研討會會議紀要

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研討會會議紀要 篇一

2016年6月15日，中國科技咨詢協(xié)會創(chuàng)業(yè)導師職業(yè)體系建設研討會在北京京龍大廈國安龍巢咖啡廳舉行，十幾位來自不同機構的創(chuàng)業(yè)導師匯聚一堂，會議氣氛熱烈，發(fā)言踴躍有序。

研討會主要圍繞著以下內(nèi)容展開：

創(chuàng)業(yè)導師的職業(yè)范圍和作用;

創(chuàng)業(yè)導師的職業(yè)道德和行為準則;

創(chuàng)業(yè)導師的基本職業(yè)技能;

創(chuàng)業(yè)導師的研修體系和主題設計;

創(chuàng)業(yè)導師的職業(yè)角色和基本流程;

創(chuàng)業(yè)導師工作業(yè)績的評估體系建設。

會議就以下觀點達成共識：

1、建立創(chuàng)業(yè)導師的自律性職業(yè)管理體系是非常必要的

創(chuàng)業(yè)導師這一職業(yè)在我國剛剛起步，隨著中央的“雙創(chuàng)”戰(zhàn)略部署，創(chuàng)業(yè)高潮升溫了一段時間，創(chuàng)業(yè)導師在其中也發(fā)揮了重要的作用，但其中也有很多創(chuàng)業(yè)導師的職業(yè)角色扮演的不好，或職業(yè)價值發(fā)揮的不到位或者反向，例如，用自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷輔導別人創(chuàng)業(yè)，實際上對創(chuàng)業(yè)者是個誤導，創(chuàng)業(yè)是一個過程，是有規(guī)律可循的，不能用自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來代替創(chuàng)業(yè)規(guī)律，因為每個創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷都各有特點，外部環(huán)境也在不斷地變化，每個創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)業(yè)項目千差萬別，某人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗被復制不可能就會成功。還有就是在創(chuàng)業(yè)項目評審過程中，對超過自己知識和經(jīng)驗范圍的項目基本上采用否定的態(tài)度，導致很多好項目在路演或評審中流產(chǎn)等等。這些行為都有背于創(chuàng)業(yè)導師的職業(yè)行為。因此根據(jù)我國發(fā)展的實際情況，借鑒其他國家的經(jīng)驗，建立創(chuàng)業(yè)導師的自律性職業(yè)管理體系是非常必要的。

2、根據(jù)創(chuàng)業(yè)導師的業(yè)務性質，對創(chuàng)業(yè)導師的職業(yè)角色進行分類

導師是為創(chuàng)業(yè)者服務的，創(chuàng)業(yè)者的需求不同，創(chuàng)業(yè)導師的工作內(nèi)容也不同，例如有的創(chuàng)業(yè)者不會做PPT;有的沒有任何管理基礎，只是知道缺錢：有的不知道股權設計如何做;有的營銷概念空白等等。因此創(chuàng)業(yè)者的需求不同，對創(chuàng)業(yè)導師的服務和扮演的職業(yè)角色也會不同。目前根據(jù)創(chuàng)業(yè)導師的職業(yè)實踐可以分為：

(1)創(chuàng)業(yè)教育：針對在校學生和社會第一次創(chuàng)業(yè)者，普及創(chuàng)業(yè)的基本知識，了解創(chuàng)業(yè)基本流程和操作環(huán)節(jié)，認識創(chuàng)業(yè)的基本規(guī)律。這個階段主要是知識導入為主，創(chuàng)業(yè)鼓勵為輔，可以采用雙師機制(理論老師+最佳實踐研究者的老師);

(2)創(chuàng)業(yè)輔導：主要根據(jù)創(chuàng)業(yè)者在實際創(chuàng)業(yè)中的需要進行個性輔導，其職業(yè)角色主要是以教練式為主，進行陪伴式的輔導;

