藥學專業實習報告

　　在我們平凡的日常里，報告與我們愈發關系密切，報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。那么一般報告是怎么寫的呢？下面是小編收集整理的藥學專業實習報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

藥學專業實習報告1

　　一、實習目的

　　本次實習旨在將我在大學期間所學的藥學理論知識與實際操作相結合，通過實踐了解藥品的生產、質量控制、流通及臨床應用等各個環節，提高自己的實踐能力和綜合素質，為將來的工作打下堅實的基礎。

　　二、實習單位與崗位

　　我在制藥有限公司進行了為期四個月的實習，擔任了質量控制部門的實習生。該公司是一家專業從事藥品研發、生產和銷售的企業，擁有先進的生產設備和嚴格的質量管理體系。

　　三、實習內容

　　藥品生產流程學習：在實習初期，我跟隨師傅參觀了公司的生產車間，了解了藥品從原料到成品的整個生產流程。包括原料的驗收、粉碎、混合、壓片、包衣、包裝等各個環節，并學習了相關的操作規范和注意事項。

　　質量控制實踐：在質量控制部門，我參與了藥品的.檢驗工作。學習了藥品的外觀檢查、理化性質測定、微生物限度檢查等方法，并了解了各種檢測儀器的使用方法和維護保養。通過實踐，我提高了自己的實驗技能和數據分析能力。

　　藥品流通與臨床應用了解：在實習期間，我還參觀了公司的銷售部門和醫院，了解了藥品的流通渠道和臨床應用情況。通過與銷售人員和醫生的交流，我更加深入地了解了藥品的市場需求和患者需求，為將來的工作提供了寶貴的參考。

　　四、實習體會

　　通過本次實習，我深刻認識到了藥學專業的重要性和實踐性。在實習過程中，我不僅鞏固了所學的理論知識，還提高了自己的實踐能力和綜合素質。在質量控制部門的工作中，我學會了如何運用所學知識解決實際問題，并養成了嚴謹細致的工作作風。同時，我也認識到了團隊合作的重要性，學會了與同事之間進行有效的溝通和協作。

　　五、建議與展望

　　在實習過程中，我也發現了一些問題和不足之處。例如，部分員工對質量控制的重視程度不夠，操作不規范等問題。針對這些問題，我建議公司加強員工培訓和管理，提高員工的質量意識和操作技能。同時，我也希望公司能夠繼續加強與高校的合作，為實習生提供更多的實踐機會和培訓資源。

　　展望未來，我將繼續努力學習藥學知識，提高自己的專業素養和實踐能力。同時，我也將關注行業的發展趨勢和市場需求，為將來的工作做好充分的準備。我相信通過不斷的努力和實踐，我將成為一名優秀的藥學工作者。

藥學專業實習報告2

　　一、實習目的：

　　通過這次綜合模擬實習的操作，使藥品營銷專業的學生能比較系統地聯系醫藥企業商務活動的基本程序和具體方法，加強學生對所學專業理論知識的理解，培養實際操作能力，提高在企業商務活動中的基本技能，也是對學生所學專業知識的一個綜合檢驗。

　　二、實習時間：

　　20xx年xx月xx日---20xx年xx月xx日

　　三、實習內容：

　　1、醫藥市場調查與預測

　　使學生在了解市場調查基本原理、知識的基礎上，掌握如何策劃醫藥市場調查方案。學會進行信息識別、傳遞和利用各種方法查找資料。學會設計市場調查問卷，掌握問卷設計的技巧。學會進行用實地調查方法獲取一手資料，按撰寫報告的一般要求與體例撰寫調查報告。如我們組把“撲熱息痛”作為我們調查的對象，針對“撲熱息痛”，我們擬定一份市場調查提綱，制定市場調查計劃方案，我們還設計一份關于“撲熱息痛”的'市場調查問卷，并展開調查，最后總結并撰寫醫藥市場調查報告。

　　2、商務談判

　　學會傾聽，學會善問，學會巧答。學會適當時候給對方制造僵局，學會打破對方制造的僵局。學會給對方作出適當的讓步。學會如何獲得對方的讓步。在這次實習中，我們兩人為一組，自擬談判課題，進行模擬談判。談判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。最后撰寫合同，擬定協議書。

　　3、醫藥促銷

　　讓學生掌握電話邀約的步驟和方法及打電話的基本技巧。掌握拜訪客戶的技巧。掌握進行產品演示的技巧。我們基于自擬的背景資料設計電話邀約方案，并結合打電話的技巧按照邀約方案進行角色扮演練習，并模擬了銷售藥品的場景。觀察者對銷售人員所提出問題的質量和問題的效果進行評價。

　　4、經營分析

　　通過醫藥企業經營分析與評價，培養學生正確分析和評價企業經營活動的實際能力。判斷企業的短期償債能力、長期償債能力，掌握債權人提供的資本和所有者提供的資本的對應關系。了解企業的財務結構與債權人投資人資本受所有者權益的保障程度，并掌握分析企業盈利能力。資產負債表分析實：物流動比率=流動資產/流動負債速動比率=速動資產/流動負債負債比率=【債務總額/資產總額（或權益總額）】x100%利潤表分析實務：毛利率（%）=（毛利/銷售凈額）x100%=【（銷售凈額—銷貨成本）銷售凈額】x100%經營利潤率=（經營利潤/銷售凈額）x100%=（稅后利潤/銷售率額）x100%。

　　四、實習體會

　　這次的實習，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固但是這不是絕對的，要視實際情況而定，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的醫生更多的處方你的產本站是重點。每天就和那些醫生交流溝通，讓醫生認可你和認可你的品種。

　　其他注意的就多了，藥庫關系要好，查庫存，備貨等都需要他。也要給點好處，統方的關系要密切，那樣你可以知道誰用了多少。

　　這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規范及定義一個行業及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規則都不可以在銷售行業上來規范我們的行為，只要在不違法的前提下達到銷售目的的方式，我們都要學習與借鑒。

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