市場營銷實訓報告15篇（優）
在學習、工作生活中，越來越多人會去使用報告，要注意報告在寫作時具有一定的格式。那么報告應該怎么寫才合適呢？下面是小編收集整理的市場營銷實訓報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
市場營銷實訓報告1
姓名：袁永興 學號：20091614 專業：車輛工程 前言
改革開放以來，逐步實現了有計劃經濟向市場經濟的轉型。企業行業也因此更加市場化了，企業之間的競爭越來越激烈。市場的營銷模式和環境都隨著社會經濟的不斷發展而變化。所以我們要實時了解跟營銷相關的信息，為我們以后能更好的工作學習提前做好準備。
實踐時間：20xx年11月14日下午14：00--16：00
實踐者：袁永興
實踐地點：昆明市北市區中匯商業中心
實踐目的：
此次時間的目的主要是在于學生學了總這門課程之后把所學的知識運用并領會所學理論的適用性，能更好地理論聯系實際深入到各個方面。增強實戰經驗，在實際的買賣活動中學會個人能學會更多營銷技巧和實際銷售策略，積累更多的經驗。提高分析市場，挖掘數據的能力。了解市場營銷工作的規律性，找出其中存在的問題及今后發展的主要趨勢。
實踐內容：
在老師的帶領下，對中匯商業中性進行參觀實踐。了解營銷學理論和發展趨勢，認識營銷相關概念、營銷信息、傳遞的特點，為接下來的課程學習增加感性認識。
實踐分析：
在昆明這塊土地上，大大小小的商業中心數不勝數，真正能滿足居民要求的寥寥無幾。中匯商業中心正是在金融危機的陰影下，以一個稀缺者和領先者的姿態出現，經過一年的時間成功的經營向昆明來詮釋自己娛樂中的恩華以及社區商業與國際商業接軌的夢想。入駐商業中心的沃爾瑪霖雨路店，是首當其沖的主力店。除了沃爾瑪外，還有麥當勞、國美電器、耐克、嘉華餅屋、迅捷通訊、三九
藥房、屈臣氏、頂尖KTV、泉美假日SPA鉑金會所等一百多家經營名牌的商戶入駐商業中心，此外還有許多各種各樣的小商鋪。整個商業中心為消費者提供了生活的必須品和休閑娛樂場所，方便了生活，促進了商業。
中匯商業中心是融合了購物、購物、休閑、餐飲、娛樂、文化為一體的超級市場。在選址方面商業中心也是擁有較高的優勢，它位于昆明市中心北市區，北京路和霖雨路的交匯處東南側，周圍有多個小區。還有周圍住宅區的居民，周末也會來這邊購物、休閑、娛樂。龐大的消費群體和城市的飛速發展，促使商業中心附近地區的教育和醫療配備完善，道路通達，交通便利。優越的地理位置決定了中匯是一個極具黃金價值的商業區域。
商業中心的建筑以匯集許多店鋪的大廈向四周散開，在這里沃爾瑪超市占了大半面積，它處于二樓和三樓，超市的入口在三樓出口在二樓。擁有各種商品的超市處于不高不低的位置，方便了消費者。一樓則是開放式的各種店鋪，還有就是賣吃的類似麥當勞等店鋪。四樓以上就是一些娛樂休閑場所，例如健身房之類的。停車場處于負一樓，四樓的一部分。負一樓還有一部分是國美電器，其入口就是在大廈的左側，非常現眼的位置。大廈外表由玻璃裝飾，整個結構設計簡單但獨特。在大廈的墻面上可以看到各個大型店鋪的招牌，這使人們在很遠的地方就可以看見，對吸引顧客有一定的幫助。前面是一個幾百平米的廣場，經常有店鋪在這里做促銷活動。其他商業活動區域就處于這棟大廈的附近，也是很現眼的建筑。
由于沃爾瑪超市的存在，周圍的許多居民選擇了在這里購物，在這里不僅有日常用品，服裝首飾等許多商品，而且還有新鮮的水果、蔬菜、肉類和海鮮。由于沃爾瑪的商品種類繁多，所以有一定的劃分方式，商品的擺放有層次感，基本上，它的商品分為全國性商品、地方性商品以及進口商品三種。以賣場來區分商品，分為生鮮食品，、服裝、生活用品、日化用品、家電、飲料雜貨。同時還在商品的陳列上考慮了視野高度寬度，粘貼標價重點以及陳列的豐富感，這樣消費者就容易找到自己想要的商品了。沃爾瑪的商品許多商品有不同的檔次適合各類消費者，這樣一個有品質保障的商場每個人都會選擇。還有許多周圍區域的人們也會選擇在這里購物，購買一些自己所需的又想要有保障的物品。在沃爾瑪的帶動下周圍的這些商業也急劇上漲，從而形成了一個完善的商業區域，購物的.首選地。從帶頭企業沃爾瑪的營銷方式我們可以看出來，每個企業要想發展好就要必須跟上消費者的腳步，即使采用正確的營銷方式。
當然，現在的中匯商業中心也不是沒有問題，我覺得還有很大的改進空間，把這些問題解決了還能夠吸引更多的消費者來購物、休閑娛樂。綠化太少，應該適當調整綠化，在停車場上排保安指揮出入車輛，方便消費者的進出入，把停車
場安排得有序，這樣就不會出現擁擠的現象，特別是現在這種時代，私家車很多，人們都喜歡開著車去購物。還有就是商場應該加強對貨物的管理，是同類場頻的多樣化，給消費者更大的選擇空間，加大促銷的力度，把一些陳舊，不新鮮的產品進行處理。加強對理貨員的培訓和商品陳列的管理，使商品擺放有層次感，顧客能找得到想要購買的商品。各個大型的商鋪對銷售人員要有一定的考核和培訓，提高銷售人員的能力、素質與服務態度，讓消費者有一種親切的感覺。商業中心的管理部門應該監督商家銷售商品的價格，做到不虛報價格，讓消費者能夠以合理的價格買到自己想要的商品。還有就是對那些不合理的商鋪進行管理，特別是進行促銷活動時在廣場上應該合理安排位置，讓商業中心有一個良好的秩序，不僅方便管理，消費者也能夠有一個良好的購物環境。
實踐體會：
通過這次對中匯商業中心的市場營銷學實踐，讓我知道理論和實踐的差別是很大的，我們學習要把理論和實踐相結合起來，這樣我們才能夠更深的理解知識。這次實踐讓我更好地了解到市場營銷的奧妙，也讓我學會了很多，是我受益匪淺。我們這次是到中匯商業中心參觀實踐，在這個過程中給我印象最深的就是沃爾瑪超市了。一到中匯大廈就可以看到許多大賣場的招牌掛在墻上，走進商業中心，可以看到各種各樣的商品，這些店鋪都是開放式的，只有一米多高的隔板隔開，消費者從旁邊走過就可以對其中的商品一覽無余，也還有一些店鋪是封閉的，但它們都是采用玻璃門和玻璃墻面，在外面也可以看到其中的商品。我覺得這樣做是一種很好的營銷方式，許多人都是因為沃爾瑪這樣的大賣場才到這里購物，而沃爾瑪在二、三樓，這就要經過這些商鋪，在這過程中消費者難免會購買一些非計劃內的商品，這就促進了銷售。商業中心也經常搞促銷活動，在我們參觀的時候就有一些商家在廣場上進行促銷活動，處理一些壓倉、斷碼的商品。而沃爾瑪則是每天都有活動，他們多一些即將過期或消費者喜愛的食品進行低價處理，以達到處理并銷售的效果。這些處理的商品都集中在過道中央專門的柜臺，消費者一眼就可以看到。至于一些日常用品，沃爾瑪則是采用買一送一的銷售方式，他們把一些銷售狀態不是很好的商品作為贈品來處理，這不僅可以吸引消費者還可以減少倉庫的貨物積壓。在扶梯的空隙出放有一些打折的常用物品，例如襪子、抽紙等，讓消費者無時不刻都在他們的銷售范圍內。沃爾瑪的入口在三樓而出口這在二樓，這是消費者必須走完整個商場才能出去，無形中增加了許多消費者非計劃內商品的購買。各個商場的貨物都是按類型合理安排擺放的，方便了消費者，也易于管理。總的來說，通過沃爾瑪這中匯商業中心的主力商場來看，整個商業中心的銷售模式是很完善的。
