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嬰兒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
時光在流逝，從不停歇，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的嬰兒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、市場分析：
嬰兒用品店里，真正賺錢的是重復(fù)性消費(fèi)最高的商品,而食品是所有種類里重復(fù)消費(fèi)最高商品，它是嬰兒必不可以少的商品，食品的費(fèi)用占嬰兒消費(fèi)里的40-50%左右。它有幾個特點(diǎn)：一是對品牌忠誠度很高，假如寶寶開始習(xí)慣一個品牌后，家長們基本上不會去換別的品牌;二是它無法節(jié)省，不像書籍玩具類的，可買可不買;三是消費(fèi)者對安全要求度很高，一般的小店里就算有食品，消費(fèi)者寧可走遠(yuǎn)一點(diǎn)也要去正規(guī)的店里購買。四是年輕媽媽對食品的知識很缺乏，假如能給她們提供科學(xué)規(guī)則的喂養(yǎng)知識，消費(fèi)者忠誠度一定會很高。
1 、市場購買力的分析：中國計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化的社會現(xiàn)狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛的核心。當(dāng)前的“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象都說明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)。僅新生兒年消費(fèi)就在2-5千元之間（不含食品消費(fèi)）。
2 、社會的重視和投入：妊娠期是人生成長過程當(dāng)中最需關(guān)愛與呵護(hù)的特殊階段，孕婦需要得到家庭的認(rèn)可與支持，新生兒更需要得到生理和心理上精心培養(yǎng)。孕嬰行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場，是孕嬰行業(yè)未來最大的賣點(diǎn)。
3 、孕嬰觀念的更新：孕嬰文化的推進(jìn)使得傳統(tǒng)的孕嬰觀念全面更新。現(xiàn)代生活對多功能、多樣化、、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務(wù)、專業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增。
4 、消費(fèi)者的消費(fèi)訴求：新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，帶來育養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強(qiáng)，但缺乏孕育實(shí)踐，造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進(jìn)程的沖突。這使孕嬰市場呼喚傳統(tǒng)育兒與科學(xué)育養(yǎng)相結(jié)合，促進(jìn)對全新護(hù)理實(shí)踐的了解，增強(qiáng)全面護(hù)理、專業(yè)服務(wù)的意識，從而完成人生特殊時期的呵護(hù)與關(guān)愛。
5 、消費(fèi)群體的衍生：僅孕嬰幼兒這一群體的消費(fèi)能力是有限的。但不要忘記中國是一個極其重視人情世故的社會。孕嬰幼兒身邊的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都會前來看望、恭賀。那么，圍繞孕嬰幼兒這一群體又會衍生出一大批頗具購買力的消費(fèi)群體。每個孕婦或嬰幼兒身邊至少有8-12個具有購買力和決定購買權(quán)的消費(fèi)者，消費(fèi)潛力無窮。
二、項(xiàng)目操作
1.食品有哪些品牌：
進(jìn)口的：雅培美贊臣惠氏美可高特森永雀巢澳優(yōu)美索
國產(chǎn)的：雅士利多美滋光明伊利三鹿貝茵美味全圣元完達(dá)山蒙牛南山太子樂秦俑明一龍丹施恩飛鶴
輔助食品：伊威亨氏菜娃匯力多每伴樂百麥海新研乳多寶嬰兒掛面保健品：合生元葆必智金元康貝智康好益生優(yōu)你鈣奧吉康日月乳珍培芝初乳、挪亞清火寶母貝健晶菊花蓋笛欣蕊盛蕊奶喃康惠寶
2．國產(chǎn)的一些嬰兒服裝品牌嬰兒服裝品：
NINORIVA 、蜜寶、咪親貝樂、黃色小丫、巧兒福、九頭鳥、新喜、壹佰分、約尼、嬰童用品、小金豬、奧圖佳、RAFT、快樂天地、貝嬰、嘉樂而、好好嘜、維蓓芘
嬰兒服裝、依詩比蒂、珍愛、得寶蜜語、小太陽、Koalababy 、藍(lán)貓、愛寶士、新奇士、藝娃、嬰房、丹尼熊。
更多知名品牌：
一休，迪斯尼，雅多YADUO，Momoco，紅黃藍(lán)，巴拉巴拉，嗒嘀嗒，米奇，安徒生童裝，麥當(dāng)勞童裝，巴布豆，水孩兒派克蘭帝，安奈兒童裝，力果童裝，史努比童裝，太子童裝，藍(lán)貓童裝，愛兒健童裝，迷你屋童裝，肯笛兒童裝，水孩兒，跳跳小熊，野豹，嗒嘀嗒，維蓓芘等等
2.營業(yè)面積：30-50平米。假如面積小于30平米，專賣店形象就無法樹立。
3.投入資金：每一個品牌3500元左右，首期最少不低于15個品牌。
貨物來源：正規(guī)廠家進(jìn)貨
4、營銷方式：
（1）、一定要實(shí)行會員制營銷，對每個寶寶的食品購買量做一個統(tǒng)計(jì)，然后做一個預(yù)測，當(dāng)寶寶快吃完時就要給客戶打電話，回訪的同時尋問要不要送貨上門。會員制的食品的客戶忠誠度很高，很少出現(xiàn)分流現(xiàn)象。
（2）、聘請退休兒科醫(yī)生定期的在店門口免費(fèi)解答消費(fèi)者相關(guān)問題！
（3）、在店面開辟一塊嬰兒用品食品知識園地。
（4）、在店面做一個小柜臺，上面擺放產(chǎn)品宣傳資料!
5店主的要求：
（1）、最好有營養(yǎng)師資格證書（3000元培訓(xùn)費(fèi)，三個月時間）。
（2）、假如沒有營養(yǎng)師資格證書，那對食品知識一定要特別精通！因?yàn)槭鞘称肥撬袐雰河闷分锌蛻舴纻湫淖钪氐纳唐罚挥姓嬲ㄏ嚓P(guān)知識才有可能為客戶提供科學(xué)的建議。
（3）、開業(yè)前無論如何都應(yīng)該經(jīng)過專業(yè)的食品知識培訓(xùn)。
（4）、開業(yè)前最少閱讀30本營養(yǎng)方面的書籍。
（5）、隨時學(xué)習(xí)相關(guān)知識。沒有比食品更需要學(xué)習(xí)的嬰兒用品了。
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