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銷售個人報告

時間:2024-11-29 11:21:52 報告范文 我要投稿

銷售個人報告

  在日常生活和工作中,報告的適用范圍越來越廣泛,要注意報告在寫作時具有一定的格式。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎?下面是小編精心整理的銷售個人報告,僅供參考,歡迎大家閱讀。

銷售個人報告

  銷售個人報告 篇1

  銷售個人述職報告xx年來,我在上級領導的正確指導和銷售部同事們的支持下,按照年初總體工作部署和目標任務要求,認真執行公司的銷售工作計劃和方針政策,在自己分管工作中認真履行職責,較好地完成了上級下達的工作任務,取得了一定的成績。下面,我就這一年的工作情況述職如下:

  一、xx年銷售工作取得的成績xx年,我按照公司的戰略部署和工作安排,為了拓寬銷售渠道,挖掘市場潛力,擴大銷售業務,樹立公司品牌,擠占車輛銷售市場,我和我分管的xx店的全體銷售人員團結一致,齊心協力,共同努力,取得了較好的工作成績,完成公司下達銷售任務的xx%。總銷售xx輛車,總銷售額xx萬元,回籠資金總計xx萬元。

  二、認真努力,積極做好銷售各項工作銷售工作是公司工作的重中之重,特別是在當前市場競爭激烈的情況下尤其如此。我做公司的一名銷售經理,要把公司對我的信任和重托具體實施到工作中,為此,我以認真、細致、負責的態度去對待它,務必把各項工作做好,推動整體銷售工作又好又快發展。這里面,

  我主要做了以下幾個方面工作:

  (一)抓好自身建設,全面提高素質作為銷售經理,我深知自己責任重大。我努力按照政治強、業務精、善管理的復合型高素質的要求對待自己,加強業務知識學習,特別是學習公司的銷售政策法規與銷售工作紀律,把它學深學透,領會在心里,運用到具體實際工作中,以此全面提高自己的政治、業務和管理素質。同時,我做到公平公正、清正廉潔,愛崗敬業、履行職責,吃苦在前,享樂在后,全力實踐“團結、務實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。

  (二)抓好展廳管理,樹立品牌形象展廳是反映和展示公司實力和形象的場所,更是與客戶進行有效交流的窗口。為了確保展示廳基本功能和樣品的安全,保證展示廳的整潔、有序,我積極抓好展示廳的管理工作:

  1、帶領銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作;

  2、時刻關注展廳內的水、急救藥品等生活常需物品是否齊備,以方便為客戶提供更加精細的服務,樹立公司的窗口形象;

  3、客戶來店時,值班銷售人員迎至展廳門外,主動微笑招呼客戶,幫助客戶打(拉)開展廳大門;

  4、銷售人員隨身攜帶名片夾,適當時機介紹自己,并遞上名片,請教客戶稱謂。

  (三)抓好隊伍建設,全力做好工作要搞好車輛銷售工作,隊伍建設是根本。首先,我切實擔負好管理銷售員的責任,牢固確立“以人為本”的管理理念,認真聽取銷售員的意見與建議,與銷售員同呼吸,共命運,加快銷售工作發展。其次,我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素,充分調動每個銷售員的工作積極性,提高銷售員的綜合素質,使大家團結一致,齊心協力,把各項工作搞好。

  (四)樹立信心,排除萬難xx年汽車銷售市場競爭異常激烈,為爭取完成公司下達的全年銷售目標任務,我經常跑給每個銷售員作思想教育工作,要求每個銷售員以公司利益為重,拋棄個人私心雜念,要樹立信心,堅決執行公司的各項工作決定與工作措施,要想方設法,排除萬難,爭取完成全年目標任務,以優異的銷售業績向公司匯報。

  (五)制訂考核辦法,激勵先進為了鼓勵銷售員積極工作,擴大銷售業務量,為公司創造良好經濟效益,我根據不斷發展的銷售新形勢,結合實際情況,制訂相應的考核辦法,激勵先進。考核辦法充分體現銷售員多勞多得的原則,堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病,激勵銷售員充滿干勁、認真努力工作,勇爭先進,在車輛銷售工作上做出新成績,取得新成效。

  (六)提高客戶認知度,擴大產品消費群體,增強品牌影響力我要求每個銷售員要樹立優良服務意識,認真細致為客戶做好全方位服務,首先態度要熱情大方,服務細致周到,讓客戶感到溫馨愉悅。同時積極向客戶車輛相關知識以及特點,并向客戶發放公司宣傳冊,使越來越多的`客戶了解公司的產品,通過公司品牌的良好信譽,以及產品獨有的吸引力和優質的售后服務,為我公司帶來更多的客源和業務量,獲取良好經濟效益。同時積極收集客戶留檔率,試駕率,控制密采流程,客戶滿意度,以便能夠更好的為客戶提供服務。

  (七)抓好售后服務,提高服務質量我高度重視產品銷售售后服務環節,將售后服務當成整車銷售的后盾和保障。

  一是抓客戶,增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。

  我努力將服務做細、做精,提高客戶滿意度,減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失作為工作的重點。

