春節白酒營銷方案

導語：春節促銷更多的是一種戰術行為，跟前期的市場基礎運作鋪墊有很大關系。促銷政策已經五花八門，現在渠道和消費者已經麻木。除了必要的政策以外，有必要采取一些渠道的互動活動，比如現在流行的電視娛樂小游戲，讓人們樂于參與，如砸金蛋等。娛樂化、互動化、參與化是營銷的趨勢。那么其中肯定少不了一個好的方案。接下來聘才網小編為您整理了關于春節的白酒營銷方案內容，歡迎您參考閱讀！

春節白酒營銷方案一

韓旭：立足消費者思維，揣摩消費者心理

在今天的環境下，我們經銷商要針對終端做促銷，其實要打破過去的搭贈、抽獎等傳統思維，真正把消費者思維考慮進去，認真研究我們的終端怎么能夠把產品消化給消費者。

渠道促銷要適度，目標不要太高，主要還是利潤的激勵!同時，在做渠道促銷的時候也要把消費者促銷結合進去。

擒拿格斗，連環出招

第一式：贈品選擇，搭配靈活

民赫商貿：根據不同對象需求靈活搭配贈品。針對于煙酒店實際上進行搭贈時，贈品主要有手機、電動車、山地自行車等，對于消費者則是搭贈飲料。做宴會時搭贈飲料、茶葉、糖果、紅酒。

第二式：產品組合，門道多多

王一暉：巧妙劃定產品組合：主力產品自然需要合理的政策設計;此外，還可以借鑒電商的爆款產品策略，做大力度的買贈，如買1贈1，買1贈2等等，主要目的是打擊競品，搶占份額。

十八酒坊：高溢價產品不可搭贈本品，可以選擇和煙或飲料，否則會使得產品價格太透明。

崔貝：用心設計買贈梯度。最好分的梯度消費者能夠得到。比如買二贈一，買四贈三，消費者很精明，這樣算賬也能多買一些。

韓旭：聯合促銷出成效。在煙酒店層面經營層面考慮，可以把產品品類進行一個拓展，在不同產品之間進行聯合促銷，比如米、面、油之類的，飲品，特產都可以，過去是我們采購別人的東西也沒少用，但是以自我為中心的，聯合促銷關鍵是相互推，相互促!

第三式：先奪眼球，再搶客流

鮑弈成：做好品牌氛圍。品牌是促銷最大基礎。切忌買贈同品，或者變相降價。渠道促銷也要適度，留夠利潤空間，重點針對消費者進行促銷。

閆兵：好的促銷必須限量，限時，有主題，促銷要讓消費者有緊迫感才有效!氛圍營造好。好的促銷還需要有氛圍的營造，現場的生動化和促銷員的推薦也是促銷的一部分，只有創作出火熱的促銷氛圍，才能增加消費者選擇的信心，進一步帶動產品銷量!

第四式：模糊獎勵，渠道發力

萬正福：我想年底做好訂貨會。為防止砸價，設置模糊獎勵，讓客戶無法算出我們的底價。必須做好產品各級經銷商的利潤分配!同時渠道必須下沉!牢固掌握在自己手中!并做好與消費者互動工作!做好了經銷商愿意賣!消費者愿意買!

韓旭：傳統渠道購買和互聯網推廣相結合。比如利用微信群或微博送紅包，拿紅包到終端消費。再有我們嘗試了一個婚宴消費用酒，只要把照片回傳，經銷商統一在網上發布，讓消費者轉發，根據轉發量獎勵現金。將傳統渠道購買和互聯網推廣相結合。

第五式：促銷得法，事半功倍

王一暉：促銷是一把雙刃劍，要設計好梯度政策，主力產品更加要慎重，掌握好度。策略產品可考慮些野路子，做大力度的促銷，搶占銷量。其根本是產品的策略組合。

韓旭：春節促銷，我認為有兩點，第一點那就是服務促銷，第二點呢就是獎品促銷!服務促銷結合白酒的禮品屬性，經客戶在禮品方面強化服務，進行有效延伸，比如直接將所定禮品酒直接送貨上門;春節促銷品的選擇要結合禮品屬性，比如高端水果、蔬菜、干貨，優化產品搭配，更利于消費者接受和選擇。按照以往的消費習慣，節日的禮品屬性會更強一些。

朱朝陽：春節臨近，白酒增量要打組合拳，1.傳統渠道的終端網點的壓貨;新網點的開發;2.增加宴席用酒的場次;3.消費者主題活動的拉動;4.企業團購的品鑒會訂貨與定制;5.差異化與個性化產品的填充!6.異業聯盟。

小工強：組織發展會員。促銷和會員同時做，有了會員以后會好開展很多，淡季只針對會員優惠，提高會員各種資源優惠。組合牌則包括產品組合和活動組合。大力度促銷，兼賣其他利潤產品，提高知名度，積累會員。

春節白酒營銷方案二

一、 提前作好春節江口醇酒促銷方案

賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有23個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區、商場堆頭區、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔春節期間、第三檔春節期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。

二、 導購人員的招聘和促銷品的準備

由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季38月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季9月份次年的2月份特別是中秋、十一和春節、春節期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩定。建議在兩節促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個歲數的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現廠家對消費者的承諾是否能夠兌現。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環或瓶蓋 25元送該品牌的旅行包的活動，在當地青少年當中產生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標消費者中間產生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢?

三、 春節白酒促銷活動在商超的落實

春節期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經理進行協商。目前除了與大型全國連鎖商超的統一協議外，其各個門店也有很大的權利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執行，或者有的即使執行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子)。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

四、 商超費用的控制

在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結構。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。

總之在春節期間的賣場的銷售工作是要求，認真執行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預期的雙贏目的。

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