服裝微商推廣方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的服裝微商推廣方案，歡迎閱讀與收藏。

服裝微商推廣方案1

　　七年前，自詡“中國(guó)的比爾·蓋茨”，覺得全世界都在自己懷中的秦海峰創(chuàng)業(yè)失敗，軟件開發(fā)夢(mèng)破滅。他沒能擁有全世界，兜里只剩一萬(wàn)塊錢。

　　即使只有一萬(wàn)塊錢也要自己當(dāng)老板的秦海峰后來成為上海快捷包裝制品有限公司總經(jīng)理，他的企業(yè)主營(yíng)服裝吊牌標(biāo)簽生產(chǎn)。這算是秦海峰的二次創(chuàng)業(yè)。

　　過去的一年里，我和秦海峰見過三面。每一回，他都說自己最近又瘦了。秦老兄再次開始折騰，他沖勁十足，“我要做二維碼，如果成功，移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)史上能有我一筆”。

　　這其實(shí)就是一個(gè)心有不甘的老男孩的追夢(mèng)故事。從軟件開發(fā)到傳統(tǒng)的印刷制造業(yè)，再到新興的二維碼、移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)，如果把這些看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的行業(yè)串起來，秦海峰能成為他最想成為的那個(gè)自己?jiǎn)幔?/p>

　　一個(gè)叫“51315”的二維碼平臺(tái)

　　懷揣著僅有的一萬(wàn)塊錢，秦海峰曾經(jīng)思考如何咸魚翻身。他對(duì)于商業(yè)最基本的信條是這樣的：要永遠(yuǎn)知道客戶最缺什么、最痛苦什么，并用自己最擅長(zhǎng)的方式去解決；盡量在別人做不了的事情上多花時(shí)間、多花功夫。

　　他憑此獲得了二次創(chuàng)業(yè)的成功：秦海峰熟悉服裝行業(yè)，知道服裝吊牌標(biāo)簽上的各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析處理在印刷前比較費(fèi)事，在印刷中又容易出錯(cuò)。于是，他利用自己IT技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)了自動(dòng)排版、數(shù)據(jù)邏輯檢測(cè)等小軟件應(yīng)用于吊牌標(biāo)簽生產(chǎn)，因而深得客戶的歡心，把印刷生意做得很有特色。

　　現(xiàn)在，秦海峰新的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)依然來自那些雖然廣受關(guān)注，但實(shí)際并沒有得到很好滿足的客戶需求。比如許多名優(yōu)產(chǎn)品在市場(chǎng)上被假冒、被山寨，而使用最普遍的物理印刷防偽并不絕對(duì)可靠，再高超的視覺防偽標(biāo)識(shí)同樣可以被仿造；很多行業(yè)面臨產(chǎn)品庫(kù)存積壓難題，服裝業(yè)尤甚；品牌商們經(jīng)常抱怨巨額廣告費(fèi)投入打了水漂，收效不佳。

　　“最好能把我在軟件和印刷方面的積累全部調(diào)動(dòng)起來，用我擅長(zhǎng)的東西去更好地解決這些問題。”秦海峰想。

　　一年的時(shí)間里，他拿出了“51315”二維碼軟件。秦海峰選了一個(gè)和目前大多數(shù)二維碼公司有差異的方式，他不走純互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的路子。

　　秦海峰右手舉著手機(jī)，左手捏著幾枚標(biāo)簽樣品，這是一款他自己研發(fā)設(shè)計(jì)、由15道精密印刷工藝生產(chǎn)而成的雙聯(lián)二維碼標(biāo)簽。軟件與標(biāo)簽、線上與線下的結(jié)合，決定了秦海峰后來在方案推廣和盈利模式設(shè)計(jì)上的另辟蹊徑。

　　“51315”，從名稱上看，這套方案最初從防偽的角度切入。“消費(fèi)者拿起商品上的雙聯(lián)標(biāo)簽，掃描第一層上的二維碼，可以讀取商品成份、制造地、生產(chǎn)日期等基本信息，剝開標(biāo)簽，掃描底層二維碼，則正式鏈入‘51315’平臺(tái)”，秦海峰簡(jiǎn)單介紹，“通過‘51315’，消費(fèi)者讀取到一串?dāng)?shù)字信息，這相當(dāng)于每個(gè)商品唯一的身份證號(hào)。如果這串?dāng)?shù)字不在制造商授權(quán)范圍內(nèi)，或者這串?dāng)?shù)字被反復(fù)讀取，商品都非真”。

　　防偽方案在設(shè)計(jì)過程中會(huì)比上述更復(fù)雜一些，需要設(shè)置參數(shù)模型排除干擾因素。“這種基于二維碼應(yīng)用的邏輯防偽，比視覺防偽更嚴(yán)密、更精確，”秦海峰說。更重要的是，二維碼邏輯防偽能有效地追蹤、打擊造假行為，秦海峰自信這能打中客戶心里的那個(gè)點(diǎn)。“51315”會(huì)記錄備案那些掃描、讀取過二維碼的手機(jī)數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)跟蹤，追溯假貨來源。

　　似乎每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人心里都有一個(gè)平臺(tái)夢(mèng)，秦海峰要做的也是平臺(tái)。“51315”的功能被逐步多元化。

　　“你錢包里有沒有各種VIP會(huì)員卡、優(yōu)惠卡、代金券？”秦海峰問。他把這些應(yīng)用都搬到了“51315”。用戶掃描商品二維碼，進(jìn)入“51315”平臺(tái)，立即注冊(cè)成為該品牌商的VIP。每一次有效掃描后，用戶也能獲得電子代金券，并可馬上進(jìn)入商家的網(wǎng)絡(luò)官方旗艦店購(gòu)物消費(fèi)，這些電子代金券還能在商家的線下實(shí)體店使用。

　　“印發(fā)代金券、會(huì)員卡是商家經(jīng)常用的營(yíng)銷手段，用二維碼去顛覆代金券傳統(tǒng)的制作和發(fā)放方式，好處顯而易見”，秦海峰說，“對(duì)于消費(fèi)者，電子代金券更易保存，使用更方便；對(duì)于商家，電子代金券的制作和投放成本更低。我們還設(shè)計(jì)了一些方案，讓消費(fèi)者與商家互動(dòng)，有償?shù)孬@得一些代金券，從心理學(xué)的角度看，這么做可以提高代金券的有效使用率。比如消費(fèi)者可以在‘51315’平臺(tái)上的商家聯(lián)盟中搜索自己想要的代金券，但他必須點(diǎn)播一段推送的廣告視頻，或者填寫一份調(diào)查問卷等才能得到這些代金券。這樣得到的代金券被隨意丟棄的可能性會(huì)降低很多”。

　　“51315”平臺(tái)由防偽向營(yíng)銷延伸，秦海峰甚至還特別針對(duì)服裝業(yè)添加了一款虛擬試衣的小應(yīng)用。用戶掃描二維碼，進(jìn)入“51315”的虛擬試衣界面，輸入三圍數(shù)字，系統(tǒng)會(huì)生成相匹配的虛擬立體人形模特，試衣就可以開始啦。如果試穿滿意，用戶可以直接網(wǎng)購(gòu)，也可以去線下實(shí)體店購(gòu)買。

　　秦海峰覺得平臺(tái)上能做的事情真的不少，隨著后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的'建立、積累、完善，“51315”會(huì)是一個(gè)非常好的精準(zhǔn)廣告投放平臺(tái)。

　　他一點(diǎn)也不擔(dān)心平臺(tái)的建設(shè)，因?yàn)榧夹g(shù)通路實(shí)在是太多了，他的難題不在這。

　　免費(fèi)仍是王道

　　沒有龐大的用戶基數(shù)，一切平臺(tái)都將成泡影。

　　“消費(fèi)者憑什么會(huì)在手機(jī)里安裝我的‘51315’軟件？客戶憑什么接受我的二維碼防偽營(yíng)銷方案？”這兩大問題久久困擾秦海峰。如果不能在短期內(nèi)迅速搶占平臺(tái)用戶，秦海峰的所有美妙設(shè)想都終究只是空中樓閣，這讓他焦慮。

　　秦海峰嘗試設(shè)計(jì)過很多方案，想要針對(duì)終端消費(fèi)者進(jìn)行軟件推廣，卻始終沒有下定決心，“這就是個(gè)燒錢的活，投入難以估算，我真的沒把握”。

　　他決定借助外力，放開二維碼掃描入口，“目前做二維碼軟件的公司很多，我會(huì)選擇一些合作伙伴”。秦海峰已經(jīng)與我查查信息技術(shù)（上海）有限公司達(dá)成合作，后者的用戶群規(guī)模上億。根據(jù)協(xié)議，用戶使用“我查查”軟件掃描二維碼，也可以直接進(jìn)入“51315”平臺(tái)。“我查查”還將為“51315”做鏈接推廣。秦海峰還在和奇虎360、騰訊微信接觸、談判，希望能達(dá)成合作，“微信的用戶群在向5億突進(jìn)，很強(qiáng)大，‘51315’的一些功能是它目前平臺(tái)上沒有的。與360的合作，除了推廣之外，最主要的還是想鞏固‘51315’的平臺(tái)安全”。

