手機銷售工作計劃（集合15篇）

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，立即行動起來寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家收集的手機銷售工作計劃 ，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

手機銷售工作計劃 1

　　手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。在20xx年下半年的工作當中，我要做如下計劃，來指導我的工作：

　　一、降價促銷

　　降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。

　　二、送贈品或者抽獎

　　在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加店鋪舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

　　三、特價機供應

　　就是在將部分產品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是助清理庫存，三是助銷售完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的`銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。

　　四、新款展示

　　展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果打折扣。

　　五、人員促銷

　　利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。

　　當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，下半年將繼續為年度目標的達成而努力。

手機銷售工作計劃 2

　　一、銷售計劃

　　銷售工作的核心在于制定并遵循銷售計劃。銷售計劃管理不僅涉及設定實際可行的銷售目標，還包括實現這些目標的具體策略。每個人都有自己獨特的特點和方法，重要的`是要找到最適合自己的一套方式和方法。

　　二、客戶關系管理

　　對客戶進行有效管理，可以激發客戶的銷售熱情，使其積極合作。反之，若客戶關系管理不當或過于粗放，則不僅難以調動客戶的積極性，也無法有效控制銷售風險。因此，必須想方設法維護良好的客戶關系，關注客戶的每一個細節，確保客戶時刻感受到你的支持與陪伴。

　　三、信息反饋

　　信息是企業決策的關鍵。業務員身處市場前線，最了解市場趨勢、消費者需求以及競爭對手的動態等信息，這些信息需及時反饋給公司，對決策至關重要。同時，銷售過程中遇到的問題也應迅速反饋，以便管理層及時采取措施。業務員的工作成效體現在兩方面：一是銷售額，二是市場信息。對于企業的長遠發展而言，市場信息更為重要。因為銷售額反映的是過去的業績，是已成定局且無法更改的事實；而有價值的市場信息則能影響企業未來的銷售表現和市場走向。

　　四、“銷售當中無小事”

　　“管理之中無小事”，一位出色的經理也是一位細心的。同樣，“銷售之中無小事”。銷售更需慎重、謹慎。

手機銷售工作計劃 3

　　對銷售行業接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下：

　　一、對于老客戶，要經常保持聯系。

　　二、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　三、對自己有以下要求：

　　1、每周至少要保障開發8個新客戶，在保障開發新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業績。

　　2、經常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。

　　3、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的.狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5、要不斷加強業務、行業專業方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同事們多交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10、為了我們部門的銷售任務這個月我要努力完成3w的利潤任務額，為我們部門創造更多利潤。以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。

手機銷售工作計劃 4

　　我的下半年個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。工作計劃如下：

　　一、市場SWOT分析

　　（1）優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

　　（2）劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限。

　　總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的手機戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二、產品需求分析

　　1、年輕人追求時尚

　　2、中年人講究實用

　　3、老年人需要聲音大，字大而我們的產品適合年輕人和中年人

　　三、個人工作計劃如下

　　1、以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓手機市場

　　2、對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

　　3、在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

　　4、加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5、多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

　　6、掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

　　四、對自己工作要求如下

　　1、做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

　　3、對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

　　4、客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的服務帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　　5、要有健康的體魄，樂觀的.心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

　　6、要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

　　7、到第四季度，要有兩至三個穩定的大客戶。保證手機的業務量。

　　8、第三季度是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一到二個訂單。

　　隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售下半年工作計劃：

　　第一條為擴大銷售，以低價位、高質量迅速占領市場，特制定本銷售工作計劃。

　　第二條以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。

　　第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。

　　第四條在選擇銷售據點時，以中型規模或中型以上規模的銷售店為目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