  1、確定重點維護對象。建立客戶資料庫,利用自身優勢向客戶傳遞市場信息。根據客戶次數、客戶的品質作為客戶的忠誠度的評價指標,找出我們的忠誠客戶,作為我們的重點維護對象。

  2、進一步加強客戶關系維護工作。通過對流失客戶回訪及分析,找出客戶流失的內在原因,制定改進措施,加強對重點客戶的維護。

  3、維護與客戶的良好關系。節日期間訪問大客戶,對特定客戶進行巡回訪問并贈送禮物,經常與客戶溝通并舉辦假日活動,或舉行與客戶的聯誼晚會,并為客戶提供更加全面細致的服務。對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優先通知,讓客戶受到特殊待遇,增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。

  二是抓服務,提高客戶的滿意度健全售后服務體系,讓消費者感受到專營店富有親和力的一面,增加專營店的信任度。從自身做起,積極主動地為消費者建立切實有效的監督保障體系,并把監督權力交到了用戶手中。

  “呵護由心開始,服務無微不至。”牢固樹立以客戶為中心的核心理念,促進服務產值的不斷提升。同時,加強后勤服務,合理利用設備,科學節約辦公耗材,讓員工放心無后顧之憂。為員工提供人性化的后勤保證,確保專營店業務流暢的開展。

  三是抓培訓,提高員工的整體戰斗力加大培訓工作的頻次。分為定期和不定期的培訓考核,營造學習氛圍,提升員工服務理念及個人技能;進行職業道德、服務理念、主人翁意識培訓,調整員工工作狀態,增強中心全體人員的工作熱情和團結力、凝聚力;塑造員工服務的工作態度,注重細節問題的發掘,促使員工主動提高自身素質。

  每周安排進行個小時的崗位專業知識培訓,不定期考試,并將考試成績納入月底績效考核當中;針對日常工作中出現的問題、漏洞等進行總結,形成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營店參觀學習,相互交流,共同提高;利用周一的晨會,全體人員共同學習總公司的各項管理制度、經營理念、計劃方針,進一步明確崗位職責,進一步提高工作效率;每天安排員工進行各自崗位技能展示,并由部門經理當場點評,激發廣大業務員的工作熱情,達到共同學習、提高的目的。

  三、工作中的不足回顧一年的工作,工作中的風風雨雨時時在眼前隱現,我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作,吃苦耐勞,富有團隊合作精神,具有一定的組織、協調和交際能力,且面對困難從不氣餒,能夠冷靜、果斷和全面的去處理,有著強烈的上進心和永不服輸的干勁。雖然在工作上取得了一定成績,但同時,我也清醒地認識到自己的不足,主要是綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距。

  四、今后努力方向今后,我要繼續加強學習,掌握做好銷售工作必備的知識與技能,以科學發展觀的要求對照自己,衡量自己,以求真務實的工作作風,

  以創新發展的工作思路,奮發努力,攻堅破難,把各項工作提高到一個新的水平,為企業的發展,做出我應有的貢獻。

  (一)加強自身業務學習。今后,我要繼續加強學習,掌握做好工作的知識和技能,提高自身工作本領,努力按照政治強、業務精的復合型高素質的要求對待自己,做到愛崗敬業、履行職責、公正公平、廉潔自律。

  (二)加強銷售人員管理。貫徹“以人為本”的管理思想,做好人的工作,制定合理的學習教育規劃和切實可行的措施,在不影響正常業務工作的前提下,積極開展從業人員的思想政治工作和學習教育活動,整頓思想,增強工作責任心,學習有關規章制度和業務知識,提高業務技能和綜合素質。

  銷售個人報告 篇2

  X月份即將過去,在過去一個月了里,通過自己的努力,加上上級領導的正確引導,在銷售的行業中,也獲得了一點的收獲。為了更好的從事接下來的一個月工作,下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。

  我是今年XX月1號來到××專賣店工作的,在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到××男裝這個銷售團隊中來,到店之后,一切從零開始,一邊學習××男裝品牌的知識,一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,我經常請教店長和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,準確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習××男裝品牌知識和積累經驗的同時,自己的能力,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點:對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對××男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如:質地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。

  在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點

  1、在店長的帶領下,團結店友,和大家建立一個相對穩定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個XXXX,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

  2、嚴格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的.前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

  3、養成發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣:養成發現問題,總結問題目的在于提高我自身的綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。

  4、銷售目標:我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務,堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務,打好年底的硬仗,和大家把任務根據具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

  我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質,店長的指導方針,團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

  以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

  銷售個人報告 篇3

尊敬的領導:

  您好!

