績效工資怎么算

績效工資制度的前身是計件工資，但它不是簡單意義上的工資與產品數量掛鉤的工資形式，而是建立在科學的工資標準和管理程序基礎上的工資體系。

績效工資制度的基本特征是將雇員的薪酬收入與個人業績掛鉤。業績是一個綜合的概念，比產品的數量和質量內涵更為寬泛，它不僅包括產品數量和質量，還包括雇員對企業其他貢獻。企業支付給雇員的業績工資雖然也包括基本工資、獎金和福利等幾項主要內容，但各自之間不是獨立的，而是有機的結合在一起。根據美國1991年《財富》雜志對 500家公司的排名，35%的企業實行了以績效為基礎的工資制度，而在10年以前，僅有7%的企業實行這種辦法。

績效工資又稱績效加薪、獎勵工資(Merit pay)或與評估掛鉤的工資(Appraisal related pay)，是以職工被聘上崗的工作崗位為主，根據崗位技術含量、責任大小、勞動強度和環境優劣確定崗級，以企業經濟效益和勞動力價位確定工資總量，以職工的勞動成果為依據支付勞動報酬，是勞動制度、人事制度與工資制度密切結合的工資制度。績效工資由四部分組成:基本工資，年齡工資，崗位工資，獎勵工資。

但是，由于每個公司每個崗位對績效考核的辦法和績效工資所占的比例不同，無法一概而論。下面以銷售類企業銷售專員崗位為例進行說明：

銷售專員，一般在企業的工資構成由基本工資和績效工資構成，基本工資所占比例較小，績效工資所占比例較高。這里以40%和60%為例。

有了比例，接下來就需要對績效進行考核，考核的標準有很多，可以KPI方法進行考核，盡量進行量化。然后根據每月銷售專員對考核項的完成情況進行測評，達到不同標準發放不同比例的績效工資。可以從以下幾個方面進行考慮：

1.考核項目 工作業績

2.考核指標 A.銷售完成率B.銷售增長率C.每月客戶開發

3.考核標準(評分部門填寫)A.達到90%以上B.達到50%以上C.10人以上

4.滿分 40分 40分 20分

5.實際完成數值(評分部門)

6.完成比率(人資)

7.得分(人資)