　　第五條關于前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。

　　第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

　　第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。

　　第八條銷售人員個人工作計劃要細分，并將任務落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。

　　第九條改善處理手續，設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

　　第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉包工程。

　　第十一條進貨盡可能集中在某季節，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。

　　第十二條進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；

　　對于交貨成績優良的廠商，將采取退傭方式處理，其規定如下：

　　（1）進貨數量；

　　（2）交貨日期及交貨數量；

　　（3）交貨遲緩程度及數量。

　　第十三條為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯絡、協議。

　　第十四條A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。

　　第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業范圍內。

　　第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，并促使對方盡快著手。

　　第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須詳盡。

　　第十八條前項報表在發出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者。

手機銷售工作計劃 5

　　馬上開始一段新的工作，我作為一名手機銷售，應該對自己的工作及時做好規劃，處理好日常的一些任務，處理好日常的一些問題，這才是我應該去想的，不不能中午時刻清楚自己應該處理好哪些問題，應該知道哪些事情是我應該去做到位的，這些都是我日常生活當中去想的一些東西，我更加希望能夠在接下來的生活當中處理到位，保持一個好的狀態，讓自己的銷售工作做得比較優秀才是，我應該去想的，這方面工作我應該理解才是，也應該清楚的，知道有哪些事情是應該去做到位的，有些時候我也非常清楚，有些東西是應該主動完成的，不是應該說說而已，我更希望在下一階段的工作當中，我能夠把這些認真處理到位，妥善的處理好自己的銷售工作任務，也就我接下來的工作，我規劃一番。

　　需要清楚的是，我再接下來一定會朝著自己工作能力方面發展，在自己銷售工作方面，我還有一些東西要提高，特別是自己的能力，但是方面我還是缺少一點經驗，我需要一個更加圓滿的銷售方式，需要提高自己的銷售能力，從自身出發，有些時候是需要及時的糾正的，更加要讓自己清楚自己的動力在哪里？留了一份合理的工作方向，才能夠朝著這個方向前進場，能夠朝這個方向發展，這是現階段我應該去做的事情，作為一名手機銷售，我一定會正視自己的能力，我需要提高自己，就應該從自己的能力出發，有什么不足的地方要好好的糾正，知道自己的缺點在哪里，才有利于糾正自己，才有利于讓自己在接下來的工作當中得到進一步的改正，然后去更好的做好銷售工作，當然，作為一名銷售重要的，不僅僅只有能力，更重要的還有業績方面，我們這為么銷售什么時候都應該是拿業績說話的，只有業績高了才能夠得到公司的重視，才能夠得到同事們的尊重，才能夠得到大家的看好，這是我在非常肯定的一個事情，所以我在下一階段的工作當中一定會更加努力，提高自己的業績的。

　　作為一名銷售，特別是作為一名手機銷售，一定要肯定自己的產品，我無論是在什么時候都堅持的這一點，想把自己的產品推銷給別人，就應該自己肯給的產品，作為一米手機銷售這方面的意識，肯定要有有一個好的`職業素養，對自己而言，是一個非常大的幫助，也對，客戶是一種非常好的尊重，在下一階段的工作當中，我一定會認真的去研究自己的手機產品，也會相信自己能夠處理好這方面的細節，了解自己的長期深入的去了解現在同行的一些趨勢，積極的學習各種業內的一些工作，去探討關于手機的一些知識，拓展自己的同時，也是在成長，自己更多的是在讓自己的工作變變得更加有特點，也會在接下來的工作當中有著進一步的發揮，有著進一步的成長，這是我希望看到的，希望自己在接下來的工作當中，不辜負公司的看好，不辜負大家的期望，給自己內心一個心安理得才是。

手機銷售工作計劃 6

　　銷售工作的核心在于制定并遵循銷售計劃。銷售計劃管理不僅涉及設定實際可行的銷售目標，還包括實現這些目標的具體策略。每個人都有自己獨特的特點和方法，重要的是要找到最適合自己的一套方式和方法。