  我是xxxx,這段時間以來的工作當中我深刻的體會到了工作不足,作為一名銷售工作人員,在這方面我確實是感覺非常的不好,我不能繼續耽誤下去,這份工作對我而言這是一個很不錯的提高,銷售這份工作我是比較喜歡的,我深刻的感覺到了自己不適合做這份工作,只有堅持做好每天的工作,才能夠取得成績,對于這次在工作當中遇到的情況,我覺得我應該做出辭職這個決定。

  在這方面我還是感覺我應該要做出這個決定的,作為一名銷售工作人員,現在我感覺非常的吃力,這不是我想要看到的結果,作為一名銷售這是我應該要明白的事情,我的業績這段時間確實還是不夠好,我真切的感受到這一點,現在我感覺自己是缺少足夠的工作經驗,我知道我應該認真的做好這一點,作為一名銷售工作者,我清楚業績是非常重要的,想起這些的時候我就感覺很有意義,在這方面我知道我還有更多的事情要去完成好,我這一年來在公司的業績并不是很好,同時我也認為這是我應該要去思考的,在這個過程當中,我認為我的進步是比較大的,這份工作給我的感覺也是非常的好只是我的`能力確實是達不到這一點,這是我應該要去思考的。

  在這一年來的工作當中我認為這給我的感覺是非常不好的,我希望自己不影響到了日常的工作,希望能在這個過程當中有更多的進步,這對我而言是很不錯的鍛煉,以后也會有更多的事情等著我去做好,我現在還是感覺自己能力是需要調整好的,在這一點上面我還是感覺很有動力的,在今后的工作中這也是我應該要去思考的,雖然馬上就要離開公司了,但是我還是應該要認真的去做好這一點,我還是應該努力一點履行自己的職責,我感激您一直以來對我的關照,在這一點上面這對我是一個非常的提高,以后我也會堅持去搞好相關工作,進入到xxxx這里以來我真的感覺很有動力,我以后也一定會去落實好自己的本職工作,我希望能夠通過這樣的方式,以后在工作當中我也一定會堅持做的更好,這對我而言還是要努力去維持下去的,我希望自己不影響了后面的工作,感激您一直以來的關照,最后這段時間我會把工作做好收尾,確實是我個人能力不足,望您理解我的辭職。

此致

敬禮!

辭職人:xxxxxx

  20xx年xx月xx日

  銷售個人報告 篇4

  銷售經理個人述職報告范文

  售樓銷售工作如逆水行舟,不進則退。緊張繁忙的一年即將過去,新的挑釁又在眼前。沉思回想,這一年我作為銷售本部經理,在公司領導的指導下和同事的合作中,我積累了更多的實踐經驗,學習到了更多理論知識,同時,也在工作中發明了自身的一些不足。這是充實的一年,具體的工作總結如下。

  一、本部銷售事跡統計及分析:

  (一) 事跡統計:

  **年公司履行目標義務制,每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書。今年本部的銷售指標是1-5期(含**園)必達目標4400萬元,爭取目標4700萬元,考核時間20xx年1月 20xx年12月。

  根據20xx年1月 12月27日統計,本部共實現銷售額4304萬元,其中1-5期實現銷售額3632萬元,**園實現銷售額672萬元。

  (二)事跡分析:

  由事跡統計可見,1至7月份,銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析。

  1、影響本部事跡的正面因素:

  ①上半年以3期門面銷售為主力,市場反應良好。截至20xx年6月,三期門面已清盤。

  ②宣傳和一線銷售有效溝通,拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含:;(村支部書記抓黨建述職報告) p="">

  A.一期*****的10套,采用 比同區域房價每平方米低300元 的宣傳策略(已清盤);

  B.三期小戶型 小戶型精裝修 運動;

  C.四期***花園車庫及門面,首次采用 分類廣告 的情勢,達到明顯效果;

  D.六期 青年人購房月:首付二萬月供一元 運動;

  E.五期 公務員購房月:買四房送8888 運動;

  F.裝飾建材大市場,8萬 12萬 零風險 產權商鋪。

  ③銷售履行目標義務制,使目標逐級分解。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務,而且還要時刻重視自己年度任務的完成情況,能夠主動調劑,有效的進步了工作效率。

  ④公司所供給的銷售人員保底薪,進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的 經濟 手段,極大的調動了銷售人員和客戶的積極性,也是促成事跡的重要因素之一。

  ⑤成立售后服務部,專門負責招待解決前期產品遺留問題。一方面提升了公司的服務品德,另一方面,更重要的是細化了分工,使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,能夠專注于發明新事跡。

  2、影響本部事跡的負面因素:

  ①國家宏觀政策使購置客戶群體產生變更,7月開端,客戶量急劇減少。

  ②公司房價高過區域蒙受范疇。

  ③房源決定客源,客戶群體產生轉變,銷售人員的心態存在波動,業務程度有待進步。

  ④前期產品遺留問題較多,無法產生 連鎖效應 發掘老客戶資源。

  ⑤本部資源分流,這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。

  A.市區售樓部在市區、現場都有設點。本部所謂的 地理優勢 已經微乎其微。

  B.在本部以外增設了另2個售樓部,分辨在 **園 、 ***園 的現場。于是本部不僅在市區無銷售點,而且本來的**市場資源也被分流。

  二、團隊的建設事跡及總結:

  (一)本部團隊建設事跡:

  1、通過事跡的優越劣汰,留批業務程度較高的銷售人員。目前,本部有售樓人員:***、***、**、**、***等五人。其中20xx年度目標達850萬以上的優秀售樓人員有2人:***、***。

  2、本部銷使從無到有。目前比較穩固的銷使有5名,周六周日兼職銷使5名。

  3、銷售人員的工作能動性加強。具體體現在主動追擊客戶等方面。

  4、團隊的履行力有所加強,合理的計劃一經采用馬上就能得到實行。

  (二)團隊建設總結:

  1、采用每日早會、晚會的方法,準確把握銷售人員每人每日的客戶情況。

  2、匯湊集體聰慧,充分調動本咳嗽鋇幕浴

  20xx年房地產銷售年度工作總結性。每周擬定目標房源,針對目標房源提出銷售措施,并將計劃與策劃部商討履行,進步了計劃的可行性,也加強了銷售人員的工作能動性。

  3、在客戶減少的情況下,轉變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。

  4、治理實踐中,應用建立部門銷售明星等手段,不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟,不進則退, 居安思危 的心理利于工作主動性和工作實效的提升。

  三、存在的問題及建議:

  (一)銷售治理電子化

  銷售治理需要大批數據的支撐,就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,都應當檢討成果,以便于不斷調劑而盡量達到最高目標正確度。

  然而目前公司的銷售數據治理還靠秘書用紙、筆來統計,沒有實現電子化。銷售數據與財務部門的回款也只能一個月一對接。效率低下,勞命傷財,容錯率也極低。

  我認為正確地治理應當是每半個月,財務部門應當向銷售部門供給詳盡的數據,幫助銷售治理的判定和調劑。同時,應當配備相應的治理程序,能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦,這不僅能極大的進步現時工作效率,也能作為公司的.儲備資料,便于今后各期項目資源共享,有利于發掘老客戶資源。

  (二)銷售團隊的精簡化

  隨著公司項目標增多,銷售隊伍也越來越宏大,銷售部編制最高峰達到了42人。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應呢?從銷售成本方面考慮,我認為在不影響銷售的基礎上我們的隊伍需要有效整合。

  (三)銷售產品改良化

  公司1-5期項目,有些產品面積過大,總價過高,還有些產品尚不具備銷售條件,這些產品要在20xx年進行銷售就必須進行產品改良,或采用一些有效的促銷手段。具體有:

  (1) 街11-22號小戶型:12套,平均每套60多平方米,140多萬元銷售額。目前沒有高低樓梯、沒有進戶門、沒有高低水、沒有隔墻,無法銷售。

  (2)公司11層主樓住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多萬元銷售額。目前問題是沒有小區,面積過大,房型不規范,總價過高,無法銷售。

  (3)一期建材大市場主樓門面:1套,996平方米,620多萬元銷售額。目前問題是單套門面總價達到600多萬,這樣的客戶群極少,已待售2年還未售出。建議公司將其分割為專業市場鋪面銷售,或先對外招租,以租帶售。

  (4)**園復式樓:59套,平均每套220多平方米,2300多萬元銷售額。目前問題是面積過大,銷售部建議將其改革為:露臺復式樓或改為兩層進行銷售。由于涉及產權、工程造價等問題,因此20xx年一直沒進行改革。假如計劃通過,20xx年進行銷售,則需加快改革進度。

  以上是我對20xx年度工作的總結。面對年即將來臨的機會與挑釁,我會更加努力的投入到工作中,更好的負起自身的職責,加強理論學習,勇于實踐,使自己的業務程度,治理程度全面進步,為公司發展奉獻自身全部的能量。用發展、用效益往返報公司,實現自身的人生價值。

  銷售個人報告 篇5

尊敬的領導:

  你好!

  我是____,這段時間業績確實是做的不夠好,我也感覺非常吃力,作為一名銷售我覺得我是不合格的,做不出業績我也感覺非常的難過,確實還是應該要一個正確的態度去面對,作為一名銷售我也是端正好了自己的態度,我應該要去考慮這些,和您來辭職確實是我思考很久的事情,我知道我應該要有一個好的態度,去對待這些,不能影響了這份工作,在這個過程當中我還是有很多需要去提高的。

  這段時間我沒有做好自己的工作,業績也一直提高不上去,我覺得非常的有壓力,確實是不應該的,我覺得在這份工作當中我還是有一定的進步的,在這個過程當中得到了很多的鍛煉,也持續的發揮好了自己的心態,銷售業績沒有提高上去,這讓我一直感覺繼續下去是對不住公司的,我知道這是我能力的不足,確實應該要重新去規劃好,也應該規劃好這份工作,這是我應該要有的樣子,這段時間以來我也是在不斷的'調整好自己的狀態,在工作當中保持好的姿態,不敢馬虎,我也希望自己能夠得到逐步的提高,這是對工作應該有的態度,和您來辭職,我也是深刻的一意識到了這一點。

  我來到____這里也已經語一段時間了,我知道這是我應該要有的心態,辭職的這個決定,我想了很久,在未來的工作當中我應該要更加的努力,這段時間我也是想了很多,這是我應該要去努力的方向,但是我沒有做到,確實不能再繼續這么消耗下去了,現在問題出現了,我更加感覺很慚愧,我也相信我是可以積累更多的知識,沒有一個好的業績,沒有辦法好好的工作下去,這樣確實不是我我應該要有的狀態,不希望再繼續這么消耗下去,很是影響自己,作為銷售我應該要端正的去做好相關的職責,做出業績來是非常重要的,這幾個月下來,我確實是沒有做出什么業績來,真的感覺非常的吃力,我需要重新去規劃自己,繼續留在____這里只會影響工作,耽誤工作,作為一名銷售這是我應該要有的準備,這是我應該要有的樣子,我也一定會在最后這段時間處理好工作,把手頭客戶的資料做好交接,確實這幾個月來也沒有做出什么成績,在接下來的工作當中我會做到更好,望您理解我的辭職。

  此致

敬禮!