做營銷就是要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，要隨時留意市場的變化，并推斷下一步這個市場的需求，主動提前做好推廣計劃，要事事進行競爭，這樣才能在競爭中不被淘汰。
隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環境既能提供機遇，也能創造威脅，成功的企業都是知道持續不斷的觀察并適合變化著的環境。
市場營銷實訓報告2
一、自修目的或研究目的
本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和分析方法解決問題的大體上工作能力，以便不斷提高自己的實踐實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，直接投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的，學校專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須只要要親自接觸社會參加教育工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助應屆畢業生從校園了社會起到走向非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與具體內容社會具體需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向的心理適應期。
二、實習內容
實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的外貿企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各諸多方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優
點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，基本完成公司分配的任務。
三、實習報告總結及體會
20xx年xx月7日到xx月19日，我在資生堂東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習學習，把大學所學的知識加以運用，在本體論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了在此之前沒有理解透徹的知識。經過這些三日的實習，我對極公司也有了更深刻的了解，時序也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的休息時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校并讀學校不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司目前位于廣州市海珠區，是一家以股份公司銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都口碑有極為重要的口碑。本公司本著仍然貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的良善”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等的高素質人才創造寬松的環境；培訓課程重視基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓課程。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以職員最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或提供服務：保健品；化妝品；護膚品；洗發水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經營典范是：質量和產品服務是經營的重中之重、把食客放在第一位。由于有良好的質量加產品服務，本公司已制訂了良好的業務關系。
雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作時序還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，沙芥并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己覺得在學校修習的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的'工作，我們這些剛出來沒什么其他工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然公司說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到竭盡全力工作中去。
實習對我來說是個既陌生又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但此次這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心根本原因的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的自修生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。
以上是我的受訓工作總結，這是第一次正式與社會接軌踏上，開始與常規以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能斷然敷衍了事。我們的胸前開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能。
市場營銷實訓報告3
一 實訓簡介
本公司在此次實訓中在全體成員的努力下，圓滿的完成此次活動。共賣出十箱奶，盈利22元。
二 市場分析
首先對該牛奶的銷售情況進行調查，然后根據調查結果得出結論：發現目前xx的發展前景非常好，很容易讓人接受，所以我們就利用此次活動鍛煉一下，在調查中發現，大多數人喜歡喝原味的，所以我們就銷售原味的，在調查中，發現他們的價格都不統一，所以我們就根據進價定了合理的價格，在調查中，發現xx奶適合小，中，老年人，所以我們就選擇了合適的銷售地點。