　　“只要各項(xiàng)合作順利，我就不必再花太多精力單獨(dú)推廣‘51315’軟件。”秦海峰說。

　　一方面解決線上入口問題，另一方面，秦海峰也拿著二維碼標(biāo)簽去說服他的客戶。如果從一個(gè)印刷企業(yè)老板的常規(guī)思維出發(fā)，他應(yīng)該這樣說，“這不是一枚普通的標(biāo)簽，它添加了可以防偽、精準(zhǔn)營(yíng)銷的二維碼應(yīng)用，能帶來更多附加價(jià)值，所以它的價(jià)格要比普通標(biāo)簽高一些”。

　　然而，秦海峰準(zhǔn)備的是一套天上掉下大餡餅的說辭，“這是一枚功能強(qiáng)大的二維碼標(biāo)簽，可以防偽打假，可以做廣告營(yíng)銷，最重要的是，它免費(fèi)給你用”！

　　最開始，就連自己公司的員工都不能理解秦海峰這種倒貼錢的行為，秦海峰卻異常堅(jiān)持對(duì)客戶免費(fèi)的原則，但他有一個(gè)附加條件：客戶在為自己的產(chǎn)品做品牌推廣時(shí)，要順便為“51315”軟件平臺(tái)做推廣。

　　“我相信，免費(fèi)之后，品牌客戶們會(huì)主動(dòng)來找我談合作，這種結(jié)果比我去爭(zhēng)那一點(diǎn)點(diǎn)微薄的、通過印刷生產(chǎn)加工得到的利潤(rùn)要更有價(jià)值。”這是很高明的以退為進(jìn)。

　　現(xiàn)在身為印刷企業(yè)老板的秦海峰不怎么想靠印刷賺錢了，但他的“51315”平臺(tái)需要賺錢。到底怎么讓平臺(tái)盈利？秦海峰反復(fù)拷問自己。

　　“在你還沒有賺到錢時(shí)，我問你要一塊錢；當(dāng)我?guī)湍阗嵙?00元之后，我問你要10元。你愿意給我1塊還是10塊？”秦海峰出了道選擇題。

　　應(yīng)該都選后者吧。秦海峰遵循這種普遍心理來設(shè)計(jì)平臺(tái)盈利模式。他把二維碼標(biāo)簽免費(fèi)提供給客戶，但客戶通過二維碼標(biāo)簽獲得利潤(rùn)后，他要求適當(dāng)分享。

　　說到底，秦海峰的收益最終來自終端消費(fèi)者。當(dāng)消費(fèi)者掃描二維碼，進(jìn)行防偽驗(yàn)證查詢；當(dāng)消費(fèi)者使用電子代金券；當(dāng)消費(fèi)者在平臺(tái)讀取廣告，與商家互動(dòng)……秦海峰就能賺錢了。

　　“我會(huì)和客戶充分協(xié)商，這些收益是很容易清晰核定、量化的。”他說。

　　不懼巨頭

　　對(duì)于所有涉足二維碼領(lǐng)域的人來說，這都是一個(gè)搏未來的地方。

　　一方面，關(guān)于二維碼兩三年內(nèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將突破千億元的喧鬧之聲不止。

　　另一方面，二維碼成高危行業(yè)，小公司紛紛出局的新聞?lì)l頻出現(xiàn)。馬化騰對(duì)“未來二維碼也將成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重要入口”的表態(tài)，騰訊等大公司的參與角逐讓創(chuàng)業(yè)者們嗅到危險(xiǎn)的氣息。

　　大公司通吃的時(shí)代，小企業(yè)的機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)巨無(wú)霸不放過任何一個(gè)機(jī)會(huì)無(wú)限擴(kuò)張地圖時(shí)，夾縫明顯變小。在這樣的互聯(lián)網(wǎng)江湖，秦海峰就是一個(gè)籍籍無(wú)名的小人物，經(jīng)營(yíng)著一家小企業(yè)，而且是一家傳統(tǒng)的印刷制造加工企業(yè)。

　　“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者不被同情，很殘酷，但我還是要沖一沖。”秦海峰很淡定。在他看來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局未定，雖然巨頭均已加入，但王者并未誕生。“我開始做二維碼，很少有人想到我會(huì)把它做成一個(gè)這樣的大平臺(tái)。在誰(shuí)都能看明白、看透徹的地方，是不存在機(jī)會(huì)的。我喜歡在那些別人看不出來、想不清楚的地方尋找突破口。”秦海峰說。

　　騰訊是讓人敬畏的對(duì)手，秦海峰更希望它是合作伙伴。如果單論線上實(shí)力，秦海峰不是攻不可破的，但他把線下的部分納入商業(yè)模式。二維碼、移動(dòng)互聯(lián)、免費(fèi)這些新概念嫁接到傳統(tǒng)的加工制造業(yè)，必定會(huì)生出不一樣的種子。大公司通常不喜歡拖著線下的尾巴，這里面也許就有小企業(yè)的機(jī)會(huì)。巨頭不是萬(wàn)能的，要打中它不擅長(zhǎng)的地方。

　　秦海峰說自己不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，他正努力和印刷企業(yè)同行建立伙伴關(guān)系。古老而傳統(tǒng)的印刷行業(yè)，本就身陷微利競(jìng)爭(zhēng)的泥沼，比以往任何時(shí)候都更迫切地需要新的刺激。

　　“坦白講，印刷兄弟企業(yè)會(huì)是我的依靠。‘51315’平臺(tái)一旦獲得認(rèn)可，它所帶動(dòng)的二維碼標(biāo)簽生產(chǎn)將是爆發(fā)式的，我一家企業(yè)不可能全部消化掉。另一方面，我想和包裝標(biāo)簽印企同行分享二維碼方案，把它們的盈利點(diǎn)從制造加工向附加值更高的方向引導(dǎo)。”秦海峰說。如果撬動(dòng)成功，他也許會(huì)成為另一個(gè)規(guī)則的改寫者。

　　秦海峰自認(rèn)用擅長(zhǎng)的方式在做獨(dú)特的事情，他找到了夾縫，并且具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，不太容易被復(fù)制。

　　“品牌客戶不會(huì)不買我的賬”，對(duì)此，秦海峰還是很有信心。免費(fèi)是頗為誘人的籌碼，而且在經(jīng)濟(jì)不景氣周期，客戶也很著急，也更希望通過新的模式做出一些改變，秦海峰的方案無(wú)疑讓他們與終端的關(guān)系更加密切。

服裝微商推廣方案2

　　每一次變革，在重塑市場(chǎng)格局之時(shí)，也是對(duì)市場(chǎng)財(cái)富的一次從新劃分。

　　如今，一名普通消費(fèi)者在享用商品極大豐富的同時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)購(gòu)物方式也愈發(fā)多樣化，并且不再受時(shí)間與空間的束縛。面對(duì)消費(fèi)模式之變，有前瞻目光的傳統(tǒng)零售商開始將各種渠道資源進(jìn)行整合，為客戶進(jìn)行無(wú)縫式消費(fèi)體驗(yàn)，力爭(zhēng)在“水泥（實(shí)體店）+鼠標(biāo)（網(wǎng)絡(luò)）+手機(jī)（移動(dòng)終端）“的“全渠道”零售時(shí)代中保持領(lǐng)跑。

　　正是看到這一時(shí)代背景，已與企業(yè)同行21載的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC）隨市而變。將于3月26日～29日在北京舉行的CHIC20xx以“Easy+Match=CHIC”作為新起點(diǎn)，在品牌開拓市場(chǎng)的過程中配置各類渠道資源，并匯聚當(dāng)前最具引領(lǐng)性的企業(yè)運(yùn)作模式、市場(chǎng)拓展策略集中呈現(xiàn)，為品牌提供“全渠道”解決方案。

　　為品牌配置電商資源

　　對(duì)于中國(guó)服裝品牌而言，全渠道零售是企業(yè)管理者的戰(zhàn)略布局。

　　通過信息技術(shù)，將直營(yíng)、店、商場(chǎng)、多品牌店、批發(fā)市場(chǎng)等有形店鋪，以及目錄導(dǎo)購(gòu)、電視購(gòu)物、網(wǎng)站、微信等無(wú)形店鋪進(jìn)行整合，并進(jìn)一步深化各類渠道之間的聯(lián)動(dòng)，使全渠道零售得以實(shí)現(xiàn)，從而為客戶提供一個(gè)便捷、全方位的購(gòu)物、娛樂和社交體驗(yàn)。

　　在品牌“全渠道”的構(gòu)架中，電商渠道是當(dāng)下所有服裝企業(yè)必須正視的。

　　瘋狂的“雙十一”再一次落下大幕，全天交易額350億元，讓固守實(shí)體店的中國(guó)服裝品牌感受到電商模式的巨大吸引力。而在最近的電子商務(wù)熱點(diǎn)中，O2O（Online To Offline）模式更成為寵兒，一時(shí)間火遍服裝企業(yè)。

　　何為O2O？簡(jiǎn)而言之，即線上與線下融合。品牌將線下商店的消息、服務(wù)推送給網(wǎng)絡(luò)用戶，客戶在線支付后再到實(shí)體店去體驗(yàn)和接受服務(wù)，從而將他們轉(zhuǎn)換為實(shí)體店客戶。O2O強(qiáng)調(diào)的是“在店體驗(yàn)式消費(fèi)”，在美特斯邦威、優(yōu)衣庫(kù)等品牌率先試水后，這一模式也成為品牌面對(duì)網(wǎng)店沖擊和減少庫(kù)存時(shí)的一個(gè)突破口。