(3)項目評估：主要對項目的商業(yè)機會的選擇進行評估，提供咨詢建議，這個時候需要創(chuàng)業(yè)導師對公共技術和公眾意識有一定的積累，專業(yè)上的精準對口很重要。

3、導師工作委員會要形成對會員的激勵機制

創(chuàng)業(yè)導師工作委員會對會員提供什么服務，使會員有歸屬感和職業(yè)榮譽感，為該委員會提出的一個重大的課題，會員如何實施自律性管理，如何調動大家的積極性共同進行職業(yè)建設，倡導什么樣的職業(yè)理念，開展怎樣的社會活動，建立怎樣的共享機制，才能形成全國性的職業(yè)工作網(wǎng)絡，并促進該工作網(wǎng)絡的每個節(jié)點都有增值價值?要如何建立職業(yè)激勵機制?以上的問題需要我們進行系統(tǒng)化思考并在實踐中不斷建立和完善。

會上，來自智囊傳媒的傅強總裁詳細介紹了他們目前正在進行“精益創(chuàng)業(yè)”的實踐，以及精益創(chuàng)業(yè)過程與創(chuàng)業(yè)1.0的區(qū)別，傅總認為創(chuàng)業(yè)1.0的主要特征是政策+地產(chǎn)+資本，而精益創(chuàng)業(yè)是以“驗證式學習”為基礎來開發(fā)產(chǎn)品、服務和發(fā)展企業(yè)的一套方法，整個過程需要迅速而頻繁地獲取客戶反饋。

來自中科招商的創(chuàng)新研究院執(zhí)行院長鄭鳳勤也在會上介紹了中科招商的“千導計劃”，并提出了要著手考慮該工作委員會對創(chuàng)業(yè)導師的激勵機制問題。

研討會會議紀要 篇二

問題一：小型(微型)企業(yè)的優(yōu)點何在?出路何在?

優(yōu)點: 1、微小型企業(yè)的運營成本低，投入小，利潤高，來錢快;

2、微小型企業(yè)做事專注專業(yè)，有自己特定的領域，大多數(shù)是剛成立的公司，一般情況下都有自己比較牢固的客戶關系和市場;

3、微小型企業(yè)因人員簡單而且做事認真，一般都是由高層領導一個人說了算的，所以決策快，執(zhí)行能力強，公司內(nèi)部矛盾少;

4、微小型企業(yè)的定位清晰明確，思路靈活，反應及時，可隨市場變化隨時調整策略，可進可退。

出路：

1、迎合市場變化，整合資源，以實現(xiàn)資源共享，抱團取暖;

2、依附于大的公司、集團或廠家，借力打力;

3、有針對性的開展業(yè)務，比如專業(yè)做某一類產(chǎn)品、專門針對某一科室，形成具有自己特色的經(jīng)營策略。

4、維護好老客戶，牢牢把握自己的客戶資源，及時回款，把服務做到極致，想客戶之所想，急客戶之所急，最終變成幫客戶買東西。

5、借助廠家，拓展銷售思路，借助客戶關系，補充新產(chǎn)品，附帶耗材類的產(chǎn)品。

6、對客戶、合作伙伴要講誠信，走適合自己的路，量力而行;招聘時找肯吃苦耐勞的員工，人員要精，公司的定位要準確長遠。

7、在應對兩票制上，可以給廠家入股，或成為廠家的子公司，或成為其托管公司。

8、微小型企業(yè)因資金不足，所以要以小謀大，切勿蛇吞大象，眼光放的長遠，有內(nèi)而外展現(xiàn)慢慢把自己展現(xiàn)到外面。

問題二：當下是個抱團取暖的時代，我們彼此都在尋求合作伙伴，如何達成共贏?如何制定規(guī)則和管理辦法才能打破彼此之間的不信任?如何最終形成合作，向我們成立同盟會的宗旨合作共贏出發(fā)?