三 執行情況
在公司經理的領導下，我們把銷售時間定在周六周日，利用兩天的時間，在學院實訓廣場進行銷售，我們按每箱35元的價格進行銷售，十箱，八箱整賣，兩箱零賣，零賣價格按每瓶1.5元，我們在周六上午在實訓廣場開始了工作的銷售，為了引起同學們的注意，我們打出了橫幅：市場營銷xx牛奶促銷，同時也出了版面來吸引打家，促銷總要有促銷的模式，我們分工合作，有宣傳的，有收錢的，有搬運的等。我們借助了別人做兼職的工具，在實訓廣場也傳出了我們動聽的吆喝聲，xx牛奶促銷35元一箱，機會不多，不能錯過啊，等等，什么新鮮詞都有。就這樣，漸漸的有了客流量，真是功夫不負有心人，我們原打算兩天賣完的，結果一天不到，就賣完了
四 收獲與感受
有努力就有收獲，結果雖然我們賺錢不多，但我們嘗到了成功的果實，心里是無比的.高興，十箱牛奶賺了22元，說實話不多，但我們知足了，通過這次促銷活動我知道團隊的精神難能可貴，團結戰勝一切，不論現在，還是以后，我們都要懂得，另外還有就是花錢容易，掙錢難啊。不過心里還是婷高興的，最后我們在快樂的笑聲中離開的我們所為的促銷場地。
市場營銷實訓報告4
經過將近半個月的銷售實訓，我本人有很深的體會。從我們分組、領任務到一起進行市場調查，讓我深刻的體會到一個團隊的重要作用。
在做市場調查時，由于時間和我們本身實力的關系，我們的問卷做得不夠完善，主體上沒有錯誤，但是細節上優缺點；有的問題前后不是很符合邏輯，在為顧客調查時，一個不是本專業的人可以對本專業學生做的`問卷品頭論足，讓我覺得很羞愧，同時也很泄氣，但是，也有人驚訝的說“這是你們做的嗎？”聽到這樣的話又有了信心，這次實訓給了我們很多書本上學不到的知識，做市場營銷的利益為先，有哪些消費者會成為我們最終客戶是我們調查的目的。
在銷售產品時，我們銷售的是面包、U盤和讀卡器，根據我們的銷售計劃，晚間在自習之后去各個寢室走訪銷售，白天有定點代購銷售點，也有同學們自發地去外面向路人推銷。當我在五舍二樓推銷時，幾乎一半的同學已經聽說或是看到傳單，甚至有些人已經買完了，我深深地感覺到我推銷無望了，后來又走了幾個寢室后更覺得失望，同學們不是推脫就是買完了，要么就是愛答不理的。也許是老天爺看我太可憐了吧，跟同學又走了幾個屋后，我有了收獲，寢室的同學很熱情，洋溢著青春的氣息，跟我們談了很久的話，最后還買了一些我們的產品，雖然錢沒有多少，但是它代表的價值和意義卻很大，就因為這幾個面包讓我信心倍增，因為它所以消費者的需求得到滿足，看著他們滿足的笑臉，終于感覺到自己又有信心了，感覺到自己的價值了，也正因為如此，在接下來的時間里我在銷售產品時也很有奔頭，很有沖勁。
其實，無論做什么事，只要肯努力、肯嘗試、相信自己就會有收獲，相信經過這次拓展訓練，我會有更多地認識，在以后走進社會也會記得在這次銷售中所積累的經驗和教訓！
市場營銷實訓報告5
一、實訓目的
通過本階段的實訓，培養我們的具體營銷策劃能力。主要培養以下能力：
1、培養企業運作與管理的理念與運用營銷策劃理論的能力；
2、培養創新精神與創新管理能力；
3、培養觀察環境，配置資源，制定計劃的能力；
4、培養分析界定問題，科學決策的能力；
5、培養分析組織結構，協調職權關系，制定組織規范的能力；
6、培養樹立權威，有效指揮的能力；
7、培養協調關系和與他人溝通的能力；
8、培養對工作有效控制的能力；
9、培養搜集與處理信息的能力，特別是利用網上資源的能力；
10、總結與評價的能力。
二、實訓要求
1、學生必須高度重視營銷策劃實訓的重要作用，明確實訓要達到的目的。
2、在實訓前要熟悉市場營銷的基本理論，掌握市場營銷的基本方法。
3、嚴格按照營銷策劃的'基本程序、技巧和方法獨立完成每一個實訓項目。
4、實訓一般分組進行，每組4—5人，在教師指導下開展策劃活動，完成規定任務，提交營銷資料和策劃ppt并進行演講。
5、在每個實訓項目完成后，學生必須提交工作情況、營銷資料和策劃報告書。
三、實訓時間
本學期9到18周
四、實訓地點
商學院營銷實驗室
五、實訓項目總數
在9周實訓中，我們共完成3項大任務
六、實訓內容
實訓一：
以利用依云的品牌為它設計新的產品logo就是依云礦泉水，做一個依云品牌的化妝品，不做化妝水，以高端入手，認為什么樣的產品適合男性或者女性消費者使用
1、化妝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點、差異化、品牌全稱；
2、主要客戶，例如女性用戶的專業美容人士；
3、主要消費渠道
4、消費行為適用的場合
5、產品的機會點。利潤點在哪？
我們組的成果：在阿榮娜主要構思下，我們設計了一款專門為孕婦提供的護膚產品——依孕美，并用以ppt形式根據老師要求進行了產品介紹。
實訓二：
為一個產品尋找招商渠道誰來幫我賣這個產品，為這個產品做一個渠道商的經銷廣告，例如給他利潤或者市場。例如商界特別關注的后頁招商廣告
1、特別關注或者商界書上的招商廣告找一個
2、設計某一個產品的招商廣告
3、要求建立一個樣板城市，找一個城市銷售我選擇的產品，選擇這個城市的原因，市場機遇
4、每個組開一個經銷商大會，招到愿意銷售的經銷商。經銷商大會的內容，大會致辭，企業給經銷商的哪些政策
我們組的成果：在蔡忠亮主要構思下，我們成功的以ppt進行了旅游衛視媒體優勢廣告招商，并以“大中國、泛旅游”的傳播理念為主要招商亮點。
實訓三：
為一個產品做一份策劃書。
這是本次實訓最后一項任務，我們全組一起分工協作，給這次實訓完美的劃上了句號。
七、實訓心得
在實訓的過程中我們整個組感受最深有以下幾點：
其一，實訓是讓每個同學檢驗自己的綜合能力。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力，因此，每個同學都應該多在實踐中提高自己的能力。
其二，此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。在這個競爭如此激烈的社會中，只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰。
其三，實訓中，讓我們明白“創新”在營銷策劃過程中是非常重要的，但是這同時也需要我們在生活中重視發現細節并進行相應的思考，在可以培養出來的。
其四，實訓是讓每個同學有機會確定自己的未來方向。以前缺乏實踐，雖然我們心中認為自己有能力完成自己理想的職務。但由于缺乏實踐經驗，所以對自己的未來也十分迷茫，但通過這次實訓我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛，這次實訓使我們認識到做相應的工作所需要必備怎樣的能力，只有我們確定了自己未來的方向，定下目標才能給自己定位，并努力提升自己來讓自己適任職位。 "千里之行，始于足下"，這是一個短暫而又充實的實訓，我認為對我們將來走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。
