銷售員年終述職報(bào)告
在生活中，我們使用報(bào)告的情況越來(lái)越多，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(zhǎng)。相信很多朋友都對(duì)寫報(bào)告感到非常苦惱吧，以下是小編精心整理的銷售員年終述職報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
光陰荏苒，轉(zhuǎn)眼已是20xx年的二月，我心中不禁感慨萬(wàn)千，回憶起20xx年3月20日剛?cè)肫髽I(yè)的場(chǎng)景，那時(shí)的我滿懷壯志，激情四溢……一年稍縱即逝，回首過(guò)去的這一年，我的收獲確實(shí)頗豐。現(xiàn)在我想和大家分享一下我的個(gè)人經(jīng)歷。從3月20日逐漸，我一直從事文案工作，直至8月1號(hào)。期間我感覺(jué)沒(méi)有消耗時(shí)間，學(xué)到了許多新知識(shí)，包含產(chǎn)品知識(shí)，及其Word和Excel的應(yīng)用，這些是別人無(wú)法接觸過(guò)的。之后，在我感覺(jué)文案工作已沒(méi)有更多值得學(xué)習(xí)的物品，且一些產(chǎn)品即便無(wú)需參照別人也能大概編寫時(shí)，我向老總申請(qǐng)轉(zhuǎn)做銷售，特別感謝他給了我這個(gè)機(jī)遇。從8月1日迄今，我一直在銷售崗位上。回顧過(guò)去幾個(gè)月的銷售經(jīng)歷，雖然經(jīng)歷了很多曲折，但我也收獲了驚喜和成效。
作為一名銷售員，唯一能得到同事與公司認(rèn)可的，只有銷售業(yè)績(jī)，這一點(diǎn)毋庸置疑。或許是內(nèi)心的渴望和夢(mèng)想激勵(lì)著我，我想大家都有這樣的體會(huì)：在做自己熱愛(ài)的事情時(shí)，學(xué)習(xí)與操作都變得更高效。我對(duì)這點(diǎn)感觸頗深，由于我一直渴望做銷售，所以我在同事石嘹亮的幫助下，僅用了大概一周就掌握了基礎(chǔ)知識(shí)。雖然他如今不在這里，我依舊想對(duì)他表示感激。我想告訴大家是指，他人所傳授的永遠(yuǎn)只是基礎(chǔ)和表層的知識(shí)，要想做到更好，達(dá)到最佳狀態(tài)，務(wù)必憑借自己的實(shí)踐，主動(dòng)去學(xué)習(xí)、發(fā)展、探索和體會(huì)。有些認(rèn)識(shí)是難以用言語(yǔ)表達(dá)的，所以需要勇于開(kāi)拓、不斷進(jìn)取，才能不斷提高，完成獲得。在銷售工作上，從基本的產(chǎn)品提交、催收、滯銷管理到市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面，其中蘊(yùn)含著很多技巧和方法。最先，我覺(jué)得要做好銷售，起碼要了解一個(gè)國(guó)家多數(shù)人的興趣和生活習(xí)慣。
比如，美國(guó)人喜愛(ài)戶外活動(dòng)，因此手電和單車燈熱銷；在圣誕節(jié)前夕，美國(guó)和英國(guó)市場(chǎng)對(duì)各種燈飾品及相關(guān)產(chǎn)品的需要非常旺盛，因此掌握市場(chǎng)需求顯得至關(guān)重要。此外，例如我了解到澳洲的太陽(yáng)能產(chǎn)品和航模類商品銷售較好，在折扣時(shí)要關(guān)注那些價(jià)格較高或盈利較低的產(chǎn)品，針對(duì)競(jìng)拍則可以選擇這些顧客無(wú)法準(zhǔn)確猜想價(jià)錢的產(chǎn)品，只有這樣才能更好地推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)。以上只是我對(duì)銷售的一些拙見(jiàn)，我并不是想炫耀什么，而是希望大家都能維持進(jìn)取的態(tài)度，持續(xù)求知，愛(ài)惜有限時(shí)間和精力，努力學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為未來(lái)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。做好銷售固然重要，但解決好人與人之間的關(guān)系一樣必不可少。我覺(jué)得，在老板和同事之間，及其同事之間，只有虛心請(qǐng)教、彼此討論、交流、學(xué)習(xí)，才能共同進(jìn)步，共同進(jìn)步，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，同時(shí)為個(gè)人謀取更好的未來(lái)。
我還想強(qiáng)調(diào)，工作效能和速度一樣至關(guān)重要。我相信每個(gè)人對(duì)自己所做的工作都有豐富的經(jīng)驗(yàn)和深刻的體會(huì)。最終，衷心祝愿諸位同事在20xx年身心健康，一切順利，心想事成，并且也祝愿公司財(cái)源廣進(jìn)，財(cái)源滾滾。
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