒體的話，那么營業(yè)指標(biāo)至少會上升1736%，從媒體這塊，我們忽視了它的宣傳范圍，從而導(dǎo)致了策略的狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打是是時(shí)尚休閑口號，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在放棄媒體的同時(shí)也放棄了爭取較高知名度的契機(jī)，也無法用一般營銷策略來彌補(bǔ)目標(biāo)和群體共性缺失。
2.缺乏計(jì)劃性：
促銷活動是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個(gè)活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差，單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響商場長遠(yuǎn)發(fā)展步伐。如本次活動在獎品上貼近了百姓需求，使商場在凝客方面有了號召力與聚集力。
3.活動執(zhí)行力差：
一項(xiàng)活動，無論大小“策占三劃占七”可見活動實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等于零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少熱情服務(wù)，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在商戶心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度撥高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”也限制了銷售額的增長。
4.前瞻性和時(shí)尚表現(xiàn)不夠：
一個(gè)成功的活動是應(yīng)該在了解最新市場信息，并多了解時(shí)尚前沿的最新動態(tài)為重要依據(jù)方可進(jìn)行推廣宣傳為依據(jù)的。
二、下一部計(jì)劃
克服商場目前困難，充分準(zhǔn)備元宵節(jié)活動。
1.準(zhǔn)確的商場背景
2.周密的計(jì)劃
3.密切的結(jié)合
4.密切的配合
5.強(qiáng)勢的執(zhí)行力
活動主題：喜迎新春，全場手機(jī)抄底價(jià)!
副標(biāo)題：新年好禮送不停，1元可當(dāng)500元用
活動細(xì)節(jié)簡介：
1:指定機(jī)型，手機(jī)可以免費(fèi)1元獲得，設(shè)定一個(gè)免費(fèi)抽獎時(shí)間人人都可以參與1元優(yōu)惠購機(jī)(抽出1元購機(jī)產(chǎn)生)，(2)門口免費(fèi)游戲(例如砸金蛋套圈圈飛鏢，吹氣球)產(chǎn)生的人員也可以獲得1元購機(jī)的機(jī)會(3)免費(fèi)紅包里面有1元購機(jī)的優(yōu)惠券
2：指定機(jī)型折扣銷售，最低可以享受到5折
3：進(jìn)店客戶不管消費(fèi)如何都可以免費(fèi)獲得門店所贈送的精美禮品一份
4：顧客到門店收銀臺預(yù)交1塊錢就可以獲得500元手機(jī)購物卷(10張，每張50元，購買手機(jī)或者配件均可以使用每次使用一張)買不買手機(jī)進(jìn)店看手機(jī)直接贈送200元禮品(200元禮品卷分10個(gè)元贈送)。
5：舊手機(jī)換新手機(jī)，(舊手機(jī)不加一分錢直接換購新手機(jī)(指定機(jī)型))也可折扣100—1000元可以根據(jù)門店手機(jī)單臺毛利來確定
6：手機(jī)秒殺，xx手機(jī)xx手機(jī)都可以享受5元秒殺
活動時(shí)間：20xx年xx月xx號-xx月xx號xx月xx號-xx號
保底任務(wù)：銷量200臺，毛利6萬
英雄任務(wù)：銷量280臺，毛利8萬
激發(fā)現(xiàn)場PK，門店全體銷售員(包含廠家專促)進(jìn)行分組PK，細(xì)化任務(wù)直接下達(dá)到門店各個(gè)銷售人員。
外場勢的`打造
1.門店外音樂(新年+勁爆)、喊麥、舞蹈(抓錢舞社會搖)
2.店內(nèi)外布展以紅色喜慶為主，氣球紅色，黃色，粉色，氣球拱門.
