銷售經理的崗位職責精選【15篇】
在快速變化和不斷變革的今天，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編幫大家整理的銷售經理的崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷售經理的崗位職責1
職位描述:
1、本地市場合作商戶的拓展和維護;
2、對區域的銷售團隊業務指標負責;
3、制定和執行銷售策略及政策,對分管區域的業務指標負責;
4、與公司相關部門高效配合,處理商戶投訴、反饋、建議等;
5、針對當前公司流程制定相應對策和優化當前公司的.工作流程。
任職要求:
1、具備優秀的語言表達能力、溝通協調能力,學習能力,并能承受高強度的工作壓力;
2、擅長搭建銷售體系,管理過程指標,有極強的數據分析能力,和敏銳的業務觀察能力;
3、擅長打造有執行力的團隊,并具有培養團隊成員拿結果的能力;
4、知名o2o互聯網公司工作5年以上經驗,3年以上30人以上團隊管理經驗優先;
5、有自主創業或創業合伙人經歷者優先考慮,理解并認可公司模式,空杯心態。
銷售經理的崗位職責2
1、銷售信息管理：
根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；
對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的`制定提供支持；
2、銷售團隊建設：
根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。
銷售經理的崗位職責3
職責：
1、參與項目銷售整體推廣計劃的制訂；
2、依據公司項目銷售指標與要求，計劃、組織、落實、完成銷售各項工作；
3、執行公司批準的.銷售價格，根據市場和銷售情況，及時提出銷售價格調整建議；
4、銷售現場管理，督導、檢查代理公司員工執行各項項目銷售工作制度、流程及公司管理制度；
5、組織召開項目周、月例會及相關專題會議；
6、與企劃等各部門的對接與協調，依據項目銷售實際調整策略；
7、處理突發事件及客戶投訴；
任職資格：
1、專科及以上學歷，市場營銷、房地產經營管理等相關專業；
2、3年以上地產銷售工作經驗，2年以上案場管理工作經驗；
3、熟悉合肥房地產市場和房地產政策法規；
4、有較高的溝通能力和談判能力；能準確有效地制定并執行銷售計劃，具有敏感的銷售觸覺
銷售經理的崗位職責4
1、嚴格完成公司制定的銷售計劃，帶領團隊實現銷售目標。
2、帶領團隊做好所轄區域的`客戶開發、跟進，項目促成與執行。
3、挖掘潛在客戶，進行客戶信息分類管理，拓展優質客戶。
4、負責營銷部日常管理工作。完善團隊建設及內部培訓工作，規范工作流程，提升部門工作效率。
銷售經理的崗位職責5
1.熟悉國內以及英美澳加hmall高端樓盤，負責項目數據的實堪、評估、洽談、簽約、房屋驗交等工作;
2.為全球高凈值客群提供全流程專業顧問式不動產解決方案;
3.根據公司提供的客戶資源做深度維護，了解高端顧客的潛在需求，定期為客戶呈現豪宅市場的數據分析與評估報告;
4.協助高端開發商快速清盤，實現資金快速回籠，幫助客戶買到滿意的.房產，協助業主實現資產快速變現及增值;
5.管理互聯網渠道以及內部Power系統的及時更新和維護，利用Ipad、豪宅App等科技化工具全方位講解不動產項目
6.積極主動配合團隊當中其他伙伴的工作，主動承擔團隊交辦的其他任務。
銷售經理的崗位職責6
1、熟悉酒店各部門、各服務項目的情況以及自己的業務，有針對性向客戶做好市場營銷工作，完成酒店制定的營銷指標。
2、根據公司酒店現狀，制定并落實相關銷售策略、銷售計劃及銷售預算。
3、開發潛在客戶，拜訪意向客戶。
4、負責銷售渠道管理和建立客戶信息檔案。
5、核對客人預訂的'酒店地址、電話、價格等相關信息。
銷售經理的崗位職責7
1、熟悉婚宴、會務宴等市場，有相關合作渠道和業務伙伴;
2、進行宴會銷售、負責客戶拓展、安排客戶宴會等活動的預定和簽訂宴會銷售合同等工作;
3、完成部門下達各項宴會銷售指標、協助客戶解決酒店銷售活動中的`異議，保證客戶滿意;
4、熟悉自己客戶分類情況及客戶的需求特點和主要的競爭對手;
5、掌握市場動態，并能綜合分析，及時提供出相應的措施和合理建議。
銷售經理的崗位職責8
1、銷售經理崗位職責：區域銷售計劃的制定與執行。崗位職責：區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標；
