手機銷售總結[優]

　　總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，因此十分有必須要寫一份總結哦。總結你想好怎么寫了嗎？以下是小編為大家整理的手機銷售總結，希望能夠幫助到大家。

　　①不良案例：

　　a、熱情過度，口若懸河、自作聰明的滔滔不絕的講個不停，這個錯誤經常發生在男銷售人員身上。

　　b、在銷售中不斷的強調時尚、個性、樣式。

　　②案例分析：顧客一般都有一定的閱歷，考慮問題比較多也比較實際。對 男年輕銷售人員的過度熱情促銷一般都很反感，對年輕女銷售人員和風細雨式的銷售一般都能接受，即使出現錯誤也能接受。

　　③銷售技巧：

　　a、中年男士顧客一般安排女銷售人員接待，這樣比較容易接近顧客，拉近距離。

　　b、在銷售中多講一些實際功能例如待機時間，少講一些時尚、超酷這類詞匯。

　　c、一般來講，中年男士一般都有一定的經濟實力，但是比較保守，接受新鮮事物比較慢，女性銷售人員比較有耐性，接待效果會好一些。

　　④ 銷售話術：

　　a、銷售：先生（大哥、老板）這款手機非常實用，性價比高，基本上就沒有出現過質量問題。最主要的是這款手機待機時間比較長，要比其它智能手機待機時間長50%左右。

　　b、銷售：先生（大哥、老板）像您經常關注新聞，經濟動態。要買報紙看電視，很不方便的。您看這款手機，您關心的內容這里都有，您看一下，這是今天 的新聞動態，這是今天的股市行情。而且這些全是免費的。

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　　c、銷售：先生（大哥、老板），像你經常出門吧，你看這款手機可以幫你定火車票、飛機票，查公交路線，可以給你語音指路，還可以告訴你周圍有什么好吃的，可以說比你的家人都貼心啊。

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