最后，非常感謝王老師在此次試訓過程中予以同學們的指導和幫助。這次實訓對于我們以后的學習和工作都是很有幫助的，也使我們也更加有信心迎接即將到來的各種考驗。
市場營銷實訓報告6
實訓簡介：我公司以促銷的形式利用周六周日的時間，在我校實訓廣場銷售優酸乳，題名為市場營銷專業，牛奶促銷。產品共十箱，以廉價的銷售形式吸引廣闊消費者，這次的實訓追求的不是利潤最大化，而是讓我們了解了銷售的技巧，以及作為賣方的個人感受，我公司成員利用了這次實訓的時機讓消費者推出某某乳酸乳此產品，某某乳酸乳為青年消費者喜好，所以我公司在校內做牛奶促銷。
市場分析：經過此次的實訓，讓我明白了銷售不單單是銷售商品，首先，要了解顧客的心理，顧客的需要，主要以顧客需要為前提才出現市場，買賣是在滿足顧客需要的前提下產生的。
對于我們公司這個市場來說，我們的銷售面窄而短，市場面窄，銷售范圍小。但我們的商品以廉價銷售為目的，吸引了少量顧客，我公司的銷售對象為漯職院學生成員，我公司經過市場調查我們的銷售價格要低于市場上的銷售價格，所以，經過市場分析，我們還是選擇以廉價銷售吸引顧客。
執行情況：某某年4月13日，在我校實訓廣場，公司全體員工，首先把我公司的招牌擺出來接著我們分工進行，有管零賣的，有上前推銷做介紹的，以及收銀的，在銷售過程中，有些顧客對我們的產品有些質疑，會疑心我們的商品是否真假，但是通過我們的講解他們最終購置了我們的.商品。我們零售了兩箱零賣為1.5一盒，而另八箱那么以35元的價格銷售完畢。
收獲及感受：經過此次的實訓讓我深深地體會作為賣方，不單單賣的是商品，還有顧客的滿意。以及，要讓顧客對我們的商品產生購置欲望，和需求。這次實訓讓我有了第一次的鍛煉，明白了一個企業要團結，共同進步，共同開展才能得到良好的結果。才能促進公司業績的開展，所以希望我們的實踐時機更多，從而讓我們得到更廣泛的經驗及收獲。
市場營銷實訓報告7
本人在實訓中擔任市場營銷經理一職，負責公司的市場推廣與銷售工作。本次實訓的主要任務是制定行之有效的市場營銷策略，并針對市場變化做出相應的調整和優化。
一、市場調研
在實際操作之前，我首先進行了全面的市場調研工作。通過對市場環境、客戶需求以及競爭對手情況的深入了解，我了解到了當前市場客戶群體對產品的需求和潛在市場，以及競爭對手的優勢和劣勢。
二、市場定位
在市場調研的基礎上，我確定了公司的市場定位。我們的產品定位于高品質、高端消費群體，通過品牌建設、售后服務等渠道來提高客戶滿意度和忠誠度。
三、市場推廣策略
基于市場調研和市場定位，我制定了以下的市場推廣策略：
1.品牌建設
我們將加大品牌宣傳和市場推廣力度，通過媒體廣告、公共關系、參展展會等多種途徑，來提高品牌影響力和知名度。同時，我們將制定差異化的定價策略和營銷策略，來滿足消費者的需求和預算。
2.售后服務
我們將加強售后服務，提高客戶滿意度和忠誠度。我們將優化售后服務流程，提供全方位、周到、及時的售后服務，來贏得客戶的口碑和信任。
3.網絡營銷
我們將加大網絡營銷的力度，建立并優化公司官網、微信公眾號等各種網絡渠道，來拓展市場和增加銷售額。我們將在網絡上推廣產品、宣傳品牌，同時通過社交媒體等渠道與客戶保持聯系和互動。
四、市場優化調整
在市場推廣過程中，我時刻關注市場變化和客戶需求的變化，及時調整和優化市場推廣策略。我通過對市場反饋和數據分析，發現客戶對于售后服務的需求和重視程度越來越高，因此我加大了售后服務的'宣傳和營銷力度，提高了售后服務的滿意度和質量。
五、總結
通過該次市場營銷模擬實訓，我掌握了市場調研和市場推廣的基本方法和技巧，并深入了解了市場營銷的整個流程和策略設計的重要性。同時，我也認識到在實際市場營銷工作中，需要不斷關注市場變化、客戶需求和競爭對手的動態，及時調整和優化市場營銷策略，以獲得最佳市場效果和最大收益。
市場營銷實訓報告8
一、背景介紹
市場營銷沙盤實訓是我們在大學期間的一項重要實踐課程，旨在通過模擬企業市場營銷環境，使我們更好地理解和應用市場營銷理論。本次實訓共有五名同學組成一個團隊，每個團隊選擇一名隊長，共同面對市場競爭、客戶需求、產品定價、廣告投放等實際問題。
二、實訓過程
在實訓過程中，我們按照企業實際運營規則，進行了一系列的市場營銷活動。首先，我們分析了市場趨勢，確定了目標客戶群體，并制定了相應的產品策略。接著，我們根據市場調查結果，制定了合理的廣告投放策略，并通過競爭環境下的價格調整，實現了收益最大化。同時，我們也注意到客戶需求的變化，及時調整產品線，以適應市場變化。
三、實訓結果與分析
經過一段時間的實訓，我們取得了顯著的成果。我們的`企業規模逐漸擴大，市場份額也在穩步提升。同時，我們也發現了許多問題。首先，我們在產品定價策略上存在不足，導致部分產品銷量不佳。其次，我們在廣告投放上過于保守，未能充分利用資源實現最大收益。針對這些問題，我們提出了以下解決方案：
1. 優化產品定價策略：針對不同產品特點，制定差異化的定價策略，以提高整體銷量。
2. 增加廣告投放力度：加大廣告投入，充分利用資源，實現收益最大化。
3. 完善團隊溝通機制：加強團隊成員之間的溝通與協作，確保決策的及時性和準確性。
四、反思與總結
通過這次市場營銷沙盤實訓，我們不僅加深了對市場營銷理論的理解，還提高了自己的實踐能力和團隊協作能力。同時，我們也意識到了市場營銷的復雜性和不確定性，需要不斷調整策略以適應市場變化。以下是我們從這次實訓中獲得的寶貴經驗教訓：
1. 充分了解市場趨勢和客戶需求：只有了解市場趨勢和客戶需求，才能制定出符合市場需求的營銷策略。
2. 合理分配資源：在制定營銷策略時，要合理分配資源，確保資源的有效利用。
3. 保持靈活性和適應性：市場營銷環境隨時可能發生變化，我們需要根據實際情況調整策略，保持靈活性和適應性。
4. 加強團隊協作：團隊協作在市場營銷中至關重要，只有團隊成員之間的良好溝通和協作，才能確保決策的準確性和及時性。
總之，這次市場營銷沙盤實訓對我們來說是一次非常有價值的實踐機會，讓我們更好地理解和應用市場營銷理論。在未來的學習和工作中，我們將繼續努力，不斷提高自己的實踐能力和綜合素質。同時，我們也希望學校能夠提供更多類似的實踐機會，以幫助我們更好地適應未來的職業發展。
市場營銷實訓報告9
實訓簡介：
我公司以促銷的形式利用周六周日的時間，在我校實訓廣場銷售優酸乳，題名為市場營銷專專業，牛奶促銷。產品共十箱，以廉價的銷售形式吸引廣大消費者，這次的實訓追求的不是利潤最大化，而是讓我們了解了銷售的技巧，以及作為賣方的個人感受，我公司成員利用了這次實訓的機會讓消費者推出xx乳酸乳此產品，xx乳酸乳為青年消費者喜好，所以我公司在校內做牛奶促銷。