  辭職人:______

  20____年__月__日

  銷售個人報告 篇6

尊敬的領導:

  您好!

  我是xxxxxx,真的是非常的遺憾,這次跟您來辭職,做這一份工作是需要付出足夠多的時間的,也需要做出一定的業績,我在這里工作了已經有半年的時間了,但是在半年以來,讓我非常的煎熬,我也想了想自己為什么選擇這份工作,但是后來也明白了,這是對我的一個挑戰,我需要去經歷一些事情,雖然說這半年的沒做出什么業績,但是我真的是成長了很多,我非常感激這份工作對我的磨礪,現在我跟您提出辭職,絕對不是一時之間的想法,而是在經歷過半年的工作之后,我知道我自己非常不適合做銷售工作,做這份工作是需要非常多的毅力,也需要用一個穩定的心態持續的堅持下去,但是我現在真的是做不到了,所以我希望自己能夠及時的退出,這樣也對自己是很好的,對工作也是一種負責。

  一直以來,我都認為自己會在銷售工作當中成長的更多,學習到更多的工作經驗,同時我也認為自己在工作當中做出業績并不是什么難題,在此之前還是比較自信的,但是轉眼半年的時間已經過去了,我卻一輛車都沒有賣出去,我自己真的是非常的失望,現在有一只都在想這個問題,我感覺很是難受,不想繼續這么墮落下去了,也不想再影響到了后續的工作,這種方式是非常不樂觀的,我知道,但是沒有辦法,我真的需要退出了,半年來的堅持,也讓我學會了很多,有些東西本就不適合自己。

  是我一開始沒有發現這一點,現在已經過去半年了,我知道這個時候跟您提出辭職,是我之前對自己的一個錯判斷,我認為自己能夠做好這份工作,沒有想到現在業績是這樣子的',所以我很是難受,但是在xxxx這里工作也磨礪了我很多,打磨了我很多,讓我在銷售工作上面看清了自己是一個什么樣的水平,真的很是感覺這半年來的工作讓我想通了很多事情,雖然現在要提出辭職了,可是我也依然非常感激這段經歷。

  在此之前我希望自己能夠在工作當中更加前進一步,體會到更多的東西,主動的去做好日常的工作,把自己的價值都發揮出來,這個想法一直都在我心里,努力實現一些自己能夠做好的事情,雖然要離開這里了,但是我依然要感激,汽車銷售的,這半年時間讓我學會了很多道理,讓我對自己的能力和水平更加了解了,我會帶著這一份回憶離開,當然也會讓自己不斷地成長起來,希望您給予理解也批準我的辭職。

此致

敬禮!

辭職人:xxxxxx

  xx年xx月xx日

  銷售個人報告 篇7

  一、工作績效述職

  時間過的飛快,在繁忙的工作中,在公司工作不知不覺已經將近2年了。首先,非常感謝公司給我這個成長的平臺,令我在工作中不斷的學習,不斷的進步,慢慢的提升自身的素質與才能。同時,向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝,有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手,也因為有你們的幫助。 我才能在工作上,圍繞公司的中心工作,對照相關標準,嚴以律己,較好的完成各項公司安排的工作任務。

  二、工作心得和體會

  雖然一直從事房地產這個工作,但是我發現要學習的地方還是很多,通過向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐,在較短時間內熟悉了工作流程,明確了工作方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。

  我十分感謝公司,給了我很多的學習機會,也希望公司日后也能繼續一些有些關于銷售的培訓工作,我希望能通過學習不同的知識,補足自己的不足之處,讓自己能把銷售工作做的更好。

  三、關鍵事項

  作為一名策劃人員,我本著“要不斷的完善自己各方面的專業技能”這樣一個目標,開拓創新意識,積極的完成本職工作,做好房產策劃工作,嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。

  我很有幸的多次參與了公司分配的市場調研工作,每次我都深深的體會到終端銷售的力量,也讓我覺得策劃并不是萬能的。

  四、xx年的改進思路

  在這段時間里雖然做了一些工作,但仍然存在些題,主要表現在:

  1、創新精神不足,不能積極主動發揮自身聰明才智,而是被動適應工作需要。

  2、領導交辦的事情雖然都能完成,工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面,這樣會造成是被動工作,減慢了工作上升到一定高度的速度。

  3、后續工作有些做的`不到位。

  但是,我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助下,我會盡快提升自己,避免掉一些不必要的失誤發生,所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處,做好銷售工作,希望能為公司帶來更好的經濟效益。

  在今后工作中我將繼續努力奮斗,鞏固現有成績,針對自身的不足加以改進,爭取在新的一年做的更好。

  20xx年也許對于房地產行業會是一個考驗,但對于我們大家也許也是一種挑戰,但是身處我們團隊中,我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。

  銷售個人報告 篇8

尊敬的領導:

  我是xx分銷售總監,主要職責是抓好xx分的銷售市場整頓,拓展分的銷售市場。今年以來,在的正確領導下,在分班子成員和分管部門的鼎力支持下,我認真貫徹落實集團工作部署和規劃,認真履行部門管理和領導職責,更新營銷理念,加強合作協作,拓展銷售市場,推進營銷工作按計劃有序有效執行。下面,簡要匯報如下:

  一、加強學習,增強做好營銷工作的動力

  今年以來,我按照集團的部署,加強和業務學習。特別是通過認真學習集團年度工作會議精神,認清了當前銷售面臨的新形勢、新任務、新機遇和新挑戰。作為一名銷售戰線的一名新兵,我通過學習和調研,深感集團的戰略部署符合當前推動科學發展的'要求,符合當前市場實際,只要牢固樹立“兩為”理念,創新工作機制,我們在激烈的市場競爭中就能抓住機遇,積極有為,創造不俗的工作業績。

  二、務實重干,認真執行發展營銷計劃

  經過一段時間緊鑼密鼓的調研、熟悉基本運營情況之后,我就著力落實上級工作部署。確立營銷策略。根據本地的市場空間及運作情況,對市場進行有效全面的調查,全面掌握市場動態走向,根據上級下達的各類營銷目標計劃,結合各片區經營情況,做到對營銷指標的科學分解,落實到各片區,確保了各項指標科學分解、落實到了實處。推進資源整合。我從新組建了三個部門,即商超部、商貿部、市場部,科學制定這些部門的工作職責,明確他們負責整個市場的售前售后售中服務。

  根據工作的開展,對營銷指標、營銷效果進行及時科學評估,逐步完善營銷手段,到達了改善營銷績效的效果。

 xxx

  20xx年xx月xx日

  銷售個人報告 篇9

尊敬的經理:

  您好!自20xx年入職以來,我一直都很享受這份服裝銷售工作,感謝各位領導的信任、栽培及包容,也感謝各位同事給予的友善、幫助和關心。

  在過去的近兩年的`時間里,利用公司給予良好學習時間,學習了一些新的東西來充實了自己,并增加自己的一些知識和實踐經驗。我對于公司的照顧表示真心的感謝!當然,我也自認為自己在這半年的工作中做出了自己的努力。但因為x些個人的理由,我最終選擇了向公司提出辭職申請,并希望能于今年x月正式離職。希望領導能早日找到合適的人手接替我的工作,我會盡力配合做好交接工作,保證銷售的正常運作,對公司,對客戶盡好最后的責任。

  希望公司對我的申請予以考慮并批準為盼。

  辭職人:xxx

  20xx年xx月xx日

  銷售個人報告 篇10

各位領導、同志們:

  大家好!

  轉眼即逝,年還有不到三個小時的時間,就揮手離去了,迎來了年的鐘聲,對我今年的工作做個總結。

  回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的營業額沒有完成,還差70多萬,心里真是不好受,對自己做個檢討,對今年的所有事情,做個歸納。

  一、我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點:

  1。市場力度不夠強,以至于現在大企業中好多客戶都還沒接觸過,沒有合同產生!沒有達到預期效果!

  2。團隊人做事風格不夠勤奮。不能做到堅持到最后,特別是最近今年四至八月份,拜訪量特別不理想!

  3。在工作和生活中,與人溝通時,說話的方式、方法有待進一步改進。

  二、工作計劃:

  工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。

  業績代表過去,并不是代表過去就沒事了。

  要以過去的不足和問題來鞭策自己,讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次,給銷售部制定計劃如下:

  三、各大部分:

  1、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

  2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

  3、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

  九小類:

  1、每月要增加5個以上的新客戶,還要有到3個潛在客戶。

  2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

  5、要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

  6、對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下四。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的.工作實力,才能更好的完成任務。

  8、自信是非常重要的,要自己給自己樹立自信心,要經常對自己說我是最棒的!我是獨一無二的!。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

  9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

  銷售個人報告 篇11

尊敬的公司領導:

  您們好!

  在經過我的考慮和公司的實際情況之后,我決定向公司提出辭職申請。遞交這份辭呈時,我的心情十分沉重。現在公司的發展需要大家竭盡全力,由于我身體狀態不佳,和一些個人原因的影響,無法為公司做出相應的貢獻,自已心里也不能承受現在這樣坐在公司卻無所作為,因此請求允許離開。

  面對房地產冰期的陰霾,為了節約成本與人力支出,并消除職場疲鈍所產生的"7年之癢",在第一個法定端午節剛剛結束之時,我不得不遺憾而凄婉地正式向xx地產提出辭呈。在過去的6年中,xx地產給予了我很多很多,尤其是把我從一個房地產門外漢培養成了業內的專業人士。為此,我將永遠對xx地產充滿感激之情,這種情愫亦將永遠伴隨我未來的人生旅程。

  xx年xx月xx日,是我永生難忘的日子,因為這一天是我到xx地產報到的日子,它將永遠定格在我的記憶深處。20xx年xx月xx日,也將是我不會忘記的日子,因為這一天我正式向xx地產提出辭呈,它同樣會銘刻在我的腦海之中。除了父母與自己的生日以外,我還將永遠記住前述兩個日子。因為這幾個日子,要么賦予我生命,要么改變我人生,要么使我懂得為人的基本準則-孝道。盡管如此,天下沒有不散的`宴席,世上沒有不謝的花朵,為了自己自以為是的未來,我也必須向xx地產提出辭呈,并按公司的規定辦理離職手續。