　　對(duì)此，CHIC20xx充分引入電商資源，通過國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的電商平臺(tái)與品牌對(duì)接，不僅可以推廣有意拓展線下渠道的電商品牌，更為線下品牌獲取“觸網(wǎng)”經(jīng)驗(yàn)提供窗口。

　　此外，通過多場(chǎng)圍繞電商、買手、O2O商業(yè)模式、渠道合作等小型專題論壇，為到場(chǎng)觀眾解惑困局、引發(fā)思考。值得一提的是，CHIC主辦方將現(xiàn)場(chǎng)開設(shè)電商論壇，圍繞“傳統(tǒng)企業(yè)如何做真正的O2O”、“大零售時(shí)代服裝企業(yè)O2O轉(zhuǎn)型之路”、“服飾電商經(jīng)典案例分析――解密雙十一大促背后1小時(shí)”等話題，邀請(qǐng)?zhí)熵垺⑽⑿排c現(xiàn)場(chǎng)觀眾共同分享生動(dòng)的案例。

　　縱觀近年實(shí)體零售商在電子商務(wù)上的運(yùn)作，線下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的“全渠道”布局將成為零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，在智能終端與4G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)逐步推廣的前提下，構(gòu)建“全渠道”零售模式的服裝品牌將更有機(jī)會(huì)脫穎而出。

　　尋找適合自己的渠道

　　電子商務(wù)只是“全渠道”零售模式中的一環(huán)，實(shí)體店為客戶帶來的體驗(yàn)感是電商無(wú)法滿足的。因此，在關(guān)注電商模式同時(shí)，對(duì)傳統(tǒng)渠道的邀請(qǐng)亦是CHIC20xx重中之重。

　　二十多年來，展會(huì)收集了30萬(wàn)名有效的專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)，CHIC20xx對(duì)不同商貿(mào)需求的專業(yè)觀眾進(jìn)行劃分，并與多家權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，將品牌的商貿(mào)需求在展前定向推送。例如，為探索品牌與渠道的合作模式創(chuàng)新，CHIC舉辦多場(chǎng)次“商家與品牌對(duì)接會(huì)”。屆時(shí)，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)將帶來商場(chǎng)資源，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟則邀約多家SHOPPING MALL參會(huì)，而中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)流通分會(huì)將組織專業(yè)市場(chǎng)觀眾到場(chǎng)。與此同時(shí)，CHIC通過組織優(yōu)質(zhì)品牌赴中糧大悅城、北京芳草地購(gòu)物中心等新型商業(yè)業(yè)態(tài)交流，為有意拓展渠道的品牌商、經(jīng)銷商打開商路。

　　多元的.商業(yè)業(yè)態(tài)在展會(huì)集中呈現(xiàn)，其中也包括奧萊名牌折扣這一現(xiàn)代商業(yè)模式。在展會(huì)期間，擬邀請(qǐng)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)兼奧特萊斯分會(huì)名名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)萬(wàn)文英、原佛羅倫薩小鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)商RDM公司董事長(zhǎng)包毅方（Mr.Poma）等嘉賓將在CHIC20xx“奧特萊斯論壇”上與觀眾分享精彩觀點(diǎn)。據(jù)了解，論壇當(dāng)天10家奧萊購(gòu)物中心還將進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品牌招商。

　　傳統(tǒng)渠道商的到場(chǎng)，為CHIC20xx構(gòu)架起強(qiáng)大的品牌渠道開拓能力。然而，面對(duì)由零售商主導(dǎo)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者主導(dǎo)的中國(guó)服裝市場(chǎng)，傳統(tǒng)渠道商現(xiàn)有的盈利模式和盈利能力受到嚴(yán)峻考驗(yàn)。于是，新興零售模式被人們關(guān)注。CHIC20xx將聯(lián)合香港時(shí)尚買手學(xué)院（IFB）等多家時(shí)尚機(jī)構(gòu)，300多位來自法國(guó)、香港、中國(guó)大陸等地的買手親臨現(xiàn)場(chǎng)，與中國(guó)和歐洲的設(shè)計(jì)師舉辦“三方圓桌會(huì)議”，共同探索潮流趨勢(shì)、消費(fèi)者需求變化及品牌與買手的合作發(fā)展。

　　作為國(guó)內(nèi)近年新興的商業(yè)業(yè)態(tài)――多品牌集合店給追求個(gè)性的年輕人以更多的品牌和選擇，與買手一同走入公眾的視線。20xx年2月，CHIC主辦方組織多個(gè)時(shí)尚潮牌以多品牌集合店的形式赴香港，向海外市場(chǎng)推廣本土品牌同時(shí)，也為接觸更多國(guó)際資源提供機(jī)遇。在此之后，CHIC20xx休閑裝展區(qū)內(nèi)，CHIC多品牌集成店將全新亮相。

　　精準(zhǔn)對(duì)接才能貼近市場(chǎng)

　　廣泛積聚品牌發(fā)展所需資源，如物流、風(fēng)投、金融、供應(yīng)鏈，特別是商業(yè)渠道資源，并在參展企業(yè)與專業(yè)觀眾間實(shí)現(xiàn)商貿(mào)需求精準(zhǔn)對(duì)接，成為CHIC20xx最本質(zhì)的追求。

　　以“CHIC SHOWS”為例，與中研國(guó)際等機(jī)構(gòu)精心策劃的“高端商貿(mào)對(duì)接秀”將品牌與專業(yè)觀眾深入交流置于首位。據(jù)主辦方規(guī)劃，現(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)100家一線商場(chǎng)負(fù)責(zé)人、100家實(shí)力商，以及100個(gè)服裝品牌參與。采用企業(yè)演講配合服裝秀的方式向現(xiàn)場(chǎng)的200余位經(jīng)銷商、商、買手、零售商等專業(yè)觀眾推送品牌的渠道需求，以此充分發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，將品牌T臺(tái)秀與商貿(mào)對(duì)接完美結(jié)合。

　　展會(huì)期間，以“商貿(mào)匹配”（Match）為立足點(diǎn)的各類現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，為觀眾精準(zhǔn)地鏈接商業(yè)資源尋找到可能。而在人們快節(jié)奏的生活方式下，如何使到場(chǎng)的專業(yè)觀眾――優(yōu)質(zhì)商、經(jīng)銷商、零售商群體更加輕松地觀展？使其在10萬(wàn)平方米的展館里更有效率地發(fā)現(xiàn)合作商機(jī)？這是主辦方正在思考的，也是CHIC20xx新價(jià)值――“Easy”的體現(xiàn)。為此，CHIC的移動(dòng)終端、網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)預(yù)約，以及VIP渠道商的專屬觀展服務(wù)等一系列策劃，將為專業(yè)觀眾提高觀展效率起到積極作用。

　　不僅如此，隨著人們生活水平的提升，在服飾需求上也愈發(fā)多樣化。在男裝、女裝、休閑等展區(qū)的基礎(chǔ)上，CHIC20xx以生活方式細(xì)分品類專區(qū)，設(shè)置了高級(jí)定制、潮流服飾、輕奢侈、快時(shí)尚、兒童生活館等，為與會(huì)的10萬(wàn)專業(yè)觀眾，提供精準(zhǔn)牽手品牌的良好體驗(yàn)。

服裝微商推廣方案3

　　7月9～11日，20xx深圳國(guó)際面料及輔料博覽會(huì)在深圳會(huì)展中心盛大舉行，來自世界各地的優(yōu)秀面輔料企業(yè)匯聚于此。展會(huì)還與同期舉辦的中國(guó)（深圳）國(guó)際品牌服飾交易會(huì)聯(lián)動(dòng)起來，形成了上下游的貫通之勢(shì)。更加便捷的對(duì)接、更加爆棚的人氣，讓行業(yè)內(nèi)外充分感受到了深圳――這只紡織服裝行業(yè)“華南虎”的蓬勃生命力。

　　有一種展會(huì)叫深圳面料展

　　深圳面料展的舉辦，正伴隨著臺(tái)風(fēng)“燦鴻”的入境，但這絲毫沒有影響展會(huì)的人氣。在采訪中，一位采購(gòu)商對(duì)《紡織服裝周刊》記者說：“看天氣預(yù)報(bào)說這幾天有臺(tái)風(fēng)，但也不能阻擋我來深圳參加面料展的步伐。”這樣的聲音并不少。

　　“華南虎”凸顯女裝市場(chǎng)價(jià)值

　　華南地區(qū)一直都是紡織服裝行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)區(qū)域。20xx年，廣東省成衣產(chǎn)量已達(dá)到50億件，約占全國(guó)產(chǎn)量的五分之一。而作為紡織行業(yè)的“華南虎”深圳，地處華南地區(qū)的中心位置，是中國(guó)紡織服裝的重要基地，眾多女裝服飾的生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展于此。附近不僅有休閑裝生產(chǎn)基地中山和男裝生產(chǎn)中心惠州，還緊鄰擁有眾多采購(gòu)辦事處的香港。深圳這座移民城市的移民文化百花齊放，企業(yè)家來自全國(guó)各地甚至全世界四面八方，文化的多樣性帶給了深圳女裝品牌多樣性，并各具特色，走在國(guó)際潮流前端，女裝品牌發(fā)展勢(shì)頭非常好。因此，對(duì)海內(nèi)外紡織供應(yīng)商而言深圳潛力巨大，越來越多國(guó)際服裝品牌買家把深圳面料展作為企業(yè)每年的必經(jīng)之旅，女裝面料也一直是深圳面料展聚焦的重點(diǎn)。