公司成員集合完畢后，我們把產品擺放完畢，即零售，又整箱的銷售，由于產品剛開始吸引不了消費者的眼球，基本沒有消費者關注我們所銷售的產品，但是我們沒有退縮，始終堅持，十點左右的時候，由于天氣較炎熱，我們的優酸乳被一些消費者所吸引，我們的零售價為一塊五一盒，一箱為三十五塊一箱。有些顧客是因為一時的口渴而零買，有些女性顧客是為了早餐而整箱購買，我們的購買者都是群主顧客。
市場分析：
經過此次的實訓，讓我明白了銷售不單單是銷售商品，首先，要了解顧客的心理，顧客的需要，主要以顧客需要為前提才出現市場，買賣是在滿足顧客需要的前提下產生的。
對于我們公司這個市場來說，我們的銷售面窄而短，市場面窄，銷售范圍小。但我們的'商品以廉價銷售為目的，吸引了少量顧客，我公司的銷售對象為漯職院學生成員，我公司經過市場調查我們的銷售價格要低于市場上的銷售價格，所以，經過市場分析，我們還是選擇以廉價銷售吸引顧客。
執行情況：
20xx年4月13日，在我校實訓廣場，公司全體員工，首先把我公司的招牌擺出來接著我們分工進行，有管零賣的，有上前推銷做介紹的，以及收銀的，在銷售過程中，有些顧客對我們的產品有些質疑，會懷疑我們的商品是否真假，但是通過我們的講解他們最終購買了我們的商品。我們零售了兩箱零賣為1.5一盒，而另八箱則以35元的價格銷售完畢。
收獲及感受：
經過此次的實訓讓我深深地體會作為賣方，不單單賣的是商品，還有顧客的滿意。以及，要讓顧客對我們的商品產生購買欲望，和需求。這次實訓讓我有了第一次的鍛煉，明白了一個企業要團結，共同進步，共同發展才能得到良好的結果。才能促進公司業績的發展，所以希望我們的實踐機會更多，從而讓我們得到更廣泛的經驗及收獲。
市場營銷實訓報告10
在經過了一段精神磨礪和理論學習的過程后，我帶著期待和焦慮的心情，并借助已經學習的市場營銷理論知識，開始了我的市場營銷實訓。通過這次實訓，我的意識覺醒了，我的市場觀念清晰了，我的理論知識得以充實和完善。下面是我關于市場營銷實訓的一些心得體會。
我深深地體會到理論與實踐的密切聯系。經過實訓，我了解了市場營銷的具體操作流程，通過觀察和實操，我深感一種理論融入實踐，實踐反過來又完善和豐富理論的過程。理論是對實踐的總結和提煉，而實踐又是理論的基礎和出發點，二者相互促進，相輔相成。在實訓過程中，我們首先要學習了解各種市場營銷理論和方法，然后將這些理論知識應用到實際中去，通過實際操作來檢驗理論的正確性和可行性。
我明白了市場營銷工作的艱辛和重要性。在完成各項市場調研，產品定位，營銷策略制定，以及后期的執行工作中，我深深感受到市場營銷工作的困難和挑戰，同時也充分認識到其重要性。一方面，市場營銷需要具備豐富的專業知識和廣泛的生活常識，需要有嫻熟的營銷技巧和靈活的思維，需要有出色的人際交往能力和良好的心理素質。另一方面，市場營銷是企業成功的關鍵，是產品與客戶之間的“橋梁”，是實現企業效益的“推手”。
我認識到創新在市場營銷中的`重要性。在當前這個市場競爭激烈的時代，單純的、機械的模仿沒有任何意義，只有創新，才能有所突破，才能贏得市場。對于市場營銷來說，我們要在產品設計，價格設定，推廣方式，銷售渠道等方面，充分發揮創新思維，打破固有模式，為客戶創造更好的購物體驗。
通過這次實訓，我深化了對市場營銷全流程的現場理解，從市場調研到制定營銷策略，再到后期的執行跟蹤，每一步都需要精細且專注的運作。同時，我也看到了自己的不足，在營銷策略制定與執行方面還需要加強，對市場分析與判斷的準確性有待提高，對客戶需求理解還需更深入。
市場營銷實訓讓我明白了理論學習的重要，更讓我體會到了實踐操作的必要。我相信，通過不斷的實踐和學習，我能以更成熟的態度和更專業的知識，去面對市場營銷工作的挑戰，為實現企業的市場目標貢獻力量。
市場營銷實訓報告11
市場營銷策劃綜合訓練是市場營銷專業必修課中的實踐課。我們這次實訓，旨在通過對真實對象進行市場營銷方案設計、實施，使學生進一步掌握市場營銷策劃的基礎理論和基本知識，基本具備市場營銷策劃的實戰能力。
市場營銷策劃課程設計是在真實的環境下對學生綜合應用知識能力的訓練，通過全過程的實際操作，提升學生解決實際問題的營銷策劃綜合能力與執行力。
本課程設計采用實務化、案例化與實戰化、團隊化相結合的多層次互相動方式，從理論到實踐層層深入、環環相扣，通過具體項目的營銷實踐，鍛煉學生解決實際問題的思維、程序和方法，進一步培養主動性、創造性，并在實戰化訓練過程中通過切身感受和體驗，提高人際溝通能力、組織管理能力和各種應變能力，培養團隊精神和吃苦耐勞的工作作風，積累多方面的社會經驗。
這次實訓的要求本以市場營銷策劃應具備的意識、能力、技巧為對象，選擇具有現實意義的課題進行實戰訓練，重在提高創意能力、綜合策劃能力和制定出切實可行的方案的能力以及執行方案的能力。
要求我們做到：
1、有自己的團隊名稱、標志簡潔、鮮明，有一定文化內涵。
2、營銷環境分析材料內容翔實，市場定位明確、合理。
3、策劃方案結構完整、格式規范、有可操作性，有創意，層次清晰，表達準確流暢。
4、提案ppt簡明扼要、重點突出、美觀大方。
本次實訓的步驟分為：
1、了解此次實訓的任務、目的和要求，具備市場營銷策劃的能力。
2、營銷環境的調研、分析。圍繞策劃對象進行案頭調研，分析、梳理調查內容、形成初步的營銷環境分析材料，進行SWOT分析，明確市場定位。
3、編制市場營銷策劃方案。完善創意，形成草案，根據材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案。
4、提案能力訓練制作ppt，進行正式提案。
5、對本次實訓進行總結、分析。
這次實訓也需進行分組訓練，要求3到4個人為一小組，這也鍛煉了我們的小組協作能力、分工能力。首先，我們確定了我們小組的名稱、口號，我們小組的名稱是“心晴站”，我們的口號是“打造優雅環境，創造美好心情”，然后我們選擇了我們營銷策劃的內容為大學城的`咖啡館，然后我們就根據這一項目進行了營銷策劃的訓練，分別從公司介紹、環境分析、產品和服務、營銷戰略、營銷策略、財務分析、風險及防范措施這幾個方面進行了擴展和訓練。完成了此次實訓的任務。
經過這次市場營銷策劃的實訓，我學到了很多東西，對我們這個專業有了更深的認識，也了解到了怎樣寫市場營銷策劃方案，我希望今后多開展一些關于這方面的實訓課程，讓同學們能更好的學習到專業技能及更多的知識。
市場營銷實訓報告12
1實訓目的：
