市場營銷部競聘演講稿

　　演講稿的寫法比較靈活，可以根據會議的內容、一件事事后的感想、需要等情況而有所區別。隨著社會一步步向前發展，演講稿在演講中起到的作用越來越大，怎么寫演講稿才能避免踩雷呢？下面是小編幫大家整理的市場營銷部競聘演講稿，希望能夠幫助到大家。

市場營銷部競聘演講稿1

尊敬的領導、老師：

　　上午好！

　　我是xx煙草市區二線客戶經理xxx，我競爭的崗位是市場經理。我是20xx年6月正式走上客戶經理工作崗位的，在一年零六個月的工作過程中，我一直牢記公司領導的警示，堅持“清清白白做人，認認真真做事”的宗旨，以公司的利益為出發點，全身心地投入到工作之中，經過堅持不懈

　　地探索和調整，不辭辛勞地奔走和努力，走出了一條適合區域銷售習慣的新路子，取得了一定的成績。卷煙銷售總量和促銷品牌銷售量屢創新高，在各條線路中名列前茅；銷售層面控制也基本定型，今年1至6月銷售排名前10%的客戶占區域銷售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地達到了公司的要求。

　　一、 對市場經理崗位的幾點理解：

　　1、市場經理必須具備良好的人格素質和管理能力。人格素質包括積極敬業、善于溝通、技能突出、知識廣泛、心理健康。管理能力則主要體現在預見能力、計劃能力、診斷能力、贊揚能力以及合作能力等方面

　　2、市場經理的工作職責。依據公司的整體規劃和營銷目標，正確分析市場機會，確定目標市場；合理設定銷售目標，制訂銷售計劃和銷售策略；管理和指導一線營銷人員（在xx煙草這個營銷組織中，市場經理首先是一名營銷人員，同時又充當著一線營銷隊伍的管理者。所以，從這個角度來理解，市場經理的營銷能力應該在一線營銷人員之上）市場經理最主要的工作職責和任務就是在營銷團隊中起著教練員和指揮棒的作用，他必須教會和帶領一線營銷人員通過一系列的營銷活動來實現公司的營銷目標。

　　二、對市場經理崗位工作的幾點設想：

　　1、在營銷團隊中采用說服式、參與式的工作風格，而不是簡單粗暴的命令式和不負責任的授權式。公平、公正、公開地開展指標考核、分配卷煙、查錯糾錯等各項工作，以理服人，以健全的規章制度管理人。

　　2、完善每天的工作例會制度，加強橫向與縱向溝通。鑒于線路分散，所有客戶經理無法每天集中的實際情況，計劃在電腦平臺上設置一個工作例會平臺，通過這個平臺將當天的`各項工作進行指導與安排，對上個工作日的工作統一點評，表揚先進，鞭策后進。客戶經理與訪銷員每個月至少集中一次進行溝通交流，提高工作質量和效率。

　　3、加強市場信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客戶經理最基礎和最重要的工作——市場信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、亂，有的信息甚至毫無價值，最主要的原因在于客戶經理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想當然地亂收一通，如此分析出來的結果可想而知。（實際操作）

　　4、在工作過程中將自己和其他優秀的客戶經理在卷煙營銷一線積累的一些經驗毫無保留地、開誠布公地與團隊成員進行交流，取長補短，采取“傳、幫、帶”的形式提高團隊整體的能力、腦力、挑戰力、執行力和凝聚力，著力打造一支“招之即來，來之能戰，戰之能勝”的優秀團隊。