　　參展企業(yè)中主打女裝面料及輔料者不勝枚舉，有福建省長(zhǎng)樂市航港針織品有限公司帶來的用于高端女裝和婚紗禮服的針織面料及繡花面料，帛儷雅紡織品（上海）有限公司以及蘇州好麥爾服裝有限公司帶來的女裝絲綢面料，深圳蘭美人有限公司帶來的女裝里布等等。

　　采購(gòu)目標(biāo)為女裝面料的設(shè)計(jì)師也大有人在，浙江艾萊依羽絨制品有限公司設(shè)計(jì)師王雪芳、深圳市興泰季候風(fēng)服飾有限公司主力設(shè)計(jì)師劉朋英，寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司業(yè)務(wù)一部潘等。這些設(shè)計(jì)師紛紛表示，深圳女裝的行業(yè)時(shí)尚引領(lǐng)地位，使得在深圳女裝行業(yè)輻射下的深圳面料展已成為國(guó)內(nèi)女裝設(shè)計(jì)師的必選展會(huì)。

　　來自意大利的采購(gòu)商Gabriele Giannini從事高端女性時(shí)裝品牌的開發(fā)，對(duì)面料品質(zhì)有著極高的要求，他對(duì)深圳面料展贊不絕口。“在我很多設(shè)計(jì)師朋友的大力推薦下，我每年都來深圳面料展。這里帶給我很多驚喜，面料品質(zhì)也越來越好，時(shí)尚新穎的面料也為我們的設(shè)計(jì)師帶來更多的設(shè)計(jì)靈感。”

　　源于科技的時(shí)尚引領(lǐng)

　　科技引領(lǐng)時(shí)尚的精神內(nèi)涵體現(xiàn)在每一個(gè)參展企業(yè)身上。琳瑯滿目的新品面輔料，讓中外采購(gòu)商感受到參展企業(yè)的強(qiáng)大創(chuàng)新能力。

　　在浙江夜光明光電科技股份有限公司的展位上，記者被各色功能性服裝面料吸引，這些面料上都附著具有高科技含量的反光條。作為中國(guó)的反光布和高可見服裝的主要生產(chǎn)廠家之一，該公司銷售經(jīng)理丁曉鳴對(duì)記者說：“反光材料是運(yùn)用晶格的微菱形產(chǎn)生折射及高折射率的玻璃微珠回歸反射原理，通過調(diào)焦后處理的先進(jìn)工藝制成。隨著消費(fèi)者對(duì)功能性服裝的喜愛，功能性紡織品面料在市場(chǎng)中占據(jù)越來越重要的地位，這也使得同類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性加大，必須在技術(shù)創(chuàng)新上尋求出路。企業(yè)不僅僅在生產(chǎn)工作中需要反光背心、反光大衣、運(yùn)動(dòng)服飾、防火工作服、雨衣，隨著時(shí)尚潮流的變化，越來越多的服裝品牌設(shè)計(jì)師把反光布運(yùn)用在時(shí)裝設(shè)計(jì)中，也為我們企業(yè)的發(fā)展帶來了新的發(fā)展方向，我們企業(yè)的發(fā)展歷程也印證了展會(huì)科技引領(lǐng)時(shí)尚的主題。”

　　科技的進(jìn)步、時(shí)尚的引領(lǐng)還體現(xiàn)在環(huán)保方面。佛山億灝富紡織有限公司緊隨綠色環(huán)保、低碳經(jīng)濟(jì)、節(jié)能減排的主流，積極探索新的紡紗技術(shù)。該公司展位負(fù)責(zé)人伍月儀說道：“本次展會(huì)我們展示的新型環(huán)保再生面料和色紗面料都融合了公司最新環(huán)保科技。再生棉是一種環(huán)保再生面料，其紗線是從廢棄的礦泉水瓶和可樂瓶中提取制成，每噸成品紗線可以節(jié)約6噸石油。色紡面料具備節(jié)水減排優(yōu)勢(shì)，用三分之一色纖維可以生產(chǎn)百分之百的有色產(chǎn)品，同時(shí)也兼具時(shí)尚性。我們把含有高環(huán)保科技含量的這些面料作為一種新時(shí)尚進(jìn)行。這幾天展會(huì)中，不少采購(gòu)商的青睞也證明了我們的市場(chǎng)潛力。”

　　掀起來自中端的創(chuàng)意

　　展會(huì)中，記者看到不少參展企業(yè)開啟了針對(duì)采購(gòu)商的“推薦有禮”微信營(yíng)銷。事實(shí)上，當(dāng)前微信營(yíng)銷已不是新鮮事，但對(duì)于面料展會(huì)而言，這種“圈子營(yíng)銷”也是這幾年剛剛興起的，微信營(yíng)銷在增強(qiáng)紡織企業(yè)與關(guān)注者的互動(dòng)與黏度方面的作用，現(xiàn)已被廣大行業(yè)人士所認(rèn)可。當(dāng)然，抓住微信營(yíng)銷機(jī)遇，關(guān)鍵還是要企業(yè)做好內(nèi)容，注重反饋。

　　在眾多參展企業(yè)微信二維碼的宣傳板中，優(yōu)色庫(kù)的宣傳板憑借大膽的色彩和時(shí)尚的效果，讓記者在偌大的展館和擁擠的人群中一眼便看到。“優(yōu)色庫(kù)是吳江旭晟紡織有限公司為其里料產(chǎn)品設(shè)立的獨(dú)立品牌，千余色彩，24小時(shí)全天候現(xiàn)貨供應(yīng)，任意數(shù)量都送貨上門，方便快捷。”

　　優(yōu)色庫(kù)經(jīng)理張培培對(duì)記者說，高品質(zhì)的產(chǎn)品當(dāng)然也需要全方位的營(yíng)銷方式。張培培表示，在拓展多元化產(chǎn)品滿足用戶多元化需求的同時(shí)，企業(yè)還通過多元的營(yíng)銷和服務(wù)為行業(yè)用戶解決難題。“目前，企業(yè)已經(jīng)形成了以7個(gè)中心城市為樞紐、22個(gè)辦事機(jī)構(gòu)為支撐、覆蓋全國(guó)的區(qū)域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以及500多個(gè)用戶維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)、商服務(wù)及培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供包括工程安裝、設(shè)備維護(hù)、備件庫(kù)、工程技術(shù)人員和技術(shù)支持人員等全方位屬地化貼身服務(wù)。”

　　除此之外，一些參展企業(yè)還獨(dú)具匠心，創(chuàng)造了新穎的營(yíng)銷方式。廣州市巨采紡織品有限公司的展位前放置了一臺(tái)打印機(jī)，掃描該企業(yè)微信二維碼后，可免費(fèi)幫采購(gòu)商打印照片。展位負(fù)責(zé)人向記者介紹，用這種方式一方面為吸引觀眾，增加企業(yè)微信關(guān)注度；另一方面打印照片和面料有相通之處，讓展會(huì)上的采購(gòu)商和專業(yè)觀眾通過照片效果，感受到企業(yè)對(duì)色彩圖像的精準(zhǔn)把握。

　　其實(shí)，一場(chǎng)展會(huì)的成功與否最重要體現(xiàn)在為前來參觀的采購(gòu)商帶去了怎樣的收獲，深圳面料展越辦越好的關(guān)鍵也主要體現(xiàn)在這上面。在展會(huì)上所看到的人頭攢動(dòng)、火熱的商貿(mào)洽談就是因?yàn)檎箷?huì)真正成為了鏈接行業(yè)上下游的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。采購(gòu)商成功對(duì)接面料商便是展會(huì)帶給行業(yè)的最大價(jià)值，才能讓“自來水”不斷涌入。

　　從深圳展上看紡企的為與不為在這炎炎夏日里，《紡織服裝周刊》記者深入深圳面料展實(shí)地采訪。三天展會(huì)跑下來，通過對(duì)多位行業(yè)人士的采訪，記者對(duì)這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)熱度更勝盛夏的深圳面料展有了更為深入的理解，對(duì)行業(yè)的`發(fā)展趨勢(shì)也有了多重角度的體會(huì)。

　　視點(diǎn)1

　　不能盲目追求快時(shí)尚

　　“當(dāng)前快時(shí)尚是發(fā)展趨勢(shì)，尤其深圳作為中國(guó)華南地區(qū)重要的紡織服裝基地，對(duì)國(guó)際流行反應(yīng)速度極快，但是也給行業(yè)發(fā)展帶來一定反思。”吳江市新思維紡織品有限公司經(jīng)理沈亞紅在展會(huì)上對(duì)記者說道。