在新社會我們不光要有書本上的理論知識，我們更需要的是在實踐中的學習。實訓課讓我們深刻地體會到了紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行的道理。從市場營銷這門課的性質來說：“它是一門實踐性很強的專業課程，理論結合實際顯得尤為重要。書本上的內容和實訓中的有很大的差別。我們除了要學好課本上的理論知識外，更重要的是在實訓中所獲得的經驗。利用課堂知識指導實訓任務，實訓經驗反哺理論知識，從而實現理論聯系實際，縮小兩者間的差異的目的，努力將自己鍛造為社會所需、企業所用的人才！完善了自己的營銷知識與常識實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業實訓，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業營銷實踐的差距，營銷專業的實訓成為了重要的實踐性教學環節和必要的過程；實訓就是一種實踐過程，我們可以通過實訓來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。實訓在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實訓，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個學習市場營銷的學生，專業實訓不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要不斷地提高自己。
2實訓時間：
20xx年4月15號—4月26號
3實訓內容：
實訓的'主要內容是要了解因納特市場營銷模擬軟件的性能。因納特市場營銷模擬軟件的主要內容一是：“即時數據，它可以時刻地讓你了解你自己公司的相關信息。二是營銷環境，市場營銷環境主要包含了市場調查信息、市場調查問卷、競爭對手調查、市場調查報告等四個方面內容。三是SWOT分析，SWOT分析主要包括STP分析和目標市場。四是市場定位，市場定位主要包括西北、西南、華南、華東、華中、華北、東北等七個市場。五是產品策略，產品策略主要包括產品研發、技術購買、產品包裝和產品生產。六是價格策略，價格策略主要是定價和調價兩方面內容。七是促銷策略，促銷策略主要就是宣傳策略與促銷活動。緊接著以下內容就是交易中心、物流配送、財務報表。”這些就是市場營銷實訓的主要內容。
4實訓過程：
在我看來實訓過程是緊張而激烈的。是一個絕對考驗你頭腦反應能力和果斷能力的考驗。從一開始的市場分析開始就影響了你接下來的經營。一開始你要做的就是做市場分析和調查，它對你來說非常地重要。它決定了你接下來的基本走向。比如說華北地區高中低檔產品銷量很好，那你就要做出相應的市場開拓和投廣告……一般來說只是我個人的想法，在選取目標市場時我不會選取一開始低中檔銷量很高的地區。因為大家都認為這個區域好的話，那么相對來說它的競爭壓力較大。想要拿到單你就得多投廣告。這樣就增加了你的資金壓力。在投廣告的過程中我覺的尤其的重要。廣告決定了你的知名度，決定了你能不能拿的到訂單。我覺得有無訂單是一個公司是否存在的根本，所以它的重要性就不用我多說了。關于怎樣快速地提高自己的知名度，在此有一個小方法與大家分享一下：“就是一開始就去投戶外的的廣告，雖然它的價格比較的高，但是它的知名度提高的的真的很明顯。這樣就避免了在別的地方投了很多錢知名度卻上不上去的苦惱。”在搶單的環節：“我們一般都是先搶單，之后才去生產，如果你要是拿到單后立即就去生產的話，就會錯失很多拿單的機會，因為市場飽和的很快。你能拿單的機會也很少。”下面是我做的成績截圖，做的不是很好，但我會做出認真的分析以便找出原因。從這張表中可以看出我只生產低檔、中檔產品。沒有生產高檔的。因為如果想要達到生產高檔的水平的話，相應的產品研發投入就要高一些。如果我想要賣高檔的怎么辦啦？你可以去自由交易中心看看，那里可能會有高檔出售，而且價格相對較低。再來分析一下我的品牌知名度：“我覺得我存在失誤的地方就是不應該在華北地區有所投入。因為當別人的品牌知名度達到幾十時，我的就完全被淹沒了，我所投入的資金就打了水漂。最后來分析一下我的產品庫存：“在產品庫存方面我覺得我還是算的挺準的，一般在年末的時候，在沒有失誤的情況下，所生產的貨一般都能賣完，即庫存為零。
5實訓總結：
通過一段時間的市場營銷專業實訓，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落。這次的實訓，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。實訓是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此次的實訓，我也深深體會到了積累知識的重要性。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學海無涯，只有不停的學習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會所接受，營銷是一個很重視實踐的專業，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。所以學校組織我們參加實訓是非常必要的。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。
市場營銷實訓報告13
一、實訓目的
市場營銷實訓的意義在于可以直接參與企業的運作過程，學習實踐知識，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結合，圓滿完成市場營銷教學的實踐任務。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過市場營銷實訓，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學的課堂學習過程基本上都是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業營銷實踐的差距，營銷實訓成為了重要的實踐性教學環節和必要的過程；實訓就是一種實踐過程，我們可以通過實訓來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。實訓在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實訓，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
二、實訓時間和地點
20xx年10月至11月，云南師范大學南門外面的步行街
三、實訓內容與過程
20xx年10月11號，我們從螺螄灣進了一批編織圍巾用的毛線，我們下午四點左右的時候到賣東西的地方占攤位，下午六點開始擺攤，我們就開始了我們的實訓銷售。我們面帶微笑面對每個客人，本著為一切為了客人利益的原則，教授顧客編織圍巾的方法，而且我們的價格比較合理，所以銷售情況還是比較好。而且我們作為學生，也比較了解學生的偏好，賣的商品比較受歡迎，我們也賣了不少錢，通過銷售毛線，在這兩周的實訓時間讓我對好多知識有了新的認識，以前的好多觀念在慢慢的改變，我回顧了這幾天來的實訓內容，感覺真是收獲不少。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已。