　　一、客戶關系管理

　　對客戶進行有效管理，可以激發客戶的銷售熱情，使其積極合作。反之，若客戶關系管理不當或過于粗放，則不僅難以調動客戶的積極性，也無法有效控制銷售風險。因此，必須想方設法維護良好的客戶關系，關注客戶的每一個細節，確保客戶時刻感受到你的'支持與陪伴。

　　二、信息反饋

　　信息是企業決策的靈魂。業務員身處市場前線，最了解市場趨勢、消費者需求特點及競爭對手變化等，這些信息需及時反饋給公司，對決策至關重要。同時，銷售過程中遇到的問題也應迅速反饋，以便管理層及時采取措施。業務員的工作成效體現在兩方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業長遠發展而言，市場信息更為關鍵。因為銷售額反映的是過去的業績，已成為既定事實，無法更改；而有價值的市場信息則能影響企業未來的銷售表現和市場走向。

　　三、“銷售當中無小事”

　　“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

手機銷售工作計劃 7

　　為了手機銷售工作的完成讓我在以往付出不少努力，我明白業績的提升本就與銷售人員在工作中的努力息息相關，若是不肯改變自己的話只會面臨完不成績效指標的危機，所以我很用心地做好手機銷售工作并為了績效的提升而努力，雖然嚴格意義上在手機店工作的時間并不長卻能夠很好地體現自身的價值，現對手機銷售工作的完成制定以下計劃并期待有著較好的表現。

　　需要熱情接待前來手機店的顧客并彰顯出自身的良好形象，對銷售工作的完成來說良好的服務往往是不可缺少的，至少通過服務接待工作的完成能夠讓顧客對手機店有著良好的印象，而且通過自身的服務能夠更容易了解顧客，即通過與顧客的交流了解對方想要購買的手機類型，而且根據顧客的需求也能夠向對方推薦合理價位的手機，除此之外還能留下顧客的聯系方式以便于下次繼續建立合作，考慮到這些因素自然要努力提升自身的服務水平才行，無論是為了滿足顧客需求還是提升手機店的形象都要重視這點。

　　注重銷售技巧的運用并多和顧客進行溝通，我明白良好的溝通往往是解決問題的方式之一，所以我會認真發掘顧客的需求并向對方講解各類手機的優勢，另外根據顧客的年齡以及穿著打扮可以了解適合對方的手機類型，若顧客是為親朋好友購買手機的話也會給予合適的推薦，既要加強對手機店的宣傳又要通過銷售工作的完成讓顧客感到滿意，因此在手機銷售工作中傾注更多精力是很有必要的，而且我也會在力所能及的情況下為顧客爭取一些優惠，通過送手機殼等贈品的方式讓顧客感到更加滿意。

　　對購買過手機的'顧客進行回訪工作從而了解對方的體驗，對于手機店的發展來說老客戶的維護工作向來是不容忽視的，至少可以從老客戶的身上發掘更多消費潛力，所以我會利用回訪的契機讓顧客了解到手機店正在進行促銷活動，如果顧客的親朋好友想要購買手機的話也可以選擇我們店，不可置否的是這種推銷的方式著實能夠產生不錯的效果，隨著手機店效益的提升能夠明白自身的努力是值得的，只不過自己需要強化這方面的推銷力度并運用好相應的銷售技巧。