要達成共贏，大家一直認為：

第一，進行資源整合，大家抱團取暖;第二，建立平臺，比如通志定業(yè)同盟會，這個平臺是不斷篩選的，過程也是漫長的，最終剩下的只可能是理念一致的盟友;第三，穩(wěn)步前進，忌焦忌躁，積極進取開拓，開發(fā)創(chuàng)造性的思維和執(zhí)行決議;第四，合理的利益分配和費用分配，才能讓合作走的更遠。

要打破不信任：

第一，只能靠個人道德約束力，盡量和一些有一定了解的、熟悉的人合作;第二，除了多參加類似咱們的研討會之外，還要多開展線下的交流活動，多溝通交流，通過不斷的見面慢慢了解雙方、再通過不斷的磨合培養(yǎng)信任感，最終實現(xiàn)達成共識的目的;第三，契約制、合約制，利益分成，風險平攤，合作雙方要有契約精神，不能單純的靠人情。第四，在同盟會平臺內(nèi)制定一套規(guī)章制度，形成約束力，對不守約定的，拉入平臺內(nèi)黑名單，盟友有責任和義務群起而攻之;第五，建議合作分層分級，可以先從小項目合作，即使失敗損失也不會太大，試探性、摸索性、漸進式的合作，最后在達成相互信任之后在開放合作。

問題三：鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等基層在新醫(yī)改中的地位是怎樣的?目前有哪些種類的產(chǎn)品適宜在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院推廣應用?

鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院字新醫(yī)改中的地位不斷上升，國家對其大力扶持，其重要地位毋庸置疑。對于我們也是一個機會，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院在市場中是一個空白，有精力的可以往鄉(xiāng)鎮(zhèn)方向定位，因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院操作難度小，周期短，可操作性強，但這個領域是勞動密集型的，同時又比較分散，對價格的關注度相對較高，層次也不高，所以開拓起來會比較麻煩，那么我們可以從渠道入手，例地市級代理商、縣級代理商、當?shù)匦l(wèi)生局，有一定關系的當?shù)厝说取?/p>

可推廣的產(chǎn)品：康復類、診斷類、婦產(chǎn)類、檢驗類的產(chǎn)品都可以推廣，比如監(jiān)護儀，心電、超聲、彩超、生化、除顫儀等等;在國家大力扶持下，治療類的產(chǎn)品也可以嘗試推廣。

問題四：(備選議題)新產(chǎn)品如何快速推向市場?常規(guī)產(chǎn)品如何持續(xù)發(fā)展?如何實現(xiàn)同系列產(chǎn)品的資源整合和團隊聯(lián)盟運作?

第一問：1、新品推出取決于廠家，要有一個全新的思路，建立自己的品牌，建立自己的核心團隊，有自己的渠道或者有一個可以整合渠道的平臺;2、推出新品發(fā)布會，學術會，產(chǎn)品展銷會;3、保證自己產(chǎn)品的質量和售后服務，維護好市場秩序和價格保護。

第二問：1、產(chǎn)品質量穩(wěn)定、服務跟的上，同時要有創(chuàng)新;2、產(chǎn)品二次開發(fā)，尋求不同的訴求點;3、打造豐富的產(chǎn)品線，產(chǎn)品多元化多樣化;4、在市場變化前及時做出策略調整;5、保證自己產(chǎn)品的市場占有率，重視對老客戶的維護。

第三問：1、借助于同盟平臺，相互之間的互動頻率要高，時間要長;2、培養(yǎng)自己的溝通意識;3、整合產(chǎn)品線;4、自覺自律共同維護市場秩序;5、制定聯(lián)盟明文規(guī)定和具有指導性意義的條款。

建議：1、產(chǎn)品講解時間可以在短點，下午的討論環(huán)節(jié)時間可以放長，這樣可以讓大家有交流溝通，更好地實現(xiàn)心靈上的碰撞。

2、人員太多記不住，產(chǎn)品太多也記不住，建議下期控制參會人員，另外參會的人有條件的話可以帶些產(chǎn)品樣品，讓大家更好的了解產(chǎn)品。

3、對外行講一些內(nèi)行行情不太好。

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