　　如果竟崗成功，我絕不會驕傲，我會勤勤懇懇、兢兢業業地面對人生的新一輪挑戰，力求在新的工作崗位上干出成績，干出精彩！

　　如果竟崗失敗，我更不會氣餒，我會積極努力地尋找差距，縮小差距，超越差距，回到原來的工作崗位從頭再來。我相信，我仍然是一名優秀的客戶經理！

　　謝謝大家。

市場營銷部競聘演講稿2

尊敬的各位領導、同志們：

　　大家好！

　　今天，我競爭的崗位是財務營銷管理部副經理。

　　參加這次競選，我感到具備以下三個條件：

　　一是對保險業務的濃厚興趣，使我積累了比較豐富的業務知識。興趣是最好的老師。多年來，我基本上都在財務會計崗位工作。但由于對保險業務的愛好，我始終堅持自我加壓，一刻也沒有放松業務學習。先后自學了財務、統計和審計等相關的業務知識，并撰寫了大量的學習筆記，業務基礎得到不斷鞏固和提高。

　　二是多年的工作實踐，使我養成了愛崗敬業的良好品質。93年至今，我先后在五、六個崗位鍛煉過，親身體驗了各種酸甜苦辣。但無論從事什么工作，我都堅持干一行、愛一行、專一行，做到大事做于細，小事做于精，任勞任怨，兢兢業業，從來沒有出現過任何失誤。

　　三是基層和機關的`工作鍛煉，使我的組織協調能力得到不斷提高。從事保險工作的12年來，我既有親自接觸保戶的種種經歷，也有在機關摔打的切身感受，在領導和同志們的關心幫助下，我的組織協調能力得到較大程度的鍛煉和提高，練就了精明干練的辦事能力。在幾次崗位變換中，都圓滿完成了領導交辦的各項工作任務。

　　如果這次我能夠競選成功，我將從以下三個方面努力：

　　一、盡心盡職，充分發揮助手和紐帶作用。我將擺正位置，積極支持、全力配合正職開展工作，當好正職的參謀助手；同時我也會努力做好團結的帶頭人和潤滑劑，與大家和睦相處，互幫互助，在正職與同志們之間架起一座連心橋。

　　二、加強學習，進一步提高自身素質。可以說，沒有先進的理論，就沒有成功的實踐。在今后的工作中，我將堅持不懈地刻苦學習社會主義市場經濟理論，學習國有企業改革的方針政策，學習和人保工作有關的一切規定和要求，在不斷學習中更新觀念，提高自己。

　　三、爭先創優，高標準完成各項工作目標。盡快適應新的組織構架、管理模式和業務流程，按照《會計法》和公司有關制度，不折不扣、保質保量地完成領導交辦的各項工作目標，為不斷提高企業贏利能力做出積極貢獻。

　　如果這次不能當選，說明我離領導和同志們的要求還有差距，我將在今后的工作中以加倍的努力來予以彌補。在此，請各位領導和在座的同志們相信，給我這次機會，我必將還您一個滿意！

　　謝謝大家！

市場營銷部競聘演講稿3

尊敬的各位領導，各位評委，同事們：

　　大家好！

　　由衷地感謝領導和同志們為我搭建了這樣一個展示才干，首先。公平競爭的舞臺。面對這樣一場強者之間的角逐，曾反復地問過自己，什么樣的力量支持我走上這個圓夢的講臺？深思良久，覺得今天給予我最大力量的對工作的強烈熱愛以及由此而迸發出的激情與自信！這里我以年輕人的坦誠，用“心“回答以下問題并真誠地接受大家的審視與評價：金融專業本科學歷。今天我競聘的崗位是支行市場營銷部副經理。

　　第一，我為什么自信能夠勝任這一工作

　　我的自信首先來自于豐富的工作經驗

　　有人說，經驗是最寶貴的財富，是做好工作的前提。我到商行工作已經年了。這些年來，我的工作崗位不斷變化，從營業部出納柜柜長、信貸科副科長、個人金融業務部副經理、再到營業部副主任，在這十幾年中，雖然我的崗位“終點又回到了起點”，但工作歷程的輪回，卻使我積累了豐富的工作經驗，無論在業務能力和管理水平和溝通協調能力上，我都取得了長足進步。

　　我的自信還來自于對自己的嚴格要求

　　我具有強烈的`事業心，精業敬業是我對自己的要求。為此，我常年堅持學習，通過學習開闊自己的視野，增長自己的才干。這些年來，我學過文秘，還參加了經濟師和注冊會計師的學習。特別是近年來，我著重加強了市場營銷理論與技巧的學習，掌握了扎實的理論知識，具備了一定的市場拓展能力。