　　能夠為手機店的發展貢獻自身的力量著實令我感到慶幸，我會繼續履行好手機銷售人員的職責并為手機店的發展而努力，期待通過對銷售工作的負責從而取得理想的業績。

手機銷售工作計劃 8

　　一、存在的問題和不足

　　雖然我們的工作在過去的半年里取得了一定的成績，但離領導的要求還有許多差距和不足，主要包括以下問題：

　　1、來電：咨詢和響應能力不足，部分課程還缺乏深入咨詢的能力，需要加強與產品的合作，加大培訓力度。

　　2、呼出：目前日常主要業務是網站未付款訂單的回訪，業務性質比較膚淺。真正意義上的電話營銷，也就是老用戶二次開發，新用戶不熟悉的電話拜訪是不夠的。

　　3、有的只是憑感覺賣，沒有對主要產品的'性能波動和轉化率進行統計分析。

　　4、團隊氛圍出現問題，業務競爭向惡性競爭發展，直接影響整體業績。

　　第二，在下一步，我們將盡最大努力做好以下工作：

　　1、加強合作，進一步加強培訓。在新的一年里，我們希望進一步加強與產品部門的合作，為我們提供更多的產品培訓，幫助我們走向高級銷售顧問的行列。學校工作人員有必要熟悉學校的產品。為了發展，學校可能會改進自己的產品或者推出新產品，經常會進行一些產品培訓，讓員工對學校的新產品有更多的了解，提高工作技能，讓大家成長的更快。

　　2、加強數據統計和分析，及時了解來電和呼出，根據性能波動加強管理，提高產品轉化率。

　　3、主動學習和探索銷售規律，從而指導銷售工作的開展，為學校創造更多的經濟效益。

　　4、打大規模的呼出電話，讓沉睡的數據蘇醒，促進老客戶的重復銷售。

　　在新的一年里，我們將牢牢把握教育發展的戰略機遇期，全力協助銷售人員共同實現銷售目標。我們大家一起努力，緊密結合自己的實際，制定長遠規劃，努力工作，站在新的起點上，向著更高更好的目標前進，把工作做得更好！在不久的將來，我相信學校會發展得更好更快！

手機銷售工作計劃 9

　　每年，手機的創新都很快，市場上有很多品牌，競爭非常激烈。在新的一年里，我們也應該制定一個銷售計劃，做好我們的手機銷售。

　　讓客戶了解我們的品牌，知道我們的手機很好，除了我們自己的手機，也想推廣我們的品牌，做更多的宣傳，讓更多的.人知道，了解我們的手機，除了線下商店，網上商場推廣，我們也想做更多的廣告渠道，讓更多的客戶了解我們的手機產品，了解我們的品牌，我們是一個相對新興的手機品牌。與舊品牌相比，在很多方面還有很大的差距。然而，在新的一年里，只要我們做好宣傳工作，讓公眾熟悉我們的品牌，我們就可以在銷售時更好地推薦。

　　做好渠道建設，現在我們除了線下商店和網上購物中心，其他地方不好，如一些電器購物中心、手機商店、通信商店，這些需要我們開發、運營，在線，我們也想與知名商場合作，或住在旗艦店，或直接供應，通過各種渠道，讓更多的客戶了解我們的產品，我們可以以不同的方式購買手機，渠道的鋪設可以讓客戶更好地了解我們手機的品牌實力。

　　做好促銷活動，許多品牌的手機數據，性能差距不是很大，想做好銷售，活動促銷是必不可少的，除了大節日促銷，通常我們也需要想更多的方法，促銷，如周年紀念、老客戶反饋等活動，吸引客戶購買我們的手機，在促銷中，也讓客戶通過體驗或折扣，送禮等方式刺激他們的消費欲望。只有做好促銷，才能實現銷售目標。

　　在新的一年里，將會有幾種新型號。作為銷售人員，我們也應該更多地了解我們的產品。這樣，我們可以更好地向客戶推薦。只有熟悉產品，了解產品，與客戶溝通，客戶才能信任我們，感受我們的專業精神，愿意購買我們的手機。銷售的市場狀況也在發生變化。今年，我們還需要了解具體的市場情況，不斷調整銷售計劃，完成年度銷售目標。