　　快時(shí)尚源于“沒有最新，只有更新”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也符合快觸覺、快創(chuàng)新、快模式、快服務(wù)的現(xiàn)代社會(huì)生活方式。尤其是女裝品牌，開始紛紛縮短銷售周期，款式更新速度更快。為了與之協(xié)同發(fā)展，面料企業(yè)也紛紛把快時(shí)尚作為企業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力，向高速度、小批量、多款式發(fā)展，以求在面料供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。

　　在這股風(fēng)潮之下，許多紡織企業(yè)都投入快時(shí)尚之中，獲利頗豐。但也應(yīng)看到這股“旋風(fēng)”過后，“霧霾”漸漸顯現(xiàn)，尤其近幾年，“快時(shí)尚”服裝幾乎“逢檢驗(yàn)必中”的狀況令人擔(dān)憂，服裝面料的質(zhì)量開始引起消費(fèi)者關(guān)注，出現(xiàn)了追求時(shí)尚、丟了質(zhì)量的現(xiàn)象。

　　不少行業(yè)專家表示，平價(jià)并不意味著廉價(jià)，不能一味追逐快時(shí)尚，紡織企業(yè)還是要努力提高原料的質(zhì)量水平，從產(chǎn)業(yè)鏈的源頭上控制紡織商品的質(zhì)量，促進(jìn)紡織品質(zhì)量的整體提升，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　但是出于對(duì)面料成本的控制，庫(kù)存壓力的驅(qū)動(dòng)，面料快時(shí)尚也在某種程度上推動(dòng)企業(yè)減少純天然材質(zhì)面料的生產(chǎn)。畢竟，制作一件衣服，使用全棉與粘纖面料的成本差將近一倍。“在很多百貨店專柜可以看到，新款女裝的面料成分大都是聚酯纖維、雪紡等，‘30%棉+70%聚酯纖維’成了最常見的衣物成分標(biāo)簽，而在部分專柜，甚至已經(jīng)看不到純棉材質(zhì)的衣服。”沈亞紅說，“現(xiàn)在市面上流行的雪紡面料、蕾絲面料在以前并不流行且售價(jià)也非常低，現(xiàn)在卻十分受歡迎。不用全棉和真絲材質(zhì)不僅是價(jià)格原因，還在于現(xiàn)在服裝的款式要求越來越多樣，更新速度也越來越快。”

　　同時(shí)，廣州市宏名紡織品有限公司副總經(jīng)理劉琳說道：“現(xiàn)在很多年輕人買衣服對(duì)面料的要求很低，更看重款式的時(shí)尚度，而她們本身更新衣服的速度很快，也要求品牌加快腳步，品牌也會(huì)把這部分壓力轉(zhuǎn)移給我們面料企業(yè)。”

　　全棉和真絲類的天然面料，由于本身較高的價(jià)格，加入現(xiàn)代工藝的附加值后，越來越多地出現(xiàn)在高檔服裝品牌或者服裝高級(jí)定制中。“盡管這些面料容易起皺、褪色，很難打理，但是物以稀為貴，尤其真絲是不可再生的，喜歡的人總是很執(zhí)著，更是許多奢侈品品牌在高級(jí)定制時(shí)的必備選擇。”沈亞紅說。

　　視點(diǎn)2

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”讓紡企更智慧

　　這幾年，有不少行業(yè)人士提出電子商務(wù)的發(fā)展、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來臨，會(huì)使傳統(tǒng)紡織類展會(huì)遭遇沖擊。一方面可能造成參展企業(yè)的流失，展會(huì)規(guī)模受影響；另一方面網(wǎng)上“虛擬展會(huì)”的發(fā)展會(huì)搶奪傳統(tǒng)展會(huì)的資源。

　　這個(gè)觀點(diǎn)有一定的現(xiàn)實(shí)性，但在深圳面料展上，記者看到的是更加火爆的商貿(mào)盛況。不僅參展商、采購(gòu)商更勝往年，展會(huì)從主辦方到參展商充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，讓這個(gè)國(guó)際展會(huì)更具活力。

　　展會(huì)上，互聯(lián)網(wǎng)思維隨處可見，微商營(yíng)銷已經(jīng)普及，3D打印技術(shù)、電腦繪圖展示等也都與互聯(lián)網(wǎng)密不可分。不少參展企業(yè)還針對(duì)企業(yè)自身開發(fā)新型“一帶一路戰(zhàn)略”，即從線上延續(xù)到線下。在展會(huì)前，桐鄉(xiāng)市大祥羊毛制品有限公司就積極推廣“線上約，線下會(huì)”的模式，總經(jīng)理高神通表示，一方面通過APP定期向海內(nèi)外零售商和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商提供穩(wěn)定持續(xù)的線上交易信息，另一方面通過展會(huì)互動(dòng)體驗(yàn)，讓采購(gòu)商可以直觀地感受企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量。“對(duì)于面料行業(yè)來說，對(duì)實(shí)際產(chǎn)品的感受力非常重要，展會(huì)是最好的展示平臺(tái)，深圳面料展就給了我們同客戶碰撞的契機(jī)。”

　　據(jù)悉，在展會(huì)前期籌備階段，高神通就通過網(wǎng)絡(luò)為客戶提供企業(yè)參展的詳細(xì)信息，還向全球各地的潛在客戶推薦及展示產(chǎn)品，介紹企業(yè)服務(wù)。“這樣不僅降低了開拓客戶的成本，也打破了客戶源的局限性。不同的客戶根據(jù)不同的關(guān)鍵詞、不同的渠道找到了企業(yè)信息，可以避免展會(huì)上同類產(chǎn)品過于集中而帶來的激烈競(jìng)爭(zhēng)。”高神通說道。

　　深圳三江通產(chǎn)貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理曹慧芳也說道：“深圳面料展讓我們面料生產(chǎn)商直接與采購(gòu)商對(duì)接，讓企業(yè)產(chǎn)品主題更加集中。此外，通過手機(jī)客戶端等社交工具推送交易信息，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)商也可以及時(shí)反饋需求，這是未來展會(huì)更加完善的發(fā)展模式。”

　　不只對(duì)參展商有利，對(duì)采購(gòu)商來說，在展會(huì)開始前也可以通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)參展企業(yè)全面系統(tǒng)地了解，尋找到有合作意向的企業(yè)。“在展會(huì)上，采購(gòu)商就可以主動(dòng)找上門，節(jié)省大量時(shí)間。如果雙方事先在網(wǎng)絡(luò)上咨詢和交流后都很滿意，有合作意向，那么展會(huì)上再見面確認(rèn)后，可直接進(jìn)入達(dá)成合作協(xié)議、簽訂訂單的環(huán)節(jié)，也為采購(gòu)商節(jié)省時(shí)間。”曹慧芳說。

　　深圳面料展作為專業(yè)行業(yè)展會(huì)，如今，不僅在內(nèi)容上日益“互聯(lián)”，更在舉辦模式上積極“擁抱”互聯(lián)網(wǎng)。主辦方更多地以互聯(lián)網(wǎng)思維來策劃、組織、推廣及運(yùn)營(yíng)展會(huì)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，如線上報(bào)名登記、微信營(yíng)銷等方式的使用。展會(huì)主辦方還在注重成交額的基礎(chǔ)上，更重視信息采集、交流和，互聯(lián)網(wǎng)思維有助于展會(huì)長(zhǎng)久發(fā)展。

　　在主辦方的網(wǎng)站上，參展商需要的展會(huì)信息和資料幾乎都可以從此獲取，展前的服務(wù)可以說是面面俱到。在展會(huì)期間，每天的展會(huì)新聞、微信直播，最大程度把展會(huì)全面、完美地記錄下來，參展商和采購(gòu)商都對(duì)此表示肯定。

　　其中，也有參展企業(yè)建議主辦方可以在第一時(shí)間對(duì)展會(huì)成交進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，直接推導(dǎo)出哪種專業(yè)買家與哪類參展商存在最大的交易可能，并將此信息傳遞給潛在交易雙方，為深圳面料展再添附加價(jià)值。

　　視點(diǎn)3

　　重塑產(chǎn)業(yè)鏈思維

　　面料采購(gòu)商永遠(yuǎn)傾向最專業(yè)的面料供應(yīng)商，企業(yè)要想成為供應(yīng)鏈上最好的供應(yīng)商，就需要讓自身產(chǎn)品變得更專業(yè)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，不少面料企業(yè)表示，現(xiàn)在企業(yè)不僅僅是被動(dòng)接單，下游企業(yè)需要什么就生產(chǎn)什么，而是主動(dòng)參與服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，運(yùn)用企業(yè)對(duì)面料認(rèn)知的優(yōu)越性，一起打造出最符合消費(fèi)者需求，兼具時(shí)尚和品質(zhì)的設(shè)計(jì)。

　　面料產(chǎn)品本身從研發(fā)設(shè)計(jì)到推向市場(chǎng)是一個(gè)上下游緊密合作的過程。正如張家港中意毛絨有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理韓敏所說，逆向設(shè)計(jì)思維是一種雙贏的模式，面料設(shè)計(jì)師針對(duì)下游客戶的需求研發(fā)新品面料，服裝設(shè)計(jì)師也可以根據(jù)最新的面料來設(shè)計(jì)自己的服裝產(chǎn)品，中端與終端的對(duì)接讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)更有效率。