3.門店外帳篷(四個(gè)角用促銷KT版包角,也可以在兩個(gè)角用雨傘固定、帳篷最前面，拱門上面都有活動主題，廣告牌、黃金異形舉牌、舞臺、地貼、舞臺等等
4.門店外游戲互動(套圈，乒乓球，抓錢機(jī))、員工跳舞(早晨跳的舞蹈，記住拉住促銷員、攔截、拉銷、模特、臨促等分工明確;(免費(fèi)游戲或者抽獎旁邊需要有活動游戲解釋牌，安民告示!(特別是設(shè)定固定時(shí)間憑單頁準(zhǔn)點(diǎn)參加免費(fèi)抽獎)
前期宣傳方案
微信圈預(yù)熱，公眾號文章，文章轉(zhuǎn)發(fā)，異業(yè)聯(lián)盟、了解競爭對手活動、臨促招聘、廠家及運(yùn)營商資源，電話邀約、微信互動、發(fā)DM單頁，花車巡游、物料檢核，活動現(xiàn)場安排分工，禮品陳列!
禮品選擇
空調(diào)電飯煲電壓力鍋電烤爐植物油保險(xiǎn)禮品包電磁爐洗衣機(jī)電水壺電吹風(fēng)床上用品四件套青花瓷碗牙膏牙刷雞蛋紅包紙巾等等(禮品以當(dāng)?shù)夭少彏橹鳎曰顒酉鄬?yīng))。
5.外場宣傳方式：汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發(fā)送以及客戶電話邀約DM單頁派發(fā)線上微信鏈接轉(zhuǎn)發(fā)等等;著重講一下DM單頁派發(fā)所注意事項(xiàng)：單頁必須提前3天開始派發(fā)前2天重點(diǎn)派發(fā)以本門店為中心500M以內(nèi)的居民樓和商戶(這個(gè)細(xì)節(jié)要注意)，活動前一天重點(diǎn)開發(fā)門店周圍大型商場學(xué)校菜市場等人流量比較集中的人群(發(fā)單頁的時(shí)候一定要告知活動內(nèi)容，比如買手機(jī)送電腦)，活動開始只需安排臨促派發(fā)門店周圍200M以內(nèi)的行人即可!
內(nèi)場勢打造(進(jìn)店可以隨時(shí)看見的)
門口：櫥窗通透，門外開始貼箭頭地貼作引導(dǎo)，進(jìn)門處開始沿主流線鋪紅地毯
柜臺：正面包柜、柜臺主題卡、柜臺情景化陳列、柜內(nèi)有主題的物料、個(gè)性裝飾
吊頂：紅包異形吊旗為主、紅燈籠點(diǎn)綴喜慶氣氛，布置有年味
包柱：活動專區(qū)、春節(jié)銷量排行榜等
地貼：箭頭形狀、突出活動主題。新年盛“惠”，不止5折。
禮品堆頭：明顯處、豐富且有POP、爆炸貼明示。
門店P(guān)OP展示購機(jī)憑銷售單據(jù)準(zhǔn)點(diǎn)抽獎，設(shè)定農(nóng)歷正月15下午3點(diǎn)整購機(jī)客戶憑抽獎卷準(zhǔn)時(shí)抽大獎：一等獎(空調(diào))二等獎(洗衣機(jī))三等獎(手機(jī))門店根據(jù)本店具體情況來設(shè)定!
門店全體人員必須統(tǒng)一著裝，門店加大培訓(xùn)力度，提前多次實(shí)戰(zhàn)演練培訓(xùn)，門店各個(gè)崗位人員都要做到對活動內(nèi)容銘記于心會講!認(rèn)真區(qū)分熟練門店活動機(jī)型和主推機(jī)型的銷售技巧和轉(zhuǎn)推方法!分組進(jìn)行PK展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力!(多運(yùn)用2選1法則、準(zhǔn)點(diǎn)抽獎、購機(jī)免費(fèi)抽大獎快速聚焦實(shí)時(shí)催單等等方法)。提前設(shè)置好重點(diǎn)機(jī)型(各區(qū)域柜臺做重點(diǎn)陳列凸顯，每組人員做到手上人人都有一臺門店主推機(jī)型)用宣傳布局、宣傳面積。員工動員大會，快速成交話術(shù)，各個(gè)區(qū)域細(xì)化到個(gè)人負(fù)責(zé)安全陳列衛(wèi)生等等，活動培訓(xùn)、突發(fā)事件預(yù)案、物料檢核，活動現(xiàn)場安排分工，PK賽目標(biāo)確定，員工獎勵方案!設(shè)定單天重點(diǎn)機(jī)型獎勵(個(gè)人建議以現(xiàn)返形式)和個(gè)人單天毛利貢獻(xiàn)獎勵，劃定組獎勵(冠軍團(tuán)隊(duì))以及門店毛利臺量前三名獎勵!(活動期間)
促銷活動目的：
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，凡購買音樂手機(jī)(xx)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)單臺禮品價(jià)格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。
贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。
促銷活動注意事項(xiàng)：從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
手機(jī)促銷總結(jié)2
五一假期，我們商場的手機(jī)促銷活動取得了顯著成果。活動期間，我們推出了多款熱銷手機(jī)，并搭配了豐富的優(yōu)惠措施，吸引了大量消費(fèi)者前來選購。
此次促銷不僅提升了各手機(jī)品牌的銷量，還增強(qiáng)了商場與品牌之間的合作關(guān)系。活動期間，商場內(nèi)的氛圍熱烈，顧客服務(wù)也得到了廣大消費(fèi)者的.一致好評。
此外，我們也發(fā)現(xiàn)了一些可改進(jìn)之處，如部分手機(jī)型號的庫存管理需更加精準(zhǔn)，以及促銷活動的宣傳渠道還需進(jìn)一步拓寬。
總之，五一手機(jī)促銷活動取得了圓滿成功，為商場帶來了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效應(yīng)。我們將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化活動策略，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。
手機(jī)促銷總結(jié)3
本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足.
促銷手段一：
廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報(bào)，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：
1.超低的價(jià)格，
2.豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎的機(jī)會)，
3.給消費(fèi)者帶來的便利和好處，
4.以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較.
促銷手段二：
人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng).此手段目的在于通過和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易.
促銷手段三：
店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛.
節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行.
促銷前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料，宣傳設(shè)備的'到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作.在促銷期前，要保證一切工作的順利開展.
中秋節(jié)促銷活動后要總結(jié)各類信息，來店人數(shù)，購買人數(shù)，購買種類，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備.
總結(jié)：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作.
手機(jī)促銷總結(jié)4
本次活在時(shí)間從xx年xx月xx日到xx年xx月xx日，共xx天活動時(shí)間，總銷售額xx元，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實(shí)際增長率也達(dá)到了xx%，超過了活動前xx%預(yù)計(jì)增長目標(biāo)。