手機銷售工作計劃 10

　　隨著手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售工作計劃：

　　一、市場分析

　　（1）市場狀況：

　　新生在手機及手機配件方面的需求比較大，在校的大二大三的學生對你手機配件的需求比較大，但是他們不知道營業廳的存在，所以還需要推廣；

　　（2）位置狀況：

　　位于給xx職業技術學院培訓1號樓1樓，方便同學們購買手機配件方面的`需求；

　　（3）產品分析：

　　因為初創立，貨源種類不是很多，可能不能很好的滿足同學們的需求；但是產品質量較好；

　　（4）競爭分析：

　　在郵電營業廳的對面有一家入駐學院的天翼手機裝賣店，它的地理位置更容易被學生們發現，但是其沒有手機配件，不能滿足同學們這方面的需求；在學院的門口外面的上社街有很多類似的手機店鋪，而且質量、價錢均相差不大，而且同學們大部分喜歡逛街；

　　（5）SWOT分析

　　優勢：

　　能比學院的天翼店更好的滿足同學們的需求，在培訓1號樓，會有很多培訓人員經過，位置醒目；大一新生剛到學院，對手機需求比較大，并且他們對學院外面的熱鬧街市并不熟悉；

　　劣勢：產品的質量價格跟對面的天翼手機專賣店和外面的上社街的手機攤位差不多；地理位置比上社街好，但是比天翼專賣店差；

　　機會：學院支持，能經常在宿舍區擺攤銷售，方便讓同學們熟知并支持；

　　威脅：學院天翼店的招牌更加醒目，更容易受同學們的關注，學院外面有一條比較繁華的街道，同學們經常出去逛街，也會順便在外面買需要的手機配件。

　　二、營銷思路

　　（1）樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化。”

　　（2）綜合利用產品、價格、促銷、服務等營銷組合策略，形成強烈的營銷組合策略。

　　三、銷售目標

　　（1）營銷目標：

　　大部分廣州市以外的新生都會在學校買一臺手機，因為他們要有帳號上網，另外還有兩只隊伍和我們一樣在買同樣的產品，同樣的價格，故而營銷目標就是全部新（1000人）的1/3，再減去不需要買手機的，即200人。

　　（2）市場份額目標：占領新生市場的20%。

　　四、營銷策略

　　目標市場：xx職業技術學院的新生

　　價格：因為學校的學生大部分都需要買學校的卡才能綁定寬帶上網，故而推銷買卡+買手機，手機價錢立減400元；

　　定價：手機（399）+卡（100）+寬帶（300）=799

　　卡+寬帶=400

　　五、團隊管理

　　（1）20人指引，4人推銷，2人填單

　　指引：將師弟師妹指引至我們銷售手機的攤位推銷：將套餐詳細信息介紹給師弟師妹，分析利益，引發師弟師妹的購買x

　　填單：辦理此次套餐的一張憑證，完善前面的工作

　　（2）在讓此團堆上崗之前，將會對他們進行崗前培訓，讓他們對套餐有一定的熟悉程度，能夠快速為同學們解答疑問。

　　六、費用預算

手機銷售工作計劃 11

　　一、加強銷售推廣

　　現在手機比的不只是質量還有性價比還有外觀和受眾等等，為了提高手機銷售，就必須要打響銷售的第一搶，因為最近上市的最新款手機人們非常關注，所以我們店引進多款暢銷手機，并且通過廣告和宣傳的方式讓更多的客戶看到我們銷售的優惠，當然，不同的店鋪銷售的價格有差異，我們銷售分為線上銷售和線下銷售，線上商場的產品相對于線下要相對便宜，這是因為線上面對的受眾多，且減少了其他運營成本相對而言就要便宜許多，對我們來說也非常有利。

　　通過線上渠道同時提升線下銷售網絡的覆蓋范圍，擴大銷售空間，吸引更多顧客購買。對于遠距離客戶，我們提供線上商品銷售；對于近距離客戶，我們則有線下實體店商品。可以根據客戶需求做好加急處理，確保商品在最短時間內送達，從而完成銷售目標，實現良好的銷售業績。這就是我們的銷售目的。