　　“我們的口號(hào)是不僅僅提供優(yōu)質(zhì)蕾絲，更多的是時(shí)尚的解決。”蘇州博秀針織品有限公司銷售總監(jiān)戴立蓉說道，作為紡織產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，面料企業(yè)更要積極發(fā)揮作用，參與到全產(chǎn)業(yè)鏈的工作中。如今，面料企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新，除去滿足客戶需求，自主創(chuàng)新更為重要。強(qiáng)大的自主研發(fā)能力，新產(chǎn)品持續(xù)地快速面市，可以改變面料企業(yè)的被動(dòng)局面，提升下游企業(yè)對(duì)面料企業(yè)的依賴度，更好地鞏固企業(yè)與客戶的貿(mào)易關(guān)系，以便面料企業(yè)開拓更廣闊的市場(chǎng)。

　　據(jù)戴立蓉介紹，經(jīng)過多年的耕耘，作為國(guó)內(nèi)最早從事蕾絲面料生產(chǎn)的企業(yè)之一，公司不僅僅為客戶提供優(yōu)質(zhì)的蕾絲面料，更是把自身在產(chǎn)業(yè)鏈整合的優(yōu)勢(shì)注入到產(chǎn)品生命中，為客戶帶來時(shí)尚與品質(zhì)的解決方案。“1800多種蕾絲花式，每個(gè)月還新增50余種，這都是在與下游服裝企業(yè)不斷磨合、主動(dòng)出擊的結(jié)果。”

服裝微商推廣方案4

　　在這個(gè)生長(zhǎng)希望的季節(jié)里，一項(xiàng)備受社會(huì)各界關(guān)注的重大改革在重慶啟動(dòng)。

　　1月28日，市政府正式印發(fā)《重慶市工商登記制度改革實(shí)施方案》，即日起在全市實(shí)施包括注冊(cè)資本認(rèn)繳登記制、放寬住所（經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所）登記條件、企業(yè)年度報(bào)告公示制度、推行電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照和全程電子化登記管理、改革行政審批制度、建設(shè)市場(chǎng)主體信用信息系統(tǒng)等六項(xiàng)工商登記制度改革，并在萬(wàn)州、黔江、渝中等11個(gè)區(qū)縣（開發(fā)區(qū)）試點(diǎn)推行“先照后證”登記制度。

　　2月7日上午，重慶華非云投資控股有限公司在市工商局登記成立。該公司注冊(cè)資本12.5億元，實(shí)行認(rèn)繳登記，由股東自主約定出資額、出資方式和出資期限。這是實(shí)施工商登記制度改革后登記注冊(cè)的首家注冊(cè)資本實(shí)行認(rèn)繳制的內(nèi)資公司，標(biāo)志著重慶工商登記制度改革工作全面啟動(dòng)。

　　就工商注冊(cè)登記而言，2月本是傳統(tǒng)的淡季——而今年，我市工商登記窗口工作人員卻在天天加班。

　　《重慶市工商登記制度改革實(shí)施方案》實(shí)施半個(gè)月里，平均每天新辦理注冊(cè)登記的市場(chǎng)主體131戶，而去年此時(shí)，每天不過三四十戶。

　　一石激起千層浪。工商登記制度改革，激活了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的一池春水——

　　“三天開張做生意”

　　2013年10月25日晚，長(zhǎng)壽區(qū)江南中路。

　　“今天收入不錯(cuò)，照這樣下去，很快就能回本了。”送走最后一撥客人，劉巧對(duì)妻子說。

　　劉巧是長(zhǎng)壽區(qū)江南街道居民，前不久，他的“巧肴酒樓”剛開業(yè)。

　　“當(dāng)時(shí)你還不想開呢。”妻子揶揄他。

　　2012年初，妻子看到自家附近餐館生意火爆，鼓勵(lì)劉巧開家酒樓。

　　“萬(wàn)一辦不下來工商執(zhí)照，房租、設(shè)備等前期投入豈不是全泡湯了，我們賠不起啊。”劉巧在外闖蕩多年，知道辦執(zhí)照很麻煩。

　　在妻子一再堅(jiān)持下，劉巧來到江南工商所咨詢辦照流程，工作人員的一席話讓劉巧喜出望外。

　　“你可以先拿工商執(zhí)照，最慢七天就能拿到。”

　　2013年6月起，重慶開始在北碚、梁平等6個(gè)區(qū)縣及3個(gè)微企孵化園試點(diǎn)“先照后證”工商登記制度。

　　“‘先照后證’制度允許大部分經(jīng)營(yíng)者可以在不取得前置許可的條件下先拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照。”市工商局企業(yè)注冊(cè)管理分局局長(zhǎng)吳崗說，“這可以消除眾多創(chuàng)業(yè)者心中的畏難情緒。”

　　“趕上好時(shí)候”的劉巧立馬行動(dòng)起來，沒多久，江南中路就多出一家“巧肴酒樓”。

　　幾乎同時(shí)，曾吉軍的“詠唯農(nóng)家樂”也在家鄉(xiāng)北碚區(qū)金剛碑村開業(yè)了。

　　2013年6月，一直沒放下心中“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”的曾吉軍回到家鄉(xiāng)。

　　當(dāng)年6月30日，曾吉軍在網(wǎng)上提出申請(qǐng)，7月8日到北碚工商分局提交材料，7月11日就領(lǐng)到了營(yíng)業(yè)執(zhí)照。“沒想到會(huì)這么快，以前辦了兩年都沒辦下來。”曾吉軍笑得合不攏嘴。

　　2014年1月，市工商局出臺(tái)31條便民措施，下放、削減多項(xiàng)行政審批環(huán)節(jié)，將注冊(cè)登記工作時(shí)限縮短為五個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié)。

　　在取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，曾吉軍一邊忙農(nóng)家樂的籌備，一邊辦理衛(wèi)生許可證、餐飲服務(wù)許可證，一個(gè)月后，他的“詠唯農(nóng)家樂”就開業(yè)了。

　　“如果不實(shí)行‘先照后證’，開業(yè)時(shí)間至少延后半年。”曾吉軍說。

　　像餐飲、住宿這樣的行業(yè)，申辦者必須先拿到衛(wèi)生、公安等行業(yè)許可證，才能申辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，也就是“先證后照”。這個(gè)過程以前少則要一兩個(gè)月，多則半年。

　　“‘先照后證’允許經(jīng)營(yíng)者先取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，先進(jìn)行招工、貸款、洽談等活動(dòng)，從事一般性生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。如果要從事需許可的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，再向有關(guān)政府部門申請(qǐng)。”吳崗說，“這就為企業(yè)先期發(fā)展?fàn)幦×舜罅繒r(shí)間。”

　　因?yàn)樘崆傲税肽陼r(shí)間，曾吉軍的農(nóng)家樂趕上當(dāng)年的暑期營(yíng)業(yè)。

　　“去年就掙了10萬(wàn)元，立穩(wěn)了腳跟。”曾吉軍揚(yáng)眉說。

　　“一元錢就能開公司”

　　來到大學(xué)城川美微企孵化園，很容易找到“第壹集·映像服飾生活館”。

　　“我們現(xiàn)已和六家服裝廠建立了合作。”林坤是這家微企的老板，從事服裝“尾單”二次設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。

　　創(chuàng)辦這個(gè)生活館之前，林坤是四川美術(shù)學(xué)院一名小有名氣的學(xué)生。

　　“林坤擅長(zhǎng)對(duì)衣服進(jìn)行二次設(shè)計(jì)，同學(xué)們一些過時(shí)的衣服經(jīng)她重新設(shè)計(jì)，立馬就會(huì)時(shí)尚起來。”同學(xué)羅亞南說。

　　不滿足于小打小鬧，林坤盯上了服裝廠囤積的大量過時(shí)、過季衣服。

　　“我想讓這些過時(shí)衣服重新產(chǎn)生價(jià)值。”林坤說。

　　“你就是一個(gè)學(xué)生，說大話不上稅。”

　　在與一些服裝廠打交道時(shí)，因?yàn)閷W(xué)生身份，林坤不被信任。于是，她想成立一家公司。

　　但如果成立公司，當(dāng)時(shí)《公司法》中規(guī)定“最低注冊(cè)資金三萬(wàn)元”的條款把她難住了。

　　“不少創(chuàng)意類人才有好的項(xiàng)目，但他們連注冊(cè)資金都拿不出來，這在沒有收入來源的大學(xué)生中尤其普遍。”市工商局微型企業(yè)發(fā)展監(jiān)督管理處處長(zhǎng)聶剛說。

　　2013年6月起，市工商局開始在部分區(qū)縣試點(diǎn)微企注冊(cè)資本認(rèn)繳制。

　　“注冊(cè)資本認(rèn)繳制實(shí)際上是取消了最低注冊(cè)資金的'限制，意味著‘一元’錢也可以辦公司，這大大降低了創(chuàng)業(yè)的成本。”四川美術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)站站長(zhǎng)賈安東說。

　　沒了最低注冊(cè)資本的限制，2013年6月，林坤的“第壹集·映像服飾生活館”正式掛牌，半年時(shí)間就盈利5萬(wàn)余元。

　　“如果不實(shí)行注冊(cè)資本認(rèn)繳制，我的網(wǎng)站也不會(huì)這么快上線。”