　　我的自信更來源于對自己性格的認知

　　“大雪壓青松，青松挺且直”是我最喜歡的兩句詩，也是我性格的真實寫照。我不怕吃苦，不怕承擔繁重工作的壓力，敢于應對挑戰。我想這對于市場營銷工作者來說是極其為重要的素養。面對異常慘烈的競爭，面對紛繁復雜的局面，只有堅毅的性格才能支撐我們頑強拼搏進取，奮力開拓市場。

　　我們敬愛的周總理有一句名言：“坐而言不如起而行”。那么我以什么來獲得大家的信任呢？我的答案也是行動！

　　第二，如果競聘成功我的工作設想是什么

　　首先，以提高服務質量為前提，協助經理做好傳統業務

　　不可否認，存款工作目前仍然是我們主要的利潤來源之一，是我們必須做好的一塊傳統業務。我們要創新工作方法，實現這項業務內涵上的增長。具體來說，我將積極協助經理做好人員轉變觀念工作，要由“主人”變“仆人”，要明確客

　　戶滿意是衡量我們工作的唯一標準。要爭取更多的客戶，就必須打造服務品牌。為此，我們要完善服務功能，真正使客戶進門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感，留住老客戶，吸引新客戶；同時，對重要客戶可以采取電話預約、優先辦理，上門服務等方法，增加客戶的信任感和忠誠度，以保有我們穩定的客戶群，實現客戶資源內涵上的增長，提高我們的利潤水平。

　　其次，以強化營銷為突破口，積極拓展新業務

　　由于加入wto以后，給我們金融業帶來的嚴峻的形勢和挑戰，積極發展個人貸款和中間業務，對各個銀行來說，都顯得極為重要。而做好這些業務的突破口，我認為在于堅強營銷隊伍的建設。因而我將協助經理進一步加強對客戶經理的培訓工作。客戶經理是銀行向客戶全面營銷所有金融產品和服務的主力軍，客戶經理的工作能力和水平和我們的業績息息相關。首先，要加大他們的營銷知識的培訓，以前沿的營銷理念和銷售方式、方法武裝他們的頭腦，使他們明確要向誰，以什么樣的態度，怎樣去營銷我們的產品和服務。與此同時，要制定適合營銷人員管理和激勵特點的考核激勵管理體系和規章制度，獎勤罰懶，以最大程度地鼓勵客戶經理努力拓展市場，打造一支特別能戰斗的客戶經理隊伍，在維護現有客戶的基礎上，加大營銷力度，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，并以各種金融產品為手段，為不同的客戶“量體裁衣”，實行存、貸、中間業務的捆綁式營銷，增加我們的贏利能力。

　　第三，提高貸款質量、防范與化解信貸風險。

　　首先我要樹立安全、效益、競爭觀念，把貸款的安全性和效益性視為銀行信貸工作的生命線，改變粗放式管理，實行集約化經營戰略,創造最大的經濟效益。其次要對信貸資產的管理上要實現由“高風險、低收益”到“低風險、高收益”的轉變。為此我將充分利用目前國有企業優化資本結構的良機,支持和幫助企業實現資產重組，把風險承擔的主體轉移到高效低險的企業,降低風險系數,提高信貸資產的收益。我還將建立信貸風險防范預警系統，從貸前調查入手，通過確立科學的貸前調查分析指標，全面分析貸款的安全性、效益性、可償還性等指標,提出科學的貸前預報；貸后要建立跟蹤檢查系統，形成信貸資金網絡風險管理,及時發現問題,起到預警、報警作用。

