銷售經理的崗位職責15篇(優選)
在當下社會，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編收集整理的銷售經理的崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷售經理的崗位職責1
崗位職責：
1、有二年以上展覽展會項目銷售及執行、管理等工作經驗，有豐富的客戶資源和現成的銷售團隊優先錄用。
2、收集市場信息，針對市場和客戶情況，制定各項招展計劃和實施策略。
3、制定階段性的招展目標，并帶領團隊成員完成公司下達的銷售任務；熟悉展會活動的流程和操作模式。
4、管理及維護好現有客戶關系，積累客戶信任，持續不斷擴大客戶資源。
5、跟進各項招展工作進度，對于出現的各項問題給予溝通、協調處理。
6、負責部屬人員日常工作指導、監督、落實、檢查、反饋等管理工作。
7、部門人才隊伍的建設，持續提升部屬各項專業技能和績效水平。
8、作為經理要有百分百的激情投入工作，有能力活躍團隊氣氛（早會，午會及其它激勵團隊士氣的.措施等），帶領隊員成員時刻充滿激情去打拼，決不能把團隊帶的死氣沉沉
工作內容：
1、負責客戶資源的跟進，深入了解客戶需求，為設計師的設計工作提供方向，確保成功簽單；
2、通過網絡、展會現場等渠道自主開發新客戶，拓展客戶資源，完成業績指標；
3、配合上級領導完成其他日常性工作。
銷售經理的崗位職責2
1、負責轄區內銷售終端的維護、溝通與管理;
2、負責對轄區內分銷商及零售商建立良好的業務關系;
3、與客戶配合，做好產品的促銷和推廣工作，力求客戶滿意;
4、在上級經理的'安排下，協同促銷人員以及總部市場銷售管理部門共同執行公司既定計劃;
5、配合公司策略，收集市場信息，及時向上級經理反饋地區信息并提出改善建議;
6、向公司區域經理匯報。
銷售經理的崗位職責3
1、依據公司整體營銷計劃，負責制訂區域內年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施
2、及時向轄區內經理傳達公司的有關政策，指導開展業務工作；針對市場出現的問題提出指導性方案；
3、負責組織市場的開拓，建立銷售網絡、做好學校開發，人員配置計劃，銷售團隊人員的組建與培訓；
4、協助辦事處經理作好空白學校市場的開發工作，如細分區域或學校市場；
5、選擇和管理區域內學校客戶并進行定期拜訪；
6、建立區域重要客戶聯系，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶數據庫；
7、負責區域內銷售人員日常管理、業務培訓與考核工作；
8、選擇并管理、協調區域內客戶，加強售后服務與資信管理，及時做好客戶聯系與關系維護工作，及時處理客戶投訴，保證客戶滿意度；
9、協同市場部做好市場調研和轄區內的品牌推廣活動；
10、負責區域內客戶到總部視察工作的接待安排；任職要求：
1、依據公司整體營銷計劃，負責制訂區域內年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施
2、及時向轄區內經理傳達公司的有關政策，指導開展業務工作；針對市場出現的問題提出指導性方案；
3、負責組織市場的開拓，建立銷售網絡、做好學校開發，人員配置計劃，銷售團隊人員的組建與培訓；
4、協助辦事處經理作好空白學校市場的開發工作，如細分區域或學校市場；
5、選擇和管理區域內學校客戶并進行定期拜訪；
6、建立區域重要客戶聯系，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶數據庫；
7、負責區域內銷售人員日常管理、業務培訓與考核工作；8、選擇并管理、協調區域內客戶，加強售后服務與資信管理，及時做好客戶聯系與關系維護工作，及時處理客戶投訴，保證客戶滿意度；
9、協同市場部做好市場調研和轄區內的品牌推廣活動；10、負責區域內客戶到總部視察工作的接待安排；區域銷售經理有哪些需要具備的職責呢篇14職責
1、負責所轄區域新客戶開發、老客戶關系維護；2、負責所轄區域銷售渠道的'拓展，尋找更多合作客戶；
3、負責銷售區域內市場信息的收集及競爭對手的分析，掌握市場動態；
4、及時跟進銷售情況并分析，提出改進意見。
任職資格
