企業單位年終個人總結

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，因此我們要做好歸納，寫好總結。但是卻發現不知道該寫些什么，下面是小編精心整理的企業單位年終個人總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

企業單位年終個人總結1

　　轉眼間本年度的各項工作已經結束了，由于市場競爭的問題導致今年的工作壓力還是比較大的，所幸的是在公司領導的部署下能夠嚴格執行方針策略，而我也能夠認真履行好自己的職責并創造了不錯的成果，現對本年度完成各項工作進行以下簡要總結。

　　我主要是負責產品銷售方面的工作并付出了不少努力，因為我明白產品的銷量與自身的職業發展息息相關，因此我加強了聯絡客戶的力度并向對方宣傳產品的優點，也許是市場不景氣以及同行競爭的緣故導致銷售成果是不太理想的，僅僅是勉強完成本年度的基礎任務從而讓我感到有些慚愧，但我也明白若是自己對待銷售工作更加用心的話完全可以避免這類狀況的出現，因此嚴格意義上自己在銷售工作中的努力還是遠遠不夠的。

　　注重產品知識的學習以便于在工作中為客戶解答疑慮，也許是明白工作中有著不少問題等待著自己去解決，因此我很用心地學習產品知識并希望能夠在工作中獲得客戶的理解，我除了加大宣傳力度以外也會利用自身掌握的渠道來開發新客戶，只不過由于取得的效果不太理想的緣故也讓我感到有些沮喪，后來我通過向其他同事請教的方式來改善了這個問題，從中了解到自己應該發展優質客戶并在工作中懂得取舍才行，在沒有意向購買產品的客戶身上花費太多時間是沒有什么意義的，我在聽取建議以后改善了自己的工作方式并取得了不錯的業績。

　　能夠制定好下一年度的工作計劃并希望能夠做得更好，由于工作中的`表現相對于往年來說存在著較大的差距，所以我應該加深對市場信息的了解從而明白本年度業績差的原因，在這個基礎上采取有效措施進行改善才是我應該做的，另外我在明年的銷售工作中應該加大努力的程度，盡量多花費時間去拜訪客戶從而體現出作為銷售人員的誠意，在拜訪之前也要準備好相應的資料從而發覺客戶的潛在需求，雖然還只是設想卻能夠體現出我對銷售工作的重視，而且我也要經常和同事討論銷售工作中存在的問題以便于發現自身存在的不足。

　　在我看來這一年的時間是過得很快的，但我也要總結好工作中的經驗并反思自己存在著哪些不足，雖然能夠及時挽回部分損失卻在具體表現方面不如往年，所以我得牢記教訓并爭取在明年通過工作中的努力取得更大的效益。

企業單位年終個人總結2

　　一、目標實現結果分析

　　不論個人或企業，我想都會在一年伊始給自己定下工作或經營目標，到了年終，自然是目標盤點的時候了。目標就是你在舊的一年初始所定下的目的，這個目的是多維度的指標，有企業的利潤指標、有企業的銷售額度指標、有企業的人才培養指標、有企業資產負債控制指標、有品牌形象提升指標、有產品與服務市場占有指標……

　　當你將一年的數據與報表經過梳理統計后，各指標的實現值就呈現在你面前了，這個時候肯定的是有人喜歡有人愁……

　　二、目標實現過程分析

　　如果說數據統計與數據分析是基礎，那么分析就年終總結的關鍵。也許你的目標實現了，但并不意味著你已經做得最好；也許你的目標沒有實現，但也不說你沒努力……。實是事求是去分析的你的目標實過程，充分肯定人的作用與市場規律的作用。不管你的目標實現與否你都應該認真分析、總結工作與經營成功與失敗。

　　分析應該從外部環境與內部環境兩方面進行。外部環境可以從國家政策、法規的變化以及經濟宏觀調控方向去做；內部環境則應該從設備改造、人員培訓、技術創新、管理改革等到諸多方面入手。

　　三、制定來年新目標

　　在認真評估企業內外部環境的基礎上，做好來年經營目標，并在現有的基礎上作好實施方案與資源配備調整，這里的'資源應包括人、設備等硬件與管理、技術、市場與培訓、政策評估等軟件方面。