活動時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在xx日至xx日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xx元，并將這種形式延續(xù)到xx月xx日。
本次活動前期宣傳費(fèi)用，xx月xx日《xx刊》封底整版xx元，展板和xx展架xx元，宣傳費(fèi)銷售占比xx%從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。
禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少xx%。
在xx日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡xx張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的xx份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。
一、從以上情況來看
1、媒體選擇：
本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，xx日廣告宣傳打出，xx日（周六）銷售比上個(gè)周六卻下降xx%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的.平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。
2、缺乏計(jì)劃性：
促銷活動是在時(shí)間的迫使下xx實(shí)施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個(gè)活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。
3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：
各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一廂情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計(jì)劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時(shí)，失去立場。
4、活動執(zhí)行力差：
一項(xiàng)活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。
5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：
企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。
二、下一部計(jì)劃克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動都具備以下xx個(gè)要素：
1、準(zhǔn)確的市場背景；
2、周密的計(jì)劃；
3、密切的結(jié)合；
4、密切的配合；
5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。
手機(jī)促銷總結(jié)5
本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。
促銷手段一：
廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳。
宣傳方式為：
宣傳單頁，海報(bào)，條幅以及足校人員的店面宣傳。
此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：
1、超低的價(jià)格。
2、豐厚的贈送禮品（月餅，或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎的機(jī)會）。
3、給消費(fèi)者帶來的便利和好處。
4、以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。
促銷手段二：
人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：
待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。
此手段目的在于通過和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。
促銷手段三：
店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。
節(jié)日的`前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行。
促銷前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。
節(jié)日促銷活動后要總結(jié)各類信息，來店人數(shù)，購買人數(shù)，購買種類，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備。
總結(jié)：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。
手機(jī)促銷總結(jié)6
1、降價(jià)促銷
降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。
但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價(jià)幅度過大也會讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購買了的.消費(fèi)者會心痛，回來尋“價(jià)差”，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。
2、送贈品或者抽獎
在購買產(chǎn)品時(shí)贈送物品和購買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低
以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：
一是帶旺人氣
二是幫助清理庫存
三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額
特價(jià)機(jī)是利潤很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對手的市場價(jià)格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動
促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。
5、人員促銷
利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。
手機(jī)促銷總結(jié)7
一、選擇合適的賣場
1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（尤對其素有砸價(jià)惡名的手機(jī)合作一定要小心）。
2、人流量大，形象好，地理位置好。
3、手機(jī)定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。
二、定有誘因的促銷政策
1、師出有名
以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響。
2、有效炒作
（1）“活動名”要有吸引力、易于傳播。
（2）贈品綽號要響亮。
（3）贈品價(jià)值要適當(dāng)?shù)奶Ц摺?/p>
（4）限量贈送做催化。
消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲。
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”）
免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。