  我很遺憾自己在這個時候向集團正式提出辭職申請。來到xx已經兩年有余了,在這兩年里,得到了集團和項目公司各位同事的多方幫助,我衷心的非常感謝黃總和各位xx的同仁。在xx我有過壓力,也有過煎熬,更有過收獲。xx簡潔的人際關系和堅韌的工作作風,讓我在職業的道路上有了全新的感悟,也有了從未有過的巨大收獲。在這里非常感謝集團領導特別是黃總您給予我的幫助和支持,很多教誨會伴隨我未來的職業生涯。

  xx是個講究執行力和任務完成為結果的高績效團隊,當每月月底任務不能完成的時候,我都非常愧疚。從進入20xx年起,連續2月、3月、4月3個月我都不能完成簽約指標,我感覺到自己的能力已經不能肩負起帶領惠山的銷售團隊繼續完成年度的銷售任務。

  愧對集團領導對我的信任,也無法面對惠山銷售團隊的在付出努力后還是一次又一次失敗的挫折感,也正是因為我的業績不好,影響到項目公司很多員工不能晉級和加薪。在最近的3個月里,從1-2月住宅即將清盤的推廣,到2-3月商鋪換顏為第五大道及國際餐飲美食街的升級推出,再到4月改soho為mini公館重新包裝面世,一次又一次的銷售不利,讓我的信心也一步步的在流失,直至殆盡。目前我的能力和狀態已經不能完成集團交付給我年度指標的完成。現在才4月底,正是考慮到項目在今年年底前還有一個相對較長的銷售期,本著對惠山項目負責的態度,我也不能繼續尸位素餐,我鄭重向公司提出辭職。

  我可以在此辭呈遞交之后的30天內離開公司,您可以安排新的營銷副總來填補因我離職而造成的空缺,同時我也能夠協助來人順利完成工作的交接。

  入職ns項目工作已經半年了(為ns項目服務15個月,前期為顧問公司,后進ns),我在項目中學到了不少寶貴的經驗,感謝ns集團給予我這份工作平臺,感謝公司各位領導及同事的長期關心。

  由于公司現狀是待遇沒有保障、工作環境極其壓抑,我長期處在這樣的工作壓力、精神狀態下,實在不堪重負。因此本人提出辭職申請。

  遞交這份辭呈時,我的心情十分沉重。現在公司的發展需要大家竭盡全力,由于我身體狀態不佳,和一些個人原因的影響,無法為公司做出相應的貢獻,自已心里也不能承受現在這樣坐在公司卻無所作為,因此請求允許離開。

  這段時間,我認真回顧了這兩年來的工作情況,覺得來qwe房產公司工作是我的幸運,我一直非常珍惜這份工作,這近兩年來公司領導對我的關心和教導,同事們對我的幫助讓我感激不盡。在公司工作的近兩年多時間中,我學到很多東西,無論是從專業技能還是做人方面都有了很大的提高,感謝公司領導對我的關心和培養,對于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。感謝公司領導在我在公司期間給予我的信任和支持,感激公司給予了我這樣的工作和鍛煉機會。

  我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻自己的力量,請公司領導諒解我做出的決定,也原諒我采取的暫別方式,我希望我們能再有共事的機會。相應的工作交接我已經在2月底請假前交接完畢。

  銷售個人報告 篇12

尊敬的領導和同事們:

  時光荏苒,轉瞬間又到了一年的年終總結時刻。在過去的一年里,我在公司銷售部門工作,經歷了許多挑戰和收獲。在這份述職報告中,我將對過去一年的工作進行總結和反思,同時展望未來,希望能夠獲得您的指導和支持。

  一、工作回顧

  在過去的一年里,我在公司銷售部門全身心投入工作,努力拓展市場,完成銷售任務。通過不懈的努力,我取得了一定的成績:完成了部門下達的銷售任務,實現了個人銷售目標。通過對客戶需求的深入了解和及時的溝通,我成功簽下了一些重要客戶,為公司帶來了可觀的業績。與此同時,我也積極參與團隊合作,與同事們共同應對各種挑戰,共同為公司的發展貢獻力量。

  二、成績與收獲

  在過去的一年里,我所取得的成績有目共睹。首先是銷售業績方面,我完成了由公司下達的銷售任務,并超額完成了個人銷售目標。其次是客戶關系方面,通過與客戶的良好溝通和服務,我成功簽下了一些重要客戶,為公司帶來了穩定的業績來源。同時,我也不斷提升自己的銷售技能和專業知識,不斷學習和成長,為今后的工作打下了堅實的基礎。

  三、存在的問題與不足

  在工作中,我也意識到了自己的一些不足之處。首先是銷售技巧和經驗的積累還不夠,需要不斷學習和提升。其次是個人時間管理方面還有待加強,需要更加高效地安排工作和生活。同時,我也意識到了在某些客戶關系維護方面存在的一些不足,需要更加細致地關注客戶需求,加強與客戶的溝通和交流。