　　二、做好售后維修工作拉近彼此關系

　　在購買手機的`過程中，那面遇到手機出現問題的情況，想要解決這樣的情況就要我們售后服務工作，更具手機購買協議，我們會提供協議上商議的服務對客戶更多的幫助，讓客戶感受到我們對他們的誠意，每一款時候會在一定時間里面有免費維修的資格，同時還有各種售后福利來吸引客戶，不只是售前好，售后也同樣好這樣來讓更多的客戶相信我們所做的工作是一切為了客戶。把售后作為二次消費渠道，這樣我們也能夠給客戶更多的服務，有的客戶希望改裝手機，想要修理這就給了我能服務和銷售的機會讓我們能夠做好工作，完成消費。

　　三、做好手機 定位

　　手機銷售的群體各異，過于寬泛的分類對我們并無益處，唯有精準定位才是上策。鑒于當前市場銷售環境及目標消費者的特點，我們決定重新定位，主要針對年輕消費群體。他們對手機的需求多樣，因此我們將重點放在這一部分消費者上，并依據他們的需求開展相關工作以提升銷售額。同時，手機產品需更貼近年輕人的喜好，方能吸引更多消費者。

　　手機銷售個人工作計劃4

　　1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理一直是企業的棘手問題，銷售人員在外奔波見客戶時往往處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度旨在激發銷售人員的工作積極性，增強其責任心，提升他們的主人翁意識。

　　3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題并總結問題，旨在提升銷售人員的綜合素質，使其在工作中能夠發現并總結問題，提出個人見解與建議，從而將業務能力提升至新高度。

　　4、在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）

　　在此次出差過程中，由于客戶臨時更改行程、爽約以及車輛無法使用等原因，導致原定計劃多次被打亂，未能達成出差目標，造成了時間和資金的浪費。

　　5、銷售目標

　　今年的銷售目標是確保每個月都有訂單進賬。根據專賣店制定的銷售任務，將其具體分解至每月、每周、每日，并將這些銷售目標細化到每位銷售人員，以確保各階段的銷售任務得以完成。在此基礎上，進一步提升整體銷售業績。

手機銷售工作計劃 12

　　一、銷售計劃

　　銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

　　二、客戶關系管理

　　只有做好客戶管理，才能激發客戶的購買欲望和合作積極性。如果對客戶的管理不夠有效或客戶關系處理粗糙，將無法激發客戶的購買欲望，并且無法有效控制銷售風險。因此，我們必須采取各種方法來維護良好的客戶關系，關注客戶的各個細節，讓客戶時刻感受到我們與他們同在。

　　三、信息反饋

　　信息是企業決策的命脈。作為企業的銷售人員，我們身處市場一線，最了解市場的動向、消費者的需求特點以及競爭對手的變化等等。將這些信息及時地反饋給專賣店，對決策有著重要的'意義。同時，我們也需要迅速、及時地將銷售活動中存在的問題反饋給專賣店，以便管理層能夠及時制定對策。作為業務員，我們的工作成果主要包括兩個方面：銷售額和市場信息。對于企業的發展來說，市場信息更為重要。因為銷售額是過去的數據，已經實現且無法改變。而有價值的市場信息，則決定著企業未來的銷售業績和市場前景。因此，我們要充分意識到市場信息的重要性，并不斷努力收集、整理和傳達這些信息，以促進企業的持續發展。

　　四、“銷售當中無小事”

　　“管理中不能忽視任何細節”，一位優秀的經理必須同時具備細心的特質。同樣地，“銷售中也不能忽視任何細節”。銷售工作需要更加謹慎和小心，以尋求雙贏的法則。通過學習、總結、實踐、摸索和嘗試來不斷提高自己。

手機銷售工作計劃 13

　　一、銷售計劃

　　銷售工作的核心原則是制定并遵循銷售計劃。銷售計劃管理不僅涉及設定實際可行的銷售目標，還包括執行這些目標的方法。每個人都有自己獨特的特點和方法，關鍵在于找到最適合自己的那一套策略和手段。