四、實訓總結及體會
通過一段時間的市場營銷實訓，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，這次的實訓，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。
實訓是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此次的實訓，我也深深體會到了積累知識的重要性。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才，學海無涯,只有不停的學習新的知識,掌握新的技能,才能被社會所接受、所承認。這次實訓在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實。營銷是一門很重視實踐的課程，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。參與市場營銷實訓是非常必要的。我們要重視對于營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。
在這次實訓過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發現很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統工程，對于每一個環節來說，都非常重要，任何一個環節操作不好，都難以達成銷售的目標。
對于我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經驗。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發揚每個人的優勢，才能高質量地完成任務。
這次實訓，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態的準備。在銷售的`過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，所以銷售人員素質的提升也是產品提升的一個重要標志。精神狀態好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業知識的準備。在接待顧客的時候，必須充分了解自己賣的商品的特征，以及相關知識，在銷售毛線過程中，由于我們知道多種圍巾的編織方法，在顧客來了解我們商品的時候可以教他們編織不同款式的圍巾，這使我們的商品比較受歡迎。如果我們什么都不懂得話，顧客也不會樂意購買我們的商品。第三，對顧客的準備。當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，同時，我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產品。
我們的實訓結束了，但在這期間我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現在才知道要想學好這門課程，自己還是差了好多。這次專業認識的實訓，是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實訓使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今后的專業學習及就業打下了良好的基礎。
實訓的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實訓機會,在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實訓的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和提高。而且，通過這次實訓，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實訓主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力。這次實訓豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實訓是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經驗才行。通過這次實訓，我成長很多，作為一個學生，一個經濟專業的學生，我學到了在課堂上不可能學到的知識，通過這次實地實訓，我明確了自己以后要走的道路。同時，也深知自己需要做些什么。我會多讀書、多思考，再以后學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
總之這次實訓使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學到了很多書本上學不到的知識,認識了更多的人；所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學的有限，但起碼我對于銷售這個行業還是有了更進一步的了解和認識。這對于我今后的學習和工作將產生積極的影響。通過這次實訓增強了我畢業就業的信心和勇氣。現在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質，不斷豐富自己的工作經驗。同時,注重專業知識的學習。這樣才能使自己有扎實的文化基礎,迎接以后就業中各種嚴峻的挑戰。
市場營銷這個詞一直給我一種感覺，就是表面上看起來這門學問好像很簡單，只要掌握了它的基本的理論知識就可以在現實中把它應用的如魚得水，其實不然，通過這個學期又一次的營銷實訓，我明白了任何事情都是紙上談來終覺淺的，不把它應用在實際當中我們永遠不知道它真正的含義與作用。就比如說這次的營銷實訓案例分析，在這之前老師在課堂上給我們講授了很多內容，我們了解了一些市場營銷環境分析的方法，認識了市場營銷調查的方法與技術，見識了各種神奇的營銷策略是如何讓應用到實際問題中并且把企業發展的那么強大的，當然我們了解了很多的書本有關市場營銷的內容，但是不經過這次實訓我們無法知道市場營銷真正的精華所在。這次我們小組選擇了案例分析這個題目，通過查找閱讀大量的營銷案例并分析市場營銷策略這件法寶在企業運營當中所起的作用我們仿佛找到了它的精髓所在，下面就是我們這次試訓的過程以及我的心得體會。