　　最后，我還要以審慎的態度，在有效控制信貸風險的基礎上，做好對企業的貸款工作。當然，作為部門副經理，我還要注意協助經理做好部門的各項管理工作，

　　。使各項工作在良好的氣氛中開展，在和諧的環境中完成，從而提高我們部門的形象和競爭力。

　　尊敬的各位領導，評委，此次競聘“我為榮譽而戰”，我為成功而來，如果我的坦誠、自信與能力能夠得到大家的認可，我將倍加珍視這一機遇，倍加努力工作，以自己的工作業績回報大家的信任與厚愛。誠然，競爭就意味著必然有人會被淘汰，我作好了充分的心理準備，成功的結果固然令人心醉，但追求成功的過程同樣魅力無限，今天，無論結果如何，我都要說“我人生中的這一樂章無比輝煌與精彩！”

　　我的演講完畢，謝謝大家！

市場營銷部競聘演講稿4

尊敬的各位領導，各位評委，同事們：

　　大家好！

　　我叫，6月進入公司，是中國移動的一名新兵，初到公司，使我感受最深的是這里先進的硬件設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍和廣闊的個人發展空間。一直以來，我心中都有一點小小的遺憾，那就是未能追隨中國移動，相輔在風雨十年的征途中，見證移動的崛起與騰飛。但是這不影響我對中國移動的熱愛，沒有降低我對本職工作的熱情，從最初的懵懵懂懂，到現在的全身心投入，我發現：自己已經深愛上了這份工作。因此我尤其珍惜公司領導給我的這次機會，因為這不僅是一次展示自我、認識自己的平臺，更是一次向前輩學習、同事間相互交流的機會。我今天參加競聘的崗位是移動分公司區域營銷中心主任，我認為，這一職位肩負著五大職責，即行政執行、銷售、服務、信息搜集、社會渠道組建及管理，其中執行是戰略，服務是核心，管理是基礎。

　　我之所以要競聘這個崗位，是因為我覺得我完全有能力勝任這項工作，而且我認為自己已具備以下幾個方面的有利條件。

　　一、自信：古希臘哲人說：“給我一個支撐點，我會把地球支起”，這是對生活的自信；而我現在要說：“給我一個奮斗的機會，我會讓事業在奮斗中熠熠生輝！”，這是我對生活的熱愛和對事業的無盡追求，初到移動，我從事的是第一區域營銷中心區域經理一職，期間，從一個移動“門外漢”演變到營銷主任的輔佐及移動基層業務培訓與管理者，我只用了短短一個月時間，而這些恰恰都是建立在對移動事業的飽滿熱情與自身能力的充分信任之上。

　　二、工作作風頑強，善于學習，不怕吃苦，較強執行力、上下溝通協調與市場開拓能力。自去年6月進入中國移動分公司以來，我一直秉承“在學習中工作，在工作中學習！”的工作作風，現已基本掌握公司主要業務流程，并且在營銷工作中做出了不錯的成績：7月至12月底，擔任第一營銷中心區域經理一職，積極學習移動各項業務，堅決執行公司領導及營銷中心主任的工作指示，并根據區域情況將所屬片區內的各級渠道資源合理整合，勤于上訪培訓，任職期內忠于職守，各項工作不分大小均無失誤或投訴記錄。在代理商年度評優大會上，我片區6個一級代辦點，2個評為市優秀，3個評為縣級優秀，獲得上級領導的屢次褒獎。

　　1月，任市場部小區營銷組長，成功與3個小區物業公司簽約，并配合廣告商完成橫幅、海報及單頁等宣傳資料的入駐，銷售創業卡300余張，中國移動g3手機2臺及其他移動增值產品若干。

　　1月底至3月初，應返鄉市場營銷工作的急迫需求，被緊急抽調至市場部精準營銷小組，任職該小組組長，在3個月的返鄉市場“阻擊戰”中，我帶領我的團隊克服重重困難，在公司領導的密切關注與大力支持下，取得了精準營銷的輝煌勝利，營銷成功率位居全區第二。