4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售
但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取）。
5、消費(fèi)等級不要太高
面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
6、限量原則
與手機(jī)合作的買贈、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的`危險(xiǎn)。
三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品
1、廣宣品設(shè)計(jì)原則
（1）廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致。
（2）促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容。
促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；
盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。
（3）巧寫特價(jià)。
部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)，消費(fèi)者自然明白
（4）師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”。
（5）寫清楚限制條件。
2、贈品選擇原則
（1）盡可能是新穎的產(chǎn)品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引。
（2）高形象，低價(jià)位。
（3）有宣傳意義。如T恤、口杯。
（4）與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。
（5）贈品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%―20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。
手機(jī)促銷總結(jié)8
五一手機(jī)促銷活動結(jié)束，活動取得了顯著成果。在為期三天的促銷活動中，我們提供了多種優(yōu)惠措施，吸引了大量消費(fèi)者前來選購。活動期間，我們的.手機(jī)銷量大幅提升，市場占有率得到了進(jìn)一步擴(kuò)大。
此次活動成功的關(guān)鍵在于我們深入分析了市場需求，精心策劃了促銷方案，并積極與供應(yīng)商溝通，確保了貨源充足。同時(shí)，我們的銷售團(tuán)隊(duì)也充分發(fā)揮了專業(yè)優(yōu)勢，為消費(fèi)者提供了優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。
活動雖已結(jié)束，但我們將繼續(xù)關(guān)注市場動態(tài)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)，我們也期待在未來的促銷活動中取得更好的成績，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
手機(jī)促銷總結(jié)9
本次五一手機(jī)促銷活動圓滿結(jié)束，活動期間，我們?yōu)橄M(fèi)者帶來了眾多優(yōu)惠與驚喜。通過線上線下多渠道宣傳，吸引了大量顧客前來選購。活動期間，手機(jī)銷量大幅上升，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。
在活動過程中，我們注重了客戶服務(wù)質(zhì)量，為消費(fèi)者提供了專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和售后保障。同時(shí)，我們還加強(qiáng)了與合作伙伴的'溝通與合作，共同為消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
此次活動也讓我們收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，如活動宣傳需更加精準(zhǔn)、產(chǎn)品布局需更加合理等。我們將認(rèn)真總結(jié)，不斷優(yōu)化活動方案，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷的購物體驗(yàn)。
總之，本次五一手機(jī)促銷活動取得了圓滿成功，感謝廣大消費(fèi)者的支持與厚愛。我們將繼續(xù)努力，為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)惠與驚喜。
手機(jī)促銷總結(jié)10
促銷活動目的:
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)"的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.
促銷主題和內(nèi)容:
主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"
贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂.
促銷活動的開展方式:
此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.
禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存.
配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料.
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫.
終端的贈品配送方式:
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng).
無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動.
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫存.建議根據(jù)促銷開始之前的.零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫存的情況,必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá).
促銷活動注意事項(xiàng):
從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推.因此,我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展.
招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面.各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款.
促銷員演示樣機(jī)配備.k098,k028,k128必須配真機(jī).
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點(diǎn).尤其是人流量大的核心售點(diǎn).
本次促銷贈品,很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念.因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵.
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高).
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力.旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)十一各品牌的投入力度會更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié).