2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；
4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目的；
5、客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系；
6、售后服務：依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標；
7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的.制定提供支持；
8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。
銷售經理的崗位職責9
1、根據公司下達的銷售目標，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化，并確保執行到位，對本區的各項銷售指標的`完成過程進行指導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。
2、負責對管轄區分店人員進行培訓、指導、提升、管理和監控，確保所管轄區域銷售隊伍的數量和質量。
3、負責對管轄區域的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，并對其執行效果負全責。
4、依據公司銷售計劃，加強市場的建設，確保本區域零售店鋪建設的數量和質量，并對本區域零售店鋪的建設、維護和發展負全責。
5、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監控，并對銷售的貨款回收負責。
6、嚴格貫徹和執行公司下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。
崗位要求：
1、大專以上學歷，男170cm以上，女160以上，接受長期出差；
2、大膽、肯干、有創新、拼搏精神，熱愛銷售、有野心；
3、有珠寶零售行業及負責西北/華北/華南/東北區相關業務的優先考慮。
注：
如無工作經驗或相關工作經驗但熱愛銷售、有野心、敢拼的，公司會作為重點培養對象，晉升路線：見習業務員-區域業務員-區域經理-大區經理-區域總監。
有相關工作經驗入職可立即開展工作的，工資不是問題。
銷售經理的崗位職責10
職責：
1.負責協助部門經理開展市場環境調研、商場顧客、客流量分析;
2.協助部門經理起草和實施網絡營銷方案;
3.負責本地區除商場常規蓄客渠道之外的營銷渠道拓展，包括但不限于設計師、裝飾公司、上游企業(如婚慶公司等)等異業渠道，以及未被開發關注的小區樓盤的開發、維護、目標客戶信息收集、配合公司進行品牌宣傳等;
4.負責組織實施相關促銷活動，帶領商戶、聯盟到新開發渠道開展蓄客，或通過談判、合作、資源整合等方式將新渠道顧客引流至商場轉化為銷售，從而促進商場整體銷售額提升;
5.定期對各種營銷數據進行統計、分析，并對外拓渠道引流效果進行評估分析;6.在組織開展商場活動時，負責與各相關部門的.積極協調;7.完成上級領導交辦的其他工作。
任職要求：
1. 三年以上工作經驗，一年以上營銷策劃公司或上游相關行業相關職位的工作經驗，具備顧客渠道資源者優先;
2. 熟練使用辦公軟件;
3. 有良好的市場判斷能力和開拓能力;
4. 具備良好的應變能力、語言表達能力、協調能力、組織管理能力和團隊合作精神，有責任心，主觀能動性強。
銷售經理的崗位職責11
崗位職責：
1、負責市場調研和需求分析；
2、負責網絡設備的年度銷售的預測，目標的制定及分解；
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預算；
5、負責銷售渠道和客戶的管理；
6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員；
7、評估銷售業績，建設銷售團隊
8、年齡40歲以下，男女不限，不用加班。
崗位職責：
1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售；
2、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3、負責產品的市場調研，競爭產品市場分析；
4、負責開拓、服務、維護與新老客戶良好的關系，及時準確的反饋市場信息；