　　4月至今，任職于市場部工程集團營銷小組，擔任小組組長，我們通過半個月的摸排篩選，取得了近百個重點工程的建設信息，并將信息與區域營銷中心共享以加強工程市場輻射能力，掌控市場格局。，經過篩選已經取得城區內15個重點工程單位資料，成功與其中12個單位達成協議并取得了入駐營銷資格，懸掛宣傳橫幅15條，銷售創業卡75張，組建工地集團3個，完成現場營銷1次，協助工程市場中高端客戶辦理預存與數據業務等若干次。有人說過，風格就是人本身。我的風格是自信，但絕不自負。如果我今天能夠得到大家的欣賞與認可，得以走上區域營銷中心主任的崗位，我將更加嚴格要求自己，戒驕戒躁，全力以赴作好以下工作。

　　一、打造一支高戰斗力的團隊，每個區域中心承擔著公司總營收額的1/13，然區域中心僅2名員工，要完成如此重的任務，必須建立一支高戰斗力的團隊，因此對各級渠道的合理整合與利用至關重要！區域營銷中心成立后的頭件大事就是對區域內合作營業廳、一級代辦點、服務站、直供店進行詳細的調查統計，了解各級服務站的營銷成績，進而整合資源，調整布局，消滅城鎮死角，力爭達到分布合理、競爭有序，從而增加公司效益。

　　二、對內加強合作，加強與公司內其他職能部門的合作，如對本區內的事業單位、民營企業、以及重點項目工程的分布與建設情況進行細致的摸排，將最直接的信息提供給集團客戶部，并協助其完成我區域的集團組建工作；配合客服中心做好轄區內的代理商及自營廳的客戶投訴處理工作，分析客戶投訴傾向，最大可能消除投訴隱患。與數據中心保持密切聯系，隨時學習最新的數據業務發展方式，第一時間對各級渠道進行宣導與培訓等等。對外，加強與渠道的合作，“深淘灘，低作堰”：挖掘內部潛力，理順管理流程，降低準入門檻，為渠道提供更好的服務與支撐”——這是我們與渠道合作的行動方針。我認為，就當下形式來看，新增實體渠道空間有限，今后工作的重點將是通過策反對手、搶占有利位置等來限制對手渠道的擴張，從而保證我方渠道在數量上的競爭優勢。另外，為實體渠道創造更多的合理生財辦法，兌現公司各項獎懲承諾，提高大家的'積極性，借助他們的力量來開拓新市場，維系老用戶，總之一句話：渠道植根于當地，利潤獲得于當地，也應該回饋于當地！

　　三、完善市場營銷手段，規范管理，精準營銷。作為一名農村區域營銷中心管理者，應具備敏銳的市場洞察力，深入農村基層，收集及時有效的市場反饋信息，應以規范化的管理理論為指導，對屬下的區域經理及營業員運用彈性的人性化績效管理模式，激發其工作潛能。作為帶頭人，我將堅持不懈的抓好渠道建設管理、渠道新業務的宣傳、培訓與開展等以提升新業務營銷的精確性與科學性，減少資源的浪費，提高工作效率。現在經營分析系統功能日趨完善，己支撐到區域營銷中心一級，如輔之以自己收集的第一手資料，我想，“精準營銷”將不再是一句口號。各位領導，各位評委，各位同事，面對著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力與責任的巨大，但不管是壓力也好，阻力也罷，我很自信，相信自己，也相信市場經營工作將會凝聚大家的力量和智慧，相信“阻力”和“壓力”都必將成為我們工作的動力。此次競聘，無論成功失敗，我都將以此為新的起點，更加努力工作，勤奮學習，迎難而上，讓理想在奮斗中閃光！謝謝！

市場營銷部競聘演講稿5

各位領導、各位評委、在座的諸位同事：

　　大家好！

　　很高興借今天市場營銷部部長競聘的機會，就市場營銷工作向大家進行深入的匯報和闡述。

　　相信在座的諸位應該對我有比較深入的了解，所以，我不用再做沒有必要的自我介紹，節省一點時間，我直接就～市場營銷工作向大家闡述我的想法。

　　按照公司人事部門的要求，此次競聘市場營銷部負責人，需要應聘者對將來6個月的工作進行初步計劃并制定相應的實施措施。

　　下面，我就按工作開展的時間順序談一談我應聘成功將來6個月的工作目標和工作計劃。當然，有許多工作是需要交叉進行的，但大體上有一個時間順序。這樣的闡述有利于大家對市場營銷工作有一個清晰的脈絡。