1、大專及以上學歷，市場營銷、計算機等相關專業；
2、熱愛銷售工作，一年以上IT硬件區域銷售經驗，有區域銷售、電話銷售經驗優先；
3、有條碼硬件或POS硬件銷售經驗優先；
4、具備優秀的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；5、工作主動、反應敏捷、具有較強的溝通能力和抗壓能力。
銷售經理的崗位職責4
1、根據項目的發展戰略規劃，制定總體銷售戰略、線上線下銷售計劃及量化銷售目標；
2、全方位開發市場銷售渠道，制定年度市場的銷售方案，制定全年銷售費用預算，以確保完成收益目標；
3、負責制定公司品牌發展策略及公共關系維護，公司市場推廣活動的'組織、策劃，塑造公司品牌價值；
4、具有市場調查和預測能力，能及時掌握市場動態，并能綜合分析，及時的提出相應銷售策略和經營策略的建議；
5、以周銷售計劃為基礎，向項目負責人提交銷售拜訪概況，和月銷售拜訪計劃。
銷售經理的崗位職責5
1、完成個人任務(包括個人任務、跟進任務、客源發展任務);
2、定期收集競爭對手信息;
3、開發潛在和重要的有消費需求商務客戶，進行意見回饋，并進行拜訪，保證業績;
4、參加分店的促銷及營銷活動;
5、加強客戶經理或新進員工業務技巧，提升業務能力;
6、公司大客戶開發、維護、跟蹤，建立良好的.溝通渠道，為客戶提供酒店服務;
7、酒店銷售情況的分析、整理，營銷政策的開發拓展。
銷售經理的崗位職責6
1、熟悉酒店各部門、各服務項目的情況以及自己的`業務，有針對性向客戶做好市場營銷工作，完成酒店制定的營銷指標。
2、根據公司酒店現狀，制定并落實相關銷售策略、銷售計劃及銷售預算。
3、開發潛在客戶，拜訪意向客戶。
4、負責銷售渠道管理和建立客戶信息檔案。
5、核對客人預訂的酒店地址、電話、價格等相關信息。
銷售經理的崗位職責7
一、店長（經理）經認真履行職責，遵守各項規章制度，嚴格執行各項管理規定，對失職、玩忽職守或明知故犯的行為，公司總部將視情節輕重予以處罰；造成損失的還須承擔相應的賠償責任。
二、店長不接受或阻撓總部的監督管理的，將被解除被授予的特許權。
三、拖延執行總部的督導指令的行為，將視情節輕重予以處罰，直到解除被授予的特許權。
四、店長有管理所屬門店及工地一切事物的責任，凡涉及所屬門店發生的一切違規行為，公司總部將視情節輕重予以處罰。
五、未經允許，擅自對所屬員工進行獎勵或處罰的，除須按總部要求予以改正外，還將被處以10—100元的罰款。
六、對出現的設計質量問題協調處理不利，造成客戶向總部投訴或嚴重影響的，視情節輕重處以25—250元罰款。
七、認真檢查施工工地，對工地出現的問題，須及時督促相關人員予以解決，并監督執行情況、追訪客戶的滿意程度，違反規定，造成客戶向總部投訴及不良影響的，將視情節輕重處以10—100元的處罰。
八、對出現的重大質量問題或事故有隱瞞不報或私了行為的，將被解除被授予的特許權，造成損失的，還需承擔相應的賠償責任。
九、對工地出現的重大質量問題或事故，須及時認真予以協調處理并及時上報總部，未及時上報延誤處理時機造成不良影響的，視情節輕重罰款25—250元，造成損失的，還需承擔相應的賠償責任，負失職責任的，罰款10—50元。
十、有責任協調好與門店有關的市場、物業等的關系，積極采取相應的辦法，與其達成良好的合作關系，求得個方面的支持和幫助，否則由此對公司的整體形象和信譽造成不良影響的，予以25—250元的處罰。
十一、有私下交易行為的，將被解除被授予的特許權。
十二、未經允許任意調整價格及工藝做法的，將視情節輕重予以處罰，并承擔相應的損失。
十三、對總部要求加盟店參加的對外宣傳、展會、員工培訓等活動借故推委造成不良后果的，罰款10—100元。
十四、不按要求進行每日營業記錄或不認真記錄的，罰款50元。
十五、有偽造營業記錄、虛報業績行為的，將予解除被授予的特許權。
十六、不關心員工生活和思想，造成人心渙散、意見紛紛等不良狀況的，罰款25—250元。
十七、不按時向所屬員工支付其應得報酬或借故拖延發放及隨意克扣造成不良影響的，除需及時將應付報酬支付給員工外，還將對其處以罰款25——250元。
十八、未及時向總部反映（包括客戶）對公司的意見和要求，造成不良影響及后果的，罰款10—100元。