　　二、客戶關系管理

　　對客戶進行有效管理，可以激發客戶的銷售熱情，使其積極配合。反之，若客戶關系管理不善或過于粗放，則不僅難以調動客戶的積極性，也無法有效控制銷售風險。因此，必須想盡辦法維護好客戶關系，關注客戶的`每一個細節，確保客戶時刻感受到你的支持與陪伴。

　　三、信息反饋

　　信息是企業決策的靈魂。業務員處于市場前線，最能洞察市場趨勢，了解消費者需求特點及競爭對手變化等，這些信息若能及時反饋給公司，將對決策產生重要影響。同時，銷售過程中遇到的問題也應迅速反饋給公司，以便管理層及時采取措施。業務員的工作成效體現在兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業長遠發展而言，市場信息更為關鍵。因為銷售額反映的是過去的成績，已成定局，無法更改；而有價值的市場信息則決定著企業未來的銷售業績和市場走向。

　　四、“銷售當中無小事”

　　優秀的管理者注重細節，同樣，出色的銷售人員也需細心謹慎。在尋求雙贏的過程中，銷售工作更需慎重對待。通過不斷的學習、實踐、探索和嘗試，我們可以不斷提升自己的能力。

手機銷售工作計劃 14

　　手機是當今人們生活必須品，無論是出行還是在家都必備一個，但同樣競爭激烈程度也非常高，要在工作中把手機銷售出去就必須要付出更多的努力，為了在今后的銷售工作中提高手機銷售額制定了銷售工作計劃。

　　一、加強銷售推廣

　　現在手機比的不只是質量還有性價比還有外觀和受眾等等，為了提高手機銷售，就必須要打響銷售的第一搶，因為最近上市的最新款手機人們非常關注，所以我們店引進多款暢銷手機，并且通過廣告和宣傳的方式讓更多的客戶看到我們銷售的優惠，當然，不同的店鋪銷售的價格有差異，我們銷售分為線上銷售和線下銷售，線上商場的產品相對于線下要相對便宜，這是因為線上面對的受眾多，且減少了其他運營成本相對而言就要便宜許多，對我們來說也非常有利。

　　借助線上的渠道同時打響線下的銷售網絡，提高銷售空間，展開銷售空間，讓更多的客人來購買，對于距離遠，我們有線上商品銷售，距離近我們有線下實體商品，可以更具客戶需要做好加急處理保證銷售能夠在最短的時間送達，從而實現銷售任務，做好銷售，這就是我們銷售的目的。

　　二、做好售后維修工作拉近彼此關系

　　在購買手機的過程中，那面遇到手機出現問題的情況，想要解決這樣的情況就要我們售后服務工作，更具手機購買協議，我們會提供協議上商議的服務對客戶更多的幫助，讓客戶感受到我們對他們的誠意，每一款時候會在一定時間里面有免費維修的資格，同時還有各種售后福利來吸引客戶，不只是售前好，售后也同樣好這樣來讓更多的客戶相信我們所做的`工作是一切為了客戶。把售后作為二次消費渠道，這樣我們也能夠給客戶更多的服務，有的客戶希望改裝手機，想要修理這就給了我能服務和銷售的機會讓我們能夠做好工作，完成消費。

　　三、做好手機定位

　　手機銷售的群體不同，太過廣分對我們來說并不是很好，只有合適的才是最好的，根據市場銷售的原因和銷售的環境我們決定開啟新的定位，因為現在手機銷售的最大消費群體是青年群體，他們對手機的最求也最多，所以定位到這部分群體，銷售的時候會根據這部分客戶的情況來做好相關的工作銷售額，讓我們可以消費更多的手機。同時手機也要貼近這一部分人群的喜好才能讓我們有更多的消費者。