　　公司項目有著非常好的市場形勢，這一點在座的諸位有的很清楚，有的也有一些了解，我不再做過多的說明。

　　公司領導也對項目寄予很大的期望，提出了很高的要求，但畢竟是一個新的領域，有很多的基礎性工作需要我們從頭做起，所以，我無時無刻不在感覺到壓力和責任重大，我無時無刻不在思索，探尋如何能夠更好更有效的完成這項使命。如果此次競聘成功，我想在上任之初的前6個月，只要進行以下四項重點工作：

　　一、建立一支高效、負責、高素質的市場營銷隊伍

　　該市場營銷工作屬于典型的快速消費品營銷。對于營銷隊伍的要求相對較高，人員素質要求也高，所以，擁有一支訓練有素、高校負責的人員隊伍和一套流程通暢、制度嚴謹、職責明確、方法的當的工作機制十分重要。因為工作要依靠團隊的每一個人來完成，成績也需要團隊的每個人來創造，擁有這樣的一支隊伍，是所有工作的基礎，如果有機會，我希望和大家一起努力去創作屬于我們這個團隊的光榮。

　　從具體工作來講：

　　第一、要積極協助人力資源部及公司有關部門盡快完善市場營銷部各崗位人員的配備和基礎的工作條件配備。

　　第二、盡快制定各崗位職責及工作規范文件，并讓崗位人員盡快熟悉和了解崗位這是保證團隊有效運行的機制基礎。

　　第三、制定相應的部門工作制度，靠制度激勵和約束崗位人員的工作，建立將來工作的制度保障體系。

　　第四、對部門所有人員進行崗位職責、相關制度、工作規范以及部門共同的愿景目標的培訓，是整個部門，各個崗位形成工作不重復，不缺失、流程相互銜接不間斷，制度約束明確，關鍵點控制不缺位的一種機制，是所有人員盡快進入角色，找到自己在組織中的位置，清楚自己不可替代的`作用。也許大家會認為這都是一些最基本不過的工作，但是正是這些看似最基礎的工作，才是管理的真諦所在，才是將來我們做好一切工作的基礎，才是我們這座營銷工作大廈最應該擺好的第一塊磚。

　　現在快速消費品的已經早就超越了“個人英雄主義時代”，伴隨而來的是：“團隊協作”。試想，如果一線銷售人員沒有一個運行高效、高度負責、甘于奉獻的后勤支持系統，他們的工作如何開展？如果僅有一個運行高效、高度負責、甘于奉獻的后勤支持系統，沒有一線銷售人員徹底貫徹公司的戰略意圖，沒有能到的創造性的積極工作，我們的市場、銷售目標如何達到？而所有的這些靠什么？靠的是扎實的基礎性的工作、靠的是打擊的齊心協力、集思廣益、各司其職，靠的是一個運行優良的機制。扎實的基礎管理和運行優良的機制必須靠我們扎扎實實、認認真真、仔仔細細的推行以上四項工作。

　　對于以上工作，我有信心利用一個月的時間基本完成，再利用一個月的時間是整個部門工作按照既定的目標高效運行，這得益于我多年的營銷管理經驗和堅持不懈的對公司營銷管理的研究與實踐操作。

　　二、積極準備、組織做好我公司產品的上市工作

　　根據前期我們的既定計劃，我公司產品將在時間全面上市。這是擺在全體營銷人員面前的一個急迫的任務，雖然前期我們已經進行了大量的工作，在座的很多都付出了辛勤的努力，但我們還有很多的工作等我們去做，我們為自己設定的目標要求我們要在最短的時間里高質量的完成以下幾項工作：