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動.在光棍三天高頻度互動.其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售.
預(yù)防問題:
贈品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫.
活動效果延續(xù)性的問題.要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推.
手機(jī)促銷總結(jié)11
五一手機(jī)促銷活動結(jié)束，活動期間我們準(zhǔn)備了豐富的優(yōu)惠和禮品，吸引了大量消費(fèi)者前來選購。此次活動，我們成功提升了品牌知名度，促進(jìn)了銷量增長，并加強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動與溝通。
在活動執(zhí)行過程中，我們充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，確保了各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了一些不足之處，如部分活動信息宣傳不夠到位，導(dǎo)致部分消費(fèi)者錯(cuò)過優(yōu)惠。
通過此次活動，我們深刻認(rèn)識到促銷活動對于提升銷售業(yè)績、增強(qiáng)品牌影響力的.重要作用。未來，我們將繼續(xù)加強(qiáng)活動策劃與執(zhí)行，提升服務(wù)質(zhì)量，為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠的產(chǎn)品與服務(wù)。
總之，五一手機(jī)促銷活動取得了顯著成效，為公司的發(fā)展壯大奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
手機(jī)促銷總結(jié)12
五一手機(jī)促銷活動結(jié)束，活動期間我們精心策劃了多種優(yōu)惠措施，吸引了大量消費(fèi)者的'關(guān)注。通過線上線下多渠道宣傳，我們成功提升了品牌知名度和銷售額。
本次活動，我們深入分析了消費(fèi)者需求，提供了多樣化的手機(jī)型號和配件選擇，滿足了不同消費(fèi)群體的需求。同時(shí)，我們加強(qiáng)了售后服務(wù)，提高了客戶滿意度。
在活動過程中，我們也遇到了一些挑戰(zhàn)，如庫存緊張、物流配送延遲等。針對這些問題，我們積極調(diào)整策略，優(yōu)化流程，以確保活動順利進(jìn)行。
總的來說，五一手機(jī)促銷活動取得了顯著成果，既提升了品牌形象，又促進(jìn)了銷售業(yè)績。我們將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷優(yōu)化促銷策略，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
手機(jī)促銷總結(jié)13
本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。
促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報(bào)，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：1。超低的價(jià)格，2。豐厚的贈送禮品（月餅，或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎的機(jī)會），3。給消費(fèi)者帶來的.便利和好處，4。以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。
促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。此手段目的在于通過和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。
促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。
節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行。
促銷前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。
中秋節(jié)促銷活動后要總結(jié)各類信息，來店人數(shù)，購買人數(shù)，購買種類，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備。
總結(jié)：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。
手機(jī)促銷總結(jié)14
一、活動目的：
通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
二、 總體方案：
1、 促銷活動形式：
時(shí)間：XX年5月1日至5月7日
地點(diǎn)：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)
商品促銷組織：
(1) 促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。
(2)以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。
(3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。
(4)活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。
活動方案
1)活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
2) 開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。
活動宣傳
2、 主題：啤酒狂歡夜
3、 主體廣告語：喝杯啤酒 交個(gè)朋友
買得多，實(shí)惠多
4、 媒體推廣：
1) 電視專題促銷廣告
2)邀請媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
3) 制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
4) 播出時(shí)段：全天候播放
5、 dm
1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。
2) dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬份，進(jìn)行廣泛宣傳
6、 氣氛布置
1) 賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍
2) 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模
店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件
1、 可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)