  四、未來發展規劃

  針對過去一年的工作總結和反思,我制定了未來的發展規劃。首先是加強銷售技能和經驗的積累,不斷學習和提升自己,爭取成為更專業的銷售人員。其次是加強與客戶的溝通和服務,建立更加穩固的客戶關系,為公司帶來更多的業績來源。同時,我也會加強時間管理,更加高效地安排工作和生活,保持良好的工作狀態。

  五、感謝與展望

  在過去的'一年里,能夠在公司銷售部門工作,我深感榮幸。在此,我要特別感謝領導和同事們對我的支持和幫助,在未來的工作中,我將繼續努力,不斷提升自己,為公司的發展貢獻力量。同時,我也希望能夠得到領導和同事們的指導和支持,在未來的工作中取得更大的成績。

  以上就是我個人的年終述職報告,謝謝大家!希望在未來的工作中,我們能夠共同努力,共同進步,共同為公司的發展添磚加瓦。愿未來更加美好!

  銷售個人報告 篇13

  實習目的:

  為了加強大學生對公司的企業發展戰略規劃及遠景、產品線的管理與延伸,品牌戰略管理、企業內部部門分工與管理、市場推廣、人力資源管理、信息管理、財務管理、OEM代工廠管理、集團及其子公司的管理體制的充分認識和了解。

  實習時間與實習單位:

  20xx.6.28 上午8點30分 鹽城市xx汽車有限公司第二工廠 20xx.6.29 上午8點30分 上海延峰江森鹽城分公司

  實習內容:

  一、鹽城xx汽車有限公司

  公司簡介:

  xx汽車有限公司系由東風汽車公司、江蘇悅達投資股份有限公司、韓國起亞自動車株式會社共同組建的中外合資轎車制造企業。公司成立于20xx年,現公司主打產品K5 、Soul、智跑、Forte福瑞迪、賽拉圖/賽拉圖歐風、RIO銳歐、獅跑、嘉華、遠艦系列車型,以先進技術精心打造,成為競爭力極強的汽車公司。 公司管理體制:

  公司有效聚集合作各方優勢資源,導入世界先進的經營理念和管理系統,全面推進企業業務流程再造,在采購供應、生產組織、技術創新、營銷管理、質量保障和人力資源開發等方面實現科學化、精益化管理,具有一定核心競爭力的xx價值鏈已初步形成。

  公司秉承“挑戰、精誠、和合、超越”的企業理念,xx全體員工將以顧客至上為宗旨,不斷挖掘企業蓬勃的創造力,在“激情超越夢想”( The Power to Surprise)的品牌精神鼓舞下,向中國消費者奉獻安全環保、超越期望的汽車產品以

  及完善的售后服務,為消費者創造更美好、更便捷的汽車生活。

  公司生產線管理:

  作為目前國內第一流的現代化汽車工廠,xx第二工廠的生產線采用當今世界上最先進柔性生產方式,在一條生產線上可以混合生產多種車型。同時,第二工廠各個車間的自動化率非常高,計算機系統將得到廣泛應用,除個別工種必須由人工負責完成外,其它基本采用自動化操作。另外,第二工廠生產線設備全部是通過國際化招標進行采購,這在考慮成本控制因素的同時更有力保證了生產技術的先進性。車間之間以及每個車間內設施的合理布局也使得第二工廠將成為一個環境和諧、更具人性化的.工廠。

  沖壓車間主要設置2臺5400噸多功能壓力機和1臺2400噸壓力機,采用輪番流水方式組織生產。沖壓車間的自動化率可近100%,從板材清洗到工件傳送,全部由機械手完成,這既確保了部品的質量,也保證了生產的高效率,每分鐘就有15個工件生產。為了盡可能減少氣溫對板材的影響和給員工提供一個更好的工作環境,車間內保持恒定溫度,同時安裝了防噪隔板。

  焊裝車間自動化程度達到了90%,目前擁有169臺機器人,之后將逐步增長到231臺。大量機器人的運用,將進一步保證焊接品質,提高質量穩定性。焊裝車間采用了組合式夾具,采用柔性化生產線,可同時應對6種車型的復合生產。各分總成均采用自動化生產線,并通過機械化輸送系統送往下一生產工位。整個生產線采用的是從起亞公司引進的先進的技術質量控制模式,生產水平與韓國本部同步。此外,為了保證產品品質,焊裝車間內運用了4臺機器人檢查系統,通過嚴格鑒定每臺車身的焊接品質,嚴格把好質量關。從目前試生產的合格率來看,質量均超過預期目標。

  涂裝車間采用了多車種可共線生產的設備構成,同時為了保證產品品質,應用了大量機器人,自動化率也接近100%,尤其是車身底部涂膠環節使用機器人,這一技術已達到國內領先水平。在前處理以及電泳等環節增加了工序數量,相對其他廠家,這些技術更為全面、更加到位。根據世界發展趨勢和響應國家環保要求,第二工廠將使用“水性漆”,最大限度地保護環境。“水性漆”工藝技術難度大,材料成本高,目前,國內僅有東風本田、天津豐田和廣汽豐田等為數不多的幾家汽車廠商采用“水性漆”工藝,此外,為了改善工人的作業環境,公司采用了粉塵最小化的工法,并在車間內還安裝了空調送風系統。

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