　　第一、企業理念、產品定位、價格定位對外的統一宣傳工作

　　作為一家新進入～～領域的企業來說，我們的企業、我們產品以什么樣的面貌在公眾面前第一次亮相至關重要。

　　我們的企業理念、產品定位、價格定位需要我們統一進行提煉、概括、形成標準的文本。也就是市場營銷上經常提及的企業形象設計，我們的銷售人員、我們與客戶接觸的人員，包括我們的工作人員必須在同一的標準下統一宣傳口徑，才能真正維護我們企業形象、產品形象的統一性。使公司“高檔健康環保”的概念有初步的市場影響。

　　這里面有很多的基礎性工作要做，比如說制作統一的宣傳畫冊、產品手冊、統一的終端宣傳用品以及我們現在已經進行的包裝設計等工作。

　　第二、實現公司產品既定的價格定位和保證產品連續穩定的銷售工作。

　　根據以前的初步計劃，我公司的產品上市價格比其他廠家的價格高400-1000元/噸，有兩個目標的價位，要爭取達到價格定位需要從概念宣傳、渠道選擇、經銷政策、市場運作方面進行大量的基礎性工作。

　　到5月中旬，我公司新項目經全面達產，屆時日產量達到～～噸，6個月的時間總產量有望達到～～～萬噸，保證產品的連續性的銷售至關重要。

　　第三、做好銷售渠道客戶信息收集和初步篩選工作

　　在渠道客戶選擇上推行《～～授權經銷客戶資質評定標準》，在我公司目標市場上全方位收集相關客戶信息，按照我公司市場營銷目標的要求和標準對客戶進行資質評定，讓基本符合公司要求、有潛力成為公司授權經銷許可的單位，并進行月度試銷評定，為最終選擇我們的客戶授權經銷客戶奠定基礎，初步形成我公司自由的銷售渠道。

　　選擇有影響的代理商使產品首先進入地級城市終端超市。將來公司產品必定會以終端銷售為主，流通批發為輔。所以，在開始的渠道上先以地級城市超市為主，爭取進入目標城市80%的終端超市賣場。

　　第四、做好渠道政策的制定和產品跟蹤工作

　　制定嚴格科學的代理政策，終端支持政策和經銷商考核激勵政策。對于渠道的控制靠政策和制度，爭取在7月底前制定完善相關的代理政策，終端支持政策和經銷商考核激勵政策，加強對銷售渠道的掌控力度。

　　作為我公司產品上市試銷的前三個月，我們要積極征詢市場對產品的反應，及時作出調整和改進。

　　三、豐富公司產品線，開發多元化產品，健全公司產品品項工作

　　第一、確定公司主推產品品類

　　在我們初步上市的產品中，經過一段時間的銷售，通過精確的財務利潤計算，結合市場反應，確定公司產品的主推品種、規格、樣式、并進一步調整豐富的規格。

　　第二、逐步推出等新品種

　　預計以上兩大工作在7月底全面完成，在7月底之前仍將是我公司產品上市的試銷階段，期間，在產品、政策、價格、渠道、客戶等方面還有進行必要的調整，使公司市場營銷工作在

　　市場布局、市場定位、政策體系、營銷策略、產品品類上初具規模，為今后形成我們獨有的營銷模式和達到預期的市場目標奠定基礎。

　　四、做好市場營銷模式調整、穩定工作

　　通過前面幾個月的工作，從8月份開始，將集中精力總結前期工作的經驗教訓，對產品、政策、價格、渠道、客戶進行調整穩定工作，形成～～市場營銷工作較為穩定的影響模式和運行機制。