十九、未能將公司對外界（包括客戶）所提意見、建議、要求所做出的處理決定或采取的措施及時反饋給提意見者，造成不良影響及后果的，罰款10—100元。
二十、向總部所提供的“樣板間”有明顯質量問題，造成不；良影響及后果的，罰款25—250元。
二十一、違反總部車輛使用規定的，罰款10—100元，造成損失的，還須承擔相應的賠償責任。
二十二、配合推廣“拼裝式”家裝新模式及其他新工藝、新材料、新技術等工作不利或借故推委的，罰款25—250元。
二十三、工作中有貶低，詆毀其他門店及工地的言行的，罰款25—250元，造成惡劣影響的，將予解除被授予的特許權；所屬員工有嚴重違反該規定的，店長負有失職責任，罰款10—50元。
二十四、無故不參加總部召集的會議，罰款10—50元。二十五、未及時將總部的指示精神和要求向所屬員工傳達和落實，造成不良后果的，須承擔相應的責任。
二十六、未經允許擅自將總部的會議內容在門店員工中擴大傳達，造成不良后果的，須承擔相應的責任。
二十七、未經允許，擅自將總部的會議內容泄露給公司其他員工的，將予解除被授予的特許權，造成損失的，還須承擔相應的責任。
二十八、未經允許將公司的`相應機密泄露給第三方的，罰款50—500元，造成惡劣影響的，即予解除被授予的特許權，并承擔相應的處罰。
二十九、按時向相關部門繳納各種費用，不得延拖或無故不交，造成不良影響的，罰款10—100元。
三十、未及時向客戶催繳各期工程款，造成工期延誤等損失的，除須承擔相應的賠償責任外，還將對其處以10—100元的罰款。
三十一、在公司規定的范圍之外向客戶索取錢物或未經允許接受客戶的錢物饋贈的，除須將錢物退還客戶外，還將罰款10—100元。
三十二、對總部的臨時性通知要求執行不利或借故拖延執行，造成不良后果的，罰款10—100元。造成損失的，還須承擔賠償責任。
三十三、有徇私舞弊，“吃、拿、卡、要”工程隊長及客戶的行為的，將予解除被授予的特許權并承擔賠償責任。
三十四、門店內有懸掛、設置、使用非公司標識物品的，罰款25—250元。
三十五、公司標識物品有污損，有未及時予以清理維修的，罰款25—250元。
三十六、未經允許，擅自指派未在公司總部備案的非本店人員代為管理或處理相關事務，一經發現，罰款25—250元。
三十七、與客戶發生爭吵行為，造成惡劣影響的，罰款25—250元，直至予以解除被授予的特許權。
三十八、未能按時守約，有未能及時與對方聯系說明情況，造成不良影響的，罰款10—100元。
三十九、在施工工地吸煙的，罰款500元。造成損失的還須承擔相應的賠償責任。
四十、工作時間飲酒或酒后上崗的，罰款250元。
四十一、違反物業規定，給公司造成不良影響的，罰款25—250元，并承擔物業相應的處罰。
四十二、保修期內出現質量問題，在接到公司指令后，須及時安排人員進行維修，否則造成不良影響及后果的，罰款10—100元。
銷售經理的崗位職責8
負責實現銷售目標。
重點小區的巡檢和工作匯報，小區資源的開發與物業及銷售公司積極接洽。
負責策劃小區開發前的宣傳、組織工作，制訂完整的小區開發及拓展計劃，并合理安排各類開發所需宣傳物料。
培訓并規范所屬銷售人員的操作細則、服務細則。
定期統計、考核所屬銷售人員的銷售業績。
定期準確完成各類銷售報表，并按時報送。
負責對銷售部門進行有效培訓，按照話術標準，完成銷售目標。
活動策劃案的編寫，邀約話術的`執行。
銷售人員的意向客戶匯總、客戶跟蹤情況的匯總。
檢查銷售人員的收樓情況和進行數據匯總上報。
活動當天落實部門業績任務，保障簽單和收款。
輔助店總經理進行業務渠道公關事務。
銷售經理的崗位職責9
區域銷售經理(通信行業) 杭州蕓品綠信息科技有限公司 杭州蕓品綠信息科技有限公司,蕓品綠,蕓品綠 職責描述:
1.此崗位屬于大客戶銷售管理崗。
2.制定并執行信息安全產品銷售計劃、銷售政策。
3.完成銷售跟進、完成銷售指標、客戶跟蹤反饋、合同簽訂、后續客戶簡單跟蹤。
4. 在公司提供的客戶資源、渠道的基礎上,負責開發拓展區域客戶及渠道(業務范圍為全國發達地區)。
5. 此崗位對于個人的綜合能力提升、高層次人脈積累特別有幫助。
任職要求:
1.較強的市場拓展能力和公關能力,熟悉運營商運作體系。
2.能適應長期出差工作,有較強的適應能力。
3.良好的表達能力、溝通能力、協調能力,對個人發展有目標追求。