　　2013年7月28日，梁平人徐菠的“蒲公英電子商務(wù)網(wǎng)”正式上線。

　　2013年6月，為創(chuàng)辦梁平第一家電子商務(wù)平臺(tái)，徐菠籌措了50萬(wàn)元。

　　“你可以采取認(rèn)繳制來注冊(cè)。”不曾想，前往梁平縣工商局辦理手續(xù)時(shí)，工作人員告訴徐菠一個(gè)“好消息”。

　　“什么意思？”徐菠一頭霧水。

　　“你無(wú)需把資本金存入銀行等待驗(yàn)資，只需要承諾一個(gè)注冊(cè)資本金的數(shù)額和繳納期限。”

　　“意思就是我可以不用先拿錢放在銀行里了？”

　　“對(duì)，你只需要在三年內(nèi)補(bǔ)足你認(rèn)繳的注冊(cè)資本。”

　　“那可是太好了。”徐菠喜出望外。

　　2013年6月28日，徐菠采取認(rèn)繳制拿到工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

　　一個(gè)月后，徐菠的“蒲公英電子商務(wù)網(wǎng)”正式上線。

　　“通過認(rèn)繳制，我的資本可以全部投入籌備工作，不然根本不可能這么快運(yùn)營(yíng)。”徐菠說，“對(duì)我們電商來說，時(shí)間就是金錢。”

　　徐菠的“蒲公英電子商務(wù)網(wǎng)”起步順利，運(yùn)營(yíng)當(dāng)月就實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入五萬(wàn)余元。

　　“認(rèn)繳登記制不占用企業(yè)資金，可以有效提高資本運(yùn)營(yíng)效率，降低企業(yè)初期運(yùn)營(yíng)成本。”聶剛說，“2014年，除部分行業(yè)外，全市范圍內(nèi)已開始推行注冊(cè)資本認(rèn)繳制，而且不再規(guī)定繳足出資的期限。”

　　“‘個(gè)轉(zhuǎn)企’方便了”

　　2007年4月，歐桃波夫婦在江北區(qū)創(chuàng)辦了攝影工作室。

　　幾年下來，工作室規(guī)模擴(kuò)大、員工增多，在業(yè)界有了名氣。“由于拿的是個(gè)體工商執(zhí)照，我們?cè)谄放仆茝V、規(guī)范管理等方面出現(xiàn)瓶頸。”歐桃波說。

　　歐桃波萌生過轉(zhuǎn)型升級(jí)為企業(yè)的想法，可一打聽，他猶豫了。

　　“原先的個(gè)體工商執(zhí)照要先注銷，前置許可證又要重新去辦理，太麻煩了，而且我們還擔(dān)心影響已取得的知名度。”

　　“個(gè)體工商戶轉(zhuǎn)為企業(yè)的繁瑣流程阻礙了優(yōu)質(zhì)個(gè)體工商戶的上升通道。”聶剛說，“于是我們著力探索優(yōu)化審批流程，結(jié)合已有的微企政策，鼓勵(lì)個(gè)體工商戶升級(jí)為‘微企’。”

　　從2012年4月開始，市工商局接連出臺(tái)多項(xiàng)政策，簡(jiǎn)化“個(gè)轉(zhuǎn)微”登記手續(xù)。

　　“這是機(jī)會(huì)，一定要把握住。”歐桃波果斷決定升級(jí)。

　　完成“個(gè)轉(zhuǎn)微”手續(xù)，歐桃波只花了三天。

　　“注銷登記和設(shè)立登記合并辦理同時(shí)進(jìn)行。”聶剛說，“不需要前置審批的，在三天內(nèi)就可以完成‘個(gè)轉(zhuǎn)微’。”

　　歐桃波原先的商標(biāo)也被保留，并在當(dāng)年5月份被認(rèn)定為全市兩枚小微企業(yè)著名商標(biāo)之一。

　　“個(gè)體工商戶已取得商標(biāo)的，可以保留原有字號(hào)，便于經(jīng)營(yíng)者品牌經(jīng)營(yíng)的連貫性，而且他們還可以享受到一系列微企優(yōu)惠政策。”聶剛說。

　　通過優(yōu)化登記流程，眾多優(yōu)質(zhì)個(gè)體工商戶被“扶上馬”，升級(jí)為微企，順利突破發(fā)展瓶頸。

　　但作為微企，同樣有不少苦惱。

　　“聘請(qǐng)一個(gè)會(huì)計(jì)每月得花3000元，這對(duì)小微企業(yè)而言，是筆不小的開支。”肖小容是一家微企的負(fù)責(zé)人。

　　創(chuàng)業(yè)初期，因肖小容拿不出銀行貸款需要企業(yè)提供的會(huì)計(jì)報(bào)表、現(xiàn)金流量表等，數(shù)次貸款均告“流產(chǎn)”。

　　“初創(chuàng)微企，因資金、人才等原因，更看重產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)開拓，而忽視財(cái)務(wù)、制度的完善，這往往成為微企發(fā)展的瓶頸。”聶剛說。

　　2013年7月起，市工商局、市財(cái)政局聯(lián)合啟動(dòng)了微企免費(fèi)記賬服務(wù)工作。

　　文化創(chuàng)意、信息科技等市級(jí)鼓勵(lì)類行業(yè)及入駐市級(jí)孵化園的微企，自開業(yè)之日起，可享受兩年的免費(fèi)代賬服務(wù)。

　　“通過免費(fèi)代賬服務(wù)，可緩解初創(chuàng)微企的資金壓力，幫助他們建立起完善的財(cái)務(wù)制度。”聶剛說。

　　今年內(nèi)，我市還將成立“微企發(fā)展引導(dǎo)基金”，有發(fā)展前景的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，將獲得幾十萬(wàn)元，甚至幾百萬(wàn)元的基金注入——以幫助企業(yè)成長(zhǎng)壯大，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市。

　　“比爾·蓋茨以前就是從微型企業(yè)做起的，今天的微型企業(yè)，也許就是未來的上市公司。”聶剛說。

　　變“年檢”為“年報(bào)”

　　2014年2月28日，南岸區(qū)某工商公司，門可羅雀。

　　“生意真是一落千丈！”公司的經(jīng)理陳先生感嘆。

　　以往這個(gè)時(shí)候，隨著一年一度年檢的開始，陳經(jīng)理進(jìn)入一年最忙的時(shí)期。

　　“很多企業(yè)會(huì)找到我們代辦工商年檢，接活都會(huì)接到手軟。”往昔的繁榮景象還歷歷在目。

　　以往的工商年檢，手續(xù)繁瑣，缺少人手的公司大都會(huì)找一些公司幫助辦理企業(yè)年檢手續(xù)。

　　“但是年檢制改為年報(bào)制后，這類業(yè)務(wù)就沒了。”陳經(jīng)理說。

　　2014年3月1日，重慶市正式實(shí)施企業(yè)年報(bào)制。

　　“采用企業(yè)年報(bào)制后，企業(yè)只需在網(wǎng)上根據(jù)提示填寫相應(yīng)項(xiàng)目即可自行完成年度報(bào)告信息申報(bào)操作，不用再到工商部門提交紙質(zhì)資料。”市工商局企業(yè)處處長(zhǎng)高岷舟說。

　　“企業(yè)花費(fèi)很短的時(shí)間就可以完成企業(yè)年報(bào)，根本不需要我們來代辦。”陳經(jīng)理說。

　　如此大力度的放開市場(chǎng)，卻僅憑企業(yè)對(duì)社會(huì)的承諾，這靠得住嗎？

　　“企業(yè)負(fù)擔(dān)的減輕，并不代表監(jiān)管的放松。”高岷舟說，“今后市場(chǎng)將實(shí)行寬進(jìn)嚴(yán)管。”

　　工商部門要從過去“門檻”設(shè)置的大量資料審查中抽身出來，把精力重點(diǎn)放在市場(chǎng)主體經(jīng)營(yíng)行為的監(jiān)管上——“重慶市企業(yè)信用信息綜合平臺(tái)”閃亮登場(chǎng)。

　　“企業(yè)填寫的年報(bào)將進(jìn)入信息綜合平臺(tái)，接受社會(huì)力量的監(jiān)督。”高岷舟說。

　　個(gè)人、企業(yè)可通過這個(gè)平臺(tái)，查詢企業(yè)虛假?gòu)V告、股權(quán)凍結(jié)、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、偷稅漏稅、拖欠稅費(fèi)、拖欠社會(huì)保險(xiǎn)等不良記錄。

　　這些信用信息將成為各個(gè)部門聯(lián)合信用監(jiān)管懲戒的依據(jù)。

　　“跨部門的企業(yè)失信行為聯(lián)合懲戒機(jī)制將在年內(nèi)建立。屆時(shí)，企業(yè)信用信息將在招投標(biāo)、涉企財(cái)政補(bǔ)貼、資質(zhì)審批、評(píng)優(yōu)評(píng)強(qiáng)、巡查監(jiān)管等政府部門日常管理活動(dòng)中廣泛應(yīng)用，讓企業(yè)一處失信、處處受限。”市工商局信用處處長(zhǎng)鄭曉鐘說。