　　第一、召開產品經銷招商大會

　　經過前期的信息收集和產品試銷，對合作經銷商進行全面的評價，選擇區域代理商，召開代理商大會，全面推介公司產品、政策，與選定經銷客戶簽訂年度銷售協議。

　　第二、形成一整套關于產品、價格策略、銷售政策和渠道發展的思路

　　在前期工作基礎上，通過調整制度、政策、計劃方案、以及客戶合作模式形成年度工作體系文件。

　　第三、調整區域銷售組織設置和區域劃分

　　根據授權經銷客戶的選擇結果以及將來公司市場目標的調整，調整目前區域銷售組織設置和人員、區域劃分，開辟新的銷售渠道。

　　中國有句俗話叫做：萬事開頭難。但我認為任何事開個好頭更難。快速消費品市場營銷工作是一項繁雜、細致的系統工作。在實際工作中，我們會遇到各種各樣未曾預想的困難。但我堅信：只要有必勝的信心，干事創業的精神，我一定會帶領這個年輕的團隊創造令人矚目的成績，為公司壯大發展做出自己的貢獻。

　　謝謝大家！！

市場營銷部競聘演講稿6

尊敬的領導，親愛的同事們：

　　大家好！

　　今天很榮幸能站在這里，接受大家的評判。首先要衷心感謝公司領導給我提供了這樣一個展示自己的機會。

　　我叫xx，今年xx歲，現就職于xx公司，擔任xx一職。我競聘的崗位是銷售經理。在xx年的從業經歷中，我先后擔任過xx、xx、xx等職務，逐漸從一個被領導的普通業務員走上業務部門負責人，積累了豐富的實踐經驗。

　　下面，我想就我自己X年來，的親身經歷談談我對業務經理這個職位的理解和感受。我認為要做好銷售經理最重要的是必須具備以下素質：

　　1、必須既有實干精神又善于謀略，對市場具有敏銳的洞察能力、善于發現商機。

　　2、必須具有開拓創新的意識和能力，善于借助外力，在確保自身利益的基礎上，最大限度的滿足客戶需求，從而實現雙贏共利。

　　3、必須既熟悉本部門的業務，又有廣博的知識，能帶領自己的隊伍去做正確的事情和正確的做事。

　　4、必須既有高超的組織管理水平又有良好的人際溝通能力。

　　假如本人能夠有幸得到領導和同志們的信任，擔任該公司的銷售經理，我將從下幾個方面開展工作：

　　1、確立工作目標導向，積極拓展業務：發展才是硬道理。我將以公司下達的工作任務為方向，盡快的做好目標市場的調研、分析工作，做好目標市場營銷策劃工作，有計劃的拓展業務渠道，有的放矢的實施銷售手段。

　　2、組建高效率的業務團隊：人才已經成為企業成敗的最重要資源之一。我將高度重視人才隊伍建設，組建一支愿意干事，能干事，能干成事的團隊，營造和諧、“人性化”、創新的工作環境，培養和激發員工蓬勃向上的“精、氣、神”。同時用自己的人格魅力，做好表率作用，加強自身素質建設，與員工共同進步。

　　3、做好外部營銷的同時，做好內部經營。堅持貫徹公司的各項指示精神，接受公司的領導和管理；規范部門管理制度，發揮制度和機制剛性約束作用，依靠科學的工作機制和制度體現公正公道。強化制度的針對性、完善制度的科學性、細化工作的操作性。

　　4、打造學習型組織：知識就是力量。隨著市場的日新月異，我們的知識必須與時俱進，不斷更新和充實。我將積極鼓勵員工加強自我學習和參加各類技能培訓，提升素質；營造員工間學習交流的寬松氛圍，開展團結合作基礎上的比學趕幫超，充分搭建員工展示技能和智慧的平臺，共同提高業務水平；遇到重、大、難的問題，進行合議分析，發揮集體智慧優勢，快速做出正確決策。

　　5、制定行之有效的.業績考核辦法：以明確責任、落實責任、考評責任為主線，制定科學有效地考評體系，讓合適的人在合適的位置做合適的事情。讓愿意干事的人有機會，讓能干事的人有舞臺，讓干成事的人有前途。

　　有人說得好人生最重要的不是所處的位置，而是所朝的方向。我沒有輝煌的過去，只有一顆積極向上的心靈，我會努力把握現在和未來，不辜負領導的信任，同事的支持，用心超越期待，努力就是我不變的方向！ “給我一次機會，我將還您十分精彩！”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。 我的演講結束了，謝謝大家！

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