我們小組自上次的實訓課開始就一直在一起，這次的實訓也不例外，我們的實訓的課題要求是選擇一個具有代表意義的市場營銷案例進行分析、陳述，了解市場營銷在企業經營中的地位、作用以及市場營銷活動的過程，并設計我們的實訓報告。我們團體一共有七個人，當得知這次實訓的主題，我們各抒己見，定好實訓題目，接下來的就是大家激烈的討論與協商。我們查找了大量的案例，并且每個人對自己所查找的案例都給出分析和自己的看法，決定我們的分析從哪方面入手，最后根據我們團體七個人的想法和意見，最終選擇了奧普浴霸這個題目，我們從他的發展過程以及企業對產品的定位、環境分析、市場分析等方面著手考慮，做總結報告之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環境，只有先分析好營銷環境，才能制定好營銷戰略與策略。分析奧普企業所處營銷環境時，我們幾個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統一意見。環境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發。作報告書的時候我們齊心協力，通過詢問，上網搜索，外出調研等等來計劃我們的報告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于有了些許成就感。
實訓結束后我想很多也收獲了很多，對奧普成功的起源有了深刻的觸動，我們知道一個產品從投放市場，要經歷認知、認可到購買，需要企業和商家花巨大的財力、精力。浴霸的推廣受到了企業自身條件、收入水平、消費觀念等因素的影響，但經過多年的市場培育，城市消費者對浴霸的認可度有了大幅提高。奧普做的最成功的地方就是他們的產品策略，他們根據對洗浴產品市場的分析和對競爭對手的了解，為自己的產品進行的一個定位，他們對于產品不求全不求多而求精，將最專業最高端的技術應用于一種功能上，為一個企業，必須集中所有優勢，在一個專業的領域上開發經營， 這樣才能把工作做得系統，做得細致。奧普集中了所有的技術優勢、資源優勢、品牌優勢，定位于衛浴電器產品的開發和推廣。這就是他們成功的關鍵所在。另外，奧普欠缺的一點就是他們二、三級市場的推廣的創意，二、三級市場往往地域廣闊，目標銷售網點之間距離較遠，不容易控制；面對競爭對手，同樣的價格同樣的服務，只有注重細節，向更細的空間開拓，滲透下去。當然，滲透戰術必須合理安排人力，人海戰術誰都會，成本控制不住，還是吃力不討好，總體利潤會降低，人員獎金不高，久而久之，戰斗力必然減弱，惡性循環隨之就會到來。由于西部經濟欠發達地區及城鄉地區這樣的二、三級市場，浴霸產品尚未全面滲透，而其市場容量又非常之大，因此，我們單獨拿出來做重點策劃。
這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際的案例中，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的拓寬了我們的市場營銷的理解。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。在這里，我想說一句：因為有你們相伴相隨，所以在實訓的每一天都很快樂很充實也很踏實，愿我們繼續一路同行。感謝馮老師的諄諄教導，讓我對市場營銷這門課程產生了濃厚的興趣并且學到了我最想接觸的知識，也許我學到的僅僅是營銷領域的冰山一角，但是我會更加努力，在這片領域有所發展，創造屬于自己的一篇新天地。
市場營銷實訓報告14
我是一名學習市場營銷專業的xxx級的學生，在今年5月28很有幸到xx啤酒實習，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我被派往泉州銷售分公司，我從基層的訪銷員。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻不能接受放棄。
在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的.市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣!
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的泉州，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。
在5月和6月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場;我們xx也組織了大規模的鋪貨活動，比如把xx旗下純生進行大的促銷，并迅速的占領了優勢市場，贏得了主動!
在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品純生新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，每相35元競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭!
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!
時止今天，我的實習期已經結束了，在這一周的實習當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果。相信這是我大學當中的一段美好經歷。
市場營銷實訓報告15
實訓簡介
我們公司銷售的產品是xx優酸乳，分為原味和草莓兩種口味，xx優酸乳口味級佳，老少皆宜。我們公司共有十箱，五箱原味，五箱草莓味，充分利用節假日的時間把我們的產品銷售一空，共盈利22元。
市場分析
我們組是根據我們學校的消費情況和消費人群來定位市場，所以我們定在了我們學校的實訓廣場上。我們學校主要是以青年人為主，男生喜歡的一般是原味，女生喜歡的一般是草莓味，所以我們公司一共提供兩種口味，盡量來滿足消費者的需求
執行情況
我們組在上個星期六的早上全體成員帶著自己的.產品在我們組織部的組織下在實訓廣場集合完畢，我們公司的宣傳部提前去做了一條橫幅：市場營銷專業xx牛奶促銷，以此來吸引我們學校學生的目光，表明我們的立場說明我們的身份，讓消費者了解我們，然后在我們公司經理的領導下，開始了我們的促銷。
收獲及感受
雖然這只是一場小小的促銷，雖然盈利也很少很少，雖然對于我們來說是一個小事，但是這場促銷給我們積累了一些在課堂上得不到的經驗。付出了一點辛苦，收獲了更多的經驗；付出了一些金錢，收獲了更多的經歷，提前讓我們知道了我們銷售專業的辛苦和不易。
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