　　2013年，78戶企業(yè)就因存在不良記錄被扣分，兩戶企業(yè)因存在嚴(yán)重失信行為被取消中標(biāo)資格。

　　“每年將抽查企業(yè)年度報(bào)告公示內(nèi)容，抽查率20%以上。”鄭曉鐘說。

　　這意味著每年將有30萬(wàn)戶企業(yè)、個(gè)體工商戶提供的年度報(bào)告被抽查。

　　“住址變更未及時(shí)備案的或企業(yè)未取得經(jīng)營(yíng)許可而從事經(jīng)營(yíng)的，今后將被納入經(jīng)營(yíng)異常名錄庫(kù)，并向社會(huì)公示。連續(xù)三年被納入經(jīng)營(yíng)異常名錄庫(kù)，企業(yè)還將被列入‘黑名單’。”高岷舟說。

服裝微商推廣方案5

　　根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，20xx年，微信活躍用戶數(shù)量增幅達(dá)到驚人的1104%，從20xx年第一季度至20xx年第一季度，微信用戶的增長(zhǎng)率穩(wěn)定在1098.8%。在亞太地區(qū)主要國(guó)家，包括印度、印度尼西亞、馬來西亞和菲律賓等，微信牢牢占據(jù)通信類應(yīng)用用戶增長(zhǎng)率首位。

　　微信的迅猛發(fā)展，使得其用戶數(shù)量在去年順利突破6億人。依托龐大的用戶群，也為品牌企業(yè)利用微信平臺(tái)探索各種贏利模式提供了無(wú)限的可能。在青島芳林信息技術(shù)有限公司CEO常勝看來，微信營(yíng)銷的市場(chǎng)才剛剛打開。

　　微信商機(jī)

　　“現(xiàn)在，許多人也許不會(huì)時(shí)時(shí)刻刻都盯著電腦，但大多數(shù)人卻是無(wú)時(shí)無(wú)刻離不開手機(jī)。”在常勝看來，微信的推出，大大加強(qiáng)了許多人對(duì)手機(jī)的粘性。

　　的確，用微信分享生活狀態(tài)、同朋友交流、獲取資訊、甚至聯(lián)絡(luò)工作，已經(jīng)成為越來越多人的習(xí)慣，微信顯然已經(jīng)深入到許多消費(fèi)者的生活之中。因此，如果企業(yè)能借力微信平臺(tái)將自己融入消費(fèi)者的日常生活，將對(duì)品牌未來的發(fā)展將產(chǎn)生極大的推動(dòng)作用。

　　而微信本身的特性，顯然也非常適合品牌宣傳及電商發(fā)展。

　　“現(xiàn)在許多人幾乎一有時(shí)間就習(xí)慣性地刷新朋友圈，而在朋友圈里銷售東西的小商家也越來越多，他們利用的就是微信熟人圈子的特性。”廣東盛世商潮網(wǎng)絡(luò)科技有限公司銷售總監(jiān)張海崢告訴記者，在電商平臺(tái)上購(gòu)買東西，大家往往會(huì)心有疑慮，但是對(duì)于身邊朋友推薦的東西，消費(fèi)者往往會(huì)有較高的信任和接受度。

　　在越來越多的小商家開始利用朋友圈投入到微信電商的陣營(yíng)之時(shí)，不少品牌企業(yè)顯然也不愿放棄這一商機(jī)。

　　“許多品牌企業(yè)都有自己的微信公共賬戶，除了日常產(chǎn)品信息及促銷活動(dòng)的更新之外，賬戶下方也設(shè)有產(chǎn)品購(gòu)買的鏈接入口。”常勝告訴記者，目前直接在微信銷售產(chǎn)品的企業(yè)還不是很多，“這主要是因?yàn)轵v訊從一開始就有意識(shí)地弱化微信營(yíng)銷的功能，在對(duì)微信的發(fā)展策略上走得一直比較謹(jǐn)慎。”

　　但微信的謹(jǐn)慎并不代表其放棄電商市場(chǎng)。張海崢告訴記者，騰訊在入股京東之后，有意同京東一起打造微信商城，拓展移動(dòng)客戶端上的電商市場(chǎng)，因此，未來微信肯定會(huì)加強(qiáng)在電商部分的投入推廣。

　　隨著移動(dòng)電商時(shí)代的來臨，茵曼董事長(zhǎng)助理徐顯靈認(rèn)為，這將給品牌企業(yè)提供一個(gè)新的發(fā)展機(jī)會(huì)。“手機(jī)等移動(dòng)終端設(shè)備能有效的將用戶的碎片時(shí)間利用起來，很多人可能在等車、等人的間隙，就可以用手機(jī)瀏覽資訊及上網(wǎng)購(gòu)物等。”

　　對(duì)此，常勝表示，能否把握住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，對(duì)品牌未來的發(fā)展有著重要的意義。在他看來，利用微信平臺(tái)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)來講是一次性價(jià)比頗高的嘗試。“目前，品牌申請(qǐng)微信公共賬戶的費(fèi)用相對(duì)較低，這也得以使品牌花最小的成本進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段。通過微信平臺(tái)，品牌方不僅能夠有效進(jìn)行客戶管理，節(jié)省人員開支及溝通成本的費(fèi)用，同時(shí)，品牌方能夠通過微信消息的每日推送，同客戶之間形成更緊密的互動(dòng)機(jī)制。”

　　但品牌方的微信消息該如何推送，品牌的宣傳信息怎么能讓消費(fèi)者更好地接受而非引發(fā)反感情緒，如何平衡互動(dòng)和營(yíng)銷之間的關(guān)系，顯然也成為擺在品牌方面前的一個(gè)難題。

　　物極必反

　　前段時(shí)間，有人針對(duì)微信做過一份調(diào)查，調(diào)查顯示，47.3%的人認(rèn)為微信模糊了工作和生活的界限，32%的人覺得微信讓人失去了個(gè)人空間，除了朋友圈的資訊魚龍混雜外，其也逐漸有演變成淘寶網(wǎng)的趨勢(shì)。逃離朋友圈，也成為越來越多微信用戶的心聲。

　　張海崢告訴記者，她在同很多品牌公司的接觸中發(fā)現(xiàn)，不少品牌雖然每天堅(jiān)持在微信推送消息，以及通過微信配合線下渠道做一些促銷活動(dòng)，但效果都不是非常理想。

　　的確，利用熟人關(guān)系進(jìn)行營(yíng)銷的確容易取得消費(fèi)者的信任，但如果對(duì)營(yíng)銷的尺度和方式把握不好，便極易引發(fā)消費(fèi)者的負(fù)面情緒。因此，品牌企業(yè)如何通過推送消息宣傳企業(yè)的同時(shí)，又不引起粉絲的反感，顯然是一門技術(shù)活。

　　對(duì)此，靠線上平臺(tái)起家的茵曼顯然對(duì)此頗有心得。“其實(shí)，各個(gè)平臺(tái)有自身不同的屬性，品牌方應(yīng)該根據(jù)其特性來進(jìn)行利用，不能混為一談。”徐顯靈告訴記者，茵曼目前只在電商平臺(tái)中做營(yíng)銷，在微博平臺(tái)中做一些促銷活動(dòng)和宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)于微信平臺(tái)，茵曼大多情況下都是在分享一些關(guān)于慢生活方式的`東西，例如一些養(yǎng)生知識(shí)、生活技巧以及消費(fèi)者穿著茵曼服裝在各種生活狀態(tài)下的一些心情感悟之類的東西。

　　徐顯靈告訴記者，在他看來，企業(yè)在做微信營(yíng)銷時(shí)不能簡(jiǎn)單地用流量的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率來計(jì)算，而應(yīng)該將其拔高到品牌文化推廣的層面上去做。

　　與此同時(shí)，徐顯靈認(rèn)為，微信平臺(tái)除了能實(shí)現(xiàn)品牌推廣之外，對(duì)于節(jié)省企業(yè)成本，提升用戶體驗(yàn)也有很大的幫助。

　　有體驗(yàn)有未來

　　“我很怕顧客一直問客服有沒有貨、這個(gè)尺寸他能不能穿、貨發(fā)了沒有之類的問題，因?yàn)檫@些問題跟產(chǎn)品本身并沒有太大關(guān)聯(lián)，對(duì)品牌方了解客戶的審美喜好也沒有太大的幫助。但即便一句‘親，在嗎？’這種沒意義的問題，所要消耗的人員成本支出卻非常大，因此，我更希望顧客同客服之間的交流能更加有內(nèi)涵，能對(duì)彼此有所啟發(fā)。”徐顯靈說道。

　　對(duì)此，茵曼便在官方微信的下方加入功能性按鈕之后，可以讓顧客可以實(shí)時(shí)查詢貨品庫(kù)存、訂單進(jìn)度、物流狀況等信息，在提升客戶購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，也極大地節(jié)省了品牌方的人員開支。

　　方便品牌加強(qiáng)客戶管理也是微信平臺(tái)對(duì)企業(yè)意義重大的一項(xiàng)功能。“這也是很多品牌有意將消費(fèi)流量引入微信客戶端的一個(gè)重要原因。”常勝告訴記者，微信能讓品牌方通過對(duì)訂閱粉絲的分析了解自己目標(biāo)受眾的喜好，從而及時(shí)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行修正。

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