　　當然同時在銷售的過程中，也會做好促銷活動，利用各種節假日時間通過促銷等活動吸引更多的客戶購買和消費吸引更多的受眾，接受更多的消費人群。

手機銷售工作計劃 15

　　身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。

　　20xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結合前段工作的總結，對下半年工作重點的計劃。

　　一、迅速開展服務巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理

　　由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題，讓他們充分體驗到xx老客戶、大客戶的優越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。

　　二、開發細分市場，充分依托原有資源

　　老用戶、老關系，必須在每個區域一定建立8-10個鐵桿用戶。

　　高度重視市場支持體系的建設（當地的修理廠、配件店、運輸老板、業內人士）：以誠實、大度的態度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發他們的積極性。

　　積累原始用戶信息：跑重點開發區、住宅建設小區、查電話黃頁、查當地報紙。關鍵是系統開發，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

　　原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。

　　緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區、用戶群、熱點工程、行業，開展銷售工作。

　　注重成功率，開發一個成功一個，開發一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發和傳銷之術。

　　三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發手段

　　每個大區、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區域內，縣、區、鎮或特定人群（10個以上關系較好的老板組成的群體）的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目標以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續增長。

　　針對每一個重點市場，應構建以當地的主要競爭對手的大用戶或代言人，當地的老用戶，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即渠道），為此也應選定相應的開發對象及制定開發方案、確定銷售目標。

　　四、關注用戶群體的開發

　　用戶因地域、親屬關系、生意聯系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內的用戶一定要在最短的時間內全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰果。

　　五、在適當的時候開展促銷、展示會

　　充分利用好產品展示會，產品展示會是公司對當地市場最有效的支持和投資，是公司對當地用戶集中、全面的展示和介紹品牌及產品，突破和鞏固當地市場的最有效的手段。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵！

　　六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業心態

　　a.業務人員要注意形象、言表、態度、禮節，注意當地風俗習慣。

　　b.市場開發要撲進去，到忘我境界。

　　c.強調市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。

　　d.產品宣傳要統一口徑，系統介紹。

　　e.平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力。

　　f.強化團隊意識，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源。

　　g.要機靈，對用戶需求及各種突發事件要準確把握。

　　h.厲行節約，提高實效。

　　機會可遇不可求，在整個行業開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領市場。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎。

　　在經過了努力之后，上半年的銷售卻不是特別的理想，所以我準備了在下半年的工作計劃和規劃，下半年銷售計劃如下：

　　第一條為擴大銷售，以低價位、高質量迅速占領市場，特制定本銷售計劃。

　　第二條以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。

　　第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。

　　第四條在選擇銷售據點時，以中型規模或中型以上規模的銷售店為目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

　　第五條關于前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。

　　第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

　　第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。

　　第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。

　　第九條改善處理手續（步驟），設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

　　第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉包工程。

　　第十一條進貨盡可能集中在某季節，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。

　　第十二條進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；

　　對于交貨成績優良的廠商，將采取退傭方式處理，其規定如下：

　　（1）進貨數量；

　　（2）交貨日期及交貨數量；

　　（3）交貨遲緩程度及數量。

　　第十三條為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯絡、協議。

　　第十四條a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。

　　第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業范圍內。

　　第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，并促使對方盡快著手。

　　第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須詳盡。

　　第十八條前項報表在發出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者。

　　在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的`銷售團隊是企業的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4、銷售目標

　　下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。在下半年我向公司領導呈落一定能夠在xx完善的搭建一個50人的團隊

　　我認為公司下半年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　以上是我對20xx年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

【手機銷售工作計劃 】相關文章：

手機銷售工作計劃01-10

手機銷售工作計劃01-20

【優】手機銷售工作計劃06-06

手機銷售個人工作計劃04-02

手機銷售個人工作計劃11-12

手機銷售工作計劃(15篇)02-25

手機銷售總結02-22

手機銷售技巧05-24

手機銷售的技巧06-02

手機銷售技巧03-13