2、 中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金
3、 可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動
4、 可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間” )
“啤酒節(jié)”大型中廳活動
活動時(shí)間：5月1日……5月7日
活動主要內(nèi)容：
(一)“啤酒節(jié)”開幕式
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒節(jié)”閉幕式
“啤酒節(jié)”開幕式
活動時(shí)間：5月1日晚7：00……8：30
活動形式：晚會
活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理
總指揮：店長
活動內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成
一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：
1、 本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間
2、 參展的啤酒品牌
3、 活動期間的優(yōu)惠政策
4、 “啤酒之夜”中廳活動及白天的.賣場活動
二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容
1、 啤酒的釀制工藝
2、 啤酒的起源
3、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績
三、 啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技
四、 歌舞表演：美聲、民族
表演藝術(shù)要求：
1、 幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、 表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。
場地：
1、中廳前設(shè)表演臺
2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席
3、冰吧設(shè)為雅座
具體實(shí)施細(xì)則：
店長負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、 聯(lián)系、組織演出人員及主持人
2、 聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)
3、 邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)
4、 整個(gè)活動現(xiàn)場導(dǎo)演。
食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、 安排、確定中廳背墻的廣告
2、 提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料
3、 邀請經(jīng)銷商代表觀看演出
4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料
人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、 賣場內(nèi)廣播宣傳
2、 安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演
3、 禮儀接待工作
4、 收場工作
防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場秩序
策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會場效果布置
采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會場場地安排分配
手機(jī)促銷總結(jié)15
春節(jié)手機(jī)促銷活動從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日，活動時(shí)間，總銷售額x元，另外x元是與活動價(jià)格不相關(guān)的外部部分。整體環(huán)比增長率為37.54%，實(shí)際增長率也達(dá)到28%，超過活動前20%的預(yù)期增長目標(biāo)。活動時(shí)間與春節(jié)息息相關(guān)。本次活動是為春節(jié)預(yù)熱的初步目的，達(dá)到了預(yù)期效果。
本次活動學(xué)期宣傳費(fèi)用，DM快訊、戶外幕布、鑼鼓隊(duì)總費(fèi)用約1萬元，宣傳費(fèi)用銷售占1%。
從禮品發(fā)放的角度來看，單比消費(fèi)量有所提高，但消費(fèi)量集中。禮品發(fā)放量比實(shí)際估計(jì)減少30%。
在x日活動的兩層，這種新的營銷模式給消費(fèi)者帶來了一些新的想法，尤其是買一送一加禮物，不僅給了我們的活動口口相傳的效果，也讓消費(fèi)者感受到了真正的好處。
1、從上述情況來看
1.媒體選擇：
我們在這次活動中沒有選擇媒體，這是一種缺乏吸引力。如果這次我們造勢媒體，那么業(yè)務(wù)指標(biāo)至少會上升1736%。從媒體上看，我們忽略了它的宣傳范圍，導(dǎo)致策略狹隘，目標(biāo)群體偏離。我們的主要目標(biāo)是時(shí)尚和休閑的口號。我們的目標(biāo)是時(shí)尚女性和年輕群體。在放棄媒體的同時(shí)，我們也放棄了爭取更高人氣的機(jī)會。我們不能用一般的營銷策略來彌補(bǔ)目標(biāo)和群體共性的不足。
2.缺乏計(jì)劃：
促銷活動是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的。雖然它有一定的市場基礎(chǔ)，但在單一活動或企業(yè)的整體發(fā)展方向和年度規(guī)劃上存在很大的偏差。單一活動對企業(yè)品牌的積累無能為力，或影響購物中心的長期發(fā)展步伐。例如，這項(xiàng)活動接近人們對獎品的'需求，使購物中心在吸引顧客方面具有吸引力和聚集力。
3.活動執(zhí)行力差：
一項(xiàng)活動，無論大小“三劃占七”，都可以看出活動實(shí)施的重要性。即使沒有人實(shí)施最好的策略，它仍然等于零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺乏熱情的服務(wù)，缺乏促進(jìn)促銷活動的技能和活力。在商家看來，沒有“活動是在大量資金和人力投資下大幅增加營業(yè)額的概念”。此外，活動在銷售過程中沒有激進(jìn)的解決方案，銷售任務(wù)也沒有細(xì)分，“一般管理，一般銷售”也限制了銷售額的增長。
4.前瞻性和時(shí)尚表現(xiàn)不足：
一項(xiàng)成功的活動應(yīng)該以了解最新的市場信息和時(shí)尚前沿的最新趨勢為基礎(chǔ)，然后才能進(jìn)行推廣和宣傳。
第二，下一個(gè)計(jì)劃
克服目前商場的困難，充分準(zhǔn)備元宵節(jié)活動。
1.準(zhǔn)確的購物背景
2.周密的計(jì)劃
3.緊密結(jié)合
4.密切配合
5.執(zhí)行力強(qiáng)
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