4.熟悉通信領域信息安全類、網絡安全類產品知識及銷售,具備2~3年以上工作經驗,有通信運營商、政府類資源、熟悉互聯網反欺詐業務的'優先。
5. 薪資根據能力具體面談,公司處在快速發展期,誠邀有追求、有魄力、期望個人財富增加及個人價值體現的伙伴加入。
銷售經理的崗位職責10
1、協助公司總經理制定團隊銷售策略并有效執行，管理本部門員工，協助員工達成業績任務;
2、對團隊成員進行專業知識及業務能力的`訓練和輔導，實行監督考核;
3、了解團隊成員日常工作精度情況及回訪客戶情況，幫助成員挖掘和維護優質客戶;
4、激發團隊士氣，培養良好的團隊精神;
5、負責銷售團隊日常管理工作。
銷售經理的崗位職責11
職責內容：
1.根據部門整體的市場營銷策略，編制好自己的銷售計劃
2.掌握和熟悉本市場的變化和競爭對手的情況，注意市場結構的變化
3.有策略的.維護老客戶，積極開拓新的客源市場
4.月、季、年做好相應的總結和計劃，針對不足提出整改方案并加以落實 5.協助銷售總監完成酒店下達的經營指標
任職要求：
1.中專及以上學歷，形象氣質佳，男女不限。
2.口才佳，溝通能力較強，有較強的團隊協作意識。
酒店銷售經理的崗位職責8
1.負責國內酒店渠道銷售與酒店渠道開拓
2.負責開發酒店經銷商，并負責經銷商管理，培訓，收款等相關業務
3制定銷售計劃，完成銷售指標，做好銷售團隊管理
4.市場資料搜集分析，展會規劃執行
5.完成其他業務指示
銷售經理的崗位職責12
售樓處銷售主管一名，協助經理負責處理并完成每日的行政事務工作。
具體工作職責如下：
（一）每日10：00前完成前日來電、來訪的確認工作，如發現問題匯報經理。
（二）每日11：00前完成剪報及前日剪報資料收集工作、核對銷控。
（三）每日下午17：30前完成當日白班作業的匯總工作。
（四）常規工作如下：
1．負責每日的記帳。
2．負責復審每日簽約的合同、認購單、保留單。
3．負責銷售部的排班及考勤管理、記錄。
4．負責會議的記錄、文稿撰寫等文秘工作。
5．負責填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統計工作。
6．負責銷售部辦公用品的`管理。
7．配合經理完成銷售及經理交辦的其他工作.
銷售經理的崗位職責13
職責：
1、負責所駐區域中航品牌推廣;
2、提高所駐區域中航品牌知名度和市場占有率;
3、處理所駐區域運營商合作關系;
4、處理相關售后問題，維護自己客戶。
職位要求如下：
1、因我們經銷商多集聚省會，需長期駐外省省會(另外，彈性休息時間，只要工作安排好，休息時間自己定，想回趟家什么的都可以)，渠道已有需擴展;
2、了解LED顯示屏行業知識者優先(公司提供系統的崗前培訓，培訓期提供免費住宿);
3、熱愛銷售工作、普通話標準，善于交流，性格開朗;
4、側重執行公司既定銷售策略，公司提供意向客戶資源，需要你多跑動;
5、具有良好的溝通、協調能力和吃苦耐勞精神。
銷售經理的.崗位職責14
1、結合公司戰略目標和發展規劃，制定省公司的年度銷售計劃并作分解;
2、了解、分析所轄區域的市場狀況、競爭態勢，制定產品營銷推廣計劃;
3、正確、及時貫徹執行公司的各項政策，并及時客觀反饋執行情況;
4、推動、加強公司銷售運作流程及銷售管理系統的.執行、指導以及落實成效;
5、嚴格貫徹和執行公司下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保區域內市場環境的有序管理;
6、制定省公司年度預算，合理分配與使用人、財、物等資源，完成省公司銷售和利潤目標，對省公司的最終經營狀況負全部責任;
7、對轄區內各市場的銷售、產品推廣、費用使用、經銷商等狀況做出監督、檢查、指導和決定;
8、負責本區域內目標庫存的管理，對本區域庫存結構負責;
9、對區域及公司的經營和發展給銷售總監提出建設性的建議。
銷售經理的崗位職責15
1)負責酒店客房的銷售與管理;
2)進行銷售渠道拓展和客戶關系維護;
3)負責酒店促銷計劃的執行和對外宣傳;
4)負責酒店周邊市場的調研，及時提出市場改進建議;
5)為重要客戶，團體，會議提供優質到位的`個性化服務和客房安排。
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