　　四、目標實施方案

　　很多企業都有目標，但目標的具體實施方案就沒有或者非常簡略；筆者認為，每一個目標都應該有一個可行的實施方案，這些方案應該明確到“要做什么事(What)?為什么要做這件事(Why)?應該由誰來做這件事(Who)?在什么時候做這件事(When)?在哪里做這件事(Where)?怎樣做這件事(How)?做這件事的費用有多少(或效率有多高)(Cost)?”這樣一些具體的細節，否則就無從談實施方案，同樣也可能導致你的目標成為一紙空文。

　　如果你做到以上幾點，就可以基本成為一份合格的年終總結報告了；但是好的年終總結報告又有什么不同呢？

　　我認為優秀的管理者，應充利用一切可利用的機會、條件提高職工的工作極積性，那么年終總結無疑就是最好的一個可利用工具。

　　每個月度進行目標評比分析、獎勵先進的，鼓勵落后的，每個月度進行一次分析，分析市場動向，靈活執行目標與計劃，真正使企業管理決策做到“運用之妙，在乎一心”

　　今年年終總結怎樣了，你是憂還是喜；希望明年再讀這扁短文的朋友在年終總結時喜笑顏開……

企業單位年終個人總結3

　　走過了一段刻骨銘心的歲月，留下了前進的腳印，前方依舊沒有盡頭，工作還需繼續加油，不管去年獲得了多少的榮耀輝煌，但是未來還需一步步踏實的走下去，我也會踏實的工作，在未來再續榮耀，不斷突破極限。

　　過去工作，我對自己的要求也挺簡單的“做好當前，考慮未來，反省過去，總結經驗”這就是我過去的經驗指導，我按照這個目標，把工作做好，不急不燥，不慌不忙，力求穩重，不斷的在一次次工作中創造出新的成績，這就是我要做的工作，我也一直都這樣做著，不介意工作的艱辛，不在意工作的難度，重視基礎，也一直都在努力做好基礎，雖然有過經驗，也有過指導，但是最后的結果靠的是自己的努力，靠的是自己的加油和堅持，每天都是如此，從不會有任何的放松。

　　對于自己我一直都嚴于律己，從容面對，不會輕易的放縱自己，對于工作也都是從嚴考慮，經過了一次又一次的努力終于走出了自己的人生節點，不會把工作當做負擔，只會把它當做自己要超越的目標也一直都在向著這個方向靠攏，一直都堅持完成自己的每一個目標一直都努力去實踐，走在第一線，做好第一步，工作不是一個短暫的過程，而是一場長跑，想要走到終點就要在奔跑的過程中，一直朝著自己的目標堅定不移的前進，被超越很正常，說明自己的進步不夠，做的不夠好那就繼續努力，不會應為自己走在了后面就著急，不會因為自己走的慢就煩躁，飯要一口口吃，才能夠吃的完，我不是一個才能出眾的人，不能完成其他人那種飛躍成長，但是我有毅力能夠一直堅持下去，能夠一直努力做好，從不會因為自己的工作放棄努力。

　　過去的化為了塵埃，現在的已經繼續解決，未來還在等待，這就是我們工作的現狀，我不喜歡沉湎過去，而是知道珍惜現在，珍惜眼前，珍惜自己的每一分鐘，用自己的努力去創造，用自己的'堅持去完成，過去的已經過去，現在的還需努力，我會把以前做的好的地方用在現在的工作用在以后的工作中，不會一直停滯不前。好的就留下，壞的就舍棄，不能把過去的包袱一直背在身上，而是要認真對待現在。所以我每一次結束工作都會沉下心來，認真對待，把握好分寸，控制好自己的情緒，讓自己在工作中不至于吃虧，不至于犯錯。

　　在過去的工作中，我的工作結果雖然不錯，但是工作效率慢，不能滿足工作的要求，在接下來的工作中我會去改變，去發展自身。讓自己的短板變成自己的優勢，讓自己的失敗身為進步的臺階，走的更遠更高。

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