5、執行公司所定的.項目銷售戰略及市場推廣計劃，完成公司下達的銷售任務
任職要求：
1、大專以及上學歷，2年工作經驗，熟悉醫院市場經驗者優先；
2、有熱情，學習能力較強，能盡快掌握專業知識；
3、具備優秀的溝通協調能力與市場開拓能力，責任心強，具有團隊精神；
4、待人大方，善于溝通，有獨立處理突發事件的能力；
崗位職責：
1、按照企業計劃開展產品推廣，客戶的開發和管理，并完成年度銷售任務；
2、市場信息收集，分析潛在客戶信息，建立客戶檔案；
3、發展和管理分銷商，建立分銷商檔案；
4、負責專業產品和方案介紹，方案書、標書的制作，招投標的指導和支持等；
5、協助公司做好本區域內的展會、產品推廣等宣傳活動；
6、確保地區銷售任務的完成和回款，并進行分析；
7、及時完成上級交辦的其他事宜。
任職要求：
1、大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、機械、醫學等專業背景的優先考慮；
2、有2年以上醫療設備、土建工程、暖通、智能化等行業銷售經驗；
3、具有敏銳的市場洞察力、應變能力、創造性思維能力及穩健的管理能力；
4、有較強的目標管理意識，分析及解決問題的能力
5、工作積極主動，有較強的心理素質，能正確應對高強度的工作量和承受客戶的帶來的壓力；
6、能適應長期出差。
崗位描述：
1、負責區域內特定行業（電子通訊、醫藥、汽車、機械等工業行業，及醫院、場館等公眾領域）、大型項目的開發、攻關；并與行業內重要基礎關系（如設計院）建立長期合作關系，樹立行業壟斷地位。
2、團隊管理：負責銷售團隊及項目管理。
任職資格：
1、有大型中央空調系統或機電工程領域銷售背景，參與工程類項目開發，28—35歲內。
2、直銷能力強，銷售偏重技術方案營銷，善于攻克業主和設計院的技術說服工作。
3、擁有基礎銷售團隊管理，團隊規模3—5人。
銷售經理的崗位職責12
1、負責與客戶保持聯絡，發掘潛在客戶，擴大酒店市場范圍，為客戶提供服務。
2、充分了解掌握酒店的經營政策、價格體系，及對外銷售制度，積極開展對外銷售工作。
3、協助負責酒店會議、團隊業務的洽談及接待，對外促銷酒店客房，餐飲、各項配套設施及各項服務，與重要客戶建立長久良好的.合作關系。
4、協助負責酒店VIP客人的接待。
5、協助負責酒店各類大型活動的宣傳與促銷。
銷售經理的崗位職責13
職責：
1.帶領團隊達成華南區渠道部年度銷售目標;
2.對下屬人員進行業務指導和工作考核，監督及支持部門銷售人員完成銷售計劃;
3.配合本部門制定年度銷售預算，進行管理，在預算框架內開展工作;
4.配合市場部完成年度市場活動計劃;
5.發現和培養銷售人員和骨干，負責部門銷售人員的相關培訓，做好團隊育人、留人相關工作，建立團結、高效的銷售團隊;
任職資格：
1.生物或醫學相關專業本科以上學歷;
2.對不同行業客戶特點有深刻理解，有豐富渠道開發經驗;
3.有3年以上生物產品渠道銷售管理經驗;
4.優秀的銷售管理能力，擅長激發下屬斗志和激情;
5.能適應出差;
6.為人踏實、努力、誠信、敬業。
銷售經理的.崗位職責14
崗位職責：
1、負責“由你飛”產品的銷售及推廣;
2、根據市場營銷計劃,完成銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;
4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。
崗位要求:
1、大專及以上學歷,市場營銷等相關專業;
2、1-2年以上銷售行業工作經驗,有互聯網產品銷售經驗、SaaS軟件銷售經驗優先;
3、反應敏捷、表達能力強,具有較強的.溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
5、有責任心,能承受較大的工作壓力;
6、有團隊協作精神,善于挑戰。
銷售經理的崗位職責15
1、積極開拓區域內第三方醫學檢驗所及體檢機構市場,達成市場占有率,完成銷售任務;
2、掌握和創造客戶需求,主動為客戶提供周到細致服務,完成項目合同簽訂;
3、分析市場構成,進行市場細分,調查行業產品情況,跟蹤市場動態變化,制定并完成市場推廣活動;
4、跟進項目進展,與各部門配合推動項目順利完成,按時完成回款,完成項目總結;
5、完成出差、周度、月度、專項報告,配合完成各部門工作,完成其它安排的工作。
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